一 : 美图杀入时尚电商领域，能助市值再上高峰吗？

　　

 

　　文/李东楼

　　自从去年12月登陆香港联合交易所主板正式挂牌交易以来，美图作为继腾讯之后在香港上市的最大互联网公司，从“南下资金概念股”到“AI概念股”，美图股价也因沪港通“开闸”起起伏伏，其如何凭借11亿用户变现和其如何布局人工智能也颇受关注。

　　在我看来，美图的股价之所以有如此大的起伏，主要是因为美图自身所拥有的用户规模与其营收盈利能力不太匹配，这使得不同的投资人对其未来前景的判断产生了巨大的偏差。实际上，为了提升自身的营收能力，美图一直都在围绕着“美丽生态链”进行探索，比如在2014年推出短视频与直播社区产品美拍，又比如美图拍照手机在2015年的上市，以及最近刚刚发布的时尚社交电商平台美铺等。

　　如今来看，美拍已经当前最火的视频社交平台，而美图拍照手机也已经推出数款，在垂直领域逐渐树立起了自己的品牌，在收获不错的市场口碑同时，成为了营收主力。而内置“潮自拍”app的个性化定制平台“美图定制”已为其带来惊喜效果，定位为时尚电商平台的美铺才刚刚上线，其商业模式则有待于进一步验证。

　　“买手在零成本的情况下享受销售分成。而品牌也得到基于信任关系的精准传播及销售，真正实现了品效结合。美铺为品牌和时尚达人搭建了无缝的合作桥梁。”其官方报道里如此提到。显然，创新性的“虚拟买手店”是美铺最大亮点。不同于传统的B2C或C2C模式，美铺采取的是B2C2C的全新买手模式——由时尚达人(买手、网红、时尚意见领袖)连接品牌商品及消费者：时尚达人可以在美铺分享潮品、穿搭、经验等时尚内容，同时可以挑选入驻品牌或美铺自营的商品，打造自己的专属买手店。其他用户在浏览达人分享的时尚内容时，发现感兴趣的时尚单品，可以直接进入TA的买手店完成购买。

　　布局电商，美图有三个优势

　　事实上，时尚电商或内容电商并非互联网公司陌生的领域，专门孵化网络红人通过影响力卖货的时尚电商孵化平台也有过雏形。不过，我们看到从美图提出要布局电商开始，美图管理层一直都是充满信心的。并且，就目前来看，美图布局电商，至少有三个天然的优势：

　　首先，美图平台具有巨量而精准的女性消费群体，这是其打造时尚电商平台的基础。我们知道，具有大量具有消费能力的买家和具有独特时尚审美和电商内容生产的时尚买手(时尚意见领袖)构成了时尚电商平台的商业基础，而这正是美图的一大天然优势。根据美图最新发布的财报显示，2017年1月美图月活量创历史新高，达5.2亿，截至2016年，美图应用在全球积累用户量超过11亿，其中，女性用户占比超过7成，而且很大比重是分布在中国一二线城市、具有消费能力、爱美和喜爱社交的“白富美”，这类群体与美图此次上线的时尚电商平台美铺消费群体定位正好吻合。另一方面，在美图旗下的产品当中，更有不少对时尚理念有自己独特理解，并拥有巨大影响力的时尚意见领袖，其中不少已于美图不少应用产品多少有过互动和联系(看微博多少红人晒过美图手机就可以想见这个数量)这类人群则是美铺上天然的“时尚买手”。这意味着，美图解决了时尚电商最为困惑的精准获客渠道和“时尚买手”缺乏这两大最核心的问题。

　　其次，美图平台上拥有大量的网红、时尚意见领袖合作资源，这是其能够做成网红时尚电商平台的显著优势。事实上，自2016年以来，网红社交电商作为时尚电商的一个分类已经崛起，不少平台依靠一两个网红KOL就能够动辄完成过亿的销售额，网红为核心的内容电商的威力已经显现，因此对于女性用户争夺为核心的电商平台来说，对网红、时尚意见领袖的培养和争夺就成为最为核心的竞争力。而美图公司8年发展以来已对网红和时尚意见领袖形成了“天然的吸引力”，从美图秀秀到美颜相机，从美拍到美图手机，无数的网红早已是美图功能玩法和硬件产品的“自来水”，美图也因此积累了相当丰富的网红互动资源。

　　特别是自美拍推出以来，其平台已累积了超过万名垂直领域短视频创作的活跃达人，据了解，美铺将在今年下半年接入美拍打通直播“边看边买”功能，这无疑可以将美拍平台上网红的影响力无缝嫁接到美铺上，从而使得其快速完成原始的用户积累。

　　最后，美图围绕美丽生态链建立的庞大而紧密的产品矩阵更是美铺未来持续做大做强的后盾。事实上，与其他时尚电商平台不同的就是，美图是一家创立近十年，拥有十几款具有海量用户的产品线的移动互联网公司。而在未来，一旦美图将包括美图秀秀、美拍等所有产品在内的一级入口为美铺开辟进入渠道和推送广告，美铺将能够以更快的速度和更低的成本吸引潜在精准女性用户，从而进一步跟竞争对手拉开距离。

　　时尚电商平台难点多，初来乍到的美铺能克服吗?

　　不过，虽然美图在用户、时尚意见领袖资源、产品等方面有先天优势。但是，时尚内容电商并不是一块“好啃的骨头”。美图也必须面对一直以来困扰和阻碍时尚电商平台发展的行业共有难题。主要有三个：

　　第一个难题：如何精准锁定自己的目标群体，并让平台始终引领时尚潮流?

　　事实上，很多电商平台之所以此前都做的不温不火，始终没有迎来爆发，就是对用户群体的把握和产品的定位飘忽不定，这更使得他们在拓展sku和上新时不能准确把握潮流的方向，总是在不停的转型，错失了最好的发展时机。

　　而在这一点上，美铺却处理的很好。从美铺上推荐的品牌来看，其主要聚集一线具有购买力的年轻、有时尚品味女性，定位比较精准。而在产品定位方面，美铺主要通过KOL自身时尚经验向用户提供个性化的时尚内容信息与服务，而这利用了美图自身的优势。而在引领时尚潮流方面，无论是美图旗下已经具有“媒体属性点”视频社交平台美拍能够通过内容生产为其进行二次导流，还是那些早已成为美图手机“自来水”的时尚意见领袖，不少已经成为美铺的入驻买手，这些时尚KOL生产的个性化内容都将使得美铺平台上关于时尚穿搭、购买心得等时尚话题更为丰富多元，内容源源不断从不同矩阵产品中流向美铺。

　　第二个难题：如何与电商巨头争夺流量，以更低成本获客?

　　在流量被互联网巨头垄断的当下，很多创业的时尚电商平台最大的痛点就在于没有一个流量入口，能够使得其获得源源不断的客源。很多创业公司都通过高价购买关键词，做各种烧钱推广才能够获客，这使得其获客成本高居不下，继而使得平台运营成本高企，因此迟迟无法获得盈利，只能以融资换生存。

　　相较而言，坐拥11亿独立移动用户的美图在这个难题的解决上则游刃有余，一方面美图在已具有强且具有辨识度的品牌知名度，美铺借助其强大的品牌影响力可以获得相当数量级用户的自然增长，这在此前美拍、美颜相机等新产品推出时已经得到验证。另一方面，前面也已经提到，美图具有庞大的产品矩阵，这些产品的“导流”，可以让美铺轻而易举的获得海量用户。

　　第三个难题：如何解决建立稳定的商品供应链体系，保证用户购物体验?

　　电商行业还有一个老大难问题就是供应链体系的搭建问题，此前很多时尚电商平台之所以在短期内从蒸蒸日上到迅速跌落大多都是在栽在了供应链管控方面，特别是正品货源的管理和供应链渠道的建设方面更是对时尚电商平台巨大的考验。

　　目前来看，美铺在这方面也比较谨慎，其商品来源主要有两大渠道。第一是品牌商直接入驻;第二则是美铺自营，美图直接到品牌商进行采购，这中间没有经过第三方渠道显然能够最大化的把控货源，从而提供可靠的正品保证。而在物流配送方面，尽管美图没有自有的物流团队，但是其与顺丰、EMS等一流的快递企业合作，也能够最大化的保证客户的收货体验。

　　美铺会成为美图市值破千亿的助推器吗?

　　以上不难看出，美图杀入时尚电商领域推出美铺，并非是“心血来潮”，而应该是“蓄谋已久”。在拥有三大传统优势并能够克服行业三大固有难题的情况下，美铺在时尚电商领域成功机会可谓不小。不过，美铺的推出并不是简单的新产品上线，也暗示着未来美图在电商领域的布局野心。

　　首先，美铺的推出有利于美图继续延伸其品牌价值，丰富产品形态，从而达到沉淀用户价值的目的。众所周知，美图秀秀作为一个美化图片的工具，其用户的粘性是比较弱的，用户会用完即走，因此后来美图推出了视频社交平台美拍，后来又加入了视频直播功能，这使得其用户粘性更强，接下来推出美图手机，又进一步提升了用户对品牌的忠诚度。而如今杀入时尚电商领域，推出美铺，从工具娱乐到电商购物，这不仅使得美图的产品线更加丰富，而且覆盖了更多的用户场景，无疑有利于其进一步发掘用户的商业价值。

　　其次，美铺的推出也是美图积极探索新的商业模式的表现，这有助于其继续加快对现有海量的用户流量进行变现。事实上，单看美图5.2亿月活的用户规模，甚至不输腾讯、阿里这样的互联网巨头，但是在营收能力方面却相去甚远。因此，美图这些年积极完成了从工具平台到社交平台的转型，而这次推出美铺又涉足到电商领域，这将有利于其进行对海量用户进行商业变现，而这必然会有助于在广告、电商等业务收入增长。

　　最后，美铺这样的时尚电商平台的推出，有利于继续做大收入规模，并最终进一步推高市值。此前，美图90%以上的营收来源于手机，因此外界诟病美图最多的，就是营收能力偏弱，业务收入单一的问题，而随着时尚电商平台美铺的上线，必然为其带来营收规模的增长。在年度业绩发布会上，美图公司董事长蔡文胜在电话会议中也表示：“跟 Snapchat 相比，从用户数、营收、亏损来看，美图是被低估的，未来广告、电商一定会比智能硬件发展更好。”而一旦美图的广告、电商等业务形成收入规模，其营收规模就很可能能够达到甚至超越外界的预期。

二 : 3G时代抢占MID领域四款畅销高端MID推荐

　　随着网络时代的来临，人们的生活变得越来越离不开网络，甚至短暂的离网，也会产生令人扼腕的后果。比如炒股，股市的瞬息万变令人总会令人在提心吊胆，机会稍纵即逝。随着3G移动网络的开通，于是移动互联网诞生了。
　　目前，智能手机、笔记本电脑、都能实现移动上网，可是到底谁更能胜任将来的移动网络生活？手机上网现在已经实现，但手机有其致命的局限性：相对偏小的显示屏，嵌入式操作系统；较少的应用软件；有限的运算能力，无法真正发挥网络的优势。笔记本电脑虽然有着强大的运算功能，但体积仍然偏笨重，2小时左右的续航能力是在难以满足移动上网的需求。
　　基于现有的产品都无法充分满足人们的切身需求，全新的MID便应运而生， “MID概念”与“口袋电脑”一经提出，立时引发业内轰动，世界各IT生产商纷纷投入大量人力物力。爱国者、三星、香港华锋、联想等世界知名企业先后推出了自己的MID产品，微软、苹果等也已把MID的开发提上日程。

爱国者MID P8880T

　　爱国者P8880T采用了intel Atom Z500低功耗处理器，主频800MHz，主板芯片组为了Intel UL11L，内置512MB内存，8GB固态硬盘，预装Windows XP系统，性能基本上可以满足上网冲浪、收发邮件、在线电影等日常使用需求。不过8GB的硬盘对于日常使用来说有点吃紧，装完XP已经用掉2GB，加上一些日常使用的软件，剩下的容量已经不多，如果单纯用于上网，基本上够用，当然还可以通过TF卡来进一步扩大。

编辑点评：爱国者P8880T支持3G网络并预装Windows XP Home（SP3）操作系统，对各类操作软件提供了较兼容的系统平台，而所采用的45纳米工艺的英特尔 Atom凌动处理器，这也是英特尔目前为MID产品提供的最好的技术，优点在于其超低的功耗与X86架构超强性能得以完美结合。

三星mondi

　　三星Mondi是一款滑盖机型，拥有黑色的外观设计，配备QWERTY键盘和光电鼠标，使用Opera9.5浏览器，并配备了4.3寸触摸屏，而操作系统则使用的是Windows Mobile 6.1。网络功能方面，它除了支持Wimax外，还支持Wi-Fi功能、并具备GPS和蓝牙2.0功能，机身背面搭载有300W像素的摄像头，并内置4GB存储空间。

编辑点评：三星Mondi延续了三星系列产品时尚外观的产品设计，并且配备了较为丰富的输入外设。是追求时尚潮流高端消费者较为关注的产品。

华锋M600

　　香港华锋是国内著名汽车导航设备生产商。作为华锋在09年底全面进军移动智能平台而推出的力作，M600实现了通过LAN、WIFI、3G三种端口与互联网无缝联接。简约时尚的无键盘全触控设计，5寸的超大超宽触摸屏，令上网更加轻松自如；200万像素摄像头轻松实现视频聊天，完美诠释了M600的“移动互联、商务支持、专业导航”的产品特点。
M600延续了华锋E路航品牌系列产品的优良性能，在设备启动、界面操控、搜星速度等方面有上佳的表现，并实现了专业的3D实景导航功能。该机采用的Windows mobile 6.1操作系统，用户能随时下载安装各种应用软件，真正实现了网络生活一手掌握。

编辑点评：华锋M600全面支持LAN，WIFI，3G等功能的配置完美地诠释了M600 “移动互联、商务支持、专业导航”的产品定位。凭借丰富的应用功能和导航性能上的专业表现，这是一款适合于对移动办公有迫切需求的高端商务人士的产品。

联想IdeaPad U8

　　Lenovo IdeaPad U8是一款产品基于英特尔迅驰凌动处理器技术，并融入多种电子终端产品功能的MID设备，以出色的设计和丰富的应用在同类展品中独树一帜。
IdeaPad U8 采用了兼顾应用体验和移动便携性的屏幕尺寸--4.8英寸，触摸屏设计，支持全屏浏览，具有卓越的视觉舒适度；性能方面， U8 采用英特尔最新发布的凌动处理器，移动处理能力远胜智能手机；超低的功耗大大延长了电池续航时间，同时配备了GPS导航系统，使用户可以安枕无忧地享受完备的户外应用； U8 更具有丰富的拓展性，标准SD和 USB接口设置，方便用户使用扩展功能和数据传输，也更便于第三方应用的植入。

编辑点评：联想Lenovo IdeaPad U8外观设计时尚超前，在功耗、续航上也有出色表现，拓展接口丰富，其出色的设计和丰富的应用功能是该产品的最大亮点。

　　看了以上多款MID，我们不难发现，MID技术已日趋成熟，操作系统越来越完善，设计也越来越合理。MID作为一种全新的概念产品，为未来的移动网络生活指明了一个方向，就如笔记本的产生、移动电话的诞生，必将引领一种新的生活时尚。当然，一种新事物的产生，总是要经历一个被了解继而被接受的过程。MID相对于目前仍旧昂贵的umpc（超级移动个人计算机）拥有更广泛的受众，其强大的网络功能、便携的体积越来越受到人们的好评。在网络终端产品越来越口袋化的今天，我们完全有理由相信：MID必将在我们未来的网络生活中扮演一个重要角色。

 

三 : 百度高管解读第四季度财报：内容将一直是重要投资领域

新浪科技讯 北京时间 2 月 24 日早间消息，百度(Nasdaq：BIDU)今天发布了 2016 财年第四季度和全年未经审计财报。报告显示，百度第四季度总营收为人民币182. 12 亿元(约合26. 23 亿美元)，比去年同期下滑2.6%;百度第四季度净利润为41. 29 亿元(约合5. 947 亿美元)，较上年同期下滑83%。

财报发布后，百度董事长兼CEO李彦宏、CFO李昕晢和首席运营官陆奇出席财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下是分析是问答环节主要内容：

美银美林分析师梁伟亮(Eddie Leung)：公司提到说信息流广告是搜索广告的补充，广告客户如何看待这两种广告形式?在这两者之间如何分配他们的广告预算?是否出现客户因为增加信息流广告而减少搜索广告的情况?

李彦宏：是的，在流量和营收方面，信息流广告对于搜索广告都有补充作用。广告客户，尤其是在汽车和房地产行业的广告客户，用户对他们搜索的流量不足以很好地推广他们的产品，但是信息流广告可以帮他们找到目标客户。同样的，对于本地商家和教育服务提供商而言，信息流广告也是向本地用户推广产品不错的选择。目前，信息流广告得到了广告客户非常广泛的使用。百度的广告客户更重视流量，不会受限于投入。

汇丰银行分析师Qi Zeng：公司未来有什么战略重点?如何看待O2O业务的重要性?公司预计一季度搜索业务营收的增长可以达到6%，未来搜索业务的增长会否恢复?

李彦宏：我们已经进入了如果人工智能时代，幸运的是，百度在过去5， 6 年一直投资于这个领域。无论是公司的核心搜索业务，还是正在开发的新业务，驱动力都是人工智能。 5 到 10 年前的搜索技术与现在使用的技术有很大不同，以前的都是基于统计。今天的技术是机器学习，自然语言理解，通过搜索，用户可以更加顺畅和容易地找到他们想知道的或者感兴趣的东西。百度的搜索引擎除了支持普通搜索之外，还支持声音搜索，图片搜索。这些产品和服务都是基于人工智能技术。信息流广告也是基于人工智能，将用户的兴趣点和相关内容相匹配。

O2O方面，公司降低了糯米和百度外卖的消费补贴和营销费用，但是我们仍然认为O2O是公司业务不可或缺的一部分。用户使用百度搜索满足他们各式各类的需求，包括信息，内容和服务，糯米可以提供满足用户的内容和服务。公司对这部分业务的微调，希望更符合用户的使用习惯，也令更多商户在手机百度上更好地推广他们的产品和服务。未来，公司的核心产品，包括搜索，信息流广告和O2O，以及新产品，包括百度云，互联网金融，自动驾驶和其他与人工智能相关的产品，都将出现强劲的增长。

李昕晢：去年是忙碌的一年，为了保证广告客户数量的稳定，公司在 2 季度中采取了很多行动。考虑到去年不是非常正常的一年，那么今年我们可能更为重视每个季度的营收环比，而非同比变化，这样更为合理。

去年四季度的营收因为清理广告客户受到一些，今年搜索业务将逐季走高。信息流广告也会对营收构成补充。

德意志银行分析师Alan Hellawell：爱奇艺去年的内容采购成本增加了110%，公司认为今年还会出现相似的增长，这样会否令爱奇艺的亏损率更高?营收是否会低于采购成本?另外，信息流广告和核心搜索业务的利润率，在业务开展的初期和成熟期，利润率分别可以达到多少?

李昕晢：百度在内容方面的投资将一直会是非常重要的投资领域。公司过去两年对爱奇艺的战略投资和内容投入都是非常成功的，付费用户数一直在增长，贡献的营收对其广告营收是有益的补充。今年我们的策略不会发生变化，爱奇艺这几年在内容选择方面非常成功，今年会投资自制内容，这有利于付费用户的进一步增长。爱奇艺的利润率在过去两年一直在改善，预计未来这个趋势仍将继续。今年，公司也将在信息流业务中继续对内容进行投资，信息流业务关注的利润率与搜索业务不同，业务发展早期，内容是信息流业务投资的一部分，同时公司也会改善用户点阅率来提升内容的渗透和到达率。早期，变现能力会不断提高，同时内容分发，营销费用和内容投资也会上升。长远来看，信息流是搜索业务不可或缺的一部分，可以为客户提供更多广告库存。(天恒)

四 : 美图杀入时尚电商领域，能助市值再上高峰吗？

文/李东楼

自从去年 12 月登陆香港联合交易所主板正式挂牌交易以来，美图作为继腾讯之后在香港上市的最大互联网公司，从“南下资金概念股”到“AI概念股”，美图股价也因沪港通“开闸”起起伏伏，其如何凭借 11 亿用户变现和其如何布局人工智能也颇受关注。

在我看来，美图的股价之所以有如此大的起伏，主要是因为美图自身所拥有的用户规模与其营收盈利能力不太匹配，这使得不同的投资人对其未来前景的判断产生了巨大的偏差。实际上，为了提升自身的营收能力，美图一直都在围绕着“美丽生态链”进行探索，比如在 2014 年推出短视频与直播社区产品美拍，又比如美图拍照手机在 2015 年的上市，以及最近刚刚发布的时尚社交电商平台美铺等。

如今来看，美拍已经当前最火的视频社交平台，而美图拍照手机也已经推出数款，在垂直领域逐渐树立起了自己的品牌，在收获不错的市场口碑同时，成为了营收主力。而内置“潮自拍”app的个性化定制平台“美图定制”已为其带来惊喜效果，定位为时尚电商平台的美铺才刚刚上线，其商业模式则有待于进一步验证。

“买手在零成本的情况下享受销售分成。而品牌也得到基于信任关系的精准传播及销售，真正实现了品效结合。美铺为品牌和时尚达人搭建了无缝的合作桥梁。”其官方报道里如此提到。显然，创新性的“虚拟买手店”是美铺最大亮点。不同于传统的B2C或C2C模式，美铺采取的是B2C2C的全新买手模式——由时尚达人(买手、网红、时尚意见领袖)连接品牌商品及消费者：时尚达人可以在美铺分享潮品、穿搭、经验等时尚内容，同时可以挑选入驻品牌或美铺自营的商品，打造自己的专属买手店。其他用户在浏览达人分享的时尚内容时，发现感兴趣的时尚单品，可以直接进入TA的买手店完成购买。

布局电商，美图有三个优势

事实上，时尚电商或内容电商并非互联网公司陌生的领域，专门孵化网络红人通过影响力卖货的时尚电商孵化平台也有过雏形。不过，我们看到从美图提出要布局电商开始，美图管理层一直都是充满信心的。并且，就目前来看，美图布局电商，至少有三个天然的优势：

首先，美图平台具有巨量而精准的女性消费群体，这是其打造时尚电商平台的基础。我们知道，具有大量具有消费能力的买家和具有独特时尚审美和电商内容生产的时尚买手(时尚意见领袖)构成了时尚电商平台的商业基础，而这正是美图的一大天然优势。根据美图最新发布的财报显示， 2017 年 1 月美图月活量创历史新高，达5. 2 亿，截至 2016 年，美图应用在全球积累用户量超过 11 亿，其中，女性用户占比超过 7 成，而且很大比重是分布在中国一二线城市、具有消费能力、爱美和喜爱社交的“白富美”，这类群体与美图此次上线的时尚电商平台美铺消费群体定位正好吻合。另一方面，在美图旗下的产品当中，更有不少对时尚理念有自己独特理解，并拥有巨大影响力的时尚意见领袖，其中不少已于美图不少应用产品多少有过互动和联系(看微博多少红人晒过美图手机就可以想见这个数量)这类人群则是美铺上天然的“时尚买手”。这意味着，美图解决了时尚电商最为困惑的精准获客渠道和“时尚买手”缺乏这两大最核心的问题。

其次，美图平台上拥有大量的网红、时尚意见领袖合作资源，这是其能够做成网红时尚电商平台的显著优势。事实上，自 2016 年以来，网红社交电商作为时尚电商的一个分类已经崛起，不少平台依靠一两个网红KOL就能够动辄完成过亿的销售额，网红为核心的内容电商的威力已经显现，因此对于女性用户争夺为核心的电商平台来说，对网红、时尚意见领袖的培养和争夺就成为最为核心的竞争力。而美图公司 8 年发展以来已对网红和时尚意见领袖形成了“天然的吸引力”，从美图秀秀到美颜相机，从美拍到美图手机，无数的网红早已是美图功能玩法和硬件产品的“自来水”，美图也因此积累了相当丰富的网红互动资源。

特别是自美拍推出以来，其平台已累积了超过万名垂直领域短视频创作的活跃达人，据了解，美铺将在今年下半年接入美拍打通直播“边看边买”功能，这无疑可以将美拍平台上网红的影响力无缝嫁接到美铺上，从而使得其快速完成原始的用户积累。

最后，美图围绕美丽生态链建立的庞大而紧密的产品矩阵更是美铺未来持续做大做强的后盾。事实上，与其他时尚电商平台不同的就是，美图是一家创立近十年，拥有十几款具有海量用户的产品线的移动互联网公司。而在未来，一旦美图将包括美图秀秀、美拍等所有产品在内的一级入口为美铺开辟进入渠道和推送广告，美铺将能够以更快的速度和更低的成本吸引潜在精准女性用户，从而进一步跟竞争对手拉开距离。

时尚电商平台难点多，初来乍到的美铺能克服吗?

不过，虽然美图在用户、时尚意见领袖资源、产品等方面有先天优势。但是，时尚内容电商并不是一块“好啃的骨头”。美图也必须面对一直以来困扰和阻碍时尚电商平台发展的行业共有难题。主要有三个：

第一个难题：如何精准锁定自己的目标群体，并让平台始终引领时尚潮流?

事实上，很多电商平台之所以此前都做的不温不火，始终没有迎来爆发，就是对用户群体的把握和产品的定位飘忽不定，这更使得他们在拓展sku和上新时不能准确把握潮流的方向，总是在不停的转型，错失了最好的发展时机。

而在这一点上，美铺却处理的很好。从美铺上推荐的品牌来看，其主要聚集一线具有购买力的年轻、有时尚品味女性，定位比较精准。而在产品定位方面，美铺主要通过KOL自身时尚经验向用户提供个性化的时尚内容信息与服务，而这利用了美图自身的优势。而在引领时尚潮流方面，无论是美图旗下已经具有“媒体属性点”视频社交平台美拍能够通过内容生产为其进行二次导流，还是那些早已成为美图手机“自来水”的时尚意见领袖，不少已经成为美铺的入驻买手，这些时尚KOL生产的个性化内容都将使得美铺平台上关于时尚穿搭、购买心得等时尚话题更为丰富多元，内容源源不断从不同矩阵产品中流向美铺。

第二个难题：如何与电商巨头争夺流量，以更低成本获客?

在流量被互联网巨头垄断的当下，很多创业的时尚电商平台最大的痛点就在于没有一个流量入口，能够使得其获得源源不断的客源。很多创业公司都通过高价购买关键词，做各种烧钱推广才能够获客，这使得其获客成本高居不下，继而使得平台运营成本高企，因此迟迟无法获得盈利，只能以融资换生存。

相较而言，坐拥 11 亿独立移动用户的美图在这个难题的解决上则游刃有余，一方面美图在已具有强且具有辨识度的品牌知名度，美铺借助其强大的品牌影响力可以获得相当数量级用户的自然增长，这在此前美拍、美颜相机等新产品推出时已经得到验证。另一方面，前面也已经提到，美图具有庞大的产品矩阵，这些产品的“导流”，可以让美铺轻而易举的获得海量用户。

第三个难题：如何解决建立稳定的商品供应链体系，保证用户购物体验?

电商行业还有一个老大难问题就是供应链体系的搭建问题，此前很多时尚电商平台之所以在短期内从蒸蒸日上到迅速跌落大多都是在栽在了供应链管控方面，特别是正品货源的管理和供应链渠道的建设方面更是对时尚电商平台巨大的考验。

目前来看，美铺在这方面也比较谨慎，其商品来源主要有两大渠道。第一是品牌商直接入驻;第二则是美铺自营，美图直接到品牌商进行采购，这中间没有经过第三方渠道显然能够最大化的把控货源，从而提供可靠的正品保证。而在物流配送方面，尽管美图没有自有的物流团队，但是其与顺丰、EMS等一流的快递企业合作，也能够最大化的保证客户的收货体验。

美铺会成为美图市值破千亿的助推器吗?

以上不难看出，美图杀入时尚电商领域推出美铺，并非是“心血来潮”，而应该是“蓄谋已久”。在拥有三大传统优势并能够克服行业三大固有难题的情况下，美铺在时尚电商领域成功机会可谓不小。不过，美铺的推出并不是简单的新产品上线，也暗示着未来美图在电商领域的布局野心。

首先，美铺的推出有利于美图继续延伸其品牌价值，丰富产品形态，从而达到沉淀用户价值的目的。众所周知，美图秀秀作为一个美化图片的工具，其用户的粘性是比较弱的，用户会用完即走，因此后来美图推出了视频社交平台美拍，后来又加入了视频直播功能，这使得其用户粘性更强，接下来推出美图手机，又进一步提升了用户对品牌的忠诚度。而如今杀入时尚电商领域，推出美铺，从工具娱乐到电商购物，这不仅使得美图的产品线更加丰富，而且覆盖了更多的用户场景，无疑有利于其进一步发掘用户的商业价值。

其次，美铺的推出也是美图积极探索新的商业模式的表现，这有助于其继续加快对现有海量的用户流量进行变现。事实上，单看美图5. 2 亿月活的用户规模，甚至不输腾讯、阿里这样的互联网巨头，但是在营收能力方面却相去甚远。因此，美图这些年积极完成了从工具平台到社交平台的转型，而这次推出美铺又涉足到电商领域，这将有利于其进行对海量用户进行商业变现，而这必然会有助于在广告、电商等业务收入增长。

最后，美铺这样的时尚电商平台的推出，有利于继续做大收入规模，并最终进一步推高市值。此前，美图90%以上的营收来源于手机，因此外界诟病美图最多的，就是营收能力偏弱，业务收入单一的问题，而随着时尚电商平台美铺的上线，必然为其带来营收规模的增长。在年度业绩发布会上，美图公司董事长蔡文胜在电话会议中也表示：“跟 Snapchat 相比，从用户数、营收、亏损来看，美图是被低估的，未来广告、电商一定会比智能硬件发展更好。”而一旦美图的广告、电商等业务形成收入规模，其营收规模就很可能能够达到甚至超越外界的预期。

本文标题：第四课时推理领域高清-美图杀入时尚电商领域，能助市值再上高峰吗？
本文地址： http://www.61k.com/1130759.html