一 : 中小网站：线上推广和线下推广谁主谁辅？

　　一个网站要想做大做强离不开推广，大网站如此，中小型网站也如此。偏离了推广就等于抛弃了市场，再好的产品也会碰壁。因笔者一直就职于某招聘网站，招聘网站也需做推广，所以对推广方式比较熟悉，故而今天以招聘网站为例，谈一下关于对中小网站推广方式的看法。

　　提起招聘网站的推广方式，智联招聘等三大网站可算是典型的例子。他们前些年不停的投放广告，拼命的烧钱，在市场推广方面投入的资本相当高。先不谈其盈利与亏损，但其强大的线下推广是确实为他们带来了较高的知名度和流量。因大部分招聘网网站无法与三大招聘网站相比，故笔者想针对中小招聘网站谈一下线上推广与线下推广的比较。线上推广与线下推广的不同之处在于在网上推广和在生活中推广，因推广面不同，所以两种推广手法各有千秋。

　　线上推广需讲策略

　　笔者认为，对于中小网站来说，因资本不够雄厚，发展实力与大网站相差较大，所以，线上推广不失为推广的好方法。既可以省掉大部分的广告费用，如果做好了，甚至可以用很小的代价取得想不到的后果。一般的线上推广包括QQ群推广、论坛、问答、软文、微博、博客等方式。在此，笔者针对软文和微博两种推广方式来发表一下看法。

　　软文推广。顾名思义，软文是相对与硬性广告而言，存在于文章中的软广告。广告在文章中像绵里藏针，读者轻易的就能掉入文中的广告陷阱。如果将软文写好了，它的推广作用也是无法想象的。笔者认为，对招聘网站来讲，一般的软文应以行业分析类、就业指导类、职场教育类等与招聘网站有关系的内容为主。切不可什么内容都谈，将网站广告硬塞其中，使人看起来便觉得勉强。

　　在360刚上市的时候，笔者曾看过一篇伍亿人才招聘网的《360上市：“众目睽睽”之下如何延续造富神话》的文章，成为A5的推荐新闻。笔者分析此篇文章，认为之所以质量高的原因有二：一是因为作者通过采访其上司，将其上司的观点引入了文章中， 引起了读者的信任;二是作者对360上市作出的相对专业的分析让读者觉得可读性高，且可学到知识。当然，在这个过程中，作者已巧妙的把自己的上市计划加入了文章中，与文章融合在一起了。读者在浑然不觉中便掉入了广告的“陷阱”中，“伍亿人才招聘网”这个词也被读者熟记了。这便是软文推广，如果写好了会增加高质量的外链，作用自然不用提了。

　　微博推广。微博自2009年产生以来，经过2010年的高速发展，如今已经成了最火的社交网站产品，许多人惊呼如今已经进入“微博时代”。微博凭借着其强大的影响力，越来越多的受到了众企业的关注和认可，微博营销崭露头角。笔者认为，利用微博营销不失为免费的线上推广方法。要想在微博上成功的进行自己的企业营销，那么则需要找出一套适合自身特点的营销方式。不只是单纯发布自己的广告和与自身有关系的的内容。如果急功近利的在微博上宣传自己，不但达不到预期的效果，只能更快的死掉。

　　还是以伍亿人才招聘网为例，笔者认为其微博营销做的一直不错，内容迎合了众粉丝的胃口，推广效果就达到了。因笔者也维护微博，所以据作者的统计，在众粉丝中，期望从招聘网站的微博上看到的是与求职指导、招聘信息、职场新闻等有关的信息，这就需要微博维护者在发布内容的时候对内容精挑细选，并留意粉丝的满意度。对招聘网站来讲，粉丝既然对你关注，则期望从你的微博上得到他们想要的东西。如果一味的发广告或者一味的发布与自身无关的内容，则会失去他自身的宣传作用。因此微博营销一定程度上代表了自己企业的形象，掌握好了营销手段，自然会达到事半功倍的效果。

　　当然，线上推广方式中QQ群推广、问答、博客等也非常重要，如果做好了将会省去大部分的推广费用，在为企业做好宣传的同时还省略了推广成本，为提高产品质量与服务质量提供更多的发展资金。

　　线下推广需慎重

　　线下推广主要包括路面广告牌、电视平面媒体等大推广和一些宣传册发放、宣传礼品的发放等小推广。

　　因本篇笔者主要想说的是针对中小型网站的推广方式，故对电视平面媒体等大的推广方式并不提倡。除非网站获得了风投或已经进行了融资，有充足的资本进行大规模的推广。还是以招聘网站为例，三大网站如今都已改变推广模式，将过量的烧钱改为更专注于业务，那么，中小型招聘网站则更需要慎重了。

　　笔者认为，若无充足的实力做大的线下推广，小型的线下推广倒是可以尝试。直接和群众对接，通过发放宣传品、礼品、赞助企业、团体等活动来扩大在影响面，效果也是非常明显的。笔者曾经跟随公司的推广团队进高校做过调查，学生普遍对此类推广方式比较赞同。这种推广方式一方面可以使学生直接受惠，另一方面可加深学生的印象，为他们就业时使用自己的网站打下基础。但是此种推广方式涉及的范围非常广，推广起来速度慢些，这就需要做足充分的准备来完成这项很繁重的任务。

　　与招聘网站一样，中小网站若想进行推广，就必须结合自己的实际情况出发。以线上推广为重点获取更高的流量，线下推广加以辅助。笔者认为，当企业实力及资本积累足够大的时候，再靠大规模的线下推广为时不晚。

二 : 去三四线城市扫街式推广？！互联网公司们醒醒吧

　　移动互联网的浪潮伴跟着春运的火车向三四线城市乃至郊县乡村靠近。春节不仅给中国带来了世界上最大范围的人口迁移，还在此期间带来了无数信息的传递，而这种传递也在不断的消除着各线城市之间、城市与乡村之间信息和文化的断层，同时也深刻影响着“家乡人”的生活习惯。

　　尽管现在互联网的发展已经极大的减少了信息沟通对地域性的依赖，但依旧无法代替人与人之间面对面的言传身教，而这种效果往往对人产生的影响会更为深刻。中国大部分居民还是我们所谓的“家乡人”，这个人群像一块未曾开采但物产丰富的荒地，几乎所有的公司都对他们垂涎三尺。但是，这部分人群有着他们特殊的上网和消费习惯，与他们的接触，更多的会感到我们现在所沉浸的移动互联网、互联网金融、移动支付等等在他们那里更多的只是一场自我意淫的狂欢，跟他们的生活并没有太多的联系。

　　相信有不少的互联网公司将拓展三四线城市用户作为今年的主要发展目标，但从回家这段时间观察来看，这部分用户整体对互联网的认识和使用还处于非常初级的阶段，需要很多的教育成本，而与这些伴随的是互联网公司巨大的广告投入，甚至需要耗费人力物力去做类似于扫街的活动。再加上地域限制，低线级城市人口相对没有那么集中，所以摆在互联网公司面前的路，比作十万八千里的“西天取经”或许一点都不夸张。

　　再算一下整体ROI，尽管三四线乃至五六线城市整体加起来市场潜力巨大，但受限于当地经济的发展情况和消费观念，平均到个人的消费潜力将会非常有限，整体算下来，单个用户广告投放和活动费用的ROI将会非常低。如果撇开线下，想从线上直接打到这部分用户，似乎也很难做到，他们现在依然对网上的东西没有足够的信任，就更别谈Banner广告了。微博、微信?别做梦了，使用率还没有那么高，即便用，更多的是在履行熟人社交。

　　互联网都是如此，手机端更是。你或许难以想象，手机流量在他们的印象中依然是一个昂贵的词汇。

　　这些小城市的用户，他们的智能手机更多的还是在执行最简单电话、短信的功能，顶多再加上一个手机QQ聊天和看看新闻，包括已经拿到互联网船票的微信，实际上使用率也远远没有想想的高。手机地图、手机团购、大众点评诸如此类的APP，在那里压根不会有任何的生存空间，整个城市范围就那么多，应该不会迷路或者有太多的选择恐惧吧。在有Wifi的地方会玩玩游戏，出去就很少用手机上网了。

　　想起来之前看过一篇报道，其中说到中国最赚钱的互联网公司是线下产业，比如在富士康员工宿舍，2块钱下几首歌或者通过几块钱一本电子书这种，一年的盈利以十亿计。这里说的更多的是在非智能机时代，同时用户也都集中在二三线城市相对年轻的打工者，而这与在家乡的人群还是有着很大的区别。家乡的人相对工作更加稳定、生活节奏更慢，打牌、麻将还是最多的娱乐方式，对于手机的依赖程度没有那么高，就更谈不上3G、4G网络了。

　　与其花重金深入这些城市，不如等我们慢慢变老——这或许是我此次春节回家对互联网公司在三四线城市推广最大的感悟了。

　　传播渠道本来也是属于金字塔型的依次向下，从最高层的意见领域开始向下梯次影响到城市白领、高校学生、三四线城市打工族，最后才是在家乡里的人。从品牌传播层次上看，也是先建立认知度，再培养好感度，而在向下传播的选择上也是优先好感度最好的产品。所以奉劝想要深入基层的互联网企业们，花大价钱攒三四线城市用户的认知度，不如从做好产品，加大对上层用户的好感度做起。

　　当然，所有的事情都有意外。回家去朋友家、跑亲戚，发现他们的电脑上至少会装上除IE之外的三个浏览器，这些浏览器也都不是用户主动选择下载安装的，更多的是来源于其它软件的捆绑和无意识安装，而他们选择最多使用的，是哪一个相关引导性的弹窗、提示更多，他们本身对这种相关的东西没有太多的意识，那就更谈不上电脑安全了。好吧，这一点也给手机App的推广带来了一定的“启示”，如果想更节省更直接的把这些人群变为你的用户，只要你做的更隐蔽，更流氓就好。

　　P.S:上述观点根据放假回家的一些见闻思考，并不是久经考验的公理。如有失言或不妥，求请虐，小女子万分感谢，么么哒~

三 : 王月章：详谈互联网产品的公关推广(上)

　　很多次在自己的腾讯微博中说过，互联网的推广方法很多，可能我们了解到的也很多，但关键是，如何找到最适合我们产品或者网站的推广方法，作为一个产品(网站)运营主管，要能给产品做个准确定位，寻找正确的传播渠道和推广平台，并加上高效的执行力，那产品获得一个良性的推广循环不是问题。互联网产品的推广要借助许多渠道，包括传统媒体、互联网媒体、客户端平台、网站平台等等，我们很多人都多多少少用过这些方法，这两天和一些朋友聊到了这些话题，所以就总结了一下，互联网产品(网站)的公关推广。

　　公关推广的适用性比较广泛，尤其是对于软件产品，推广一款软件，如果自己没有一个推广平台(网站)，那就需要更多的借助其他平台来做，借助相关用户群体的渠道来宣传，所以这其中的公关是必须要经历的一个环节。

　　公关，在很多企业都是有特定的职位，互联网公关又有着其比较特殊的沟通方式和公关手段。先来说一些公关目标平台，比如论坛、行业网站、QQ群、纸媒等等。公关要把握住一个中心，找到公关目标的联系方式，取得对方对自己的信任，找到双方合作的共赢点最终达成合作。

　　首先是找联系方式，一般在互联网上做出点成就的人都会在圈内结实许多好友，或者再一些平台会出现，可以通过各种手段去查找联系方式。这些手段：

　　1、 QQ好友查找，跟与自己比较要好的朋友打听，如果经常混在一个圈子，找到这个圈子里某一个人的联系方式是很轻松的一件事。还可以加入目标人的qq群，这样就很轻松获得了。

　　2、 SNS网站，有一些人脉圈的sns网站会展示某些人的名片信息。或者可以通过现在比较火的微博，来找到目标人的信息，如果大家需要找我的信息就可以在腾讯微博中搜索“王月章”直接找到。

　　3、 搜索引擎搜索，这种方法比较适用于一些实在是摸不着线索的朋友，先通过搜索引擎搜索一下我们目标人的相关资料，然后从相关资料查找另外一条线索去深入挖掘，犹如破案，比较刺激。

　　4、 目标人经常出没的平台，如论坛、微博、博客等等。

　　互联网发达的今天，找到一个人的信息是很容易的一件事，当然了，这人必须是要在互联网上留有一些信息的。做网络推广经常会找一些人，通过这些方法基本上都可以找到，这个过程也是非常好玩的，就像破案一样，抓住一条线索，顺藤摸瓜，深入挖掘，最终找到目标人，这个过程非常刺激。

　　找到目标人的联系方式之后就需要开始慢慢沟通感情，多数人比较喜欢先在网上聊，如果不是太急，尽量不要打电话沟通，网聊重在聊感情，而电话沟通，重在谈具体的合作，如果能在合作之前建立一层感情，那之后的合作就能更轻松，甚至能得到更高价值的合作。

　　针对论坛的公关合作举个例子，当我们有一些新闻稿件或者活动需求要发往比较大型的论坛宣传或者需要置顶推荐，我们就需要和论坛的版主或者管理员搞好关系了，争取到能被置顶。认识版主后，聊天不能显露出强烈的功利性，就是纯粹的聊天，认识新朋友，当然了，聊的时候一定要先自我介绍，让对方对你有一个大概的了解，这样对方才能找到一些可以聊天的话题。聊天不能急躁，多数版主或者管理员都是比较忙的，有时候会跟许多人聊天，如果长时间不回，首先要保持耐心，找更多的话题，最好找跟版主比较关心的内容聊，投其所好嘛，呵呵，说多了，其实人跟人的关系就是这样，这不是拍马，应该算是语言艺术，互联网沟通跟我们平常说话完全一样，都要抱着一个谦虚诚恳的心态对待人，这样才能让对方认可，取得信任。另外，还可以在论坛对回答版主的帖子，最好能占沙发，给版主留下好印象，这样再次沟通的时候回更加轻松。

　　很长时间没这么长篇的写东西了，发现自己也越来越能唠叨了，最近，喜欢在腾讯微博http://t.qq.com/yuezhang 里写推广的想法和经验，有兴趣的朋友可以收听一下。先写到这里吧，关于公关推广的还有个下篇，过两天再写出来，争取给大家多唠一些干货。注：文章由王月章博客原创，转载请注明版权。(推一把/蓝色烽火/王月章)，王月章目前在找工作，欢迎大家帮助引荐，定会感激不尽。

四 : 网站初期应侧重线上推广还是线下推广

　　昨天机缘巧合的听到一家新公司在讨论他们新站的推广方案，后来就干脆坐下来听了。可能是没有专门做推广的，所以围在一起讨论，想法很杂，但其实零零碎碎的也都有包含一些常用的推广方法。他们论及的其实就两个方面的推广：线上推广和线下推广。回来了我就一直在想一个问题，新站初期应该侧重线上推广还是线下推广?

　　线上推广就是互联网上的推广，比如说论坛，QQ，软文，搜索引擎等等一切和互联网挂钩的推广手法;线下推广就是脱离互联网的，例如传单，海报，媒体(杂志、报纸)，广告合作等。

　　那新站初期的推广应该侧重线上还是线下的推广呢?

　　虽然这个要看具体网站的性质，和针对的客户群体来定位，但是个人认为初期还是侧重线上推广，线上推广速度快，影响力大，涉及面也更广。先靠线上推广为网站多聚集些人气，后期或是中期再考虑线上线下相结合。例如旅游资讯网，有涉及到全国的，又有细化到各省地区性的网站，初期线上推广，然后在主打几个城市，尝试线下推广。也有一些网站有跟实体店相结合，例如网站订购服务，这时候如果初期能提供一些线下的资源，把它引导到网站上，再配合线上的推广，效果应该会更好，后期等网站规模和名牌做到一定程度，就可以考虑增加线下推广的比例，扩大线下推广的规模，让更多的线下资源为线上推广做服务!

　　不管是线上推广还是线下推广，初期网站的建设是很重要的，特别是网站的内容和特色部分，要有良好的用户体验，和丰富的网站内容，所用的推广才有价值。也是进行网站推广的重要前提。

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本文标题：互联网线上推广-中小网站：线上推广和线下推广谁主谁辅？
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