一 : 百世缘

　　百岁几时方为艳，

　　几时不休梦变缠，

　　为谁真白明月情，

　　江山自有明朝善，

　　不放白雪梦千年，

　　马蹄声声凄惨戚，

　　吴霄流雨话断桥，

　　兮忆我言流转手中百世缘，

　　拜发几转几中情，

　　留我故乡千年忆。

　　日落百祥风随龙，

　　紫嫣白雪血衣倒金戈，

　　为远方故人流几泪，

　　萧萧谔谔不知天边月，

　　凄凄惨惨不觉岸边鱼，

　　悄然掩映他人梦中月，

　　叹他南山之上不知多少愁，

　　变转心头千千往往语。

　　几人能懂人中男儿志，

　　我望窗边纷纷扰扰叶，

　　笔画前世画心，

　　纸留千人箯舆，

　　人话佳句不明天上人间景，

　　扰乱千年谁人不晓其中愿，

　　走走停停醉卧河边亭。

 

    四川省泸州市泸州天立国际学校初三三班初三:袁立军

二 : 百合网好过世纪佳缘网

交友网站现在很红火，但我自己使用比较了一下，发现百合网比世纪佳缘（简称“佳缘”）网好：

1、同样在北京，佳缘网只有010的电话，非北京的就要打长途咨询，而百合网有400的电话（收市话费）。

2、世纪佳缘发信看信用“邮票”，最少购买15张，有效期就只有15天，每多买一张就多1天，而百合网用“红豆”，最少买30个送9个，有效期有一年那么长。

3、百合网收到的消息，有发件人的照片显示（没有的会显示照片框），没有看到照片的，或是看到一个小照片觉得不好的，就不用打开了。而佳缘网没有照片显示。其实对使用者来说最好能看到对方的个人资料，再决定是否要联系，但商家最好你多花点钱了。

4、佳缘网搜索结果经常有重复的出现，所以很可能是虚报会员数量。

5、佳缘网找不到任何可以投诉建议的地方，电话也没有，世纪佳缘的人很蛮狠的说我们就是没有投诉电话。而百合网400电话里有专门的投诉分机。

不知道为什么世纪佳缘的人还这么多？我看两家网上提供的服务都差不多的，大概佳缘的广告做的多，成本就比别家高很多，能不贵吗？只是现在百合人还不是很多，但如果大家都去了，人就多啦。。。

三 : 百合网和世纪佳缘的分析比较研究报告

世纪佳缘和百合网的比较研究报告

一．两个婚恋网站的领导人介绍

二．核心特质

三．仿效国外模式

四．运营模式对比

五．注册用户规模与营收规模

六．主要盈利方式

七．品牌知名度及广告投放

八．模式困境、竞争风险及信任危机

2011年5月底，世纪佳缘网登陆美国纳斯达克，按照7月22日的股价来算，世纪佳缘的市值达到4.2亿美元。一个月后，拥有3000万注册用户的百合网于2011年6月再次完成融资，其副总裁慕岩透露，融资规模接近世纪佳缘网IPO水平。

目前中国婚恋网站主要有三种较为成功的模式：一是以百合网为典型代表的心灵匹配模式，即用户在注册前，先要通过100多道专业心理测试题的测验，对用户婚恋属性有所了解，并且为其推荐对应的婚恋交友群体；二是以世纪佳缘、嫁我网为代表的提供搜索平台模式，鼓励用户输入个性化搜索条件，自主选择交友对象；三是以珍爱网的电话红娘为代表的搜索约见模式，网站为会员提供包装服务、代为询问不方便直接问相亲对象的问题和见面后彼此的反馈。

如上图所示，中国婚恋交友网站前三强被世纪佳缘、百合网、珍爱网所占据。不过假如对比2008年和2010年同月份(7月)的市场份额会发现：世纪佳缘增幅最快，在过去2年中市场份额翻倍；百合网在冲入排行前三，人气值和市场份额也基本翻番；珍爱网市场份额明显下降，缩水至少一半。

一．两个婚恋网站的领导人介绍

百合网：田范江，清华计算机博士，世界五大咨询公司之一的埃森哲公司的咨询经理。

钱江，美国沃顿商学院（世界十大商学院之一，每年在中国只招收两人）MBA 慕岩，曾先后创办过三个公司

世纪佳缘:CEO龚海燕, 由于自身的传奇经历（从打工妹到入读北大、保送复旦

再到独立创业）以及媒体资源优势（龚毕业于复旦新闻学院，坦承得到了新闻界校友的许多帮助），世纪佳缘成立不久，龚海燕便被媒体树立为励志与坚韧的标本，其创业经历及网站得到了广泛报道。其网站显示，自创业以来，龚海燕及世纪佳缘先后被200多家媒体报道，其中不乏中央电视台、人民日报、新华社等主流媒体，这应当是很多创业者不曾享受过的厚爱。媒体的报道，提高了世纪佳缘的知名度，对其品牌的塑造也极为有利。同时，为了增强品牌推广的持续性，自获得创业投资以来，世纪佳缘以共同制作节目的方式与电视台合作。借此，世纪佳缘树立了严肃高端的品牌核心，奠定了“中国最好的严肃婚恋网站”的形象。

二、核心特质

2005年9月及2006年3月，百合网先后获得美国创投Mayfield与金沙江创投200万美元投资和NEA联手北极光创投900万美元投资。

2007年4月底至6月初，世纪佳缘自2005年的天使投资之后，又先后获得新东方三位创办者4000万元人民币天使投资及启明创投1000万美元创业投资世纪佳缘网更像是一个约会恋爱平台，它的会员众多，以规模取胜。的确，规模可以让平台产生滚雪球效应。无论让众媒婆应声而倒的那句“我要千万里挑一”的电视广告词还是招股说明书，都能看出世纪佳缘强调的是规模。

百合网却将一套“心灵匹配”测试当作“镇站之宝”。为吸引更多会员加入，一般来说，婚恋网站的逻辑都是无限降低加入者的门槛。但百合却反其道而行之。想要注册，消费者必须完成百合网的一个测试。做完近200道题，需要花大约40分钟的时间，这必然会流失一些对结婚并不迫切的用户。但在田范江等人看来这样自有道理。百合网的经营逻辑是，婚姻是否幸福，不仅取决于外在的物质条件，更取决于两个人的价值观念和个性是否吻合。而婚恋测试可以让用户更加了解自己，也帮助他们筛选辨别某个异性作为伴侣是否理想。不过为迎合市场，百合网对心灵匹配系统进行了第三版改进，在保持准确度的同时，将题目压缩到原来的1/3左右，如今用户做完12道初级恋爱类型题，就可以注册，而想要进行深度测试或者查看完整报告，则需要耐心做完全部第三版的题目。

三．仿效国外模式

国内的网上婚介从本源上都在不同程度地模仿国外同行。如世纪佳缘和珍爱网模仿搜索制交友模式的开创者Match，百合网和嫁我网模仿推荐制交友模式的开创者eHarmony。

Match模式

2008年10月，英国媒体techradar.com评出《20个改变世界的网站》，全球最大的网上婚介Match.com成为唯一一家入选的婚恋交友网站。同时入选的还有Yahoo、eBay、YouTube等19家网站。成立于1995年的Match是全球首家网上婚介，同时也以第一个说服网民付费的网站而著称，13年来有超过1亿人在这里找到真爱，创下了交友网站的吉尼斯世界纪录。

Match是搜索制网上婚介模式的开创者。所谓搜索制，是指用户通过主动设置理想对象的条件选项，并指明每项要求的重要程度来制定选择标准，而后在网站数据库中进行数据匹配检索，从而找出最符合要求的人选。Match的盈利模式是收取会员费，靠这个简单盈利模式，Match的营业额2005年为2.34亿美元，2006年为3.11亿美元，2008年1季度为9050万美元。

近年来，由于北美业务增长受阻，Match加速了国际化布局，2007年2月，其收购法国的Netclub和中国的eDodo。目前，Match在全球37个国家和地区拥有独立的运营机构。

eHarmony模式

eHarmony是由芝加哥大学临床心理学家尼尔?克拉克?沃伦博士创办，是推荐制网上婚介的开创者。沃伦博士和他的研究员在研究了几千对已婚夫妇资料的基础上，开发了“合适度匹配系统”（Compatibility Matching System）。eHarmony正是以这一系统为基础，对用户进行心理、个性、价值观等方面的测试，然后向用户推进性状趋同或互补的人选。

eHarmony的独特之处在于依据用户的自我评测，通过系统的自动分析，为用户主动推荐合适的交友对象。推荐制大大提高了婚恋成功率，据eHarmony披露，3-4成的用户成功配对。同时，推荐制在很大程度上还缓解了用户对个人隐私的忧虑。搜索制模式下，用户上传的照片等资料可以供其他用户自由查阅，难以保护用户的隐私，而在eHarmony中，用户不能够随意翻阅其他用户的资料，只能在系统根据个性资料推荐的用户中挑选交友对象，通过系统精心设计的流程

进行安全的沟通，这为用户提供了更好的隐私保护。

与Match一样，eHarmony的盈利模式也是收取会员费，每月60美元—这是Match和许多其他网站收费的两倍。2004年，eHarmony营业收入7000万美元，2006年达到1.5亿美元。

不过现在公司运营基本稳定，世纪佳缘、百合网纷纷宣称要走出“欧美模式”水土不服。独立探索有“中国特色的网络相亲之路”。

四．运营模式对比

世纪佳缘、百合网、珍爱网从运营模式上看，恰好代表国内婚恋网站的三种主流模式。具体如下图：

按照收费模式来看的话，世纪佳缘、百合网均属于“自助餐式模式”，通过网上收费，提供一个平台让用户展示，然后搜索对方自行进行约会；珍爱网为“经纪人模式”，网站中有“红娘”做中介，用户资料上网后会有人为你服务，约会完成后，再打电话给双方回馈意见，网站从中收取佣金。

五．注册用户规模与营收规模

据招股书数据显示，截至2011年3月31日，世纪佳缘的注册用户总数为4020万，2011年Q1均活跃用户帐户为474.4705万，2010年世纪佳缘的营收为

1.676亿元（约合2540万美元），净利润1670万人民币（250万美元）； 百合网CEO田范江透露，截止2011年5月，百合网注册用户3000万，月收入达1000万元人民币。另据百合婚恋网创始人、副总裁慕言透露，2009年百合网营

业额是5000万元，2010年收入达1亿元，2011年预期将达到3亿元； 珍爱网用户规模及营收均未有官方数据。据相关媒体报道，目前珍爱营收已超1亿元，注册用户达到2800万左右。

六、主要盈利方式

婚恋网站的经营模式大同小异，无非是先汇集会员信息，然后靠阻断和出售会员的联系方式获利。就本质而言，各个婚恋网站的经营多少与此沾边，然而由此延伸出来的收费服务模式还是存在着一定的差异化。

相亲网站的盈利方式是：一提供增值服务，包括线上送礼物、首页推送等。增值服务获利的前提是，这些用户要在线上足够活跃，且呆的时间够长。但田范江观察，一般用户平均活跃时间是三到六个月，无法靠此长期盈利。

其二，网络广告。遇到的现实问题是，这些用户的注意力很难再被吸引到别的链接，因为他们的主要目的是找人，无法再次产生“注意力经济”。

其三，线下交友活动。但交友活动的一大问题是，受气候、场地等影响，可能到时无法举行，一次亏损将前几次的利润全部吞没。

其四，线下服务。就此而言，百合网和世纪佳缘大同小异。

百合网收费流程：免费—收费—普通用户免费+VIP用户

单次联络要购买“百合红豆”，包时段则要购买“水晶百合”。

3个月：平均 33元/月 获赠百合币10个 水晶百合3个月服务共：99元 6个月：平均 28元/月 获赠百合币17个

水晶百合6个月服务共：168元 再加330元即可获赠原价398元的单身戒

12个月：只要 22元/月 获赠百合币27个 水晶百合12个月服务共：268元 电话红娘6个月售价999元电话红娘6个月售价999元。它可以提供爱情顾问牵线搭桥的服务，享受高诚意、极速相亲。

而百合网的线下VIP服务与一般相亲网站大为不同。所谓VIP服务，即由类似私人教练的爱情顾问全程跟随用户，收费比较高，一般在万元以上，这种模式与传统的婚介十分相似，就是“线下实体店”。

既然要做线下VIP服务，自然免不了地理上的扩张。百合网要想进行全国性的线下扩张，则要与传统的婚姻介绍公司相结合。它已经在全国布局了10个

加盟服务中心，并在全国招募加盟商——传统的婚介公司。之所以布局速度不快，是因为百合网在选择加盟商时十分谨慎。潜在的合作伙伴需要身家清白，没有不诚信服务记录，业务规模在当地出类拔萃，具备很好的经营能力。而田范江认为合作的基础是婚介公司是否认同百合网的价值观——以新型体系的方法去创造一个幸福的婚姻。加盟的婚介公司成为百合网的授权服务中心，使用百合的品牌、心灵匹配系统并为当地的百合网用户提供服务。

如果某婚介公司认同百合网的价值观和服务理念，需要送员工来接受百合网的培训，并且接受百合网的考核。一个传统意义上的红娘，要借助其个体的人生经验来帮客户寻觅和配对，而百合网借助大样本的社会心理研究，系统化地凝聚了很多人的经验，有了数据库和工具，成功率就会有保障。在诚信方面，婚介公司要接受百合网质量监督保障体系，如果出现任何投诉，比如关于诚信方面的投诉、服务质量方面的投诉，百合网先行退款给用户，然后再来处理这个公司。 世纪佳缘收费流程：在线服务+线下活动+VIP服务

世纪佳缘网更像是一个约会恋爱平台，它的会员众多，以规模取胜。的确，规模可以让平台产生滚雪球效应。无论让众媒婆应声而倒的那句“我要千万里挑一”的电视广告词还是招股说明书，都能看出世纪佳缘强调的是规模。

世纪佳缘营收主要来源于线上增值服务及线下交友活动的收费，其中增值服务主要有玫瑰情书、首页光明榜、搜索排名提前、VIP服务、“约会1＋1”等几种类型。玫瑰情书收费标准为每月16元，使用手机订购则15元；总光明榜每天30元，北京、上海、广东榜每天20元，其他地区光明榜每天10元；搜索排名提前的收费为每天10元；VIP服务每月16元；“约会1＋1”服务则视成功与否收费，每成功发起一次约会收费100元。线上服务分为按次数收费和按时段收费，按次收费即站内邮件收发双方需要购买单价2元的虚拟邮票，才能阅读收到的信息，如果双方都愿意继续沟通，则以后的线上沟通不再收费;按时段收费则分为看信包月、高级会员和钻石会员。

线下活动方面，每年举办的场次多达400场，每次线下活动的人数在250-450人之间，每人收费在80-100元之间。

七．品牌知名度及广告投放

在品牌知名度对比上，以下引入百度指数来做分析，百度指数以百度网页搜

索和百度新闻搜索为基础，通过综合分析反映不同关键词在过去一段时间里的“用户关注度”和“媒体关注度”。三大婚恋网站具体如下：世纪佳缘的用户关注度一直超越百合网、珍爱网，从2008-2010年，优势越来越明显。不过进入

2010年下半年后，珍爱网出现短暂上涨趋势，一举超越百合网的用户关注度。

由于婚恋网站普遍缺乏用户粘性，因此需要不断投放广告，为网站带来流量

及新用户，并将新用户转化为付费用户。因而“用户关注度”的变化情况也与广告投放直接相关，在过去的2010年中，世纪佳缘与珍爱网均采取大范围广告投放策略。广告投放既包括网络广告（搜索引擎、门户网站），也包括线下广告（电视、地铁、公交广告）。珍爱网CEO李松称，珍爱网目前最大的支出为广告，2011年珍爱网在电视和户外投放的广告约为5000万元左右；世纪佳缘2010年销售和市场推广费用为5787万，其CEO龚海燕称2011年世纪佳缘将投入超亿元的广告，继续扩大市场份额。

八．模式困境、竞争风险及信任危机

婚庆网站面临的模式困境及挑战 第一，为吸引用户花费巨大。长久以来，各相亲网站都遇到这样一个问题：注册用户在婚恋网站上行为总是“暂时使用、永久离开”，而不能指望网站会拥有一批稳定的用户。用户粘性的缺失让这些网站必须不断投入更多广告，吸引更多在线用户。据世纪佳缘招股说明书所示，因为网络广告费用的大幅上升，世纪机缘营销费用快速增加，2009年1657万元人民币，2010年增长至5786万元人民币，其占总营收的比也从26%上涨至35%。此外如上文所指出，基于竞争角度的考虑，世纪佳缘也需不断投入营销推广费用，扩大品牌知名度，抢占更多市场份额，于是在这嘲捕获用户”的游戏中，世纪佳缘不得不面对比其他类型网站更多的损耗。

第二，用户付费转化率不高。截至2011年3月31日，世纪佳缘的注册用户总数为4020万，2011年第一季度平均月度活跃用户帐户为474万，活跃用户占总用户比为11.8%；一季度月付费用户数88万，占月度活跃用户比为18.5%。可见世纪佳缘的用户付费转化率并不高，据业内人士透露，目前国内婚恋网站普遍付费率仅有5%。因此世纪佳缘将面临这样的挑战：必须开发出更多受欢迎增值

服务，在细分用户上做更多盈利探索，例如针对特定人群（不同财富、兴趣爱好、年龄、教育程度）提供更专业化、差异化产品，避免陷入到价格恶性竞争中。针对这个问题，对不同的需求群体，百合网早已推出了覆盖从低端到高端所有用户，并能满足不同需求用户要求的服务模式，从免费的自助服务到几万块的高端收费都涵盖。

第三，用户价值的纵向挖掘。如何能拉长产业链，进而挖掘更多用户价值，将是各相亲网站面临的第二大挑战。世纪佳缘对此方面的探索是：上市后公司商业模式将有两个方面的拓展：一是最新的移动婚恋平台，另外一个是婚嫁平台——囍鹊网项目。

具体来说，移动交友平台是一个能够帮助用户，通过手机随时随地利用碎片时间，搜索身边的异性，而且可马上实时交流，此种服务可以增强用户互动、用户黏性。在上班时、排队等候时，都可以用。

而在2011年底，世纪佳缘推出垂直网站“囍鹊网”（xique.com），为婚姻类网购平台。该网站目标用户为在世纪佳缘上交友成功，并紧接着产生婚嫁需求的用户。囍鹊网提供的产品及服务包括婚纱摄影、钻戒、婚礼礼服、婚礼策划等，营收模式为交易分成及广告。将产业链向下游延伸，不仅意味着花钱买来的流量，拥有了二次利用的价值，而且意味着世纪佳缘最终或许能借此进行模式转型，将自身打造成一站式婚恋服务网站既满足相亲婚恋需求，更能满足相亲过程中及成功后的各项需求，借此提高单个用户的消费水平。

百合网从2006年年底开始正式推出其VIP服务“金百合项目”。金百合针对这样一类客户：希望自己交往的对象可靠，身份有保证。但同时也非常忙禄，没有太多时间在网上甄别真伪。注重隐私保护，只希望和经过甄别与选择的特定的一些对象交流。还有一些人，不擅长去追求另外一方，拥有联系方式但却不知道如何开始交往。这个客户群体在传统上不是婚介所的客户，因为他不信任婚介所，他也不是纯粹的线上交友的客户，因为他们觉得那太乱太浪费时间，但是他们没有地方可去。百合进入后，给他配置爱情顾问，在数据库里为他进行精挑细选，推荐一些人给他。和他进行沟通确定最终联系的人士，跟双方进行联系和情况介绍。这样确保双方都是有意向的，身份是有保证的。而且隐私权也得到保护。这种收入模式的特点在于收入增长是线性的，传统的互联网公司可以通过增加服务

四 : 张亚红称世纪佳缘还是第一 百合收购只是传说

7月22日，针对世纪佳缘和百合网合并的传闻，世纪佳缘执行副总裁张亚红在互联网大会上对媒体表示，那只是一个传说，至少目前没有得到这样的信息。（www.61k.com］

从3月初公布年报以来，世纪佳缘在纳斯达克的股价连创新低。其核心原因是其四季度亏损120万，而去年同期则盈利1000万。此后，世纪佳缘股价接连受挫，一度跌到5美元以下，相比其上市时的11美元跌去55%以上，相对世纪佳缘公布财报之前，跌幅达到了近三成。

【都已经跌回二次元了】

有市场传闻称世纪佳缘股价“非理性暴跌”背后可能是为了降低竞争对手的估值，从而实现并购。其文称，“业内人士透露百合网账目资金不足两千万人民币，百合热炒实名制其实是为了新一轮融资的需要”，“百合网接受并购恐怕更是一个止损套现的好办法，而并购时的估值肯定会参考目前世纪佳缘的市值，从这个角度而言，佳缘四季度业务微量亏损有了最好的解释。”

对此，百合网公关总监杨晶回应称，“这个消息完全是空穴来风，我们没有任何这方面(并购)的意向。两家不可能组合到一块儿去，无论从意愿上还是可能上都不行。”他认为，世纪佳缘的股价仍处于下降通道，如果百合网和世纪佳缘换股，价格上肯定不会太好。“如果上涨的话，还是有并购的机会，所以我认为此事空穴来风的可能性很大。”

【好心塞啊，被嫌弃了不行不行的】

谈及对同行的看法，张亚红表示，佳缘还是第一名。“佳缘注册1.5亿，全国的单身人口2亿，佳缘的量足够大。而付费用户的特点是他会选择第一名的企业来对他进行服务，会员的真实度非常高，会员的付费意愿很强烈。”

张亚红表示，目前中国婚恋的需求越来越高了，用户中90后用户达到40%，已经成为主力军。因为他们都是独生子女，这样生长环境下出来的孩子第一个性强，第二比较宅，第三天生缺一些亲密的伙伴。他身边的这种人际关系不够广，他必然会来婚恋网，另外他的父母也越来越关心他的婚恋。

【然而小财觉得有些人靠相亲也救不了】

来源：新浪科技、TechWeb（部分内容有删改）

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本文标题：世纪佳缘百合网-百世缘
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