一 : 它是淘宝主播们的幕后推手，靠电商直播一年做了2亿营业额

曾经错过了签约林珊珊等网红，搜道并没有赶上网红变现的第一波浪潮，“还好我们在这个环节中(电商直播)算是抓住了”，搜道网创始人宋新民说。

搜道网有个更为人所熟知的名字，美女时钟。

作为专注于电商直播的机构，美女时钟的产业链相对较长。在为主播提供培训、数据分析等服务支持的同时，寻找优质的供应链和商品也是至关重要的一环，让能够生产出优质内容的主播和优质的供应链进行捆绑结合，再推向粉丝和消费者。

宋新民将美女时钟的卖点定为“粉丝经济”——就目前来看，主要依靠淘宝主播实现。而和许多横空出世又复归沉寂的互联网热点一样，网红行业也时刻面临着不知何日是终局的焦虑和质疑。峰瑞资本李丰就曾多次表示，不会投资网红电商，因为“网红电商只是暂时填补了消费者生活表达方式的空白”，最终消费者还是会回归品牌。

对于这些声音，宋新民很乐观地表示，关注经济不会消失，消费者尤其是女性消费者“我想成为她”的渴望不会消失，网红行业也不会消失，最多只是换了名称，换了新的工具和新的平台。

“现在从营销角度也好从传播角度也好，粉丝经济未来三五年还是一个比较好的方向。而且会从个人(网红)粉丝经济全面延伸到企业品牌的粉丝经济”宋新民如此认为。

在搜道网现在的办公室斜对面，有一块 2000 平的跃层办公区域正在装修，这将是搜道的新办公室，面积扩大了一倍。

经历了网红元年的 2016 年，网红和网红经济成了互联网领域人人都在谈论的热词。美女时钟作为目前拥有百万注册用户、两百余名签约达人的网红平台，正在跟随这个热闹的行业一起快速生长。

“美女时钟”：挖掘颜值经济

对美女时钟CEO宋新民来说，关注时尚女性生活消费是公司自创立以来始终坚持在做的事情。但在探索出如今以“粉丝经济+内容营销”为主的变现模式前，美女时钟也曾经历过不止一次业务转型。

2008 年最后一天，宋新民注册成立的搜道网，最初想做的是“中国版的女性的facebook”，打造一个女性喜欢的、本地化的垂直社区。为了吸引用户注册，搜道网想出了“美女时钟”创意街拍的点子。

“美女时钟”简而言之就是美女实时报时。搜道网的首页，每分钟都有一位美女手持报时牌显示当前时间。网站每分钟自动刷新，一天共有 1440 位美女为用户报时。

这些出现在搜道网首页的美女们，都来自搜道网团队的街拍，拍完之后搜道网会请被拍者填资料表，邀请她注册成为搜道网会员。

“在 09 年 10 年这个想法还是蛮创新的。”依靠街拍加邀请注册的机制，搜道网在几个月时间里迅速积攒了十几万用户，继而从杭州向全国推广街拍布点。宋新民回忆，巅峰时期搜道在全国 45 个城市布点了街拍团队，有 1000 多名摄影师同时街拍。

足够接地气的“美女时钟”为搜道网带来了创立初期的一次爆发：用户数的激增，品牌的打响，以及数百万元的天使轮融资。美女时钟也从网站的推广方式一跃成为网站主业。 2010 年前后，“网红”这个词彼时还没有诞生，搜道网平台上已经活跃着日后成为拥有百万级粉丝网红的滕雨佳、林珊珊、陈暖央等人。

虽然做出了名气，成功将搜道网/美女时钟和美女红人挂上了钩，但在当时并没有让“颜值经济”真正成为经济的商业模式。宋新民和他的团队这一阶段的成绩核心不在于变现，而在于发掘了大量潜力网红。

直到2013、 2014 年前后，伴随着直播和秀场网红的兴起，美女时钟逐渐在变现上发现了新的结合点。 2016 年，淘宝直播首开电商直播，已耕耘美女资源近 8 年的宋新民终于找到了新的突破点。

用淘宝直播做变现

宋新民将淘宝直播形容成是与美女时钟“商业模式天衣无缝的对接”。去年上半年，淘宝直播平台甫一开放，美女时钟就入驻成为了第一批直播机构，目前美女时钟旗下的一百余名网红，都是淘宝主播。

在他看来，淘宝直播之所以能成为一种行之有效的商业模式，关键在流量精准、带有个人属性、内容丰富等几点上。在流量日益昂贵的当下，以达人和意见领袖为核心的流量分发会更加精准，“消费者对达人会有一种认同感，所以消费者已经从比价层面上升到了认同的层面。这种变现会更加直接，带入了所谓的现在比较流行的IP属性。”

同时，伴随着物质极大丰富和消费升级，越来越多的消费者开始为“买什么”的问题烦恼。而这些在直播间里卖货的达人和意见领袖们正在起到不容小觑的引导作用。

在淘宝直播的平台上，主播和机构们契合着淘系整体的消费引导方向，例如推介国货，淘宝二楼和中国质造合作的“夜操场”系列短片成为热点话题，而美女时钟也在3· 15 当天做了一场探秘国内最大的玻尿酸生产工厂的直播，同时介绍该品牌的化妆品，观众可以边看边买。在宋新民看来，挖掘国货品牌并用直播等方式面向消费者进行引导会是一个不错的模式

至于变现成果， 2016 年一年，美女时钟旗下的主播们在淘宝直播平台上实现了 2 亿元的业绩。

这个成绩的得来对宋新民和他的团队来说并不容易。为了通过电商直播实现较好的转化，主播们上岗前都需要接受一到两周的培训。“你要在淘宝上卖货，你首先要学会很熟练地在淘宝上买货。首先我们要培养她成为一个买手。”在美女时钟的公司里配有主播间，培训中的主播们还需要“上机”现场练习，再由团队根据直播时的数据波动分析对主播进行辅导和矫正。

而为了跟上当下内容营销的热潮，主播们会有自己的专业领域分工，如美妆、搭配、育婴。美女时钟的团队会定期收集整理相关领域内的知识，再分发给主播们学习，敦促主播们积累专业知识，还会定期考试。

表面光鲜的主播行业，拆解开来看，背后仍然离不开刻板而重复的练习。宋新民相信“一万小时定律”——任何事情都需要坚持一万小时才能成为专家。他在招聘主播时，除了基础条件外，最看重的是前来应聘的主播能否吃苦。他眼中的吃苦，意味着用创业的心态来做直播。

企业“网红化”是下一个探索点

谈到美女时钟的定位，宋新民说是“B端和C端两手都要抓”，甚至会“偏2B”。

其中2C端是指帮助主播维护好粉丝和用户，而2B端，用宋新民的话来讲则是教会企业去探索“网红化”。

目前美女时钟的合作品牌包括西门子、茵曼、韩后等，为品牌方提供粉丝营销方面的全方位策划和意见。

宋新民的初衷是“让更多的企业品牌主能够像网红一样去关注它本身产品的质量和服务”。在这个话题上，他说的最多的一个词是“开放”。

开放首先需要体现在消费者与品牌沟通的渠道上，简单说就是如何做到与消费者零距离。和品牌方相比，网红们更懂得运用“三微”——微博、微信、微淘和粉丝们沟通互动，其中微博向来是网红们上新的阵地。

宋新民举例说，消费者如果购买了一件网红淘宝店的衣服，发现质量问题可以直接在微博上向网红本人反馈，这些商品的反馈信息会及时被收集起来，并进而传递到工厂促使问题得到解决。但在传统的电商购物流程中，消费者和品牌之间隔了一道客服，产品质量问题反馈给客服后也不一定能再向上传递，甚至客服会为了完成自己的KPI而联系消费者消掉差评，导致生产流程中的问题迟迟得不到解决。

而之所以想教育企业像网红一样去思考和服务用户，最终还是落实到用户这个点上。宋新民认为，用户是很容易迁移的，但粉丝对品牌的忠诚度要高出很多。一旦企业做到“网红化”，形成自己的风格并更加亲民之后，它所培养的就将不再只是用户，而是粉丝。他眼中企业的未来，将是“开放型的粉丝维护和客户关系管理”。

二 : 淘宝运营：一天突破十四万展现的淘宝客秘诀

　　

 

　　导读：淘宝客推广作为CPS，先成交后付费的的模式获得了很多商家的喜爱，不花一分多余的钱，让推广费用花得更有价值。然而，这么精准的推广投放，流量则成了最大的问题。如何在不主动参与各种第三方淘宝客活动的情况下，还能获得大量的流量?淘宝客设置秘诀，让你的宝贝曝光量突飞猛进!

　　一丶淘宝客计划介绍

　　通用计划

　　开通淘宝客推广后必须设置的计划，所有淘宝客都可以添加进行推广，包括个人淘宝客丶大型导购网站丶浏览器导航等，主要由佣金率决定推广效果。

　　如意投计划

　　展示平台以爱淘宝为主，分为PC 和无线 两大块，这次要说的重点是设置模块。

　　淘客群计划

　　由优质淘宝客群体里的人进行推广，分为“服饰精品群” 和 “天天9块9”两个计划，其中服饰精品群对佣金率要求十分高，一般低于30%的佣金率都没有任何效果。

　　微导购计划

　　通过微博直接导入推广的新型计划，对微博用户群要求较高，效果方面还有待开发。

　　自定义定向计划

　　可以设置审核条件的推广计划，有利于推广效果较好的淘宝客维护。

　　二丶如意投计划展示原理及位置

　　展示原理

　　不需要自主推广，通过爱淘宝平台进行展示，拥有系统智能丶精准投放丶流量可控丶渠道精准 4大特点，由系统评分根据排名展示：

　　

 

　　展示位置

　　爱淘宝平台潮流单品频道，日均600万UV：

　　

 

　　三丶如意投计划扣费原则

　　展现排名规则

　　综合得分宝贝综合质量分佣金比例

　　扣费规则

　　推广佣金佣金比例实际结算金额

　　四丶如意投计划设置

　　开通淘宝客推广

　　准入条件：集市达到1心，天猫无等级要求，店铺好评率达到97.5%

　　操作流程：卖家中心——我要推广——淘宝客推广——签订协议——绑定推广扣费支付宝账号

　　开通如意投计划权限

　　淘宝客推广后台——推广管理——计划管理——激活如意投计划(点击投放)

　　

 

　　设置如意投推广宝贝

　　计划管理——如意投计划——调整类目佣金率——新增主推商品——设置宝贝佣金率

　　申请开通爱淘宝推广权限

　　爱淘宝推广考试，包括单选题6题，多选题4题，判断题6题，总分100分，通过分数80分，可重复考试至通过。开放类目包括：女装丶女鞋丶内衣家居服丶男鞋丶男装丶箱包丶服饰配件丶美容护肤丶饰品丶彩妆，婚纱及中老年服饰不在范围内。

　　

 

　　添加创意推广图

　　创意要求：

　　每个宝贝限2张推广图轮流展现

　　图片尺寸>=700x700像素，大小在800kb以内，宽：高的比例在1：1-1：1.6之间，建议尺寸可选700*1000，800*1200，700*900，800*1100

　　图片清晰丶无边框丶无水印(任何文字或logo)丶无拼接丶无PS痕迹丶无贴图丶无多人模特(情侣装丶亲子装除外)，无假人模特，商品须居中展示且占图片比例大于50%

　　操作流程：

　　计划管理——如意投计划——创意管理——选择宝贝——添加新创意

　　审核说明：

　　7个工作日内完成审核，但实测只要创意图片符合要求，最快1天就可以完成审核，审核通过后第二天创意正式生效，从上传新创意到完成审核一般可以在3天内完成

　　监测推广效果

　　在如意投计划里可以查看宝贝报表，通过选择时间 和 自定义字段，可以查看得到全店宝贝在如意投计划中的投放效果，根据点击率的变化调整优化创意图片

　　更换创意推广图

　　如果新增或更换创意图片后，点击率不理想，可以通过删除更换图片，优化点击率，和第1点要求一样，限2张图片，并需要重新审核

　　调整推广力度

　　当点击率稳定后，可以通过店铺实际情况调整佣金率，控制推广力度

　　定期维护

　　爱淘宝自有系统打分机制，所以宝贝的分数可能每天都会变化，类似于直通车的质量得分，所以需要对宝贝进行定期的创意图片更换和佣金率调整，建议以周为单位进行维护

　　佣金率建议

　　1丶设置上限

　　淘宝客和直通车属于不同的推广模式，前者是先成交后付费，后者是付费带来成交的可能，在这一点上，估计很多掌柜都清楚。然而在设置佣金率的问题上，有些掌柜却会担心利润的问题而不敢设置太高的佣金率。其实直通车和淘宝客除了推广模式不同，引入成交的客户实际也是相当的消费群体，直通车可以累积老客户，淘宝客同样可以。所以在佣金率的设置上，可以根据直通车的投入产出比例作为参考依据，只要直通车推广有盈利，同样佣金率下的淘宝客推广也会有一样的盈利空间，而且越高的淘宝客佣金可以带来更多的流量。

　　2丶调整周期

　　由于淘宝客需要看15天转化效果(点击了淘宝客链接的买家在15天内成交均需支出淘宝客佣金)，所以调整周期不需要太频密，建议一周或半月进行一次调整，可以更好的监测到调整效果。而且佣金率增加了有效果后不要大幅度下调，否则会导致原有的淘宝客推广者对店铺失去信心而失去优质淘宝客流量。

　　投放案例

　　选品说明

　　男装，春款，中低价位，是店内的一个小热销款。

　　淘宝客情况

　　在通用计划中推广情况相对较好，但在如意投计划中效果不理想，点击率也不高，流量较低。

　　推广情况

　　如意投计划添加此宝贝后，展现量一直维持在2万多没有太多波动，4月14日添加了创意推广图，审核通过后第一天展现量就翻了3倍，随着投放时间增加，推广效果累积，并且调整加大了佣金率，在如意投计划中单品推广高峰日达14万展现量，并且能保持在10万以上没有大幅下降。

　　

 

　　总结

　　随着淘宝客的系统完善，单一的调整佣金率获得流量的时代已经过去了，未来可能还会有更多的细分推广渠道和推广模式。作为先成交后付费的淘宝客推广，展现量越高，点击量自然会越多，可以为产品带来更多成交的机会。而优化推广图则可以提高点击率，一张好的推广图可以为产品带来更多的流量和销量。与此同时，加强店铺装修，结合店铺内的活动，才可以达到流量和转化结合的双赢!

三 : 中国网店第一村：1800余家淘宝店20亿营业额

昨天晚上，国务院总理李克强现身浙江义乌青岩刘村，让这个素有“网店第一村”的村庄，一时间成为了网友们热议的名词。

早在去年，淘宝曾经发布了中国“淘宝村”现状调研报告。当时阿里研究中心曾经表示，国内已经发现了14个大型的“淘宝村”，其中就有义乌青岩刘村。

而发展到今年，这个原本仅有1486名村民的村庄，现在容纳了8000多人，开出了1800余家淘宝网店，去年网上成交额达8亿元，今年预计成交额将超过20亿元，成为中国名副其实的第一淘宝村。

而且，不仅仅是开网店。为了服务这些集聚的电商创业者，村里遍布着快递公司、纸箱店、摄影公司、网页设计公司等，甚至还吸引了近百名韩国人来做韩式烧烤生意。村里200多幢农民房之间，穿梭着各种肤色的“老外”，他们都是来现场看货、拿货的商人。

今年8月，青岩刘股份经济合作社与中国电信举行了打造“浙江首个智慧数字村”的签约仪式，投资500万元用来建设网络基础设施服务。签约内容包括室外公共场所wifi全覆盖，100兆光纤入户，建设信息化管理服务平台。

目前，该工程按计划正有条不紊地实施中。与此同时，该村在b区已经覆盖了6个室外ap，10月底将开通使用，整个区域覆盖将有20个户外ap分布。

在交通建设上，青岩刘村在b区着手建设一个总占地面积为2000平米的公交车站点。在公交车站内，已经动工的还有一座六间四层的综合大楼。

楼内将开放青岩刘专属网商服务中心。服务中心将开通工商、税务、银行等业务咨询代办窗口，并组织网商沙龙，用作分享信息资源、技术交流。同时，设立电子商务办公室，为电商个体户提供基础事务服务，开办电商培训学校。

但是，即便如此，今天的青岩刘与全国其他13个“淘宝村”一样，面临的是一个人满为患、竞争残酷的创业环境。

“无数年轻人纷纷涌入电商领域，100个创业者里面有七八十个是去做电子商务，而几年后一半以上都是赔钱的。”中国电子商务研究中心主任曹磊说，“电子商务的蓝海已经变成了红海，搭上首班车的成功经验都是特殊时代的产物，他们的成功再难复制。”

本文标题：淘宝双十一营业额-它是淘宝主播们的幕后推手，靠电商直播一年做了2亿营业额
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