一 : 互联网硬件创业为什么爆款产品少？

　　导语：8月21日, 2014数字世界亚洲博览会在北京开幕，在创新创业论坛上，围绕着互联网硬件创业的环境、爆款产品、跳票等话题，嘉宾们畅所欲言。

　　8月21日, 北京市投资促进局和美国国际数据集团联合举办的2014数字世界亚洲博览会在北京开幕，本届博览会为期四天。作为全球最大规模的苹果周边产品、配件展示平台与苹果产业链盛会,数字亚洲博览会已连续四年落户国家会议中心。

　　在8月22日上午的创新创业论坛上，由创业邦传媒助理副总裁兼商务拓展总监张龙珠主持了主题为互联网创业的“硬骨气”的圆桌对话，对话嘉宾为：墨迹天气副总裁姜洋，37健康创始人代万辉，科通芯城市场营销副总裁刘宏蛟，硬创邦CEO、雷锋网副总经理兼北京首席代表张路。围绕着互联网硬件创业的环境、爆款产品、跳票等话题，嘉宾们畅所欲言。

　　以下为此次圆桌对话的主要内容：

　　张龙珠：请大家先自我介绍下。

　　代万辉：大家好，我们早期是以健康管理为主，最近我们出了智能血压计，目前正在工厂生产，会尽快安排产品上线。

　　姜洋：大家好，我是墨迹天气整个的技术负责人，也是空气果整体项目的负责人。我们是5.11开的发布会，上线一周预售是一百万台，最近出了不到一万台吧。

　　刘宏蛟：7月8号正式在香港IPO。科通芯城现在已经不仅是IT元器件了，如果是从整个对外媒体的角度和公众的角度，我们是中国最大的电子制造业供应链的电商平台。

　　张路：我们现在在很多城市做了创新创客马拉松活动，有很多小孩来玩，这是一个偏公益的事情，也是值得投入的事情。硬创邦线上有社区，线下在硅谷有一个办公室，我们希望北京跟硅谷能够连接起来，能够给创客提供一些帮助。

　　张龙珠：今天四位嘉宾，有做产品的，有做供应链整合的，还有搭建社区平台的。第一个问题想请大家一起探讨下，有人说中国目前的硬件创业环境还不成熟，大家认可这种说法吗?你们怎么看?

　　代万辉：我不认可，我们国家有这么多年的制造业积累，我们走一圈就发现整个制造业都在深圳，它的元器件、工厂、手板厂，包括富士康在内的大的、小的、微型的。

　　刘宏蛟：我不同意这种说法，我觉得现在硬件创业的环境已经非常成熟了。这可以看三方面：第一有没有参与者，第二有没有大的巨头进来，第三有没有好的创新产品出来。目前有很多玩家，巨头也已参与，包括百度。8月2日智能硬件先锋体验展活动我也没想到有很多新鲜的东西，包括智能家居、智能汽车、医疗健康等等，更重要的是大部分产品真正是做的微创新。

　　姜洋：如果说中国硬件创业的环境不成熟，世界上就没有成熟的环境了。中国是一个特别好的机会，上海偏金融一点，北京的思维、北京的模式和深圳、东莞、珠海、佛山一代这么多年制造业的积累，中国本来就是世界的工厂，中国的互联网也很强，把这两大势力捏合在一起是非常好的机会。不过成功的产品除了手机、智能电视、智能路由器，真正能给消费者留下印象，并且让他持续使用的还不是特别多。

　　张龙珠：我们顺着姜总这个问题往下问一下，市面上出现了众多的智能硬件产品，层出不穷，感觉爆款的是屈指可数的，到底是因为什么呢?

　　张路：实际上现在做的硬件，单品超过一万件的都不多，屈指可数。我们接触的创客很有想象力，但是还没有产品。这是刚开始，不能心急。

　　刘宏蛟：第一，对硬件的心态我也认为不能太着急。我们老是说爆款，不少APP会是爆款，但硬件制作的周期长，不比APP开发几个月就可以完成。第二，市场在进步，整个生态在融合。我反倒是觉得很多有一些真正从电子制造业转过来的硬件，倒没有那么急了，机械时代往智能时代转变，现在做好客户体验，这种心态是蛮好的。我觉得是一个起步期，还要留一定的时间。

　　代万辉：因为做智能硬件，或者现在讲互联网硬件，有两个关键：一个是硬件，一个是互联网，或者是智能。前两天有个概念讲得比较多，叫互联网思维，互联网思维改变硬件、改变传统思维，是两个融合到一块，包括人才、行业各方面需要时间积累的。所以说我们讲在硬件方面是很慢的脚步，互联网方面是很快的脚步。两个速度不一样，你怎么把两个扭在一起，这就变得非常困难，需要时间和行业的努力。

　　张龙珠：现在有不少产品出现了跳票的情况，这个情况怎么破?问题出在哪儿?

　　代万辉：从互联网角度做硬件，这个事情跟我们预期不一样，我们预期这个APP出了大家加班就搞定了，但是做硬件像我们知道的工艺是需要时间来做的，它需要周期，包括供应链的库存，还有包括数据一块需要管理，造成了对硬件时间把握不好。

　　姜洋：我基本同意代总的观点，很多时候跳票是一种和市场双向选择的结果，一开始没有预计到自己会卖出那么多，所以我们并没有准备那么多。还有一个是投入产出比的问题。可能是大家对互联网渠道销售的能力到底会怎么样，心里没有谱。我在销售前是不知道我这产品能卖出去多少，这个会影响到我对产能的准备情况。如果准备大了，可能风险会比较大。我认识一个做得规模很大的家电业的厂商的老板，就是两种结果，要么就是卖断货，要么就是卖不出去，中间的这个平衡，包括苹果也没办法控制得特别好。

　　刘宏蛟：大家把这个问题看得太严重了，不管是做智能硬件还是传统硬件，供需之间的问题永远是一个命题。只是随着经验的增长，随着不断地控制，用数学只能递进，但永远不能趋近，就像数学无限接近但不能达到。

　　张路：我觉得跳票跟众筹有关系，有很多用户交了钱用户拿不到货。众筹在国内有水土不服的问题，现在变成预售了，我产品出来了，预售了，一个月之内两个月之内发货你都是可以接受的。

　　张龙珠：你们觉得哪种人做智能硬件更有优势?

　　张路：目前来看深圳那边有传统供应链，硬件厂商，他们就是缺一些互联网营销人员。他们的产品是很有优势的，出货、供应质量、工艺等很多方面能够得到控制，我们挺看好他们的。如果是互联网创业者，遇到的问题、走过的弯路会比较多。

　　代万辉：我倒觉得这个东西不是绝对的。因为互联网人也可以去看一些硬件的部分，看你的侧重点，可以发挥各自的优势。互联网重在用户给你的服务，硬件重在供应链管理，这两方面的优势可以相互地去发挥你的优势、弥补你的缺点、短板。

　　张龙珠：谈到智能硬件，小米是国内的一个先行者，也是不可逾越的话题了，大家有没有在小米的身上学习一些什么东西?值得你们来借鉴的东西?

　　代万辉：在我们做硬件环境上看，做到零库存跟供应链管理的整合优化是小米最大的优势，是对互联网内容的一个整合。

　　刘宏蛟：小米有几点对于整合创业者来讲值得借鉴。小米特别会做市场营销。小米用了很好的互联网思维。很多人说它很成功是互联网思维营销等等手段，但软硬资源整合的力度是特别重要的。

　　张路：小米是我们的股东，我跟他们接触比较多。小米这个公司，它不是一个不像运营商或者其他大的行业，它是资源形成的，他们的社区做得非常非常细，包括微博有多少人，微信有多少人，小米的倒流量购买的用户也很多很多。还有一个手环的事情，小米做出来一个东西，他的确做得很便宜，把别人都杀了，以前手环是极客玩的东西，它把这个行业做起来。

　　张龙珠：最后请大家谈谈在你们眼里硬的方向和空间是什么样的?

　　代万辉：硬的方向跟空间一定是往云端和服务端靠拢。

　　刘宏蛟：就一个关健词，融合，这个融合包括硬件、软件、云、大数据服务的融合，尤其是大数据。空间真的是无限大，不管是商业模式、赢利模式。另外呢，产业链的融合。

　　姜洋：我觉得未来十年可能手机会不存在。会有另外一个设备，很久以前收音机是人类生活的中心，然后是电视机，然后是电脑，电脑和差不多电视并存了一段时间，现在是手机，每个会存在几十年，越往后迭代的速度会更快，未来是什么我们也不知道，可能是某个创业团队在鼓捣的事情。

　　张路：硬的不管是90后还是00后，他们是有想象力的东西。我们要去发现那个异想天开的事情，发现胆大包天的人，做一些有胸怀的事。不用急，他们会出来的。

二 : 平安首款互联网健康管理产品

平安首款互联网健康管理产品“平安好医生”正式上线

4月21日，中国平安宣布旗下首款互联网健康管理产品，“平安好医生”正式上线。(www.61k.com）该创新产品定位于用户随身的“移动医生”，以医生资源为核心，提供实时咨询和健康管理服务。“一对一在线专属家庭医生服务”、“5000名三甲名医的专业咨询、额外门诊加号、手术主刀预约服务”、“50000名主治级医生每周义务咨询”等服务内容，直指“看病难”、“挂号难”、“预约难”和“与医生交流时间短”等医疗健康难题，旨在为用户打造便捷、高效、优质的全新健康管理O2O体验。

据悉，自去年年底上线公测以来，截至今年一季度末，“平安好医生”注册用户已达500万，日均咨询量达到3万人次。

在该产品上线的发布会上，中国平安亦首度详细披露医网、药网与信息网三网合一的健康医疗战略规划。在平安的健康生态圈中，用户除享受移动“好医生”服务外，还将拥有电子健康档案。未来在部分地区，通过平安好医生搭建的药网，2小时内药品即可送达消费者。

李源祥详解平安健康医疗战略

国家卫计委卫生发展研究中心医疗保障研究中心副主任顾雪非博士、平安集团副总经理兼首席保险业务执行官李源祥、平安健康保险及平安健康互联网股份有限公司董事长王涛出席发布会，并就平安健康医疗产业布局、“平安好医生”APP平台等做了介绍。

顾雪非指出，根据国务院日前发布的《全国医疗卫生服务体系规划纲要》，到2020年，中国全科医生数量将翻番，力争实现每个家庭有一名家庭医生，每个居民有一份电子健康档案，实现这个目标的过程将充分借助移动互联网为代表的新技术，推动传统模式的变革。互联网时代健康管理+保险的模式创新，在三医联动、分级诊疗等关键词上与医改的整体方向不谋而合。

据李源祥介绍，平安的互联网金融业务已初步形成“一扇门、两个聚焦、四个市场”的战略体系。其中，两个聚焦之一，即是健康管理业务领域。在该领域，平安的布局将以健康管理、商保、医保、信息为发展重点，搭建医网、药网与信息网三网合一，为有诊疗需求的用户提供线上健康咨询和线下医疗相结合的健康服务、药品器械、电子健康档案、医保、商保支付等服务。为此，平安将构建医生与医疗机构网络、网上售药平台、云

平安健康网 平安首款互联网健康管理产品

技术信息平台等，做好医保大病业务，并不断创新商保产品。(www.61k.com)

“‘平安好医生’平台，就是借助于互联网新科技，搭建医生与用户的互动平台，旨在为客户提供专业化便捷式的健康管理服务。”李源祥说道。

“平安好医生”既是连接用户与医生，提供线上、线下结合服务的移动应用，也是平安集团整合线上、线下医疗健康资源的共享平台。

用户通过“平安好医生”APP，足不出户就可以享受专业的线上咨询、健康评测，浏览健康资讯，并通过获得推荐和奖励，养成良好的健康习惯，建立健康社交网络；有诊疗需求的用户可到线下的平安诊所或专科医疗网络得到有效的治疗，享受到与平安合作的国内外知名医疗机构的专业医疗服务。

关于网上售药平台规划，李源祥表示，平安好医生网上售药平台，会让用户更加便捷、便宜的购药。未来在部分地区，2小时内药品即可送达消费者。

此外，在医保、商保方面，平安也将为更多的参保人提供大病医保服务，为客户提供保障范围更广、保障额度更高、价格更优惠的健康保险产品，减轻医疗费用过高的后顾之忧。

五大特色助力健康管理O2O

平安健康管理的首款互联网产品“平安好医生”，包括“家庭医生”、“问诊大厅”、“健康社区”三大功能板块，王涛当天对这款创新产品进行了主题介绍。

王涛在发布会上透露，“平安好医生”以家庭医生与专科医生的在线咨询服务作为切入口，配合大数据的挖掘、分析及应用，为客户提供个性化的日常健康管理与医疗信息服务。

咨询范围包括导医预诊建议、预约挂号等诊前服务，在线复诊随访、患者管理、康复及用药指导等诊后服务以及专家名医预约咨询。据王涛介绍，作为健康管理产业的垂直门户与重要流量入口，“平安好医生”围绕“三网合一”的线上、线下服务形成了5大特色：家庭医生、名医服务、万家诊所、网上供药、保险结合。

为了支持“平安好医生”APP，平安构建了三层医生体系。即根据健康

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人群、亚健康患者与疾病患者的不同需求，与医疗资源进行了分类与精确匹配，“平安好医生”将分别引流至不同层级的医疗资源与服务。(www.61k.com］

这三层医生体系，其中最核心的家庭医生圈由拥有丰富临床工作经验的医生组成。客户可以根据各医生专业，选择并享受一对一在线专属家庭医生服务。为了确保提供实时、专属、全流程的服务以及有效进行风控管理，团队由平安严格筛选、全职招募，年内规模预计扩容至千余名。

对于家庭医生无法解决的病患，平安则在次外层云集了北上广5000名三甲名医提供专业权威咨询及医学技术支持，为在线患者提供额外门诊加号、手术主刀预约服务。最外层则由外部签约的50000名主治级医生构成，他们将每周开放个人咨询服务，让更多互联网用户免费享受平安带来的优质健康、医疗体验。

除了布局线上，平安还将布局线下医疗资源对接网络。“移动医疗不是健康医疗的终局，医疗行业的特殊性与复杂性，决定了这个市场的赢家必须要打通线上及线下的资源。为此，平安将搭建万家线下诊所，一方面为中高端客户提供高效、优质的医疗、检测服务，同时也为医生创造自由职业平台。”王涛表示。

据悉，平安已于去年全资收购快易捷，获得了互联网药品交易服务资格证，接着将通过B2C零售网络、厂家直销网络、O2O实体终端网络，围绕医嘱和健康管理提供药品销售、配送到家服务。同时，平安健康已与三星电子建立战略合作伙伴关系，双方通过平安好医生及S-Health的深度合作，共同进军数字健康管理市场。平安好医生的家庭医生服务将进驻三星即将发布的最新一款智能手机Galaxy S6/S6 edge，面向三星手机用户提供日常健康管理咨询。

除前端O2O健康医疗服务外，支持医生专业诊断的“信息网”——健康云数据库将形成以慢病检测、临床诊断、病理图像、体检药理信息、保险理赔数据为核心的医药数据库以及个人电子健康档案。

支付闭环打造全新就医体验

平安提供的O2O医疗健康服务为用户勾勒出了全新就医场景：客户可以跳出医院制约，享受跨地区、跨行业的医疗服务；而通过平安批发整合药品资源，能够最大程度减少医药流通环节成本，使客户享受低价高质的药品服务。通过基于健康保险业务、线上健康管理及智能硬件业务沉淀的医疗数据及客户基础信息而形成的“健康云”，整合各大医院的电子病历，实现跨医院、跨地区的信息共享。

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据介绍，借助健康保险支付方的身份，平安也将保险与自身医网、药网、信息网结合，形成支付闭环。（www.61k.com］通过医疗生态便捷、优质的服务吸引目标人群，为健康险产品带来新的用户，而用户购买了保险之后，又可以进一步享受平安提供的各种健康医疗服务，从而形成一个完整、正向的O2O闭环。

截至2014年底，平安集团健康险规模保费领先同业，高端医疗保险业务同比增长23.1%，市场排名第一。但王涛仍认为：“受限于国内医疗产业未充分市场化，用户选择有限，商业健康险的发展尚属滞后。但伴随新一轮医疗改革的实施，近5到10年间，能够为优质医疗资源埋单的健康险将获得价值重估，在基础医疗服务体系中承担重要角色。”

三 : 浅谈互联网贷款产品

有幸认识了“贷小秘”的产品负责人，聊了聊互联网贷款产品的一些事，下面把获取到的知识整理一下。

一.?市场
据了解，全国一年的贷款总额大概10万亿人民币，其中，银行占据10%-20%的份额，其余份额则被小贷企业吞掉。需要注意的是，这10万亿指的是交易成功的数额，还有很多交易未成功的贷款行为，整体上看大概三七开。（银行为了规避风险，一般只做50万以上的大单。根据长尾理论，小单所占据的市场份额往往会更大。）

二.?模式
目前的主流互联网贷款模式有两种：
a) P2P
Peer to Peer 即个人对个人
这种模式是将资金需求方和资金供给方对接起来，收取交易手续费。
b)?信息平台
这种模式本质上是解决信息不对称。
用户填写贷款需求，之后系统在后台自动匹配最合适的贷款产品，帮用户和信贷经理建立联系，之后向信贷经理按人头收取费用。

三.?市场现状
a) P2P模式
拍拍贷：纯线上模式，2007年6月成立
人人贷：线上人人+线下友信，2010年5月成立，2013年底拿到1.3亿美元A轮融资
b)?信息平台模式
融360：贷款推荐搜索引擎，2011年10月组建，2013年6月完成B轮3000万美元融资
贷小秘：跟融360类似，[www.61k.com]只是更追求后台的模型匹配精准算法，2013年11月组建，即将完成A轮融资

四.?市场窗口
阿里金融是最有可能占据整个贷款市场大部分市场份额而成为巨头的公司。但因为它严重威胁到银行以及小贷公司的商业收益，因此这两端目前正处于博弈阶段，这个时间窗口大概有2-4年。其他互联网贷款公司要在这窗口期内尽量地抢占市场。

五.?“贷小秘”的商业模式
贷小秘通过原始数据积累，在后台制作精准匹配模型，形成贷款推荐搜索引擎。当用户提交贷款需求后，将通过后台算法自动将该用户转交到最合适的信贷经理，之后信贷经理电话和用户直接沟通。用户的导流主要通过百度搜索结果推广以及和搜房网，安居客等和购车购房相关的网站合作，在购买流程插入广告。而信贷经理则通过前期免费后期分成的方式吸引。
总结下来，目前“贷小秘”的商业模式?=?购买用户流量?+?后台算法推荐?+?信贷经理分发。

六.?北京市场
北京目前信贷经理的量级是万人以上。跟融360合作的信贷经理大概是千人左右，而贷小秘则抢到100-200人。

来稿：郑晓驰

链接：http://addyzxc.lofter.com/post/341926_fc816c

四 : 金山网络拟推合并后首款新品 涉足互联网新领域

1月21日上午消息，据知情人士透露，历时3个多月的整合期即将结束之际，金山网络将在近期推出一款新的产品，据称将进入反病毒企业此前从未涉足的全新领域。

该人士表示，金山网络CEO傅盛在公司一次内部会议上称，基于互联网的安全应用今后将无处不在，保护用户的隐私、资料将不能仅仅依赖在用户的电脑上装一个客户端，包括与硬件设备等深度结合都将是今后考虑的方向。

据称，金山网络已经就此部署了多个领域的产品研发，根据研发进度不同，将在今年年内陆续对外推出。

金山网络拒绝就此置评。

另据知情人士透露，在金山卫士开放源代码后，一些硬件设备厂商也与金山网络展开接触，金山卫士反木马等功能将有望直接植入到硬件设备，为网民提供更加安全的电脑使用环境。

本文标题：互联网贷款产品-互联网硬件创业为什么爆款产品少？
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