一 : 京东高管解读2015财年第一季度财报
财报发布后，京东董事长及CEO刘强东、CFO黄宣德以及京东商城CEO沈浩瑜出席了分析师电话会议，对财报进行了解读，并回答了分析师提问。
以下是分析是问答环节主要内容：
美银美林分析师梁伟亮(Eddie Leung)：公司跨境电商的业务策略和发展计划是怎样的？公司互联网金融业务的表现和进展如何？
沈浩瑜：公司4月15日正式上线京东全球购业务，目前有五，六百商家在这个平台上，售卖商品品类(SKU)有几十万种。
京东全球购的业务模式是多样的，公司在某些城市租用了保税仓库，也允许一些客户使用公司做那个的保税仓库；公司也经营通过第三方电商的直邮业务。目前公司的跨境电商业务还处于初期，但由于京东用户数量大，并且平台商品货真价实，所以发展潜力应该是很大的。
梁伟亮(Eddie Leung)：公司在选择全球购商品的时候，如何避免与平台商品品类相似而造成影响的情况？
沈浩瑜：很多情况下不会出现这种因品类相同而出现冲击销量的问题，因为公司在选择的时候就会注意这个问题，很多进口商品中国是没有的。但是如果出现这种状况，公司也不会干预，因为这是有消费者决定的事情。
黄宣德：公司互联网金融业务增长强劲，公司也逐渐地提高了用户数目标，而这些互联网金融业务的用户也都是京东用户中挑选出来的。公司还发布了股权众筹等新服务。但目前来看，除了供应链金融和消费者金融服务，公司其他的互联网金融服务还都处于初期。未来几个季度内，公司会宣布一些运营数字。
刘强东：公司今年有两件最重要的事情要做，一是打通跨境电商海关和保税仓库的通道，公司已经在中国三座城市打通了海关(的通道)，另外两个海关正在谈，年底之前会有五个口岸对跨境电商进行开放；二是丰富SKU，我们已经组成了专门的团队去国外进行谈判，已经去过了法国，韩国，6月1号去日本，接下来是澳大利亚和更多的国家，年底之前希望主要的国家都能够完成(谈判)。所以说今年还是打基础的一年，目前从客户喜爱度的来看，公司认为跨境电商业务的发展潜力非常大。所有跨境的品牌也都符合京东商城的定位的。
瑞银分析师Erica Poon Werkun：公司一季度活跃用户增加了多少？其中多少来自微信和QQ的合作？可否介绍一下通过腾讯导入的流量和平台商品交易总额(GMV)占比分别是多少？
沈浩瑜：去年双十一购物街来自微信和QQ入口的消费帐户大增。环比来看，由于淡季以及没有促销的原因，一季度的增长量没有那么多，但是一季度通过腾讯渠道新增的消费帐户占比没有变化，依然维持在20%左右。从今年开始，公司将只按年度公布活跃客户数。截至2015年3月31日的前12个月中，年活跃消费帐户数同比增长90%。
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二 : 财务造假推迟两月 东芝宣布单季度亏损百亿
据路透社报道，东芝在今天公布了自己2015财年一季度（4月-6月）的营收数据，账面表现非常糟糕。
具体来说，该季度的运营亏损达到109.6亿日元（约合5.7亿人民币），相较之下，去年同期则收获了477亿日元（约合25亿人民币）的赢利。
东芝坦承，业务之所以如此差强人意，PC、电视的销售大幅下滑是主要因素。
今年5月，这家有着140年历史的日本老牌电子企业卷入到一场财务丑闻中。调查结果显示，东芝的财务问题主要源自公司员工对一些长期项目少报成本，这使得东芝在2008年至2014年间至少夸大运营利润1518亿日元（约合80.3亿人民币），由此也造成一季报从传统的7月底推迟到现在。
另外，上周一东芝重新修订的2014财年报表中，净亏损高达378亿日元(约合20亿元人民币)，收益状态开始出现恶化。
三 : 高管解读京东二季度财报：看中永辉超市的生鲜业务
凤凰科技讯 北京时间8月8日消息，京东（Nasdaq:JD）今日发布了截至6月30日的2015财年第二季度财报。财报显示，京东第二季度净营收为人民币459亿元（约合74亿美元），同比增长61%。净亏损为人民币5.104亿元（约合8230万美元），而上年同期净亏损为人民币5.825亿元。不按美国通用会计准则计算，净亏损为人民币1570万元（约合250万美元），而上年同期净亏损为人民币1180万元。
财报发布后，京东董事长兼CEO刘强东、CFO黄宣德以及京东商城CEO沈浩瑜出席了分析师电话会议，对财报进行了解读，并回答了分析师提问。
与腾讯的合作
瑞银集团分析师埃里克·谢里旦（Eric J. Sheridan）问到了来自腾讯流量的营收转化率及未来趋势。对此，黄宣德表示与腾讯的合作重点就是移动端的流量，京东商城的许多新流量都来自于微信和手机QQ。第二季度，根据京东商城的内部数据，在该公司新增用户中，20%以上来自上述两个渠道。
沈浩瑜则补充说，在日活跃用户方面，京东看到来自微信和手机QQ的数据也在稳步增长。在6月份的年度店庆活动期间，京东也通过这两个入口搞了大量促销和推广活动，并且获得了很多新用户。就订单贡献率而言，微信和手机QQ所占的比例已经相当高了，不过他们目前暂不方便披露这一数字。总之，微信和手机QQ正成为京东获取新用户的重要渠道。
O2O业务和战略
黄宣德接着又回答了分析师有关京东整体O2O业务和战略的问题，特别是入股永辉超市之后，京东如何与永辉进行合作以及O2O行业整体竞争格局的问题。他表示，目前O2O行业还处于早期发展阶段，虽然涉足这个领域的公司很多，但并不是都针对相同的细分领域。京东则充分利用了现有物流网络中实物电商领域的优势，所以京东在O2O领域的重点是发展生鲜产品，通过他们的手机应用“京东到家”，将线下超市与小区居民连接起来，把生鲜产品直接送到用户家里。
此外，黄宣德还指出，这项业务目前还处于早期发展阶段，但京东已经看到了一些鼓舞人心的结果，而且启动了京东的物流众包网络，招募了成千上万的兼职送货员。京东与永辉超市的结盟也属于公司整体O2O策略的一部分，这种合作更多属于战略性的，超越了当前O2O合作伙伴的关系。他还表示，京东目前不打算进军其他以服务为导向的O2O业务，因为京东觉得这个市场已经足够大，希望借助自己在电商方面的优势，在O2O行业占据优势地位。
渠道下沉战略
杰富瑞分析师辛西娅·孟（Cynthia Meng）在提问中希望京东管理层透露一下第二季度各线城市的营收比例，以及对小城市的市场渗透所取得的进展。对此，刘强东表示，京东在2013年年底提出了“渠道下沉”战略，目前已经过去了一年半的时间，在此期间京东在向低线城市的渗透方面取得了巨大的进展。
刘强东还公布了一组数字：截止到昨晚，京东已经覆盖了中国2106个区县，中国4万多个乡镇里面，京东已经覆盖了2万个；京东的服务已经覆盖了4万6千多个村庄，到年底可以覆盖到10万个。在这4万6千多个村庄中，每个村都有京东的村民代理，他们负责公司在这个村子的推广、宣传、送货、收款以及售后服务等。
刘强东还指出，目前京东在北京和上海等一线城市已经取得了相对优势的地位，3到6线城市稍微差一点，但是从今年上半年开始，3到6线城市订单的业务已经远远超过一二线城市的业务增速，他相信很快来自3到6线城市的订单数量应该能超过一半。
第三方开放平台业务
随后，刘强东又回答了摩根士丹利分析师有关京东第三方开放平台业务的发展情况，以及未来几个季度如何吸引品牌商的问题。他表示，关于开放平台，中国的市场竞争是比较激烈的。7年前，京东IT数码产品电商业务遭到过全国性的封杀，但现在全球主要的IT数码品牌都与京东有合作。5年前，京东进入家电领域，并且从2012年开始收到家电行业竞争对手的封杀和遏制，但是到今天为止，全球所有的家电品牌都和京东有着良好的合作。
刘强东还指出，京东在3年前大力进入服装鞋帽领域，到今天服装鞋帽已经成为京东增长最快的大品类业务，是推动整个商场总交易额（GMV）增长的第一大贡献。京东认为，只要可以给用户带来好的用户体验，得到客户品牌的认可，几乎每个品牌都会回来与京东合作的。今天京东平台已拥有超过10万个品牌，任何单一品牌对我们整体收入的影响都可以忽略不计了。
O2O产品“京东到家”
在本次电话会议中，天灏资本分析师侯晓天（Tian Hou）和大和证券分析师John Choi都问到了与“京东到家”服务有关的问题，比如覆盖多少座城市、递送员的数量、未来拓展计划以及如何保证用户体验不受影响等。
刘强东对上述问题一一作了回答：截止到昨晚，京东到家开通的城市数量是7个。物流众包平台注册的物流员工已经超过5万人，订单数量每天都在快速增长，公司与超市是分成的合作模式。京东到家提供的主要是各种服务，还有周边商超，特别是生鲜产品的销售。虽然增长速度非常快，但相对于京东商城过千亿的GMV相比，可以忽略不计。
至于用户体验，刘强东表示：“众包物流大部分员工都不是公司的全职员工，最开始我们也比较担心，所以最初一段时间公司一直在观察测试，但现在我们完全放心了，因为这部分众包物流员工就来自于这个社区，也基本在为其所在的社区提供服务，心理上和情感上的接近使得他们服务的水准和态度远远超出我们的想象。另外，京东在商城配送管理有超过7年的经验，对众包物流我们也有非常完整的方案和流程，因此也可以保证递送质量。”
市场竞争格局
瑞信分析师凯文·尹（Kevin Yin）在提问中表示，优衣库、Timberland均已关闭了在京东的店铺，而刚才刘总也提到3C品牌回归京东一事，对此京东做出了哪些改变，而上述服装品牌回归京东平台需要多长时间？哪些大品牌目前在使用京东的物流服务？
刘强东回答说，任何一种健全的商业模式，比拼的并不是通过某种合同去排挤掉竞争对手，而比拼的永远是两点：一是用户体验，二是谁可以为合作伙伴创造更多的价值。京东的服装业务与主要的竞争对手相比，也许总交易额相对少一些，但是很多品牌通过京东平台赚取的净利润却远远大于别的平台。在京东平台上，几乎每个商家并不需要花费巨额的广告费就能获取流量；同时，因为京东的自营平台给消费者养成了购物习惯，用户来购买的时候并不会和商家花时间讨价还价，大多数用户都是在浪费商家的时间和精力的情况下就把单下了。
黄宣德也在回答类似问题时表示，京东提供的服务与主要竞争对手有很大不同，京东自营业务的GMV占比超过50%，营收上的占比更高。自营业务就是在商品售出之前属于京东，因此公司可以在很大程度上控制此类商品的品质和真伪，京东还可以随着采购的增加而提升议价能力。另外，物流也是京东不同于竞争对手的一个主要方面，每个季度在物流方面覆盖的城市和乡村都会增加。
跨境电子商务
花旗集团分析师托马斯·庄（Thomas Cheung）则想要了解两个方面的问题，一是跨境电子商务在未来两年内的发展，二是营销开支在下半年的趋势以及在O2O业务上的投入。黄宣德对此表示，公司在4月份推出了京东全球购服务，上线后做了一些推广并参加了公司6月份的促销活动，这项业务的订单量一直在稳步增长，京东预计下半年将获得更高的增长，特别是在第四季度，即跨境电子商务市场的旺季。
黄宣德还透露，跨境电商业务比较受欢迎的品类主要是母婴、护肤品、保健品。京东还将继续与一些城市在保税仓库方面进行合作，而且京东在跨境电商方面会采用多种模式，既会从国外商家处统一采购储存到保税仓，也会为这些国际商家提供开放平台模式。整体而言，目前京东全球购服务的规模还很小，但增长很快，京东会投入更多的资源。
互联网金融业务
摩根士丹利分析师罗伯特·林（Robert Lin）在提问中表示，今天早晨有消息称京东和腾讯在互联网金融服务方面有可能会加深合作，京东是否考虑将这部分业务剥离出去，作为独立业务以推动供应商金融，保险等业务的增长。
黄宣德对此表示，京东正在寻求外部资源来拓展互联网金融业务，但目前没有更多消息可以提供。另外，拍拍网正在进行内部重组，京东正在重新设计这项业务的定位，它可能会影响公司未来整体GMV的增长。刘强东则补充说，京东不向拍拍电商收取佣金，所以其重组不影响公司的营收。
入股永辉超市
Blue Lotus分析师埃里克·温（Eric Wen）问了一个有关京东入股永辉超市的问题，黄宣德对此表示，永辉是国内超市中最好的生鲜产品运营商之一，永辉生鲜产品的销售额在总销售额中所占的比例要远高于其他超市连锁店，根据永辉年中财报的数据，这个比例为43%。永辉一直专注于改善和加强其生鲜产品供应链，其生鲜产品的采购成本可能是国内所有超市中最低的。
黄宣德还说，从京东的角度讲，永辉生鲜产品还是有利润的，毛利率十分不错。从战略层面而言，京东可以创造一种商业模式，给我们两家公司都带来好处。目前，永辉在全国有超过350家连锁店，但这还不足以覆盖全国，在永辉实体店覆盖不到的区域，京东可以提供O2O的模式来提供这种服务，因为永辉已经有采购、产品、仓库等条件，而京东则有递送网络，所以说双方在这个领域的合作具有非常大的潜力。（编译/清辰）
四 : 京东发布二季度财报：亏损5亿，强哥年薪降至1元
昨日晚间，京东发布2015财年第二季度财报。根据财报，该公司第二季度交易总额（GMV）达到1145亿元，同比增长82%；净营收459亿元，同比增长61%；净亏损为5.104亿元，而上年同期净亏损人民币5.825亿元。
另外，截止 2015 年 6 月 30 日，其年度活跃用户数由 6850 万增长至1.18 亿，同比增长 72%；京东第三方平台共驻有约 76000 个商家，共有 84322 名正式员工。在这个季度，该公司总共完成订单量为 3.056 亿，与 2014 年第二季度 1.637 亿相比，同比增长 87%，其中，通过移动端渠道完成订单量约占总完成订单量的 47%，同比增长大约 290%。
除了以上业绩数据报告，还有一些关于架构调整事项，包括任命集团原CMO蓝烨为京东集团首席公共事务官，成立3C事业部、家电事业部、消费品事业部以及服饰家居事业部，分别由京东集团副总裁王笑松、闫小兵、冯轶、辛利军担任事业部总裁，直接向京东商城首席执行官沈皓瑜汇报。
与此同时，京东也宣布，公司董事会今年5月批准了一项针对公司董事长兼CEO刘强东的一项为期10年的薪酬计划。根据该方案，刘强东每年只拿1元现金形式底薪（cash salary）和零元现金形式奖金（cash bonus）。
五 : 京东8月7日发布2015年第二季度财报
新浪科技讯 北京时间7月23日消息，京东(Nasdaq:JD)今日宣布，将于2015年8月7日美国股市开盘前(北京时间8月7日晚间)发布2015财年第二季度未经审计财报。
财报发布后，京东管理团队将于美国东部时间8月7日早7点30分(北京时间8月7日晚7点30分)举行分析师电话会议，解读财报结果，回答分析师提问。收听电话会议的号码如下：
美国：+1-855-298-3404 或 +1-631-5142-526
中国香港：800-905-927 或者 +852-5808-3202
中国内地：400-1200-539
国际：+65-6823-2299
密码：6862870
美国东部时间2015年8月14日上午11：59前，京东将提供电话会议录音，收听录音回放的号码如下：
美国：+1-866-846-0868
国际：+61-2-9641-7900
密码：6862870
此外，京东网站投资者关系频道http://ir.jd.com将对电话会议进行直播，并提供录音。(晓查)
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