一 : 运营商日赚3.8亿？No，不到3毛钱！

 

　　电信运营商2015年的财报出齐了，一些人又开始质疑，为啥一年利润1300多亿(日赚近3.8亿)，运营商还喊降费压力大?

　　先看看财报：

　　(1)利润方面，三大运营商去年合计共赚约1391亿元，日均3.8亿元，中国移动以1085亿元遥遥领先，中国电信200.54亿元，中国联通105.6亿元，行业发展不均衡，差距很大。

　　(2)单纯看利润数字，总额给人感觉比较大，但看看利润率其实并不高，移动营收6683亿，利润率16.2%算是不错，联通营收2771亿，利润率仅3.8%，电信营收3312亿，利润率仅6.1%，联通和电信其实处在亏损的边缘。

　　(3)再从手机用户角度看。三大运营商有13亿手机用户，假定这一年赚的1391亿利润都来自手机业务，那么从每个用户身上每年赚1391/13=107元，平均每户每月赚8.9元，平均每户每天只赚0.29元!看清楚了，运营商为用户提供24小时的上网和电话服务，平均每户每天赚不到3毛钱，别被标题党的日赚3.8亿迷惑了!

　　再做个测算：移动8.3亿户，如果每户每月降10元，则移动一年营收减少996亿，余下利润只有79亿;联通2.8亿户，如果每户每月降10元，则一年营收减少336亿，导致亏损231亿;电信2亿户，如果每户每月降10元，则一年营收减少240亿，导致亏损40亿。

　　总之，通信行业是个靠规模实现效益的行业，单户价值并不高，资费水平对整体的经营业绩影响巨大，一月下降10元钱对普通用户其实没什么感觉，也不会换来满意度提升，但这10元就决定了运营商是否亏损，你说三家运营商降费有没有压力?

　　通信网络不是白来的，保障网络质量，让用户有个好的使用体验是要持续投入巨大的成本的，包括网络建设、运行维护、营业厅、客服、房租、水电、人工等，而且运营商都是上市公司，国资委和股东们对其有着较高的经营业绩要求，亏损是绝对不允许的，而且亏损也不利于行业发展，更无法实现“提速降费”，所以需要结合实际，随着技术升级、规模扩大、成本下降而慢慢推进资费的下调，只有共赢才是赢。

二 : “空手道”四年赚十亿方案

--某公司董事长致公司高层的一封信

　　四年赚十亿，最终收购一家上市公司；一分钱不花，只要学会资源整合。加盟经销商、银行、生产厂家，如何使他们心甘情愿地为我所用？本方案绝妙之处，尽在于此。

　　赵总并陈副总、肖副总：

　　在香港这段时间，结识了不少企业界人士，开扩了视野和思路，同时也在琢磨人家为什么能做强做大，尤其是北京过来的中资公司XXX、XXX等的经验非常值得学习。这些人最早都是玩空手道的，倒批文、圈土地，后来摇身一变，都成了实业家。我们以前对企业的理解还是太简单，似乎做生意必须要有厂房、机器、人员、实物等等。现在看来这种观念太落后了，香港这边“谈生意”的很多，在谈话中交易，就完成了资金、资本、股份、所有权的转化，这和我们经常见到的“做生意”区别很大，而且越是大企业，越是这样。而我们折腾了很多年，总让人觉得还是一个皮包公司。静思公司几年来的发展历程，总觉得我们少了一点什么，在国内时天天想着找贷款、找项目，拆东墙、补西墙，从早到晚应酬喝酒，无暇反思，静下来后我才意识到，我们缺少的是一套长远的发展战略，缺少的是能让公司跳跃式发展的思路，说得实际一点，就是一个赚钱的模式。我们现在用的那些操作平台太落后，太保守了。　　国美与苏宁的模式是否适合我们？三联入主郑百文意欲何为？麦当劳长兴不衰秘诀何在？牟其中仅仅是一个狂人吗？……这些问题我想了很多，国内市场经济发展到今天，我们如果还是停留在传统的经营和积累模式上，显然是不行的。我正在急切地寻找一个能在短短三、五年内赚到八亿、十亿的方法，现在我觉得已经找到了。

　　现在，我提出一个思路，发给诸位同事，大家讨论一下可行性。同时注意保密，切切！　　我们的资源和优势

　　我们在商业流通领域积累了为数不少的客户资源，尤其是在本省，近30%的中小商业企业和我们有过多种形式的合作或生意往来，这是我们目前为止最大的资源优势；另外，我们和国内著名家电厂商也建立了良好的合作关系，这两点是我们实现下面思路的最大优势，只有加强和巩固这两个优势，才能顺利实施以下计划，否则一切都是空谈。

　　和政府、银行的关系一定要搞好，这一点一直是我们的弱项，我们总是缺钱，有时甚至连周转资金都没有了。我们在资金方面一直没有大的靠山，这是我最大的心病，这也是中国所有企业都头疼的事情，以后我们一定要在银行界找到支持，这是头等大事。没有钱，什么项目都做不好，一旦把银行套进来，什么事情都好办。不要怕债多，不要怕摊子大。企业做得越大，政府倚重我们的程度就会越大，这样其实越保险！！这个思想一定给中层以上的干部讲透。

　　关于我们的资源和优势，我建议列一个表出来，那就是我们的关系网，此事速办。

　　附：操作方法

　　1，选定200家左右家电零售商家，地区选择上以本省为主，以外地企业为辅(做开以后可以扩张)，现在比例大致为80：20。入选商家规模以中小型为主，家电类专营商优先；

　　2，投入资金对其进行统一的形象设计，这个资金尽量不要自己出，要么让经销商自己出，从以后货款中扣，要么由装修公司垫付，可委托专业广告策划公司出方案。这些前期投入原则上我们都不付钱，要求对方垫资，最后我们可以用易货贸易，把积压的一些产品换出去；

　　3，以这些小经销商不可能独立得到的超低进货价向其提供进货清单，以定金的方式确定进货品种与额度；也可采取承兑汇票形式，贴息部分酌情商量；

　　4，将所得进货订单汇总后统一向相应厂家下单订货，以量取胜，获取最低进货价；(和我的方案比起来，国美和苏宁其实是选了一个笨办法，处处自己布点设摊儿，所有的风险都押在自己身上了。)

　　5，统一定货，统一发货，加收1%手续费后将货物转给加盟商家；(此处我们的目标是保本，不求盈利，甚至可以以进价转给经销商，我们可以让厂家给一点广告支持作为利润)

　　6，在银行开立统一结算户头，在与加盟商家和进货厂家的往来中，制造巨量现金流(每月都要上亿)，配合财务部门在银行的资信关系；(注意选择银行，要有长期打算)

　　7，通过新闻报道、政府行业排序、上缴税利排名、资助公益事业等立体化方式，力争使统一品牌的知名度得到最大限度的扩大与传播；

　　8，以品牌美誉度和巨额现金流争取得到目标银行对我公司财务信用度的高定级；(在此阶段之前，我们都有可能是负债经营，日子很紧。)

　　9，分别在几家目标银行获取大额银行贷款；

　　10，通过财务运作和营销运作的配合，将银行资金转为企业自有经营资金；(有两个方式可选：一是用自有股份置换上市公司股份，不足部分用现金补齐，但要少于25%的比例；二是用银行贷款投资办一家公司，再由新公司出面收购上市公司。前者较可行。)

　　11，以这笔资金作后盾，进入国内A股市场，收购一家ST上市公司，以商业类或综合类上市公司为主要目标；

　　12，将经过精心培育的这一部分资产装入上市公司中，以配股、增发新股或出让法人股的方式在股市融资，用这笔资金偿还银行贷款。当然，最理想的方式是不还，可以把不良资产转移到下面一些公司，让其合法破产，这个办法可灵活采用；

　　13，在巨额资金和知名品牌双全的情况下，重回本行，做一个高层次的、实实在在的商业连锁巨头。

　　协作人员

　　财务：以财务部为主要力量，由负责财务的赵总牵头，必要时找几个注册会计师作财务顾问，银行方面的工作主要由这一块负责。给赵总要单独留出活动经费。

　　营销：业务部门负责具体的营销工作，为了配合整体思路的全面贯彻，建议业务部重新制定业务员考评体系，减少盈利额在其中所占比例，加大销售额的奖励比例。

　　公关：配合财务、营销、总裁办等部门，巩固加强和厂家、加盟商家、银行、政府有关部门以及媒体、消费者之间的关系，配合整体计划的实施。我拟成立一个文化传播公司，可否？

　　危机处理：考虑到整个计划牵涉范围广、时间跨度大、参与人员部门多，为了应付随时出现的不测情况，应该成立专门的危机处理部门，该部门直接由王总管理，具有对整个公司资源的调配权。

　　证券：这一方面是我们的弱项，建议招聘专业人员予以充实，从选择目标上市公司到上市融资都有大量工作要做，这部分人员暂挂在财务部，待股份制改造完成后成立专门部门。

　　几个关键概念

　　中间商：传统意义上的中间商是指生产厂家与消费者之间的经销商，我们则定位于生产厂家与经销商之间的中间商，而这个中间商又不同于批发商，批发商与零售商之间的联系是松散的，我们是对传统零售、批发商资源的整合与提升。也可以说，我们是将特许经营的模式嫁接到流通领域，是连锁店与特许经营的结合。

　　现金流：钱只有动起来才是钱，上述运作过程的关键是提高现金流量。从财务分析的角度来讲，通常现金流量的计算不涉及权责发生制，会计几乎造不了假，若硬要造假也容易被发现。虚假的合同能签出利润，但签不出现金流量，银行和投资商方面重视的是这个。为了配合这个思路，我们就必须坚持留利给商家，促进更多商家加盟，实现良性循环。

　　特许经营：如前所述，我们所创造的这个模式是连锁店与特许经营模式的结合，可以将之比喻为“国美+麦当劳”，因此，我们就要对加盟商家进行严格的考评筛选，对入选商家也要进行统一的CI设计，例如：统一店面、统一标志、统一服务标准，包括对店员的统一培训等等内容，总之，要以统一的形式面对消费者与厂家。

　　资本运营：资本运营是此次计划成败的关键所在，如何成功地借壳上市？如何成功地上市融资？这两步走好了，全盘棋就活了，这两步有了闪失，前功尽弃。选择目标上市公司的原则有几个：1.商业类或综合类；2.资质或者说是市场形象不能太差；3.没有失去配股或新股发行资格；4.股权分散，减少重组难度。

　　大厂小商：在选择加盟商家和厂家上，厂家要选国内外的著名厂家、名牌产品，一方面保证产品质量，创一块金字招牌，另一方面表现我们的实力。这一块现在就可以做些铺垫工作，向这些大厂家吹风，其实现在他们比我们还急，他们手里有大量的货卖不出去。商家方面以中小型商家为主，一方面可以精诚合作，另一方面对方也愿意放弃原有的品牌和我们同舟共济，再有一点就是合作起来麻烦少，不会出内乱。

　　运作周期

　　第一阶段：为期1年左右，争取10到20家商家加盟，并对其进行统一形象设计；

　　第二阶段：为期1年，继续扩大加盟商家，开始全面的品牌宣传，与银行建立良好的合作关系和大额的业务往来，完成股份制改造；(注意，我们前两步不是为了赚钱，只要大造声势即可。)

　　第三阶段：为期2年，完成借壳上市目标，上市融资；

　　第四阶段：为期1年，以自有资金重新调整和定位公司主业，形成在华中地区的商业垄断地位。

　　这四个阶段不是分开的，如果运作得好的话，可以同时进行，最理想的情况是，4年就可以上市。史玉柱的脑白金不也就4、5年就上市了吗？

　　以上只是将思路整理了一下，请赵总、陈总、肖总过目，并提出意见，有关公司发展的长远规划，请诸位从具体事务中跳出来多想想，我回来后会安排时间与诸位面议。

　　王其冀

　　2001年12月于香港

　　另附：我现在需要如下资料：

　　1，国内壳资源；

　　2，苏宁、国美的进货价格；

　　3，经销商名单。

　　记者手记

　　此信得来颇费周折，由于众所周知的原因，我们在编辑时稍做了一些处理。信中提出的一套思路是否可行？要想达到信中提出的目标，传统的方式至少需要一代人的努力，4年的时间确实有些狂想。从宏观经济的角度来讲，随着银行和上市公司的环境治理，其思路中贷款→上市→融资→还款的空手道能否玩得成？

　　如果各方面的机缘配合，这一套方案成功实现，在我们的企业发展模式中会不会对此记上一笔呢？成者王败者寇，但无论如何，这种模式只是特定历史条件下的产物，有着太多的中国特色，对此我们必须有清醒的认识。

三 : 三大运营商上半年日赚4亿元 联通补贴大增终端销售却降了

　　TechWeb 8月31日报道 文/麻晓超

　　三大运营商日前陆续发布了半年业绩报告，报告显示，三大运营商2016年上半年总营收6875亿元，同比增长4.9%，营收规模排名第三的联通比电信少收入366亿元。

　　具体数据方面，联通上半年总营收1403亿元，同比下跌3.1%，是唯一一个下滑的运营商，中移动和电信增幅均为略高于7%。

　　

 

　　三大运营商上半年日赚4亿元 联通补贴大增终端销售却降了

　　联通虽然同比下滑，但业绩有逐渐回暖之势：上半年营收季度环比增长6%。

　　并且，在主营业务——通信服务业务——的收入方面，联通实现了同比增长，增幅为1.4%，达到1219亿元。

　　不过，在通信服务业务营收规模和增幅上，联通仍次于中移动和电信。

　　

 

　　中移动上半年通信服务业务在营收规模和增幅方面依然领跑，同比增6.9%至3254亿元。电信通信服务业务营收规模虽然只有移动一半，但同比增幅也高达5.6%。

　　联通终端销售减少但补贴加大

　　在通信服务业务之外，联通上半年通过销售通信产品收入183.42亿元人民币，同比下降24.9%，而同期销售通信产品成本202.17亿元人民币，这使得销售亏损高达18.75亿元人民币。

　　在18.75亿元的亏损中，包含了17.56亿元的终端补贴成本。

　　联通半年报显示，“上半年终端销售同比减少”，但终端补贴规模相比去年同期却是增加的，增幅达43.5%(至17.56亿元)。

　　对于这一“终端销售减少但补贴加大”，联通的解释为“适度加大投入，推动移动业务发展”。

　　终端补贴增加的还有电信。

　　电信上半年移动终端补贴同比增7.1%至54.24亿元，不过与联通不同的是，电信上半年终端销售营收是增长的：同比增18.8%至190亿元。

　　联通、电信上半年终端补贴合计71.8亿元，同比增14.2%。

　　中移动并未单独披露终端销量以及补贴数据，仅披露了一个“销售产品及其他收入”的整体数据。

　　具体数据为，在中移动上半年的3704亿总营收中，销售产品及其他收入449亿元，同比增8.5%。

　　中移动4G用户上半年净增1.14亿户

　　在4G用户增量方面，中移动的增长依旧迅猛，上半年月均净增超1900万户，总净增量1.14亿户。

　　相比之下，在4G方面以“联手姿态”抵御中移动的联通和电信，上半年4G用户净增量仅分别为2826万户、3164万户。

　　

 

　　在总量方面，截至2016年6月30日，中国移动4G用户总量4.29亿，渗透率达到51.2%，电信4G用户9010万户，联通7274万户。

　　中国移动4G用户的迅猛增长，在一定程度上得益于其大手笔投入：2016年上半年移动集团资本开支830亿元，其中投资于4G网络的开支就达到了462亿元，占比超50%。

　　三大运营商日赚4亿元

　　在盈利变动幅度方面，三大运营商中，电信的股东应占利润同比增幅最高，达6.3%，其次是中移动(5.6%)。

　　联通上半年股东应占利润同比降79.6%，显示出盈利下滑问题仍然十分严重，但呈现出了一定程度的改善：相比2015年下半年剔除铁塔出售收益后的股东应占亏损33.6亿元，今年上半年实现环比扭亏为盈。

　　

 

　　在盈利规模方面，三大运营商上半年股东应占利润合计737亿元，相当于上半年平均每天赚4亿元。

　　不过，737亿元的利润相比去年同期，同比下降2.3%，主因是联通相比去年同期净利下滑幅度过大。

　　联通上半年股东应占净利仅为14.3亿元，是电信的“零头”(116.7亿元)，中移动上半年股东应占利润606亿元。

　　下半年的“提速降费”日程

　　三大运营商下半年的业绩，预计会进一步受到“提速降费”大背景的影响，尤其是取消漫游费带来的影响。

　　在取消漫游费计划上，电信董事长杨杰今年7月15日曾透露，2016年中国电信将逐步取消长途漫游费。

　　中移动CEO李跃8月11日宣布，移动从今年7月起推出的新套餐将不再征收长途漫游费，到年底前，所有正在销售的套餐将全部停止征收漫游费用。

　　8月18日，联通董事长王晓初也发声，宣布从10月1日起，联通将取消国内长途费和漫游费。

　　不过，王晓初表示，联通早在4年前推3G业务时，已全国一费制，也就是说主流套餐已经取消长途漫游，目前联通只有4%用户还有长途漫游，占比很小，对联通的收入影响不大。

四 : 三大运营商2015年日赚3.8亿 中移动仍一家独大

腾讯科技 郭晓峰 3月24日报道

日前，国内三大电信运营商相继发布2015年财报。综合来看，三大运营商年营收入达到12347亿元，同比增加1.2%；净利1391亿元，与上年持平。其最大亮点在于收入结构发生了改变，不在依赖传统语音、短信业务，数据流量业务的增长正在成为三大运营商新的收入支柱。

根据工信部此前发布的2015年通信运营业统计公报显示，截至2015年，全国电话用户总数达到15.37亿户，其中移动电话用户总数达13.06亿户。结合三大运营商财报，目前我国4G用户总数已超过4亿户，中国移动()3亿户排第一，其次是中国电信()5846万户、中国联通()4416万户。可以预见，随着未来3G用户向4G用户的不断过度，2016年三大运营商的数据流量业务收入将持续增高。

而无论从营收、利润还是用户量来看，中国移动仍旧一家独大。中国联通、中国电信营收加起来不及中国移动，净利润更是不到中国移动一半。

中国移动连续三年净利润下滑

2015年中国移动收盈同比接近持平。2015年，中国移动营运收入为人民币6683亿元，同比增长2.6%；其中，通信服务收入为人民币5841亿元，同比下降1.3%；利润为人民币1085亿元，同比下降0.6%。

需要注意的是，这已是中国移动连续第三年净利润下滑。2014年、2013年中国移动净利润分别为1093亿元、1217亿元。对于业绩增长乏力的原因，中国移动认为是互联网对传统通信行业影响持续加大和监管政策发生变化。

不过，中国移动去年在数据流量经营上取得重大突破，即数据业务收入占比超过50%。随着4G用户的逐步攀升，中国移动数据业务收入规模首次超过语音业务，达到3034亿元，占总收入比重达到52%。移动数据流量同比增长143.7%。无线上网收入同比增长30.5%，达2009亿元。

中国电信实现双增

中国电信2015年营收人民币3,312亿元，比去年增长2.1%；净利润200.54亿元，比去年增长13.4%。成为三家运营商中唯一通信服务收入增长，且利润大幅增长的运营商。

2015年中国电信服务收入为人民币2,932亿元，比去年增长2.0%，占总收入高达88%。 服务收入中，互联网接入业务收入同比大增12.6%至人民币1265亿元。具体到，移动互联网接入收入为人民币506.94亿元，同比长34.1%，手机上网收入人民币477.70亿元，同比增长40%。

去年，中国电信主营收入也均高于中国移动和中国联通。中国电信的双增长主要在于，深入推进精细化流量经营，同时采取薄利多销措施，有效驱动移动数据流量和收入快速增长。其次，在落后中国移动运营4G之下，也与果断确定4G+战略密不可分。

中国联通下滑最大

中国联通2015年营业收入人民币2770.5亿元，同比下降2.7%;净利润人民币105.6亿元，同比下降12.4%。在三大运营商中下滑最厉害。

从财报数据可以看出，中国联通对传统固网业务，语音和短信业务依赖依旧很大，尤其是固网业务占比总收入超过50%。

2015年，中国联通固网宽带服务收入同比增长7.5%，达到539.6亿元;受宽带业务增长带动，固网服务收入同比增长3.1%，达到912.6亿元，其中固网非语音收入贡献达到83.6%，同比提升4.7个百分点。

中国联通数据流量经营收入低于另两家，是导致其下滑的一个重要因素之一。之所以会低于则是因为中国联通4G初期的战略总是摇摆不定，贻误了太多商机。其次，去年中央巡视组调查中国联通，并查出包括常小兵在内等多位高层违纪，一定程度上也影响了中国联通发展。

好在中国联通去年年底确立了“沃4G+”战略，并加大了与中国电信网络资源共建共享力度。

综合来看，中国移动6000多亿元的收入要想有大幅增长实属难事，接下来需要解决的是深度覆盖并扩大TD-LTE国际漫游。对于中国电信和中国联通而言，追赶中国移动还需要较长时间，加强相互资源互补则是最佳出路，如基站、终端、服务等方面的共享，甚至在资费、网速上的深入提速降费合作。

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五 : 三大运营商日赚四亿 中电信不及中移动1/5

　　中新网10月29日电 (证券频道 张明燕)昨日，中国电信发布前三季度财报。至此，中国三大电信运营商前三季度财报已经全部发布。报告显示，中国移动净利润854亿元遥遥领先，是中国电信和中国联通二者净利润之和的3倍之多。据统计，三大运营商净利总和1100亿元，相当于前三季度平均日赚4亿元。

　　净利润方面：中国电信不及中国移动1/5 中国联通最低

　　报告显示，2015年前三季度，中国电信运营收入人民币2463.17亿元，同比增长1.1% ;实现净利润164.07亿元，同比增长1.2%，不及中国移动1/5。中国移动前三季度净利润854亿元，同比增长3.4%;运营收入人民币5127亿元，同比增长6.5%。前三季度净利润最低的是中国联通81.8亿元，同比下降22.6%。

　　移动用户数向来是运营商必争之地，中国移动显然一家独大。2015年前三季度，中国移动总用户数8.23亿，前三季度净增1627万户;4G用户数2.48亿，净增超过1.57亿，3G用户数1.95亿。中国电信移动用户数约1.94亿户，3G及4G移动用户数约1.37亿户。中国联通移动用户数按月净减28.7万户至2.87亿户， 3G及4G移动用户数1.72亿户。

　　在用户数量方面，业内人士指出，由于移动电话普及率逐步提高，用户增长空间缩小，除了偏远农村地区，重点城市的增长已经趋于饱和，未来运营商获取新用户的难度加大，用户增长幅度出现减缓。　

　　运营商矛头再指“营改增” 政府部门年内五次催“提速降费”

　　收入增速受影响，三大运营商不约而同将矛头指向“营改增”和“降费提速”。中国联通表示，“营改增”是导致收入及净利下滑的主要因素之一。中国电信称，“营改增”以及10月1日起实施手机流量当月不清零升级服务，对中国电信首三季度的收入和利润造成一定程度的负面影响。

　　同时，中国移动也强调，月套餐剩余流量当月不清零服务已从10月1日起执行，预计将对经营收入和净利润产生一定的负面影响，具体将在第四季度显现。

　　“营改增”自2014年6月起实行，三大运营商每年不再缴纳3%的营业税，而是缴纳6%~11%的增值税。上海财经大学胡怡建教授此前表示，据测算，考虑到税率增加和进项税收抵扣因素，电信企业税负将比以前增加100%。

　　2015年5月，“提速降费”举措推出。日前，国务院再次强调推进“提速降费”并对电信资费行为提出规范意见，这已是政府部门年内第五次针对提速降费发声。业内人士表示，今年以来运营商确实采取不少措施落实提速降费，但就电信资费本身来说还有很大的下降空间。

　　“当月流量不清零”服务引网友质疑 运营商：请小伙伴们放心玩耍

　　随后，10月1日起，三大运营商开始实施“当月流量不清零”政策，但质疑声此起彼伏。近日，网友吐槽“流量咋半个月跑了两个G”、“平时一个月的流量半个月就用完”，怀疑运营商“搞鬼”。

　　对此，中国移动保证“流量不会跑得快”，并强调“计费误差，双倍返还”，请小伙伴们放心玩耍。中国联通官微则发声反驳称，流量计费工作规范、准确，计费系统有着严格的检查校验机制，通过了各级主管部门和独立第三方的检测，不存在恶意虚假计费。业内人士也认为，运营商“克扣”流量不现实，猜测或是个别手机软件“偷走”流量。(中新网证券频道)

本文标题：运营商日赚四亿-运营商日赚3.8亿？No，不到3毛钱！
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