一 : 创业者感悟：用好人才 把互联网当成“智库”

61阅读61k.com 5月7日报道：由61阅读、互联网创业者俱乐部联合举办的“2011年中国站长创业汇暨61阅读九周年全国交流会南京站”于5月7日在南京市召开。

本次会议以“汇聚站长力量，共享创业新生机”为讨论主题，在创业历程、企业创建、团队管理、网站运营、盈利发展等方面入手交流，吸引了超过三百位创业站长参与。

以下为以创业为主题展开讨论的内容：

主持人：今天在场的很多朋友都是想创业，或者已经在创业的路上了，但是这个路不是很好走，接下来我们就请出几位嘉宾，和大家聊创业的那些事，首先有请61k的阿飞，炎黄网络的管鹏先生，还有投石科技的孙峰峰先生，alibuybuy的王彦迪。

下面我们各位用一句话介绍一下自己。

孙峰峰：我之前是在西祠胡同，我现在做互动方面的技术，做互动多媒体，和互联网有些差别，还是算B2B。

王纬：我是alibuybuy的王彦迪。

管鹏：我是炎黄网络的，我们最近在电子商务都在做尝试，问候大家，谢谢。

我们今天的主题是创业，创业最难的是什么，各位是怎么坚持过来的？

管鹏：最近跟大家分享的微博比较多。我们一开始是做网站的，包括我刚刚想，既然是创业，最大的一点是坚持，我们当初做网站的时候，碰到一些政策问题，没办法继续做下去了，所以就进行了一些转型，我们正好赶上了04年的时候扫黄打非的行动，我跟大家说一个事，那时候有一个群，那个群里面本来很活跃的，后来打完以后，一大半的人都不见了，这个确确实实，在创业中碰到很多的问题，包括大家都知道的，前年大型的断网。

主持人：你是怎么挺过来的。

管鹏：我要感谢所有的员工，创业的时候，你需要一个团队，现在个人站长单打独斗基本没有，最后一个个人站长已经消失了。我们的员工，在我们被黑的那次，我们有很多的员工自发加班到晚上一点两点，帮客户沟通数据什么的，我旁边还有几个小姑娘，我们都没有要求他们加班，我们受他们的感染，直接搞了一个通宵，我们还有一个经理，配合我们一起创业的萤火虫团队的创始人，他一个星期都住在公司里面，配合电信检查。创业最主要两点，第一是坚持，第二，你需要非常可靠的合作伙伴，同时你要有一个值得你信赖的团队。 

主持人：你说的是天时不如地利，地利不如人和。

王先生有什么见解。你在创业的路上遇到什么困难，你是怎么克服的？

王彦迪：我是做地方门户网站的，我觉得做地方门户网站比较困难，比如技术方面。我们开始的时候也遇到很多的困难。做了一段时间以后，个人站长单打独斗的时代已经结束了，现在都是团队化运作，公司化运作了。一个人把网站做起来是越来越难了。

主持人：我觉得你下一次不能熬夜了，你和他们聊一下，他们有一个定时发的。

阿飞，你九年了，刚才有一个站长说，他是做了八年，你是九年，日本鬼子都打跑一年了，你还在做，这个过程中应该有很多酸甜苦辣了，跟我们分享一下。

阿飞：最困难的，我想创业路上处处是困难，做到这么多年以后，我的感觉，最重要的一点是什么呢？是人，其实所有东西是谁来决定的呢？是人决定的，是人做出来的，所以我觉得对我们刚开始创业的站长来讲，更重要的是你自己是不是一个能力很强的，你如果不是，那你能不能找到一个跟你互相互补的这么一个人，比如说公司刚刚发展起来，两三个人，四五个人，OK，你需要一些人事，人是最重要的。如果你找对了人，你哪怕项目部行，做的过程中可能也会行。做所有东西，包括做公司也是这样，你比如新成立了一个项目，你把这个项目交给下面的一个人负责，你就是在投资他，你将你的公司的资源交给他，你就是做投资，每个人都在做投资，有时候是投资自己，有时候是投资别人，所以我觉得创业路上人是最关键的，一定要把握住这个人，其他我觉得，有了人以后都好办。

主持人：毛主席曾说过，人是最可贵的，只要有了人，什么人间奇迹都能创造出来。

阿飞：所以我们经常讲坚持啊什么的，其实你有时候也要看具体的情况，傻傻的坚持是不行的，一定要看清楚自己有没有一个明确的方向，比如我在厦门认识这么一个创业团队，他们在08年的时候就开始做了，他们一直都做不出一个特别好的项目，后来，也是经过不断的学习，一帮很年轻的小伙子，他们前两天给我打电话，有人给他们出一个多亿的资金，然后想给他们投资2000万，因为他们刚刚做了一个特别有新意的项目。所以我觉得人是最关键的。

主持人：二十一世纪什么最重要，人才。

阿飞：没错。

主持人：周总刚才跟我们分享了那么多的成功经验，你也是互联网的老兵了，一定也遇到很多的困难，跟大家讲讲怎么克服这个困难的，让我们少走一些弯路。

周宁：刚才阿飞说了人，这个人是什么人，是创业者自己，我们经常做一些案例的时候，我告诉大家一个诀窍，我们首先看创始人的思想到底怎么样，因为我们做过一个案子，为了改变这个创始人的很多不良的习惯和思维，我们花了将近一年的时间，实际上这个公司最后最关键的因素是创始人自己，这个人如果不行，这个企业是肯定搞不好的，下面的人都是可以培训的，真正的创始人如果做不好，真是有问题的，而且告诉大家一个问题，每个人创业的时候，不要以为自己聪明，或者学历很高，或者经历很丰富，每个创业者是伴随自己的创业企业成长的，没有把一个企业带到一定的高度，你还是不成熟的。

周宁：周总说的意思是最主要还是创始人。一只狼带一群绵羊可以带出一群狼出来。

主持人：孙先生呢？

孙峰峰：我们在最早的一个想法，我们怎么样做一些线下的人流量的统计，后来也没有做的非常大。我们做2.0的时候，我们把互动的概念做到传统的展览展示行业当中去，我们07年做了一个贸促会的供应商，2010年我们成为上海世博会的供应商，我们觉得互联网传统的生意里面，要做真正的蓝还是很难的，跳出互联网本身，也许会有像我们一样的机会。之前我们在互联网上没有做成功，大家觉得互联网的生意对草根越来越难，我们就想，我们在互联网上学到的这个理念和方法，有没有办法转化到其他行业当中去，因为做站长的人都很聪明，我们恰恰在07年以后找到了一个很好的市场，我们在这个市场里面，我们在国内是做的非常好的，包括我们的生意，70%到80%的生意都是通过互联网获得的，所以如果从创业的角度来讲，我们觉得所谓的蓝海，你如果不在这个行业里面待很久，你是很难发现蓝海的。

主持人：总结几位的经验，在创业过程中，之所以失败，或者遇到一些困难，就是三种，一个是不会选择，第二个是不断的选择，第三是不坚持选择。

我们第二个问题，创业者需要预备什么素质或者说精神，团队创业要具备的要素有哪些？ 

管鹏：我先说一下。

第一个，我不算一个成功的管理者。我们把我们事情都放在自己手上的时候我们根本服务不了客户，所以创业来说，大家还是应该学会解放，我身边有很多站长也是这样的情况，总是认为很多事情亲历亲为，什么事情自己做是最好的，但实际上我现在越来越感觉到，应该说要培养自己的核心团队，同时给别人更多的施展的空间，我认为第一个，你要对别人有一个信任感的，第二个，你对客户要有一个诚信，我们要提供更好的服务。最后，我个人觉得，我也非常赞成阿飞说的人的概念，实际上跟郭吉军说的一样，人是最贵的，所以说，我还是给大家一个建议，如果碰到好的人才，你就给他最大的权限，或者说在你可控的范围内用好这个人才，你做好一个伯乐，对你来说自己做会轻松很多，而且你也会有更多的时间做一些其他方面。现在互联网这块的竞争非常激烈，特别很多的项目都是层出不穷的，我们还是需要寻找一些新的商机。

主持人：谢谢。

王彦迪：我觉得既然你选择了你认为对的，你就要坚持下去，不管遇到了什么困难。一快，我之前做产品，产品设计方面做了两年多，做产品一定要快速，快速的更新换代，不断的改进。还有就是团队要有执行力，还有一点，刚才管鹏也说了，创业者开始都是什么事情自己干，很多事情都是大包大揽，我现在做地方站，之前也是那种，无论产品还是服务，都是自己做，没有把团队带好，我想说的是，你一个人的成功不是成功，团队的成功才是成功。

主持人：非常感谢，一个人的成功不是成功，团队的成功才是成功。

阿飞：你刚才第一个问题说的是创业者需要怎么样的素质，我是这么看的，

首先创业者需要一个很强的求知欲，你要有欲望把这个事情搞懂，其实创业的过程也是一个学习的过程，要有一个很强的求知欲，这是创业者的最基本的素质。第二点，能够有非常强的执行力，这个执行力自己是肯定要具备的，你不能说老半天天在上面，下面员工天天努力干活，本身要有一个非常强的执行力。我觉得创业过程是一个试错的过程，你不试你不知道。第三个，优秀的创业者必须得有一个正确的价值观，为什么这么说呢，你事业可以做的很好，但是如果没有很好的价值观，可能很多东西做不长远。比如创业的路上会有各种各样的诱惑，你本身有一个很不错的产品，某一天有一个人说能不能给你投一点小广告啊什么的，我觉得有正确价值观的人是不会干这种事情的。这是决定你能走多远的。有些东西是试不得的。

主持人：第二个问题是团队创业需要具备的要素。

阿飞：一个团队需要各种各样的人，我现在的做法是不断的寻找团队的宝马，我的公司里面，招人这块也是挺薄弱的，也不能说很强，我自己也是通过很多的办法，花了很多时间招人，人事这块一直都没有很好的人事主管帮我。我觉得团队是一点一滴、慢慢建立起来的。

周宁：创业这个问题对于很多人来说没有感受，现在讲概念还是没有用。我告诉大家一个评价的标准，创业三年以后，你到身边找有没有你初始创业团队的三个骨干还跟着你，如果有三个人一直跟着你，而且都变成骨干的话，你就成功了。从管理者的角度来讲，如果你是属于那种朝三暮四的人，团队的人肯定没信心，另外你不懂得替员工想什么的话，人也会走。实际上大家不要认为，一开始很弱的人以后也会很弱，说不定这些人跟着你干以后会变得很强，这个就在于你对他们的培养。大家记住，三年有三个人跟着你，这个问题就解决了。 

主持人：谢谢，你的团队有没有人跟你走三年，甚至更长的路。

孙总。

孙峰峰：我们做的业务跟大家不一样，对产业来讲，都是算比较新的产业，所以团队来说，我们都是自己在招聘，自己培训，全部是自己完成的。另外我们的业务发展需要对很多陌生的东西有快速掌握的能力。这个对每个公司是一样的，对陌生知识要快速掌握。我们公司对这个比较高，要具备快速掌握陌生知识的能力。

主持人：非常感谢各位的分享，分享的过程中，一些站长也发了一些微博，把一些好的问题选择一下。

有一个提问，能解决一下创业中怎么改变思想的东西，思想问题是问题吗？你们几位嘉宾有没有见解？

思想问题不是问题。

地方资讯网还有前途吗，怎么做呢？

这是一个问题。

这个我们周总应该非常有发言权。

周宁：这个问题是这样的，这个其实很难说，现在没有单独做资讯的，都是新闻类或者是垂直资讯类，所以这个问题还是有一点含糊的。现在最多的方式还是资讯、胡同社区、电子商务相结合的模式。

主持人：不能做单一的资讯，还是要结合其他的一起做。

地方门户的发展要注意什么？

周宁：可以上我们的博客。如果做南京的网站，我劝你放弃，因为南京我刚才已经介绍了，传统的网站有中国江苏网、龙虎网这些政府的网站，民营网站还有西祠和365这些很好的网站。

你做门户有点不靠谱。

主持人：我最后一个问题留给现场的朋友，大家如果有问题提问的话，给我举手。

那位戴眼睛的哥哥。

提问：我是个人站长，我有很多好的想法，但是现在找不到合适的人。

阿飞：你有想法，其实想法不重要，关键在于你能不能有决心做出来，你要是能有这个决心做出来，你就会找到你需要的人，互联网上有很多现成的，比如我们今天现场的这么多人，刚才话筒给你的时候，你就可以问，我要做什么什么，有没有人跟我合作，你要善于利用资源，利用你的机会。关键你有没有这种迫切的决心，你有没有这个执行力。

主持人：如果你缺钱的话，现在61k还有一个基金。

这个问题也是问周老师，请问电信增值服务做生活信息服务网站可行吗。

周宁：这个问题是这样的，从模式角度来该是靠谱的，但是大家回过头来看一下我曾经写过的一个传统媒体的问题，几大运营商和传统媒体的人经常做业务会遇到一个本质问题，是体制问题，做这种网站非常非常累，传统模式会遇到体制的问题，做的好的会被人换掉，做的差了被会人干掉，这个问题先别做。

主持人：我看到一个美女举手，我们给她一个机会。

提问：谢谢，刚才的问题是我发的，主要是想问一下，我们想做一个生活信息服务网站，电信更多的是作为一个通道，实际在互联网领域当中，我们没有真正的投入到这个行业当中来，这其实还是一个很大的蛋糕，您说的问题是存在的，如果我们有好的想法和执行力的话，应该会作大，如果做这样一个生活服务平台，比如现在的操作模式，我们是有很多分公司，十三个地市，都是有自己的人员支撑，关键是我们在运营环节，您认为怎么样找到比较好的合作伙伴，您有什么样的建议？

周宁：左建之前做过，运营商把这种业务外包好做，自己做这个肯定不好做。

发言：广电A计划，他们做的很好，你可以看看他们怎么做的。他们做的非常好，肯定是和12580媲美的同样的体制内的生活服务网站。第二个是关于你的决心，最关键是你们决长想不想做。

主持人：感谢各位嘉宾给我们带来的分享，请各位入座。

二 : 互联网创业者 你需要先做好这些功课

　　创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。

　　这两天互联网创业如火如荼，许多年轻人纷纷步入这个行列，但创业真的有这么简单么?看似简单的背后暗藏着多少艰辛?

　　很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，不过，面对初创者，完全充分的资源也是不可能的。

　　那么我们需要做些什么准备呢?

　　一.定位

　　首先，你要有个明确的定位，就是你要做什么。明确目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位，再结合线下行业环境整理分析，结合自身产品的优劣势，对目标用户进行准确定位，明确用户的实际需求。

　　二.资金

　　白手起家，也是需要有一定的资金作为支撑的，所以如果你一分钱都没有，这并不是很大的问题，问题是你一定要有方法让自己找到钱，这才是最主要的，招商引资让别人出钱来帮你实现梦想也是很重要的。

　　永恒的动机意味着永恒的动力，创业的艰辛在使命面前也会屈服，从而大大提升创业成功的概率，这就是为何反复强调使命重要性的原因。

　　很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。

　　同样的，创业中也有几点需要注意，当然也可以视为禁忌：

　　1.好高骛远

　　看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。

　　2.坐门等客

　　自己都不走心的产品是没有人会喜欢的，尤其是在这竞争激烈的商场，只有主动出击，你才能获得更大的机遇。

　　3.追逐名利

　　很多红极一时的创业团队，在成功的过程中逐渐迷失了自己，愈发的追逐名利，反而开始走向下坡。追求成功固然可以，但是不忘初心才最难得!

　　4.不懂放弃

　　如果一个方案或者产品真的难以运营，要及时松手，不要因为自尊或其他方面妨碍到自己的思考，该放手时干净利落!

　　有很多创业者在创业道路上往往会会遇到各种各样的问题。然而，要做一名合格的创业者，就必须要学会去面对这些问题，创业学会怎么解决这些问题，还有学会积累这些解决问题的经验，这样才会使事业有条不紊的发展下去的。

　　创业者在创业当中应该注意以上四个问题，要随时迎接着创业道路上的挑战，敢于去解决面临的创业问题，在创业的过程当中必须头脑清醒，认清形势，一旦决定，追求到底，这才是一种明智的创业心态，一旦缺乏耐心，没有毅力，那么将会与成功失之交臂。

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三 : 互联网创业者 请慢一点 太快容易扯着蛋

　　“磨刀不误砍柴工。”

　　显然现在很多人老话都不信了。更有甚者，很多砍柴人连刀都没准备好。之前在思达派看到一篇《连常识都不清楚的创业者，怎么可能走得远?》，深以为然。今天特意撰稿，想在融资的寒冬里，说一说这个被误解了很多很多次的话题：

　　

 

　　快，从来都不是赢的前提，甚至连相关关系都算不上。

　　1、别信媒体和“达人”

　　媒体的话和成功者公开讲话，前者听一半，后者不要听。

　　对于前者，可以采信的是经过媒体证实的事实和数据。其结论就要看逻辑是否合理，要有自己的判断力。至于媒体人的分析评论，基本上可以确信是不可直接采信的，这些文章只能用于理解或排除某个细节，不能用于结论。

　　对于后者，成功者的讲话当然有一定的影响力。毕竟有成功这件事来给他们背书。但是首先，他们不会告诉你他们最核心的竞争力。其次，就算他说的是对的，但是，这些干货若脱离了具体场景和逻辑思考，也不能直接使用并发挥威力。就好比有人偷出来马云的会议纪要，但只有片段的“滴滴是个值得关注的公司，我们无论如何也要……”这些话是真的，但是因为不完整也没有任何意义——想一想为什么古代有“偷师学艺”这句话就好了。

　　再举个例子。就算是投资人说了自己的投资策略，在实际执行时也未必是完全一致的。就好比我见过一个老板刚说完“要做深度报道，宁可损失几十万广告费也要树立行业威信!”，转身有人送上广告费时，立刻转念说“送上门的钱不能不要啊”。相信你平时也没少说类似的口头决心又不兑现，所以后来公司的交流都要“以邮件为准”。

　　局部真理等于什么都没有说，这件事告诉我们，如果没有独立判断能力，除了被别人牵着鼻子走，还很容易走错。什么?你还真的相信成功者是和盘托出，告诉你真相了?你问问他们敢不敢把最近一次会议纪要拿出来给你看一下?那才是有价值的。但是没有人会给你。别人公开的建议，大多数情况下不是在帮助你，而只是在宣传自己。

　　说了这么多，是想告诉你，所有的“快”，都是错的。

　　2、快不是让你自己快，是要让产品具有快的能力

　　“快”并非字面理解的那个意思。

　　什么“专注、口碑、极致、快”，看看产品就知道，其实一个也没做到。某些品牌不过就是一统山寨江湖，然后削减渠道成本，买低价成功的。一定要加一个冠冕堂皇的东西也未尝不可，但你真的信了就是你的不对了。

　　投资人的话就更不能信了。他们就像参加赛马的骑手，狠狠的抽你希望你能跑到第一名他们才有奖金。他们才不管是短跑还是长跑，有比赛就参加，每次都赢才好。据我观察，中国大多数创业者和投资人都没啥道德底线，能赢就好了嘛。

　　作为创业者，没有人喜欢慢下来。但是，“快”并非字面意义上的理解。

　　快速复制的前提，是产品能够快速复制，有用户渴望产品被快速复制，而且你能做到品质无损的快速复制。

　　如果你能读懂我说的这几点，你就知道，产品的快，背后是团队开发产品的慢，是一遍又一遍的打磨好产品。这里，慢，就是快。慢，就是为了快。所谓“十年磨一剑”，就是为了最后产品的“快”。真正的快，不是因为颠覆式创新，而是因为对用户有用，体验好。而是因为用户口口相传，带来的产品自身的快速增长。

　　互联网模式下，就是因为互联网不再依靠人力的线性增长，而可以依靠产品自增长去吸引海量的用户。因此，所谓的快，不是让每个人自己变得快更忙碌，每个人都要追求一个不切实际、或者不知道怎么才能达成的目标然后祈祷上苍保佑。追求快，就是追求产品的完美，要让每个人都投身到产品本身，让产品具有变快的能力。这个能力是由无数个具体的细节、实际的小事完成的。怎么实现、能不能实现创业者自己最清楚。一旦产品具有了10万人喜欢的模样，剩下的事只是告知这10万人就可以了。如果产品具备了千万人喜欢的模样，前面那10万人会转告他们的。

　　作为创业者，你自己再快也没有什么用。因为你是一个人。而没有谁能成神。人们并不是因为乔布斯去买iPhone，只是因为大家都喜欢iPhone所以才喜欢乔布斯。乔布斯和苹果从来都不快。他都领先，都是因为他想得很早，想得很远。如果你只是忙着追赶别人，当然要快一点。因为——

　　3、“快”是丛林法则的必杀技

　　那么为什么我们身边还有这么多的“快”的诉求?思达派撰稿人认为，这是丛林法则下的必然选择。也就是说当所有的东西都是同质化的时候，更快就更有先机。

　　注意!这里的前提是“同质化”!如果对方比你强很多，你再快也无济于事。举个例子，过去苹果做了什么事，其他人观望好久;后来，苹果做什么，大家就跟着做什么;现在，听闻苹果要做什么，大家就一哄而上先做了再说——什么双摄像头啊什么3D Touch啊——然后纷纷标榜苹果“抄袭”了自己的创意。

　　既然是同质化的竞争，要么就是大家一起抄袭海外，要么就是大家都没有什么特别的创新能力，反正谁跑得快，谁就有更多的机会：拿到用户、拿到投资、再进一步的打压竞争对手。

　　因此，和快一起作为标配的，还有“执行力”和“变现能力”。都可以成为“极限3X”了。因为在同质化竞争的时代，光快还不够，还要有强大的执行力，确保快速应变消灭对手;还要有强大的变现能力，确保提前进入到下一个阶段。

　　但是，对于大多数创业者来讲，这里的“快”都不是你能做得到的。它更适合已经完成原始积累，拥有一定资源的创业者。比如新浪去做中国的Twitter，王兴做中国的Groupon，雷军去做小米手机。如果你刚刚创业，没有任何资源，却一味的要求快，基本上从一开始就把自己前进的路给堵死了。

　　真正的快，不是做一个惊天动地的大事，也不是让大咖一夜拉回来百万粉丝。真正的快，就是把一件小事做到极致，然后被几千万乃至上亿人认可就变成了大事。

　　无论是Facebook还是谷歌还是snapchat还是微信，他们的发展都是这样的。一个当初看起来微不足道的产品，因为把产品做到人人都需要，就带来了数亿用户，最后成为了伟大的产品。其实，产品还是当初那个小小的产品，只是因为优秀的产品带来了带来了自增长的快。没有自增长，就算团队都日以继夜以一当百，也敌不过优秀的产品自增长，从0到一亿啊。

　　最后再友情提示一句：别追逐你力所不及的大事。那些看起来很大的大事，都是有钱人的下一个梦想，根本不属于你，再快也无济于事，再慢也无济于事。

　　思达派独家稿件，转载请注明链接及出处。本文作者元萌萌，联系邮箱ganhuo@startup-partner.com

本文标题：互联网创业者-创业者感悟：用好人才 把互联网当成“智库”
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