一 : 北大纵横管理咨询公司：北大纵横管理咨询公司-企业理念，北大纵横管理咨
北大纵横管理咨询集团成立于1996年，是国内最早按照公司法注册成立、按现代企业制度规范化运作的专业管理咨询公司。集团先后为国内千馀家企业提供一流管理咨询服务，其中约三分之一为国内500强或上市公司，积累了丰富的管理咨询经验，并系统建成连锁经营、消费品及零售行业、金融、石油化工、医药、电子、煤炭、冶金、IT、房地产、通信、电力等一百多个行业和国内五百TOP企业研究数据库。
北大纵横_北大纵横管理咨询公司 -企业理念
［www.61k.com）愿景：成为中国最受尊重的大型咨询机构
使命：推动企业变革与成长
价值观：诚信、合作、敬业 、创新、专长
地位：中国咨询行业的先行者和领导者
组织理想：像家庭一样温暖人，像学校一样培养人，像军队一样锻炼人。
咨询观：
服务战略：一切咨询建议都应服务于企业发展战略
适应变化：一切咨询建议都应适应企业未来环境的变化
尊重现实：一切咨询建议都以企业实际情况为出发点
顾客导向：一切咨询建议都应为顾客创造最高价值
北大纵横_北大纵横管理咨询公司 -行业优势
一、 管理咨询业的先行者，成立历史最长，国内首家注册的管理咨询公司；
二、 管理咨询业的领导者，现已成为亚太区最具影响力的咨询机构，积累了丰富的管理咨询经验，为国内千馀家企业提供过一流咨询服务，其中近三分之一为国内500强或上市公司；
三、 国内同业中难以比拟的案例库和数据库。依托国家教育部中国企业案例库和集团丰富的咨询实践，集团现已建成连锁经营、消费品及零售行业、金融、石油化工、医药、电子、煤炭、冶金、IT、房地产、通信、电力等一百多个行业和国内五百TOP企业研究数据库；
四、 丰富的信息资源，与政府各大部门、各行业协会、各研究机构、各高校有广泛联系，信息渠道畅通，拥有一批各行业专家为项目运作把脉；
五、 丰富的咨询运作经验，有完善的内部质量控制体系；
六、广纳人才，汇聚一批国内一流的管理咨询精英；拥有完善的人才结构，公司七百名一流的专职人才队伍是由实战派、学院派、咨询派3类人才有机组成，相互补充，相互融合。
北大纵横_北大纵横管理咨询公司 -主要业务
北大纵横的核心业务涉及企业发展战略、组织设计、人力资源管理、营销管理、财务管理、资产并购重组及企业改制、企业文化、业务流程重组、企业信息化等方面；业务领域涉及房地产、石油石化、连锁经营、消费品及零售行业、运输物流、煤炭、电力、冶金、政府等上百个行业。
纵横在不断实践中探索出向客户提供共同参与、加强互动的运作管理模式。专一小组，专一经营。客观真实反映客户的问题。咨询设计过程透明化，考核分阶段。加强互动合作方式，与客户反复交流推敲，并有力地推进知识、经验的培训和传递。
（一）企业战略
1.战略审计
2.发展战略制定
3.业务战略制定
4.战略实施方案设计
（二）组织设计
1.组织效率诊断
2.组织职能与战略匹配分析
3.组织结构模式选择
4.管理幅度、管理层级设计及职责划分
5.关键流程确定
6.定岗与工作分析
7.集团管控
（三）人力资源管理
1.人力资源规划
2.员工能力模型建立及选聘体系设计
3.绩效管理体系设计
4.薪资激励体系设计
5.员工培训与职业生涯设计
6.员工长期激励方案设计
7.高管层激励方案设计
（四）营销管理
1.市场研究
2.品牌战略规划
3.市场定位
4.营销战略设计
5.4P设计与管理
6.销售队伍建设与管理
（五）财务管理与内控体系设计
1.经营计划体系设计
2.全面预算管理体系设计
3.财务分析体系
4.投融资管理体系设计
5.税务筹划
6.信用管理体系设计
7.集团财务管理模式设计
（六）资产并购重组与企业改制
1.企业资源能力分析
2.重组方案设计
3.并购方案设计
4.产权方案设计
5.法人治理结构设计
6.母子公司管理体系设计
（七）企业文化
1.企业文化审计
2.企业文化战略匹配
3.企业理念体系设计
4.制度体系修订
5.企业文化推广实施方案设计
（八）业务流程重组
1.业务流程分析与评估
2.业务流程标准制定
3.业务流程体系设计
4.业务流程实施方案设计
5.业务流程优化效率分析
6.业务流程体系与信息系统集成设计
（九）信息化规划与实施
1.信息化战略规划设计
2.信息化实施方案设计
3.需求分析与系统设计
4.信息系统辅助选型
5.信息化解决方案提供与实施
6.信息化项目监理
7.信息化实施评估标准设计
8.信息化系统持续改善
（十）连锁经营管理体系设计
1.连锁经营发展模式选择
2.连锁经营管理手册体系设计
3.连锁经营单店管理体系设计
4.连锁经营管控模式设计
（十一）生产运营
精益生产/六西格玛
运营流程
供应链管理
运营体系设计
运营成本管理
品质管理-TQM
设备管理-TPM
研发管理
选址与布局
专家团队
北大纵横拥有一支近千人的专业咨询师队伍，既有来自著名高校和科研机构的工商管理等专业硕士、博士和资深学者，也有在企业管理第一线颇有成绩的高层管理人员。他们既是管理领域的专家，具有深厚的理论素养，并且在管理实践中积累了丰富经验。专业咨询师是管理咨询及培训业务的核心力量，也是管理咨询服务品质及培训的有效保证。
北大纵横_北大纵横管理咨询公司 -项目经验
石化行业咨询中心
中国石油天然气集团公司、中国石油天然气股份有限公司、陕西延长石油（集团）有限责任公司、中国化工集团、大庆石油发展集团、塔里木油田公司、中油勘探开发有限公司、中油阿克纠宾油气股份公司、兰州石化公司、乌鲁木齐石化公司、云天化、鲁西化工、江苏澄星磷化工有限公司、中石油管道公司、中国石油西部管道有限责任公司、中国石油华北销售公司、中国石油辽宁销售公司、中国石油物资装备（集团）总公司、中石化河北石油分公司、北京市燃气集团有限责任公司、江汉石油钻头股份有限公司等
房地产行业
华侨城地产、广东碧桂园房地产开发公司、中信房地产开发有限公司、山东海尔地产集团、北京方兴房地产公司、北京首钢房地产集团、茂华集团、深圳富通集团、北京当代投资集团有限公司、世博伟业、北京万年花城房地产开发有限公司、华宇集团、山东鲁能置业集团集团、天津泰丰集团、浙江众安集团、天盛集团、领地集团、侨鸿集团、开成地产等
IT电子行业
广东汕头超声电子股份有限公司、山东鲁能积成电子股份有限公司、中国联合通信有限公司郑州分公司、北京中关村软件园发展有限责任公司、中铁信息计算机工程有限责任公司、中通建设股份有限公司、成都旭光电子股份有限公司、黑龙江移动通信公司、摩比天线技术（深圳）有限公司、北京方正春元科技发展有限公司、北京信息基础设施建设股份有限公司、三星电子、中国大唐集团公司、中国电子信息产业集团公司、中国航天时代电子公司、广东移动通信有限公司公司佛山分公司
中国化工信息中心、卓望信息技术（北京）有限公司、北京启明星辰信息技术股份有限公司、中国电子信息产业集团公司第十研究所、大唐移动通信设备有限公司、中国电子信息产业集团公司第十研究所、大唐电信科技产业控股有限公司、电信科技技术研究院等
消费品行业
资生堂丽源化妆品有限公司、国投中鲁果汁股份有限公司、内蒙古伊利事业集团股份有限公司、海南椰岛股份有限公司、北京三元食品股份有限公司、黑龙江飞鹤乳业有限公司、贵州中烟工业公司、
安徽中烟工业公司、湖南中烟工业公司、江苏洋河酒厂股份有限公司、浙江英博石梁啤酒公司、中粮山东花生股份有限公司、天成玉米开发有限公司、康奈集团有限公司、猫人国际（香港）股份有限公司、雅戈尔集团有限公司、浙江乔治白服饰股份有限公司、三六一度中国有限公司、上海罗莱家纺有限公司、奥康集团有限公司、海南椰岛（集团）股份有限公司等
连锁经营
全聚德集团、俏江南连锁集团、湘鄂情餐饮、狗不理连锁集团、首都机场餐饮发展有限公司、御香苑餐饮有限公司、北京易初莲花连锁超市有限公司、山东商业集团、北京首联商业集团有限公司、赛特集团有限公司赛特饭店、首都机场商业发展有限公司、上海金盛国际家居有限公司、义乌中国小商品城股份有限公司、东莞华美乐建材连锁、宜昌国际大酒店、江西蓝天驾校、武汉凯威餐饮集团、北京正院大宅门集团、河南安贞集团、重庆小天鹅餐饮集团、尚美世家、永和豆浆、马兰拉面、济公餐饮管理（北京）有限责任公司、大连渔港餐饮集团、南京金盛家居连锁集团、南京新丽华集团等
电力行业
中国南方电网有限责任公司、中国电力国际有限公司、中国长江三峡工程开发总公司、海南电网公司、贵州电网公司、云南电网公司、北京国华电力有限公司、云南大朝山水电有限公司、二滩水电开发有限责任公司、山西国际电力集团有限公司、广西水利水电建设集团有限公司、中国电力检修工程有限公司、安徽省能源集团有限公司、北京能源投资（集团）有限公司、大唐岩滩水力发电有限公司、中国南方电网有限责任公司超高压输电公司、中国南方电网有限责任公司调峰调频发电公司、中国水利电力物资有限公司、贵州黔桂发电有限公司、天津渤化永利热电有限公司、协鑫（集团）控股有限公司、江苏弗卡斯环保能源投资有限责任公司、江西东津发电有限责任公司、江西省投资集团公司、安徽电力建设第一工程公司等
物流及交通行业
山东鲁能物资集团有限公司、河北秦皇岛港务局、深圳市盐田港股份有限公司、新华锦集团有限公司、山东电力国际经贸公司、中港第二航务工程局、中远航运股份有限公司、中航技总公司、山东航空股份有限公司、中铁铁龙实业股份有限公司、中国对外贸易运输（集团）总公司、昊华能源公司物资分公司、海口南青集装箱班轮公司、天津滨海快速交通发展有限公司、中国民用航空中交通管理局、广西西江航运建设发展有限责任公司、北京长久物流有限公司、大连周水子国际机场集团公司、民航总局空管局技术中心、中国远洋运输（集团）总公司、中国包装进出口总公司、中国机械设备进出口总公司、青岛中远物流仓储配送有限公司、长春一汽国际物流中心、江苏新宁现代物流股份有限公司、满州里五兴农产品物流有限公司等
政府咨询中心
中华人民共和国外交部、中国对外贸易中心、国家新材料行业生产力促进中心、国防科学技术工业委员会军工项目审核中心、中国民用航空总局空中交通管理局、海峡西岸经济区、江西省地质矿产勘查开发局、安徽省旅游局、辽宁科技厅、北京市委、北京市丰台区政府、北京市昌平区政府、北京市门头沟科学技术委员会、北京市石景山区科学技术委员会、北京市石景山区发改委、北京市丰台区科技园、北京市房山区蒲洼乡人民政府、渭南市政府、珠海市政府、珠海市国有资产管理局、廊坊市发改委、济南高新技术产业开发区管理委员会、重庆市对外贸易经济委员会、江苏省江阴经济开发区靖江园区管理委员会、北海市铁山港工业区、大南海国际石化综合工业园、贵州省雷山县人民政府、河南省太康县人民政府、长垣县南蒲办事处、克什克腾旗人民政府、烟台市莱山区莱山镇人民政府等
冶金行业
中国中钢集团有限公司、鞍钢股份有限公司、大连金牛股份有限公司、抚顺特殊钢股份有限公司、湖南涟源钢铁集团有限公司、中钢集团吉林铁合金股份有限公司、河北滦河实业集团有限公司、安徽鸿路钢结构集团股份有限公司、安徽鑫科新材料股份有限公司、中钢集团洛阳耐火材料研究院、中钢集团武汉安全环保研究院、中冶长天国际工程有限责任公司、中国有色工程设计研究院、中国有色矿业建设集团有限公司、吉林吉恩镍业股份有限公司、中铝河南铝业有限公司、中国铝业股份有限公司兰州分公司、洛阳铜加工集团有限公司、宁波金田铜业集团股份有限公司、中铝瑞闽铝板有限公司、濮阳濮耐高温材料有限公司、西部矿业股份有限公司、中矿国际投资有限责任公司、中色国际矿业股份有限公司、浙江精工钢结构建设集团公司等
煤炭行业
中国煤炭进出口公司、中煤集团平朔煤业有限公司、中国煤炭科工集团、中国煤炭地质总局、兖州煤业股份有限公司、冀中能源峰峰集团、淮北矿业集团、中国大唐集团煤业有限责任公司、国投煤炭公司、中电投霍林河煤业集团、中煤集团山西金海洋能源有限公司、神华宁煤集团新太华煤业有限公司、陕西煤业化工建设（集团）有限公司、蒙泰煤电集团有限公司、华电煤业集团有限公司、江西省煤炭集团公司、宁夏煤炭勘察集团、山西壶关华阳矿业集团、宁夏通达煤业集团、国投大同能源有限公司、山西凯嘉能源（集团）有限责任公司、枣庄矿业集团高庄煤矿、山西义棠煤业有限公司、晋城无烟煤集团、天泉煤炭有限公司等
传媒行业
新加坡报业控股集团、贵州电视台、阳泉电视台、快乐购物有限责任公司、中国互联网新闻中心、北京时代天华文化传播有限公司、北京出版社、读者出版集团、华谊兄弟、北京首都机场广告有限公司、北京九鑫卓尔广告有限公司、北京锦绣年华广告有限公司、山东黄河三角洲传媒、内蒙古电影制片厂、北京歌华电视网络股份有限公司、上海东唐文化艺术有限公司、上海七彩读写图书经营有限公司、上海银都影视艺术有限公司等
金融行业
中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国光大银行、中信银行、湖北黄石商业银行、百瑞信托投资有限责任公司、河南汝州信用社、辽源城市信用社、国泰君安证券公司、安邦财产保险公司、衡平信托投资公司、渤海产业基金管理公司、中富证券公司、国寿投资公司、北京中发金荣投资公司、山西信托投资公司、中交投资公司、世盟投资公司、元亨利贞投资公司、中核投资有限公司
IT电子行业
广东汕头超声电子股份有限公司、山东鲁能积成电子股份有限公司、中国联合通信有限公司郑州分公司、北京中关村软件园发展有限责任公司、中铁信息计算机工程有限责任公司、中通建设股份有限公司、成都旭光电子股份有限公司、黑龙江移动通信公司、摩比天线技术（深圳）有限公司、北京方正春元科技发展有限公司、北京信息基础设施建设股份有限公司、三星电子、中国大唐集团公司、中国电子信息产业集团公司、中国航天时代电子公司、广东移动通信有限公司公司佛山分公司、中国化工信息中心、卓望信息技术（北京）有限公司、北京启明星辰信息技术股份有限公司、中国电子信息产业集团公司第十研究所、大唐移动通信设备有限公司、中国电子信息产业集团公司第十研究所、大唐电信科技产业控股有限公司、电信科技技术研究院
二 : 世纪纵横案例、某大型投资集团集团化管理咨询案例1
世纪纵横案例、某大型投资集团集团化管理咨询案例
项目背景：
某集团目前已经发展成为员工总数达3万多人的民营企业投资集团。公司经营产品主要为磁性材料、医药化工和影视旅游等。公司定位为投资管理型集团，总部有8个职能部门，下属子公司50余家，孙公司120多家，其中控股上市公司2家，中外合资企业7家。从人员素质上来说，某集团人员素质较低，总部大学以上学历仅占15%，但管理制度体系比较健全。公司新领导上台后，进行了集团内部工资制度改革，但因为子公司所处多个行业，企业规模、效益相差很大，对子公司工资总额的管理，没有经验、没有很好的方案，需要寻求管理咨询的帮助。
主要问题：
由于过去对子公司工资总额，通过设定人才等级进行控制，一是没有控制人数，从而总额没有控制；二是人才等级工资水平远低于市场，不能吸引人才。所以本次咨询项目的内容主要为子公司经营者考核与薪酬方案、工资总额管理方案、财务管理体系。
解决方案：
1．建立基于集团管理模式的母子公司管理体系，包括预算管理体系、财务控制体系、人力资源管理体系等。解决方案内容包括经营者考核与薪酬方案，丰富基本年薪核算标准，修正过去承包经营模式下单一利润提成方式，引入基于战略的综合业绩考核。工资总额管理方案，引入基于工资总额占销售收入比例的宏观控制理念，修正利润提成。
2．在方案形成的过程中，世纪纵横充分征求了高管层的意见和建议，并就母公司的功能定位、母子公司之间的责任和权利分配的细节进行了深入的探讨和论证，最终使高管层内部就方案达成了共识，并通过深入的沟通取得了下属企业的理解。对于经营者的考核和薪酬方案，在指标的选取、不同激励方式的利弊分析等方面也和高层管理者进行了多角度、深层次探讨，在形成统一认识的过程中也为良好的实施效果打下了坚实的基础。
实施效果：
通过建立和实施规范的母子公司管理体系，尤其是子公司经营者的考核和激励机制，目前母公司和子公司之间的责权利已经有了非常清晰的界定，保证了整个集团管理的顺畅，推动了业务的发展和规模的继续扩大。通过基于战略的综合业绩考核和激励机制，集团能够更全面地衡量子公司经营者的业绩并进行激励，对子公司经营者能够更好地优胜劣汰。客户对
方案实施的效果给予了高度的评价，并与世纪纵横建立了长期的合作关系。 客户评价：
世纪纵横咨询团队在项目期间勤勉敬业、一丝不苟，表现出了应有的专业水平和敬业精神。我们对于本次与世纪纵横的合作相当满意。
三 : 世纪纵横案例、某地产企业集团化管理咨询案例5
世纪纵横案例、某地产企业集团化管理咨询案例
项目背景：
某置业集团公司具有国家一级资质的房地产开发企业，专业从事房地产的开发、经营和管理。在北京、重庆、济南、青岛、海口、三亚、大连、宜宾、德阳、昆明、武汉、厦门、银川等十几个大中城市和地区实施城市基础设施投资建设与房地产开发，建成了一批有较大影响力的大型房产项目。
主要问题：
由于其母公司是非房地产企业，因此，某置业集团公司一直沿用母公司体系的岗位技能工资制。但是，随着房地产业务的迅速发展，继续采用母公司体系工资制度和地产业务特征之间出现巨大的不匹配性。例如，原有的岗位技能工资制对房地产企业员工缺乏激励作用；绩效考评流于形式；某公司系统内部员工远远高于系统外员工，分配不公平造成引进人才困难。客户提出需要需要建立一套全新的，满足房地产企业经营特征的现代薪酬管理和绩效管理体系。
解决方案：
经过诊断，世纪纵横发现要解决出现的薪酬体系和绩效管理体系的问题，首先要理顺某置业集团与下面项目公司之间母子公司的管理关系。由于，某集团当时刚成立不久，对下面项目公司、非项目公司等各类型子公司的母子公司管理模式还没有定位，业务正处于整合期，母子公司之间的管理界面不清晰，导致母子公司之间的职能管理关系都处于混乱的状态。
因此，世纪纵横首先分析了某置业集团与下面项目公司之间的管理关系和管理界面，通过研讨等形式和企业高层人员共同重新确认两个层级之间的权责关系。
在所确定的集团与下面项目公司之间的管理关系的基础上，世纪纵横梳理置业集团的组织结构和项目公司的组织结构；然后，再通过分析业务流程，编写了置业集团和项目公司的岗位说明书。
在薪酬体系方面，世纪纵横进行了企业内部的岗位评价，并对济南市房地产企业薪酬水平进行了调研，从而最终确定了置业集团的不同岗位的工资等级表，并针对房地产行业的特点，针对不同的群体设计了不同的薪酬制度，个性化地调动不同层次员工地积极性。
年薪制设计方面，世纪纵横以对各业务块的业绩评价为核心，采用价值增加值和平衡积分卡的思想理念设计各业务板块的综合绩效考评指标体系，在此基础上，结合鲁能的实际，
借鉴母公司实行年薪制的经验和国内外先进模式，用一套科学合理的年薪办法将各子公司的经营层的年薪纳入一个体系。
项目成果：
集团战略明晰、集团管控模式和集分权明确，《组织结构设计》、《部门职责与职位说明书》多个制度及流程设计，绩效考核优化设计，薪酬优化设计等方案设计和改革建议，目前各项制度已经投入实施，组织结构的优化促进了企业业务的拓展，客户给出了积极评价。 客户评价：
世纪纵横咨询团队工作态度积极主动，咨询手段和方法非常专业；能积极协调相关资源推动项目开展，能按照既定计划有效实施，总体效果很满意。
四 : 世纪纵横管理咨询集团-引领中国第二代管理咨询
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