一 : 胡佩彬：企业不再依赖广告转型踏上电子商务之旅
电商时代无孔不入一些小的广告也吃掉，竞争危机，一些传统的行业例如搬家，保洁，家政，管道疏通，开锁，等等这些小企业也开始转型投入网络营销。 这些企业以前的传统魔就是就是在各大报纸，地铁，路口张贴小广告，小区广告，而且这些宣传的效果也非常好，成本低，让居民有需要一抬头就能看到我们的联系方式。一家疏通管道公司的老板说，现在这种传统的模式已经慢慢的北市场所淘汰了，再加上政府对小广告的规范管理小广告的空间日益失去了生存空间，再加上如今的互联网如此发达 用户可以通过网络轻轻松松就能找到，这让传统行业的营销模式更是雪上加霜。公司的业务更是受到了很大的影响。
如何才能摆脱传统的营销推广渠道，在这激烈的市场竞争中生存下来是这些公司面临的严峻考验，而网络营销成为众多企业的突破口，利用电子商务的营销手段既降低了宣传成本，有整合了客户资源，又多了一个推广的渠道，在佛山市清洁有限公司负责人赞不绝口的说通过网络营销让公司尝到了不少的甜头，一年打来他们的业务从单一的管道疏通扩展了多个服务项目也由本地扩大了服务市场。
小广告形式已经被现在的居民所反感不仅仅影响了市容也影响了美观，虽然能为企业带来业务量，但是却损坏了整个行业的形象，还在利用这种传统的形式公司应该选择新的宣传途径，比如网络。中小型企业也应该走信息化道路，还在依靠那种传统的小广告形式的公司将来会注定被市场所淘汰。
电商时代到来势如破竹取代小广告
网络营销以最大限度的解决了交易成本，促进了产品创新优势取代了小广告。根据IDSEM实名网络营销胡佩彬所了解，在浙江，广东等一些沿海发达地区，电子商务已经成为了不少企业不可缺少的业务工具。越来越多的企业意识到了，网络营销是最有效的获得订单途径。依托电子商务平台发布信息的中小型企业也不断的增加。
随着电子商务市场的迅速发展，中小型企业采用电子商务取代了小广告已经是大势所趋势如破竹不可抵挡。据中国电子商务协会认识所说未来数年内中国内的B2B市场将会超过100%高速增长，六成以上的中小型企业都有电子商务需求，电子商务的市场潜力是无疑的不可抵挡不可想象。
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二 : 从小网管到对飙雷军的商业大佬，贾老板的涅槃之路
去年因为身体原因离开中国的贾跃亭最终成为了《福布斯》评出的2014年的上市公司最佳CEO。（www.61k.com)不同于马化腾、雷军等人的技术背景，也不同于李彦宏、张朝阳等人的海归背景，贾跃亭是一个地道的中国商人。
出生在山西的贾跃亭，或许身上就流淌着晋商世代的经商血液，不过在这个时代的山西商人中，他也是独树一帜的，与他们煤老板不同的是，他是靠IT产品发家的。
1973年，贾跃亭出生于山西省临汾市襄汾县，父亲是当地一名中学教师，家境普通。上世纪90年代，从山西一家税务专科学校毕业后，他未回老家，而是来到女友的家乡运城市垣曲县地税局当了一名普通的网络技术管理员，月薪300元左右。
当地一名官员称，当年贾跃亭身上的第一个标签是副县长的女婿。垣曲时期的贾跃亭嗅觉敏感，冒险有余，谨慎不足。该官员称，当时贾在地税局捧着铁饭碗搞副业，经常上班时间有事就走了，他的领导也不好说什么。
23岁时，贾跃亭辞职创办山西垣曲县卓越实业公司，做胶印厂和钢材买卖等多种生意。但他并不满足这些业务所带来的微薄利润，随后筹得500万元人民币，开始投资建设卓越双语学校。
一位垣曲本地人说，当年整个县城对于一位二十五六岁青年可以斥资500万元盖学校的举动议论纷纷。
工商资料显示，卓越实业的注册资本是50万元，贾出资20万元，他的妻子出资20万元。贾跃亭离开垣曲几年之后，卓越实业的法定代表人变更为他那位已经退休的岳父。
卓越双语学校是当时垣曲县唯一从小学到高中全覆盖的私立学校，颇受欢迎，但是这并没能让这位年轻人的野心就此而止。
除了涉猎印刷、钢材、教育，贾跃亭还开砖厂，做运输，经营过一家电脑培训机构，做了几个月种子生意，他甚至还开了一家快餐店，取名麦肯基。
与贾一起经营过砖窑厂的人士告诉记者，贾跃亭所做的业务或许不是最赚钱的，但想法一定是最超前的。他总是在经营老业务的同时就开展了新业务，在新业务还没有成熟的时候又开始了另一项新业务，他并不追求业务能否盈利，只是想着生意可以做多大。有人认为，贾跃亭喜欢铺摊子、讲故事、嗅觉强于执行力的行事风格在垣曲就已养成。目前，乐视集团的业务涉及农业、影视、电商、红酒、视频、电视产品、车联网等。
据知情人士介绍，1998年前后，贾跃亭在一个饭局上偶然接触到“通讯业务”，意识到这是一个大机会，便抛下了他的胶印厂、钢材厂和双语学校，带着妻儿来太原闯荡，并成立山西西贝尔通信科技有限公司(下称“山西西贝尔”)。
此时中国通信行业和整个商业互联网刚刚兴起，原信息产业部成立，搜狐、网易、腾讯也在同年成立。这一年，后来创立优酷网的古永锵，还在北京国际饭店和张朝阳喝茶思考是否要加入搜狐;后来创立土豆网的王微，则在美国卫星公司休斯做亚洲市场拓展;而马云已经两次创业失败了，他在这一年登上了长城，与团队抱头痛哭。
一位贾跃亭早年的生意伙伴告诉记者，1998年的贾跃亭，为了介入移动基站建设，曾怀揣20万元现金，蹲守在山西联通一位领导家门口。
这位生意伙伴说，当时贾全部身家大约30万元左右，他找到一名负责基站建设的山西联通领导，希望可以拿到一些项目，而此前他并不认识对方。为了表达诚意并达到目的，他在对方家门口站了一个晚上。
此后，贾跃亭接到了一笔大项目——当地移动运营商大建基站，而贾跃亭做的就是为基站生产和安装避雷器。他的西贝尔事业也由此开始。
山西西贝尔的第二笔生意是向运营商推销直放站(通过直放站放大基站信号，再传向更远更广的地区)。当时贾跃亭从网上看到四川有人生产直放站，便打电话过去询问加盟事宜，对方以为他是个骗子，为了说服对方，贾拎着公章和公司营业执照当天就去了四川。最后，这笔生意让他赚了一两百万元。
从成立第一家公司直到2003年，贾跃亭大体上是一个越挫越勇、越勇越挫的个体户，他追逐他所看见的每一个机会，懂得借力打力，带有机会主义色彩，这种商人在山西遍地都是。但贾跃亭与他们不一样的是，他还是半个理想主义者，所以他来到了北京。
视频网站创业需过三关：牌照关、资金关以及行业资源关。多年以来，乐视网在同行眼中都是神秘的“通关”高手。
2003年，贾跃亭刚踏入北京时，与当年初到太原四处寻找机遇的小镇青年并无不同。他在紫竹桥美林公寓租住一处民居兼当办公室和住所，成立了北京西伯尔通信科技有限公司(下称“北京西伯尔”)。
贾跃亭在北京并无任何过硬关系，所以他第一次采用了合伙人创业的模式，合伙人包括现任乐视网副董事长刘弘。贾跃亭在北京的第一个大手笔，是在大约150万元人民币的创业资金中，拿出上百万购置了一辆宝马七系轿车，他还聘请了一名籍贯山西的司机。
几个月后，北京西伯尔拿到了它在北京的第一个招投标项目——北京网通的室内覆盖资质。一位乐视早期员工告诉记者，这个项目正是其中一位合伙人借助其在网通的关系撮合而成。
此后，北京西伯尔专门承接电信运营商不看重但又必不可少的室内外网络覆盖业务，时值电信高科技企业兴起，移动通讯、互联网处于上升期，贾跃亭抓住机会开始发展手机流媒体业务，涉足互联网。
2004年，脱胎于北京西伯尔流媒体部的乐视网正式成立。
贾跃亭新事业的规模，与山西个体户时期的小打小闹不可同日而语。虽然从事的项目像从前一般头绪繁多，并且同样是成败参半，但是一个显著的区别已经出现：贾开始有“贵人”相助。
在中国，“贵人”往往指的是那些手中有权势的政治家。在过去土地是最好的权力变现形式，所以中国房地产行业或是某些垄断行业常会看到“贵人”的影子。而在互联网等新经济行业中，早期精英们接受的多是西方教育，信仰阳光下的财富，他们认为自己不需要“贵人”。
贾跃亭在某种程度上打破了这一规则。贾跃亭黑瘦，身形不高，见到生人略腼腆，走路速度很慢。一位与贾相熟多年的业内人称，贾酒量很小，并不善于交际，但是抓关键关系的能力极强。
一位与贾跃亭相熟的商人称：“他可以把10万块钱花出100万的效果。”该人士举例说，对方夸奖你的豪车不错，普通商人会慷慨借给你开几天，而贾可能会选择当场把车送给你。
2007年北京西伯尔通信科技有限公司在新加坡主板上市。
之后，乐视网靠着前期的版权优势，在视频网站异军突起，当大家都在烧钱买版权的时候，乐视早已经开始盈利了。在国内视频第一股优酷土豆上市之前，乐视在10年就已经在创业板上市，成为全球上市的视频第一股。之后乐视又积极布局乐视TV、手机等硬件市场，构建“平台+内容+终端+应用”的乐视生态系统。在今年借A股的东风，乐视市值最高突破了1000亿人民币，成为了当之无愧的视频老大。
在2015年福布斯大陆富豪榜上贾跃亭排名41位，身家达到了42亿美金。
微信公众号：dskb123 （电商快报）
作者微信：mingshao6754
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三 : 小企业主的电子商务之路
所谓“小企业”，我暂时定义为管理人员小于10人的乡镇企业或私营企业，公司里已有一台或几台用来打字的电脑。四 : 专访周敢：务实的企业家的电子商务之路
本期嘉宾：OLOMO品牌(www.olomo.com) CEO周敢
访谈背景：周总是我举办第一次上海站长会议的时候通过朋友认识的，对我们站长杂志的会议给予了不少支持，周总给我的印象是个智者也可以说是个很务实的企业家，他广交朋友，只要你是真正是做实事的人他都愿意去交。
樊青：你好，周总!欢迎参加中国建站www.jz123.cn联手Comsenz《站长》杂志“站长那些事”栏目(zz.comsenz.com)的站长访谈节目。
周敢：你好，樊青!
樊青:能给大家简单的介绍下你自己吗?
周敢：大学学的纺织品专业，1988年进入外贸公司，直接开始做纺织品和服装进出口贸易，1998年自己创业，从贸易做起，并建立自己的服装企业 ，现在在江苏有自己的四个企业，有将近两千人的员工，主要和世界的知名品牌合作，从事服装方面的业务 ，我们一直是国内品牌美特斯邦威的主要战略合作伙伴 !
樊青：周总线下的企业这么大，为什么想到去创建欧莱诺这个服装在线销售的平台呢?
周敢：过去我经常在国外跑，也一直非常关注中国的服装品牌市场 ，看到市场上的一个普遍现象，产品的设计好的，品质优良的产品价格都很高，主要是因为渠道的成本，中间商的成本以及库存的成本等很高 ，而互联网提供了一个很好的平台，可以直接面向用户，又可以有及时很好的数据分析，这样大大节省了很多不必要的成本，这样我们可以把节省下的成本回馈给我们的用户 ，而我们过去二十年一直和世界上的一线品牌的合作为我们积累了雄厚的设计基础，很强的技术能力和管理，我们也有自己的现代化的工厂做坚强的后盾 。
樊青：所以创建了欧莱诺OLOMO这个服装品牌你走上了电子商务之路是吗 ?
周敢：是的。
樊青：最近在网上看到了很多PPG的新闻，国内做的好的也有凡客，电子商务竞争是很厉害的，不知道周总的品牌优势在哪里 ?或者说你们和他们之间有什么区别 ?
周敢：在这儿我想谈谈我自己的认识。
周敢：世界上的百年品牌，没有一个是靠广告打出来的，是踏踏实实做好自己的产品和服务，靠用户的口碑一步步积累起来的，等到品牌已经被用户所接受，所认可的时候，打广告是为了让用户更好的认识品牌的内涵和文化 。所以我们建立我们自己的品牌时就有了自己的定位。第一认真分析我们的目标用户群的需求，只关心用户的满意度，用户是否会重复购买以及用户会不会很开心的向身边的亲戚朋友推荐。
樊青： 恩，做企业做商务用户口碑是很重要的，只有满足了用户的需求，企业才会良性的发展 。能说下你们的产品的核心竞争力吗?
周敢：我们的核心竞争力是共赢的理念：是用户满意到永远!所以消费者，合作伙伴，以及我们的员工都是我们的用户 ，同时我们在国内率先推出了中国首家无条件免费退换货的服务
樊青：有道理。这个服务好象还是第一次听说，那我们穿过了我不满意还能换吗?
周敢：那当然，即使穿过，洗过，用过，只要有不满意，都可以无条件退换，而且发生的配送费都由我们承担，因为我们认为用户就应该得到他们完全满意的产品和服务! 这是有原因的 。
樊青：什么原因可以让大家了解下吗?
周敢：过去二十年，我们和世界上的一线品牌一直紧密合作，我们有很强的设计研发队伍，对优秀的品牌的经典元素有很好的积累，我们提供给用户的产品都是用的最好的原辅材料，用相同的先进技术，相同的流水线上生产，经过严格的质量控制后提供给我们的用户的 。
樊青：哦，是质量把关很严格，这个也是一个好的企业需要做的事情。你不怕别人拿着你的衣服穿了几天再提出要换吗?有的人会恶意的那样去做!
周敢：不怕!因为中国绝大部分用户是非常好的，我们坚信踏踏实实为用户提供好的产品和服务，提供高性价比的产品，用户会支持! 即使有个别恶意的用户，那不能因为个别的情况影响到千千万万的好用户 ，另外所有退换回来的服装，我们都会定期作为废布处理掉 。相信这个世界上还是诚信的人比较多，我们也致力于营造诚信良好的电子商务环境而努力。
樊青：能透露下欧莱诺现在的线上销售的月业绩吗?
周敢：我们OLOMO欧莱诺品牌，olomo在印第安语中是朋友的意思!目前我们月销售业绩并不高，大概在五百万左右，但我们据了解，我们欧莱诺是国内在网上购物的品牌中仅有的几家实现盈利的企业。
樊青：恩。能做到5百万对一个新的品牌来说是很不容易的。
周敢：这和我们的运营方式有很大关系。这和广大用户对我们的支持还有我们的团队的勤奋工作和合作伙伴的支持和认可是分不开的。
樊青：最近周总也参加了我们几次的站长会议对我们会议给予了不段的支持，这里要表示感谢，周总现在是和一些大的门户合作创造共赢体系，我们也简单的对这个方面有点了解，不知道对我们中小站长这里是不是也有好的共赢模式呢?
周敢：我们前期和一些大的门户做了一些合作的尝试，都是以合作的方式来做的，不打广告，认真的为他们的用户服务，给他们的用户提供高性价比的产品，靠口碑传播，并取得了非常好的业绩，同时利益共享!所以我们认为中小站长一样可以采用这样的模式，这会是我们公司接下来的战略重点!我们最近推出了网站联盟就是为这样的合作服务的，只要是有用户和认真为用户服务的网站都是我们非常欢迎的合作伙伴。
樊青：恩，加入你们商家联盟要加盟费用或者其他的费用吗?
周敢：不需要任何费用。
樊青：那你们可以为站长提供什么样的服务呢?
周敢：所有的站长只需简单的域名解析，很方便的就可以拥有自己的服装频道，我们提供高品质的客户服务，可以增加对方网站的流量，增加用户的满意度，还能获得高比例的分成收益。
樊青：恩，那真不错。假如有相匹配的流量以及很好的网络平台中小站长还是能赚到钱的，这个共赢的方式还是不错的。
周敢：对!现在全世界经济形势不好，互联网的广告收入也会受到影响，但是衣食住行是人的必需品，所以性价比高的产品和服务会受到青睐，而互联网恰恰是很好的载体，我们提供高性价比的产品和服务，我们的广大站长付出了劳动和积累了用户，我们认为有很大的价值，我们双方会是很好的结合，我相信而且事实也说明这样的合作会比广告的收入更好，更持久，同时用户也更满意。
樊青：周总对现在国内电子商务的发展有什么看法呢?
周敢：对于国内的电子商务来讲，我觉得要想获得成功，还是要在用户的满意度上下功夫，真正完完全全站在用户的角度为用户提供物质和精神的满意的服务才是能够走得好，走的长久的唯一根本，用户是上帝这句话人人都知道，但关键是是否坚持在每件事上是不是这样在做，所以我很反对单纯的打广告，因为企业打广告的费用最后还是转嫁到了用户身上，还不如踏踏实实做好口碑!特别是一些企业，自己的内功还没练好，想靠广告成为一个快速品牌是不符合逻辑的，无异于杀鸡取卵!
樊青：周总很有见地!打扰了周总几个小时的宝贵时间，真不好意思，最后能给我们的站长群体讲几句话吗?
周敢：衷心的期望所有的站长朋友们在新的一年里顺顺利利，发展越来越好!我们愿意和所有的站长一起合作，共同成长!
樊青：好的，我代表草根站长感谢你对我们的支持，也祝愿欧莱诺真正发展成一个百年的商业品牌!
周敢：谢谢。
五 : 5年之后，电子商务将重新洗牌中小企业商业格局
70年代供销社，80年代百货大楼，90年代超市，2000年专卖店，企业的商业格局总是在不停改变中一次次洗牌，对于2010年这一个10年关口，竞争变成了营销、商业信息的双重竞争，所有的经济专家和营销专家一致的结论是：“电子商务洗牌传统格局”，中小企业在发展的历程上，不驾御竞争壮大就被竞争淘汰，我在《在睡梦中被扼杀的中小企业信息化应用》有专门讲述中小企业被竞争淘汰的核心问题，过去企业成败的核心是参与竞争的意识，所谓的睡梦是指很多失败的企业，尤其广大的中小企业，在面临竞争的时候的意识是不理会、等待、观望甚至是防备，惰性将时机错过，时机把企业致以死地！这样的悲剧在中国重复了40年，一样没有刺痛大多数的企业，尤其什么都处于弱势的中小企业，面对新一论的电子商务竞争，企业睡梦依然延续！企业成长壮大的机会总是在愚昧中化为乌有，80年代初期，1万块可以做电视广告一年，观望到现在是亿元以上才能见效果，愚蠢将众多中小企业杀得灰飞湮灭！90年代代理渠道求着厂商做代理，等到现在厂商求着代理做销售，投广告、铺货、培训销售全部需要厂商来做，又是愚蠢把众多中小企业掀翻下马！2000年前路牌广告无企业问津，等到现在数百万还抢不到手，还是愚蠢把众多中小企业杀得落花流水！下一个悲惨的结局将发生在电子商务时代的竞争！如果少一些愚蠢，我们中国将在未来产生无数的国际大企业，世界500强！61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1