一 : 披着“跨境电商”外衣 鲜生活把零售业玩出新花样

　　这是我碰到过阵容最豪华的创业团队。

　　创始人肖欣是瑞银投资银行中国团队第五位员工，一直在国际投行中负责投资、并购事宜，从摩根大通离职创业前接手的最后一个案子是聚美上市。他说看多了别人上市，自己也希望真正走上赛道。

　　联合创始人是一位十几年从事进出口贸易和跨国物流的操盘者，两位供应链负责人分别来自亚马逊和阿里早期团队，财务总监来自普华永道，海外负责人毕业于英国帝国理工，从eBay供应商到加入eBay，七年海外直采经验。早期用户一部分来自朋友圈口口相传，一部分是「刷脸」请范玮琪、林俊杰、赵小姐不等位等大V们使用推广后快速获取的。

　　占着跨境电商风口的红利，他们做起了精品零售，把全世界各地的好东西都找来给你，让你随时都能买到，线上线下都可得。

　　2015年，「鲜LIFE」已经完成了千万美金融资，由贝塔斯曼和鼎晖领投。

　　进口零食是最佳切入口

　　2014年9月成立的「鲜LIFE」，在一年多时间里边摸索边调整方式，最终确定了自己的定位——褪去最初单纯跨境进口电商的外衣，做精品社会化个人分销+实体零售。

　　这个看似简单的转型，「鲜LIFE」团队摸索了一年多才找准。

　　近年来，消费升级的春风把众多消费者撩拨得更加傲娇，满世界淘「吃喝用」精品，一副「通通到我怀里来」的架势。而最刚需的吃，自然是打开这个市场最好的切口。

　　2014年跨境电商开始全面爆发，因为政策红利的全面示好，一年内出现46家跨境电商创业项目。

　　在「鲜LIFE」入场时，很多大平台对跨境电商这块肥肉早已虎视眈眈，京东、天猫都在其中。为了活下来，「鲜LIFE」最初给自己的定位是——小而雅的精选超市。

　　而一个超市最容易流通的自然是食品，购买频次高不说，品质相对可控。作为后来者，食品是最保险还能够打开局面的品类。

　　「需要一个招牌来告诉别人，我们要做什么。我们希望把海外的好产品引入中国家庭，特别是三四线城市家庭。」对于最初选择跨境零食的打法，肖欣如此解释道。确实，当时，跨境电商无疑是块最有好用的招牌。

　　进口零食被不少平台重金下注，从小红书到洋码头，从天猫国际到京东全球购，还有各种垂直细分海淘网站。为了破局，「鲜LIFE」决定依靠选品突围，除了重点推优质爆款单品，还把产品陆续延伸到美妆个护、母婴产品等众多品类。

　　

 

　　据悉，「鲜LIFE」已和全球超过 1000 个休闲食品、营养保健品、母婴食品以及家庭日化用品，特别是国内需求量巨大的海外原装奶粉以及保健品顶尖品牌建立了无缝合作。

　　做你身边的精选免税店

　　「鲜LIFE」从单纯的线上销售走到线上销售+线下零售，从最初的特卖走到现在的官网直销+个人分销，从只有香港直邮一种方式到目前的全球直邮+国内保税，从全进口业务到中国产品全球分销。此刻，它再藏不住自己的零售气质了。

　　如果仅限于普通个人消费者，「鲜LIFE」的玩法还不足以让人眼前一亮。在交流中，肖欣不止一次说他们拥有「适应新趋势的零售基因」。而这个基因最大的优势在于它让「鲜LIFE」一次性找准了零售的关键所在——流量，有流量的地方就有销量，有了销量自然就会有利润了。

　　「我们就是在做零售，人在哪里，流量在哪里，我们就在哪里。我们希望做成一个全球移动端兴起后的最大个人分销网络。」说这话时，肖欣语速不自觉加快了些。

　　消费升级浪潮下，零售确实可以有更多的玩法。「鲜LIFE」本着「全球好产品，新鲜你生活」的初衷，一步步尝试自己的品质新玩法。

　　成熟的互联网基础设施以及移动支付习惯，「鲜LIFE」在一二线城市主打线上销售以及个人直营店，目前正在邀请一批著名设计师一起合作设计店面。

　　而对于三四五线城市，消费者海淘意识比较薄弱，再加上购物习惯更多还是被锁定在周边的商圈。「鲜LIFE」选择通过线下加盟店的形式，把更多精选进口产品放到这些线下店去，让消费者像逛普通超市一样选购优质进口产品。

　　

 

　　

 

　　对于加盟店的操作，肖欣是这样描述的：「鲜LIFE」负责店面选定，内外装修，铺货上架、系统搭建，除此之外还会为每一个加盟店配套一个电商网站以及相关的微信公号和线上分销体系，而店主只需要完成当地场地选择、面试招聘等。也就是说加盟店只需要负责选址和零售，其他专业性的准备工作「鲜LIFE」都会像保姆一样包办到位。

　　据悉，「鲜LIFE」今年会加速加盟店的拓展计划，从现有的十多家冲刺两百家。而在异地城市扩张计划中，肖欣也有自己的打算：「城市扩张计划也不是随便来的，我们的策略是做透之后，进而辐射周边。和潇湘影业合作深耕湖南，进而拿下湖北、河南、安徽，后续会在山东设点、铺渠道进而向东北辐射。」

　　「我们是U盘，哪有流量插哪里」

　　在「鲜LIFE」，如果说电商是基础配置，加盟店是利器，那个人品牌微商店绝对是股不容小觑的势力。随着社会化零售的兴起，每一个有流量的地方都可以是一个小型零售店。

　　对此，肖欣有个形象的比喻，他说「鲜LIFE」是个移动的U盘，哪里有流量就往哪里插。

　　「鲜LIFE」会通过数据筛选出购买频率、金额较高的消费者，以单线联系的方式邀请Ta们开设专属买手店，而后通过社交网络去分享Ta的购物清单和心仪商品，当然产品全是「鲜LIFE」平台上的精选产品。

　　

 

　　

 

　　「鲜LIFE」上的用户既是消费者也是销售者，Ta们基于个人生活方式的分享，产生基于产品场景的个人图片、文字、视频UGC内容。好友分享的优质商品是最有说服力和影响力的场景「销售」，相信会有不少人愿意停下滑动的手指多看几眼，成为「鲜LIFE」的新粉丝。

　　此外，「鲜LIFE」还顺应网红经济浪潮，力推相应调性的爆款产品。据悉，吐槽科技圈小达人「差评君」微店第一波开卖的Makey Makey 就出自鲜LIFE的海外供应链，目前已被抢空。我丝毫不怀疑差评君铁杆粉的购买力，尤其面对的还是限量销售科技产品。

　　不过，「鲜LIFE」瞄准的显然不只这些。目前，这个移动的U盘已经插上绿城物业、当代物业、四大银行这些流量主。未来这样的流量豪主还会有一线华人明星、一流物业公司。

　　对于「鲜LIFE」未来的规划，肖欣毫不含糊：近期会在更多省份打响全渠道直营+加盟形式的一体化销售战役;完善移动端海外分销链条;搭建覆盖全球的干线运输+合作仓储+个人包裹的物流体系。

　　可行的方向外加全力以赴的速度，这个豪华创业团队在跟时间打仗，估计应该很快能看到结果了。

二 : 苏宁红孩子进军跨境电商:加大海外仓备货

跨境电商竞争日益激烈，但刚刚进场的苏宁并未以自己最擅长的家电数码类产品作为主打，而是在今年选择了由苏宁红孩子领衔的母婴和美妆两大品类。［www.61k.com）

这样的选择并不出人意料，根据数据显示，2013年中国有1800万人通过互联网还购买海外商品，金额超过2000亿元。而在这个庞大的市场中，以奶粉和纸尿裤为代表的母婴类产品占据了非常重要的角色，而美妆也是其中的重要分类。

这样的数据让市场上的跨境母婴电商蓬勃发展，仅2014年就有超过10家母婴领域的跨境电商初创企业获得融资，甚至有的企业在半年内集中完成了两轮融资。

苏宁红孩子公司总经理潘敏对腾讯科技表示：“在2013年的时候红孩子还没有在母婴领域思索清楚，但通过一年多的努力，现在的苏宁红孩子已经打造了一个以母婴类产品为主体的生态圈。”

独立效果

2012年9月25日，苏宁易购并购红孩子。但当时动荡不止的红孩子使得业内并不看好此次收购。在发布会当时就有业内人士表示，“从红孩子的经营现状来看，收购后对苏宁没有任何意义反而是包袱。”

收购红孩子一年以后，苏宁云商决定让这个“孩子”独立。

2014年5月6日，苏宁云商宣布进行架构调整，红孩子将与原苏宁母婴化妆品事业部进行整合，并成立独立公司进行运作，与电器、3C成为苏宁自营三驾马车之一。

潘敏对腾讯科技表示：“红孩子和苏宁并不是整合和融合的关系，现在已经整合了所有的数据和信息。”

整合的效果比较明显，根据苏宁方面公布的数据显示，在2014年的第一季度，苏宁红孩子的业绩增长只有个位数，而随后的几个季度则实现了爆发式增长。

潘敏将这样的飞速发展归功于苏宁集团的资源共享：“苏宁红孩子很多的会员都是从苏宁易购转来的。”

布局海外

跨境电商和渠道下沉是国内电商2015年的发力重点。

据海关总署数据显示，2013年中国跨境电商的交易额为700亿元，而电商研究机构中国电子商务研究中心的监测数据则表明，从2008年到2013年，跨境电商交易额的年复合增长率高达31%。

护肤美妆、婴幼儿食品、服饰、保健品、电子产品等五类消费品是海淘族最热衷购买的商品。其中奶粉、辅食等婴幼儿食品类的交易占总体交易的近25%，成为海淘市场中最火爆的消费品。

在这汹涌的跨境电商大潮中，曾经在母婴品类领先的红孩子似乎是落在后期了。但潘敏却认为现在基本上母婴品类的跨境电商都在同一起跑线：“跨境电商在去年6月份才开始有成熟的模式，被消费者认可的时间也彬不算长。”

潘敏认为苏宁红孩子在跨境电商方面早有布局，但当时主要集中在接纳一些比较大的跨境电商直接在苏宁上开店。

另一方面，苏宁也通过在海外的分公司开始进行直接采购的模式，在潘敏看来以苏宁的体量在未来会对跨境母婴电商行业产生更深远的影响，这种影响主要将集中在基于用户分析之后的反向采购。

潘敏表示，下一步苏宁红孩子海外购的产品将会在国内的海外仓进行备货。同时潘敏也表示2015年，跨境电商将非常值得期待。

苏宁的母婴战略

根据相关数据显示，由于成本偏高，目前大多数跨境电商仍然处于没有盈利的阶段。潘敏也对腾讯科技坦承：“目前跨境电商这个部分利润确实很难讲，但我们也并不认为这个部分仅仅是投入而没有产出，目前苏宁的海外直采能够省却很多中间环节，未来的利润还是可以期待的。”

潘敏也对腾讯科技表示，红孩子跨境电商对苏宁云商更多的意义在于可以提供非常优秀的用户粘性。

潘敏说，0-6岁孩子的花费需求大约是16万元，这是中等家庭肯定要做的投入，如何让每一个会员16万元的贡献全在一个公司产生，这对红孩子来说是需要特别细分的。“如果我们一年有100万个用户，每个用户贡献10000个销售，那就是100亿。怎样让这100万个用户一年一万元花费都在你这个平台实现，这个需要挖掘的潜力非常大”。

在潘敏看来，目前苏宁红孩子的主要业务模式在奶粉和纸尿裤这类大量需要的产品，但在2015年，苏宁红孩子将通过跨境电商，将品类更多的扩充到服装、玩具、安全桌椅等与母婴行业息息相关的领域。

三 : 运动相机成跨境电商热门，国产品牌闯海外受追捧

跨境电商平台敦煌网自开设了运动相机类目后，不少卖家上传新产品，实际上，产品的热度在全球范围内正在持续攀升，非常有潜力，也是敦煌网相机行业重点的产品线。［www.61k.com］虽然运动相机领域，GoPro是最吸睛的，不过，还有不少走性价比路线的产品受到买家青睐，国产运动相机中也不乏优质产品。

提示：敦煌网运动相机产品的正确上传类目是：数码相机、摄影器材(Cameras & Photo)>运动相机(Sports & Action Video Cameras)

在说产品之前，我们先来看看运动相机的搜索情况如何，哪些关键词搜索量比较高？

Camera hd sport、Action Video Cameras、Sports Cameras都属于买家常搜索的关键词。

哪些国产品牌适合在跨境电商平台销售?

1、小蚁运动相机

小蚁运动相机还推出了蓝牙遥控器、小蚁自拍杆两款配件，为产品锦上添花。最重要的是，保证了基本功能，还能做到定价便宜，加上，小米在海外具有品牌知名度，也容易被买家所认可。

蓝牙遥控器是一款专用配件，它提供了一键拍摄和模式切换功能，最大遥控距离为10m。使用前只需要一次配对操作，无需反复连接。

2、萤石 S1 运动摄像机

萤石 S1 运动摄像机不管从外观还是硬件设计上都很不错，功能方面也毫不逊色。高硬件配置和可扩展性是显著卖点。参数主要包含这些方面：1600万像素，152度的超广角镜头，能拍摄拍摄最大1080P 视频，MicroSD卡槽支持最大64GB的存储容量，机身配备1480mAh电池，摄像机内置GPS和重力传感器。

3、中兴运动相机

做手机的中兴也来做运动相机了。名为：“咔咔”。外观还是很讨喜的，设计简洁大方。同时也具备运动相机的基本功能，加上具有性价比优势，还是很有卖点的。

4、山狗运动相机

山狗又名 SJCAM，山狗在国内最火的型号应该就是 SJ4000 了，而其能火的原因就是因为便宜，售价在四百到五百之间。

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四 : 亚马逊中国逆袭:发力跨境电商 正式推出海外购

8月13日，亚马逊中国在广州宣布，正式推出海外购·闪购模式，这同时也是亚马逊在华跨境电商战略从1.0时代跨入2.0时代的开端。［www.61k.com)

1.0时代开始于2014年，去年11月，亚马逊中国推出海外购，入局跨境电商。随后，在海外购的基础上，公司还推出了进口直采模式。

据亚马逊方面公布的数据，目前海外购商店提供的来自亚马逊美国的选品数量超过了300万，自2014年11月以来，中国消费者购买亚马逊海外站点商品以及进口直采商品的订单总量已近500万单。

事实上，闪购的模式类似于保税仓模式，也并非亚马逊独有，唯品会、京东、聚美优品等国内电商都已纷纷试水。在中国电子商务中心主任曹磊看来，尽管亚马逊在供应商、物流等方面有深厚资源，但是在中国的发展速度相对偏慢。

那么，在新兴跨境电商领域，亚马逊能否在中国打赢战役？

三板斧：直邮、直采、闪购

据悉，亚马逊中国的海外购包括三种模式，其一是直邮进口，即消费者在网站上下订单后，产品从国外直接发货，通过国际物流送达消费者。亚马逊的海外购直邮服务可以加速到6-8个工作日，行业的平均水平大约在30天；其二是进口直采，在这种模式下，亚马逊到商品的原产地与品牌方直接采购并原装进口，然后在亚马逊中国的运营中心备货，顾客下单后可直接从国内发货；其三是最新上线的全球购·闪购项目，具体来说，亚马逊中国甄选海外购中的畅销单品，预先进口备货至保税仓或香港仓，并通过国内物流直接发运，平均3天可达到买家手中。

闪购的模式，一方面能对商品进行筛选，另一方面能优化物流的流程。首批参与亚马逊中国闪购的商品近70款，品类主要集中在海外原装的个人营养品和婴幼儿配方奶粉两大类。

亚马逊中国副总裁牛英华介绍道，闪购的所有产品都是通过大数据挑选的，即把中国消费者最感兴趣的商品挑选出来。其次，闪购采用的是自营模式，由亚马逊为产品背书。此外，该模式实现了本地化购物体验，包括统一的账户登录、添加本地化支付方式、由国内客服人员解决售后服务问题。

货源和物流一直是跨境电商的痛点。牛英华表示，在货源方面，亚马逊中国团队和亚马逊全球供应商管理团队紧密合作，并由亚马逊专业级的国际买手团队从品牌方或海外授权经销商处直接采购，从海外直发中国，上架前全部在海关及商检进行商品备案。物流方面，亚马逊在中国拥有13大运营中心，在1400多个城市区县可以当日到达、次日达。

跨境电商能否逆袭？

去年以来，“国际战略”、“海外购”已经成为亚马逊中国的主题词。向来不打价格战的亚马逊近几年也开始进行促销，这种策略的改变也和亚马逊在中国市场的现状息息相关。

根据中国电子商务研究中心发布的《2014年度中国网络零售市场数据监测报告》，2014年B2C网络购物交易市场份额排名中，天猫占比59.3% ，位列第一； 京东占比20.2%，排名第二； 苏宁易购占比3.1%，排名第三； 亚马逊中国占比1.5%，排名第6。在这个寡头市场上争夺流量实为不易。据了解， 2008年亚马逊中国占比仍为15.4%，此后逐渐萎缩。而亚马逊官方进驻天猫国际，也将亚马逊中国置于尴尬之地。

曹磊认为，亚马逊中国市场份额小有四方面原因，一是外企管理机制、对市场的把握等方面在中国水土不服；二是人才的流失；三是亚马逊在中国收购卓越后，网站名称、域名几经更改，不利于品牌持续；四是其最初的核心品类——图书被超越，优势被削减。

那么跨境电商是否会成为亚马逊在中国逆袭的关键点？

在跨境电商领域，亚马逊中国一方面专注于进口的全球购，另一方面也致力于出口的全球开店项目。相比于国内电商，亚马逊在供应上资源上有很大优势，其背后的技术系统则为物流提供支持。

去年5月，亚马逊中国以2000万美元投资了生鲜电商上海美味七七网络科技有限公司，去年8月和上海自贸区建立合作关系。今年又陆续牵手厦门、广州的自贸区，为跨境电商打下基础。然而，牛英华也告诉记者，亚马逊在移动端和产品营销方面仍需要进一步拓展。

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本文标题：跨境电商海外代购-披着“跨境电商”外衣 鲜生活把零售业玩出新花样
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