一 : 网络营销的推广模式

　　网络推广，简单点来说，就是以互联网为基础，利用信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。随着网络的发展，商业空间发展也到全球规模,使得现代商业具有不断增长的遍及全球的供货能力、客户需求和竞争。要想在激烈的市场环境。在这种全球性变化中，任何一个商业组织都必须改变自己的组织结构和运行方式,以达到战略优势、收入增长和成本降低的目标，在竞争中赢得优势。

　　对于网络外包服务企业来说，供给的网络外包服务有一套完整收费标准，并且网络外包拯司知道得清楚互联网人脉，具备公司难于希望赶上的资源优势，这么它们在价钱上有非常大的议价有经验，譬如公司直接找某门户网站发稿，或许1000元都拿不下于来，而外包拯司不惟可以用不到二分之一的价格拿下，并且会在最优的时间最好的版面宣布，这相对增加的公司新闻的暴光度，减损的公司的资金投入。

　　云爪直通车技术加资源完美的结合，帮助企业时时追踪效果，与上百家权重平台合作，海量信息任意发布，不需要担心发布的信息被删，可以有独立的抬头，在线客服，公司二维码可以随意加，我们做的是让客户的信息在权重高的平台上展示……

　　

 

　　嵌入效果追踪系统，帮你统计流量，目前站长工具泛滥的年代，你可以录入竞争对手相关关键词，帮你进行推广对比，统计精准访客流量。

二 : 招对合适的网络营销推广人才

现在越来越多的企业认识到网络营销的重要性和有效性，但培养合适的人才让他们非常头疼。

下面是一份典型的企业招聘网络营销推广专员的照片要求。

任职要求：

1.熟悉网络推广渠道和模式，有相应的工作经验;

2.熟悉网站的后台管理，有过论坛和BBS版主工作经历：

3.有优秀的文案写作能力及门户网站策划能力;

4.熟悉各大搜索引擎竞价排名，有网站资源及合作经验：

5.精通PHP和网页编程;

6.有较强的责任心、压力承受能力及团队协作能力。

职责描述：

1.公司网站整体竞价排名推广营销和监测;

2.维护网站，增加网站链接资源，寻求网络合作;

3.负责网络推广，管理论坛、博客、撰写软文。

拥有这样工作经历的人，其实很难甘心在企业长期做一个月薪2000-4000元、基本偏左、绝不偏右的网络营销专员。

而且用这样的标准，很难找到合适的人才，我也并不认为这样就抓住了网络推广专员的本质特点。

我常常觉得，有两个据说是国内很难就业的专业非常适合转型培养成网络推广人才：一个是信息检索专员，这个专业考研培养一个人的分析数据的能力;另一个是数据分析专业，这个专业考研培养一个人的分析数据的能力。

我是认为这两种能力都是做搜索营销的很重要的基础，而所谓网站编程能力和推广后台管理经验不是搜索营销的最重要的入门条件，纯技术的工作都可以快速学习，或者可以低成本外包。

类似事件营销这种策划能力是需要一些天分或灵感的，而搜索营销一旦掌握了方法，更多的是PK耐心和耐性。

懂不懂电脑技术并不重要，你一定更要习惯站在用户的角度去分析他们会怎样搜索;懂不懂策划并不重要，你一定更要习惯每天看冷冰冰的数据报表，从中看出真正的含义和问题，并持续你的投放策略。

不过要学会读数据是需要下力气的，每天见此查看搜索后台的统计报表，看网站流量统计器的数据，这才是一个专注搜索营销工作人的职业习惯。

网络推广专员必须持续和市场部门沟通，从中获得真实的市场一线的反馈结果，并（www.61k.com）调整自己的投放策略。

不过获得准确的市场统计结果可不容易，比如你怎么知道打电话的客户是通过电视还是网络找到你的呢?我为了准确统计来自网络的询问，曾使用了一个土办法。我把网站和搜索广告上的联系电话更换为一个专用号码，只要是拨打这个电话的客户，我可以肯定是通过网络推广带来的，因为只有在网络渠道上才出现这个联系号码。

大概也只有专注做好网络推广的人才才能想出这样的主意，考虑到这点。所以，我建议企业加入觉得网络推广费用太高，对企业市场意义重大，那么还是尽早培养一个专人来负责网络营销推广这个工作吧!

本文来源：《榨干百度谷歌搜索引擎广告大赢家》

三 : 北京网络营销推广的营销方式二-诺亚商舟分析

关于网络营销推广的营销方式二
IM营销
IM营销又叫即时通讯营销是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：　第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。　第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。
SNS营销
SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。
视频营销
视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。
Email群发
E-mail营销通常与其他营销形式配合使用，以较低的成本覆盖更多目标客户，实现产品促销推广，销售机会挖掘，客户关怀等营销目标，帮助用户增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。
RSS营销
RSS营销是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式，RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充，RSS营销的送达率几乎100%，完全杜绝未经许可发送垃圾邮件。
SEM营销
搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销主要分为两类：一是有价的被称为竞价排名，二是无价的被称为SEO(搜索引擎优化)。

四 : 网络营销从推广到运营的转变

随着DSP的普及，无论你用电脑或者手机在浏览任何页面或者app的时候总能看到各式各样的广告，这样使正常访客对广告的耐受度是极大降低。纵观主流的推广渠道，我们分析一下访客的耐受度。

微信、空间这两个粘稠度和人群质量极高的流量平台已经被微商所占领，不经意之间打开圈子或者空间充斥着各种卖包包、化妆品、面膜、减肥药、做兼职的。各种组织伪原创着“心灵鸡汤”来催眠受众。

一种模式一旦泛滥必将失去原有的效果，全民炒股的时候股价崩了、全民炒房的时候房价跌了，全民微商的时候。。。。。

SEM、搜索引擎竞价几个主流搜索引擎在移动端的布局已经成型，基本都可以做到全平台推广。从市场占比来看百度在60%上下浮动。好搜（原360）20%左右，搜狗15%左右。拿百度来说网盟购买dsp流量，搜索引入合作流量才勉强保住了60%的占比，但是流量的质量确不如以前，但是流量的成本并没有下降。

这得提到一个百度展现策略一个很重要的改变，据我观察百度给长尾词的展现机会越来越少，比如超过10个字的关键词的展现机会越来越低，基本上已经不怎么给广告位了。我们只能去出高价竞争一些通用词、行业词，这些词往往竞争大转化低。

这让广告主不得不用简单粗暴的方式进行转化，比如直接弹出对话窗口、不断的弹出对话窗口、欺骗性对话链接、直接弹出QQ对话、截取QQ号、电话号。让访客不知不觉就被营销，大大降低了用户体验。

网盟、DSP上面那种还算是比较好的，对于单产品销售或者P2P行业来说，网盟和DSP是主要的引流手段，由于推广成本的增加不得不让产品更加“暴利”，不惜采用虚假、欺骗的方式推广产品。当然这不能全怪百度，因为“暴利”的驱使，有人主观上为了赚钱是什么都可以不管的。上当受骗的经历让访客越来越不相信网络广告。

如果这么玩下去，网络广告的公信力普遍缺失，谁还会相信网络广告。那么网络推广的发展空间在哪里呢？

1、由“钓”改“养”以前的推广模式是这样的：简单粗暴。

我做一个简单的说明：比如通过竞价引入100个流量，有80个进入到网站，由于恶意点击或者网站原因流失20个。通过页面转化能够产生10条对话，有70个流量由于各种原因离开。 这10条对话里有6个留下了线索，最后有3个成交。也就是花钱买了100个点击换来三个成交。3%的成交率其实已经算是比较高的了。

现在的网络营销趋势已经不允许我们继续简单粗暴的转化了，如果仅仅转化意向人群必然会造成很大大的浪费。我们要对意向人群和目标人群都要关注到。

就拿竞价来说引入的大多都是精准流量，有购买需求的人肯定不止3个，那么怎么把其他的意向客户转化的？我记得我在一次公开课的时候提到过流量循环的生态系统，俗称“养流量”

网络营销模式

2、如何多渠道转化？其实这样的模式很多行业已经在运用，医疗、教育、招商，甚至是手机维修和机械行业的都纷纷建立了自己的微信、QQ群。但是效果却千差万别。有的效果很好，有的效果很差。

其实最核心的就是链路的问题，也就是流量的导向。用什么方式引流？用什么方式扩散？用什么渠道转化？比如很多商家直接用QQ进行沟通，但是客服的QQ空间从来没有发过一篇跟业务有关的文章，于是链路就断了。或者发的文章都会加入二维码引入到微信，但是微信一个星期都不更新，好几个月都没有活动，活跃的访客逐渐就“死”了。

所以对运营和数据分析的要求就越来越高，网站中什么位置加二维码，引导扫码的内容是什么？每天通过QQ群带来多少新的UV？通过哪篇文章带来了转化？什么样的活动更吸引人？这些都需要数据来支撑。

比别人更关注细节。更关注访客需求，才是网络营销的王道

五 : 北京网络营销推广的营销方式二-诺亚商舟分析

关于网络营销推广的营销方式二　　IM营销　　IM营销又叫即时通讯营销是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：　第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。[www.61k.com]　第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。　　SNS营销　　SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。　　视频营销　　视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。　　Email群发　　E-mail营销通常与其他营销形式配合使用，以较低的成本覆盖更多目标客户，实现产品促销推广，销售机会挖掘，客户关怀等营销目标，帮助用户增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。　　RSS营销　　RSS营销是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式，RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充，RSS营销的送达率几乎100%，完全杜绝未经许可发送垃圾邮件。　　SEM营销　　搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销主要分为两类：一是有价的被称为竞价排名，二是无价的被称为SEO(搜索引擎优化)。

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