一 : 细分市场，精准营销

　　模特是时尚行业，简单就是美，一直是我的感受，无论穿衣打扮或者是做网站，简单，专注，专业，这是为什么要把儿童模特跟大人模特分开两个网站的原因。唯一儿童模特网能给家长提供什么：展示孩子的平台，启蒙教授模特知识的园地，提供孩子发挥潜能机会。能给客户提供什么：专业的资料，相片，经过挑选的儿童模特，专业的服务与指导建议，细致的执行与配合。给你的用户提供她们所需要的东西，这样的网站就有存在的价值。

　　有些网站资讯很丰富，频道很多，一上去不知所从，文章资料是采集来的，不是自己的，没有权威性，一眼看不出这样的网站是做什么的。定位模糊，什么都懂就是什么都不专业。不如从一点细小的开始，做小事，做精，做细，做透，做出花样，做到世界第一。你就成功了。

　　国内亲子网站很多，功能很齐全，都是免费注册，博客相片随便放。我们网站一要审核，看你是否具备模特的潜质，二要缴年费，三，相片由我们选择使用，做到最专业资料提供给客户选择。网站去年年底上线，到现在刚好一年时间，上面的模特资料是独家的，专业的，学习文章是原创的，有权威的。马云说的哈，免费的东西最贵，对于专业网站来说其实收费是才正道，关键看你的客户是否认同你的服务。

　　做模特公司5年了，从几个模特的资料发展到几百个大人模特，儿童模特网做了一年也有几百个小孩子，更是国内首家最专业的儿童模特提供平台，在各大搜索引擎中排名第一。在一个行业里面呆久了，你会慢慢发现一些别人看不到的或者是视而不见的机会，就看你有没有眼光去把握，有没有行动去实现它，有没有毅力去坚持下来，有没有专业的服务去赢得顾客。

　　做一件事不容易，要成功更不容易，当你的会员对你报以称赞，当你的服务和推荐得到肯定，当孩子们得到的锻炼的机会而高兴的时候，家长和客户会给你最好的口碑传播，得到最好的广告买不到的推广效果。会让你每天八点到晚上夜里十二点，没有周末没有休息日的付出不白费。

　　儿童作为消费者，一直是只花钱不挣钱，但有我们的平台推荐，很多小孩子有了自己的第一个广告拍摄，第一次的工作报酬，第一次的人生不一样的经验。在这个独生子女的社会中，小孩子很少有这样种机会，我们网站恰巧能提供这样的与众不同的机会，这是我们网站定位最成功之处。当然不是鼓励小孩子这么小就向钱看，但如果具备这种潜能，被人发现，被人需要，能从小创造属于自己的价值，何乐而不为呢?我们网站很多小孩两岁就开始拍广告，还在上幼儿园的已经是经验丰富的小模特了。网站的目标是：做最大的儿童模特提供和培训的平台，让越来越多的家长和客户知道我们网站，能提供更多的机会给我们的小朋友和广告客户。成功非偶然，细分市场，精准营销，专注专业，会离成功的目标越来越接近。

　　作者winnie 唯一儿童模特网 www.51mote.net

二 : 华为确认加入微软阵营 WP8或进攻中低端市场

5月22日消息，华为宣布已成为微软全球首批Windows Phone 8机供应商，正式表态跟进 微软Windows Phone操作系统。目前已知的Windows Phone OEM厂商有：Nokia，Samsung， HTC，LG，Acer，中兴，Dell，Fujitsu。

昨日晚间，华为公司高级副总裁余承东微博消息表示，华为是微软全球首批Windows Phone 8手机供应商之一。

此前，有消息称美国运营商Leap透露，他们已经和微软进行了接触，准备在今年底或明年初推出一系列WP8手机。这则新闻看起来不起眼 ，但仔细了解一下就会发现一些有趣的地方。现在微软的主要合作运营商是AT&T，美国最大 的运营商之一，而Leap是美国一家较小的运营商，主要面向低端市场。

Leap销售的手机主要都是中兴和华为的一些廉价手机，像他们现在主推的一款中兴 Score，它的中国版本X500售价不到900人民币。这里就有点趣味了，Windows Phone 8支持 双核和高清屏幕的高端手机。而Leap出的手机肯定不会是高端产品，这说明WP8肯定也会支持一些低价产品，比现在的Lumia 610还要低阶。

在中国市场，关注度最高的就是中低端手机。艾媒咨询（iiMedia Research）数据显示， 2011年中国手机市场1000-2000元的手机关注比例最高，达到46.8%。1000元以下、2001- 3000元、30001-4000元、4001-5000元、5000元以上的手机关注比例分别为20.1%、18.6%、 7.7%、4.2%、2.6%。

2011年“酷联中华”四大本土品牌在以运营商主导市场崛起。华为、中兴、联想、酷派四家公司占据了大陆千元智能手机的绝大多数市场份额;数据显示，第四季度，1500元以下的智能手机品牌单品数量上国产手机占三分之一的份额，其中华为、中兴和HTC分别占17.1%、13.0%、6.5%。

艾媒咨询（iiMedia Research）分析师认为，随着其他本土品牌对运营商市场的强势介入及运营商集采主导权的下放市场，2012年竞争将异常激烈，不过“酷联中华”依然会在国产机中占据主导地位。

WP8低端手机的出现，也说明WP8尽管会更换内核，其系统流畅度并没有下降。之前很多 人担心一代机和256MB的Tango手机会因为硬件瓶颈无法获得 WP8的升级，现在这一顾虑显然 可以打消，现有WP7手机升级WP8几乎不存在硬件方面的限制，唯一需要担心的因素就是微软 在升级问题上如何决策了。

有评论人士称微软已错过了时机，所以并不看好其未来。“现在已经不是拼硬件、拼系统的时代，有了新的商业模式，是能在一个平台上提供服务。在这一点上谷歌、Facebook、苹果以及亚马逊已经远远走在了前面，这个能力不是一两天就可以具备的，而微软本来在商业模式的创新上就不太擅长。这次合作是能占据一些市场份额，在智能手机大战中不至于输得太惨，但难以超越苹果或安卓系手机。高端用户在苹果那里，而低端用户会选择价格区间较大的Android系手机”。

三 : 乐视称将进入终端市场 流量不能变现就是废水

乐视网上市后，对它的质疑一直此起彼伏。

乐视网成立于2004年，号称独创了互联网视频行业中，除VOD点播模式、分享模式、以P2P技术为核心的网络电视外的第四种模式，即“收费+免费”的商业模式。但就是这家一直默默无闻的“异类”网站，却在2010年8月12日一鸣惊人登陆深圳创业板，成为第一家A股上市的视频公司。

有媒体曾质疑，“优酷网Alexa排名在前100却没有宣布盈利，而乐视网排名在一千开外，这样少的流量，怎么做到千万元的收入？”针对种种质疑，《每日经济新闻》（以下简称NBD）记者采访了乐视网副董事长兼COO刘弘。

流量不能变现就是废水

NBD：很多网站对流量趋之若鹜，对此你是怎样的态度？

刘弘：就像一位国内视频网站老总曾感慨的那样，“流量如果不能变现，再多也只是废水”。因此乐视网采取了和同行不同的模式，以正版高清的长视频（即影视剧）为主，不碰短视频（即用户上传）。有第三方数据测算过，长视频的单个UV（独立访客）价值远远高于短视频，Youtube的市场份额高于Hulu，但营收却不敌Hulu，也说明了这个问题。

NBD：国内大部分视频网站一直是免费观看，靠卖广告获利，而乐视网是通过向用户收费获利，为什么选择这样做？

刘弘：乐视网的模式很特别，以收费为主、免费为辅，点播观看的收费占总收入的约70%。但收费模式不是乐视网创造的，国内最早的视频网站模式是“付费先于免费”，如优度、捷豹、九州梦网等。它们后来发展都变慢了，不是因为收费收错了，而是因为太过依赖电信运营商，分成收入越来越少，撑不下去了。

收费因烧不起钱

NBD：在2005年才运营的乐视网，为什么还敢做收费点播？对网民来说，我能够在其他网站上免费观看的，为什么要到乐视来付钱看？

刘弘：最主要还是钱的关系。和依靠风投的视频网站不同，创业之初，乐视网运营的资金都是管理层自己的，我们烧不起太多钱，因此一开始就做收费观看，把收入放到第一位。这个过程中也观察到，“免费观看、卖广告”的模式，收入有太大的不确定性，并且严重滞后，用户交费然后观看的收费模式可以避免这些麻烦。

的确，有很多内容在其他网站上也可以看到，但乐视网还是有很多独家资源，如香港安乐电影的《月满轩尼诗》、华谊兄弟的首部电视剧 《南下，南下》，独家的网络播映权都被我们买下了。去年，我们和新画面电影公司签订了5年合约，也就是说，包括张艺谋《三枪拍案惊奇》在内的商业大片的网络播映权都是乐视网的，这是一次性买断的。

NBD：此前外界对“乐视网有不平常背景”有许多疑问，为什么过去一直不太显眼的乐视网与影视公司及电信运营商能建立比较密切的关系？从财报上看到，中国联通也被多次提及。

刘弘：乐视网向用户收费主要是通过手机，属电信运营商的小额电子支付，乐视网是中国移动唯一一家视频网站商户；还可以透露的是，乐视网和联通的关系的确非常良好，我们就是联通的小额电子支付商，比“商户”级别更高，相当于联动优势和中移动关系，乐视网的资源会向联通倾斜不奇怪。

将进入终端市场

NBD：乐视网为上市准备了多久？遇到的最大困难是什么？

刘弘：从2008年8月引入风投起开始准备，引入了来自汇金立方、深圳创新投资、深圳南海成长精选基金的5200多万元。更早时候，乐视网也搭建好了一套海外上市的构架，但后来创业板有望获批的消息传出，考虑到主要用户在国内，就转投创业板了。

最大的困难是让中介机构和管理层明白乐视网的商业模式。创业板创板之初毕竟是强调 “两高六新”的（即成长性高、科技含量高；新经济、新服务、新农业、新材料、新能源和新商业模式），意味着乐视网机会来了。

NBD：上市只是企业发展的一个阶段，而非终点。能否透露一下，乐视网最近要落实的项目是什么？

刘弘：乐视网会做终端，这个项目叫“网络超清播放机”，是一个替代DVD碟机的产品，以电视机为终端，代替DVD光碟和播放机实体。模式也是收费加免费的，资费方案正在制定。这个产品的技术和方案都是乐视网提出的，请厂家代工生产，这是乐视网践行“三网融合、多频合一”的举措。

每经记者 庄春晖 发自上海

本文标题：终端市场精确营销-细分市场，精准营销
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