一 : 格力“围魏救赵”做手机 销售神话能否复制？

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文/老铁

格力品牌部今年的KPI应该是超额完成了，自董明珠宣布做手机之后，董明珠与雷军的关系以及每一次格力手机的细节都毫无例外地出现在各大媒体头条。不久前董明珠现身中山大学，格力真机首次现身又是一轮头条。格力做手机已经是板上钉钉，当大家都把目光聚焦在格力手机上面时铁哥建议大家重新回看下格力的空调老本行。

空调业务走低，格力需新概念

2014年中国空调市场零售销量为4390万台，同比仅增长0.7%。去年当地产行业持续走低，在三四线城市出现滞销问题，这些不利因素都在影响着家电行业的销量，格力股票去年基本维持在30元左右，一年来几乎无任何大变动。这些条件都在告诉我们，家电行业尤其以空调为代表的白家电领域进入相对疲软状态。家电企业重新寻找新的业务增长点已成必然。

因此，格力才会心急火燎上马手机项目。项目宣布之后，格力品牌就频频出现各大头条，强化公众的品牌意识。当董明珠表示手机要能用三年之后，不明真相群众还对此相当不屑，认为董明珠在用硬件制造思维做手机，其实董明珠本意是通过这个貌似脑残的口号，强化格力制造的优势，以此拉动整个格力制造品牌。

除品牌外，做手机又为格力寻找了新的业务增长点，且不论真实效果如何，单是连番宣传故事就已经很动听了。由此换来的结果是，自格力宣布做手机开始，格力的股票连续走高，最近一直在45元左右。

通过以上分析我们不难得出，格力做手机其实是幌子，本意还在传统制造业。

格力如意算盘真能实现吗？

格力算盘打得噼里啪啦响，理想很远大，可现实却是相当骨感的。

其一，格力制造强在硬件，手机却要拼软件

格力空调其实与格力手机是完全不同的两个行业，一个偏硬件一个偏软件。罗永浩昨天在微博表示传统手机厂商一直在忽略软件和操作系统，传统厂家是忽略而格力则是根本没有。

如果格力无法提升软件水平，最终结果极有可能由于软件问题拉低用户体验，使得硬件优势无法真正体现出来。

其二，手机市场以是红海，格力手机难掀大浪

当前国内手机市场基本处于苹果三星小米领跑，“中华酷联”猛追的竞争状态，如果某一厂家不出大错格局短时间内不会有太大改变。即便是对手机市场虎视眈眈已久且又有软件基础的360也得借酷派圆手机梦，而格力如此大跨界做手机优势又有多少呢？ 根据传统商学院理论，当企业要进入陌生领域时，如果该领域已经出现寡头化企业应该选择商业模式的创新，避其锋芒才能赢得战争。而在格力对外表达中，尚未看对智能手机市场有任何商业模式上的创新。铁哥真心不知格力如此鲁莽的自信心来自何处。

现在上头条是市场对空调企业做手机存在不小的好奇心，而当产品真正面世，嘘声连连之后，之后的头条可能都是负面。而那时，格力手机将会成为格力集团的负资产，真正得不偿失。

针对格力做手机坊间也流传过种种八卦，诸如为董明珠与雷军赌气，也有是魅族挑拨格力，铁哥认为这些都完全不可信。铁哥还是相信作为企业家的董明珠是具备最起码的职业素养的。而至于格力做手机是否背后另有他人，则又是另外一个大八卦，从魅族猜到了360。铁哥认为无论格力选择与哪家厂商合作，最终的结果都是格力负责硬件，合作方来做生态，格力可选择空间其实并不大。当两个各有优势的企业合作共创新品牌，且品牌所属归并非起到核心作用的硬件提供者格力，就注定着双方的合作是不可能完全敞开心扉毫无保留的进行的。这或许也是格力至今仍未公布合作伙伴的重要原因。

从根本上讲，格力做手机是其品牌策略中的一次围魏救赵行为，但在以上诸多问题无圆满解决方案前提下，铁哥对行动结果是持极其悲观态度的。董明珠在格力创造的销售神话也很难复制在格力手机品牌，且操作不当还会动摇格力空调品牌的根基，那才是格力最大的噩梦的开始。

(作者微信平台：科技说 微信号：kejishuo）

二 : 围魏救赵

径奔大梁起烽烟，减灶三日非等闲，夜暗兵临马陵道，举火之处死庞涓。

三 : 闲谈“围魏救赵”

自认为破解围魏救赵之法可以分兵三路，一部分兵力佯装成回救的样子，用树上开花，瞒天过海，对敌隐瞒自己真正实力，造成兵力充足，强大的假象；于是第二部分巧设伏兵在齐军必经之路上予以沉重打击；此二者为敢死队，可能是要奔向死亡的棋子；最重要的是第三部分，大部分主力以其人之道还治其人之身，也用围魏救赵的方法，进攻兵力空虚的齐都。 此时兵力强盛的困魏之齐军必会撤出魏国，赶回来救齐。

这是我一点点的想法，但是，千年前，同为鬼谷子学生的孙膑深知庞涓为人性格，估计庞涓很难战胜深知自己的敌人，故庞涓在愤怒之中兵败！

未完、待续。、下回将更加完整的分析。

—————于闲时所做

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