一 : 互联网是创业者的天堂还是坟墓?
随着科技的進步,电脑已经成为人们生活的一部分从网络中可以看书本看很多电影,但这件东西仍然比较多人喜欢原來的方式,电影肯定在影院看要不就看碟,书呢一定要裝订本,长途旅行非带上二本不可,有些事虽透过网络简易迅速化。但有些事还是得原汁原味的好。而,互联网创业者抓住了一个又一个变化时代的商机,例如:正版光碟、图书等,网络自从出现BT之后市场完全被BT下载给冲跨了。
没有几个创业者是含着金钥匙出生的,大众化面对决大多是草根人物、他们的成功并不是神话,在某种概念中他们已经超出你的想象,他们只遇到机遇,他们付出的努力换回的成功,但有人而换回的是失败。创业者的心里永远想着成功并没想过失败。
我们还是谈谈大时代里套着小时代的中国互联网络、有二样是无敌的文化‘那就是小说与外挂,只要会打字就能写出一本无意的小说,在自编自导的小说人物中让人充 满着幻想与希望诚恳,小说被广泛采用导致无版权的流传着,小说站受到大量网友喜爱已成为小时代圈子的创业者收入来源之一。
电脑的普及让我们联想到很多东西,一提到网游我们马上会联想到外挂,国外所称呼中国为外挂之国’脚本、按键精灵是一种网游的杀手一但网游出现外挂那么说明此网游已走到尽头,因为笔者酷爱一款欧服EVE网游,官方为了防止打金与外挂的出现不段的封杀中国IP,这就是原因所在目标直接转向中国外挂。网游打金者创业者已远远经超出网游本身的市值,笔者认识一位打金创业者朋友他花了3年时间已经成功的赢利980万之多,大家可以试想一下20万的网游存在5%到30%或者更多的打金者出现。
大时代套着小时代的圈子越来越多人的加入面对残酷的竞争;他们养活了一批批创业者、同时倒下一批批创业者从IM,BBS之后门户,门户之后搜索,搜索之后博客,博客之后网游,网游之后视频,视频之后SNS,SNS之后微博,微博之后团购,不管时代、大圈小圈他们都在面临死亡的威胁,几百万站长有多少草根能像马云一样,也许几百万站长已经被深深的埋入坟墓里。
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二 : 一个连环创业者的地派玩法 A轮融资数千万 让互联网超市遍地开花
创业的本质就是一场在不确定性中找确定性的过程,一次充满挑战的神奇之旅。
当下,诸多创业项目发展过程中的不确定性、不稳定性甚至是不持续性,都成为各大媒体关注的焦点,也是大众谈论的主要话题。各种的靠谱与不靠谱、成功与失败、鸡汤与干货,充斥着我们所能接触到的所有媒体渠道。
最近,在广州创投圈,一个最能够代表广州南派特色的创业项目——“1号外卖”,不但将自己的品牌名字改成了“1号生活”,而且一个原本给大众印象是做外卖送餐的创业公司,在珠江新城马场核心区开起了所谓的“715互联网超市”,又让人更加看不懂了,这个年头,是不是有钱就可以任性(听说“1号外卖”融了不少钱),啥业务都可以做,啥名字都可以改,啥领域都可以涉足。
带着这样的疑问,道哥循序渐进,真正开始走进这家扎根广州本土的互联网创业公司,寻找其中不靠谱与靠谱的元素,却发现“1号外卖”到“1号生活”的改变,其实是其创始人谭小平回归其本源创业梦想的一次自然之举。或者说,曾经出现在世人眼前的所谓“1号外卖”,只是达成谭小平心中生活服务电商的商业帝国梦想的起点,只是浮在水面上的冰山,而更加深厚的水下部分,一个完整的生活服务电商生态图景如今才逐渐露出端倪,也只是在最近随着715互联网超市遍布珠江新城开始。
外卖,商业帝国梦开始的地方
谭小平被人认知的身份是“1号外卖”的创始人,而“1号外卖”被人认知的起点或许就是和饿了吗之类的一样的O2O外卖平台,这个看似复制和模仿饿了吗的创业项目,从最开始起步就不被人看好,面对行业之中巨量的补贴大战,出身“寒门”的“1号外卖”根本就不被看好,因此,最初的“1号外卖”一直活在旁人的质疑声中。
然而,当薛蛮子选择将自己手中的一票投给了谭小平,“1号外卖”不拼平台流量不拼补贴,只专注外卖物流配送速度和质量的提升,每个区域分站都能够实现盈亏平衡,不吃透广州誓不离开的理念被更多人认知的时候,我们感受到的“1号外卖”不仅仅是一个外卖平台,一个靠刷单和补贴才能够存活下去的互联网创业项目。此时的“1号外卖”更像一个专注外卖配送服务的物流公司,其做法逻辑中,隐约能够看出一些刘强东当年做京东的逻辑,从电商业务流程中最为核心的物流环节切入这个市场,才是最为实在的打法。
事实上也正是如此的做法,让外卖平台纷纷倒下,被证明是伪命题的大环境下,“1号外卖”凭借其稳扎稳打的作风,在广州各大核心CBD区域遍地开花,不断扩张着自己的疆土,所谓的逆势上扬。而且“1号外卖”除了送快餐之外,“红衫军”(“1号外卖”的配送人员全部着红色的工服,因此每到中午外卖送餐高峰期,满眼望去都是“红色”的送餐员)开始了配送下午茶,饮品,小食品甚至是大米,大部分人理解为送餐高峰期后的副业,却不知道这背后蕴藏着大智慧。
在“1号外卖”攻城略地的同时,选择不与外卖平台拼流量拼补贴,也不仅限于配送外卖快餐的同时,谭小平将公司的重心全部投入到点餐IT调度系统的开放上,配备三个CTO分别带队开发一个支撑其外卖配送业务的IT系统,而随着一个个全新品类的配送业务的开辟,相应的IT调度系统也随之开发完毕,而且经过不断的实践磨练,不断完善。
在谭小平自己看来,这段时间的核心工作,与其说是在进行外卖配送开辟市场,或者说不断开辟配送商品的品类,倒不如说一切都是为了一套真正高效解决生活服务电商效率提高的SaaS系统的开发,并且不断用实际的业务发生来检验这样系统的性能,而这也是谭小平生活服务电商商业帝国梦的真正起点,更是核心基础。
从“1号外卖”开始的创业,谭小平的每一步发展虽然都如此的顺利,但总是伴随着不断的质疑声和不断的误解现象。然而,不为外界多方的质疑声音所动,坚持自己的外卖创业入口切入,最终成就的是一个支撑生活服务电商SaaS平台使用的强大IT系统,这成为“1号生活”诞生的新起点。
“1号外卖”的升级,开启“1号生活”的生活服务电商帝国蓝图
2016年初,细心的人会发现,曾经被叫开的“1号外卖”在其官网上悄悄地改成了“1号生活”,再看看其网站上的内容,以及APP上的产品和服务分类,围绕一个社区生活服务的方方面面,“1号生活”平台都能够实现需求的满足,包括外卖、零售、生鲜、餐饮等多个品类和领域。对于用户生活需求品类的全方位满足,意味着一个更加综合类的产品服务品牌需要应运而生,这就是“1号生活”。
“1号生活”的诞生完成了一个外卖平台到生活服务综合需求的全方位满足,而在这样的一个过程中,曾经的外卖平台变身一个生活服务平台,曾经的外卖配送力量,成为更为多元的生活服务电商满足的重要支撑力量,而在此期间,曾经潜心开发的SaaS系统才显现出其真正的商业价值。
因为一个统一的SaaS服务平台的存在,让每日的订单和用户需求,以及配送信息都能够在一个统一的IT平台上进行沉淀,积累数据信息。基于这些数据信息,用户的消费需求规律,包括对于用户画像的逐渐清晰,从浅层次可以分析出用户对于外卖之外的需求有哪些更加受到欢迎,而且每个品类的需求中那种价位的服务,哪个门店的服务更加受到欢迎,基于如此的大数据分析基础,“1号生活”平台上的产品和服务提供,以及推荐信息,真正走上的数据决策,从消费者需求的本源出发的道路,所谓的互联网大数据能力真正得到了应用。
而外人看不透的,“1号生活”平台上的商品品类,以及推荐商家的排位背后,都充满着大数据的支撑。
地派玩法,让生活服务电商落地生根
在外人看来,从“1号外卖”到“1号生活”的升级,从一个品类到多个品类的扩张,很好的业务增长,或许已经是不错的成绩,然而谭小平还并未满足于此,只是单一依靠线上平台入口流量,进行生活服务电商的引流。老飘在空中的天派玩儿法或许不够稳当,对于用户的一体化服务满足还不能够构成海陆空的立体服务网络,让生活服务真正落地,落到用户看得到摸得到的身边或许是必须解决的问题。
因此,715互联网超市应运而生,这个依托于社区便利店基础上进行各种改造升级而生的互联网超市,是直接与社区用户直接连接的线下入口,同时也是“1号生活”线上生活电商服务的线下落脚点。围绕每一个715超市的布局,在其周围500米范围内所有的用户就拥有了一个接地气的服务中心,生活服务电商通电的同时也扎根了社区。
而在715互联网超市的拓展过程中,谭小平曾经积累的所有能力和资源,都成为在短时间内开辟全新市场的秘密武器。在715互联网超市的策略中,需要完成对于社区内大量的超市的改造,并且形成统一的品牌、统一的供应链体系、统一的支撑系统平台,而面对新开增量便利店超市的路子行不通的时候,进行存量社区便利店的改造就成为必然选择。
而如何号动这些社区便利店加入到“1号生活”的体系之中,就成为核心突破点,而此时的谭小平给出的条件充满着诱惑力,几乎是所有的小型社区便利店所无法拒绝的。
首先,是一个品牌——715互联网超市,虽然与711只差几个数字,但是互联网超市概念,以及“1号外卖”和“1号生活”背后的故事已经能够实现品牌价值的最大化呈现,而且这种品牌的使用也是免费的。
其次,是一个流量入口,每一个加入到“1号生活”715互联网超市体系中的便利店,都将统一入驻1号生活的线上平台,形成流量导入,直接对线下超市的商品进行下单购买,增加超市本身的业务量。
再次,是一个SaaS系统,一个免费提供给社区各类小便利店、夫妻店使用,直接接入到“1号生活”的线上平台,实现无缝对接,并且拥有便捷完成一个互联网超市日常业务活动所有环节的IT系统,实现超市日常的ERP系统管理,一步到位让每一个社区便利店实现与互联网的连接,直接上上网。
同时,是一个配送队伍,每个715互联网超市的线上订单,特别是送货上门订单,都将得到“1号外卖”遍及社区周围的配送队伍的配送服务,完成最后100米的生活服务电商闭环,而这些对于小本经营,无法独立完成配送队伍搭建的社区便利店来说是雪中送炭之举。
最后,它还是一个生态闭环,通过一个构建在社区生活服务电商SaaS平台,以及各种统一规范服务基础上的“1号生活”服务体系,可以通过实现众多715互联网超市的线下实体店和1号生活的线上互联网超市,实现对于一个围绕500米社区生活服务需求满足的电商生态平台搭建,基于平台之上的需求集中、集中式服务、大数据支撑、统一IT服务等等,实现规模化效应。一方面可以优化生态体系内的成本,诸如通过集中供应链采购,可以实现715互联网超市商品进货的更低价格,另一方面又能够实现生态服务体系内部资源的充分使用,成就综合收益率的进一步提高。
当京东到家、1号店等的线上电商平台,努力试图将其商品和服务通过线上平台的交易,最终顺利落地到线下支撑平台,成就从天上到地下的天派生活服务电商玩法的时候,来自广州的谭小平与其“1号生活”平台,正在以本地500米社区生活服务电商一体化满足的方式,尝试地派玩儿法,成就对于线上大电商平台的逆袭。
“1号生活”的商业逻辑
当下的“1号生活”定位500米社区生活服务电商平台的NO.1,其商业模式的核心逻辑依然聚焦到了一个平台之上,而这样的一个平台,更多时候具备2B平台的属性,“1号生活”APP作为一个面向C端消费者的开放平台,直接实现消费需求的线上下单,并且连接到线下的商品和服务提供商,最终通过“1号外卖”等的平台服务力量进行最后的服务闭环。
而在背后,“1号生活”作为一个为社区生活服务电商平台,则在支撑者平台之上的商业需求的满足的整个过程。一方面为C端消费者提供便捷的生活电商服务,一方面为线下诸多的生活服务电商服务提供者,包括715互联网超市的商家,提供SaaS服务系统、配送支撑系统、供应链保障系统、大数据价值挖掘系统服务,真正实现社区生活服务电商的颠覆式的改变,让那些中小社区便利店,通过互联网平台的助力支撑,快捷高效实现互联网化,享受到互联网IT系统,SaaS系统以及大数据价值挖掘系统的便利支持,完成真正的互联网化。
从一个“1号外卖”平台到外卖配送队伍的搭建,从单一外卖快餐经营到围绕用户需求满足的生活服务电商综合需求满足,从一个线上平台销售到线下配送的O2O模式1.0,到线上交易平台配合线下715互联网超市深度辐射的O2O模式2.0,从一个社区生活服务电商平台起步,到以社区实体超市为中心,辐射500米范围内用户生活服务需求的一体化满足,谭小平正在不断搭建一个地派互联网商业生态服务体系,一个综合运用互联网思维、手段、方法、工具,完成模式创新、工具创新在内的全面创新升级,不断深度改变和优化着传统商业。
“1号外卖”到“1号生活”的改变,一方面是服务品类的扩张的客观需要,另一方面也是谭小平生活服务电商平台初露真面目的标志,在其背后,是一个更大的互联网商业生态服务体系,从生活服务电商切入的新商业帝国,正在悄然布局,野蛮生长。
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三 : 作为一个创业者 我为什么看好互联网文娱产业
摘要:从去年下半年开始,投资人看这些项目已经非常谨慎了,但文化娱乐业与其他产业有很大不同,他可以依靠内容直接变现,所以很多文化娱乐企业可能市值不高,资金链大都比较健康,这一点在经济下行、资本寒冬的产业背景下尤其重要。
在刚刚过去的2015年,对于很多游戏公司来说都过得不是那么顺利,年初游戏企业的倒闭潮,让这个行业短短几个月里死掉了数百家小公司,某西南城市尤其是重灾区,一时间行业风声鹤唳,大呼资本寒冬来了。
一方面有行业整体增长走向集中的必然,另一方面也有人口红利逐步消失的客观(目前移动互联网获取一个用户接近20块,要知道四年前也就是1/5的价格),所以过去一年能够引来行业和二级市场关注的游戏企业就一家,这家企业过去一年能够取得摧枯拉朽之势的原因很值得探讨,后面我们还会提到。
在这样的背景下,我们却反其道而行之,刚刚发布了我们第一款文化娱乐内容数据监测产品。在上线之后收到各种朋友们的关心与疑问:为什么在如此冷清的市场背景下,还大规模投入做这样一款产品?
在经历过N次的解释之后,我觉得有必要整理一下我们对于中国游戏市场以及文化娱乐产业的一些看法,以及我们对未来的判断,正是基于这些判断,才让我们毅然决然的上马了文娱内容数据产品。
可能有些琐碎,抛砖引玉,希望能够有更多的朋友们加入探讨。
总体上来说:我们认为未来十年是中国文化娱乐产业大发展的十年;其中互联网将起决定性作用;2016将是文化娱乐的互联网年。
一、文化娱乐市场在未来整体上呈增长态势
看过去几年文化娱乐的主要子集,游戏、影视、音乐、动漫以及衍生品,无论是在产业规模、用户规模抑或产业影响力方面,都是在持续繁荣的过程中,在产值上,保持了年均50%以上的高速增长,我们认为文娱产业将有持续发展的动力。
在中国经济发展的大背景下,相对于其他产业的成熟甚至产能过胜,国家层面急需与之相对应的文化软实力,所以对文化产业利好的政策层出不穷,这对产业来说是难得的机遇期,也是中国经济发展的必经之路。
大家基本都已经接受了中国经济进入“新常态”的现实,而我们看全球范围内历次经济低迷背景下,娱乐及服务消费反而愈发旺盛,1930年代的美国经济大萧条直接促进了好莱坞电影业的繁荣。
前面有提到2015年倍受关注的游戏企业,相信大家都已经猜到了,就是网易游戏。为什么网易能在2015年爆发,并对腾讯形成冲击之势?这是很多券商、投资人问我们的问题。在移动游戏市场中,腾讯与网易是两个典型的代表,腾讯是典型的入口平台,靠超级APP为游戏导流,而网易是典型的内容平台,靠优质内容获取流量。
移动互联网爆发的初期,入口平台的价值最突出,所以腾讯能够轻取一半的市场份额;但是到了2015年,移动互联网人口红利基本消失的情况下,大家都要靠内容获取流量,所以我们看到过去一年网易游戏依靠超级IP和优质内容形成摧枯拉朽之势,这是移动游戏发展到今天的必然,未来好产品会越来越珍贵,渠道对内容的渴求也会越来越凸显,像《梦幻》一样的强势分成比例今年还会有。
现在互联网、移动互联网高速增长期已经结束了,内容开始拉动产业增长,互联网巨头必须开始布局内容产业,与此同时改造传统娱乐业,互联网力量会在文娱产业形成强大的推动力。
我们看每次互联网泡沫破裂的原因都是因为资金链的问题,现在很多炙手可热的创业项目都是长期烧钱的,从去年下半年开始,投资人看这些项目已经非常谨慎了,但文化娱乐业与其他产业有很大不同,他可以依靠内容直接变现,所以很多文化娱乐企业可能市值不高,资金链大都比较健康,这一点在经济下行、资本寒冬的产业背景下尤其重要。
二、优质IP的争夺加剧,互联网成为IP创生主阵地
“IP”这个词在经过移动游戏的爆炒之后,短短两年内完成了一次全民科普,当下文娱产业言必及IP ,虽然有部分泡沫,但更多的是市场的刚需。未来市场将继续深化,企业对于优质IP的争夺更加迫切,而互联网将成为IP创生的主阵地。
高速增长的市场需要优质的内容支撑,这点我们在前面有分析过,更重要的是,前两年的市场实践已经证明了IP的流量获取以及吸金能力,以前可能还有人觉得IP的价格被炒得过高有些离谱,但是现在基本听不到这样的声音了,或者说是一种无奈,这是一个踏踏实实的卖方市场,大家没的选。
此外,在现今文化娱乐大发展的时期,文化内容高度丰富,如何在海量的内容中脱颖而出,IP是一个关键要素,同样玩法的移动游戏,IP 产品相对于非IP产品初期导流能力强120% ,这是整个产业无法不面对的现实,所以大家对于用户的争夺将更加依靠强势IP。
在经过了过去两年大家的买买买之后,日本动漫、中国网文、韩国游戏基本已经被大家买光了,所以到了2016年,IP 市场的内容生产将大部分靠企业原创,腾讯、奥飞、网易、华谊等行业龙头已经在加紧布局了,而伴随国内二次元文化的发生发展并进如主流文化视野,互联网内容将强势输出,具体体现在自制剧(太子妃升职记)、网络大电影(煎饼侠)、互联网IP再造(勇者大冒险)、互联网造星运动(papi酱)等各个方面,所以我们才说:2016是文化娱乐的互联网年。
三、网红本身就是优质IP
最近这段时间相信大家都有被papi酱的各种新闻一遍又一遍的刷屏,有很多朋友来问我们,1200万的投资能赚回来么?在这里我只能说,我们相信真格以及罗老师的眼光与运作能力。从现在的声势来看,是papi酱以一已之力造成了一次网红界的全民关注(连望京小腰的服务员都知道她拿1200万投资……)。其实我们很早就提出过,网红本身就是优质IP。
从用户的角度来讲,网红拥有忠诚的粉红群体与更强的号召力,与上面提到的对IP 的认知是类似的,企业也需要网红们所带来的丰富流量与其形象内核,所以我们看到阿里出来说要包装网红,视频直播平台也出来说要打造网红。
相对于很多高高在上的演艺明星来说,网红的性价比更高(虽然有papi酱,Miss这样的个例,但是网红整体的性价比高很多),互联网为网红与粉红之前嫁接了一条流畅的沟通通路,使得网红更加的平易近人,借由互联网的通路,未来每个明星都将成为网红,伴随着互联网内容创作的兴盛,使得创造、包装网红成为了可能,一场互联网造星运动已经到来。
我们对网红大体分为内容型和人格型两个类别,前者靠优质垂直的内容获取用户,后者靠个人魅力与颜值取胜,目前脱颖而出的更多的是前者,吸金能力更强的是后者。
四、二次元将逐步进入主流文化范畴
说过去一年文化娱乐产业最热的关键词非二次元莫属了,这部分群体拥有相当高的忠诚度与狂热的付费冲动,所以基本成为兵家必争之地,大家都要来分一杯羹。
在二次元消费群体中,95后无疑占据主体,这部分用户的特点是:他们是互联网的原住民,对互联网文化有较高的认同;有非常强烈的个人意识,并有主动传播二次元文化的热情。伴随着他们逐步成为中国社会的中坚力量,二次元将逐步进入主流文化范畴。
2016年行业对于二次元方向上的投入将会迎来爆炸。在2016年的互联网内容创作大潮中,二次元文化将影响互联网内容创作的方向,互联网文化内容的语言范式将更加90后、更加二次元化
五、互联网自制影视将在2016迎来井喷
在2015年,全球范围内互联网媒体的受众规模刚刚超过了电视,成为第一大大众媒体,而在中国,电视的开机率、收视率连年处于下滑态势,而中国互联网的普及率也已经过半,达到50.3%,用户在电视端没有满足的需求将更多的由互联网承接,互联网自制影视将在2016迎来井喷,这也成为文化娱乐互联网年的重要注脚。
中国电视的上一个黄金十年来自于电视剧的繁荣,在这一期间我们看到众多优质的剧集,而最近5年中国电视主题无疑属于综艺,真人秀、歌唱选秀、脱口秀等等节目层出不穷,一时间国内的电视台荧屏呈现一片繁荣之势,这样的态势至2016年将是一个分水领。
一方面的电视的综艺节目过多,且大部分靠版权采购鲜有原创,对观众形成了审美疲劳同时,已无创新的后劲;另一方面,互联网在进一步的争夺用户的时间,尤其一些创新应用的兴起对电视业产生的重大的冲击,诸如视频、自媒体、直播的兴起,不只在争夺用户,更重要的抢夺了大量的上游内容资源(近期湖南卫视几位一哥一姐的动作可以作为部分证明)。
此外,互联网自制影视是一个典型的渠道倒逼型产品,在互联网取代电视媒体的大众影响力之后,用户的内容需求需要自制影视来承接,自制影视天然的拥有受众的需求的反馈与流量的输入的通道,所以在创作上更加符合互联网人群的需求,贴近网民的生活与语言范式,因而会得到更多的关注,自制影视的井喷将在2016年对传统电视媒体形成强有力的冲击。
随着国内版权环境的日益改善,我们判断今年互联网内容付费将呈规模性增长的态势,这在部分视频平台所公布的数据中可以窥见一二,尤其在优质内容在被创造出来的背景下,互联网可以短期内形成话题效应并引导付费(想想你身边有多少人因为仲基欧巴买了爱奇艺的会员),短期内,国内各大视频网站的主要竞争点将基于自制内容的创作以及付费会员的获取。
六、文化娱乐的航母型公司开始显现雏形
随着阿里、腾讯、万达等大财团对这个产业的看好与持续性投入,文化娱乐的航母型公司开始显现雏形,他们在快速的拉高整个行业的进入门槛,未来留给小团队的生存空间将更加有限(以纳入巨头体系华丽退出为目标的另说),而随着互联网力量的强势进入,2016年是企业间竞争的关键节点,这将是一个不可多得的黄金期,游戏、文学、动漫、音乐、自制剧、综艺等主要节点都将是竞争的主战场。
说了这么多,回过头来说我们为啥要做一款游戏大数据监测产品,正是基于上面啰嗦了这多的判断与分析,国内游戏市场虽然增长放缓,但是依然有过千亿的行业产值,并且这些是实打实的被游戏企业所赚到了。
更重要的是,我们长期看好文化娱乐产业,尤其是互联网与文化娱乐的融合共生,将产生过去30年从未有过的巨大能量,所以游戏千帆只是我们内容监测的第一个实践,未来我们还要做IP大数据监测、电影大数据监测、动漫大数据监测等等产品。
让创意有“据”可循是我们的愿景。
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