一 : APP如何做营销？22条名言为你助力

　　导语：打造一家移动先行的企业，让用户下载使用你的APP并且一次又一次的回访并不容易。本文摘录了一些杰出企业家及营销人员的语录。

　　

 

　　无论是生活还是工作，我们每天都需要灵感，特别是当你努力打造一家成功的企业时。正如我自己所经历及我所见到的那样，创业生活非常容易让人气馁。

　　打造一家移动先行的企业，最艰难的一个方面就是努力让顾客使用你的APP(下载)，并且让他们一次又一次的回访(保留)。

　　为了使以上二者都能实现，我摘录了一些杰出企业家及营销人员的语录，以期能为你的移动APP营销带去灵感。

　　1、“内容是所有数字营销的原子粒子。”---丽贝卡·利布

　　2、“当你着手于客户最急迫的需求时，你就拥有了获得关注的权利。”---杰克·索罗夫曼

　　3、“搜索引擎优化(SEO)无需你过多考虑。当你做好其它一切时，它自然水到渠成。”---乍得·波利特

　　4、“做好内容营销的关键要素是相关性。”---詹森·米勒

　　5、“网站是你的最大资产。人们浏览最多的还是你的网站。”---阿曼达·西布利

　　6、“人们会更倾向于分享、阅读以及接触来自那些他们所了解和信任的人的信息，例如朋友。” ---马罗丽·卢思琪

　　7、“日益增多的大众营销正在逐渐变成大众的利基市场。”---克里斯·安德森

　　8、“专注于你的企业能够解决的核心问题，投入更多的内容、热情，以及该如何解决问题的想法。”---劳拉·菲顿

　　9、“如果你手头的钱多于智慧，那么就应该专注于国外市场营销(砸钱)。如果相反的话，就应该专注于国内市场营销。”---盖·川崎

　　10、“你不能期望仅仅依靠文字就能吸引到访问者。这太过被动了。”---安妮塔·坎贝尔

　　11、“口碑营销一直都是最重要的。现如今，因为互联网的力量，它的重要性更胜往昔。”---乔·普利兹&纽特·巴雷特

　　12、“正如你所注意到的，人们不愿意被强买强卖。人们真正想要的是他们所关心的新闻和信息。”---拉里·韦伯

　　13、“为了取得成功，以及让自己的企业、收益实现增长，你必须将营销产品的方式与自己对产品的期望及销售方式相匹配。”---布莱恩·海利甘

　　14、“营销就是告诉整个世界你是焦点。而内容营销就是在宣告你是唯一。”---罗伯特·罗斯

　　15、“不像重视内容营销那样重视电子邮件营销就是一种错误。”---克里斯·巴戈特

　　16、“媒体宣扬的是一夜成功(所以注定会让一些人失败)。无视这些信息，无视那些并无过多经验的早期评论家，无视那些想要验证自己的策略、预见性而不重视结果的投资人。转而倾听你的那些真正客户、你的展望，并且做些能够持久的事情。因为这就是你需要花时间去做的事。”---赛斯·戈金

　　17、“营销太过于重要，所以不能只把它留给营销部门。”---戴维·帕卡德

　　18、“你本人和设计者所喜欢的其实并不重要，因为它们无法为你带来网站转换量。”---内奥米·纳尔斯

　　19、“如果你所讲的都一切都是关于产品和服务，那么这就不是交流，而是手册。让自己的说辞内容丰富起来。”---杰·贝尔

　　20、“关键在于，无论你说什么，都要让客户成为主角。”---克里斯·布罗根

　　21、“我并不在乎最佳方案。我所在乎的是网站转换量。这就是为什么我要进行测试。”---迈克尔·艾格德

　　22、“在营销过程中不要惧怕创新和试验。”---迈克·沃尔普

二 : 与其关心汪峰 不如看《中国新歌声》如何做事件营销

　　昨天上午，汪峰扯入了所谓的与《中国新歌声》学员“徐歌阳”的艳照视频事件，被上了一次头条。

　　很快，节目制作方灿星站出来辟谣称，这段视频女主角长相、手臂纹身位置以及图案，均与徐歌阳截然不同。对于这种疑似有组织的恶意攻击，节目组称已经向警方报案。

　　

 

　　章子怡微博截图

　　虽然目前还没查出造谣者是谁，但这次事件，毫无疑问在客观上让灿星和《中国新歌声》重新让人热议起来。

　　有人说，今年是灿星的一个坎。截止目前，节目已经播出三期，52城收视率分别为3.8%、3.2%、3.4%。

　　一方面，它要应对来自唐德、talpa时不时扔出的炸弹;另一方面，节目的模式眼从转椅变成了战车、换了全新的舞美、新增了玩live直播的第五战队…每一个重大的、细节的改变，灿星都必须投入巨大的力气向大众宣布，这是一档绝对原创的节目。

　　“这次的宣传战跟一般意义上的节目宣传完全不一样。”在接受娱乐资本论专访时，灿星宣传总监陆伟表示，这次其实更像是一场融合了节目宣传、商业竞争的品牌营销战。”以往的节目营销，只需要把跟节目相关的事情做好就行，但这一次，我们要预判对方可能做出的动作，一旦对方有什么动静，我们必须第一时间要做出反应。”

　　相比往季《中国好声音》，灿星在《中国新歌声》中尝试了N个第一次，比如第一次做分阶段的事件营销，第一次让周杰伦、汪峰等四位导师献出直播首秀，第一次引入了第五位大咖导师、与手机直播软件LIVE合作甄选“备选学员”等等…

　　虽然最终效果可能仍需探讨，但对于一个已经走到第五季、被迫改名的节目而言，灿星的营销手段，算是被逼迫到了极限：一方面，既然无法沿用原logo等视觉系统，那么灿星反过来要无所不用其极的去强调“绝对原创”的使命;另一方面，对于观众的审美疲态，它也需要一些新的刺激手段。

　　而目前《新歌声》所采取的营销创新，几乎也成为任何一家想做多季的节目，所能观察到的最好的样本。

　　让冯小刚给周杰伦拍宣传片，本身就是一个事件

　　

 

　　7月6日，浙江卫视宣布将《2016中国好声音》更名为《中国新歌声》。

　　7月9日，灿星发布了冯小刚为四位导师定制的3D宣传片。借着冯小刚的曝光和话题度，灿星顺道捆绑展示了新节目的原创方向、大型装置、3D版、VR版等十几个原创的点，“算是一些基础性的东西。”

　　不久后，灿星迅速推出了4个病毒短片。即借用李小龙、杜甫、鲁迅、齐白石的改名经历，以一种比较中二的方式指出：“即使是伟大的人物，也会经常改名;名字不重要，伟大的依然伟大。”虽然短片因刻意强调“原创”、“这会是今年夏天最好看的节目”受到了一些争议，但也算是掀起了第二波讨论。

　　据介绍，等盲选结束后，晋级学员会与曼城足球俱乐部明星球员合拍复赛宣传片，8月上中旬会紧跟热点迅速发布。届时，它还会公布“第五战队”的导师人选和新赛制。至于总决赛，陆伟表示虽然还没想好怎么玩，但肯定会瞄准那个时段老百姓最容易关注到的事件、人物进行捆绑营销。

　　不得不说，今年《新歌声》的事件营销层层推进、如此频繁，一方面它肩负着宣传“绝对原创”的使命，另一方面，它要与竞品节目抢夺观众、要刺激观众对节目的新鲜感，不拼怎么行?

　　让四位导师献出直播首秀，与直播软件 live app 合作甄选“备选学员”

　　

 

　　在这个动不动号称自己是国内首档直播综艺的当下，灿星《好歌声》融入直播元素是意料之中。不过，鉴于市面上并未出现形成了垄断地位的直播平台，灿星以开放的心态，与几乎所有直播平台都建立了合作关系。

　　前两天，四位导师来到嘉兴体育馆，趁录节目间隙做了一场近60分钟的直播首秀。

　　“谈的过程很顺利，我们合作过很多次，他们对我们也很信任。”据陆伟介绍，这次直播地点特意选在了导师休息室，桌子上摆放着导师精心准备的礼品，都在抽奖环节送给了粉丝…而这些设计正是希望他们能保持生活中真实的、随性自然的状态，与网友进行接地气的互动。此外，陆伟补充道：“我们也希望通过导师们的直播和介绍，让更多人了解我们节目全新的模式。”

　　不过，为何灿星会把最珍贵的导师首秀放在腾讯直播呢?

　　陆伟表示，现在大多数直播平台并未树立起自己的特质，最好的办法就是直接与该节目的网络播出平台合作。在腾讯直播上，主打的是导师秀;在优酷来疯平台上，则是让来疯十大网红主播边看节目边与粉丝聊节目内容。当然，《好声音》往届学员也会在不同的直播平台上与粉丝互动，为《新歌声》的宣传推波助澜。

　　除了作为宣传的新渠道，灿星还有意让直播影响内容生产。“以前用户关注、喜欢某个歌手是非常随机的，现在我们希望在live上搭建一个指向性非常明确的通道。”通俗点说，其实就是把对《新歌声》感兴趣的音乐人，吸引到live APP上做直播，让节目的第五位导师选出他们当中的佼佼者，最后输送到总决赛上。

　　为何会选择与live APP 合作呢?据介绍，live是巴士在线旗下的直播软件，有上市公司、国有企业的背景，且主打的绿色直播的概念。“它可能基数不大，但相对简单、没什么负面新闻，是最契合我们节目高品质的定位的。”作为赞助商之一，灿星与live APP签下了这一单季度的合同。最终能做成什么样，一切未知。不过陆伟也表示自己并不太在乎能做到什么程度，“我们这次试水，可以获得数据、总结经验，这也能让我们下一次做的更好。”

　　“现在很多直播平台都是靠流量和社交变现，还没有一个真的是用内容取胜的。”在灿星看来，如果他们能做出一两个，让其发挥示范效应，证明这条路也是能走通的。未来这件事还可以有很多想象空间。

　　迎合年轻网友的狂欢，从VR、裸眼3D、夏日专属表情包做起

　　

 

　　在整个宣传过程中，陆伟感受到了很多个第一次的压力，同时又充分感受到了迅速捕捉网友痛点的重要性。

　　众所周知，今年《新歌声》推出了VR版和裸眼3D版。前者由微鲸科技带领着一个30多人的制作团队均制作完成。后者，则需要观众购买专属的3D设备或者在手机iPad上贴膜观看。

　　在陆伟看来，不管是3D还是VR，虽然有一定的门槛，但“其实现在的技术已经起来了，它需要的是更多强势的、大量的优质ip的支撑，技术和内容其实是良性互动的关系。”

　　在陆伟的团队中，有不少90后的小伙伴。相比往年，今年暑期他们大规模推广的，其实是各种配上文字的表情包和动图。“这可能是现在年轻人最喜欢的传播方式了吧”。

　　“举个例子，汪峰有一个嘴张得很大、很兴奋的表情。因为今年暑假不管是上海还是北京，都特别热嘛。所以我们会配上简单的文字，可能表达的是太阳太大，大家赶快回家去看《新歌声》，就类似这种意思。”

　　在很多生活场景中，你把所有当下正在发生的社会事件、和节目有机结合起来，效果是很好的。陆伟至今还记得去年冬奥会，他们把N个图标结合到一起做出了一个logo，对老百姓而言，因为是刚发生过、正在发生的、有亲切感的，是一看到就会产生共鸣的。

三 : 2016年，你该如何在 Facebook 上做营销？

　　编者按：本文作者 Nicholas Chen，是致力于连接品牌和作者的内容平台 Bolt Media 的撰稿人。他同样爱好在龙与地下城(DnD)里打怪。Nicholas 在本文中介绍了 Facebook 社会化营销的最新趋势，同时针对这些趋势给出了相关的操作建议。

　　“迅速前进，基础设施也要够扎实(Move fast, with stable infrastructure)”。—— Facebook

　　2015 年 9 月，Facebook 宣称自己的月活跃用户数已超过 15.5 亿，较 2014 年同比增长 14%。Facebook 的用户群主要集中在 25 至 34 岁之间，这部分用户占比达到 29.7%。在该网站公布的数据中，还提到一个有趣的现象：18 至 24 岁的用户中有一半的人，在起床后的第一件事就是刷 Facebook。由此我们不难发现，为什么现在的营销人都将社交媒体视作重要阵地。

　　Facebook 营销最新趋势

　　1. 即时文汇(Instant Articles)

　　即时文汇(也被译作 “即时文章”)让媒体能够以更快的速度更新新闻，进而使受众掌握一手信息。据 Facebook 称，即时文汇的加载速度较传统新闻网站要快上十倍。在这样的环境中，受众可以在放大高清图片时得到更快的响应，同时在阅读文章时使用音频甚至小视频进行评论。这一功能的响应速度之所以能实现飞越，在于 Facebook 邀请媒体机构直接从自己的服务器上发布内容。

　　2.更多付费广告和更精准的投放

　　即便 Facebook 的自然触及率(Organic Reach)因网站调整而不断走低，聪明的营销人们还是在 Facebook 开发的精准投放工具中看到了一线光明。因为技术的改进为广告投放提供了更多选择，资深营销者方才有机会触及他们真正的目标用户。

　　了解了最新趋势，不妨听听一些实际操作的建议

　　1.将重心转向视频内容

　　根据近年来的趋势，我们知道视频比起静态图像能更好地吸引受众，提高用户黏度。Facebook 早前推出的 360 度全景视频就为我们提供了一种全新的故事讲述方式，这一形式不仅仅使得内容本身更具交互性，也能够增加科技感体验、刺激受众的兴奋点。

　　2.值得一赌——轮播广告(Carousel Ads)

　　Facebook 最新推出的广告手段——轮播广告也是其众多营销方式中最强有力的一种。那些售卖消费品的品牌尤其需要考虑采用这一方式，因为它使得线上的广告位变得更像实体店面，让你可以清晰地展示产品系列。

　　轮播广告同样能够更好地吸引受众，并提高用户黏度，借其实现的广告点击率被证明是普通广告位的十倍。Food Panda 是一个美国的外卖 App，在投放轮播广告后，他们的点击率增长至此前的 180%，而用户的安装成本(CPI)则有效降低了 39%。

　　3.为广告付费

　　一些社会化营销的新手可能会对 “为广告付费” 的想法皱眉，认定在社交平台上做营销不需要花费成本。对比之下，那些更老道的营销人会巧妙运用 Facebook 开发的精准投放工具来帮助决策。当掌握了更确切的用户信息，例如年龄段、受众曾就读的高中等等，我们才能顺应市场的需求，更周密地布局营销。真正相关的目标信息从来都不是免费的。

　　4.即时文汇颇具潜能

　　尽管尚未尘埃落定，但即时文汇有可能很快就赢得那些希望快速获取信息的用户。当更多的媒体机构入驻即时文汇、更多的用户所熟知这一功能，它必然会取代传统的文章分发形式。

　　媒体文章中的广告植入一直是是广告主喜闻乐见的广告形式，所以即时文汇必然将成为一个有力的营销工具。但是 Facebook 可能很快会推出受众更广的即时文汇功能，除了新闻媒体外也会有更多内容生产商，包括广告主本身可以直接进驻即时文汇。

　　进入 2016 年，Facebook 依旧是广告人最理想的营销平台，该网站不断开发的广告工具也使得他们可以更快速地将相关信息传递给目标受众。

　　注：本文译者 Alksy。

本文标题：如何做营销-APP如何做营销？22条名言为你助力
本文地址： http://www.61k.com/1155532.html