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如何正确对待竞争对手-正确截取竞争对手优质流量 慎重投放竞品词

发布时间:2017-07-30 所属栏目:教案

一 : 正确截取竞争对手优质流量 慎重投放竞品词

其实,竞品投放的因素有很多,大家可以在日常实际营销过程进行分析,结合自身产品特点、市场情况等作出最适合自己的决策。

在营销过程中,有一类关键词被称为竞品词,也就是所谓的竞争对手品牌关键词。竞品词一般指品牌全称、简称、地域+品牌、品牌+产品(副品牌)等几类。倘若竞争对手有其独有的内容,诸如专利、独家产品、独有荣誉等,那么此类关键词,也可称之为竞品词。

举个例子,江苏南京有一家医院A获得了国际JCI认证,前期通过网络、平面、电视等媒体进行宣传,达成了一定的品牌知名度。此时,有一家新开的医院B,投放关键词“国际JCI医院”,我们是否可以说其投放竞品词?答案是可以。品牌是一种识别标志、精神象征、价值理念。当本地仅有一家国际JIC认证医院时,国际JCI认证已经成为医院A的品牌附加,区别与其他医院的标志之一。所以在投放竞品词的过程中,我们一定要区分品牌和商标这两个概念,不要局限在名称上。更多关于品牌的了解,可以研究一下品牌学。

为什么企业在营销推广的时候都喜欢投放竞品词?这里要从消费者购买决策过程进行阐述。

从上图可以看出,用户在进行复杂购买的过程中,存在5个阶段。其中投放竞品词居于第4个阶段,在用户进行购买决策时进行干扰,直接获取精准目标受众流量,免去前期3个阶段的目标用户教育成本,对于企业来说,投放竞品算是一本万利的做法。

这里为什么要强调复杂购买过程?这是为了区别习惯性购买行为、寻求多样性购买行为。举个例子:一个人走入一家便利店买饮料,这个时候他会仔细挑选饮料的功能性、口味、性价比之类的信息么?显然这个时候影响决策的因素是习惯,用户只会选择他经常购买的饮料品牌。而影响习惯性购买行为的,大概只有促销等手段。

而在复杂购买决策过程中,目标受众属于高度参与,他们会了解现有各品牌美誉度、服务质量、产品特性等,需要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。

在复杂购买决策过程中,竞品投放在一定程度上干扰购买决策,当有新品牌出现时,用户会继续1-3的阶段过程来了解新品牌,而这个时候规避了营销漏斗模型中的损耗。

举个例子。用户选择购买单反相机,但用户对单反的品牌、传感器、有效像素、快门速度、续航能力、曝光控制等均不清楚,用户需要进行大量的信息收集评估最后决定购买。当最后决定要购买尼康的某一型号时,突然发现有一款功能类似的,用户大部分情况下会重复购买决策过程,评估新品与既定欲购买品的差异,最后购买决策。

此外,在化解不协调购买行为过程中,竞品投放同样适用,此处不展开说明。

既然竞品词这么好,是不是所有情况下都可以投放竞品词?答案当然是否。个人以为,投放竞品需要从以下几个层面去考虑:

1、市场定位。

市场定位通常也被叫做营销定位,指的是营销从业人员以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性。简而言之就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。

举个例子:当前大健康产业下的垂直细分产业——月子会所。月子会所行业当前属于高端市场,服务有经济能力或有特定需求的孕产家庭。行业中,深圳某会所为高端品牌,入住价格28天为10W+,若深圳当地有一新增月嫂机构,想要投放竞品词,他们会选择该高端品牌作为竞品投放么?虽然提供的都是孕妇的产后服务,但其市场定位迥异,这类型的投放必定不会成功。也许有人说,这个例子太过极端。假若同样是月子会所呢?每个行业的服务提供者,在最后都会低端、中端、高端三级分化,高端月子会所不会投放低端月子会所竞品,因为低端月子会所受众难以接受高端月子会所十几万的价格。所以,明确自身品牌在市场中的定位尤为必要,它将指导你的营销策略有的放矢,将你的广告投放给你所限定的那部分目标用户。

2、自身品牌所处市场阶段。

按照波士顿矩阵,将企业所处的市场阶段分为4个部分:问题市场、明日市场、现金市场以及瘦狗市场。在不同的市场阶段,也决定自身品牌是否有必要投放竞品。下图可见,问题市场时,产品处于高增长期,一般这个时候市场上仅有少量同行或没有同类型同行,产品保持高速增长后进入明星市场。待明星市场发展到一定阶段后,涌入大量同行,产品增长率下降,市场进入现金市场(即图中金牛产品)。这个时候,大品牌依靠自身雄厚的资金实力、品牌知名度及美誉度,牢牢将自身稳定在该市场阶段。而部分品牌则由于各种原因跌入瘦狗市场。

这里我们可以清晰的发现,处于市场1、2阶段(问题市场、明日市场)的时候,根本没有必要投放竞品,因为这个时候企业在市场基本属于业务寡头,没有有实力的竞争对手。但进入现金市场后,则可以选择与自身品牌定位、市场定位差不多的进行竞品投放;如果企业已处于瘦狗市场阶段,投放竞品对自身帮助基本处于边际效益最低阶段,同类型的产品业务,目标受众更倾向于选择居于现金市场阶段的企业。

3、目标受众地缘性。

其实在做营销过程中,部分企业的业务是有一定的地缘性的。同样是上述月子会所的例子,产妇基本很少会选择到外地住月子会所,一般考虑就近原则。这个时候,就算月子会所从业者知道名目繁多的外地同行的名称,他们会投放竞品么?举个极端的例子,美发店。假设现在美发店都投放广告,目标用户会因为其中一家美发店投放竞品而驱车1个小时或更久去做头发么?

4、目标受众忠诚度。

目标受众忠诚度分为两个方面,产品忠诚和品牌忠诚。

所谓的产品忠诚,指的是用户每天都在使用企业的产品,粘性也很高,但似乎对企业本身毫不关心。这是因为在这些用户的眼里,你的产品仅仅是一个工具——就像水、电和煤气一样,大家都在用,也确实离不开,但就是丝毫不关心水是由哪个自来水厂供应的,煤气是由哪个燃气站供应的。用户的持续使用,仅仅是因为切换产品不习惯或替代选择少,而不是因为对你品牌的认同。

举个例子:现在竞争如火如荼的打车软件,滴滴、优步、易到等。用户在使用的过程中是因为对滴滴这个品牌认同么?我想更多的是对于优惠的认同。倘若现在市场上又出现了一家资金实力雄厚的公司推出了滴步,采用更大力度的优惠补贴。在品牌广告投放时采用竞品,此种情况下有极大可能改变用户选择习惯。

而品牌忠诚度,用户则很难改变其既定认知习惯选择新的品牌。就像果粉不会因为某米手机便宜选择某米一样,这种情况就完全没有投放竞品的必要。

其实,竞品投放的因素还有很多,这里就不一一展开赘述,大家可以在日常实际营销过程进行分析,结合自身产品特点、市场情况等作出最适合自己的决策。

二 : 新手如何正确调教破坏王哈士奇?

[哈士奇不会狗叫]新手如何正确调教破坏王哈士奇?
同样适用于其他狗狗。
下面就看看www.61k.com小编为您搜集整理的参考答案吧。

网友异诺[哈士奇不会狗叫]新手如何正确调教破坏王哈士奇?给出的答复:
首先说一下,答案中写的都是训练自家狗狗后总结的经验,中途也有咨询过他所属犬舍的负责人,因为有效果,所以决定分享出来。
当然,我并不能保证这些方法是百分百正确,并适用于所有的狗狗,如果有错误,欢迎各位指正。毕竟大家都是为了更好的训练自家狗狗,我也希望了解到更多科学有效的训练方式。

@裘登峰 指出我的观点有误,我仔细看了他的方法和建议,觉得很有参考性,推荐大家看一下。
另外还有@孙小美 的回答,私以为要比我的回答要更有用。(我废话太多> <)

============================
介绍点我自己的经验。
我家养的是萨摩,通常我家狗狗选择破坏东西的原因大致有两种:磨牙,寂寞。

1.磨牙

首先,像皮鞋这种口感不错的东西,就要尽量收起来。家里东西不要乱放,他够得着的地方最好不要放东西。
↓茶几上什么都不放,遥控器用完就放柜子里。
他枕着的是沙发罩,我们出门就罩沙发上,专门给他咬着玩。

家具虽然收不起来,但是当你发现他在做出破坏行为的时候要立刻制止并惩罚,让他意识到“不能这么做”。

需要指出的是,惩罚的目的是帮助狗狗明白主人可以接受什么,不可以接受什么。你要教他的,是让他了解“这样做主人不喜欢”和“这样做主人喜欢”,而不是让他明白“我做错了”或是“我做对了”。

这里要强调一下语气问题,主人语气一定要严厉!要凶!声音要大!制止他的指令要简
洁有力,和以往说话方式要有明显区别。如果还不听,可以考虑用报纸卷打他,或者打周围的东西发出声响。

(注:这里不是让主人真枪实弹开揍。报纸卷打起来不痛,不会伤害到狗狗,而且发出的声响大,能起到威慑作用。家暴绝对禁止!)

语气这点很重要,因为在教我家狗狗的时候,我的指令就比我爸的指令管用。
我爸每次都想凶一点,无奈这货会卖萌。
一做坏事就这样↓

然后我爸的语气就会变成:“哎呀,乖,不要这样哈~不行哈~。”一边说还一边顺毛。= =
这样不行的,狗狗会以为你在夸他,下次会再接再厉继续乱来,时间一长你在他那也没什么威信可言了,我们家狗狗现在就会欺负我爸。

主人还可以根据狗狗的喜好,选一些磨牙棒和骨头给他咬,洁牙又补钙~
另外,我在电视上看到一种方法,比如说你家狗狗喜欢啃桌子腿,主人可以在桌子腿上涂点芥末,狗狗舔了会被刺激到,多来几次后狗狗会主动绕开桌子。(这个我没试过,有朋友对他家阿拉斯加用了,据说效果不错。但只能用在木制家具上,布艺沙发什么的就......> <)

2.主人不在家,感到寂寞无聊空虚冷。

这个问题呢,其实很好解决。(真的!请看我诚挚的双眼!!!owo)
像小哈这样的犬种,怕孤单,极需陪伴。作为工作犬类,精力旺盛,运动量也很大。(我家这只也差不多。)
所以这个时候你需要做的就是:保证狗狗的运动量,消耗他的精力。

我家这货,最开始跟疯了一样。学会了开房间门,咬坏了毛巾,床单,音响线,甚至挖空了沙发!!!!
↓(填充物都被咬出来,只剩下架子)

我们觉得问题很严重,在问过犬舍负责人后,从他八个月开始(不能太早,幼犬还在发育期,过量运动不好),每天早晨六点他跟我我爸晨跑一小时,晚饭后和全家人一起出门散步一小时。周末有空,还会带他去森林公园一类的地方让他撒丫子疯跑。

这样一方面保证了他的运动量,一方面也消耗了狗狗的精力。所以现在我们外出的时候他在家都很乖。
↓(和新沙发和平共处两周年TwT)


很多人都说自己上班,没有时间带狗狗出去散步,没有时间陪狗狗玩。我家都是上班族,每天早出晚归。但真正开始实施计划后,我们发现抽出这两个小时并不难,生活并不会因此变得紧张。
体型偏大的狗狗,运动量都比较大。整天呆在屋子里,对他们来说也很痛苦。

我爸妈的同事,也有几位跟风养了大、中型犬。但不会训练也没有耐心,最后被狗狗搞疯,选择了遗弃或是转卖。(有位阿姨因为狗狗乱咬东西,不听管教,把她家萨摩的一只耳朵揍聋。最后把那孩子转卖,现在养了一只泰迪。我真是......不知道说什么好。)

所以在决定养狗之前,请想好自己究竟适不适合。

基本上就是这样啦~想到我再补充。

西伯利亚雪橇犬
行为问题
奖励惩罚
哈士奇服从训练


网友匿名用户[哈士奇不会狗叫]新手如何正确调教破坏王哈士奇?给出的答复:
请移步我的专栏文章,《天使狗狗养成手册》。我们训练和照顾Pikka Cho的详细记录,包括笼子训练,大小便训练,基本指令和卫生护理等,还有理论和实践碰撞后的领悟。送给打算养狗或者正在养狗的人,希望大家能训练出有教养的狗狗和我们和谐共处,让他们在有限的生命中给我们带来无限的快乐。

超长文,科学训狗的确很麻烦,不过训好了以后真的会受益无穷的。

http://zhuanlan.zhihu.com/Pikkacho/19797635


网友蒙面大侠[哈士奇不会狗叫]新手如何正确调教破坏王哈士奇?给出的答复:

三 : 正确心态应对职场竞争

职场人经常处在竞争环境中,是否具有健康的竞争心理,对事业发展有着重要的影响。

首先,在竞争中培养欣赏别人的气度。当对手胜利时,真诚地祝福他们,真心地为他们喝彩,同时在失败中反思和奋起。“天外有天,人外有人”,只看到自身的优点是不够的,要学会用欣赏的眼光去看待别人,找出自己的不足,尽可能赶超对手。

其次,在竞争中保持心理稳定,避免情绪大起大落。有竞争,就有强弱之分,弱者必须承受得住失败的打击。在这次竞争中失败了,并不表示在将来的竞争中也注定会失败;在这方面的竞争中失败了,并不说明你事事不如人。要克服自卑心理,选好努力的方向,决不能自暴自弃。

第三,树立“人人都有成功的机会”这一观念。人的一生中充满了竞争,竞争促进了社会的前进,所以每个人都应以乐观向上的态度投入竞争。竞争之中保持良好的合作,成功之后不忘提携幼弱,切不可为争一日之长短而做出有失品德的事情。职场上的竞争与做人是不矛盾的,良好的品格修养只会让竞争更有利于人的全面发展。



四 : 正确认识竞争

第十一课《竞争与合作》
                      正确认识竞争
                              

课标原文:
1.6理解竞争与合作的关系,能正确对待生活中的合作与竞争,养成团结与合作、乐于助人的品质。
课标解读:
1、知道竞争与合作是生活中必然的现象;了解竞争与合作的重要性;理解竞争与合作
的关系
2、正确对待社会生活中的竞争与合作,培养学生的竞争能力和善于合作的能力。
教学用题
1、知道生活中那些事是合作?哪些体现了竞争?哪些是既有竞争又有合作?
2、你能说出你所了解到的体现个人之间,集体之间,国家之间竞争与合作的例子吗?
3、3、你是怎样正确认识竞争?
4、竞争对个人成长有何作用?
5、竞争给我国经济社会发展带来了哪些积极影响?
6、竞争的负面影响是什么?
7、面对竞争我们应该怎样做?
教学思路设计:
一、导入:用一幅图片和众人划桨开大船歌曲导入
二、正课:
1、知道生活中竞争和合作的必然现象(通过一系列图片有体坛大事、同学们知道的生活中现象,如龙舟、校运会等班级考试等)生活中处处有竞争,处处有合作,还有既有竞争又有合作的事。(处理教学用题1、2)
2、根据学生对生活现象的理解再结合教材阅读,说说自己怎样认识竞争的?老师给予指拨(处理教学用题3)
3、竞争对个人成长有何作用?(给出正文)(处理教学用题4)
4、正当竞争不仅能促进个人发展还有利于社会的发展(给出了教学用题5)
5、竞争是不是没有负面的影响呢?(给出正文)(处理教学用题6)
6、面对竞争我们应该怎样做?(处理教学用题7)
三、小结:
四、选用课时训练
五、正文:
(一)竞争的作用:
1、竞争能激发个人的潜能;
2、竞争能促进经济的腾飞,社会的发展.
(二)怎样正确对待激烈的竞争
  1、 首先应该对竞争有正确的认识,懂得有竞争就会有成功者和失败者。
 2、 要对自己有实事求是的评价,努力缩小“理想我”和“现实我”的差距。
 3 、在竞争中要,能审时度势,扬长避短。
 4 、最重要的是要有正确的人生观,有远大的目标和拼搏精神。

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