一 : 王木楠：互联网行业 “洗牌”后站长该如何“过冬”

　　随着互联网的高速发展，中国大大小小的网站已经多如牛毛，林子大了什么鸟都有，网站多了，黄色垃圾网站也来了，于是乎国家广电总局、国家信息产业部等政府部门开始进行互联网“大扫荡”，铲除涉黄网站，对互联网行业进行一次彻底的“洗牌”。为此，很多服务器、网站被关，让众多站长焦虑、恐慌。“洗牌”后站长该如何过冬迎接2010的春天?

　　应有尽有网王木楠认为，国家这种整顿是正确的，也是确保互联网良性发展的可行之策，通过整顿，可以打击与杜绝那些投机倒把的分子扰乱网络市场，让正规合法的优质网站得以健康成长。据悉国家即将再次加大打击力度进行整顿，很多站长都在恐慌、焦虑……其实，只要你切忌以下几点，你一定能顺利度过互联网的“冬天”。

　　小贴士：作者信息，王木楠，互联网行业资深人士，应有尽有网创始人，多年网络营销与策划经验，更多作者可百度搜索作者名字。

　　一、遵规守纪、诚信做站

　　俗话说得好：身正不怕影子歪。只要我们站长严格遵守国家法律法规，诚信建站，不沾黄色、垃圾信息，不要贪图一时的暴利，国家再整顿再严打你也不用担心。是的，垃圾站是能带来很大流量，也能给你带来一大把广告费，但你的那种做法等于在慢性自杀，等于是自掘坟墓。其次该办的证主动去办，手续一定要齐全，有些网站连备案都没有，国家能不关吗?你像我们应有尽有网，各项备案信息都有，备案号都刊登于网站首页最底下显眼部位，一来正规，二来网民也放心，这对国对己都有好处。

　　二、原创内容、高效体验

　　面对互联网行业如此竞争激烈的格局下，一个网站一定要坚持内容原创性，切不可一昧的Ctrl+C再Ctrl+V，不要说百度蜘蛛见了你的内容不抓取，就连网民看了你那老掉牙的信息，也不想再次访问你的网站了。另外作为一名站长一定要以“用户体验为中心”，网站功能设计一定要简洁实用，我看了很多网站注册一个账号就要花个几分钟，又是填身份证号码又是填手机号码的，你说网民还敢逛你的网站吗?另外也有一些网站眉毛胡子一把抓，什么都有，什么都做，网民到了他的网站都不知道干什么好，这样的网站能做大吗?21世纪，只有专业和创新才能发展。

　　三、线上推广、强化互动

　　很多站长都感慨：建站容易推广难啊!确实如此，要想把一个网站推广到位，把流量提高确实是件难事，但不是一个遥不可及的事情，只要方法得到，大家都能实现。我个人网站推广应多线上推广，少线下推广。就拿应有尽有网来说吧，之前我们印刷了很多宣传单，到时发放，先不说有没有购买我们的产品，就连看到我们宣传单的就会打开网站访问的人就少的可怜，因为第一很多人觉得宣传单就是在推销在做广告，所以很多人不看，第二就算看了如果宣传单内容策划的不够精彩或者不能吸引他的眼球，他也只是过目就忘，第三就算有感兴趣的潜在客户想看你的网站可惜不在电脑旁边访问不了，等他上网打算访问了遗憾的是网址也不记得了。所以“网上的恩怨还得网上解决”，因为只要网民对你的站点干兴兴趣，他立即就能访问，就起码你点击率获得了，对吧!

　　另外网站一定要有一个互动的平台，web2.0强调的就是互动性，要和网友之间进行互动、交流，这样你的网站人气才能旺，流量才能提高。

　　四、品质创新、专业服务

　　建站一定要创新，要有吸引网民的内容，服务要专业，再拿网民应有尽有网来举个例子，之前网我们网站做的很杂，什么下载、视频、相册、博客、圈子、资讯、购物都有，真所谓应有尽有网，很多网民都看不懂我们网站，都不知道我们做什么的，做了一段时间，我们也没有搞出什么名堂，后来经一番研究与策划后，我们网站进行转型走专业化路线，只做购物类的商城，为网民提供购物、开店、货源服务。所以网民一进我们网站就一目了然，也能很快找到他所要的。经过转型后，在1年内我们网站做到Google PR值达到4，全球Aalexa排名10万左右，所以站长切忌：品质创新、专业服务。

　　物竞天择，适者生存，尽管金融危机让我们困难重重，尽管政府整顿互联网，只要你遵规守纪，诚信建站;只要你坚持原创内容，提高用户体验;只要你多线上推广，与网民多互动;只要你不断创新，为网民提供品质、专业的服务，就一定能扛过互联网的冬天。

　　[作者：应有尽有网王木楠www.2008ss.com]

二 : 百姓网创始人王建硕：老互联网人如何看待移动浪潮之变？

百姓网创始人王建硕：老互联网人如何

看待移动浪潮之变？

编者注：王建硕曾在一次采访中说，“你想，一个写 blog，每天写一篇，写了十年的人，八年算什么?写 blog 的价值还远不及做这个事业的价值大，但我就可以做这么久。[www.61k.com］”这个事业，指的是分类信息网站百姓网。

1999 年，王建硕从大学毕业，随后进入微软，历经六年离去，加入 eBay。在 eBay，他开始了做起 eBay 旗下分类信息网站中国站“客齐集”。2008 年，客齐集更名百姓网，彻底本土化。 做百姓网 8 年历程中，王建硕经历了技术平台由互联网向移动互联网跃迁的过程。正如他所说，如此大的平台转变，几乎是一生少见的。而更难的是，一个老互联网人在习惯了原有技术和思路后，如何确证新浪潮不可逆转的到来之势，如何下定决心坚持转型。当他发现，自己练了一辈子的武术，出去打仗看到对手拿着的却是洋枪时，他都思考了哪些问题?

此文系36氪对百姓网创始人兼 CEO 王建硕的采访，而上周末的上海开放日中王建硕也做了分享，部分演讲内容融入文本当中。如果你是老一辈的互联网创业者，在创业之路上已经走过

六、七年的时间甚至更长，那不妨听王建硕谈谈，老互联网人如何看待移动浪潮之变?

王建硕 百姓网创始人王建硕：老互联网人如何看待移动浪潮之变？

在移动互联网的浪潮之下，百姓网对自己的定位有没有发生改变?

现在非常明确的是，百姓网是一家移动互联网公司，不再是一家互联网公司了。（www.61k.com)这个其实是顺应整个移动互联网大潮，信号非常的明确。从这个角度上来说的话，我们等于在重新塑造整个公司的文化以及竞争优势。

转型为移动互联网公司是什么时候决定的?

其实没有一个明确的时间点，对移动大潮的感知是慢慢的，慢慢的迅猛的大潮过来。刚开始发现整个游戏规则变化了，然后是立刻去学习到底发生了什么样的变化，等搞明白发生的变化以后，立刻做一个决定要不要把所有资源，以至整个公司全放到浪潮上面。我相信这基本上是很多公司的一个路径，也是我们的路径，只不过我们走得非常坚决。

考虑转型时，有哪些重点思考过的问题?

转型对任何公司来说都是一件大事，非常大的事，甚至不是一个简单的战略层面的事情，因为基本上人一辈子可能遇到的大型的平台迁移，也就是那么几次。

第一次是 PC 的诞生，那时候我并没有亲自经历它。我第一次经历这种变革是从 Dos 到 Windows 的变革，然后是互联网的变革。Windows 变革的时候，我大一大二，在做 TSR，Windows

王建硕 百姓网创始人王建硕：老互联网人如何看待移动浪潮之变？

出来了，我一看 Windows 在屏幕任何地方出现一个小时钟这个事情如此简单，当时我第一反应是很恨这个技术，因为我全身的武功在一个老的领域里面，却看到新的东西做什么都很简单，就有一种武僧练了一辈子的武术，出去打仗的时候看到洋枪时那种恨。(www.61k.com]说到商业也是一样的，从互联网平台到移动互联网平台，在我看来特别像在 80 年代末 90 年代初出现 Dos 到 Windows 的平台。

而这种平台的转变，几乎是一生少见的，那我们在这种大潮里面，转型是唯一的选择。在每一次大潮来临的时候，一些在原有领域内有很重要地位的公司都会受到巨大的冲击，绝大多数会死掉。有没有听说过 Borland Software、Lotus Software?他是那么大的一个软件开发商，在转到 Windows 的时候，转得没有小公司那么彻底、那么坚决，然后就不见了。出现一种平台转移时，几乎垄断整个行业的老巨头，一个浪过去就不见了，所以说对一个公司来说，是不是全力地跳到这个移动互联网大潮上面，它不是一个选择题，而是一个怎么做、以及最终是否能做到的一个问题。

那从互联网到移动互联网的迁移你们是怎么做的?

首先所有的人需要对业务变化做好准备。也就是说移动互联网大潮到来的时候，团队的每一个人要有相应的技能和观念的变化，技能部分对技术人员的挑战是比较大的。编程的语言都需要改变，服务器端的 php、python，变成 java、object C 这种编程语言。

百姓网内部提供了大量的培训，每天中午我们都会有 mobile 方面的视频播映包括新的平台有非常多的活动。在这个时候一家好的技术公司应该是尽全力来帮助技术人员完成转型的。 然后更主要是对整个公司来说，所有业务上的、产品设计上的，商业上的规则都需要重新改变。实际上关于组织的变化是先行的，这个是第一部分。接下来才是第二个，产品上的变化，如何适应移动互联网用户的场景，和新的平台上面提供的无论是优点还是限制，然后做出合适的产品。最后才是业务模式。包括整个的业务和商业的模式也会随之会发生巨大的变化。 如何与员工同步对移动互联网大潮的认知?

这件事情本身是明摆着放在那里的，移动互联网大潮的到来使得以前很多技术上的、业务上的技能，变成不是最核心的技能，整个前沿在迅速地随着移动互联网大潮在往前推。这是一个事实，但是大多数人在情感上面不愿意接受这个事实，每一个人都很难接受原来的技能在一个新的世界中所有优势消失殆尽。

转型过程中一个公司的 CEO 应该做的事，就是帮着敲警钟，让所有人醒过来。其实所有人都看得到，移动上很多的应用体验是好于 PC 的，看得到移动的智能手机的安装量、移动应用使用的场景和使用的频率，唯一需要做的就是让大家在感情上理解这个世界真的变了。

移动方向上的百姓网是什么，希望做哪些事情?

百姓网需要在 app 这个新的平台上面，把个人信息量很大的优势发挥到极致。百姓网现在在所有分类网站中个人的信息是最多的，所以接下来百姓网的移动端产品是完全原生的在移动互联网环境里产生的 app。

王建硕 百姓网创始人王建硕：老互联网人如何看待移动浪潮之变？

比如说，百姓网的 app 产品会更简单——我们一直有一个理念是要把百姓网的产品做得跟一个遥控器一样简单，按一个按钮，然后生活上有很多事情会发生。[www.61k.com］在 PC 上，分类网站当中百姓网已经有简单的发布流程了，按一个按钮，信息就可以发布出来。再比如说，发布的时候有地理信息，有 GPRS，非常多的 sensors，包括声音和 video 等等这些的，很容易用手机来捕捉，这些创新都是会在百姓网的移动端上出现。

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百姓网的技术团队一直保持在小规模内，为什么?

百姓网的技术团队只有几个人来保证没有骗子、垃圾信息，如果是用人工审核的话，没有几百人的团队是审不来的，这就是用技术的方法来解决问题。

销售也是一样，大多数用户是在线自助来购买百姓网的产品，如果百姓网有很多销售人员的话，消费者付出的费用是支付给了人力成本，而不是真正的信息发布的费用。自助销售最核心的地方是我们把因为我们的高效而省下来的钱都返回给用户了，百姓网上很多产品都是用户花一块钱或者几块钱就能达到很好的推广效果，最贵的话一天也就是一两百块钱的样子，这对我们的用户的话是特别划算的事情。性价比如此之好，就不需要我们有很多的销售，而是靠口口相传来告诉大家。

是什么让你坚持百姓网的方向是对的?

我们相信百姓网是一个互联网的技术基础。我看了全球那么多地方，在大多数国家里都有非常成熟的分类的网站，或者说过去很多地方都有成熟的分类的报纸。我无法想象中国没有电、没有厕所、没有沟通，同样我无法想象未来中国没有一个网站让大家来完成找工作、找房子，把家里二手的东西卖掉，或者说买一个二手的东西这种基本的需求，只是在中国没有一个很大的网站去做这些事情。我相信在未来，分类的领域一定会有一个巨大的公司诞生，然后它可以帮老百姓来解决这些问题。非常专注地解决用户某个问题的应用，就是我们在移动端上遇到的挑战。 对老的互联网创业公司转型有什么建议?

第一个如饥似渴的学习，因为一切老的规则都将被打破，不见得都是变化的，但大多数是需要发生变化的。第二条，就是放下老的包袱，不要因为老的技能成为新的环境下，你可以做得非常优秀的绊脚石。

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三 : 不惧互联网美心门如何一年销45亿？

26年的风云嬗变，从当初荒废的防空洞起家，现已将“重庆制造”的门卖到阿联酋的皇宫，让美国市长毫不犹豫地投身到他的“门业帝国”，夏明宪靠什么?

美心门从不缺少新闻。（www.61k.com）

一条关于其开放式工厂屋顶的城市景观——“开心农场”横空出世的新闻又把其推向风口浪尖：6层楼高的屋顶上，竟然能划船、能种地，3月15日，媒体报道，美心公司出资1300万元打造“开心农场”，面积约2万平方米，农场周围环绕着一条长约1公里的人工河，游客可以乘小艇观赏农场内的美景。

网络舆论分为两派：挺力派和质疑派。拥趸者啧啧称奇，认为其是能工巧匠，为城市增添色彩，但也有不少反对者认为美中不足、缺乏创意。“躺着也中枪!”对此，美心掌门人夏明宪耸耸肩，摊摊手，嘴角露出顽皮的笑容，轻描淡写地说道。

——他显然不以为意，“开心农场”其实只是一个为员工增加快乐、为都市增添色彩的公益项目而已，而让所有的产品都别具一格，是其已经渗透到骨子里的企业文化。

当然，夏明宪更在乎的，是媒体对其的另外一个称号——门业教父。26年的风云嬗变，从当初荒废的防空洞起家的美心，现已成为世界门业的龙头：他将“重庆制造”的门卖到阿联酋的皇宫，他让美国市长毫不犹豫地投身到他的“门业帝国”，全国3200家门店，10000多名员工，1500多个门类品种，并远销出口30多个国家和地区，年销45亿!

这是一扇神奇的大门。它的“门里门外”藏着什么秘密?

“五代门”进阶曲

有必要先谈谈“匠人精神”，一种传承自中世纪的极客精神：一个木匠在自己的工房里自己琢磨自己玩，做的每一件东西都独一无二，每一件产品都精雕细琢。商业世界，你若数年如一日，只专注一款产品，然后做到极致，也会让全世界的尊重和鲜花纷至沓来。

夏明宪就是这么一个人。

26年前，36岁的夏明宪在自己那间鲜为人知的小五金店里一拍脑袋，一门覆盖千亿美元的产业诞生——何不为那些日渐富裕、安全感萌芽的市民们生产防盗门?于是榔头加焊枪、手摇钻加老虎钳，在一个备战备荒时代遗留的“人民防空洞”里，中国的第一扇防盗门由此诞生。

一个多星期，他就做了20多扇“铁棍门”，赚了一大笔钱。顺着这个思路，夏明宪创造了“美心防盗门”的理论。

“绝不会眼前利益出卖未来!”夏明宪把这句话奉为圭臬。

产品打磨孜孜不倦，成本控制有章有法，甚至亲力亲为地开大货车去郊区送货……夏明宪如同一个家长，小心翼翼地呵护着自己的孩子。

经过二十六年的资本积累、品牌打造、技术创新和渠道建设，美心从当初只是生产通风防盗门的手工作坊，历经市场风雨洗礼中不断长大。历经第一代的通风防盗门和第二代的美心平板门，让美心成为防盗门的创造者奠定了行业领导者的地位。

随着“防盗门”的理论的普及，夏明宪开始思考下一步该怎么走“门路”，为此，他先后考察了十几个国家，“一个孩子，最大的希望就是学习”，起步就占了先机的美心开始了学习之路。

学习为夏明宪带来了另两个理论：“安全门”和“门庭艺术”。

如果说“防盗门”的创造，是“需求带动生产”，那么“安全门”的提出，就是“理念开发需求”了，可以说，“安全门”相对于“防盗门”不仅是理论的延生，也是对产业人性化的定位。

这就是第三代门——四方扣合门，包含K结构、高端铝合金包边门以及锁方带扣合边结构。这已经成为现代意义的防盗门，产品在防盗性能和美观性方面都得到较大的发展。等到第四代门，自动化生产已经完全实现，并开始迈入批量化大生产的时代。而进入21世纪初，第五代智能门也就顺理成章成为美心门的主流。

26年来，成千上万家同类企业在竞争中出现，又在竞争中消失，它的“迭代”使其能不断根据市场反应而迅速改进产品，不仅很好地存活下来，并且声名远播，牢牢地坐稳世界门王的交椅。

它的“迭代”凭借的是什么?

洋人街、刘晓庆和曼哈顿

这是一个神奇的企业。这家偏居西南的制造型企业所呈现的基因，总是那么与众不同。因为公众视野里的美心洋人街，就是处处出位的标语、世界上最大的厕所、歪歪斜斜的房子……

2006年美心本打算借助主题公园式的休闲旅游，炒热偏僻长江边大佛寺大桥下的区域，顺势进军房地产。

然而“无心插柳”的举动，让夏明宪斥资打造的美心“洋人街”，成为重庆主城炙手可热的景点，最高日接待游客30万人次，累计接待游客已超过千万。

尽管被称为山寨版的“美国迪斯尼”，平民化的嘉年华，并曾因为出位、雷人的建筑与标语而受到诟病，但3年免租金快速聚集人气、低价娱乐服务、各类纪念品薄利多销的商业模式，还是让美心洋人街快速实现了商业上的成功。

作为中国最大的门业帝国，它的房地产出位文化，是否表现出美心本身企业文化里的“出位”基因？

在第一次进入其生产区的时候，转过无数错综复杂的“街道”，到二楼平台，居然发现一辆洒水车在慢吞吞洒水做清洁！而总经办所在的办公区，也是建在了二楼平台上的成片四合院群落里。

有心人应该还记得，1999年和2003年，著名影星刘晓庆位于北京市朝阳区安慧里总建筑面积为245.1平方米的豪宅以及另外4套房产，因欠款纠纷被法院强制拍卖，美心集团两次出手，耗资数百万元买下——美心集团北京办事处主任王登萍称，拍得的房子都是给员工做宿舍的！

这只是一个有钱而任性的企业？出位和任性，可以做成一个专业的工业帝国？

接下来我们看看美心的一次几乎从外对外公布的滑铁卢事件。

2000年，世纪之交，夏明宪几乎同时得到了他追求多年的三样东西。这一年，美心门的市场销售总额翻过十亿元门槛，一举坐稳门业大军的头椅。同年，美心公司一次性通过了美国安全门UL国际认证的全部测试，登上了世界门业技术的紫禁之巅。年底，伴随着美心门在纽约时代广场——这一全球黄金商业区专用门业超市的剪彩，昔日的“榔头工业”正式迈入世界顶级市场……

把建材类产品拉到时代广场开一个不低于800平方米的展厅，这无疑是一个“神奇”的创举。当年，纳斯达克交易所在时代广场挂个标志，一年的租金就得200万美元，800平方米的展厅注定是难以收回成本的。

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但夏明宪一意孤行。

豪赌的结果可想而知，投入肯定没能收回，但这一次“任性出位”却带来了意外的价值。“那时，北美人认为中国是比较贫穷的，还未真正意义上走入国际市场，美心此举，震撼强烈。”美国很多著名报纸开始高密度报道，它们用了一个与当年国际政治气候相搭界的标题，《狼来了》。

另一个出人意料的后续事件是，加利福尼亚州蒙特雷市的市长竟然找上门来。几番接触，这个名叫巴特利的人，最后竟然做起了美心门在北美市场的代理商。事实上，当年巴特利的市长任期将满，而他与美心的结缘，又为后来美心一举攻破北美市场奠定了良好基础。

就在巴特利离开中国不久，夏明宪又接待了一位来自尼日利亚的非洲客人。

起初，夏明宪觉得对方就是一个酋长，而酋长，用他特有的夏氏幽默来表述“我觉得大概也就是个体户的头”。

殊不知，等这扇特殊尺寸的门即将做好的时候，夏明宪才了解到，这扇门安装的地点是尼日利亚皇宫。

工业革命4.0的中国身影

中国的“首富园丁”、一手缔造了潘石屹和史玉柱的财富传奇的背后大佬——德意志银行亚太投行部主席蔡洪平曾在《工业革命4.0，全世界不带中国玩》中提到：中国应该用网络的技术和方便和各种手段向生产的深度和广度进军，学习苹果、学习特斯拉。因为“这一波工业革命不带中国人玩!”

仅仅依靠美心所擅长的任性和出位，门业帝国显然无法向工业革命4.0看齐。夏明宪于是做了三个调整：

一是全面引进。韩国的自动化防盗门生产线及焊接设备，德国的液压机、芬兰的数控转塔冲床、美国的螺杆式空压机和喷胶机、日本的液压板料折弯机、AMADA数控冲床以及意大利的萨瓦尼尼柔性生产线等源源不断充满了其位于重庆南坪的各个分厂车间。

二是自主开发。已经是中国门业龙头老大的美心在引进国外生产线的时候，发现这些生产线在精度、自动化程度上确实无与伦比，但在适应多样化产品方面却犹有不足。于是，公司自主设计了世界上独一无二的生产线，在门胚上增加各种个性化元素适应市场，并将之命名为:柔性生产线。

第三个调整则是以他山之石攻美心的专业。

如何在门这个大众化程度极高的行业里做出符合4.0程度的专业来？站在门业巅峰的夏明宪把眼光放到了行业以外。

公司2010年从意大利引进的萨瓦尼尼生产线，生产的门号称可以达到坦克门的密封精度；2012年，公司借鉴以色列一家公司技术生产的门，号称AK47子弹都打不穿；而冰箱门的隔音技术也被美心应用到了家用门，隔音效果迅速提升到了可以降低30分贝以上。

在采访中，夏明宪和他的干部员工口里不断冒出《商界》记者难以听懂的专业名词：防盗门生产线01线、02线、ABE线、萨瓦尼尼生产线、钢木质防火门生产线12线、乐活门生产线10线……不仅仅是生产和技术部门如此，连市场推广和企业文化部门，办公室的空气里都飘荡着这些生涩的专业词汇。

或许在他们眼里，这种专业是理所当然，因为正是这种专业，给他们带来了让人意外的财富——

2014年底，一个工作小组因为提出的生产线改进方案取得的巨大效益，从夏明宪手里拿到了十几万元的奖励红包。

而这种专业和专注，使美心在2014年获得了45亿销售额，产品几乎覆盖了所有我们能想得到的门业种类。

进入智能家居时代，“很炫很酷”的美心第五代门、全球唯一一款蓝牙智能锁应运而生——采用进口彩钢板、进口设备制造，并与现代信息技术结合，搭配智能蓝牙锁具、指纹锁、人脸识别系统、遥控锁、智能可视化门镜……

生产的匠人精神、企业文化里的出位精神，形成了美心内外截然不同的性格特征。然而，正如一阴一阳成世界，专业和出位，反而把美心牢牢粘在了市场的心智深处无法卸载。

在夏明宪看来，美心要有一两批的傻瓜，一两批的工程师们，像很多德国人一样，两百年做一个小产品，做的深度深到你没法想像，美心需要的是独具匠心，而不是马上发财。

——忘记你的发财心，忘记那些首富们，上帝和财富最终会在你专注的产品上悄然显现。

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四 : 2017年传统企业如何融入互联网

　　就大多数传统企业而言，做了一个网站基本上等同于是做了一个“门面”，对于流量上的东西大多的中小公司都是奢侈的。有些公司听说SEO可以提升排名，于是就招了一个“网络推广”，还有些企业听说百度竞价不错，于是就开了个竞价账户，不仅赚不到钱，还出现了连续亏损。

　　传统企业融入互联网就这么难吗?隔行如隔山，欠缺一个正确的方向，花再多的钱，也只能当做教训了。今天这篇文章，挑战2017，希望可以为传统企业融入互联网带来一些不同的认知。

　　一、正确控制资金流向

　　俗话说，适合自己的才是最好的，前段时间一家来找我做SEO诊断的客户，只是一个标准的企业站，由于使用伪静态处理，占用Web空间一百兆都不到，却被开了一个50GB的云服务器。显然，他被坑了50倍的钱，因为多出来的东西，根本是没任何必要的!

　　传统企业融入互联网，什么样的东西是不必要的消费呢?不要盲目消费，见不到实际价值，再大的企业，时间久了也会绝望到漆黑。

　　A，可信认证?忘记从哪年开始的了，打着“网站安全认证”幌子来收费的公司越来愈多了，难道给了买路钱就安全了，骗子也不骗人了?有些不明所以的公司，每年在这些认证方面都要消费数万元。事实上，网站只需要做到：工信部的认证，有些需要本地公安网备一下就OK了，法定的认证是不收取费用的!

　　B，网站建设的成本。网站建设圈子现在真的是一团糟，报价低一些的三两千，报价高的可以达到六位数。但是其中的差距真的这么大吗?差距是有一些的，但是绝对差不了这么离谱。

　　A5seo项目经理贺贵江这里要说的是：一个标准的企业展示站，收费如果被超过6000，那么对方绝对绝对把你当干爹了。甚至找一些兼职技术来做，3000内就以搞定一个完全高大上，各方面功能都健全的网站。

　　C，百度竞价推广，做过百度竞价的人都知道，这就是个吃钱的机器，不懂合理运用只会入不敷出，贺贵江建议：中小企业尽量找一些低竞争的精准长尾词来做竞价，就拿“SEO”这个词来讲吧，他的指数每天可以达到8000，但是其中有多少人是购买SEO服务的呢?少之又少，而如果切换成“seo诊断”这样具体的服务呢?很明显人群是可以进一步划分的。企业做竞价推广，应当以“小而精”的词为发展，合理控制资金成本，做到“高效、节约”才是最重要的!不过实际操作过程中，大多的企业控制并不理想，最终虽说可能竞价也赚了一点，但是浪费的成本却太多太多。

　　D，网络推广和SEO。总是有人将网络推广和SEO混为一谈，这样的公司还并不在少数，所以招聘SEO就是招聘了网络推广，最后只是持续的发外链，但是排名不提升啊?可是怪谁呢?SEO的侧重点绝对在于网站“内部”的处理，网站结构、内链优化、标题部署等等，规范式、可行性的书写都是极为重要的。简单的讲，一个骨瘦如柴的人，再去做体能训练，能跟得上吗?注意我说的可行性，每个网站都是不同的，不要盲目的“模仿”，如果都是如此的话，那么排名是多么简单啊。

　　二、合理需求的拨款

　　没有一家企业是不做投资就有回报的，上周有一家咨询SEO诊断的公司跟我说：我不是缺钱，是非常欠缺。是啊，网站一分钱都舍不得投入，又如何得到回报呢?或者说，我做了个网站才5000块，你们做一个SEO诊断就要一万块?是啊，可是如果我们为你带来十倍的回报呢?做一个网站5000块，欠缺顶尖的SEO策划，没有排名，没有流量，那么就只是一个网页，而非网站了，有阅读群体，可以赚钱才叫网站。

　　A、网站硬件需求

　　也许满足你网站服务器空间的也许有500块的报价，但是也有3000块的报价，不要总是取图排名。最后你会发现，网站的稳定性才是最重要的!这个世界真的没有无缘无故的“差价”，最后不仅牺牲了时间，更是什么也得不到。

　　B、网站程序升级

　　不少企业的网站的建设仅仅是满足阅读的初级阶段，但是在SEO上的处理却并不理想，甚至是非常薄弱，导致大量的SEO问题出现，结果排名死活就是不提升。如果网站的排名并不高，自己又没有顶尖的SEO技术人员，建议还是找一些专业的人做专业的事情吧。不吹不擂的说，A5seo诊断工程师，均达到8年从业经历。另外就是网站程序方面一定要跟的上用户的步伐，不少网站都多年没做过升级了，比同行差太多，谁想看呢?

　　C、工作需求款项

　　再出色的企业都不可能将所有人才笼络齐全，很多上市公司来找A5做SEO诊断，他们网站没有SEO吗?同样有，但是为什么还是找我们呢?因为我们在这个行业做的最早，会更权威。总有一些老板认为他的员工就应当是最为出色的，所以员工根本不敢提出我要再做个什么什么，能否拨一点款的话。否则就可能会说：我要你是做什么的?或者老板会说，你确定100%会有效吗?这个世界没有任何事情是100%的，不是吗?想要员工走，就要给员工可以施展的空间。有一些公司负责人做了SEO诊断，公司流量提升十倍，也不得不说，跟对了老板。不同的行业，总是要有不同的款项需求，想要马儿跑，不仅要给马儿草，还要给马儿打磨一副好的蹄铁对吧!

　　永远不要想着一个人真的可以做出两个人的活，一个人就是一个人，最多是一个优秀的人!不少企业网站平时只有一个人负责。又要做SEO、又要做推广，还要做编辑，这样脑洞打开的老板并不在少数。然而，真正可以以此做到顶尖的却是属于极个别，大多的网站排名到最后最多是个“中庸”，甚至是工资都不够开的。实事求是的说：如果你的员工真的为企业上心，哪怕每个月拨上1000块钱，最后带来的收益都会远远超过这些。拨款做什么呢?比如做A5SEO诊断?有些企业就带来了十倍以上的流量提升。

　　三、企业人员配置

　　永远不要想着一个人真的可以做出两个人的活，一个人就是一个人，最多是一个优秀的人!不少企业网站平时只有一个人负责。又要做SEO、又要做推广，还要做编辑，甚至担任起了产品经理等等，这样脑洞打开的老板并不在少数，这样的员工也非常多。所以也导致了，大多网站排名到最后最多是个“中庸”，甚至是工资都不够开的。我们都知道，投资越大，回报才会越大，当老板的都明白，但是为什么在这个上面就打折扣了呢?

　　通常来讲，标准的企业站，负责人往往是1-2个，其中一个做内容的更新，担任编辑任务，而另一个则做SEO方面的处理、数据分析、网站推广这些事情，2个人的小组是最为合适的。而大一些的网站，比如那些B2B、B2C商城的，则需要最少5人以上的配比。其中：技术一名、SEO一名，编辑三名，这还没有把运营算在其中。

　　今天这篇文章写的有点多啊，这并不是一篇技术方面的分享，但是我相信确实可以为部分企业提供一个正确的指引!

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