一 : 服装加盟店如何订货最合理

　　从事服装*售，有很多的工作要做，但*为关键的就是一年几次的产品订货了，货订得好，未来的销售及**就有了**的保障，包括令人头疼库存量也会控制在比较合理比例数范围内。而货订的不好，在终端的表现力（展示力）上可能就已经输给同类竞争对手，销售业绩，销售问题肯定也是可想而知！

　　其实，从事服装行业的同仁，都深有同感：服装业*令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。滞销商品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既造成了卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市，而恶性循环，又不善整合，针对货品进行有效的促销。结果就是一个：钱是赚了，TNND，赚的钱都在仓库（现实是库存货品成堆，小仓变大仓，大仓变多仓。另一间接致命问题造成自己心态抱怨，骂街骂公司）。因此，避免产品过季、消除恶性库存是保证品牌专卖良性运转、轻松赢利是很多企业找我们顾问公司经常探讨解决的课题。

　　治水必须治源。过季滞销和恶性库存的症结就在于缺乏科学订货和备货。科学订货、科学备货是解决上述问题关键的关键。如何科学订货，则要以客观事实 为依据，经过科学分析作出结论。

　　订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商及各区域加盟商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖场。

　　首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商及加盟商，首先必须是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场在不同的上货和销售波段**陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。那些货是主销货、概念货、配色货（有些品牌也叫陈列款或者搭配款）等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。

　　例如：参加春夏订货会，假如现在是要订夏装产品，那我们行业一般把夏装全国大致分成三个波段（因为中国区域不一样，所以各区域时间时间也是不一样的），从南方市场来讲：4月中旬—5月1是一个上货波段，这个波段，其实销售是不多，但是必须要给人有提前广告/推广期（就是这个波段要让人家一看，哦，夏天已经到了，他们家产品不错，要买夏装到时候找他们家）。第2个波段是5月1日—6 月底，有些区域到7月中旬。这个波段是夏装的销售做强时间段。第三个波段是7月1日—8月中旬，这个波段一般市场已经会进行想对应促销活动的销售阶段。所以，每位代理商及加盟商要根据不同季节，不同阶段，不同区域，甚至自己的店铺位置，自己的网点面积，网点的空间设计，以及公司的产品开发思路和波段进行有效，有针对的科学订货。

　　例如自己80㎡的店至少要陈列几个系列的产品，每个系列*少应安排几个款式，每种款式*少应保证多少个色系，每个色系固定陈列几件，才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化、层次感，体现品牌专卖的综合优势。要不然，就会缩小卖场的市场满足力，给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉，*终丧失成交的机会。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。

　　选货要根据属在区域当地不同网点的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在店长、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。

　　解决了吃什么的问题，接下来就是吃多少的问题了。也就是如何吃饱的问题。

　　首先，你得先弄清楚每个人的食量，需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场在不同的季节波段的**陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营（新增网点，计划拓展网点），总共需要增加多少货保证开张经营的**势头。结合对各种规格卖场基本陈列的科学分析，*终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到葫芦里煮饺子，心中有数。

　　有的人或许会说，这些我早就心中有数，但是原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走；要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，似乎也有道理。但是细一追究，就不对了。

　　我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切以满足市场需求为目的，才能提高销售业绩，才能赢利。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在将滞未滞时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程（处理滞销货我将另撰文章阐述）；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能**化，**也就**化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。

　　每个卖场的基本陈列需要哪些货有了，所需的各类货量也很科学地配好了，综合起来，你就知道点什么菜，点多少菜了。到这里，科学订货对于你，就是看菜吃饭那么简单了。

二 : 想开间生活用纸，毛巾批发店，不知如何进货。想开间生活用纸巾，餐巾

想开间生活用纸，毛巾批发店，不知如何进货。

想开间用纸巾，餐巾纸，卫生巾，毛巾的批发店。不知如何进货，不知那有供应商（优先就近选择广东及广西两省厂家或供应商）。及应如何进货才会保持盈利。
现在这个市场的状况怎样？

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生活用纸巾，餐巾纸，卫生巾，毛巾等都是人们日常的需要用品，需求量很大的，所以尽管竞争的厉害，好好运作，还是有利可图的

你的思路很对，进货渠道非常重要

选择进货的供应商，要多找多考察，这个也需要慢慢积累的

你可以选择附近的厂家，这个可以到网上或者电话簿里面找，一家一家联系，不要怕麻烦

一般选择供应商，主要有以下几大指标：

1、公司的合法性，当然还有承担风险的能力。

2、公司的产品组合与你所需的产品组合相匹配

3、配合度

4、产品开发能力

5、渠道与价格控制能力

6、生产能力

7、物流配送能力

8、特殊情况的应对能力

刚开始不要太苛求，多找几家试试看，以后慢慢选择和淘汰，和2到3家供应商保持长期的合作，这样既有利于货源稳定有保障，也可以集中进货，降低进货的成本

祝你好运！

三 : 新开便利店如何进货

新开便利店如何进货？??（1）寻找供应商??批发市场 进店询问，店主代理的品牌、业务

员几天到店里订货、订货周期为几天、负责你所在?? 区域的配送。（www.61k.com)如果没有配

送没有业务员订货，因为可以判定他不是经销商。?? 区域经销商满足条件：1.

负责你所在区域的配送?? 2.业务员定期到你店去走访订

货?? 3.货品可以调换货??你的竞争店 供应商对便利

店为7天订货周期，有配送车到竞争店送货时，应避开店主向送货员?? 索要

业务员电话或公司电话。送货员通常很乐意给你电话号码。或下次经过你店?? 时会直接卸货。??招聘广告 有很多的供应商会招聘业务员、司机、送货员。可以通过

招聘电话。联系到负责?? 你所在区域业务员，告诉你是新开的便利店需要进

货。大多情况下2.-3天就有业务?? 员到你的店里.??业务员直接进店 业务员

到你竞争店去订货时。看见附近新的便利店在装修，业务员都会注意?? 的。

当你店装修完毕 ，业务员会主动联系你。????（2）订货标准（供参考）??安全库存订货量=

排面量+日均销*订货周期??订货量=日均销数量*订货周期*1.5—库存数量????（3）选择A类

商品（供参考）??便利店以A\B畅销品为主，通过20/80或交叉比率（交叉比率=毛利率*周

转率）??选择出A\B类商品，开店后三个月后进行统计。????（4）价格带商品（供参考）??

如洗衣粉规格有300g、320 g、560g、600g、900g、1700g袋、1800g袋、2000g袋等；价格

2.4--2.6--4.2--4.5--12--16--18--20--22不等的价格带。这么多规格、价格带低高不等我们不可

能全品项都进的。根据你的客层来选品，例如：在学院店300g和900畅销、价格带2.4-4.5，

在社区店560g-1800g畅销、价格带5-18。所以了解周围的客层、消费习惯、月收入等的情

况对便利店经营者来说是很重要的。????（4）便利店商品分类（供参考）?? ??中类 小类 主力品牌??洗发用品 洗发用品 飘柔|海飞丝|潘婷|伊卡璐|清扬|力士|资深堂|强

生|蜂花|?? 美发用品 美涛|浪迪|??洗浴用品 香皂 舒肤佳|玉兰油|夏士

莲|力士|多芬|六神|强生|蓝月亮|威露士?? 浴液 舒肤佳|玉兰油|力士|多芬|强生|

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露洁|黑人??护理用品 剃须用品 吉列|?? 计生用品 杜蕾斯|杰士邦|?? 急救

用品 邦迪|?? 美妆工具 ??日常用纸 家用卫生纸 心相印|清风?? 女性

卫生用品 护舒宝|安（尔）乐|七度空间|苏菲|ABC?? 纸尿裤|垫 帮宝适|安乐?? 湿巾纸 强生|心相印|??洁衣用品 洗衣粉 汰渍|奥妙|碧浪|雕牌|?? 洗衣皂 汰渍|雕牌|奥妙?? 衣用洗涤剂 开米|蓝月亮|??家用清洁 厨

房清洁剂 白猫|威猛先生|?? 卫浴清洁剂 蓝月亮|白猫?? 空气清新剂 |?? 鞋油鞋刷 金鸡|红鸟|?? 其它清洁剂 蓝月亮|威猛先生|?? 杀虫用

品 雷达|（季节产品）??文体办公 文具玩具 ?? 纸张本册 ?? 期刊杂志

??五金电料 电工电料 南孚|三圈|公牛|子弹头|?? 五金工具 ??日用杂品 玻璃

制品 ?? 塑料制品 ?? 一次性用品 妙洁（|可选地方品牌）?? 家

用杂品 妙洁|（可选地方品牌）??针棉用品 男女内衣裤 ?? 男女袜 ??

毛巾 ??早餐食品 茶 立顿|香飘飘|优乐美|?? 咖啡 雀巢|?? 奶制品 ?? 佐餐酱汁 四季宝|冠生园|味好美|?? 麦片粥粉

南方|维维|华精|荔波|?? 冲调用粉 卡夫|雀巢|高乐高|?? 糖 正北??

饼干点心 苏打饼干 康师傅3+2|卡夫|奥利奥|达能?? 薄片饼干 徐福记|?? 夹

心饼干 康师傅系列|卡夫|奥利奥|达能|好丽友?? 威化饼干 卡夫|嘉顿?? 曲奇

饼干 可选地方品牌?? 蛋酥卷 康师傅|卡夫|徐福记|?? 派蛋糕 康师傅|徐福记|达利园|福马|?? 中式糕点 徐福记|??膨化食品 膨化薯片 可比克|乐

便利店怎么进货 新开便利店如何进货

事|丽丽|上好佳|旺旺?? 海苔 美好时光|?? 米制品 旺旺|

米老头|??核果蜜饯 肉松|肉干 ?? 蜜饯 百联?? 核果及其

它 洽洽|百联|大好大??糖果巧克力 糖果 阿尔卑斯|雅客|箭牌|益达|大大|徐

福记|?? 巧克力 德芙|?? 果冻|布丁 喜之郎|??方便食品 袋装

速食面 康师傅|?? 桶|碗|杯装速食面 康师傅|?? 面及其它 可选地方品

牌?? 包装熟食 双汇|乡巴佬|?? 速冻食品 思念|三全|?? 面包糕点 ??

进口食品 进口小食品 ?? 进口糖果 ?? 进口饮品 ?? 进口

酒类 ?? 进口调味 ?? 进口百货 ?? 其它进口食品 ??调味

品 盐 可选地方品牌?? 烹饪油 金龙鱼|?? 调味料 太太乐|家乐|梅花|味好美|?? 调味酱|汁 |老干妈|海天|家乐|民天|闽清糟菜|斜桥榨菜

|福建老酒?? 原糖 惠万家??粮食及杂货 大米 ?? 面粉 ?? 杂粮 ?? 干杂货 ??蛋品 包装蛋品 ??饮料 碳酸饮料

可乐|百事|?? 果汁饮料 康师傅|可乐|百事|娃哈哈|统一|?? 茶饮料 脉动|尖叫|雀巢?? 机能型饮料 红牛|王老吉|快步|元秘D?? 水 康师

傅|屈臣氏|景田|益力?? 乳脂饮料 伊利|蒙牛|?? 罐头食品 惠尔康|银鹭|泰山?? 乳制品 畅优|卡尔比|伊利?? 冰品 可选地方品牌??啤酒 听装啤酒

雪津|青岛|惠泉?? 瓶装啤酒 雪津|青岛|惠泉??果酒 干红葡萄酒 张裕?? 桃红葡萄酒 ?? 干白葡萄酒 ?? 其它果酒 ??白酒 简装

白酒 北京二锅头?? 精装白酒 金六福|?? 药用白酒 劲酒??香烟 国产香烟 75种?? 进口香烟 10种?? ??热汤类 蛋品 ?? 丸制品 ?? 肉制品 ?? 豆制品 ?? 蔬菜品 ?? 什锦好炖 ??热

制类 快乐香锦 ?? 快乐煲仔 ?? 快乐炒饭 ?? 快乐面点

?? 配汤 ??热炸类 海鲜类 ?? 肉品类 ?? 豆品类 ?? 果蔬类 ?? 其它炸制 ??自制饮品 豆浆 ?? 花生浆 ?? 咖啡 ?? 果珍 ?? 奶茶 ?? 鲜榨果蔬汁 ?? 沙拉 ?? ??盈利服务 蛋糕 ?? 鲜花 ?? 送餐

?? 搬家 ?? 家居清洁 ?? ??公益服务 查询 ?? ?? ??押金 雨伞押金 ?? 其它押金 ??其它收入 购物袋 ?? 废品 ?? 其它

本文标题：开服装店如何进货-服装加盟店如何订货最合理
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