一 : 软文到底是怎么写的？ 拿推广万年历来做演示

　　现在应该不会还有站长反对软文了吧，其实只要软文的质量高，是推广的一个必不可少的渠道。好的软文是 随风潜入夜 润物细无声，让读者在阅读文章的时候渐入佳境。

　　软文的文章如何来：

　　1 直接复制别人的文章，这个是最差的一种，但是在小的论坛和小的网站去发发还是可以的。

　　2 在同类新闻里搜索。这个是非常强大的。

　　3 直接自己去写，见事写文，这个是比较高级的一个阶段。

　　本文就拿 如何修改文章来说看去，例如，如何推广 一个 叫万年历的网站呢?

　　No1 http://news.baidu.com/ns?cl=2&rn=20&tn=news&word=%CD%F2%C4%EA%C0%FA  在百度新闻里大概能查询到9600条信息，随便选择10条来进行软文采编。

　　我们找到一条。

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　　身份证生日为2月30日,安庆一女子遇到大麻烦

　　据报道 安徽省安庆市吴爱武出生于1968年，2002年办理了居民身份证。一开始，用这张身份证办事还能“通行无阻”，没想到从2007年开始，这张身份证却连连制造麻烦。“去年2月，我不小心被狗咬伤，因单位给职工买了意外伤害保险，受伤后本应获得赔偿，但就是因为这张身份证，保险公司没有赔付。”令吴爱武想不明白的是，“当初投保时，这张身份证怎么就可以用呢?”

　　事情的严重性不止于此。有一天，吴爱武拿着身份证，让在银行上班的朋友帮她在银行与公安部门联网的信息系统上查询，结果竟是“查无此人”。

　　通过公安机关正规办理的身份证为什么得不到“认可”?民警查证后发现，吴爱武竟然出生在一个不存在的日子：1968年2月30日。“农历有2月30日，但公历不可能有，闰年也才有2月29日。”安庆市公安局治安支队徐红兵副支队长告诉记者，吴爱武是按农历日期申报的第一代身份证，由于当时技术手段落后，编号工作完全采用手工操作，由此产生了一些差错。徐红兵说，第二代身份证实行全国联网，一旦有错号，输入电脑就会被发现。“通过在线万年历(www.wannianli.com.cn) 系统查询，1968年农历2月30日，实际上是1968年公历3月28日。”徐红兵说，吴爱武在发现问题之后的一个月之内提出申请，重新办理身份证。“我的许多证件都是和身份证挂钩的，身份证号码更改，必然会涉及其他证件的更换。”

　　吴爱武估算了一下，更换或更改这些证件要花费近千元，这还不包括时间、精力等间接损失。

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　　剩下的就是推广软文的问题了。这样的一个新闻，要是发娱乐类的论坛，发到1000个里面，删除率不超过5% ，就是发到站长相关的网站，存活率也超过50%的。 实际上，就是软在其中。而这样的软文，可能带来的也是直接的用户，还有就是搜索的权重。

二 : 公司软文,怎么写?

公司软文,怎么写?

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三 : 发稿公司\"失控\"软文推广规则正在变化

从美通社进军中国市场的水土不服到朝闻通破壳而出，迄今已过去10年了。［www.61k.com)轰轰烈烈的10年征战，朝闻通攻城夺地，2010年营业额突破1亿，2011年破2亿，年营业额实现100%增长。

市场在变，模式也要变。面对当前的挑战，这名“老将”是廉颇老矣还是重发生机?

中国版美通社生存

陈晓是世界500强企业中国区的品牌部主管，每月向指定10来家媒体发20篇企业新闻稿。陈晓向记者算了一笔公关账：例如发一篇1000字的稿子，在平面媒体的发布面积大约是150平方厘米，公关公司规定1方厘米等于10个字，(或者12字)，每字大约4-10元。公关公司的收费就是150cm2×10字/ cm2×4元/字，收费就是6000元。这样算下来，陈晓每月至少支付公关公司100万的发稿费。

一天，陈晓收到美通社的电子邮件，读到收费内容时，不由睁大眼睛，几千元的费用，就把稿件发向全国各地媒体?她将信将疑拨通了对方的电话。

2003年，美通社登陆中国，第一个向公关公司“按字收费”的模式发出挑战。与传统公关公司相比，美通社拥有24000家以上的媒体资源，并且能以40种语言将企业信息发送到135个国家和地区，并且收费简明、廉价，几千元就能把稿件发往国内上千家多家媒体。因此，一些业内人士预感“狼来了”。

出乎意料的是，美通社在中国的业务开拓并不顺利。美通社是不承诺发稿率的，而中国客户往往难以接受这种不承诺发布效果的方式。

王楚从事的是教育培训连锁生意，他希望公司的新闻能刊登在各大一线城市的日报、晚报新闻版上，使广大家长能及时关注他的教育品牌。王楚有一个市场推广部，有两三个文案。“文案人员写出来的稿件，即使通过美通社，也很难被媒体采用，还是要通过公关公司。”王楚无奈对记者说。

美通社也有自己的苦水。在它看来，客户有发送企业信息的需求，媒体有采集企业信息的需求，美通社的价值就是把企业信息发给媒体。根据定位理论清晰而准确，为什么在中国却行不通呢?

模仿美通社的发展模式，中国也出现了“禾美商业电讯”和“中国商业电讯”等这样的发稿机构。然而，由于模式完全抄袭，规模一直都做不起。

业内专家分析说，国内媒体如果发布新闻，通常是要付费的。而中国的企业客户，大多数都有着强烈的营销需求，新闻稿件往往充斥着大量的宣传信息，辞藻华丽，语意模糊。这样的稿件，即便公关公司发，也是需要付出较大代价的。让媒体免费发，基本上是不可能的。

为了提高发稿率，美通社采取让媒体和企业客户直面交流的办法，教客户把企业新闻变成社会新闻，获得更大的影响力。然而，客户教育不是那么容易的。要知道，公关公司给企业“扫盲”已经有十多年了。虽然美通社北京方面也曾建议美国总部把撰稿纳入业务范畴，但美通社不承接企业的新闻稿撰写任务，坚持着“中介新闻发布发稿机构”的定位。

也是2003年，朝闻通将传统公关公司的服务模式与美通社收费模式相“嫁接”，实现了独特定位——中国首家商业新闻发布平台。对于中国大部分企业客户来说，他们需要的是良好的宣传效果和低廉的收费。朝闻通正好迎合了这种需求。

朝闻通北京公司负责人表示，与公关公司相比，朝闻通的收费更低廉;与美通社相比，朝闻通的发稿量更有保障，因此，朝闻通受到了市场的极大青睐。2010年朝闻通的营业额突破1亿，2011年破2亿，一年间营业额实现100%增长 。市场规模超60%，国内外超24000家媒体资源和10,000余名的记者的战略合作……

四面楚歌

经过10年的发展，朝闻通已经成为行业内最大的发稿公司。正所谓树大招风。朝闻通的市场总监江超抱怨，他在2011年10月的时候惊奇的发现，在百度搜索打上“朝闻通”三个字，出来十多家不知名的发稿机构排在最上面。点进网站里边一看，内容全是抄袭的闻通。申请了百度商标保护，但是一直没有处理干净，现在还有四家在做“朝闻通”为关键词。

“发稿中介容易的很，只要积累媒介资源，谁都可以做。”江超说，“我去年看到一家小发稿机构为了生存，报低价格。网络发稿30元1家，但是给客户发的都是一些小网站或者是没有入口的网站。这家发稿机构最后也退出了市场。”

内忧外患。朝闻通一位工作人员表示，现在业界好的写手都是千字千元，而且只要接单，不论客户通过与否，都要付钱。500元一篇的价格无论如何很难请到专业的写手据悉，为提高稿件质量，朝闻通聘请了10000余名各大媒体的专业记者作为兼职的新闻撰稿员，并发掘了很多媒体的主编以及各行各业的专家资源。例如家电客户，朝闻通就让家电版主编来操刀。但新闻稿撰写的价格极为低廉。根据朝闻通网站公开的报价单，长期客户撰稿费仅600元1篇。

专业写手的流失首先影响的是新闻稿的质量，继而是客户的流失。

服装公司的负责人张宁表示，朝闻通是她良好的合作伙伴，极大的降低了她们的宣传成本。但现在有时候写稿质量不高，有时候修改几遍也改不好。这让她们很麻烦。

“内容比发布更重要”，张宁说，“我们做媒体宣传就是为了能够打动读者，影响读者，在很大程度上，这需要依靠稿件内容。如果稿件内容质量不高，我们发布多少媒体都是没用的!”

一位资深写手认为，客户抱怨稿件的质量最关键的是沟通，而目前的情况则是，撰稿人跟客户完全没接触。信息不对称导致稿件能否通过或达到客户满意，完全靠碰运气。

由于发稿成本大，收费低廉，朝闻通面临利润少、员工压力过大等问题，朝闻通难以像美通社那样在招聘人才方面一掷千金。公司内部人员说，在撰稿业务上根本赚不到钱，很多时候还要赔钱。

业内人士认为，公关业在创立面积字数收费模式的时候，片面追求发稿数量，忽视了稿件质量。而美通社和朝闻通在推动行业前进过程中，都在逐渐实现对这一商业模式误区的纠正。而朝闻通面临的挑战，只是技术上的困难，可以通过媒体战略合作、网站频道购买等手段，压低成本，并提高人才竞争力，朝闻通在这方面要做长远的努力。

何去何从

美国留学归来的互联网创业家Semlly对记者说，最早的网商赚钱相对简单。把产品挂到网上，把价格标成实体店的60%、70%，订单就源源不断地来。可现在，情况不一样了，网商越来越多，竞争也越来越激烈。以淘宝网为例，输入一个品牌的服装，有可能“跳出”上千个卖家。顾客凭什么买你的商品，而不买别人的?所以网络销售最重要的就是宣传产品优势和信誉优势。

Semlly明显感觉到，网络时代民智已开，软文时代已经过去，把读者当白痴是愚蠢的行为。那些自吹自擂的软文发布出去往往对企业并没有多少价值，读者不信、不看，甚至有抵触心理。

2012年，朝闻通组织各界人士召开战略研讨会。经过几次深刻的讨论，以及对上百家客户的分析，朝闻通总结这样的观点：客户最看重的是内容，是稿件，是图片，是读者的感受。发稿谁都能，内容是否能打动读者?

朝闻通市场部江超说，现在一些有长远眼光的媒体，为提高内容质量，已经公开提出了“抵制软文”的口号。公关业未来的发展方向，需要适应媒体需求，一定要提高稿件质量。

耐人寻味的是，连客户张宁也建议，600元1篇的价格根本找不到好的写手。如果写手水平很低，必然出不来好稿件。这会大大影响企业的宣传效果。撰稿服务涨价必须提上议程并落实。

朝闻通服务手册透露，整个朝闻通的价格体系将会有大的调整，其中最重要的就是新闻稿撰写服务要涨价。

朝闻通的创始人之一邓婕女士说，为了整体业务的长远发展，要提升客户满意度，必须建立自己核心的撰稿队伍，朝闻通决定建立撰稿咨询机构。管理新闻培训并写稿。客户信息在通过新闻咨询机构的“过滤”以后，再通过朝闻通发稿，效果会大大增强，

此外，平面媒体的衰落和网络媒体的兴起将是大势所趋。随着新媒体传播和营销环境的成熟，企业新闻也要与时俱进，图文新闻稿的发布要逐渐转换成多媒体新闻稿的形式，而多媒体新闻人才储备也要未雨绸缪。

四 : 网络推广之谈谈怎么写软文

　　对站长来说，不论是一般的seo工作，还是网站推广，在线销售等都不可避免的要遇到软文的撰写，要知道网上的软文虽多，但其实真正能打动读者的却不多，很多软文的撰写技巧和文字水平实在让人不敢恭维---有的效果甚至还比不上一般的硬广告。笔者写过的软文也不少了，读过的软文那更是不计其数，在软文撰写方面也有一些简单的心得体会，在这里斗胆提出来和各位站长朋友分享。

　　1 讲一个好故事 软文之所以区别硬性的广告，在于一个软字，所谓软，是指总是会把广告的内容包装在一个相对让人更加接受的框架中，这个框架，大多数时候就是一个故事，所以优秀的软文一定要讲一个让人心动的故事。没有一个这样的故事做依托，或者说这样的故事太直白，太常见，太普通，无法打动人，那软文的真实目的-广告，就无法达成转化效果，也就失去了意义，所以软文的第一要义，就是要讲一个好故事。

　　有人要问了，怎么讲一个好故事呢?我又不是小说家，我又不是八卦爱好者，我哪有那么多好故事讲给人听呢?其实讲一个好故事很简单，最重要的就是要把握人性，什么是人性，就是人的最本质最真实的那部分心理活动，是人之常情。男人好色，女人爱美，父母关爱子女，孝敬父母，青年人贪玩，追星，中青年女人热爱八卦，人人关注健康，人人都想赚钱，这就是人之常情，是我们每一个故事的核心精神所在。我们的故事要充分的考虑到人的情感，动之于情，才能发挥出软文的最大效果。

　　如果你觉得还是实在没什么灵感，那不妨找一份报纸，打开社会版，看看里面的新闻，或者找一份八卦杂志，看看里面八卦新闻的写法，想想什么样的新闻会让人感动，让人感兴趣?或者是找一些软文认真的研究研究，看看人家是怎么样的写法------作为软文撰写者，软文我们肯定是能很容易辨别出来的。所谓读书破万卷，下笔如有神，有了一定软文和新闻题材的积累，相信你写起软文来肯定会顺手很多。

　　2 常见的软文三段式 我们分析很多软文，一般有一个很通用的结构，就是描述情景--提出矛盾--(软广告)-解决矛盾。首先是讲述一个背景故事，首先会有一个让人很可信的人物，一个简单的背景和环境，重点是让人觉得真实，就在身边，然后是制造矛盾，最常见的如父母生病让人寝食难安，发胖导致恋爱失败，太穷没钱吃饭流落街头等等，总之是某个问题产生了，现在亟待解决，然后就是广告的插入，这里是我们的产品，是真实的广告内容-------然后是问题的解决，心得体会等等。这类套路看似老套，但实际上却是软文最典型的写法，如果你不知道软文怎么写，不妨就从这种最传统的套路入手。

　　3 切勿用力过猛 读者读的软文多了，对一般的软文也有了免疫力，这个时候一些太夸张太直接的软文很容易让人反感，好比站长网上很多作者动则以月入多少万作为噱头的一些软文已经让人了无兴趣，过早的过于频繁的提及你的产品或者广告也让人很容易看出来是广告，天涯上的一些软文刚已发出，就已经在沙发位置被人判为广告，让后面的读者避之不及，所以写软文一定要注意广告的力度，故事的新颖性，趣味性，缓缓地把读者带到我们所期待的目标广告中。

　　这就是笔者软文心得的一些简单的总结，欢迎各位站长朋友的意见和讨论，转载请注明，来源畅销书网站http://ks9.net.cn/catalog.asp?cate=3

五 : 推广软文的编写要素

　　软文编写四要素：

　　一：醒

　　一个醒目的标题最具点击率。永远相信这句话：标题党，是最吸引人滴。

　　二：短

　　搜索引擎的成功，有一部分原因是因为它符合了网民们的需要。让网民们寻找内容时更直接方便。反过来看，这也证明了大部分网民都是缺少耐心的温和动物。他们不会花费过多的时间去看一篇文章。除非你是网上小说。但在论坛与博客的世界没，并不会出现小说。很多时候我们会发现一篇长篇文章会被瓜分为几小段分别发布，不只是想增加秥性的原因，也因为过长的文章会让增加网民阅读的难度。

　　二：精

　　如果一篇文章在开始的一百个字以内不能让用户感兴趣的话。相信用户就算看完了你发表的文章，就会马上关闭浏览器。所以往往在写文章的开端，很多站长都会提精，提精就是把文章的重点内容写得摘要放在文章首段。如何提精，首先要了解网民，知道他们想知道什么，你就会明白文章的摘要该如何写。

　　四：欲

　　我们总希望用户在浏览我们的文章后也按我们的期望点击文章所带的链接，但往往这也成了很多推广手的难题。其中最主要的原因并不是文章写的不好，而是他们并不给让浏览者产生欲望。我们经常发现。影视推广手他们在推广一部电影的时候，往往并不是把电影的简介写下来推广，很多时候都是发布电影的评论及观后感。让用户越来越有想看这部电影的欲望。

　　以上四点是推广写软文的一些技巧。但纸上功夫了得并不代表就能推广成功。往往很多时候推广手的心态也会影响到推广的效果，上网搜索一下，从事网络推广的公司，他们有的叫价五千。有的却只有五百。在很多企业的高管中的眼里，网络推广变得越来越难。他们从来都是

　　太懒：总想着推广是很简单的事情，就是发发帖，做做几个链接。但不知道一个帖子能带给网站的流量非常有限。一个网站的推广成功，有时候是一万个帖子，十万个帖子推广而成。

　　太两极：一极是这样推广不好，这样推广对用户不好，对搜索引擎不好，但从来没想过如何执行。而另一极是这样推广太好。把公司所有的人员集中起来，就做这样的推广，但最后却沦得了失败，原因很简单。轰炸式的推广如果并不能很好地掌握到一个媒体关注度，掌握到全面度，掌握到延续度，一时的效应可能会有的，但热度一过。接下来的就只有失败了。

　　太锋：水至清，则无鱼，刀至锋，则易断。这样的情况往往在推广新手上很容易找出来。他们在做推广的时候，总希望能带上链接让用户来点击进入自己的网站，但如果站在对方站长的立场思考，他们会凭由你来在他们的网站上做广告吗 ? 很多人都在网上呼救，在百度贴吧上打广告打的太狠，在百度知道上做链接做的太多，被百度惩罚了。你们想想，百度一直都推荐自己的产品，让用户在自己的产品上找到有价值的东西。他们对内容的过滤会掉以轻心吗 ?

　　太难：看完上面我所写的推广软文四要素，个个都会皱起眉头来。这样做，太难了，太花时间了。大哥，你觉得推广很简单吗 ? 中国几百万个网站，成功的有几个，我们能看到的，只有他们成功后的辉煌，但看不到的，恰恰是他们成功的过程。再有一点，以上的四点也只是推广的一部分，当中还有很多细节呢 ?

　　其实大家也不要灰心。一般一个认真的新人从现在开始，一点一滴地去做推广。在一年之内做好以上几点，相信也不是难事。很多优秀的推广手在写文章的时候，并不需要去想太多，不需要理会什么醒，短，精，欲，从写第一个字开始，他们已经习惯了，写出来的文章就已经很醒，短，精，欲了。

　　做推广还有一个最重要的心理要素，就是站在用户的角度去思想。能力可以学习，但如果心态不好就很难提高能力了。辛辛苦苦写完一篇软文后发表了，但却遭到用户的不屑一顾，值得吗 ?你以为他们都是傻子，你认为好的他们就会说好的了吗 ?

　　有小沈阳的话来说：你知道吗 ? 推广就是发帖，ctrl+c 再 ctrl_+v 一个帖子就过去了。ctrl+c 再不断的 ctrl_+v 。推广就过去了。你知道推广最痛苦的事情是什么吗?就是帖子发表了，但没人点击，你知道推广最最痛苦的事情是什么吗?那就是帖子发表了，却被管理员删了，还封了ID。 还有最最最痛苦的，就是写出来的软文，被无数个网站转载，却变成了它们的软文，把作者都改了。网络上最无耻的，要数这一篇了：网络恶行记录：很多人的无奈，。

本文标题：公司推广软文怎么写-软文到底是怎么写的？ 拿推广万年历来做演示
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