一 : 那些能让消费者“入套”的营销技巧

　　营销很核心的工作在于策略方法，研究用户的心理并给以非常合适的营销方式，这是目前营销者们最惯用的手法，关于如何让用户更快更准确的进入我们布置的圈套，这里有一些营销的技巧可供参考：

　　1、退一步，用户更少拒绝

　　试想一个场景，假如我因为要买个摩托车而找到你借1000块钱，那可能会因为我借的有些多了而纠结是不是要借给我或者直接拒绝了我的请求，在这个时候，我再提出：既然这样，也不麻烦你，你就借我50块我打个车回家。这样相信你是很少会拒绝的。原因就是我做出了退步，这种退步会让你觉得不应该再去拒绝，甚至会带有一些内疚，最终会不假思索的去帮助我。

　　这种退步的策略用拿到营销方面非常的好用，在我们与用户周旋的时候，恰当的时候做出主动的让步，用户会更难以拒绝，他甚至会记得你的好处，而成为更忠实的客户。

　　2、小恩小惠让用户产生亏欠感

　　这点在超市当中体现最直接，在超市里面有很多试吃的东西，我们会怀着试吃一下又不用购买的心理去试吃，可是当试吃完了之后，你会发现要抬脚直接离开变得有些困难了，心里总会泛起一些想法，自己是不是应该买，甚至可以会去想办法说服自己应该去买。这其实用一句话可以形容：吃人家嘴软。虽然我们知道他们本来就是用试吃来吸引我们的，但是受他人恩惠的心理还是会驱使我们产生更大的购买可能。

　　或许现在势力的社会让人们感恩的心在弱化，但是世俗的压力却让这种回报的行为更加被放大，如果你得到别人的好处却没有给人予回报，大家异样的眼光会让你更难以忍受。所以现在的人得到他人的好处的时候，往往会想更快的给他人回报，否则总是会觉得心头的石头压在那里。

　　因此向用户送出一些小的恩惠，你肯定会很容易得到回报。

　　3、对比让用户失去理智

　　我们先用户直接推荐50块钱的毛衣，跟先推荐500块的西装，再推荐50块钱的毛衣带来的效果是完全不一样的，500块钱与50块钱的比较会让用户觉得毛衣真的很便宜，即使毛衣本身的价值也就是这些，但感觉起来就是会不一样。

　　正是这样的对比会让用户失去理智，尤其是在国内，价格的比较非常的明显，所以应用好价格的比较会让用户购买的概率大幅的提升。

　　这些营销的技巧都是基于消费者的一些难以摆脱的心理上的，这些心理会让他们收到我们的掌控，掉入我们的圈套。全文由http://www.aidai.com/爱戴网整理。

二 : 消费者务必理清“营销”与“传销”的头绪

河南省打击传销工作联席会议3月29日上午在郑州召开，副省长王艳玲出席会议并讲话。王艳玲指出，2016年打击传销工作要重点在四个方面下功夫：一是加大宣传力度。二是查办大要案件。三是强化综合治理。四是及时研判信息，坚持预防为主，妥善处置群体性事件。警惕以“网络营销”等冒用直销名义的新型传销。(3月31日 网易河南)

网络直销即是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。网络营销包含的内容很广，主要有：网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网上促销与网络广告、网络营销管理与控制等等。

传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

其实吧，最直接的区别就在于直销是扣除中间环节的营销，商品价格便宜：传销是骗你的钱。

网络传销与传统传销是一个娘胎里双胞胎.传统传销为非法,受到工商部门的密切关注和严厉打击.网络传销使用了隐秘的不公开的手段,它的得利方式同样是交纳会费(或说是享受产品),然后再拉人进入作为自己的下线,如此泡制,这种方式与传统传销没有本质的区别。

因此，消费者务必理清“营销”与“传销”的头绪，以免上当受骗！( 文章阅读网：www.61k.com )

三 : 恬叶叶网络心理者

　　我知道网络是虚拟的，我明白网络会让我们成绩下滑，在我苦恼的时候，可又是网络让我变得爽朗，会笑。

　　恬叶叶是一个QQ网名，不明白她为什么加我，不明白她为什么说：有烦恼快快向我倾诉！

　　对于一个陌生的女孩儿突然地让我倾诉几分钟前的事件，一时还是有些接受不了的。我便无所谓的和她聊些侧边的的问题。

　　我：我们认识？

　　她：我知道你小号，还知道你最大的那个号，我这还有你照片！

　　我：……

　　她：你需要什么，我帮你找！5分钟的事情！

　　和她谈到这，我便向她要地址。

　　她：妈妈说，不可以把地址随便告诉陌生人的。

　　我在电脑面前微微上升的嘴叫的弧度开始变大了。

　　我问她多大了，她不答。我问她是怎么找到我的，她敷衍的说：第六感！

　　我着了魔的告诉她，感情上受到了伤害。这种问题，是别的网友一定会在一旁沉默不语。她停顿几秒，没有立刻回答我，但不到3分钟的时间她告诉我说：

　　你一定认为他是雨后的阳光吧？雨后的阳光尽管出现了，可是身上不一样还是留有雨滴？我猜你一定去散过步吧？那只是暂时的，没有人可以随随便便成功，也更没有人能随随便便去忘掉一个人！

　　就像日本的樱花，它虽然只开6、7天，可它却把最美的一面绽放在这一周之R内。

　　（为了不影响学习，莹莹可以试着把他写在日记本中，这样就会很容易忘记的）

　　这个办法很灵，第二天我对他基本没什么印象了。可是我对那个女孩的印象刚亲近一些，她最后留言给我：如果真的灵验的话，不用感谢我。我们老师留的作业就是，帮助陌生人解决心理问题。你帮我完成作业，我也帮你解决了烦恼，这可绝对是什么“两全其美”！

    河北沧州任丘市集荣兴学校五年级:茶叶千

本文标题：网络营销与消费者心理-那些能让消费者“入套”的营销技巧
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