一 : 如何成为企业MVP

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二 : 教授你如何开店铺营业早会？完整记录！！！

教授你如何开店铺营业早会？完整记录！！！

早会流程

☆点名、检查仪容、仪表、制服；

☆总结昨天的生意及工作；

☆订立今天的销售额（全店/个人）；

☆讲口号；

☆安排当天需要跟进的各个事项；

☆介绍/游戏/角色扮演；

☆小结、开铺。

准备早会内容

☆清楚昨天的销售情况；

☆传达公司的信息；

☆总结和指出在顾客服务方面做得好与不足的地方；

☆安排在货品、货场陈列、橱窗摆设方面需要跟进的各个事项；

☆安排当天需要跟进的其它事项；

☆游戏；角色扮演。

早会目的：

——鼓励士气

——传达公司政策

——了解员工思想

组织早会：

☆准备内容：

☆清楚昨天的销售情况，生意额（参考每日销售日报表）；

☆如有新的信息，把重要事项列出，然后夹在记录本待用；

☆安排员工提前准备资料

☆关于顾客服务方面做得好与不足的地方；

☆关于货品、货场陈列需跟进的事项

☆当天需跟进的事项（价钱牌、合格证、维修）

☆角色扮演（主要看站位选择，灵活走位）；

☆游戏（对答游戏/军事游戏）如：挑战对方。在一定时间内，达成所定目标，则可以获得奖赏|（由店长定夺），如挑战失败则有惩罚（由店长定夺）。此游戏适用于班或个人挑战对方，目的为了激发潜能和士气，活跃卖场，提高业绩。

需留意事项：

☆早会内容需预先准备好，并写在内部交更簿；

☆营造轻松、活跃的气氛；

☆不要把早会变成“批判大会”；

☆早会上未能解决的问题先记下，下次讨论

☆如果是个别人的问题在开铺后个别解决；

☆控制时间，确保准时开铺。

以下是某次早会全过程，时间是星期一，主持：BOYZONE。

Ⅰ、“早上好，各位同事，今天有六位同事上班，我们先点名：BEBE、JACKY、BEBE、STENDY、SUQI到齐了，检查一下大家的仪容，制服穿好没有？BEBE、STENDY放了两日假，看上去精神不错。”

Ⅱ、昨天我们的生意做了4000元，生意比前一天提高了，昨天的情况怎样？JACKY你讲一下，“昨天是第二期减价的第一天又是星期天，所以客流较多…”。“不错，昨天能够做到这个生意额，全靠每一位同事的齐心合作，象BEBE那样，她做仓库，跑上跑下帮同事拿货，我们给点掌声昨天的同事。

Ⅲ、今日我们订的目标是多少呀？

（然后把今天的TARGET写下，包括全店/个人）

Ⅳ、刚刚收到公司培训部通知，以后凡是更换制服都是穿xxxxx，如果要更换的（女同事）可以事先试试个Size，通常要预大一个码。

Ⅴ、昨天由于比较旺，货场会比较乱，开铺后各区位同事应快速回到自己区位，检查价钱牌、合格证是否齐全，然后由一个人专门负责跟价钱牌、合格证，有谁自愿去做呀？

Ⅵ、今日和大家复习本月测试的内容：

小常识几种洗涤方法

复习（口头抽问）以上答案由每人轮流讲。

Ⅶ、总结：今日我们的TARGET是5千，大家有(www.61k.com）没有信心？好，谢谢大家，现在开店！

三 : 淘宝企业店铺和个人店铺有什么区别，个人店铺如何转为企业店铺？

淘宝网企业店铺于2015年6月5日正式上线啦，企业店铺即通过企业营业执照认证开设的店铺类型。
企业店铺优于个人店铺的权益：
1、一冠以下的企业店铺可以发布的商品数量提升至一冠店铺的发布标准。
2、企业店铺可在原有基础上额外奖励十个橱窗推荐位。
3、企业店铺在淘宝店铺赠送的基础上再赠送十八个子账号。
4、企业店铺名可使用关键词：企业、集团、公司、官方、经销等词、
5、信用分条件上：店铺信用等级大于0就可以报名直通车。

除此之外，企业店铺有别于个人店铺的地方还有哪些呢？

店铺首页有企业店铺的专属标识穿透展示，点击国徽图标可查看工商执照，点击公司信息可查看公司介绍。

在店铺搜索，列表搜索(www.61k.com]和大图搜索。企业店铺都会有企业店铺的专属标识展示出来哦！

当买家把企业店铺的宝贝加入购物车，或者收藏企业店铺的宝贝和收藏企业店铺，也是会有企业店铺的专属标识展示的哦。

个人店铺目前暂时无法升级为企业店铺哦，需等待官方的变更通知！

四 : 腾讯大王卡与蚂蚁宝卡等企业订制SIM卡为何如此受欢迎？

在三大电信运营商之间的竞争中，中国联通的一些做法往往较之其他两家显得有些另类。最近，中国联通联合腾讯公司推出了一款名叫“腾讯大王卡”的手机卡引爆了相关讨论的话题。

紧接着，中国联通又与支付宝公司宣布联合推出手机号码品牌“蚂蚁宝卡”。个人认为，中国联通此举可谓“企业订制SIM卡服务”，从而把基于SIM卡的个性化运营向前推进了一步，这是既充分发挥管道优势，又合理利用互联网公司之间的竞争关系的一种大胆创新。

更重要的是，这也标志着电信运营商开始从发卡环节进行流量后向经营模式新尝试。这种企业订制SIM卡，其意义在于不仅仅是看上去很便宜那么简单，否则，对于电信运营商而言，无非就是换个方式打价格战而已。而是从管道的源头发卡这一段进行后向模式推进，属于电信运营商流量后向经营模式范畴。其关键在于能够能够为电信运营商带来更高的价值?

这种后向模式创新，将有利于提高订制企业的竞争力，从而实现电信运营商、订制企业和个人用户多赢。

一、企业订制SIM卡，看上去确实非常便宜

2016年10月中旬，中国联通联合腾讯公司推出了针对腾讯应用的定向流量优惠套餐卡——“腾讯大王卡”，与之前中国联通与其他厂商提供的优惠相同，手机用户在使用腾讯应用，例如微信、QQ、腾讯视频、QQ音乐、腾讯游戏时所耗费的流量全部免除。这对于腾讯公司产品的重度用户而言，是非常具有吸引力的。很大程度上免除了对上网流量的恐惧。

2016年11月中旬，中国联通又与支付宝宣布达成战略合作协议，联合推出手机号码品牌“蚂蚁宝卡”。蚂蚁宝卡分为大宝卡、小宝卡两种。支付宝上的新老联通用户都可获得手机流量赠送、专属套餐、专属靓号等优惠。蚂蚁宝卡也引入了芝麻信用，用户在使用过程中的按时履约行为将有助于改善信用。

蚂蚁宝卡的套餐价格低于联通官方价格，套餐内流量之差更是有3倍之多(在中国联通官方资费介绍中，最低的4G套餐为56元，可以获得500MB的国内流量和100分钟国内语音。国内语音超出套餐部分，官方套餐为0.15元/分钟，大宝卡套餐则为0.1元/分钟)。而腾讯大王卡，腾讯的应用免流量，这对于用户而言更是无上网流量后顾之忧。超出套餐外的流量，其价格也十分优惠。

因此，中国联通提供的两种企业订制卡都似乎把套餐资费进一步打穿，除了便宜还是便宜。

二、企业订制SIM卡，会不会走向另一种方式的价格战

从一些行业分析和媒体宣传报道来看，对于中国联通先后推出的“腾讯大王卡”和“蚂蚁宝卡”，常见的观点认为这是中国联通发起新一轮的价格大战，以图联合互联网公司的力量促进放号。这势必引发另外两家，尤其是中国移动的强烈反击。

以至于，不久便在微博、微信群及朋友圈里流传出了中国移动针对中国联通推出腾讯大王卡系列产品所采用的极端资费的非正常应对手段的内部会议PPT(当然，从这个版本的材料对竞争对手的分析用语和对策来看，不像是真的。但是，类似的分析应对分析以及对策肯定是有的)。

这似乎意味着，为了抢夺4G用户，三大电信运营商之间在发卡放号这件“生死攸关”的大事情上，又要开始进行新一轮价格大战了。特别是圣诞、元旦、春节等几大节日即将到来的时刻。

真的会吗?个人认为，不大可能。也最好是不要打这样的价格战。更重要的是，三大电信运营商在经过去年“提速降费”的一轮价格大战之后，暂时不具备继续发起大的价格战的基础。当下的主要任务是“提速”，“降费”是第二位的。

更重要的是，如果三大电信运营商内部人士仅仅是把中国联通推出的腾讯大王卡、蚂蚁宝卡等当做是一种价格大战的信号。那么，只能说这样的认识判断是令人遗憾的。

三、企业订制SIM卡，关键在于提升运营商后向经营价值

其实，从中国联通推出的腾讯大王卡和蚂蚁宝卡的资费设计的深入解读可以注意到，如果把这类企业订制SIM卡放在流量经营创新背景下，尤其是从2013年开始，以中国电信成立综合平台开发运营中心专门团队开展基于流量后向经营模式业务为标志，三大电信运营商已经在流量后向经营模式上取得了不错的成绩，基于后向模式的流量消耗持续翻番。因此，如果电信运营商对待中国联通的此举，仅仅仍然停留在前向经营放号发卡的价格战的层面，那就显得太缺乏业务高度和基本的判断力了。

在个人看来，一方面，中国联通推出的企业订制卡的创新之举，是把电信运营商的流量经营推向了一个新的阶段。以腾讯大王卡对于腾讯内应用免流量为例，这从SIM卡侧把定向流量的具体做法进行了优化，从而使得此前在流量后向经营中针对定向流量包、流量池的复杂IT配置得到了优化。这既提高了电信运营商在管道侧适应市场需求的灵活性，同时也提高了复杂的流量资费套餐的配置效率。特别是在实际运作中把过往一些可能互斥的配置问题得到很好的解决。

另一方面，从面向用户侧来看，套餐流量价格及其优惠，但这仅仅是用户侧支付的对价。实际上，企业订制卡就意味着企业侧还要因此付出一定的对价。比如，腾讯大王卡针对腾讯应用免流量，这仅仅是免除了用户使用应用担心流量的恐惧，这种免除实际上是需要腾讯公司为用户买单。或者直接对消耗的流量进行总量结算，或者拿出腾讯应用的其他收益与中国联通进行分成。其核心还是在于通过双方的优势，让用户消费更多(要么是消耗更多的流量，要么是在腾讯应用上消耗更多的时间)。因此，这不是简单的流量资费的价格战。

第三，从企业侧来看，互联网行业的竞争越来越激烈，作为长期霸占用户移动端桌面和时长的腾讯公司，也面临了更多的挑战。在用户渗透率已经很高的情况下，如何让庞大的存量用户在腾讯各类应用上消耗的总时间量增加，从而获得更高的收益，这是包括腾讯公司在内的各巨头的关键问题。而用户对于流量消耗的恐惧成为一个关键障碍，因此，从解决这个问题入手，双方在达成利益分配共识后共同做大蛋糕。这对于互联网公司也是有益的。

第四，腾讯微信与阿里支付宝之间的竞争日趋激烈，同样在其他各细分应用领域也都有类似激烈的竞争。这种竞争格局便成为电信运营商提高流量经营价值的基础。此次，腾讯大王卡和蚂蚁宝卡，可以说是互联网巨头为了在争夺更多的用户时间而进行的一场新的拼杀。记得在此前关于流量后向经营业务模式的讨论中就提到过，电信运营商利用互联网公司之间的激烈竞争，通过流量这种刚需资源的运用，是可以从企业后向侧获得更高的价值的。

最后，对于用户而言，前向流量资费大幅下降，特别是一些自己喜欢的应用由提供服务的企业买单，大大降低了对于上网流量的恐惧，获得了更多的消费利益(当然，从来就没有什么免费的午餐，从此，用户要付出更多的时间)。

因此，个人对中国联通分别推出腾讯大王卡和蚂蚁宝卡这类企业订制SIM卡的做法，表示积极的肯定。这是电信运营商在流量后向经营模式上的又一创新尝试。并不是简单的所谓的发卡放号的价格战。如果电信运营商不能从这个角度去分析研判业务，而是再次发起新的价格战，那只能说，活该你们压力大!至少，有些压力是因为你们错误的判断而采取的错误的手段造成的。

五 : 淘宝企业店铺流程 教你如何提升流量

　　淘宝在2015年推出企业店铺，但是卡在淘宝和天猫中间的企业店铺到底应该怎么玩儿呢?今天我们就拿一个小类目的企业店铺诊断文档给大家做一个简单的说明，首先明确一点：类目不同、店铺级别不同，玩儿法会有很大的差别!大家千万不要不分青红皂白直接往自己的店铺上套，借鉴可以，照搬慎重!

 

　　因为这个店铺的主要问题是真实转化率太低，流量太少，所以主要从这两个方面进行，尤其是前者。

　　今天看的这个店铺是一个企业店铺，做折叠家居的。这个店铺13年的时候开设，有自己的品牌，自己的团队，自己的厂家，15年的时候，因为淘宝企业店铺的推出，在2015年年初的时候升级成企业店铺。

　　在13年和14年的时候，平均每天的订单还在10单左右，现在每天的真实订单只有3单左右，也SD，比例大概在30%上下。自然搜索流量占比在70%左右。

　　1.当前店铺的主要问题

　　升级成企业店铺，不管有没有加权，按说订单量不应该减少，但是该店铺的降幅却比较厉害，经过沟通和分析，发现问题主要有以下几个方面：

　　(1)店铺热卖款违规，影响店铺综合质量得分

　　2014年的10月份，店铺的热销款宝贝因为刷单违规被处罚。在以前宝贝导向型的搜索模式下，热销款宝贝违规只会影响热销款，但是从14年年底，开始向店铺导向型的搜索规则转移，店铺的综合质量得分在自然搜素排序中的权重大为提高。

　　该店铺恰好是热销款被处罚，这严重的影响了店铺的综合质量得分，店铺综合质量得分的下降，又影响了店铺其他商品，包括新品的权重，所以订单量骤然下降，情理之中。

　　(2)流量碎片化趋势下导致流量下降

　　从14年9月份开始，淘宝流量的碎片化分配趋势是非常明显的。这个店铺的爆款恰好在10月份被处罚，整个的主要流量渠道被封堵，再加上碎片化分配的趋势，店铺当中的自然搜索流量迅速呈下降趋势，并且没有相应的措施进行弥补，导致进入相对的恶性循环。

　　(3)详情页设计逻辑混乱导致真实转化率很低

　　这个店铺宝贝的价格比同类商品的价格高，但这并不是真实转化率低的主要原因，真实的原因在于详情页设计逻辑。

　　价格高，只要有价格高的理由即可!根据与卖家沟通，价格高的主要理由是因为所用的原材料，出口品质问题。但是在详情页设计当中，这个优势并没有被凸显出来，反而在一些不重要的点上用了很多的篇幅。

　　(4)定位高端，但是图片设计不显高端

　　从某种意义上来讲，这个店铺的折叠桌子，折叠椅子等等，面对的不是一般的大众人群。价格高，针对的就是高端人群，高端人群对于这类商品，从产品定位上来说，应该更加注重场景化，但是这个店铺首图设计基本没有突出场景化。

　　(5)其他问题

　　包括关键词布局问题、直通车投放的合理性、科学性等问题，都会影响当前店铺的业绩，但主要问题是上述几个。

　　2.相关的建议

　　(1)提炼店铺的核心卖点，塑造高价值

　　既然产品卖高价，就必须有高价的理由。经过淘宝数据分析发现，对于这类商品而言，消费者最关注的就是产品质量(以下几点：是否结实、是否折叠方面、打开后是否稳固、是否会晃等等。)

　　因为这个店铺是一直做外贸的，用材和产品质量上都是突出的优势。所以，在卖点提炼上可以通过各个细节突出核心卖点：因为外贸品质，所以质量一流。比如从选材上、设计细节上等等。但是一定要注意核心卖点的不断强化：外贸品质，质量一流。所以包括一些背书的东西，都可以放到详情页当中。

　　(2)建议从定位上进行明确

　　不跟路边小摊贩用桌，甚至不跟家庭用的便携式用桌、学生用桌等去竞争，明确定位，做专业的户外便携式折叠桌椅等。比如钓鱼、户外旅游等等。这样因为针对的人群是钓鱼的、户外旅游的，相对来说层次上来了，也比较容易接受你这个高价格。对于学生来说(不包含学生写生用)，毕竟他们接受低价格还是容易的。

　　如果专门针对这个户外人群，在详情页设计等方面，可以收缩的逻辑就比较明确了。

　　(3)关键词的布局上

　　重点围绕“便携式桌子”、“便携式椅子”、“折叠桌”、“折叠椅”等类目主词或者产品主词，布局跟户外相关的长尾词，比如“钓鱼”、“户外”、“烧烤”、“沙滩”等重点修饰词，并且进行重点的优化。。如果有可能的话，每个标题重点优化的这种高相关的长尾词不超过三个，然后争取能够在店铺中形成小爆款群。

　　(4)操作安装视频

　　如果有条件，最好每一款宝贝的操作安装视频都做出来，不一定作为首图小视频，但是也可以放在详情页的前面，对提升转化是有帮助的。因为这类商品，消费者肯定希望安装非常简单，操作非常简单!

　　(5)详情页的第一屏

　　绝大部分详情页第一屏都有问题，这种设计基本没有任何吸引力，详情页第一屏应该突出你的核心卖点，或者是非常给力的活动!

　　(6)详情页整体的场景化设计逻辑的建议

　　既然做高价，就尽量场景化，并且以场景化为详情页设计逻辑思路。比如：写生专用、沙滩度假专用、户外野餐专用、钓鱼专用等等。

　　3. PS说明

　　这个店铺的整体动销率、还有DSR评分等等，实际上是不错的，并且有团队运作，真实转化率对店铺的影响很大!这种小类目，真实转化率的提升会非常的影响店铺的综合质量得分，进而影响流量，恶性循环!

本文标题：淘宝如何转为企业店铺-如何成为企业MVP
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