一 : 产品经理如何做好行业研究及竞争对手分析工作

众所周知，互联网行业的发展变化很快，同种品类的产品竞争非常激烈。为了能在让自己的产品脱颖而出，产品经理在日常工作里一定要做到谋而后定，即培养自己持续关注用户和市场的习惯，包括研究用户需求、分析行业发展趋势和关注竞争对手的动态等等。只有对用户和市场有了全面理解的情况下，才有可能做出靠谱的产品。
记得08年我刚做产品经理的时候，有一次领导让我写篇xx产品行业分析的PPT。但是由于我平时对行业缺乏持续性的关注和系统性的分析，因此怎么写也不得要领，先后2天加班到晚上12点，总共写了13稿仍然不过关。最后交稿时看到领导失望的眼神，当时我羞愧得钻地缝的心都有。从那以后我决定功夫一定要下在平时，避免临时抱佛脚的情况再次出现。
经过几年的努力，我终于总结出一套属于自己的工作方法，其中就包括如何做好行业研究及竞争对手分析工作，这里分享给大家。想要做好这项工作，需要记牢8个关键字：时刻关注，定期总结。而具体的工作步骤分为以下4步：

1、收集情报
2、整理资料
3、总结报告
4、团队分享

接下来我将给大家进行详细介绍。

一、收集情报：

行业研究和竞品分析工作不是突击和临时性工作。不能说上面的领导想起来下面的人就搞一次，想不起来的话一年半载也不管。正确的做法是要持续地做下去，时刻对相关情报保持敏感，每天看见了就要记下来。
情报来源一般有如下渠道：

1、行业网站、咨询公司的行业报告、行业牛人微博&博客、知乎里的相关问题。
2、公司内部的知识分享、团队的IM群。比如团队里经常有人在IM群里发布各类行业和竞品信息，遇到这类信息时要及时记录下来，以免忘记。
3、与客户进行沟通，包括面对面交流、微博&论坛互动等等。
4、使用竞争对手的产品，关注对方员工的微博、对方的官方论坛及招聘信息。长期使用竞争对手的产品，会让你逐步了解到对方的产品策略，同时可以吸取对方产品优秀的细节；关注对方员工的微博，从只言片语里能够分析出很多有价值的情报；定期去竞争对手官方论坛潜水，（www.61k.com)看看用户的抱怨，积累一段时间的信息后，就大致知道竞争者的产品问题集中点，而这些问题往往就是竞争者下一步的产品改进或发展方向；而通过分析竞争对手关键岗位的招聘信息，可以看出其业务发展方向。
5、专业书籍。

二、整理资料：

日常收集到的情报资料需要进行系统的整理，而我平时会使用Onenote来完成这项工作。遇到有价值的信息就会及时将其复制到Onenote里对应的类别内。如下图所示：

三、信息总结：

整理资料并不是工作的终点，接下来要做的事情是定期总结。以我为例，现在每个月都要根据本月收集到的资料总结1份行业市场竞报，目前已经连续做了9个月的行业市场竞报，总共编写了3万字（如下图所示）。平时收集情报时有时并没有对情报进行深入思考和研究，但在这份报告里我会对有价值的情报进行逐一点评分析。如果你能把这个工作持续做上半年，我保证你能对本行业的动态和竞争对手的情况了如指掌。

除了例行的每月市场竞报以外，还需要不定期地对竞争对手进行专项的竞品分析。在过去1年的时间里，我先后做过6次专项分析报告，平均2个月1次。这里给大家分享一份我常用的竞品分析模板：

1、市场趋势、业界现状；
2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；
3、目标用户；
4、市场数据；
5、核心功能；
6、交互设计；
7、产品优缺点；
8、运营及推广策略；
9、总结&行动点。

四、团队分享：

在输出各类分析报告之后，还要通过邮件、开会等方式与团队成员进行沟通分享。这个工作环节的价值有以下3点：

1、将知识分享给团队里的其他成员，帮助团队成员提高业务知识的掌握；
2、在团队内部建立个人影响力，便于日常产品管理工作的顺利开展；
3、在分享过程中经常会碰撞出新的灵感和思路，对于产品创新大有益处。

通过上述持续性和系统化的研究分析工作，让我对于自身产品所处的行业发展趋势及竞争对手的产品发展有了更清晰的认识和理解,同时也避免了以前那种临时抱佛脚的情况发生。如果你能把正确的事情持续做下去，相信最后必有回报，最后希望我的方法能对大家有所帮助。

Via：支付宝产品经理酷拉皮卡

二 : 手把手教商业地产人如何做商圈调研分析

商业地产从业人员如何做商圈调查分析

一、商圈范围界定

商圈，是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。商圈范围的大小决定了商业物业的市场容量和经营规模，商圈人群的结构特点决定了商业物业的经营特征，准确地进行商圈分析对商业物业的开发经营至关重要。

商圈必需的要素，包括消费人群、有效经营者、有效的商业管理、合理的发展前景和政府支持，此外还有商圈的形象、功能、建筑形态以及建筑成本等。第一，消费人群。第二，有效经营者。这两者需要有机结合。第三，有效的商业管理。第四，商业发展前景。打造商圈需要多方面的投资者和经营者入驻，商圈未来的形象、概念都是打造商圈的主要手段。第五，商业形象。商圈必须有自己的形象，有自己的特色。环境、包装、对外宣传都是商圈树立形象的重要环节。第六，商圈功能。商圈按功能分为传统商圈和主题、概念商圈。

商圈由核心商业圈，次级商业圈和边缘商业圈构成。核心商业圈是离商店最近，顾客密度最高的地方，约占商店顾客的50%－80%。次级商圈是指位于核心商圈外围的商圈，辐射半径范围一般在3-5公里左右，次级商圈内15-25%的消费将在本商业区内实现，即商业物业将能吸引次级商圈全部日常生活消费总量的15-25%。本商圈内顾客较为分散。边缘商业圈是指处于商圈的最外缘，辐射商圈内会有5%-10%的消费在本商业区内实现。商圈内拥有的顾客最少，而且最为分散。

商业物业是有良好规划的商业区，是由多个零售商店有计划地组合而成的，具有购物、饮食、休闲、娱乐等多种功能，商业物业各个零售商店的商圈范围不尽相同，它们各具不同的商圈范围特点。商业物业的商圈范围是指商业物业顾客的地理分布范围，包括来到商业物业的所有顾客，与各个零售商店的商圈相比，其商圈范围最广，并具有综合性、宏观性的特征。大多数零售商店的商圈范围与商业物业的商圈范围大体上基本相同，但并非完全雷同，有的零售商店的商圈可能比商业物业的商圈范围小，其目标客源主要只是附近的居民；有的零售商店本身并没有自己的商圈，只是寄生的附带性的消费。同时，商业物业的各个零售商店的商圈针对性较强，一般只是针对某一类的消费者，其市场层面相对较窄，如高档男装店，具有较强购买力的男士是主要的购买消费对象；而商业物业一般是多个零售商店组合而成的综合性的消费场所，是为了满足多层次消费者的购买消费需要，其商圈针对的消费层面广，市场面较宽。因此，相比较而言，商业物业商圈具有综合性、宏观性的特征。

商圈可按经营业种可分为日常用品商圈和非常用品商圈；商圈按规模大小可分为近邻型商圈、地域型商圈、广域型商圈、超广域商圈。

二、影响商圈范围的主要因素

商圈范围，即指商圈规模。商业物业商圈范围的大小对商业物业的开发经营具有决定性的影响，商业物业的外在因素和内在因素都会影响其商圈范围，外在因素主要是指商业物业地段环境中的各种条件状况，其中地段的居民环境、交通环境、商业环境是影响商业物业商圈范围的主要因素；内在因素则是指商业物业的经营规模、各种构成元素的组合以及促销广告活动等。

（1）外在因素

居民环境，周边居民的居住密度越大，人口总量越多，商圈规模越大，周边居民分布越集中，并且主要集中在商业物业地段附近，就可增强居民到达商业物业的便利性，提高商业物业对居民的吸纳力，扩大商业物业的商圈规模，对于一些小型邻里商业物业、社区商业物业，周边居民的居住密度、分布方式对其商圈范围的影响尤为明显。

交通条件，地段交通条件越发达，交通辐射范围越广，那么更广泛区域的居民到达商业物业的地段就越便利，吸纳力就越强，商圈范围就越广。

商业环境，商业物业位于商业区中是其中一部分，那么商业区对商业物业商圈的影响将是积极的。如果不存在于商业区中一般就会与商业区形成直接竞争关系，产生负面影响。

（2）内在因素

经营规模，商业物业提供商品和服务的种类越多，吸纳力越强，吸引更广泛区域消费者前来购物，当规模增大到一定规模时，达到极限值，再继续扩大经营规模，商圈范围也不会扩大。

构成元素组合，经营日常用品的商店吸引顾客区域范围较小，商圈范围也小；经营非常用品的商店则相反；经营高档、品牌商品的商店吸纳顾客的能力强，商圈范围广。

促销广告，可以提高消费者对商业物业的认知程度

三、商圈范围的确定

对于存在于中心商业街区中的商业物业，其商圈范围与商业街区基本相同，通过调查分析商业街区的商圈特点，就可发确定商业物业的商圈范围。一方面通过收集商业街区中主要零售店的商店记录信息，了解消费者的地址，例如，通过商店使用的信用卡、会员卡了解持卡顾客的地址，也可以通过运单、有奖竞赛活动及收银业务了解顾客的地址状况；另一方面通过对商业街区中的消费者进行问卷调查来了解消费者的地址状况，进行问卷调查时需考虑时间因素，应分平时、周末及其他节假日等不同的时间段进行调查，因为在不同在时段消费者来源的区域可能有一些差异，只有经过完整、持续的消费者调查，才能准确地了解商业物业商圈的消费者的地址状况。通过商店记录信息和消费者调查了解消费者的地址后，就可在地图上将消费者分布的地理位置和密度标示出来，从而确定商业物业的商圈范围。

对于非中心商业街区的商业物业，确定其商圈范围，可遵循以下方式：

（1）预测分析商业物业的商圈范围。

根据商业物业地段的居民环境、交通环境、商业环境、区位特征、未来规划特征以及公共设施状况，初步分析商业物业项目的经营规模和经营特征，从而分析项目商圈可能的区域范围及其他消费人群特点。初步了解项目商圈可能的区域范围内各个居民点的特点，了解各个居民点商业配套设施状况、居民的购买习惯、居民点与商业物业项目的空间距离及居民点居民到达商业物业项目的便利性和所需要的时间，商业物业项目与各居民点商业配套设施相比较，分析商业物业项目的竞争优势及对居民的吸纳能力，并初步判断居民点是否可以成为商业物业项目商圈范围的一部分；同时分析商业物业地段交通人群、其他公共设施所带来的人群大小以及旅游参观人群特点，分析他们在商业物业购物消费的可能性及其规模的大小。综合商业物业项目周边区域各个居民点的特点和项目地段其他消费人群的特点，初步分析预测商业物业项目商圈范围大小。

（2）商圈调查。

初步分析预测商业物业项目商圈范围大小后，还需要对预测的商圈范围进行调查，只有通过详细的调查分析，才能确定项目的商圈范围。商圈范围调查的主要内容有：消费者选择购物场所时对路途时间与距离的要求、商业物业对消费者吸引力的大小、潜在顾客的地址等。商圈调查可分为三种形式进行，第一种形式是家庭访问调查，第二种形式是实地调查，第三种形式是对项目地段中的交通人流、公共设施带来的人流及其他人流进行问卷调查。

（3）描绘商圈。

根据商圈调查统计分析资料，计算出商业物业商圈范围内各个居民点的目标顾客所占的百分比，并根据居民点的人口密度计算出各个居民点目标顾客的密度，然后在一张以商业物业位置为中心的地图上，标示出商业物业商圈内各个居民点的目标顾客的密度，这样就可以从地图上了解到商业物业主要商圈、次要商圈和边缘商圈的范围。

四、商圈调查内容

1、商圈内项目、位置分布、商场数量、规模、距离、定位、主要业态、特色亮点、经营情况等。消费者对商业物业项目的认知程度、行为倾向以及期望的经营形式，即消费者对商业物业项目的知觉、态度和表象的过程。

2、以项目为圆心，半径分别为1公里、3公里、5公里范围内各居委会所辖区、各居民小区、村镇、各大机关团体单位、学校、各业态竞争店、农贸市场、餐饮业所在地，交通状况（道路的通达性、公交、地铁的情况）、配套设施情况（学校、车站、医院、银行等）、周边物流状况。

3、各商圈内配套设置及政府机关团体、居民小区、村镇、学校、医院等人口数、就业人口数、外来人口数。商圈居民的社会文化、社会阶层、家庭生命周期、时间分配等，常住人口数、户数、规模与密度、人口的年龄结构和性别特征、人口的受教育程度、人口的职业分布、人口的收入水平、就业位置、主要职业、主要购物场所，新建小区规划情况、入住率、大致收入水平、未来发展趋势。

4、各商圈现有消费能力、市场饱和度、商品零售总额、消费者消费习惯、消费实力、同等档次竞争对手的面积和业态、品牌组合情况、销售额、经营品类、结构、店铺客流情况、门前客流、车流情况、各时段客流的构成、客单价、日均销售额、价格水平、企业性质、停车场规模等基本特征。附属的服务行业和娱乐业态情况、物业的租金和基本维护费用、商场的营业时间、室内装修和动线设计、商品的陈列和种类、供应商的级别和实力等。

五、商圈调查步骤

1、确定待调查商圈的范围、线路，主要调查项目及各项数据指数，确定信息源。

2、确定具体调查项目，包括各个商场年销售额、平效、更档次品牌平效、客单量、客单价、消费者购物频率、主要购物时间段等等。

3、调查商圈及周边状态、商圈内主要零售业态、服务行业经营状况、商圈内消费者及其消费行为进行调查和确定，并保证信息来源相对准确。

4、收集数据进行汇总，结合公司调查的战略目的和预期，利用各种零售分析模块进行分析，结合调查手段和途径进行加权修正。

5、根据分析，确定进入商圈和以何种姿态进入商圈的战略意图的可行性。

六、商圈分析

商圈分析是经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析，为选择店址，制定和调整经营方针和策略提供依据。

1、商圈分析是新设零售店进行合理选址的前提；

新设零售在选择店址时，关系力求较大的目标市场，以吸引更多的目标顾客，这首先就需要经营者明确商圈范围，了解商圈内人口的分布状况及市场，非市场因素的有关资料，在此基础上，进行经营效益的评估，衡量店址的使用价值，按照设计的基本原则，选定适宜的地点，使商圈、店址、经营条件协调融合，创造经营优势。

2、商圈分析有助于零售店制定竞争经营策略；

零售店为取得竞争优势，广泛采取了非价格竞争手段，如改善形象，完善服务，加强与顾客的沟通等，这些都需要经营者通过商圈分析，掌握客流性质、了解顾客需求、采取针对性的经营策略，赢得顾客信任。

3、商圈分析有助于零售店制定市场开拓战略；

商业企业经营方针、经营策略的制定或调整，总要立足于商圈内各种环境因素的现状及其发展规律、趋势。通过商圈分析，可以帮助经营者明确哪些是本店的基本顾客群，哪些是潜在顾客群，力求保持基本顾客群的同时，着力吸引潜在顾客群。制定积极有效的经营战略。

4、商圈分析有助于零售店加快资金周转。

零售店经营的一大特点是资金占用多，要求资金周转速度快。零售店的经营规模受到商圈规模的制约，商圈规模又会随着经营环境的变化而变化。商圈规模收缩时，零售店规模不变，会导致流动资金积压，影响资金周转。因此，经营者通过商圈分析，了解经营环境及由此引起的商圈变化，就可以适时调整，积极应对。

三 : 做搜索营销 必须超越竞争对手的八个指标！

　　经常收到一些朋友的问题觉得它们很迷茫，比如一些朋友就会问，我们公司要组建网络营销团队，请问需要哪些人，其实这个只有结合具体情况才知道，我们外人怎么可能知道呢？还有一些做SEO的朋友天天发外链，天天更新网站内容，天天为了排名的事费尽心机愁白了头发，所以我们必须要知道哪些指标要超越竞争对手.

　　其实搜索营销是一整套流程的成功才是成功，绝不是某个点的成功，从前期的网站收录到网站排名，排点带来点击，点击之后有流量，流量之后有询盘，询盘之后有转化，转化之后有回头客。这才是整个流程的成功，做网络营销的人员一定要跟踪整个流程，而不是着眼于某个点。

　　特别是做SEO的朋友往往把所有的目光都盯着关键词排名，排名上来之后就想着怎么维护排名，而不是思考下个流程域名更重要的东西。如果你想把网络营销的路往上走就必须着眼于营销的整条流程。

　　如果是做竞价的话你必须要降低平均点击价格，找到更有价值的关键词，然后布局到你的网站，在竞价这个领域我们是不是需要太多的考虑排名的因素，因为你可以自己计算投资回报率的，这个比SEO要清晰。但跟SEO一样，你要考虑的是点击率，如果写出更好的创意吸引用户点击，第三点的比第二名的点击还要高，这样你花的钱相对会少，而且你的质量度也会提高，进一步又让你的排名提高，价格降低进入了一个良性循环。

　　SEO也是一样的，你第三名的点击比第二名的要高，体验比第二名的要好，自然你用不了多久就会排名提升，点击更多，排名更稳定，也进入一个良性循环。

　　所以如果你是竞价的你必须超越竞争对手的点击，做SEO的你在网站有了排名之后也要思考这个问题如何写出更好的标题或者描述超越对手的点击。

　　点击之后的流程就是来到了着陆页的超越，这点可能竞争的人特别在乎，而SEO人员在乎的较少。因为竞争不需要考虑排名的因素，需要考虑询盘的因素，而影响询盘最大的因素就是着陆页的设计是否符合用户需求，是不是能吸引用户，在竞价这块可能比SEO要灵活，因为哪个关键词的流量导向哪个着陆页可以控制的死死的，而SEO在这方面就比较差一点。

　　竞争页面可以不考虑SEO因素放心大胆的设计页面，二来也是花了钱的流量比较心疼一点，最好是能转化。我在设计着陆页面的时候是对比过所有的竞争对手的着陆页面，吸取了它们的优点再结合公司和产品的具体情况设计的，至少在这块是可以超越所有的竞争对手的。不管是在美工还是在需求还是在营销方面都是超越竞争对手。

　　在着陆页面这个问题上我还想吐槽一下，我看过很多公司的产品着陆页，简单到一幅图片加几个文字描述，页面设计一点也不美观。在这里我强烈建议大家去看看淘宝和天猫产品的着陆页，人家卖几十元钱的衣服，那个产品页面细节图片，美工，介绍做的多漂亮。你一个卖机械的几万元钱的产品着陆页做的那么差怎么说的过去啊，建议大家如果淘宝有你们的产品，你们应该去学习参考一下。

　　着陆页面之后的问题就是询盘了，询盘代表着需求，人家为什么会问这些问题，这些问题是不是没有在你网站的页面上解决。我本人是每天看百度商桥里的聊天记录的，这个很重要，什么叫优化，优化不就是从这些问题中找到需求吗？然后再布局到网站上满足用户的需求吗？优化不就是不断发现挖掘用户需求和满足用户需求吗？

　　其实到询盘这块可能我们就控制不住了，但网络营销和业务或者客服必须打通，否则你看不到转化端的数据的话是很难进一步改进网页满足用户需求的。对于竞价人员如果没有强大且能超越竞争对手的客服的话你的转化成本就会变的无比的高，轻则高到你没有利润，重则竞争无法支持下去，最后的环节至关重要，要知道我们所有的努力都是为最后的环节努力的，如果没有强大的业务团队，我们的工作和努力就会大打折扣。

　　好，来到了转化环节之后就是最后的环节了，那就是二次转化，可能大家会说我们网络营销的连转化都不能控制，二次转化更不是我们的事了，那是业务的事了。我想其实还是关我们很大的事，在这里不得不谈一下构建用户关系，其实本人一直对微信营销不怎么感冒，因为我认为微信是用来做销的，而不是用来做推广做营销的，营销和推广一定是在PC端进行的，我们在PC端很厉害，然后把这些客户留存到微信上。微信上和用户成为朋友，建立感情，这样就能有机会形成二次转化，这件事必须由我们做网络营销的牵头做。关于微信营销这个大话题有机会真应该好好泼一下冷水，有机会跟大家聊聊。

　　看了本篇的内容我们应该知道做搜索营销的要超越竞争对手的指标：第一是网站收录，第二是排名，第三是点击，第四是着陆页，第五是询盘，第六是转化，第七是二次转化，第八是客户群体或者客户库。在此感谢本文的原创分享科怡油烟净化器http://www.keyisb.com/，谢谢阅读，希望能帮到大家，请继续关注61阅读，我们会努力分享更多优秀的文章。

四 : 做SEO只有关注竞争对手 才能超越竞争对手

估计心里也不是很底，于是就会开始去看竞争对手是怎么做的。看看竞争对手有哪些优点可以用到我身上，或者从竞争对手那里能获取什么样的启发，我觉得经常去关注同行的网站对自身的学习也很大。

我们要比了解他自己还要我们竞争对手的时候，我们基本上是不会输的，我们很清楚它们在干什么，我们应该怎么做才能保持优势。现在很多做SEO的根本没有这样的概念，连数据的概念也没有，一天到晚没有目标，不知道要干什么，每天就知道在发文章，发外链。也不知道发的这些文章有没有作用，也不知道到底发了之后有什么样的影响，更不知道要发多久才能超越竞争对手，很多人没有这样的概念。在做一个新站的时候我们需要分析整个网站前五名的网站，看看它们哪些地方做的优秀我们借鉴过来，只要能用的到的。

它们在哪些方面有优势，内容，外链，推广，品牌等等多维度进行分析，然后依照目前自己的实力和资源进行有计划性的进行超越。据我几年的经验下来基本上没出现什么太大的偏离，当然不是竞争极为激烈的行业，如果是竞争极为激烈的行业可能数据和时间把握上更难。另外关注竞争对手还有一个最大的好处，不会被淹没，时刻关注那些异军突起的网站。就算是作弊的网站也可以分析一下现在又出现哪些流行的作弊手法，让自己多知道一个知识也没什么坏处嘛。

作弊上来的网站还不是最可怕的，还有一种最可怕的就是行业变革，比如名片设计以前是收缴。后来免费了，大家知道免费的力量有多大，中国一听免费全疯了。大家都点击那个免费的网站，大家知道百度有点击原理，谁点的越多谁的排名越靠前，假如你不能洞察这种行业变革，还是胡里胡涂的发外链，更新内容，不懂用户体验，不懂行业情况迟早是会被淘汰的。假如我们就算不是行业变革的引领者，但我们如果能瞬间捕捉到这个信息，迅速跟上至少不会处于被淘汰的命运吧。

我们需要的是超越竞争对手，甚至是超越之后持续保持优势，我们就必须知道竞争对手的在干嘛，它运营的思路是什么。我们找到这种特征和规率之后就立刻进行应对措施，这样就能长久的保持优势，假如我们回过头来想想，我们不知道竞争对手是什么情况，假如我们把关键词做到了第一名，我们还是不断的在发外链，在更新内容，在做着提升网站权重的事情，其实这样是最浪费时间的，而时间又是最大的资源，所以我们必须根据竞争对手的情况制定相对应的措施节省时间，资源最大化。

竞争对手是我们最好的磨刀石，促进我们的成长，也是我们学习的榜样。像可口可乐和百事可乐，肯德鸡麦当劳这样的竞争对手是相互促进，相互提升的。看看竞争对手能给我们带来多少好处啊，可是很多人视而不见。要么有的人就心胸狭隘，看到竞争对手就恨，希望竞争对手去死。其实好的竞争对手是一对好基友，就算我们没有那样的眼光和心胸，不说打败竞争对手也需要在竞争中不要被淹没，其实关注竞争对手能学很多东西，特别是优秀的竞争对手，在这方面我很有感触，有机会给大家分享一下我从竞争对手身上学会了什么，今天主要是想跟大家分享的是当我们处于弱者，我们必须向它们学习，然后进行超越。

五 : 做SEO就得学会如何紧盯竞争对手 怎样保持绝对优势

网站排名是一个相对过程，没有最好的网站只有更好的网站，只要我们比竞争对手的网站好一点点就可以排在竞争对手前面了，比如你本只需要1000条外链就可以超越竞争对手了，你就算做10000又怎样，还不是和做1000条得到同样的结果。现在很多人不知茫然使劲的在做，花了很多的时间达到同样的效果，这样的时间成本是一般人都无法承受的，只是大家没有把这个计算起来而已。现在社会竞争越来越激烈了，我们需要把最小的时间最大化其价值，所以我的理念是只要超越竞争对手一点点就可以排在竞争对手前面就够了。

紧盯竞争对手是盯竞争对手们的什么呢？分析竞争对手的优势，我们的优势是不是比它们强。这个是我们在建站初期，在网站定位期间就应该做好的事，但这个事也是一个长期需要懂的事。举个例子以前名片设计这个行业是收费的，但后来免费了，谁先喊出了免费谁在这个时间点就获得了最大的竞争优势。如果谁在第二跟进，那么优势也会延续到第二的那个人，如果我们对此一无所知，那么怎么被淘汰的可能你都搞不清楚了，当然这个是属于一种行业变革了，一般在领域中很多年才会发生一次的，但我们如果是一个进步特别快的行业关注这个指标也是很重要的。

第二点就是关注竞争对手的优势手法，关注行业前五名的优势手法是不是很高明，你是不是能超越。如果不能就需要在别的方面补足文章，总之一定要想办法压过竞争对手。还要看它们的优化力度，是不是每天对网站内容进行更新，内容更新的质量怎么样，以及外链每天的增长情况，当然还需要看外链的质量是高是低。

如果情况可以还可以看一下它们在社交媒体上的活跃程度，假如别人微博上有一个几十万粉丝帐号，那这个因素你也必须考虑进去，现在社会化媒体对优化来说是越来越重要了。如果你能做到还可以看看它们在哪些平台进行了推广和引流，只有这么多维度的去关注竞争对手，我们才有可能制定详细超越竞争对手的计划。

这样才能让团队中每个人目标清晰，然后把目标分解，一步一步达成。紧盯对手有几个好处，比如我们是做彩票实时发布站的，如果我们清楚的知道竞争对手是在什么时候进行内容发布的，那我们就可以早一步进行发布。特别是一些实时性的东西，我们能掌握竞争对手的发布时间，我们优先一步竞争对手是极其有意义的。

因为这样的实时信息用户是最感兴趣的，而且特别容易形成忠诚用户，人家在你网站看到了之后，以后会一直来你网站看，因为实时性信息对它收集信息也是有极大的好处，比如一些股票方面那可谓是秒秒必得啊，特别是那些操盘手，可能赚钱的时间就那么一下子而已。比如在美国有人黑了美国政府官方的推特，发布了一些不利因素，导致全美股价大跌，但人家一旦知道立即恢复，迅速作出澄清，股市又涨起来了，那么有些对冲基金就利用这一点点时间的空档进行大肆赚钱。

知道竞争对手是怎样的，我们就知道怎么更努力的去超越，这样才会让目标变的清晰。竞争对手有这样的优势，我们应该塑造出比它更强大的竞争优势，至少也是差异化的。知道别人的内容是更新时间或者质量，我们就会知道要在怎样的时间更新站点，什么样的内容会超越竞争对手，我们就能相对制造出更有价值的内容。只有在各项数据清楚的情况之下，才会让我们的优化变的可控而又科学，花最少的时间做最有价值的事，而不能每天只活在自己的世界里，想自己的做自己的，这是不对的。

知已知彼方能百战不殆，在看对抗性质的电视连续剧中经常听到一个理念就是：最了解我们的不是我们身边的人，也不是我们最好的朋友，而是我们的竞争对手。我们应该做最了解竞争对手的那个人，只有这样才会在如此竞争激烈的SEO界百战不殆，没有想过这个问题的朋友从此刻开始想，从此刻开始做吧。

本文标题：如何做竞争对手分析-产品经理如何做好行业研究及竞争对手分析工作
本文地址： http://www.61k.com/1170993.html