一 : 联想承认：让PC团队销售服务器导致收入大幅下降

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　　腾讯科技讯 据外媒报道，联想高管本周承认，在收购IBM的x86服务器业务之后，由于对销售团队的决策不当，导致服务器业务营收大幅流失。

　　2014年第三季度，即IBM将x86服务器业务出售给联想之前的最后一个季度，IBM服务器业务总营收为23.3亿美元，这其中包括x86服务器和更高端的服务器产品。到2017年第一季度，IBM服务器业务的营收仍然达到8.315亿美元。同期，联想的服务器业务营收为7.315亿美元。如果用IBM曾经的服务器业务营收减去当前IBM和联想两家公司服务器业务的营收，可以发现差值达到约7.5亿美元。

　　

 

　　那么为何会出现如此大的差异?有些人认为，这可能是因为服务器市场的缩水。但在考虑这些因素之后，仍然可以认为，联想流失的收入约为每季度5亿美元。

　　联想本周表示，服务器业务营收的下降是由于对现有销售团队的“过度整合”。

　　这个说法来自联想全球销售营销高级副总裁罗德·拉平(Rod Lappin)。他表示，联想最开始安排以PC为中心的销售团队去销售服务器。这样做是由于，联想的PC销售团队在人数和全球覆盖方面都要更有优势，且以往业绩良好。对服务器和PC销售团队进行整合被认为是必要的。

　　然而结果表明，联想的PC销售团队在销售服务器时缺乏相应的能力和关系，导致联想无法与适当的目标人群展开适当的沟通。这是导致销售的滑坡部分原因，而联想随后进行了重组。联想CEO杨元庆此前也表示，联想的数据中心业务正出现“企稳的迹象”。

　　联想近期推出了ThinkSystem服务器和存储产品，以及ThinkAgile解决方案。联想希望借助这些产品推动服务器业务的复苏。此外，联想也设立了专门的数据中心销售和支持团队。拉平还表示，联想即将公布关于ThinkAgile的更多消息。

　　不过，联想并没有放弃来自PC业务的关系。联想高管提到了包含客户端设备和数据中心设备在内企业IT开支的市场份额数据。他们希望，联想整体的市场份额将有助于服务器的销售。(编译/昱烨)

二 : 联想完成收购IBM x86服务器业务 总额21亿美元

联想完成收购IBM x86服务器业务 总额21亿美元

腾讯科技讯 2014年9月29日，联想集团和IBM宣布已完成联想收购IBM x86服务器业务的所有相关监管规定，预期收购将在2014年10月1日完成。

IBM x86服务器业务的全球团队将并入联想企业级业务集团，而在IBM领导x86服务器业务的Adalio Sanchez亦将加入联想，出任企业级系统业务高级副总裁，继续带领该业务，直接向Gerry Smith汇报。收购完成后，联想将成为全球x86服务器第三大厂商（x86服务器全球市场总规模达421亿美元）。

联想此次收购包括System x、BladeCenter 和 Flex系统刀片服务器以及交换机、基于x86的Flex集成系统、NeXtScale和iDataPlex服务器以及相关软件、刀片网络和运维。而IBM则保留其System z大型机、Power Systems、存储系统、基于Power架构的Flex服务器和PureApplication应用平台以及PureData设备。

此次收购总金额约为21亿美元，其中约18亿美元（经预计调整后）将在交易完成当日以现金支付，余额约2.8亿美元则以联想股票支付（根据2014年9月26日联想股票的收市价计算）。此项交易符合所有监管规定以及交易完成所需的所有通用条款和惯例，包括已经获得美国海外投资委员会（CFIUS）、欧盟以及中国商务部的批准。

交接将于本周三在作为初始交割一部分的国家和地区（含大部分主要市场在内）进行。大部分其他国家的交接将于今年年底完成，少量剩余国家会在2015年年初完成。

联想集团董事长兼首席执行官杨元庆表示，“现在，我们将专注于业务的顺利整合，为用户提供平稳顺畅的过渡。”

联想集团执行副总裁、企业级业务集团及美洲区总裁Gerry Smith表示，联想为服务器业务制定了宏大的计划，未来将取得如在个人电脑领域一样的卓越成就。

联想另一个收购项目，即从谷歌(微博)收购摩托罗拉移动也正在进行中。

三 : 联想收购IBM低端服务器业务交易获中国政府批准

腾讯科技讯 7月4日，据路透社报道，中国商务部反垄断局日前批准联想以23亿美元收购IBM的低端服务器业务的交易。

联想CEO杨元庆本周三表示，该交易于今年1月正式宣布。收购有望在年末完成，不过尚待美国监管机构批准。

四 : 联想收购IBM低端服务器业务：接收7500员工

联想收购IBM低端服务器业务：接收7500员工

腾讯科技 明轩1月24日编译

联想集团周四宣布，将以23亿美元收购IBM低端服务器业务。根据双方签订的协议，此次收购价格包含20.7亿美元现金和向IBM定向发行的1.82亿股联想集团股票。此外，IBM还将会向联想集团转移大约7500名员工。

双方此次达成的交易价格，远低于传闻中IBM希望获得的价格。此前有消息称，IBM希望以25亿美元至60亿美元的价格出售低端服务器业务。在两家公司发布的声明中提到，IBM将会把数千名员工转移给联想集团。声明称，“IBM部署在全球的大约7500名员工，包括美国罗利市、上海、深圳和台北等主要地区的员工，预计将被转移给联想集团。”

IBM的员工此前曾向科技博客Business Insider透露，在去年夏季IBM的裁员当中，低端服务器部门也是目标之一。IBM在2013年的财报中计入了10亿美元的“劳动力重置”支出。部分业内专家指出，这相当于IBM在全球裁员了6000人至8000人。

即便是消除了这7500个工作岗位，IBM的裁员工作可能还未完成。在刚举行的财报电话会议中，IBM就表示，该公司未来的财报还将会计入10亿美元的“劳动力重置”支出。IBM首席财务官马丁·施罗特（Martin Schroeter）对此表示，“正如我们在电话会议中强调的那样，我们今年要比去年更早的在财报中计入劳动力重置支出。这将会发生在第一季度。从全年的角度来考虑，这将不会产生同比影响。我们预计今年的劳动力重置支出将与去年基本相同，大约在10亿美元，上下加减1亿美元。”

IBM最后一次对外公布全球员工总数是在2012年，当时这家公司拥有43.4246万员工。IBM当前正在进行重组，让公司脱离收缩市场，并对增长市场进行更多的投资。这其中就包括对新设的IBM Watson部门投资10亿美元。此外，IBM还投资12亿美元扩展公司在全球的云计算服务。

IBM当然需要找到新的增长点。整个2013年，该公司大部分的主要业务部门营收均呈下滑之势。这也导致IBM首席执行官罗睿兰（Ginni Rometty）宣布取消高管2013年的奖金。

IBM股价周四在纽交所常规交易中上涨0.48美元，涨幅为0.26%，报收于182.73美元。过去52周，IBM最低股价为172.57美元，最高股价为215.90美元。按照周四的收盘价计算，IBM的市值约为1984亿美元。

五 : 联想23亿美元并购IBM低端服务器业务

腾讯科技 娄池 1月23日报道

联想今日下午宣布，以23亿美元收购IBM低端服务器业务。

时隔九年，联想再次吃下了IBM利润最低的业务，这次被联想以23亿美元并购的是System x业务部门，也就是俗称的IBM低端服务器业务，如果能够通过审批，这将是联想在企业级业务上的一次突破，有助于改进联想公司的利润结构。

这场收购对IBM来说也是一件好事，这家老牌科技巨头在硬件业务上正急剧萎缩，据刚刚公布的IBM 2013年度第四季度财报显示，整个硬件业务第四季度的税前利润仅为2亿美元，总营收为43亿美元，同比下滑了26%，其中System x小型机业务营收同比下滑了16%。

与IBM整个第四季度62亿美元的净利润相比，税前利润2亿美元的硬件业务已然成为了IBM的拖累，而其中采用X86技术的System x小型机业务更是已经连续2年没有增长过。据业内消息，IBM早在1年之前就有意将该部门出售，联想、戴尔和富士通都曾是潜在的收购方。

可以确定的是，双方此前曾因并购价格问题数度暂停谈判，但最终联想战胜了其他两名竞争对手，这一消息对服务器市场，尤其是低端小型机市场冲击极大，联想极有可能在服务器市场上重现2004年年底并购IBM PC业务后的故事——由中国市场上的小玩家一跃成为全球市场上的巨头。

联想为何并购：PC下滑 后端增长

今天的联想尽管是全球PC行业的第一名，但在过去几年全球PC市场放缓的大前提下，这一称号的含金量在不断下滑，联想集团董事局主席兼CEO杨元庆曾几年前提出过PC+战略，并依靠智能手机、平板电脑等消费级产品实现了转型。

但杨元庆并未止步消费级市场，从2012年开始，他曾数次表示期望联想扩展服务器和存储业务。杨元庆的逻辑并不复杂，移动互联网时代到来，尽管相当一部分PC被个人终端所取代，但是对云端内容的需求也会大幅增加，这意味着服务器和存储将迎来爆发性增长。

但联想在服务器领域并不强大，在全球服务器市场上，惠普、IBM、戴尔等才是一线大厂。联想服务器业务始于1995年，但直到今天表现仍然一般，据市场研究公司Gartner数据显示，联想在2013年第三季度服务器出货57929台，成为全球第九大服务器厂商。但相比出货669103台的惠普，还是远远不足。

即便这样的成绩，还是在2012年8月联想与EMC在服务器领域建立深度合作后展开的，事实证明，尽管服务器小型机和PC电脑同为X86架构，但是技术要求完全不同，联想在服务器的技术上仍距离一线大厂有较大差距，美国《福布斯》杂志去年11月3日就曾报道称，联想公司新服务器无法让企业用户从戴尔、惠普以及IBM身上转移注意力。

在这样的情况下，收购成了联想能够迅速弥补技术实力和获得海外渠道的最佳手段，据业内人士透露，在2012年开始，联想与IBM就曾展开谈判，尽管双方因价格分歧而搁置，但最终双方还是23亿的价格达成了协议。

IBM为何出售：转型云端抛离硬件

对外界来说，蓝色巨人IBM出售System x小型机业务并不是新闻，这家公司什么时候彻底抛离硬件业务才是新闻。据IBM刚刚发布的财报显示，包括服务器和存储等在内的IBM硬件部门去年第四季度营收同比下滑26.1％至42.6亿美元，税前利润2亿美元，远低于前一年同期的9.7亿美元。

显然，仅仅硬件部门税前2亿美元的利润对净利润62亿的IBM来说无足轻重，在硬件业务中，技术含量相对较低，且竞争激烈的System x小型机业务便理所当然的成为出售对象，据财报显示，System x小型机业务更是已经连续2年没有增长。

需要说明的是，IBM并不是一家擅长打价格战的公司，该公司一向强调技术制胜，当一个市场因技术不再稀缺而进入赤膊相争的状态时，IBM的官僚体系和繁琐流程往往让其在成本上高于竞争对手，截止2013年第四季度，IBM在服务器市场的份额不足8%，已不是超过25%市场份额的惠普的对手。

此外，IBM的重心目前已经转移到了云端，据财报显示，IBM软件业务业务去年第四季度营收同比增长2.8％至81.4亿美元，税前利润同比增长6%至42亿美元。其中，云服务收入达到40亿美元，同比大幅增长69%。

据IBM此前预计，到2020年全球云服务市场的规模将达到2000亿美元，去年，IBM斥资20亿美元收购云计算基础设施提供商SoftLayer，并花费10亿美元推广其公共云计算业务。上周，IBM宣布进一步投资12亿美元，在全球新建15个数据中心，以拓展在全球云计算业务方面的部署。

并购风险及产业格局

这项交易的达成并不仅仅是两家公司的事情，和当年联想并购IBM PC部门一样，这次交易也需要面临美国外国投资委员会和联邦贸易委员会的批准及各国商务部的支持，目前这项交易是否会遭遇阻力还不得而知，毕竟服务器与PC业务不同，涉及更多的数据服务。

一旦这一交易被批准，对联想来说意味着一次重大胜利，和当年并购IBM PC部门时不同，今天的联想在并购问题上可谓专家，2011年至2012年，联想先后并购德国计算机厂商MedionMDN和巴西消费电子厂商CCE，还与日本的NEC建立合资公司获得NEC的PC业务的控制权。

可以预见的是，在并购开始后，联想能够迅速的IBM System x小型机业务的流程和成本问题，同时这次收购带来的品牌提升和技术提升都足以支持联想未来在服务器领域的发展，这意味未来在全球服务器市场上，联想也将占有一席之地。

本文标题：联想收购ibm服务器-联想承认：让PC团队销售服务器导致收入大幅下降
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