一 : 从十大内容创意来源谈如何做好内容营销

前面在《以三大目标为导向推动网站内容营销》中为大家介绍了做内容营销的目的以及如何根据目的来进行内容营销，而对于内容营销，我认为最核心的是同用户之间的互动，没有用户的参与，内容营销就是一纸空谈。在61k上看到searchenginewatch翻译的一篇关于内容创意来源的文章，讲的很好，很多用来做执行真的非常不错，特别是其中好几点都是结合用户来进行内容创意提炼，下面我就通过自己对于文章的理解先为大家将十大内容创意来源整理到下面：

内容营销十大策略

1、内容创意以用户为基础

内容的创意其实很多时候都是通过用户间的互动产生的，例如热门的问题都是用户迫切想知道，而我们可以很好的用户进行回答整理的，当然这一点是基于“用户需要什么我们给他什么”的思维，也是我们很多都在做的，虽然能够满足部分的用户需求，但是略微显得被动了些，因为我们永远不知道用户有没有各种各样的奇怪的需求。所以我们再来看看十大创意里面为我们提供的思路：访谈业界领袖，访谈自己，对行业进行调查，然后回收整理新闻内容，制作图文并茂，能够展示好内容的影音，成为业界的播报员和领袖等都是非常好的主动调动用户兴趣的方法。这些方法都是以用户为基础，真正为用户创造好内容的创意，也能够为内容的营销提供最有利的帮助。

2、内容创意并不一定是原创

纵观十大内容创意，我们发现平时我们谈到的原创字眼没有在这个里面出现过，而且第1条和第3条中谈到的“回收”和“整理”恰恰是教我们进行一定的伪原创工作，这里我们其实不要太在意原创与伪原创，首先对于搜索引擎来说，重要的一点就是你的内容为用户提供了有价值的信息，另外，在于这一次长时间的百度算法更新中我们发现内容原创并不能完全的避免被K的现象，而且原创内容对于排名的上升帮助并不明显，最后，总是在意原创不原创其实出发点就错了，我们做内容还是给人看，给搜索引擎看也是为了搜索引擎推荐给人看，所以好的内容创意绝对不是一味的追求原创，而是抛开原创和伪原创的思维，专心的为用户提供有价值的内容，这样的网站即使我们网页只有10几个被收录，也是好的网站，也是对用户有用的网站。

3、内容营销要有“人情味”

内容营销讲究与用户互动，这是一个与人打交道的工作，所以这里借用胖胡斐在博客中谈到的关于营销的一句话就是：营销要有人情味。人情味拆开来说就是“人气”“情感”“味道”，首先内容营销要有人气，没有人关注的内容做的再好也没有作用，所以营销开始的时候就要注重与用户互动的营销；第二就是要在内容营销中投入情感，而不是一味的在网站内容中插入广告，广告太过明显用户肯定会比较反感，而相反我们如果能够从用户的角度为用户提供最好的建议，那是最好的营销策略；第三是让内容有一定的回味，好的饭店之所以生意越来越好，是因为它有令人回味的招牌饭菜，或者令人舒适的就餐环境，或者有令人留恋的服务素质，而网站内容也是我们要去烹饪的一道道招牌菜，网站的设计和使用就是就餐环境，网站的服务自不用说了。

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二 : 医药代理商如何做好医院营销

作为医药代理商，做好医院销售是至关重要的，而医生作为直接给患者开方的群体，制药商要想拿下市场不得不考虑他们！所谓知己知彼、百战不殆，那么医生在想些什么呢？了解了他们的想法与需求，那么所有的困难就会不攻自破了！
一、如何给医生推荐一个最佳的组方？
　　结合自身所学医学知识，编造一个美丽的“谎言”，将产品进行适当“包装”，要知道，通常情况下，一个医生给病人开药是不会低于三种药品的，尤其在治疗消化性疾病中，他们通常都采取三联或四联联合治疗的处方方式，即制酸，保护胃粘膜，杀幽门螺杆菌，所以对于威地美而言，我们可以在制酸或保护胃粘膜方面进行述求，以达到和竞争对手联合用药的目的。（即向医生灌输这种观念，威地美加竞争产品是治疗某种疾病的最佳方式……）
二、在面对强大的竞争对手时，如何更好的抢占对手的市场份额？
　　在面对竞争对手时，通常应该有两种思路，1、采取蚕食政策，逐渐吞食竞争对手的市场份额（分析竞争对手的产品定位，竞争对手的不足，用我们的优势去攻击竞争对手的不足。更好地打动客户）2、双赢策略，将我们的产品和竞争产品进行组合销售，创造一种“假说”，即用我们产品与竞争产品联用是治疗某种疾病的最佳方式，从而达到提升我们产品销量的目的。

三、医生在处方一个产品时，考虑的四大要素
　　1、产品的因素。包括产品的价格、包装及剂型，产品定位疗程周期等。
　　2、人的因素。包括产品推介人的外表，诚信度、人品等等。
　　3、销售政策的因素。与同类竞争产品相比，该产品是否具有优势，是否能够提供一些附加或使产品增值的服务，是否具有良好的学术支撑及学术平台等。
　　4、医院大环境及竞争产品的合作程度等。
四、反复沟通之后，医生仍未接受我们的产品时怎么办？
　　分为四步骤，具体细节自己思量
　　1、直接询问没有接受我们产品的原因，最好是送他一个礼品之后，问：“主任，你好，你看是这样的……我们大家都这么熟了，产品你也很了解了，但我留意到你一直没有处方我们的产品，我想了解一下到底是产品的原因还是我做工作的原因……”记住，说上述话时，一定要态度诚恳，面带微笑。
　　2、反复沟通之后，明天再来，给他一种压力，同时在询问时一定要得到对方这样的承诺：“有合适的病人我就给你用。”
　　3、处方出第一盒产品时给对方适时奖励。“小张呀，我今天上午已给你用了两盒……”“是嘛，主任，谢谢你，这样，为了表示你对我们产品的认可，晚上我请你吃饭……”“主任，这里有一个礼品，代表我的一点心意，谢谢你终于接受了我们公司的产品……”
　　4、竞争对手合作程度太高，了解竞争对手产品定位、销售政策及与专家的合作史，然后考虑合作计划，捆绑销售。
五、如何将医生的销量做到最大化？
　　1、将产品卖点外延，扩大用药范围，即增加用药人数的比例。
　　2、改变医生的习惯处方量，加大单位处方量。
六、当有医生总是抱怨我们的费用太低时怎么办？
　　通常医生抱怨费用低的时候，都是和我们还不是很熟悉的时候，我们可以理解成是一种没有用药的托辞。当然，碰到这种情况，我们一般可以采用如下方式：“是的，我们费用与其他产品相比，感觉是低了一点，但是，我们公司是一家非常正规的公司，这也是公司规定的政策，我们对客户的反馈，费用只是其中的一部分，除此以外，我们可以为你……同时，对你来讲，费用并不意味着什么，最重要的是我们能成为很好的朋友和很好的合作伙伴……
七、如何计算医生的销售潜力？
　　理论上的医生销售潜力计算方式为：
　　医生销售潜力=医生当月的坐诊天数×门诊量×适用该产品的人数比例×平均每个病人的处方量。
八、如果一个医院没有统方的条件时，如何选择最合适的合作伙伴？
　　只选择处方量最大的二至三个医生合作即可，其余医生开了处方也不用支付费用。或者承包给某一个科室或某一个医生销售，但必须约定基本销量，同时制定相应的阶梯奖励计划，比如月销售300盒和月销售400盒政策不一样。
九、面对跑方怎么办？？如何减小跑方给我们带来的损失？？
　　面对跑方时，一定要分析跑方的原因，首先确认医生是否如他所说开了这么多药品，其次一定要保证在医院外面的药店能买到我们的产品，同时分析跑方是否是医生一次开方过大的原因。坚持一个原则：跑方后只要病人能在外面药店买到我们的药，我们就不会有任何损失，同时还可以很快在大夫心目中留下一个好的印象，以后销售将会越来越好。

十、当有医生老是对我们的统方结果表示怀疑时怎么办？
　　1、如果条件允许的话，可以把药房统方的原始单据给他看。

2、解释数量差距的原因，比如有可能是病人到外面拿药的原因等等。

3、表明我们合作的诚意，我们是讲诚信的，感谢他对我们的支持，如条件允许，在合作初期，一定尽量按客户的要求兑现费用，以留下良好印象。但一定要和客户讲明，并一起分析数据不准的原因，同时确保公司产品在外面药店的覆盖率。
　　

三 : 如何做好会议营销

     一、会议营销的概念：
     会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。
     三、会议营销的特点：
     会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：
     1、文化性强；
     2、概念性强；
     3、战略性强；
     4、针对性强；
     5、有效性强；
     6、渗透性强；
     7、传播性强。
     四、会议的分类：
     （一）按会议内容分：
     1、有影响力的行业和专业展销会；
     2、有社会影响力的专题研讨会；
     3、有社会影响力的节会；
     4、大型人才招聘会；
     5、单位内部工作会议（含培训会）；
     6、联谊会。
     （二）按会议的主体分：
     1、主办的会议
     2、参加的会议
     3、合办、承办、赞助的会议？
     五、会议营销的主要工作内容：
     1、优选会议；
     2、确立会议和会议营销的主题和目的；
     3、会前的润色宣传工作；
     4、撰写和展示广告语；
     5、会前的各项会务准备工作；
     6、接站工作；
     7、会场服务；
     8、企业形象展示；
     9、撰写新闻稿件，及时发表；
     10、会议礼品的确立和赠送；
     11、客户信息的搜集、整理。
     六、会议营销时将用到的五种常用方法：
     1、综合法或归类法；
     2、嫁接法；
     3、类比法；
     4、延伸法；
     5、逆向思维法。
     七、会议营销时要重点把握好宣传工作：
     1、创意撰写、展示有特点的广告语；
     2、撰写、发表新闻稿件：
     （1）会前的铺垫性和造势宣传；
     （2）会中的无声胜有声的宣传；
     （3）会后的延伸性和放大宣传。 本文标题：如何做好微博营销-从十大内容创意来源谈如何做好内容营销
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