一 : 1688会员数破亿 完成在线交易平台转型

6月20日，阿里巴巴集团对外宣布：其B2B中国事业部网站（www.1688.com） 注册会员数突破1亿。历经15年不断磨练，1688已逐步发展成为全球最大的企业在线交易平台。

据了解，继2011年公布会员数突破5000万后，1688仅用了500余天的时间就将会员数翻一番。

“专注于采购批发的1688.com，作为阿里巴巴集团最早创立的B2B业务，在经历了15年不断的拥抱与变化，步入‘青年’之际，又焕发出让人惊叹的无限活力与市场潜力。”1688负责人表示。

作为国内领先的小企业电子商务平台，1688在完成从信息交互平台向在线交易平台转型升级后，爆发出其巨大的市场活力，不久前，在5月28日年中大促中，单日女装批发的在线销售额超过了2.9亿，追平淘宝集市女装规模，是天猫女装的3倍，取得了历史性突破。

“本身淘宝卖家对于小量、小额的采购批发需求就比较旺盛，而1688为淘宝卖家和线下实体店输送了丰富优质的货源，据统计，1688的在线交易买家中，淘宝店主的数量已经占到一半以上。”

从2011年开始，1688加速了从信息交互平台到在线交易平台的升级，实现了和大淘宝的打通。数字显示，仅2012年，就为300万以上的企业提供了在线交易服务，其中有近100万的淘宝卖家在1688上进货，全年线上交易额同比增长超过3.3倍，为打通B到C的商业流通链条做出了很好的探索。

目前，在1688平台上，聚集了数亿件商品，覆盖40个大行业，5000多个三级行业，其中服装；机械及行业设备；礼品、工艺品、饰品；数码、电脑；食品、饮料依旧占据着领先行业前五强。

数据显示，每年都有数以万计的中小企业加入到1688采购批发交易市场，其中不乏一些全国百强企业，每天有接近900万客户采购、批发。而浙江、广东两大省份的用户，分别占到总交易额的37%和33%。

截止今年6月20日，1688所有会员注册数量突破1亿人。会员分布全国各地，覆盖了包括港澳台在内的全国34个省级行政区，3000多个县（市）。

二 : 郑州书法字画交易平台在哪里

现在网上有很多书画交易的网站，可信度最高，字画作品质量最好的还是易从网网，在易从网网上购买过字画的消费者普遍认为易从网网的字画作品不错，而且售后服务也很好，所以说，想买字画，真迹字画，送礼字画，哪里字画最美，易从网是您的最佳选择。［www.61k.com]

易从网网始终坚持以中国传统文化为立足点，以客户需求为导向，将中国书画的装饰艺术、收藏价值和投资元素进行完美的结合，不断寻找和挖掘有潜力的书画家，不断开拓和丰富网站库存的书画精品。

第一励志书法国宾礼书法家观书法《天道酬勤》

经典诗词 励志开运国宾礼书法家观山书法《沁园春雪》

李传波四尺横幅书法作品《天道酬勤》

高端商务礼品、经典藏品启功大弟子李传波红竹画《咏竹诗三首》

启功大弟子李传波书法《沁园春雪》

国家一级书法师石开隶书作品《厚德载物》

中书协会员李成连传神大作《精气神》

金木水火土 五行全占 富贵不断 赵永江六尺墨宝《五行昌隆图》

手绘原创 书画名家林德坤山水画作品《溪山高居图》

一种艺术享受、一张白纸、 一笔即出、 一棵树、 几块石、一组房屋、炊烟渺渺、船舟点点、云气缭绕、清秀典押，一股清心之气，浸人心脾。认真欣赏他的作品， 可以把你的思绪带到江南水乡似的那种幽静， 淳朴的桃花园中， 使你感到大自然的美和人们依恋自然的情绪，且有回归自然之感。一幅精美的花鸟画作品，渲染了一片美丽的景色。

富贵牡丹图 石开六尺横幅写意花鸟画《霞芳灿，贵富满堂》

这幅画作中，有各色牡丹争奇斗艳，它们花朵硕大，竞相怒放，好不美观。画家以写意的笔法，细腻地描绘出牡丹花的情态，观赏此画，领略牡丹的芳姿，似有花香从纸面飘然而出，令人回味。作品清新雅丽、怡情悦目，令观者心情豁然开朗，无论是作为收藏还是家居装饰画都是极佳的选择。

王一容精品花鸟画国画葡萄图《金玉满堂》

目前市场上印刷品泛滥，以至于造成很多买家朋友都担心自己购买的字画作品不是手绘作品，那么去哪里可以买真迹字画呢?我们知道名家真迹作品不仅具有极高的欣赏价值，同事还兼具一定的收藏价值，一幅好的字画可以陶冶人的情操，而且更能彰显一个人的高雅品位。

随着“互联网+”概念日益深入人心，名人字画这样的艺术品也开始拥抱互联网，传统的购买书画途径比如逛画廊、跑书画交易市场、四处找名家定制等已经开始被越来越多的书画爱好者和收藏家们抛弃，在网上买名人字画和定制名人字画已经不是新鲜事，而是未来不可阻挡的潮流。

当然，作为字画销售平台，易从网网将秉着字画保真和服务至上，为广大书画爱好者它提供绝佳的字画作品，让消费者买的放心，看着舒心。

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三 : 在线交易平台的成功秘诀：从 eBay 到 Yelp 到 Uber

　　编者按：原文作者是美国 Benchmark 合伙人 Billy Gurly，一手投出了如 Opentable，Yelp，Zillow, Grubhub，Uber 在内的等众多著名的交易平台，对交易平台的成功要素的总结相当到位。本文来自愉悦资本创始合伙人戴汨(midai@joycapital.com.cn, 微信 midai2008)的编译，愉悦资本由原君联资本的互联网投资团队刘二海、李潇、戴汨创立。

　　本文作者 Billy Gurly 是美国 Benchmark 的合伙人，其一手投出了如 Opentable，Yelp，Zillow, Grubhub，Uber 等众多著名的交易平台，对交易平台的成功要素的总结相当到位。

　　15年 前，Benchmark 投资了 Ebay，从此我们对在线市场非常感兴趣。 创业者也发现，互联网在某些领域创造了连接不同参与者的机会，从而减少了买卖双方的交易损耗。

　　智能手机放大了这种机会，互联网的连接特性越来越深入到行业当中，参与者变成 24X7 小时全天候在线，不管在办公室、家里还是路上。看创业者从 PPT 上描述一个新的交易市场机会到见证他们实实在在的创立某个行业的在线市场是一种独特的体验。

　　Ebay 之后，我们很幸运的投资了几家交易市场的公司。诸如 OpenTable (餐厅订座), Yelp(店铺点评), Zillow(房产交易)，oDesk(程序开发外包), GrubHub(订餐服务)，1stdibs (设计品交易) UShip(货运交易)和 Uber(众包交通服务)，这些公司都已经达到了相当的规模。但是，我们也投资了其他的一些交易市场类的公司，结果并不理想。简单说，有的行业比较容易做成在线市场，而有的比较难。

　　一个真正的在线市场需要把消费者和供应商都吸引上来。聚集供应商是必须的一步，但是并不是充分条件。你还必须有机的汇聚需求。每一步，都要让获取增量消费者和供应商变得更加容易。一个高流动性的市场就像一个交易清算所，不管是消费者还是供应商都不会去其他地方。当你的势头不断增长，当消费者和供应商感觉到你的重要性越来越大，这才可能发生。

　　以下是评估一个新的交易市场机会是否能成功的 10 个要素：

　　第一， 和向现状相比，极大的体验提升。伟大的交易市场不是简单聚集一个市场，而是利用互联网的连接效应提供以前不能实现的用户体验。OpenTable 让用户瞬间可以搜索数以万计的餐馆是否有空座。这种能力以前不存在，新的体验和老的体验(一个一个打电话)之间的差距(delta)非常大。另一个有显著的体验提升的公司是 Uber。Uber 聚集了数千的司机，然后通过新的供应链管理，给用户提供相比原来的选择好了数倍的体验。还有，Grubhub 提供了点餐上门的服务，让你可以全程看到送餐的全过程。

　　新的体验提升大到一定程度的时候，就会让新用户发出 “WOW” 的惊喜，这种 “WOW” 的惊喜体验就会产生口口相传的病毒传播。

　　第二，和现状相比，具有经济性优势。oDesk 让公司轻松从全球招聘编程高手。买方的采购成本降低了，而程序员也获得了收入提升，双方都获得了经济收益。另一个双边经济优势的例子就是 AirBnB。 对房东而言，收入是多得的，原来没有市场的话并无法获得，对房客而言价格通常比酒店更好。如果你能改变一个产业的经济结构，供给双方的参与者会为你的成功加油。这给你颠覆产业提供了巨大的领先优势。

　　第三，技术扮演增值的作用。 在很多市场中，技术极大的提升了用户体验。Zillow 给买房人提供了以前交易系统里保存的历史数据。他们在数据上还叠加了地图和搜索引擎，使数据更有有用 。智能手机更进一步，通过 GPS 定位和搜索，能立刻知道某处房产的信息。Uber 而言，系统现在有供需双方的匹配信息，而这在以前双方完全互相看不见。Uber 的系统使汽车使用率更高，司机的单位时间收入更高，乘客的等待时间更短。

　　第四，市场高度分散。买卖双方高度的分散对在线交易市场是巨大的利好。同样，集中的市场导致成功的可能性降低。供给方高度集中的话，他们会抵制中间方的出现。他们也不会乐意分享经济利益，在线旅游市场就是如此。大的航空公司把持了在线票务市场，导致所有的在线玩家只能集中在酒店市场，因为酒店比较分散，利润空间也更好。看看 Benchmark 投的成功的在线市场，无一不是供给方高度分散。

　　第五，供应商的开发难度。有的市场开发供应商比较容易，有的就极其缓慢，需要多次接触和当面演示。像 Yelp，Uber 和 GrubHub 这样的公司，一旦流程模型建立了以后新城市的启动非常快。而像 OpenTable 这样的公司就相反，需要一家一家的安装计算机和联网。如果找到一个成功的在线交易市场，供应商开发的难度是一个进入壁垒。但是在早期，这种难度会让你全面铺开的速度缓慢并且聚集供应商的成本高昂。但是，供应商的聚集还是容易的事情，真正难并且重要的是聚集需求。

　　第六，市场机会的大小。可获得市场(TAM)的分析是必须的，但是仅仅看 TAM 容易犯错误。其他的要素都是负面的话，市场大也没有用。首先，有些市场本来就不适合做出在线交易市场。其次，你需要考虑多大比例的市场可能转化为在线交易市场。在有些行业，很大的一部分未必适合。比如医疗行业就是一个有趣的例子，虽然毫无疑问这个市场很大。这个行业的巨头垄断控制了相当一部分的市场，不会愿意支持新的替代者。你也有可能把 TAM 估计的太小。比如 Opentable， 很多投资人认为市场太小了，但是他们低估了能到达的市场渗透率。 Opentalbe 现在每个月有 1000 万在线预订，基本上北美 20%的交易都已经在线完成。所有，做 TAM 分析的适合，你必须同时结合交易市场的可能性和渗透率一起考虑。

　　第七，市场扩展。另外分析可获得市场(TAM)经常犯的错误就是忽略了新的交易市场的特性有可能扩大整个行业的市场。这听着有点无耻，但是有些交易市场的确扩大了市场范围，通过新的定价或提供便利性和可用性。oDesk 大大简化了外包代码开发的流程。Uber 的易用性增加了用户用车的频次，从而扩展了黑车服务市场。

　　第八，使用频率。其他的方面都一样，越高频的交易越好。Yelp， Grubhub， OpenTable，1stdibs 和 Uber 都是高频场景，用户可以把平台当基础设施。很多失败的交易市场都是试图克服太低频的购买周期，太低频不容易建立品牌并形成口碑驱动的用户增长。 另外一个常常犯的错误就是，在很多垂直的市场，用户喜欢一对一的长期关系，而不愿不停进入市场寻找新的供应商，比如儿科医生市场。

　　第九，支付流。其他的方面都一样，成为支付流程的一部分要好于在流程之外。原因很简单，在流程之内更容易收到钱。供应商会把你看成收入的来源，而他们获得减去平台费用后的净收入。相反，如果先

　　提供服务，未来再收费，供应商会把你看成额外费用。现金为王，你有现金，你就是王。不幸的是，一些行业比如汽车并不是建立在这样的交易过程之上的，通常支付发生在冗长的购买流程的最后。

　　第十，网络效应。 网络效应从根本上讲就是这个一个问题：新增加 1000 个用户，市场能不能为第 “n+1000” 个用户提供因此而对应带来比第 “n” 个用户更好体验?你需要对供给和需求两方都问同样的问题。如果你有这样的效应，就会变得越来越强。在 Opentable 的早期，我们发现一个城市的餐厅的预定和市场渗透率直接相关。网络上餐厅越多，对用户的价值吸引就越强。Uber 也同样，网络上的车越多，用户的等待时间越短。网络效应不常见，但是及其宝贵。如果没有，你要找到一个。如果已经有了，就强化它。

　　通常不可能说一个交易市场的机会具备了上面全部的 10 条。但是，如果 7~8 条都有，这说明你成功的机会要比只有 3~4 条高的多。同样重要的是，发现一个好的市场机会只是开始，千万不要因为分析而低估了执行在交易市场建立中扮演的至关重要的作用。相比 VC 支持的其他门类，交易市场的执行要求更加精细微妙，更加缺乏系统性。你会发现，每一个成功的交易市场，很多人都会选择进入，但是成功的是那些执行超过其他人的。伟大的交易市场机会，需要世界级的创业家让梦想成真。

四 : 要做线上交易平台，这7件事要事先准备好！

 

　　众所周知，在所有企业类型中，线上市场是其中最难开办的企业之一。因为你需要在同一时间获得两种用户类型：买家和卖家。

　　在服务上线的时候，你需要兼顾两者，而且在日后的运营中，你还需要确保两者的规模可以同时扩大。

　　在初期的时候，如果你的卖家数量多于买家数量，那么卖家们会无法获得足够的销售量，进而让他们觉得在你的平台上进行销售是对时间和精力的浪费，然后选择放弃你的平台。而如果你的买家数量多于卖家，买家又无法找到足够多的商品，然后他们也会离去。

　　当我们准备上线图像设计在线市场Creative Market时，我们找到了几种使用的战略，这些战略能够帮助你同时获得足够的买家和卖家。

　　1.上线前获得买家

　　如果你在平台上线之前不做任何宣传，那么你很难在第一时间就获得足够的用户。如果你能够先搞定一些买家，让他们成为你的用户，那么卖家就会看到这个平台的价值，他们随后就会蜂拥而至。

　　在我们的平台上线前几个月，我们开发了一个“尝鲜版页面”，并且成功的利用这个页面吸引到了一些买家。

　　这样做的好处是，在正式上线之前，我们就能够对我们的平台进行宣传，并且获得了一定数量的前期买家，而这些买家在我们日后正式上线的时候，就成为了我们吸引卖家的最大资本。

　　2. 为买家提供免费购物资金

　　我们在进行宣传和推广的时候，并不是仅仅搭建了一个要求用户提供电子邮件账户的注册页面。在网站上线之前吸引前期买家的时候，我们给每一个买家都提供了5美元的购物资金。对我们来说，这个做法起到了两个效果：

　　一是提高了潜在买家的注册积极性，减少他们一扫而过，放弃注册的事件。

　　二是用较低的价格获取了尽可能多的前期买家，在我们正式上线的时候，我们已经获得了很多买家，而我们所花费的，只是买家数量乘以5美元而已。

　　从经济角度来说，由于我们给卖家提供70%的佣金，这意味着，在我们为买家提供的5美元中，我们实际的花费只有3.5美元。另外，我们还假设并非每一个买家都会使用这5美元。另外，我们还规定，若是想使用这5美元，买家的消费数额必须超过5美元，这意味着他们必须要提供自己的信用卡信息，并且让我们从他们的信用卡账户中提取一部分金额。

　　而对我们来说，最激动人心的事情在于我们可以用这5美元作为理由，给所有的用户发送电子邮件。如果有一天一部分用户很长时间没有登录我们的网站了，我们可以给他们发邮件说：“还记得我们为你提供的5美元吗?你可以现在花掉它!”可以说，这5美元给我们带来的好处不仅仅是一个新用户而已。

　　3. 创造病毒式营销

　　当一个用户领取了5美元的奖励之后，我们会让他通过Twitter、Facebook和电子邮件等方式邀请他的好友一起加入我们，如果他邀请到了足够多的朋友，他就会获得更多的消费资金。

　　为此，我们专门建立了一个累积系统，鼓励用户去帮助我们进行宣传和推广，在这个页面上，用户可以看到已经有多少朋友通过他的推荐而注册了我们的服务。而推广活动的奖励机制为：

　　邀请5名好友, 获得10美元

　　邀请20名好友, 获得30美元

　　邀请50+名好友, 获得200美元

　　而在我们正式上线以前，确实有十几个用户为我们带来了50名以上的新用户。

　　4. 用免费产品吸引买家

　　除了5美元奖励和邀请好友奖励之外，我们还推出了一个名为“免费商品”的页面。

　　我们联系到了一些卖家，询问他们是否愿意为卖家提供一些免费产品，这个活动的截止日期为我们的服务正式上线那一天。我们的产品都是视觉设计产品，如果用户想要下载这些免费产品，他们必须先注册一个账号。如果5美元的奖励基金不足以吸引到一个客户，那么免费的商品一定可以心甘情愿的注册我们的账户。

　　这是一种对卖家、买家和线上平台都有好处的做法，这种“三赢”的方式并不多。买家得到了好处，他们可以免费下载大量的优秀设计。卖家也获得了好处，因为他们的设计获得了足够多的曝光量，这也让他们日后能够更好的销售他们的付费产品。而我们也从中获得了巨大的好处，因为仅仅凭借这一次活动，我们就获得了上万个注册用户。下图中那个巨大的凸起，就是我们进行免费产品推广时，所获得的新用户。

　　除了帮助我们获得大量新用户之外，我们还在这个过程中与卖家建立起了良好的关系，让我们接触到了许多卖家，并且成功在上线之前吸引他们加入我们的平台。

　　

 

　　5. 用一方吸引另一方

　　在我们正式上线之前，我们就获得了几万个买家，当我们在接触卖家的时候，这些用户就是我们最大的资本，我们可以说：“我们的平台上有数万名消费者，在上线第一天，他们就会等着购买你的产品。你愿意在我们的平台上销售产品吗?”这些买家足以抵消卖家的所有疑虑，试问哪个卖家会对消费者说“不”呢?

　　6. 制定方便条款

　　我们花费了大量的时间来分析自己所处的领域，试图找到吸引顶尖卖家的方式。我们并不是视觉设计领域第一个在线时长，但是由于我们对买家和卖家都进行了分析，了解了他们的期望，这使得我们能够与买卖双方都找到了共鸣。

　　我们深深的感觉到，其他一些在线时长的做法，对于设计师来说非常不公平。因此我们制定了一些便利条款，依靠这些条款来吸引正在其他在线平台销售设计作品的顶尖设计师：

　　我们并不强迫设计师只在我们的平台上进行独家销售。我们要证明自己是他们最佳的销售平台，而不会因为他们在其他平台上销售相同的作品而惩罚他们。这样做的好处是能够鼓励顶尖设计师来尝试我们的平台。

　　每销售出一个设计，我们会为设计师提供70%的销售额，这一比率远高于其他在线市场50%甚至更少的分成。

　　在质量控制上，只有在卖家开设新店铺的时候我们才会进行审查，而不是像其他平台一样，卖家每添加一个新产品就审查一次。

　　我们允许卖家自己对产品进行定价。

　　大多数卖家都不想把时间浪费在一个刚刚诞生的在线市场上，因为新市场的风险太大。然而凭借着这些方便条款，我们成功的打消了卖家的这些顾虑。

　　7. 利用已有关系来定位买家和卖家

　　我们获得受众的速度如此之快，并且在正式上线之前就获得了大量用户，其中一部分原因在于我们的创始团队在设计领域已经打拼了多年，并且已经建立起了自己的社区。我们在COLOURlovers.com和ColorSchemer.com供职期间，就已经为现在的用户社区奠定好了基础。而在多年的工作之中，我们还与一些设计类博客和网站建立起了良好的关系，这些在线媒体也对我们进行了宣传，让更多的人认识到了我们的在线市场。

　　我们也有意的利用了自己以前的工作经历作为宣传。在我们的尝鲜页面上，上面写着“来自COLOURlovers创造者”，COLOURlovers是一个设计师们都非常熟悉，而且经常使用的品牌和社区。凭借着COLOURlovers的名号，尽管谁都没有听说过我们的新平台，但是设计行业的从业人员会对我们产生亲近感。

　　除了尝鲜页面之外，我们还在站内的banner、广告灯地方凭借COLOURlovers进行自我推广，这一做法也起到了很好的效果。

　　上线之日

　　随着上线日期的不断临近，我们开始兴奋起来。在使用了上述的技巧之后，我们获得了超过7万名买家和200个顶尖卖家，这个成绩超过了我们的预期。当然，这也意味着我们给买家提供了5 x 70,000 ，也就是35万美元的免费购物金额，对于一个账户中只有不到100万美元的初创企业来说，这绝对是一个大数。

　　如果所有人都使用了这5美元怎么办?我们还能剩多少钱?

　　我们按下了发送按钮，给所有用户发送了邮件，宣布我们的市场正式上线。在上线后的24销售内，我们的平台共销售处了价值3000美元的设计产品，其中2100美元来自我们为用户提供的免费购物金额。

　　结果是，这些免费金额为我们带来了足够多的用户，但是并非所有用户都会立刻将这5美元花掉，这对我们来说是最好的结果。我们在上线之前成功获得了几万名买家，而其中的大部分都会在未来几个月持续在我们的平台上进行消费。在平台上线的第一天，卖家就获得了营收，这也让他们对我们的平台更有信心，他们开始将更多的产品放在我们的平台上进行销售。而更多的卖家也会随之而来。

　　在过去24个月中，有23个月我们都获得了月比增长，这与我们在上线前的努力密不可分。如今，我们每个月都会给卖家提供超过50万美元的收入，因为我们成功的同时对买家和卖家的规模进行扩张。

　　(via VB,译|快鲤鱼)

五 : 猎聘网CEO戴科彬：在线招聘出于交易平台化转型

新浪科技讯 7月22日下午消息，中国互联网大会在北京国际会议中心举办，猎聘网CEO戴科彬接受了新浪科技的专访。

他表示在线招聘市场处于一个很重要的发展阶段，就是从一个互联网的信息平台转变成是一个交易平台，交易平台就是以结果为导向的一个闭环的交易。(大可)

以下为访谈实录：

新浪科技：首先请您介绍一下咱们猎聘网现阶段的发展状况。

戴科彬：猎聘在2011年6月18号上线，已经4年多的时间了，我们刚刚举行完4周年庆，猎聘刚刚上市的时候，就是打造中国职业发展的平台做这么一件事情，我们公司4年里面，每一年推进一轮融资，现在经过几轮融资之后，猎聘已经成长为一家在中国中高端的核心人才招聘这件事情上，我们是第一的一个网站。

我们面对人群是帮助中国年收入10万以上的人找工作，这是我们的口号。我们现在在全国14个城市去服务我们的客户，我们的会员。我们现在在中国服务超过40万家企业，我们在中国超过2100万的注册会员，猎聘很大的一个特点就是我们打造企业猎头跟个人这三方的一个互动招聘的平台。

在打造这个招聘平台的过程当中，我们有一个很重要的发展阶段，就是从一个互联网的信息平台转变成是一个交易平台，交易平台就是以结果为导向的一个闭环的交易。

在今年3月份开始我们测试了一个产品叫“面世快”，就是帮助企业从发起招聘需求到人员推荐面试，到面试到场，最终企业以满意来付费，所以这个是我们整个发展过程当中一个很重要的结点，就是相比起我们同行，他们还停留在广告发布模式，而我们已经在那种交易模式在推进了。所以，今年我们6月18号在我们上线4周年的时候，我们正式推出这个产品。并且，我们为了帮助中国的创业公司能够更好的发展，招募到人才，我们推出了1亿元的补贴给到创业公司，让更多的创业公司能够在很便宜的情况之下享受到那个服务。

新浪科技：我们这个“面世快”在整个战略规划中起到什么作用？它的定位是什么？

戴科彬：它的定位就是帮猎聘做一个完全的重构，就是O2O的重构，我们要完成从一个信息发布平台转变成一个交易平台，所以“面世快”是我们的第一步，今年我们又上线了“入职快”，要求客户进行内试，再有钱的一点企业可以以入职为结点，这样我们拥抱了整个中国的猎头行业一起推进生态的建设。

新浪科技：生态圈如何建立的，您还有什么要补充的吗？

戴科彬：生态圈建立一定要在几点上，第一个就是要有足够多个人的候选人，现在猎聘在中国有2100万职业住人数，它的人群是相当的大，主要集中在大城市里面，有了这些人群之后，企业跟猎头才会愿意持续使用这个平台，帮助他们获取人才。

第二个我们必须得有足够多的猎头，现在中国猎聘是最大的一家平台是劣头会聚集在这里，并且持续每天活跃使用，这个生态我们必须构建不仅让猎头快速找到候选人，同时把候选人推荐到企业形成一个闭环，如果企业不在里面这个闭环也形成不了，在全国有14个城市，我们落到2000名的销售员工去跟我们的客户进行互动，互动更多的企业用户使用我们的产品，这也是我们打造企业猎头跟个人一个招聘生态链的过程。所以这个要有一定的积累才能做，猎聘也是积累了将近4年才推出这样一个平台。

新浪科技：我们本次还启动一个非凡雇主的计划，为什么启动？

戴科彬：中国处在创新创业的大潮，如果这种小的公司雇佣关系里面，是没有什么优势的，也吸引不了好的人，在过去半年里面我们做了一个颠覆重构的系列，我们吸引了在中国北上广深加杭州这5个城市的40多名的CEO的参与，我就发现一个很有意思的现象，小的企业其实它有很多的亮点，是很多大企业不具备的，比如说它灵活的上班，比如说它做一件事情对未来社会的价值，对人们生活的改变，对职场雇佣关系的重新定义等等，这些大公司做不到，也不够灵活，我们一直在帮助中国职业经理人，和中国专业的技术人才寻找更好的职业未来。

我们在想，是不是一个大公司才有未来，才能够保证你的未来，大必须优先毕业生会优先很酷很有前景的公司，而不是大家都想去国企，所以我们今年跟互联网协会一起推动非凡雇主这样的一个大的评选，其实是动用了很多资源，除了猎聘资源之外超过100家媒体深度参与，我们可以免费的给参与的企业进行报道和评选的活动，不收一分钱，因为我们觉得这种东西不能跟钱挂钩，我们真正想帮助人找到一个很适合他的模式。

也正是这种非凡的工作体验，非凡的雇佣关系，让很多创业公司能够走到聚光灯的舞台上，这是我们今年做的一件大事情，今天我们有一个启动仪式，也是非常感谢互联网大会能够给我们这样一个机会，一起来做这件事情，他们也是对我们表示了极大的认可，因为在众多的招聘网站里面，他们选择猎聘合作这个事情，也是对猎聘的服务品质，全国的布局已经也在中国职业人的影响当中，他们才会选择这样一个企业。

新浪科技：我们猎聘网今后有怎样的规划呢？

戴科彬：猎聘一定会在职场这个领域里面深挖，我们会服务更多的企业，我们会帮助更多的职业经理人和专业技术人才找到自己合适的位置，帮助更多的企业发展起来。我们希望在中国未来有更多的创新创业的企业成为伟大的企业，有我们的功劳，我们真的能帮到一点忙，我们希望我们在中国整个大的资本舞台，包括世界资本舞台里面都能看到猎聘的身影，能够让更多人成为猎聘的参与者和战略合作伙伴。

本文标题：在线外汇交易平台-1688会员数破亿 完成在线交易平台转型
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