一 : 网络无常形 营销无常势

　　网络营销的核心是营销，网络只是工具，营销才是目的;网络是表象，营销才是本质。要将网络营销做好，要深刻理解网络与营销的关系，有网络才有营销，网络在则营销在，网络亡则营销死，这里的“网络”是一个广义的概念，包括网络营销利用的一切介质和媒体。一定的网络表现形式，才能达到一定的营销效果。市场千变万化，网络日新月异，网络营销就要紧跟环境的变化，以合适的表现形式达到企业的营销目标。

　　根据企业网络营销的实际情况来看，目前可利用的“网络”，即网络营销的媒介主要包括：企业网站(WWW网站和WAP网站)、搜索引擎、电子邮件、博客、社区、论坛、门户、行业网站、电子商务平台、RSS、SNS、数字杂志……都是网络营销的表现形式。随着技术的不断更新，新的网络存在形式会不断出现，仔细发掘，我们身边的网络无处不在，如何利用好这些网络进行营销是网络营销研究者和从业者要深思的问题。

　　如此多的网络形式，一定要根据企业的现状和需求合理的应用。不可为了网络而应用网络，一切要以营销为导向。善用网络者，所用的网络营销方法和工具紧密配合，浑然一体，势如破竹，所向披靡，能够发挥出整个网络营销系统的最大效应;不善用网络者，所用的网络营销方法和工具各自为政，互不相干，首尾难顾，踟蹰不前，网络营销成了企业的累赘。

　　所以，要让网络营销发挥出真正的效果，要有系统的思想，从企业内外去全面考虑，网络营销工具和方法的应用，要建立在对企业营销现状深入的调查和分析的基础上，全面考虑企业的营销战略、营销目标、营销预算、人员配置、组织变革等;网络营销项目实施过程中，要有合理的实施步骤和稳健的控制措施;项目实施完以后，要有科学合理的效果评估体系。唯有如此，才能立于不败之地，而不失敌之败。

二 : 街头发传单的“小蜜蜂”成楼市常态营销方式

在郑州的主流商圈、写字楼聚集地以及新建楼盘集中区，长期活跃着一个特殊群体，他们穿梭于各个交通枢纽、盘踞在写字楼楼下、守候在自家或者别人家楼盘售楼部门前——而他们的任务很简单，就是将手里的楼盘单页传播出去，吸引潜在的目标客户前去购房。（www.61k.com)

他们，被称为楼市“小蜜蜂”，是房地产行业衍生出的一种特殊职业人群，已经成为楼市常态的营销方式，目前郑州几乎没有一个楼盘不养“小蜜蜂”，而到了春节前，“小蜜蜂”采蜜也更加繁忙。

开发商“养蜂”月花费超2万

郑州楼市的“小蜜蜂”，一般由中介公司召集的人员或者大学生兼职人员组成，已经成为郑州楼市一种典型的渠道营销行为，基本上每个月开发商都要花费2万~3万元在“养蜂”上。而到了年底，伴随着开发商开盘增多、推量增大、抢客火药味更浓，各大开发商对“小蜜蜂”的使用和投入都加大了量，“小蜜蜂”采蜜行为也更加繁忙。

一名开发商告诉记者，他们旗下主推的三个项目，一般情况下每个项目配备16人，每周在“小蜜蜂”的花费上是4800元，主要在周末进行活动。如今接近春节，“小蜜蜂”的投放力度更大。业内人士表示，一直热衷用“小蜜蜂”“强攻”的开发商，目前在“小蜜蜂”的投入上每个月也基本上超过2万元。

“一般来说，开发商会到校园发布需求，就有学生干部等作为‘蜂后’组织同学一起来兼职，费用在每天80~120元不等，工作时间在6~8个小时。”

他还表示，这些“小蜜蜂”会由开发商专业的销售团队组成不同小分队，针对不同项目不同的需求去派单。“有的项目主攻拆迁户，‘小蜜蜂’则被派去项目周边热门的拆迁地推广;有的项目客群较广，‘小蜜蜂’便可去各大商圈人流密集处广撒网;刚需的项目‘小蜜蜂’也主要针对刚需群体进行拓客。”

区域竞争短兵相接“小蜜蜂”截客忙

业内人士林先生告诉记者，在郑州楼市逛一圈，看看哪里“小蜜蜂”扎堆，基本上就可以判断哪里开发量大，楼市竞争短兵相接。一般来说，越是竞争激烈的刚需楼盘，越爱用“小蜜蜂”的招数。

“开着车转一圈，你就会深有感触。前两年的时候是在北区、东区板块，后来转变到西区、高新区、南龙湖、航空港区等新兴区域，一旦有项目开盘，就不断地有板块内的其他项目甚至周边板块的项目派‘小蜜蜂’队伍举牌前来抢客。”林先生表示，这种拦截，对刚需购房者来说，还是有一定成效的。

“刚需购房者往往比较小心，有货比三家的愿望。邀请‘小蜜蜂’就可以为楼盘实现采蜜功能，比较容易实现对所在区域的覆盖。”以南龙湖为例，目前集中了正商、华启、锦艺、国瑞、康桥等多个在售楼盘，激烈的竞争也让开发商们必须做到“每客必争”，再加上这些楼盘都有较高的重合度，地段一致，价格接近，尤其是两房三房刚需户型更是短兵相接，因此“小蜜蜂”就成了重要揽客手段。

业内：会“采蜜”不代表能“产蜜”

“小蜜蜂”的渠道拓展方式，虽然凭借低投入广撒网的方式，越演越烈被楼市应用，但面对这些忙碌的“小蜜蜂”，不少竞争楼盘也是不厌其烦，随之而来的也是对这种方式的质疑。相互拉客截客、因利益纠纷起冲突等屡屡被人诟病。

而某公司活动部门负责人也坦言，“‘小蜜蜂’几乎就是在正常的来访客户资源中进行一种转换，从A楼盘转化到B楼盘，又从B楼盘带至C楼盘。‘小蜜蜂’的作用就是带来了来客量，但对于楼盘整体成交量的提升，没有明显的作用，无法带来真正的市场繁荣”。

“不少‘小蜜蜂’的形象比较欠缺，推销起产品来容易‘热情过度’，而问到真正我们想了解的楼盘专业问题，他们又语焉不详，有的甚至完全答不上来，个人觉得比较影响楼盘自身的形象。”购房者丁小姐告诉记者，有购房需求的她更希望得到开发商精细和专业的服务。

业内人士也认为，目前相当一部分开发企业放弃或减少了正常的营销推广策略，将手段全力转向所谓的“渠道”。而这些渠道公司所采用的模式通常就只是雇用“小蜜蜂”派单拦客，从长期来看对品牌价值甚至会有所伤害。

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三 : QQ空间营销系列之五个常见的QQ空间营销模式

首先，在写这篇文章之前我研究了多个行业多种类型的QQ空间！这些QQ空间大部分是个人做的，也有一小部分是团队化运作。我总结了一下QQ空间的几个模式。

　　1.文字控QQ空间

　　这个我还是有点话语权的，在我没有进入这行之前我就做过一段时间的文字控的QQ空间，这类人群都是不太成熟的，20岁以下的人居多，名字比较个性，空间日志排版格式统一，文字比较优美。内容多数都是关于爱情的。

　　盈利方式：接广告、自己卖产品、淘客/CPS。

　　2.诱惑型QQ空间

　　主要是冒充美女，吸引异性的关注，引se狼效果很好。空间不开放评论，相册经常更新照片，内容多数擦边、诱惑！

　　盈利方式：CPA

　　案例：由于此类空间内容多数是擦边类的，暂时就不举例了

　　3.冒充明星类:

　　这类空间的QQ号多数是五位数和六位数的，内容全部是比较热门的，其它没什么限制，空间比较容易打造，转载率特别高！

　　盈利方式：淘客（明星同款）、接广告

　　4.聚合型QQ空间

　　这个怎么理解呢，意思就是说空间内容只发某一类内容，比如：经典语录、冷笑话等等，空间多数都是经过官方认证的，这类空间人气都很高。空间很专业，总会让人有一种是团队运营的感觉！

　　盈利方式：接广告、视频联盟、淘宝客/CPS

　　5.自媒体（意见领袖）

　　我的空间就属于这种，打造自己的个人品牌。这类空间的主人一般都是某个行业的专家，对于某个行业有着自己独特的经验，这种空间也是最有前途的一种模式

　　盈利方式：接广告、销售产品;

　　以上这五种类型是最常见的营销QQ空间。如果说现在准备在QQ空间做营销，那么我建议做后面两种，前面三种就不要做了，为什么呢？看我一一分析：

　　文字控QQ空间，首先是客户群体是未成年群体占一大部分，这样就说明前端消费能力不行，并且客户不是精准人群。不精准那么日后的转化率也不会高到哪里去，所以这种不太建议操作！

　　诱惑型QQ空间，此类空间的人群可能够精准，一般都是se狼！但是他的价值不是很大，并且空间过于擦边，一不小心就会被封！!

　　冒充明星类的QQ空间，这类空间流量很大，也很容易操作，但是我还是不建议各位操作，因为这涉及到版权的问题，大家可以看到现在QQ空间有很多模仿明星的空间，但是很多都是纯粹为了好玩和人气的，假如你冒充明星QQ空间赚钱，做的小还好，做的大那么他可以随时起诉你，小则账号被封，财产没收。大则吃官司，赔偿。

四 : 两年经验体会之网络营销常见思维误区

　　目前，互联网上关于网络营销的文章与培训太多，太杂，很多都是道听途说或者建立在经不起实践的理论基础上。笔者以前也深受其害，导致自己在多个企业进行网络营销时，走了不少弯路，本文来分享笔者2年多的时间里，对传统企业开展网络营销的一些领悟，同时也谈谈新手进行网络营销的一些常见错误。

　　误区1：整合网络营销就是NO.1

　　目前很多seoer在各种qq群，或者应聘推广职位时，总喜欢装深沉，企业站推广嘛，整合网络营销就行了。笔者听到这里，真想吐他一脸唾沫。你以为每家公司一样是小米科技，能将整合网络营销发挥到极致?

　　小企业，因为资金，人员有限，特别是产品的属性不同，所选择的推广方法也各有差异。如这些谈整合网络营销的推广人员，当你深究其具体方法时，口中离不开“博客营销、论坛营销、微博营销、微信营销、EDM、SEO、SEM与SNS等等”。倘若你再追问，他们就会说得很泛泛，一听就是没有实战过。

　　如笔者目前销售的汽车车位锁，本来这个产品就有地域性，又比较偏门，其受众群体也不大。而你去进行所谓的整合营销，玩玩得不偿失。目前的微博主要是塑造品牌，微信更多相对于一个客服沟通平台，博客营销在走下坡路，其它形式的营销都各有各的局限性。实际上，笔者的公司，论客户数量，淘宝平台贡献最多，论订单金额，还当属百度竞价。

　　误区2：百度竞价就是个提款机

　　诚然，一个很优秀的semer，手中的账号大多数会盈利。绝大多数投放百度竞价广告的广告主不盈利，是其竞价员水平，或者产品的竞争力不够强。但是，凡是也有例外，请看笔者下面的真实案例。

　　笔者以前服务过一家做激光切割机与激光打印机的厂家，同时投放了百度竞价与阿里巴巴竞价。3个月后，笔者发现从网站过来的订单远远少于从阿里巴巴过来的订单。笔者深层次分析发现，阿里巴巴平台的流量较为精准，尽管询盘少，但大都是批量采购的大客户。而百度竞价的流量虽然大，但比较杂，基本上都是小客户。而且维护百度竞价账号的时间与精力，远远大于维护一个阿里巴巴竞价账号。半年后，笔者果断停了百度竞价而专注于阿里巴巴。所以，有些行业，投放百度竞价的效果不是你想象中的那么好。

　　误区3：seo精髓就是几个关键词的排名

　　笔者以前做推广，认为seo就是搜索引擎优化，就是将网站主关键词优化到各大搜索引擎前面。有好的排名，就有好的流量等等。

　　而目前，笔者认为这个观点是片面的。相比关键词的排名，笔者更注重关键词的整体排名，商业价值高的关键词排名;相比流量，笔者更注重精准流量;其次，网站的专业性，信任度，用户友好程度等等方面，比几个关键词排名重要多了。

　　如笔者有个汽车车位锁网站，关键词排名前五，倘若笔者花更多的精力，让其排名提升到前3，至少需要花费几个月的优化。但笔者发现首页里面，湖南区域只有笔者一家网站，其它排名较好的均为外省企业。而汽车车位锁需要安装，维护，有地域限制，所以笔者果断的将精力投到淘宝平台。

　　而网站的诚信度，专业性，很大程度上能提升你网站的转化率。企业做网络营销，更多的是考虑实实在在的订单，而不思日ip有几千几万这种虚东西。所以转化率，订单就很重要，而不是仅仅有几个关键词的排名而已。

　　误区4：没钱就玩不起网络营销

　　诚然，从某些角度上来说，网络营销都不是免费的，因为至少也需要人力成本。但互联网这么大，渠道这么多，并不是每一家企业玩转网络营销都需要大投入，才能在该行业内盈利。

　　如同样是玩转百度竞价，对手投全国，你投特定区域。对手开通几个账号霸占热门词，你尽量开辟一些精准长尾词。同样是seo，对手有资金、人员与技术方面的优势，建设几个网站垄断大多数关键词。你则一心一意优化一个站点，虎口夺食，抢占一些精准词。

　　其次，倘若百度入口竞争太激烈，你完全可以投放搜狗，360搜索竞价广告。倘若这些都被霸占，你可以选择用b2b平台布局长尾，花几百元在百度知道、搜搜问答与360问答上，布局一些精准词。

　　退一万步讲，搜索引擎入口已经被对手卡死，你可以在淘宝平台，阿里平台，京东平台，58分类平台来寻找机会。

　　所以，没钱不是玩转不了网络营销，关键是其策略要得当，其推广人员水平不能太无能。没钱，一样能玩转网络营销。没钱，也不要畏手畏脚来等待机会。当然，有钱，有人员，有资源，这些是锦上添花的事。

　　误区5：网络营销策略盲目跟风

　　很多企业老板，推广人员如果了解到竞争对手在某个平台，采取某个方法，就马上跟进。笔者以前也这么认为，当看到一个竞争对手在京东商城吸金时，马上建议老板入驻京东，其结果并没有想象中的好。

　　其次，如淘宝，天猫店招揽淘宝客，打造爆款等等。竞争对手所采取的策略，你并不一定使用。如竞争对手这样做有什么优势，自身这边有没有这方面的专业人才或者资源，公司能提供的资金与人员支持有多大等等，这些方面都要考虑。

　　网络营销方面，切不可盲目跟风，一定要定位好自己，然后采取2-3种主要策略就可。小企业，切记不要把战线拉得太长。

　　网络营销，更多的是一个不断实战不断总结的过程。而且，消费者的消费习惯，行业趋势等等不断改变，这就需要网络营销人员不断的学习新知识，不断的尝试新方法与新手段，而不是固步自封，或者听取一些培训大师，网络大神人云亦云的观点。能盈利，不违法的网络营销，就是好的营销。

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本文标题：网络营销的常见形式-网络无常形 营销无常势
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