一 : 转型c2c的站长如何降低销售风险
现在有很多站长都转向C2C,不在像以前做垃圾站赚钱。转向做C2C的站长最开始肯定没多大经验或者是资金紧张,压货太多都受不了。但是目前C2C的支付方式是货到付款最多情况下,如何降低风险是非常必要的。前段时间没有注意风险问题一个星期压了7000多块的货(文章底部留下网站给大家参考),并且都是不热销的机型。下面来都一一谈下。
对于支付方式,目前最流行货到付款、支付宝、财付通交易、直接银行转帐。
风险性最大的支付方式肯定是货到付款了,就拿我的网站来说基本每月都3到10单恶意下单的,亏了快递费又压了货。如何解决这个问题?收押金是肯定不行,如果他愿意出押金他肯定宁愿用支付宝了。
我一般这样来处理:
一、学生不卖 (除非交押金)
把学生写进去也是没办法,我这10个件货还没到,说不要了5个就是学生,10个学生下单成功最多就2个。我们站长赚钱也不容易,希望大家注意这个群体。一定要他们交押金,不然不卖这个群体。
二、快递公司派送不了的地方
也有一部分人,快递公司明明送不到,他也要,硬是求着买说自己做车过去取件。到最后还是说不要了。但是只是这个情况可以说10个就有5个说不要。这个情况可以要他找他朋友(可以送到的)代收下
三、地址不详细的卖
这类人群基本属于没诚心买东西,属于想看看货的人。因为他自己也不想让别人知道真实地址,只是抱着看看货的心理。
四、判断年龄,18岁左右的千万别卖
因为这个岁数小孩子,大脑最喜欢发热,多半情况是没钱他也要发货,脑子发热没想好情况太多了。
在来说说支付宝,其实支付宝是可以做的。但是大家明白一个道理,知道支付宝的人基本上都知道TAOBAO,TAOBAO是个什么地方? 如果把TAOBAO比做一个可以承受500卖家的市场,那它现在的情况是已经
承受了5000个卖家的市场,很多东西进价加20元都卖了。如果想赚钱千万别去TAOBAO卖,除非你货源很少人掌握。对于泛滥的商品没必要在上面卖,也没必要用支付宝交易,跑单率高于95%。
不过搞个支付宝接口,直接付款跑单率可能就可以降低点。
财付通:
财付通是一个新站,如果有人喜欢选择财付通,只有一个原应:此买家新手,或者是在TAOBAO 被忽悠过,很少用不过成功率比支付宝高点。
希望对各位转行不久的站长一点帮助
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二 : 机动车辆保险降低赔付率的措施
摘要:随着车辆保险业的不断发展,赔付率作为保险公司经营业务的考核指标,反映了赔付金额与保费收入比值的大小,在业务发展中,如何降低赔付率、保持良好经(www.61k.com)营效益,是车辆保险持续、稳定、健康发展的基础和前提。基于此,对机动车辆保险降低赔付率的措施进行了探讨。
关键词:机动车辆保险;赔付率;措施
中图分类号:F840.63 文献标识码:A 文章编号:1001-828X(2013)09-0-01
机动车辆保险作为财产保险行业的主力险种,对于绝大多数财产保险公司而言,其保费收入在总保费收入中的占比一般都维持在70%以上,从规模上看是财产保险行业当之无愧的第一险种。但是,机动车辆保险作为规模大险并不是效益强险,从长期经营结果看,机动车辆保险赔付率并不乐观,尤其是近年来还呈现持续攀升态势,对财产保险公司经营效益造成了严重影响。这样的经营状况,不利于机动车辆保险业务的长期、稳定、可持续发展。因此,在财产保险公司经营管理中,研究如何有效降低机动车辆保险赔付率,是一个非常重要而又非常现实的课题。
一、机动车辆保险赔付率
赔付率要从赔付金额和保费收入两个方面来衡量,反映的是赔付金额与保费收入的比值,这个比值的大小高低,很大程度上能够反映出一个险种的经营效益。机动车辆保险赔付率的高低,基本上就代表着机动车辆保险经营效益的好坏。由于机动车辆保险规模巨大,对于大多数财产保险公司而言,机动车辆保险的经营效益就从大势上决定了整个公司的经营效益。因此,对于大多数财产保险公司而言,公司要做大做强,做优做久,做成百年老店,作为主营业务的机动车辆保险业务,必须保持良好的赔付率水平。
二、机动车辆保险赔付率居高不下原因分析
近年来,机动车辆保险赔付率一直居高不下,并不是单方面的原因引起,针对赔付率高的原因进行分析,一般认为是保险公司经营管理制度不健全,交通事故现象不断增多,骗取赔偿的现象日益增多等原因造成。(1)随着社会经济的快速发展,人们购置车辆的现象日益增加,随之而来的道路交通事故也不断发生,近些年交通事故发生率不断上升,这成为保险公司车险赔付率不断升高的原因之一。(2)由于对违章车辆的管制不全面,相应也产生了保险欺骗行为,虽然在法律和保险合同中对欺骗行为都有明确的规定,但在现实操作中,不同形式的欺骗行为都存在于赔付当中,助长这样的欺骗行为不断发生,成为影响车辆保险赔付率、威胁车险行业健康发展的又一因素。(3)从保险公司角度而言,自身的承保条件比较低也是一个重要原因。保险公司为了业务规模,往往实行较宽松的承保政策,“饥不择食”,导致 “病从口入”,这是产生高赔付率的一个重要因素。(3)理赔环节粗放管理,随意操作,缺乏有力手段监控,“跑”、“冒”、“滴”、“漏”现象严重,这是导致车险赔付率高的普遍原因。
三、机动车辆保险降低赔付率的措施
1.改善机动车辆保险的管理模式
作为保险业务的主要险种之一,机动车辆保险必须改变之前粗放的管理模式,仅有庞大的保费规模不能保证公司能够长远生存发展,需要制定以效益为前提的管理机制,不断培养员工的效益意识,成为工作的一项基本要求,并在管理机制中要以效益为主进行考核,通过考核,引导员工积极发展高效益的保险险种。同时要及时对成本进行核算,明确赔付的临界点,要进行综合分析后再明确是否承保。
2.严格管理机动车辆的承保工作
承保作为“入口”,必须严格风险防范,切实做好业务筛选。要严格管理承保工作,对于每一单保险业务,都要认真核实,从原始的数据开始,确保数据的真实可靠,然后进行综合分析,对各个业务指标进行动态监管,风险预报,能够清晰展现机动车辆保险中的各个车型保险、赔付支出等情况,针对各个指标反映出的动态情况,可以详细制定相应的保险制度,形成差异化保险管理。对于非营业性的车辆,如一些档次高的车辆,由于车辆出现事故后的维修要求比较高,相应产生的赔付费用也较大。因此,对其进行车辆保险的风险高,应该控制高保额、高龄车辆的承保;对于营业性的车辆,由于其使用率高、长途出车风险较大,公司应该实施合理的第三者责任险的赔付额度;对于私家车或者是新车,这样的车型驾驶员可能为新手或者技术不高的情况普遍,经常会出现小碰撞等现象,要对其承保不计免赔险进行适当限制。因此,要依据车辆的不同特点,实施不同的承保政策,努力保持良好的赔付率水平。
3.加强机动车辆的理赔管理工作
理赔作为“出口”,必须实施精细化管理。加强机动车辆理赔管理,必须在车辆保险理赔中提高公司理赔人员的理赔查勘能力,提高车辆现场查勘定损的准确性,有效降低骗赔现象。(1)提高现场查勘的准确度。对需要进行查勘的车辆赔付案件,如果是机动车单方发生事故,可直接采用简单程序进行案件处理,其现场查勘要完全符合事故发生情况;如果是难度大、复杂的事故,需要派出业务能力强、责任心强的理赔人员前往查勘。提高现场查勘定损的准确率,防止骗赔现象的发生,能够有效降低车险的赔付率。(2)理赔调查要在早期介入。对于涉及理赔的相应费用,都要进行调查,并提前介入,事后审核,以此来减少车险理赔中的骗赔行为,降低车辆保险赔付率。(3)要加强从事车险理赔工作人员的职业道德和综合素质能力。在进行理赔时,要通过相应的调查来进行定损,在查勘定损过程中理赔人员的行为是否真实,这需要各个保险公司加大对理赔人员的管理考核,只有严格的理赔管理制度,才能使理赔人员在工作过程中养成良好的职业习惯,对于难度大的定损事件,能够持有谨慎态度,或者是参考专家的意见定损,做到合理、准确进行定损赔付。只有努力减少形色各异的骗赔现象,才能稳定车险赔付水平,保证公司长久稳定经营。
四、结语
目前,我国机动车辆保险行业存在高赔付现象,不仅有车辆违章、事故增多的原因,也存在公司内部机制不完善的情况,如果赔付率居高不下,将不利于保险公司的长足发展和竞争。保险公司应该改变管理模式,强化从业人员的责任意识和专业技能,通过不断实施精细化管理,有效降低赔付率,推动车险业务走向持续、稳定、健康发展的轨道。
参考文献:
[1]江生忠.中国保险业发展报告[R].南开大学出版社,2003.
[2]段滋民.论机动车辆保险赔付率高的原因与对策[J].山西财经大学学报,2009(12).
三 : 如何降低癌症风险
【摘要】如何降低癌症风险呢?其实任何疾病都以预防为主,癌症也不例外。大家在生活中应做到科学防癌的观念,尤其饮食抗癌理念。俗话说病从口入,合理健康的饮食对于降低癌症风险具有很大作用。四 : 转型c2c的站长如何降低销售风险
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这类人群基本属于没诚心买东西,属于想看看货的人。因为他自己也不想让别人知道真实地址,只是抱着看看货的心理。
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财付通:
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