一 : 什么去引导了中国网络营销？

早期我们的网络营销定义是什么？大家都认为是网络销售，做生意。到了互联网泡沫时代了，这个被推翻了。网络营销不能替代传统营销这是事实。到了现在07，08年了。互联网时代渡过了很多的事件营销，寡头企业，搜索广告，广告联盟。回首我们渡过了很多很多。但是谁引导了中国网络营销又是为什么会造成这样的局面，又为什么会中国的网络营销一直停留于初级阶段？

早期我们被引入了简单的有网站=有市场和客户的概念，这个阶段我们造就了ASP，网站被卖的死贵，简单的html网站被定价的老高，企业也不懂，这东西到底为什么，仅是被互联网这新兴的事业迷恋住了。这成就了一个又一个的企业，中企，南方互联等很多原来的大型ASP就这么被造就了。但是我们的企业发现效果不是很明显，大呼上当了。其实这时候是双方的责任，因为一个不懂怎么用，一个为了追求利润最大化没有解决如何教会企业怎么用。这时候我们不知道究竟是事实造就了ASP，还是ASP造就了网络营销的初级概念—网站！

到了非典时代了，地域的封锁成就了阿里的国内市场，阿里火了，B2B的概念因此传开了在浙江，在很多的人的心中已经传开了。随着不断的改进，事件（淘宝和易趣的大战，雅虎对阿里进行战略融资）使得阿里的声势在不断的扩大，信息在不断的转换。将阿里在网络营销的应用成功的转化到了传统的行业中去了。这其实才是阿里深层次的成功之处。而阿里的B2B也被大家所接受，但是其中出现了很大的争论，因为阿里的寡头使得阿里的品牌附加在不断的增大，而顾客的品牌在阿里的大品牌下显得发展缓慢，因为这些企业仅仅是对利润感兴趣，对其他的不感冒。所以出现了阿里的模版替代企业网站之争。企业也从此忽略了很多的自己品牌附加和价值增值，处于了一个低利润的阶段，这时候网络营销引导上了B2B的“菜市场”道路。

但是我们发现了这样的作用并不是很大了，因为我们很多客户也同样经常反映为什么我们在阿里上的效果并不明显？为什么知道我的人依然很少，产品的销路始终上不去？这时候我们发现，阿里的广告上面的确有点夸大了。铸就一个案例，阿里也不知道是投入了多少的战略成本。这时候搜索引擎的高用户量和企业网站的主要流量成就了百度的世界，竞价广告，SEO等众多概念再一次的插入了网络营销的家族之中了。竞价的模式是一个成功的例子，是企业为了获得信息转化的诉求，这是一个企业在成长过程中的一次飞跃，因为企业很多发现了在高用户量下通过竞价带来的机会要大于那些没有竞价的企业。但是有的时候百度的服务很多的时候运用的不到位与客户的联系和辅助不够，这使得企业对他又爱又恨。

对于企业我们只能说是难过，难过于企业没有网络营销的精髓，难过于中国的电子商务教育没有细分来帮助我们的企业开展自己想要的市场。

其实也很难说是谁去引导网络营销，真的很难，因为业界的媒体对于业界的转化够了，对于企业的转化还差得远。所以网络营销应该进入全营销时代，真正的去创造网络营销在企业实际运用中的价值。

这样我们的企业才不会去受制于他人，真正的自己掌握自己的营销动力。

本文作者为润际科技（erange.com.cn）首席营运官陈晓功先生首发：润际网络(转载请以连接形式保留以上版权声明！)

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二 : 网络营销为什么总没效果，看看你中了几条

　　不少企业都有一个问题，做网络营销为什么没效果，其实互联网没什么问题，可能只是你的方法错了。一起来分析下网络营销经常遇到的问题，看看你中了几条。

　　1、没有计划，盲目的做

　　网络营销不是单纯建个网站刷刷存在感，也不是土豪形式的开个竞价推广坐等客户上门，为什么要做网络营销?做网络营销的优势是什么?目标客户在哪里?做网络营销的目的是什么?思考清楚这些再去做网络营销将会事半功倍。

　　2、没有专业的网络营销型网站

　　网络营销为什么没效果，和网站的关系还是很大的，不少企业的网站做的很low，点开之后有种浪费感情的感觉。当然也不乏一些资金充足的公司，花个几十万建个网站，各种花式设计，访客点进去都不知道是干嘛的，转换率低。

　　营销型网站是专为提升转换率设计的网站，强调第一时间让访客知道你是干什么的，最短的时间内解决访客的需求促成成交，并且符合搜索引擎的优化规律，比较容易获取排名。

　　3、网络营销不仅仅是搜索引擎的营销

　　很多企业认为网络营销就是搜索引擎营销，而其实搜索引擎营销只是网络营销中很小的一个部分。网络营销应该拓展多渠道，只要是互联网能覆盖到的地方都是网络营销的战场。不能吊死在一棵树上。虽然不断强调不要过度的网络营销，不要什么网络营销方式都试一下，但也不要坐井观天，忽视其他渠道的商机，网络营销本就是多元化的。

　　4、缺乏网络营销人才，缺乏数据分析

　　企业实施网络营销最终都是需要人去落实执行，很多企业都是一个人负责整个网络营销业务，技术方面交由网络公司，网络营销为什么没有效果，把互联网想的过于简单了

　　网络营销需要专业的搜索引擎优化人员和推广人员，还有数据分析人员，包括访客信息，访客行为等等，再根据这些进行优化。

　　5、执行力问题

　　执行力问题主要体现在各项工作上是执行力度不够，要么就是有数量没质量，要么就是做得没深度，要知道互联网信息面临着严重的同质化，信息过剩的尴尬情况下如何打造差异化的内容，就需要很好的协调性和执行力了。

　　网络营销为什么没效果，还有很多因素，像资金的持续投入等等，网络营销是个浩大的工程，效果并不是短时间内就能看到的，一定要持之以恒，梦想总是要有的，万一实现了呢。

　　观点出自玉米社：www.yumishe88.com，如有转载请附带链接。

三 : 爱点击薛永康：Cookie对网络营销意味什么

　　薛永康(爱点击iClick CEO兼共同创始人)

　　在说Cookie概念之前，需要先介绍一下目前网络营销的类别，第一类是搜索推广简称SEM，第二类是搜索引擎优化简称SEO，第三类是展示广告，第四类是电邮营销，第五是社会化媒体营销，第六是移动营销。

　　其中移动营销又细分为以下几个类别：第一是APP应用上的展示广告，第二是移动网页上的展示广告，第三是移动搜索推广。

　　而在上述所有的网络营销类别中，除了移动运营商的APP应用上，每一项都涉及需要调用Cookie。有以下两种情况，网上营销的活动需要调用Cookie的技术：

　　第一，如果营销的活动所带来的效果(例如购物)，并非随用户点击广告后会马上发生的，一般会使用Cookie来追纵用户在点击后的一段固定时间内在广告主网站内的活动。此形式单纯是用以计算广告效果，不涉个人信息或喜好的采集。

　　第二，另一种情况主要为展示广告在规划过程中所采用。为了达到广告预算的效果指标，营销公司会先收集一些针对个别用户行为的样本数据，以确定广告投放的取向。不同的营销公司在收集数据样本的方式与数量有不同的方法，但因收集用户完整的转化路径十分困难，并且牵涉庞大的运作成本，所以多数都只是用少量的样本、然后透过技术的方法来判断潜在目标用户的流向来分配预算。

　　要追踪用户在APP应用上的行为，就只能使用User ID，苹果系统上使用的是UDID，而安卓则是Android_ID。这个User ID通常一堆数字与英文字母的溷合，例如︰2b6f0cc904d137be2e1730235f5664094b831186.，而每一个移动终端都会有一个独有的ID号码。

　　这个代号对游戏开发商具有特别的意义，因为它能够通个这个ID了解到用户下载某一款应用的原因——比如他是不是在另一个应用上看到这款游戏的广告而被吸引下载，或者他只是因为朋友推荐而下载游戏?此数据将能够让开发商更聪明地花费他们的广告预算。

　　在营销业界来说，Cookie对广告主和媒体来说是必须的。

　　首先说广告主。以一个简单的例子来说明：作为一个电商广告主，你为了吸引流量，分别在三个网站上投了一万元的广告，结果你流量升了60%，订单也多了30%。你当然非常高兴，但是问题是究竟是哪一个网站给你带来了额外的流量及订单呢?Cookie的追踪让你了解到用户在下订单前，究竟是点击哪一个广告而进入你的网站。

　　假设在额外的30%订单中，10%来自网站A、20%来自网站B，而网站C并没有带来任何订单。作为广站主，最直观的的做法提把投放在C网站的一万元广告费调到成效最好的B网站。不过在现实的网络营销世界中，消费者的转化路径远比此复杂。类似爱点击iClick这样的营销平台，正是运用这些数据来计算每一个渠道对最终转化的真正营销价值，从而让广告主作出最科学的预算分配。

　　对于媒体而言，不管是门户网站、还是广告网络，为了提升广告成效，同时改善用户体验，它们会通过Cookie记录用户的浏览行为模式(一般称之为“第一方Cookie”，由用户所浏览的网站直接发出的，普遍为用户接受)估计用户的喜好，并向用户展示他们感兴趣的内容。没有用户喜欢被无关痛痒的广告阻碍阅读，此做法无论对媒体自身、还是其用户都是一个两全其美的做法。

　　以上提及的只是Cookie在营销领域内的一少部份功能，Cookie还能够让你浏览网站的过程更加顺畅，包括：记下你的密码(试想想你每次查看微博时都要输入帐户与密码的痛苦)、记住你对版面皮肤、语言等喜好选项，就连在电子商务网站中把货物加入购物车之功能的也涉及Cookie的应用。

　　Cookie是互联网中不可缺的一环，问题是我们如何保证这种技术不会被滥用，同时保护用户的隐私权。

　　有两种情况会有可能涉及侵犯用户隐私：第一，在大部份的情况下，Cookie所存储的所有用户信息都是“不可被识别的个人信息”(即non-personally identifiable information)。对服务器来说，你只是一个编号，它能够记录你的浏览偏好、点击广告的次数等等，却不会知道你姓名、电子邮件地址、住址和电话号码等私人信息。只有当你在网站上填写表格、下订单购买东西时，Cookie才会有机会存储你的个人资料，但这些信息会被加密并根据最严格的行业准则进行存储，收集该信息的机构不能够在没有用户的同意下向第三方机构透露、转让用户的任何信息。

　　第二，社交媒体是另一个曾经在欧美引发大规模隐私讨论的营销领域，因为我们每天在社交媒体上发布大量私人图文信息——性别、年龄、收入范围、学历等私人信息在微博上完全垂手可得。所以去年，当图文分享网站Instagram悄悄地修改其隐私条例，容许该公司获取你上载到Instagram上的相片版权，并拥有出售该相片予第三方的权利时，在全世界引起轩然大波，该公司被迫再次修改其隐私条例。

　　每个人对隐私的界限都不同，不侵犯隐私，至少必须要做到两方面︰

　　1.无论在收集任何个人信息时(不论是不可被识别的个人信息、或是可被识别的个人信息)，收集信息的机构都需要提供Opt out选项，即用户可选择退出不被Cookie收集任何的信息。

　　2.对于接受Cookie功能的用户，当收集其可被识别的个人信息时，必须清楚列明该信息的收集用途、存储方式、及列明不可作其他非声明以外之用途。

　　作为第三方营销机构，数据是我们为广告主提供优化服务的基础，同时我们对用户隐私有高度重视。一方面，我们絶对不会向广告主收集任何可被识别的个人信息，而且我们容许用户在任何时候一键Opt out。

　　自身作为一个重度的网络用户，我无法想象没有Cookie的互联网生活会变成怎样。我建议用户在网络上填写个人信息时应小心细阅条款，留意网站是否已清楚列明其收集信息之用途及相关权限，如果有任何疑问，用户应该向网站厘清条款;在必须填写个人信息，例如进行网购时﹐可选择在大型、有商誉的网站上进行购买。

　　我们再次强调Cookie本身并不会侵犯用户隐私，亦深信大部分用户认同Cookie技术能够提升他们的浏览体验，不过为了增强用户对Cookie的信心，我们建议业界应携手推动建立严格的行业标准，规管网站及有关网络营销商在收集用户信息时所需遵从的守则，从数据内容的规范，到数据管理、使用等都订出一套清晰、明确及可实行的指引。

四 : 爱点击薛永康：Cookies对网络营销意味什么

在说Cookies概念之前，需要先介绍一下目前网络营销的类别，第一类是搜索推广简称SEM，第二类是搜索引擎优化简称SEO，第三类是展示广告，第四类是电邮营销，第五是社会化媒体营销，第六是移动营销。

其中移动营销又细分为以下几个类别：第一是APP应用上的展示广告，第二是移动网页上的展示广告，第三是移动搜索推广。

而在上述所有的网络营销类别中，除了移动运营商的APP应用上，每一项都涉及需要调用Cookies。有以下两种情况，网上营销的活动需要调用Cookies的技术：

第一，如果营销的活动所带来的效果（例如购物），并非随用户点击广告后会马上发生的，一般会使用Cookies来追纵用户在点击后的一段固定时间内在广告主网站内的活动。此形式单纯是用以计算广告效果，不涉个人信息或喜好的采集。

第二，另一种情况主要为展示广告在规划过程中所采用。为了达到广告预算的效果指标，营销公司会先收集一些针对个别用户行为的样本数据，以确定广告投放的取向。不同的营销公司在收集数据样本的方式与数量有不同的方法，但因收集用户完整的转化路径十分困难，并且牵涉庞大的运作成本，所以多数都只是用少量的样本、然后透过技术的方法来判断潜在目标用户的流向来分配预算。

要追踪用户在APP应用上的行为，就只能使用User ID，苹果系统上使用的是UDID，而安卓则是Android_ID。这个User ID通常一堆数字与英文字母的溷合，例如︰2b6f0cc904d137be2e1730235f5664094b831186.，而每一个移动终端都会有一个独有的ID号码。

这个代号对游戏开发商具有特别的意义，因为它能够通个这个ID了解到用户下载某一款应用的原因——比如他是不是在另一个应用上看到这款游戏的广告而被吸引下载，或者他只是因为朋友推荐而下载游戏？此数据将能够让开发商更聪明地花费他们的广告预算。

在营销业界来说，Cookies对广告主和媒体来说是必须的。

首先说广告主。以一个简单的例子来说明：作为一个电商广告主，你为了吸引流量，分别在三个网站上投了一万元的广告，结果你流量升了60%，订单也多了30%。你当然非常高兴，但是问题是究竟是哪一个网站给你带来了额外的流量及订单呢？Cookies的追踪让你了解到用户在下订单前，究竟是点击哪一个广告而进入你的网站。

假设在额外的30%订单中，10%来自网站A、20%来自网站B，而网站C并没有带来任何订单。作为广站主，最直观的的做法提把投放在C网站的一万元广告费调到成效最好的B网站。不过在现实的网络营销世界中，消费者的转化路径远比此复杂。类似爱点击iClick这样的营销平台，正是运用这些数据来计算每一个渠道对最终转化的真正营销价值，从而让广告主作出最科学的预算分配。

对于媒体而言，不管是门户网站、还是广告网络，为了提升广告成效，同时改善用户体验，它们会通过Cookies记录用户的浏览行为模式（一般称之为“第一方Cookies”，由用户所浏览的网站直接发出的，普遍为用户接受）估计用户的喜好，并向用户展示他们感兴趣的内容。没有用户喜欢被无关痛痒的广告阻碍阅读，此做法无论对媒体自身、还是其用户都是一个两全其美的做法。

以上提及的只是Cookies在营销领域内的一少部份功能，Cookies还能够让你浏览网站的过程更加顺畅，包括：记下你的密码（试想想你每次查看微博时都要输入帐户与密码的痛苦）、记住你对版面皮肤、语言等喜好选项，就连在电子商务网站中把货物加入购物车之功能的也涉及Cookies的应用。

Cookies是互联网中不可缺的一环，问题是我们如何保证这种技术不会被滥用，同时保护用户的隐私权。

有两种情况会有可能涉及侵犯用户隐私：第一，在大部份的情况下，Cookies所存储的所有用户信息都是“不可被识别的个人信息”（即non-personally identifiable information）。对服务器来说，你只是一个编号，它能够记录你的浏览偏好、点击广告的次数等等，却不会知道你姓名、电子邮件地址、住址和电话号码等私人信息。只有当你在网站上填写表格、下订单购买东西时，Cookies才会有机会存储你的个人资料，但这些信息会被加密并根据最严格的行业准则进行存储，收集该信息的机构不能够在没有用户的同意下向第三方机构透露、转让用户的任何信息。

第二，社交媒体是另一个曾经在欧美引发大规模隐私讨论的营销领域，因为我们每天在社交媒体上发布大量私人图文信息——性别、年龄、收入范围、学历等私人信息在微博上完全垂手可得。所以去年，当图文分享网站Instagram悄悄地修改其隐私条例，容许该公司获取你上载到Instagram上的相片版权，并拥有出售该相片予第三方的权利时，在全世界引起轩然大波，该公司被迫再次修改其隐私条例。

每个人对隐私的界限都不同，不侵犯隐私，至少必须要做到两方面︰

1.无论在收集任何个人信息时（不论是不可被识别的个人信息、或是可被识别的个人信息），收集信息的机构都需要提供Opt out选项，即用户可选择退出不被Cookies收集任何的信息。

2.对于接受Cookies功能的用户，当收集其可被识别的个人信息时，必须清楚列明该信息的收集用途、存储方式、及列明不可作其他非声明以外之用途。

作为第三方营销机构，数据是我们为广告主提供优化服务的基础，同时我们对用户隐私有高度重视。一方面，我们絶对不会向广告主收集任何可被识别的个人信息，而且我们容许用户在任何时候一键Opt out。

自身作为一个重度的网络用户，我无法想象没有Cookies的互联网生活会变成怎样。我建议用户在网络上填写个人信息时应小心细阅条款，留意网站是否已清楚列明其收集信息之用途及相关权限，如果有任何疑问，用户应该向网站厘清条款；在必须填写个人信息，例如进行网购时﹐可选择在大型、有商誉的网站上进行购买。

我们再次强调Cookies本身并不会侵犯用户隐私，亦深信大部分用户认同Cookies技术能够提升他们的浏览体验，不过为了增强用户对Cookies的信心，我们建议业界应携手推动建立严格的行业标准，规管网站及有关网络营销商在收集用户信息时所需遵从的守则，从数据内容的规范，到数据管理、使用等都订出一套清晰、明确及可实行的指引。

薛永康（爱点击iClick CEO兼共同创始人）

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