一 : 最有效力的几种网络营销方式解析

　　网络营销中能用的方式太多了，数都数不清，可以说只要是人用的媒介都可以作为营销工具来用，随便有人在的地方都可以进行营销，但是颇具效力的却只有寥寥几种，所谓“一招鲜，吃遍天”，“贪多嚼不烂”，合适自己的才是最好的，不知足什么都乱做一顿就得不偿失了。今天我将我认为的几种最具效力的整理出来，大家来一起看看他们的威力，也让大家能带着满意的营销手段回家去经营自己的生意。在介绍之前我们先道明营销的本质，那就是：借力使力不费力!因为具有效力的营销方式都是借大力而形成的。

　　一、搜索引擎营销(SEM)

　　关注过我的人都会发现，我一般都会发发关于seo的文章，因为这是我步入网络营销最开始使用的看家本领，也是我今天介绍的最具效力的营销手段之一。关于搜索引擎营销的效力是很显而易见的，只要有搜索就会有搜索引擎营销的存在。无论是从百度、谷歌、360、搜狗……搜索引擎的自然排名，还是竞价排名来讲，排名都是用户衡量网站质量和用来找自己需要信息的良好渠道，也是我们呈现给自己目标用户一些信息必要手段。

　　而真正做好搜索引擎自然排名这一块，客户都是自动找上门来的，而且还是持续不断，省心省力，更能摆脱付费推广的无底洞。当然要是短期单一的活动，单一产品或服务的推广，竞价排名就更具效力了，毕竟自然排名做起来有点慢，而竞价排名就可实现当天见效。按同样的说法，在淘宝，京东，微信，微博……同样有着搜索需求的地方，搜索引擎的效用都会很高。当然，大家可按照自己的需求来选择适合自己的手段。

　　搜索引擎营销借力：借的是庞大搜索用户群体的搜索行为与搜索引擎本身的这个工具，利用其排名元素，将排名优化上去或者竞价后就能轻松获得大量精准客户。

　　二、合作营销

　　一个人打天下永远都做的是苦逼型的活计，也是拿着时间和精力获得回报最小的方式。合作共赢才来的最快。最简单的就是有相同数据库的不同行业间的合作，卖地板的可以找做家具的合作，做男装的可以和女装的合作……在别人数据库里面捞自己的客户，彼此获益真的很爽，此为合作营销的效力。

　　我刚开始做seo时就和我合作伙伴找那些建站公司进行合作，我们是这样说的“您好!我们想与贵公司进行合作，让贵公司不掏一分钱还能获得巨大的成交转化率和收益。我们的模式是这样的：只要有客户找您建站，您可以对您的顾客讲：亲爱的朋友您好，正好我们现在做促销活动，您多付500元钱我们就能在三个月之内任意时间段为您制订一个价值5000元为时一周的网站seo跟踪诊断报告，当最后成交后，您将客户介绍给我们，让我们来为他定制报告就行，而且这个合作所有收益，全归贵公司，我们不要一分钱”。

　　他们动心么?肯定有人动心，一分钱不花还收益那么多，懂得利害的公司都会与我们合作。难道我们吃亏了么?没有。我们从刚开始就形成了合作系统：我们定位seo收费是一年15000起，所以一周的跟踪诊断报告价值5000不虚，为什么多付500元才能获得这个服务呢?连500都付不起的人以后即便做追踪销售也出不了15000的价格做seo，这是对客户的删选。最后他们的客户名单在我们手中后，我们先做价值包装，将诊断报告做出5000的价值，并在作报告时二次筛选，选出可以做出效果的行业网站，最后许以效果付费，有效果才付费，没效果不要钱，我们有绝对的把握把seo做好一年的收获最少是15000的五倍以上，他们多半成交都会成。所以最终皆大欢喜，不用去寻找客户，别人给我们送来，他们收钱，我们追销，客户收益自己想要的，就这么好玩。

　　合作营销借力：合作营销的方式很多，只要给别人理由与你合作的好处，互相借力，最终简化自己的麻烦，扩大自己的用户数据库。效果很快，而且很显著。

　　三、病毒式营销

　　口碑营销，软文营销等只要能让别人自发为我们传播的方式我都将之整合称之为病毒式营销。给别人乐趣、利益、好处让别人愿意帮你传播，达到一传十，十传百……能轻轻松松实现庞大群体帮你大范围扩散的效果!这就是他的效力。如：写一篇软文，让别人快速转载;做出自己的特色，搞好自己的口碑，让别人自愿帮你宣传，做个有趣或公益性视频，让别人帮你自发分享……就现在微信点赞获礼品，分享拿好处都是病毒式营销的展现，虽然这个手法有点恶心但效用仍在。用这个营销方式来做品牌营销、转介绍和活动是不可缺少的手段。

　　病毒式营销借力：这款营销方式借的是广大用户群体好奇心，分享欲望，爱占便宜的心思……只要能有足够的利益与足够好的东西让别人愿意自发为你宣传就可以轻松达到效果。

　　四、数据库营销

　　所谓“客户浑身都是宝，一个都不能让他跑”，客户数据库就是我们的小金库，与其去找所谓的精准客户，还不如利用好已经拥有的数据库，因为他们都是精准客户，促销时发一个消息可能就轻松获得成交，因为有过合作，少了激增信任的门槛。让你以为变费的名单变为钱，让其重复消费，这就是数据库营销的效力。

　　现在的微信营销的好友储存部分可为数据库营销的一类，每个好友都将是你的潜在客户。你可以去发你的促销信息，更能总结出你最终实的客户。但这都有个前提：给用户们好的印象。客户们对你感觉好了，信任增强了，成交也来得就容易多了。

　　促进数据库成交还是有系统的技巧如：亲爱的顾客，您好!由于您是我们的老顾客，所以您可以享受……

　　数据库营销借力：变废为宝，借已有数据库的精准、信任力，实现自己的促销

　　不懂借力，直接打广告那只能叫作死的销售，不但影响自己的美誉度，还费力不讨好，即便在各个销售平台，联盟上开店也只不过是在借力。免费的东西永远是最贵的——总结上面的最具效力的几种营销方式，做好整个营销系统共有这么几句话，懂了它们也就懂了营销的真谛：

　　1、借力使力不费力

　　2、一招鲜，吃遍天

　　3、客户浑身都是宝，一个都不能放他跑

　　本文版权归石卓玺所有，欢迎大家转载，转载请注明作者和微信号，不注明者视为盗版，盗版必究

　　作者：石卓玺

　　微信号：986342346

二 : 基于openstack网络模式的vlan分析

　　OpenStack概念

　　OpenStack是一个美国国家航空航天局和Rackspace合作研发的，以Apache许可证授权，并且是一个自由软件和开放源代码项目。、

　　OpenStack是一个旨在为公共及私有云的建设与管理提供软件的开源项目。它的社区拥有超过130家企业及1350位开发者，这些机构与个人都将OpenStack作为基础设施即服务（简称IaaS）资源的通用前端。OpenStack项目的首要任务是简化云的部署过程并为其带来良好的可扩展性。本文希望通过提供必要的指导信息，帮助大家利用OpenStack前端来设置及管理自己的公共云或私有云。

　　openstack neutron中定义了四种网络模式：

　　# tenant_network_type = local

　　# tenant_network_type = vlan

　　# Example: tenant_network_type = gre

　　# Example: tenant_network_type = vxlan

　　本文主要以vlan为例，并结合local来详细的分析下openstack的网络模式。

　　1. local模式

　　此模式主要用来做测试，只能做单节点的部署(all-in-one)，这是因为此网络模式下流量并不能通过真实的物理网卡流出，即neutron的integration bridge并没有与真实的物理网卡做mapping，只能保证同一主机上的vm是连通的，具体参见RDO和neutron的配置文件。

　　(1)RDO配置文件(answer.conf)

　　主要看下面红色的配置项，默认为空。

　　CONFIG_NEUTRON_OVS_BRIDGE_MAPPINGS

　　openswitch默认的网桥的映射到哪，即br-int映射到哪。 正式由于br-int没有映射到任何bridge或interface，所以只能br-int上的虚拟机之间是连通的。

　　CONFIG_NEUTRON_OVS_BRIDGE_IFACES

　　流量最后从哪块物理网卡流出配置项

　　# Type of network to allocate for tenant networks (eg. vlan, local,
　　# gre)
　　CONFIG_NEUTRON_OVS_TENANT_NETWORK_TYPE=local
　　# A comma separated list of VLAN ranges for the Neutron openvswitch
　　# plugin (eg. physnet1:1:4094,physnet2,physnet3:3000:3999)
　　CONFIG_NEUTRON_OVS_VLAN_RANGES=
　　# A comma separated list of bridge mappings for the Neutron
　　# openvswitch plugin (eg. physnet1:br-eth1,physnet2:br-eth2,physnet3
　　# :br-eth3)
　　CONFIG_NEUTRON_OVS_BRIDGE_MAPPINGS=
　　# A comma separated list of colon-separated OVS bridge:interface
　　# pairs. The interface will be added to the associated bridge.
　　CONFIG_NEUTRON_OVS_BRIDGE_IFACES=

　　(2)neutron配置文件(/etc/neutron/plugins/openvswitch/ovs_neutron_plugin.ini)

　　[ovs]
　　# (StrOpt) Type of network to allocate for tenant networks. The
　　# default value 'local' is useful only for single-box testing and
　　# provides no connectivity between hosts. You MUST either change this
　　# to 'vlan' and configure network_vlan_ranges below or change this to
　　# 'gre' or 'vxlan' and configure tunnel_id_ranges below in order for
　　# tenant networks to provide connectivity between hosts. Set to 'none'
　　# to disable creation of tenant networks.
　　#
　　tenant_network_type = local

　　RDO会根据answer.conf中local的配置将neutron中open vswitch配置文件中配置为local

　　2. vlan模式

　　大家对vlan可能比较熟悉，就不再赘述，直接看RDO和neutron的配置文件。

　　(1)RDO配置文件

　　# Type of network to allocate for tenant networks (eg. vlan, local,
　　# gre)
　　CONFIG_NEUTRON_OVS_TENANT_NETWORK_TYPE=vlan //指定网络模式为vlan
　　# A comma separated list of VLAN ranges for the Neutron openvswitch
　　# plugin (eg. physnet1:1:4094,physnet2,physnet3:3000:3999)
　　CONFIG_NEUTRON_OVS_VLAN_RANGES=physnet1:100:200 //设置vlan ID value为100~200
　　# A comma separated list of bridge mappings for the Neutron
　　# openvswitch plugin (eg. physnet1:br-eth1,physnet2:br-eth2,physnet3
　　# :br-eth3)
　　CONFIG_NEUTRON_OVS_BRIDGE_MAPPINGS=physnet1:br-eth1 //设置将br-int映射到桥br-eth1(会自动创建phy-br-eth1和int-br-eth1来连接br-int和br-eth1)
　　# A comma separated list of colon-separated OVS bridge:interface
　　# pairs. The interface will be added to the associated bridge.

　　CONFIG_NEUTRON_OVS_BRIDGE_IFACES=br-eth1:eth1 //设置eth0桥接到br-eth1上，即最后的网络流量从eth1流出 (会自动执行ovs-vsctl add br-eth1 eth1)

　　此配置描述的网桥与网桥之间，网桥与网卡之间的映射和连接关系具体可结合 《图1 vlan模式下计算节点的网络设备拓扑结构图》和 《图2 vlan模式下网络节点的网络设备拓扑结构图 》来理解。

　　思考：很多同学可能会碰到一场景：物理机只有一块网卡，或有两块网卡但只有一块网卡连接有网线

　　此时，可以做如下配置

　　(2)单网卡：

　　CONFIG_NEUTRON_OVS_BRIDGE_MAPPINGS=physnet1:br-eth0 //设置将br-int映射到桥br-eth10

　　# A comma separated list of colon-separated OVS bridge:interface
　　# pairs. The interface will be added to the associated bridge
　　CONFIG_NEUTRON_OVS_BRIDGE_IFACES= //配置为空

　　这个配置的含义是将br-int映射到br-eth0，但是br-eth0并没有与真正的物理网卡绑定，这就需要你事先在所有的计算节点(或网络节点)上事先创建好br-eth0桥，并将eth0添加到br-eth0上，然后在br-eth0上配置好ip，那么RDO在安装的时候，只要建立好br-int与br-eth0之间的连接，整个网络就通了。

　　此时如果网络节点也是单网卡的话，可能就不能使用float ip的功能了。

(3)双网卡，单网线

　　CONFIG_NEUTRON_OVS_BRIDGE_MAPPINGS=physnet1:br-eth1 //设置将br-int映射到桥br-eth1
</p> <p>　　# A comma separated list of colon-separated OVS bridge:interface
</p> <p>　　# pairs. The interface will be added to the associated bridge.
</p> <p>　　CONFIG_NEUTRON_OVS_BRIDGE_IFACES=eth1 //配置为空

　　还是默认都配置到eth1上，然后通过iptables将eth1的流量forward到eth0(没有试验过，不确定是否可行)

　　3. vlan网络模式详解

　　图1 vlan模式下计算节点的网络设备拓扑结构图

　　首先来分析下vlan网络模式下，计算节点上虚拟网络设备的拓扑结构。

　　(1)qbrXXX 等设备

　　前面已经讲过，主要是因为不能再tap设备vnet0上配置network ACL rules而增加的

　　(2)qvbXXX/qvoXXX等设备

　　这是一对veth pair devices，用来连接bridge device和switch，从名字猜测下：q-quantum, v-veth, b-bridge, o-open vswitch(quantum年代的遗留)。

　　(3) int-br-eth1和phy-br-eth1

　　这也是一对veth pair devices，用来连接br-int和br-eth1, 另外，vlan ID的转化也是在这执行的，比如从int-br-eth1进来的packets，其vlan id=101会被转化成1，同理，从phy-br-eth1出去的packets，其vlan id会从1转化成101

　　(4)br-eth1和eth1

　　packets要想进入physical network最后还得到真正的物理网卡eth1，所以add eth1 to br-eth1上，整个链路才完全打通

　　图2 vlan模式下网络节点的网络设备拓扑结构图

　　网络节点与计算节点相比，就是多了external network，L3 agent和dhcp agent。

　　(1)network namespace

　　每个L3 router对应一个private network，但是怎么保证每个private的ip address可以overlapping而又不相互影响呢，这就利用了linux kernel的network namespace

　　(2)qr-YYY和qg-VVV等设备 (q-quantum, r-router, g-gateway)

　　qr-YYY获得了一个internal的ip，qg-VVV是一个external的ip，通过iptables rules进行NAT映射。

　　思考：phy-br-ex和int-br-ex是干啥的?

　　坚持"所有packets必须经过物理的线路才能通"的思想，虽然 qr-YYY和qg-VVV之间建立的NAT的映射，归根到底还得通过一条物理链路，那么phy-br-ex和int-br-ex就建立了这条物理链路。

　　以上就是基于openstack网络模式的vlan分析，希望能帮助大家，，谢谢阅读，希望能帮到大家，请继续关注61阅读，我们会努力分享更多优秀的文章。

三 : 加湿方式对比分析

加湿方式的技术对比分析

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加湿 加湿方式对比分析

分析和建议：

（1） 电热，电极加湿方面, 加湿效果好, 但运行成本偏高。（www.61k.com)另外, 结垢发生在加湿桶内，若加湿桶为自动清洗型的，则不需更换。 （2） 湿膜加湿方面, 不但加湿效率低, 而且湿膜须定期更换及潜在病菌滋生的问题。

（3） 高压喷雾加湿的加湿原理跟气水混合加湿相似, 但加湿效果及系统维护方面的表现都较气水混合加湿逊色。

（4） 干蒸汽加湿效果好、效率高和洁净。但须安装独立蒸汽供应系统, 如采用废热回收生产蒸汽,运行成本将可大大减低。 （5） 气水混合加湿方面, 加湿效果好, 效率高, 但须配备干燥无油压缩空气供应系统及需留意噪音问题。 （6） 高压微雾湿方面, 加湿效果好, 效率高。

（7） 特别说明:高压微雾加湿与高压喷雾加湿（压力喷雾加湿）有本质上的区别。

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四 : Admin5对话一比多运营总监张杭烽：网络营销拆分法

　　豆豆：大家好，今天做客站长网的是研究网络营销和电子商务平台运营的张杭烽，目前担任一比多一站式电子商务平台的运营总监，自己建有网络营销博客和大家分享网络营销的点滴，希望今天的分享能给大家带来启发。

 

张 杭 烽 

　　豆豆：杭烽你好，欢迎做客站长网，首先和新老朋友介绍一下自己?

　　张杭烽：我叫张杭烽，网络营销顾问博客www.zhanghangfeng.cn 站长，多年来致力于电子商务网站平台的产品运营。

　　传媒专业出身，04年开始涉足互联网并逐步转型。从市场专员一直向产品运营过渡，先后在中企动力、口碑网、新钻网、环球在线等公司任职。目前在上海火速，负责B2B电子商务平台一比多www.ebdoor.com的产品运营，爱好与草根站长分享网络营销的点点滴滴，很高兴通过ADMIN5与大家见面和分享。

       博客运营和营销

　　豆豆：首先对自己的博客做个简单的介绍吧。

　　张杭烽：说到博客，最初是在口碑网创业团队进行一项博客营销的测试时，开始接触的。当时注册并维护了很多博客，发现博客不仅在建立影响力方面有非常不错的效果，而且对搜索优化有推动价值。记得当时有好几个博客都是PR4-5的，后来自己想建立一个博客记录自己工作生活的想法，为今后回顾提供一个场所。突然发现，第三方博客经常会莫名其妙的出现信息发布审核不通过、与其他机构合作被歧视等现象。各种因素推动下，网络营销顾问博客就诞生了。

　　在博客运营的过程中，我主要为了记录自己的心路历程，提供营销分享的互动平台。很多草根站长，在营销博客成长过程中，积极提供各类分享的话题和意见，也推动我站点的快速成长。

　　这里需要提醒草根朋友的是，建站需要持之以恒、务实的态度。坚持每天写优质博文，是网络营销博客成功的关键，也正是这点，促成了每日近2000的自然访问。

　　豆豆：关于博客营销，你有什么好的建议?

　　张杭烽：说到营销，我更愿意拆解为“营造”“销售”两个词语来理解!

　　形象的说，就是通过多种形式的内容及氛围营造，让目标用户下意识的对你的产品产生兴趣，产生“购买”行为。目前国内的营销，尤其是博客营销，却被信息滥发所取代，让发布人都难以忍受，更别说目标用户了。如果说建议：我只想说，让我们静下心来，为用户创造有价值的信息，提供高品质的产品与服务，构建一个和谐的产品销售氛围，当目标客户满意的时候，你的利润预期也将获得满足!

　　豆豆：如果是刚做博客的新人，在前期推广上，你会建议他们从哪里入手呢?

　　张杭烽：新博客鉴于内容、资源等方面的局限，不能像大站或名人吸引高品质高流量的推广，但可以循序渐进的思考一下几个方式：

　　1、博客、论坛互链

　　企博网、百度空间、新浪博客、ADmin5、phpwind等博客论坛都支持有效外链，如果你实在没有资源，可以依托第三方平台的外链介入，为新博客提供广泛的外部入口。这里值得提醒的是，如果你的第三方资源多、活跃度高，这种推广的效果可不容小觑哦。

　　2、同领域企业、朋友资源

　　很多草根在同领域都会有些企业站、好友等资源，借助这些渠道进行链接、信息发布，可提升博客相关性曝光。

　　3、各类引发关注的推广

　　业内知名草根GJJ，最显著的特色是，衣食住行各个方面都跟自己的网站挂钩，什么LOGO帽、LOGO背景、LOGO彩贴纸，占尽了关注度。如果你有勇气，可以尝试一下哦!

　　4、站内信息推荐的布局

　　很多草根推广只注重外部，却忽视站点内部信息推荐布局，这是非常可惜的。站点对各类相关性信息、面包屑的布局，不仅有助于用户的访问、更是搜索引擎索引的通道。

　　豆豆：你的博客建立以后，你都做了哪些方面的工作，让百度goole收入，大概多长时间就收录的呢，之后多久又开始大幅更新?

　　张杭烽：从网络营销博客文章目录可以看出，博客创建于2007年10月2日。创建后，基本上没有大起大落的数据采集或录入工作。除了最近因一比多管理造成更新不稳定外，基本保持每天1篇的更新速度进行营销信息分享。

　　博客创建后多久被收录，完全忘记了，时间有点久远。

　　分享一下自己近期的遭遇：前阵子因为服务器硬件损坏，数据丢失和访问中断1周，导致博客收录清零且排名完全消失。博客在晚上恢复访问后，次日搜索引擎收录基本恢复正常，主要关键词排名也迅速恢复。所以大家平时在管理维护时要做好工作，防止出现我这样的情况。

　　豆豆：刚杭烽提到站内布局，我想这也是大多数建站者在做站时比较伤脑经的问题，因为他关系日后用户体验，大家都知道，同类站点，谁的体验做的好很具有优势，那么应该如何布局呢?

　　张杭烽：在进行站内布局的时候，需要注意两大方面：

　　1、信息推荐以用户为中心

　　我发现很多朋友都认可用户为中心的信息推荐意识，但在网站规划时，常常为了图方便、凑数等原因，提供一些“杂质”倒用户的胃口。“设身处地”考虑用户应用场景、状态下，关心的问题是关键!

　　2、技术实现方式

　　信息推荐需要注重技术实现方式的灵活掌握，主要是服务于搜索引擎，进而服务于借助搜索引擎的目标用户。简单的来说，高针对性的相关数据，绝对避免框架调用。简易的判断方式是，查看页面源码，能看到相关信息及URL，就是正常的。我博客创建后，有优质链入，好像是次日收录的!

　　豆豆：豆豆刚试着在百度输入关键字“网络营销博客”，张杭烽的博客排名首页第三，好多新手站长在关键字选择上比较迷茫，因为同类关键字做的人很多，以你自己的博客为例，和我们说说如何挑选关键字，又是如何做到比较好的排名?

　　张杭烽：我主要做的是网络营销顾问，网络营销、网络营销博客等都是副产品!

　　在我看来，选择关键词首先需要思考几个问题：

　　1、你的站点内容围绕什么展开?

　　2、你的目标用户是谁?

　　3、你的目标用户习惯用什么搜索此类内容?

　　到第三个问题获得答案之后，就离结果很近了!当然核心关键词不一定是一个，有可能是一系列!尤其是门户平台，可以通过不同类型内容的多维度规划，构建很多系列的核心关键词及其对应的长尾关键词。我曾经针对“飙车男”时间进行报道，单贴两天内创造3万流量，单贴长尾关键词上千且排名都非常不错。这就告诉我们，要想关键词排名好，除了选好关键词、控制好关键词词根比例外，强化网站整体的权重是临门一脚。

　　豆豆 ：关于博客的营销，杭烽主要跟我们分享了如何确定关键字做排名、博客页面的布局及前期推广，我相信对正在建的新手会有所启发和帮助。接下来杭烽将和我们分享一比多一站式电子商务平台的运营和团队日常管理。

       一比多站点的运营和团队管理

　　豆豆：首先和我们大概介绍一下一比多站点目前的运营情况。

　　张杭烽：一比多是上海火速旗下定位于整合网络营销服务的B2B一站式电子商务服务平台，致力于帮助中小企业客户高效地在互联网上开展网上贸易服务。目前平台的日IP量超百万、PV量在500万左右，拥有百万级注册用户，2009年产值1.38亿。

　　豆豆：站点发展到日IP量超百万、PV量在500万左右，拥有百万级注册用户，站点在前期推广上都采取了哪些行之有效的方式呢?

　　张杭烽：推广方式有很多，适合自己的才是最好的!一比多电子商务www.ebdoor.com依托于上海火速在网络营销推广产品代理和渠道销售体系上的优势，值得骄傲的推广方式如下：

　　1、代理型产品的推广

　　借助中小企业客户在火速购买的各类推广型产品(搜索竞价等)，将针对性流量引入到一比多企业商铺站点，即销售了产品服务(搜索竞价、平台会员等)，又帮助客户实现了高质量的商机转化，达到双赢的结果。

　　2、营销渠道体系的客户启蒙

　　虽然在沿海地区电子商务的应用已经相当普遍，但是国内的发展极不均衡。一比多借助渠道体系、高质量的会议营销与后期服务，对电子商务市场的启蒙教育与引导，是其成为企业营销突破有力帮手的一个重要依托。

　　3、展会资源的高效整合

　　高效营销推广方式不能不说，近乎零成本的高针对性的营销方式，展会资源整合就是这样一种。借助一比多平台多行业流量资源的优势，将中小企业资源与展会机构需要参展商的需求挂钩，赢得各行业展会中的品牌推广，推动着一比多在传统企业心中地位的不断提升。

　　豆豆：目前团队的建设情况?

　　张杭烽：目前我们仅研发团队就有130人，在人员招聘上主要采取专业化分工的方式，根据各个岗位的职能进行人员招聘和在岗培训深造，就像刚才说到的解决问题方法，关键在于拆分，团队管理也是如此。在日常管理中把团队拆分成产品、运营、需求、运维、开发等多个部门，各个部门之间严格按照流程制度进行工作协调及沟通，部门内部还会根据具体的工作职责进行部门或专人职责分工协作。

　　值得一提的是，在人员日常管理过程中，我们非常注重对工作创新的培养与引导，很多提升工作效率的方法和建议都是在这种氛围中被发掘出来的，我们倡导快乐工作，快乐生活。

　　豆豆：做营销的站点，前期客户的开发会有一个卡点，过后打开市场以后，客流源源不断，但是如何开发第一批客户很难，你们是如何做的呢?

　　张杭烽：这个我不好回答哦，我是去年加入一比多，我可以告诉你的是，我们目前是以电话营销为主我们针对不同产品有完整的营销话术，经常在各个渠道举办各类的营销推广活动和会议营销。

　　豆豆：目前大家都看好电子商务这块市场，相关配套站点也很多，做一站式电子商务平台的很多，你们的亮点优势在哪，如何脱颖而出?

　　张杭烽：确实是这样，现在做B2B信息展示平台的很多，一比多做一站式电子商务是根据自身优势和特色决定的，大家看一下我们的简化说明图便知：

　　

　　一站式电子商务，解决中小企业从前期的基础建站、营销推广、商机沟通与转化直到后期的商机管理全方位的电子商务应用服务，实现一条龙的专业服务。一比多的优势在于全面整合上海火速10多年来在营销推广产品与服务的资源积累，打通电子商务应用的全过程，更好的为中小企业提供全面整合的营销服务。

　　豆豆：站点盈利非常好，下一步是坚持目前的路线还是说会考虑增加一些新的血液来推动站点进一步的发展呢?

　　张杭烽：一比多将致力于中小企业网络应用服务运营的发展思路，引领并协助中小企业更快、更好的应用新型网络营销推广及管理科技发展电子商务，做好目前工作的同时，我们正在积极着手云计算相关应用的研究分析工作，相信很快就会有相关的产品服务能够投入应用。

　　豆豆：访谈最后和我们说说自己对网络营销的理解?

　　张杭烽：我还记得电视连续剧《聚宝盆》中有句台词，“买的找不到卖的、卖的找不到买的!”

　　自己接触互联网就一直在做营销也在研究，但是这是一个大学堂，互联网适时更新，创新和微创新都特别快，营销模式也很多，我们不要贪大滩全，营销手段够自己用就行，主要抓住热门的几个方式，当然也是你擅长的方面，坚持做下去就行，泡网络的对营销都有自己的认识和方式，没有优劣之分，只有坚持和半途而废。网络营销简单的说就是通过互联网来构建专业化特色产品沟通、交流及销售的平台，为企业销售提供平台、为客户消费提供愉悦，与人方便的同时实现自身的生活需求和价值。

　　如果要来句台词，我希望是：用网络营造销售链条，让企业及客户都开心!

　　豆豆：今天的访谈到这就结束了，谢谢杭烽的分享。关注a5，关注豆豆访谈，请加q群：124386193。

本文标题：网络营销方式对比分析-最有效力的几种网络营销方式解析
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