一 : 阿里网盛口水营销战：成也网盛 败也网盛

到目前为止，网盛坚决否认自己是“马云雕像风波”及“消失的浙商 开始并以马云及阿里巴巴为耻”的幕后推手。从目前发展迹象看，阿里巴巴似乎难于紧握网盛伸出的“联合调查”之手。而与此同时从阿里巴巴到浙商、到业界人士的对网盛施压的声音，铺天盖地。看来这场口水战，持续下来还将会有波澜。

明眼人一眼看出，网盛作为一家与阿里实力有相当差距的电子商务公司，却在这起系列事件中声名鹊起。无论是网盛所谓系列恶意攻击阿里巴巴事件的“始作俑者”，还是阿里巴巴几乎占据互联网半壁新闻数量的“揭恶批恶”声，包括浙商代表郭广昌的力挺阿里巴巴，B2B同行一呼百应声明与阿里网盛划清界线，到最后网盛发表公开信否认背后攻击阿里巴巴、呼吁与阿里巴巴展开联合调查。关注直指阿里巴巴与网盛两家同城网商。

鉴于事件尚未查得水落石出，撇开双方的指责甚至情绪性的谩骂不说。但网盛在其“生意社”及“中国B2B研究中心”流出的系列文章，虽然网盛对此作了各种解释，承认在这些事件的细节上有些瓜葛，也就很难逃出是恶意攻击行为其中一线源头的嫌疑。

从这种意义上说，网盛与任何公司一样，都要策划些事件来扩大名声营销自己。“生意社”及“中国B2B研究中心”刊登出来的打击阿里巴巴的系列文章，无论是有意无意，作为直属于网盛科技的新闻资讯网，是否有打击同行抬高自己的动机目前尚不可定论，但最起码很难使人不联想到是在用非常手法推广自己。只不过，玩开来就显然失控了。

奥运体育盛事之外，整个八月网上新闻似乎只有阿里巴巴与网盛的口水战了。阿里巴巴本身一直不缺话题，而网盛也一跃而起几乎成为与阿里巴巴齐名的关键词。

从客观效果来看，网盛的营销是成功的。不过，网盛因而也被阿里巴巴从道德层面上，扣上了“居心叵测、其心可诛”的帽子。从营销手段上，网盛的营销被讽为“毒丸营销”。这些反击批判声音，大量充斥于主流媒体间。估计即使网盛否认背后打击阿里巴巴观点有确凿论据，但由于无法抹杀其中某些细节的事实，因而造成整个事态的发展，掌握权很快转向阿里巴巴一方，而网盛措手不及也无法控制局面，这种负面阴影对网盛的影响较难短在时间内消除。

同时，近段时间互联网上存在的一些批评抨击阿里巴巴的声音，由于网盛旗下的新闻网站不遗余力加以收录转载(也被阿里巴巴列为与网盛背后组织策划有关的“幕后黑手”)，拿来改造利用，客观上也为该事件的突然爆发积蓄了力量。但是，这些曾经发表不同观点的业内人士，有的已站出来表明自己就事论事的独立立场。有的甚至倒转矛头，对网盛倒打一耙。

另一方面，电子商务同行环球资源、慧聪国际、一呼百应等也被不同程度的牵涉其中。一呼百应（youboy.com），广东佛山一家B2B垂直搜索引擎厂商——笔者注)，被误为网盛旗下的子网站，成为事件发展中的一大插曲。不过，由于一呼百应从电子商务整个大局角度考虑，对阿里巴巴和网盛口水战造成不良影响不满，对双方各打五十大板，并希望阿里巴巴及网盛能给同行树立榜样。代表了局外业内人士及同行保持中立的声音。

正如业内人士指出的：阿里巴巴与网盛口水战，没有赢家。而作为网盛由其已有据可查的新闻网滋生事端，到现在被阿里巴巴整蛊得“臭名昭著”而不可收拾，俨然是“成也网盛，败也网盛”。

二 : 从阿里妈妈看主被动模式营销

    阿里妈妈Beta了几个月，轰轰烈烈的送了几个月的真金白银。热热闹闹的吸引了几万站长投放。更吸引了ALI系列的域名抢注风潮。凡是和ALI沾上点边的域名几乎没有幸存的。狐狸的一个朋友没赶上这个热潮。到不是不想赶，他这人生性稳重，等明白过来什么事的时候，想注册，已经被抢的干干净净了。无奈，花了二千大洋，买了个alidudu.com alidudu.net在手里。等过几天回头看，竟然不知做什么好。看来，很多跟潮的都有如此这般心态。狐狸戏称他为盲目主义投资。幸好，有个电话产品要上线，索性也就跟了这浪潮，取名阿里嘟嘟。弄个广告词，嘟啊嘟啊嘟啊嘟，嘟你喜欢。嘟到最后是个啥情况，不清楚。看了才知道。

    有很多文章都在写阿里妈妈，有很多评论人都在看阿里妈妈，他们的焦点在于：阿里妈妈能否成功，阿里妈妈能赚多少钱？而我，只研究阿里妈妈的主被动模式。什么是主被动模式？解释起来很简单，先以主观能动而后被迫能动称为主被动模式。听的是不是拗口？来，一一解释。

  阿里妈妈上线初期，互联网拿的是低调上线做文章的。那么，低调是什么？阿里妈妈低调吗？答案是否定的。如果低调，就没有那么多人去讨论，去研究了。那高调吗？也看不出高调什么。最起码，主流媒体没有正式的报道和链接。问题就来了，即不属于传统的高调推广，又不属于广义的低调运营，那他属于什么？在根上。什么叫在根上？来，分析下阿里妈妈采用战略。阿里妈妈就好像是众人面对个平静的湖面，当一块石头扔进去的时候，会不会溅起水花？会不会有人众人围观？而当这个水花引起关注的时候，会不会有更大的石头扔进去？当越来越多的石头扔进去的时候，是不是就不在平静？而当关注减少，那么，是不是需要更大的水花和石头？这就可以解释为什么阿里妈妈低调上线高调知名度的问题了。一个高起点的平台予以关注，而其他平台为了更多的围观就不得不多扔石头。当石头扔完，最终，得利的，并不是扔石头的，也不是水花，而是那个湖面。因为，他吸引了更多人的关注。那么，主观能力体现在哪里？就是怎么让这些人心甘情愿，你追我赶的往湖面扔石头。而忽视了，到底是谁先扔的石头。其实，我也是扔石头的那个人。一开始，www.zzchn.com也是主动的报道和上广告。到后来，已经从主动到被动了。

  下面来说说主观能动：主观能动性最简单的立即就是以自己的意愿爱好去做自己愿意做喜欢做的事情。一开始，阿里妈妈就是处于这样的层次上，我愿意去报道你就报道你，不愿意报道你也没什么。在阿里妈妈平台上交易也是如此。愿意去他那卖就卖，不愿意卖也没什么。这个层次的思维导向权在个体上。也就是当初阿里妈妈上线的模式。更是众多站点采取的模式。

   被动模式：这里所说的被动模式和传统大家理解的被动模式不一样。被动模式通俗的理解就是违背主观意识去做自己不愿意不爱好的事。阿里妈妈和百度在业务上有竞争关系，所以百度对悬挂阿里妈妈的站点采取很低调的处理方式，减少收录，或干脆不收录。而很多站长也知道这样的情况。面对经济诱惑和收录诱惑很难两全的处境，更多的站长选择了经济诱惑。毕竟，是以经济发展基础为核心的。

看到了这里，您也许就能明白这样的营销模式了。这里大概总结下。
   
   宣传推广方面：先以热点话题动力，而后引起主动跟风到被动追随。引起一个广泛的共识：不讨论阿里妈妈就不是IT，不注册ALI系列就不能称为米虫。无形中得到了名利双赢的默契范畴。而最终提升的，不单单是阿里妈妈，还有整个阿里系列。这就是舆论的魅力，掌控了这点，宣传推广易如反掌。

   经营盈利方面：全包全揽，你投广告位我就敢买，主动模式的体现。有人愿意买你的广告，而且是心甘情愿的当冤大头，你去不去？心里愿意不愿意？去了，买了，你心里爽不爽？当包段时间到了，那么是不是期待第二次？第二次在哪里？还有没有？不知道，你自己不知道，阿里妈妈知道。撤了吧，又怕在来，不撤了反正也没什么，空着也是空着。没影响，但是：百度不客气了，对悬挂阿里妈妈的站采取低调措施，那么，肯定要撤了，但，点一次就一毛，挂还是不挂？为了经济利益，挂吧。更多的人在想，他都挂，我也挂，反正大家挂才是真的挂。不明真相的也就跟起来了。这就是到了被动模式了。但有没有主动？有。所以称为主被动模式。

  阿里妈妈的魅力所在不是他的阿里系列品牌，也不是他的疯狂烧钱，而是这种主被动模式和这种模式带来的思考。看了以上的文章，也可以去思考下，我们的站点，怎么去适从这样的主被动模式？怎么去引导这样的主被动模式？做站精髓就在此：多做，多看，多想，多学。有运营上的话题讨论的，可以加下本人QQ：58893388.欢迎批评指教。

本文标题：阿里营销-阿里网盛口水营销战：成也网盛 败也网盛
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