一 : 赚钱的路上平平淡淡

    经历了06年的滑铁卢，在2007年，明显感觉到个人站长的疲态，就连今年的315 也一样可能平常度过，因为没有压力，没有任何的风险。赚钱路上平平淡淡。荒原辽阔。该怎么坚持自己的网站，该怎么迅速的盈利，摆在众多站长面前的困惑。

    以前站长的收入80%靠手机类的，短信，彩信 wap，iivr等包月。现在的sp效果不及以前的10%，07年将继续减少。taobao ebay 等有钱的广告联盟也将逐渐减少投入，经历了06年之痛的风险投资的钱，在07年也将继续减少。

    网址站的未来 必死无疑，现在的网址站 想再做起来，已经很难，甚至不可能的事情了，除非你用病毒，你用插件，你花数百万千万去砸1-2年了，任何类型类的网址站，都将很难发展下去。无论是直接网址，还是交换类型的网址站，或者行业类型的网址站。自从hao123卖掉之后，网址站，这种简单的模式迅速被复制，甚至到人手一个网址站。未来的钱图在哪里？依靠baidu搜索,google搜索，yahoo搜索分成来赚钱？ 未来的国内网址站，估计就只能存在 hao123 ，265 3721 ，而且hao123在1-2年内，会改变成与搜索的结合的模式。其他的网址站，如果不能盈利，不能自助发展，即不能依靠自身复制流量，增加流量，那只有节节败退。既然不能赚钱，不能成大业，比如早点了结。

    早点改行。虽然很多人有群站做掩护来发展。这样尚且有一线生存的机会，但是群站发展，不如直接sohu的矩阵形式更好，不必拉上门面导航。 电脑网络即下载 基本已瘫痪，特别火狐浏览器下载类的网站，目前市场上已经很多，绿色下载，精品下载，下载仓库，前面都已经有无可逾越的网站在前面。想自身的力量吸引是艰难，以前可以通过搜索，目前baidu 已经购买了skycn ，搜索上无源之水，而且迅雷 ppgou 等众多这样的下载搜索巨无霸占山为王。 论坛社区类的未来 痛并发展着。论坛是最早的web2.0的模式，论坛是能发展的，能自己生存下去的，但是论坛很难赚钱，论坛广告位置本身很少，未来的钱途茫然。但是论坛的巨大黏性用户是有价值的，如果只是用动网或dz组建的论坛，还是不能胜任07年的创业网络型网站，很多人将论坛与资讯结合，从内容到形式，明显提高了网络的价值，如果纯论坛，专业和权威度在外人看来不够，站长也只是在论坛行使管理，而不能有站方的钱程。

    像一些bt类的论坛，这个方面结合的很好，可变性也容易。越专业，越行业，越地区的论坛 在发展和盈利上都很有优势，几个成功的典范，类似这样的成功，也是非常多的。 做下载的网站，只有给他们做一下分担一下服务器的事情，面对07年，无广告之年，做下载的网站，只有给他们做一下分担一下服务器的事情，面对07年，无广告之年，firefox下载不能做gg，国内点击广告甚少。idc的广告越来越便宜，下载网站已经不能承担服务器之痛，谈发展，更是艰难。新手做下载站，已经没有前途。，国内点击广告甚少。idc的广告越来越便宜，下载网站已经不能承担服务器之痛，谈发展，更是艰难。新手做下载站，已经没有前途。 2007年个人网站何去何从........

    交友类的网站。小钱好赚，做大亦难，网络的主流，都是形形色色的交友网站，从国外到国内，都是交友的圈子。个人网站，在没有资金，没有资源的条件下，想做大，很难。甚至很多个人站长都没有交友的程序。（这里又有商机了，如果有人开发一些像dz一样的交友模板程序源码，那也将是很大的市场）、 交友类的小站很多，地方交友，行业交友，有美女的地方就好弄钱，会员费用，交易费用，发展也容易。程序难伺候。

    个人网站可以根据自己的条件许可，适当的做做，交友类的往外延伸比较容易，购物，会员币，活动。收费都很容易。而且圈子比较容易形成，在做流量很容易的个人站长中，做起来尤其成本低廉，而且在边缘方面，比大站更有韧性。 至于行业类的网址站，手机网址，农业网址，商业网址，火狐下载网址，如果纯粹网址，也是死路一条，可以结合行业搜索，行业新闻资讯....

二 : 日赚x(千、万)元--美丽的扯淡

　　从第一次玩电脑开始，就梦想着用电脑去怎么样赚钱，前几年电脑还没有这样的普及，网上的任何的一条吸引人的信息(现在叫做陷阱的信息)都能让我热血沸腾起来，甚至还跟一个朋友讨论过网络传销的事情的可行性，如果不是当时兜比脸还干净的话，估计人生上也要背上传销的这段历史了。

　　网络并不是不能赚钱，但是并没有一些软文里说的那么样的夸张，即使真正的赚到钱了也是得到了天时地利与人和的客观条件了，哪么我们再去拷贝模仿的话就没有意义了，任何一个案例的产生都不再是一个赚钱的开始，而是一个结束，太多的新人只学其形不学其髓，从中悟出的道理和模式也许再变换一下就能成为自己的。

　　如果你现在还在努力的翻读那些日赚x元的案例的话，千万不要冲动，也不要热血沸腾的迷失方向，有冲劲是好的，但是更重要的是这个劲要用在借鉴后的创新的上面。

　　第一次站长网上写文章，先写这么多吧。

三 : 刘作虎：手机硬件不赚钱是扯淡，海外专利问题没想像中那么大

　　一加和国内其他手机厂商有些不同。

　　这家公司不久前发布了自己基于Android的定制ROM——氢OS，沿用了Android L里的设计语言Material Design，这在国内手机厂商的定制ROM中比较少见;和小米同为主走电商渠道的新兴手机品牌，成立时间更短，但国际化速度却更快，根据一加今年4月公开的数据，其首款旗舰销量已接近150万台，其中海外销量超过60%;在定价方面，从来不说“硬件不赚钱”。

　　虎嗅不久前采访了一加CEO刘作虎，聊了聊一加的这些不同之处，地点就在靠近798的北京东隅酒店。刘作虎喜欢包豪斯的设计风格，每次来北京都住在这里，他在知乎上的个人简介是“一加手机(OnePlus)首席产品经理”，在接受采访的过程中，时不时就随手拿起自己的一加手机和iPhone 6备用机演示一些细节。

　　氧OS

　　一加在今年4月先发布了面向海外用户的氧OS(OxygenOS)，目前为海外用户另外开发ROM的厂商并不多见，此前一加在海外预装的是CM(即CyanogenMod，著名第三方ROM)。

　　(左边是Nexus5上的原生Android L，右边是氧OS)

　　和CM一样，氧OS很接近原生Android。这是为了照顾海外用户的偏好，刘作虎介绍，“至少我们现在海外的这批用户，很喜欢原生”，现在重新设计、开发一款和原生差别很大的ROM，风险很大。在刘作虎看来，“国内只有非常非常极客的人才喜欢原生的安卓”，他说一加在国内很早就公布了和CM合作的消息，但刷CM的人很少。

　　刘作虎还举了抽屉(App Drawer)的例子说明国内外用户的不同喜好，“国内很多人不喜欢抽屉”，“在欧美如果你把抽屉去掉，安卓用户很难接受”。

　　氢OS和Material Design

　　1、去掉dock栏，增加氢视窗

　　(从左至右依次为：原生Android L、氢OS内测版、iOS8)

　　相对于氧OS和CM，氢OS对原生Android的修改要大得多，比如去掉了屏幕底部的dock栏，这一改动堪称激进，iOS和各种Android ROM至今仍保留着这个经典设计。在取消dcok栏后，刘作虎自己用了一段时间，觉得“没有任何问题”。

　　另一个大的修改则是“氢视窗”，即在首屏上方分出33%的屏幕空间来放置壁纸，刘作虎在氢OS发布会上称之为“氢OS中最天才的设计”，这也是他在接受采访时演示最多的功能，他说“氢视窗”能让壁纸不被图标遮盖，以后还可能实现播放视频、卡片式消息滚动。

　　这两个改动，让氢OS桌面与其他Android ROM及iOS全然不同。刘作虎在6月2日发过一条全文为“氢OS美不美”的微博，评论毁誉不一。

　　2、保留Android L基于Material Design的一些交互细节

　　和MIUI等国内其他手机厂商的ROM相比，氢OS又保留了原生Android L基于Material Design设计的一些交互细节。

　　刘作虎说自己在开发ROM之前就一直在思考，怎么用滑动的方式去解决大屏手机的操作问题，他还提到在iOS里，返回上一层的“返回”键一直在左上方，而iOS7引入了左侧边缘向内滑动的返回手势。他在Android L和Material Design发布之后非常兴奋，因为其中量子纸(quantum paper)的概念和层级的架构很适合滑动操作，他举了通讯录里联系人页面这个例子，并演示了氢OS和iOS在这一页面的区别。

　　(从左至右依次为iOS 8、基于Android L的MIUI 6、氧OS、氢OS)

　　这里再现一下这一对比，并加入MIUI 6为对比选项：在iOS 8.3中，点击通讯录中某一联系人，该联系人页面会从右滑出，并占满整个屏幕，号码位于上方，如果是iPhone 6 Plus，大拇指点击可能不方便，左侧边缘向右滑动能返回通讯录页面;在MIUI 6中(小米Note顶配版适配的MIUI 6开发版已经升级到Android L了)，联系人页面会像iOS 8中一样从右滑出占满整个屏幕，号码位于中下方，大拇指点击方便，但无法通过滑动返回通讯录页面。

　　在原生Android L中(这里用OxygenOS示范)，点击通讯录中某一联系人，该联系人页面会从下方滑出，号码位于中下方，大拇指点击方便，被盖住的通讯录页面陷入阴影，而向下滑动则是滑走联系人页面这一层，回到通讯录页面，这是Material Design中“底部工作表”(即Bottom sheets)和Z轴层级的典型运用;在氢OS(基于Android 5.0.2的内测版)中，这一交互设计被保留。

　　在刘作虎看来，Android L已经比之前的版本优秀太多，如果一个厂商在Android L发布后才开始开发自己的ROM，沿用其交互逻辑是最好的一条路，“在这个时候，你要在Android L基础上改成iOS那种交互逻辑，工作量非常大”。

　　但氢OS也没有完全照搬Android L，刘作虎在接受采访时好几次提到氢OS团队花好几个月时间去重构色彩体系，“Android L的颜色也OK，但和我们想要的感觉不一样”，后来氢OS团队从柯布西耶的色卡中取得灵感，选择了有一定灰度的色彩方案，刘作虎还专门发了一条图文微博讲解。

　　氢OS里的很多细节最后都是刘作虎拍板决定，比如取消电源按键的重启选项，所有工程师都反对，但他还是坚持如此，因为觉得下拉关机界面“太优雅”，而且氢OS团队还不停调节下拉关机界面的速度和节奏，让用户在关机时心情舒缓;再比如短信和来电铃声，刘作虎从电影《她》(即《her》)里得到灵感，希望铃声具有未来人工智能的温暖感，氢OS团队也花了很长时间去实现。

　　刘作虎还举了iOS里切换输入法的小地球图标为例，讲自己对交互的理解：如果用户有三、四个输入法，就要不停点击地球图标，这样的设计看上去很傻，但用户不用动脑筋，不停点，总能轮到自己想要的;也可以把每个输入法选项单独做成按钮都列出来，用户一按就切换过去，这样看似聪明，但用户那一瞬间其实还是有一个辨认、记忆的过程，体验可能反而不如不停点小地球，“最好不要让用户思考或选择”。

　　3、弱化了Z轴和阴影

　　(从左到右依次为：氧OS设置页面、氢OS设置页面、氧OS中自带Google Calendar、氢OS中日历)

　　但在很多地方，氢OS又弱化了Android L里的Z轴和阴影，对比氧OS和氢OS的设置页面、氧OS中自带的Google Calendar和氢OS中的日历，就能发现这一点。

　　Z轴和阴影是Material Design里构建3D环境的关键概念，Material Design的官方文档对层级和阴影(Elevation and shadows)有非常详尽的说明，包括左侧滑出抽屉菜单(Nav drawer)、对话框(Dialog)、底部工作表(Bottom sheets)等等UI组成部分在Z轴上的高度、阴影深浅。这样的弱化处理在知乎上也引发了一些争论和吐槽，氢OS整体设计负责人大C解释说：“阴影在亲儿子(指Google的Nexus系列手机)里面表现很精致，但在一加的手机上表现很笨重，因为都是1080的分辨率，但屏幕尺寸不一样(Nexus 5是4.95英寸，一加是5.5英寸)，所以做了一些弱化”。

　　综合来看，氢OS是一个非常大胆的产品，取消dock栏、添加“氢视窗”的设计，已经在挑战iOS和Android用户多年来的使用习惯;保留Android L里基于Material Design的交互细节，构建自己的色彩体系，肯定会吸引一部分Android爱好者，但弱化Z轴和阴影，可能又会激怒一部分Android爱好者。

　　国际化

　　相对于小米先占据国内市场再走向海外的做法，一加在成立初期就立志国际化，现在已经有19个国家和地区的员工。

　　专利问题

　　知乎上曾经有人问：“一加手机走出国门不怕专利拦路虎吗?”，刘作虎用自己的实名帐号回复：“世界永远是动态平衡的。车到山前必有路”，在接受采访时他的回答更详细，他觉得国产手机在海外都会遇到专利这道槛，“爱立信和诺基亚肯定会找你，我们就谈嘛，谈的过程都要好几年，但如果你不理他们，他们可能就会告你”，“我把所有东西给你，摊开去谈，如果要得太多，我们公司支付不起关门了，你也收不到，对你也没好处”，“其实这个事情，没有想像中的那么大的问题”。

　　刘作虎透露一加尚未支付过专利费用，“现在我们才成立一年多，那些大的专利一般都谈几年”，“但以后该支付的专利就应该付费，必须要尊重专利”。

　　一加在海外的销量超过国内，与其市场策略有关。刘作虎也讲了自己对中国、欧美、印度这几个主要市场的看法。

　　中国市场

　　刘作虎形容中国市场上的竞争是“持久战”，说这里是一加未来非常大的市场，但初创的这几年一步一步来，“不用那么快”。

　　欧美市场

　　欧美则是一加在初创这几年很重要的市场，这里是科技制高点，在欧美得到认可后，再去覆盖印度或其他东南亚国家就很容易。这个策略目前看来有效，据刘作虎透露，一加去年12月才进入印度，但去之前就发现差不多有六七千个印度用户，“都是从美国买了之后拿到印度去”，“我们觉得很诧异”。

　　国际影响力带来的另一个好处就是容易吸引人才加盟，刘作虎说在海外和台湾地区有很多开发者愿意加入一加。氧OS团队中很多开发者来自PA(著名的第三方ROM，Paranoid Android)，不用收购，直接就入职加入一加，这些来自意大利、美国、印度的开发者目前就在深圳上班。

　　刘作虎说一加在欧美会继续采用电商模式，“去影响到这批在互联网上最活跃的人”，制造影响力。美国手机市场以运营商渠道为主，占比达到约95%，但刘作虎觉得“未来可能会有一些改变”，他提到T—Mobile已经在2013年取消了对手机的补贴，还提到《华尔街日报》在2014年年底的一篇文章《2015年这十二大科技趋势将影响你我》(原文标题《The Tech That Will Change Your Life in 2015》，这里参考了腾讯科技的译文)，其中第九条“值得买的低价智能手机”讲到了一加、小米、华为：

　　随着中国出产功能强大的低价智能手机大幅扩张，意味着今年我们终于可以勇敢站出来抵制运营商。我们不必交付200美元的预付款，并缴纳长达2年的高额月服务和数据费用，你可以从OnePlus、Xiaomi以及Huawei购买未绑定运营商的Android手机，甚至可以购买联想旗下摩托罗拉没有合约的手机。这可能对三星和HTC造成麻烦，迫使它们降低价格。

　　准备：当你的合约到期后，打破运营商网站或商店的补贴惯例。购买一款新的、超实惠的未绑定运营商的手机，看看运营商会收你多少话费和数据费。

　　The Verge在2014年5月对一加手机和OPPO Find 7a的报道里，也提到了运营商取消补贴对高性价比手机的利好：越来越多的运营商激励消费者全价购买裸机，而非带补贴的合约机，对一些想省钱但又不愿意牺牲体验的消费者而言，一加和OPPO会吸引他们。recode在今年2月一篇讲低价手机的报道里(“低价”是相对苹果和三星而言)也说，运营商们已经推出了新套餐，减少消费者对补贴的依耐，这让低价手机更具吸引力，其中也提到了小米和一加。

　　印度

　　印度是中国手机厂商在海外的必争之地，据一加此前公布的数据，印度已经超越美国和德国成为了一加最大的海外市场，一加在进入印度的第一个月就卖出了近7万部。除了印度，一加并未在其他国家建立分公司，刘作虎说“必须要把这个先机占住，因为我们在高端市场的占有率比其他国产品牌高很多”。据他介绍，在印度，价格2000元以上的手机市场很小，“一个月才四十多万台”。

　　根据通信产业网报道，印度手机销售的大头是公开渠道，占70%以上，电商渠道只占整体10%的销量。一加此前以和电商平台印度亚马逊合作的形式进入印度，刘作虎说：“我现在还在看一些数据，感觉印度的电商发展比中国还快”。

　　“硬件不赚钱”是扯淡

　　刘作虎透露一加2可能会有涨价的动作，“成本就在那，赚合理的钱，只要你加的成本对用户有价值，最后该卖多少钱就卖多少钱”，他还透露有可能会在旗舰之下推出一款差异化中端机型，但不会为扩大规模去做千元机。

　　他对“硬件不赚钱”这一提法的评论是：“扯淡。怎么可能?一个手机两千多块钱，硬件不赚钱试一下，一百万台就是几十个亿，硬件不赚钱?移动互联网值多少钱?一个用户一年顶多三四十块钱就不错了，那还只是流水”。他觉得至少在现在一两年，智能手机做不到硬件不赚钱，因为手机用户ARPU值就那么低。

　　但他并不否认未来智能手机不靠硬件赚钱的可能性，他觉得三到五年后，手机硬件不赚钱是有可能的，如果用服务从用户那里赚到一百到两百块，那硬件可以完全不赚钱。

　　结语

　　一加在2014年10月就已经宣布盈利(成立仅10个月)，刘作虎在这次接受采访时，也多次讲到一加成立以来的发展“远远超过预期”。

　　这样的发展与上文讲到的不同之处很有关系。针对海外用户的不同喜好，预装不同于国内的ROM(此前的CM和现在的氧OS)，一加是先行者，此举吸引了国外的Android爱好者，也吸引了国内的极客用户，在国内有名的开发者论坛V2EX搜索“一加”(须翻墙)，便可得知原生ROM对国内极客用户的吸引力。

　　已经有其他国内厂商开始借鉴这一策略，据ZUK团队透露，ZUK手机在海外将与CM合作，但不确定是否直接预装CM。

　　沿用了Material Design的氢OS目前仍处于内测阶段，对国内普通用户和极客人群的吸引仍有待时间检验。但喜欢Material Design的可能不只有一加，据奇酷团队在一次内部交流会上透露，奇酷手机将搭载的360 OS也将沿用Material Design。360 OS和氢OS一样，都是在Android L和Material Design发布后才开始开发，没有历史包袱。

　　现在除了一加，越来越多的中国手机品牌开始在外媒上获得不错的评价，包括所有中国厂商都绕不过去的小米。

　　这便是中国智能手机市场的残酷现状，友商们会不断相互分析，习得对方的不同技能，并迅速付诸实践，即使排除主动的借鉴，在某个时间节点，也可能有多家厂商作出相同决定、采用某种相同设计语言。

　　此前刘作虎对彭博社透露，一加在2015年出货量目标是300万到500万，2016年出货量目标是1000万。在他看来1000万台是个门槛，他曾说过：“在手机行业，肯定不可能一年只做二、三百万台，这是生存不下去的。但一年1000万台呢?这个数字不大，但也不小，1000万台，再加上几年积累下来的用户，你就能活得很好”。

　　跨过这个门槛的关键自然是一加2，这款新旗舰将与同在第3季度发布iPhone 6S、小米5、奇酷等众多新机同台竞技。

本文标题：扯淡赚大钱的逻辑-赚钱的路上平平淡淡
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