消费者剩余 经济学原理 第十四章 消费者剩余

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二 : 经济学原理 第十四章 消费者剩余

（近似度量）

数量
12

? 三种需求曲线

初始点

● ● ● ●

' x1 ' p1

p1

● ●● ●

' x1

X1M:马歇尔需求 X1S:斯勒茨基需求 X1M:希克斯需求
13

? 2、当效用函数是拟线性的时候，收入效应为零。 需求曲线与保留价格曲线正好重合。这个时候， 消费者剩余等于消费者效用所得的货币价值。

? 3、如果收入效应较小，那么消费者剩余 就是交易所得（交易中获得效用的价值） 的一个很好的近似。

14

四、价格变化对消费者剩余的影响
? 1、p1(x1 *)是反需求函数

p1

CS ? ? v '( x1 )dx1 ? p1 ' x1 '
0

x1 '

p" 1
B

p' 1

Lost CS T

x" 1

x' 1

x* 1

15

2、 x1*(p1)是需求函数
x* 1 x' 1

?CS ?
x" 1

" p1 * ?p' x1(p1)dp1 1

Lost CS
p' 1
p" 1

p1

16

§14.2

效用变化的其他表示方法

? 前面所使用的消费者剩余的概念是通过衡量 “效用函数”来考察消费者的福利变化。 ? 这里我们利用前面介绍过的货币测度的效用 函数来描述一个更加精确的消费者的福利变 化的测度方法。 ? 补偿变化和等价变化

17

? 一、补偿变化衡量的是在价格变化以后，要 使消费者维持以前的效用水平而需要做出的 货币补偿数量。♀

x2
x2 ' ' '
" x2 x'2

p1=p1’ p is fixed. 2 p1=p1” ' '
初始均衡点

' m1 ? p1x1 ? p2x 2 " " " ? p1x1 ? p2x 2
" '" 1 1 '" 2

m2 ? p x ? p2 x
u1

u2 CV = m2 - m1
'" x" 1 x1

x' 1

x1

18

? 二、等价变化衡量的是假设在相对价格未发生变化 时要使消费者维持价格变化以后的效用水平而必须 从消费者那里取走的货币数量。♀

x2
x" 2 ' x2
x2 ' ' '

p1=p1’ p2 is fixed. p1=p1” m ? p' x' ? p x' 1 1 1 2 2
初始均衡点

" " ? p" x ? p x 1 1 2 2

'" '" m2 ? p' x ? p x 1 1 2 2 u1

u2
" x1

EV =m1-m2
x1
19

' x'" x 1 1

三、比较：消费者剩余、补偿变化与等价 变化
ΔCS=CV=EV?
p h(p11,u0)

h(p10,u1)

p1 0 p1 1 x1
20

当效用函数为拟线性函数时，三种测度方法 相同，其他情况则不一致

? 1、价格由p1’上升到p1”时，消费者剩 余变化：

?CS ? CS ( p1 ') ? CS ( p1 ")
? v( x1 ') ? v(0) ? p1 ' x1 '? [v( x1 ") ? v(0) ? p1 " x1 "] ? [v( x1 ') ? p1 ' x1 '] ? [v( x1 ") ? p1 " x1 "]
21

? 2、价格由p1’上升到p1”时，CV方法：

v( x1 *( p1 )) ? m ? p1x1 *( p1 ) ? CV ? v( x1 ") ? m ? p1 " x1 "? CV
令:v ( x1 ') ? m ? p1 ' x1 ' ? v ( x1 ") ? m ? p1 " x1 "? CV CV ? [v ( x1 ') ? p1 ' x1 '] ? [v ( x1 ") ? p1 " x1 "] ? ?CS
22

? 3、价格由p1’上升到p1”时，EV方法：

v( x1 *( p1 )) ? m ? p1x1 *( p1 ) ? v( x1 ") ? m ? p1 " x1 "
令:v ( x1 ') ? m ? p1 ' x1 '? EV ? v ( x1 ") ? m ? p1 " x1 " EV ? [v ( x1 ') ? p1 ' x1 '] ? [v ( x1 ") ? p1 " x1 "] ? ?CS
23

【例】补偿变化与等价变化

u ? x1 x2 ，初 ? 假设消费

者的效用函数为： 始价格(1,1),m=100.当商品1的价格 上升为2时，其补偿变化与等价变化分别 为多少？ 1 1

1 2

1 2

u ? x1 2 x2 2

x * ? ? 50 ? ? 1 ? ? ??? m x * ? ? 50 x1 ? x2 ? 100? 2 2 p ? ? ? 2
m 2 p1

? 价格上升后，(x1*,x2*)=(25,50)
24

? 1、计算补偿变化
在价格水平(2,1)下，(
m 4

) ( ) ? 50 50
m 4

1 2

1 2

1 2

1 2

m ? 141 CV ? 41
? 2、计算等价变化
m 在价格水平(1,1)下， 2

( ) ( ) ? 25 50
m 2

1 2

1 2

1 2

1 2

m ? 70 EV ? 30

25

? 3、计算消费者剩余变化
50 x * ? ? p1 u ? x1 x2 ? ? ? 1 ??? 50 x * ? x1 ? x2 ? 100 ? p2 ? ? ? 2
1 2 1 2

?CS ? ?

50 1 p1

2

dp1 ? 34.7

? EV<△CS<CV
26

§14.3 生产者剩余
? 一、生产者剩余：度量对q单位的商品而言， 生产者实际接受的价格和他能够承受的最低 价格之间的差额。
p

p'

PS1

PS
MC1

VC
27

? 生产者剩余与利润之间的关系

PS ? R ? VC ? ? R ? (VC ? F ) ? ? ? PS ? F
? 也可以将其理解为交易的利润,即： ? (R-VC-F)-(-F)=R-VC=PS
28

§14.4 使消费者剩余和生产者剩余发生 改变的经济政策
? 一、限制或扩张产量

MC1=P1

29

? 二、限制竞争者数量

S2 p2 p1 n2q 1 S1

Q2=n2q2

Q1=n1q1
30

? 三、开征从量税/从价税

S2=S1+t p2 p1
征税价 ＊ t

S1

31

? 四、提供政府补贴
补贴价
＊

S
1

p1 p2

S2=S1-t

t

32

? 五、制定价格下限
S
1

p
p1

政府需补贴的产量

33

六、制定价格上限

p1

p
＊

34

? 七、关税
征税前国内供给曲线

征税后供给曲线 δ 自由贸易下的世界价格

进口量
35

思考
? 消费者行为理论在求证消费者最优选 择的过程中，为什么对消费者收入水 平的刻画要采取不同的处理方式，其 基本的逻辑对等关系要表达什么经济 理念？

36

三 : 消费者剩余

消费者剩余 消费者剩余

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四 : 从消费者剩余提升网站价值的思考

根据消费者行为学，消费购买驱动力=消费剩余=购买效用-购买成本
 
成人达己，只有让用户和广告主感受到价值大于自己的付出，才能实现稳定的生意。笔者总结了以下四种网站价值提升的机制，仅供参考：
 
1、价值比较机制：要有比较，才有价值

为什么商场促销经常打出“折扣、返券、奖品、积分”等字眼刺激，而众多女士乐此不疲，因为人在比较中往往产生幻觉，或者认知的偏差。例如，买100送50，也许它的成本连50都不到，但是人们就是容易被送50的字眼所吸引，觉得赚到了。营销中这样的例子多的是。
 
启发：网站的价值，往往在各种比较体现与激励中提升自己的价值。例如，当当网、淘宝网等，都是通过价格的优惠来吸引人的眼球。此外，比较还体现在同竞争者的差异化，要让用户很明显感受到自己的不同之处。
 
此外，这种比较机制还体现在当当的各种书籍推荐和排行榜机制中，这些其实无形中都是在进行比较展现，让用户和购买者很清楚自己买的东西的价值。你看，大家都买的东西，肯定价值是高的。
 
要有比较，才有价值。这是人类的游戏哲学。
 
2、价值实现机制：要很方便，降低购买成本

一定要很方便，让用户找到自己想要的东西。昨天我卖旧报纸，上网寻找收购报纸的，结果搜索到很多收购网站和分类网站，结果就是查不到能够知道是在自己居住地附近的人，可见很多网站徒有其表，对需求的分析还很不到位。或者即使你网站建设的很好，在宣传推广上也有问题，让需求者无法很方便查找到你。
 
此外，网站要很通俗，让人理解；界面要很友好，总之要方便。
不方便，再好的戏也出不来，这是最基本的真理。除非人家实在没有其他地方可去。就像在WC门口排队一样。
 
3、价值提升机制：要有附加值的服务

很多2.0网站犯了个错误，以为搭建了个平台就自然有流量，有广告，有生意了。其实，媒体的竞争已经过了1.0时代，单纯的做内容已经高度同质化，同质化意味着消费者和用户有更多的选择，甚至免费的选择，不会再为哪里都有的东西而买单了。这个时候，只有提供足够有价值和吸引力的产品或者服务，才能够吸引用户。
 
例如，同样是博客，为什么方兴东的博客做不起来，而新浪的做起来呢？因为前者的博客仅仅是平台，而后者的博客有门户的依托提供了附加价值。同样的道理，这也是为什么人们愿意来艾瑞网的原因，因为艾瑞有权威的调查公司资源和行业影响力作为附加价值。
 
再比如，嫁我网提供了专业的“婚恋配对指数咨询服务”，淘宝网提供了支付宝解决了信用问题，这些都是附加价值。如果以为2.0只是搭个台子，就有人来唱戏，那就是大错特错了。即使是线下的房产终极公司，也是通过各种配套的专业服务，为买卖双方搭建桥梁，而不仅仅是单纯的信息提供。当前，很多网站已经开始重视线上和线下的资源和服务的整合，就是很好的说明。
 
通常，商品80%的地方是成本，20%的地方才有利润；吸引流量的也往往是80%的人，赚钱的也往往是20%的人。很有意思的是，这80%和20%又是相互依托的。也就是说，80%的原始需求+20的附加值需求=商品的价值。比如，你吃饭，80%的需求是因为饥饿，20%是因为被食品外观吸引，前者是保健因素，后者是激励因素，二者在购买行为决策中都缺一不可。但只有20%的部分，往往才是最打动人的部分。
 
4、价值转化机制：售人以鱼，不如售人以渔

光卖鱼是不够的，你还要告诉人如何做鱼吃，这样生意才会更好；甚至卖鱼苗给人，让人自己去养赚更多的钱。商业的道理很简单，当你为对方带来100块钱的好处，人家自然愿意花10块钱给你。
 
但是如果你只想着从别人手里赚到10块钱，而不去想着如何使对方感觉到更有价值的90块钱，那么你最多也就只能赚的到10块钱。
 
很多2.0网站也是如此，仅仅是想从用户或者广告主这里赚钱，却不想着如何给用户和广告主更多的有价值的服务。这样的生意注定是不长久的。
 
5、价值维护机制：建立长久的关系

根据博弈论，短期交往行为容易产生道德风险和提高交易成本，而长期交往行为则容易形成稳固的合作关系，并且降低交易成本。例如，各种积分激励、会员制度等，都是试图以长期合作来达成双方的共赢。
 
例如，QQ的聊天功能，盛大游戏社区，都是靠社区的方式来形成人际网络，提升用户的黏度。网站如果能够对用户的行为进行识别，并且定期发送邮件的提示，开设社区方便用户之间的交往，用户可以参与到网站的内容建设中，让用户感受到社区的力量和自己的价值，则很容易自发的产生各种消费行为。这也是为什么腾讯和盛大的成功秘密所在。
 
资讯、搜索、社区，是未来互联网发展的三大版块，前两者的价值都得到了充分展现，而社区力量的崛起，更多是在情境营销中产生，要让用户参与到价值的创造和利益的分享中来，最终形成用户、广告主和网站三方共盈的机制。