一 : 浅谈企业网站网络编辑日常工作规范指南

　　网站编辑简言之是指利用相关专业知识及计算机和网络等现代信息技术，从事互联网网站内容建设的人员，一般也称网络编辑。广义上还涉及到网站频道的运营、策划、专题制作、网络推广、网站优化等工作。现实中一般很多人会对网络编辑存在一些片面的认识，如：网编工作是简单的“搬运工”劳动,是不知疲倦的“小蚂蚁”——Ctrl+CCtrl+V;要求网络编辑除了会做内容外还要会做推广、会设计、懂点程序等等，要求其是一个全能型的人才。

　　本文中主要讲的网站编辑是在传统企业开展网络营销工作中从事网站内容工作的人员，在某些方面他们与传统意义上的网络编辑还存在一些的区别，如：

　　大型门户网站要求对新闻明锐度、时效性、权威性等把握能力较高，具备采访能力，社会化媒体则注重深知网络文化、具备很好的创意性思维等;

　　而企业网编主要负责企业网站内容和推广文案的撰写执行工作，对网站销售力和传播力负责。一般来讲企业网站编辑主要工作职责为：

　　·负责定期对网站资讯内容及产品编辑、更新和维护工作;

　　·负责网站专题、栏目、频道的策划及实施，能对线上产品进行有效的整合，配合策划执行带动销售的活动方案，从而达到销售目的，适时对网站频道提出可行性规划、设计需求报告;

　　·编写网站各宣传资料，收集、研究和处理网络读者的意见和反馈信息;

　　·频道管理与栏目的发展规划，促进网站知名度的提高;

　　·公司的新闻活动的外联工作及各活动的及时报道与回顾，重要活动及人物的采访;

　　·对各网站的相关内容进行质量把控，以提升网站内容质量;

　　·协助开展网络推广工作等。

　　那怎样才能成为一个合格的企业网站编辑?个人认为至少具备下面基本素质：

　　·扎实的文字功底及编辑能力;

　　·具备扎实的营销知识和丰富的实践经验，能有效提升网站的销售力和传播力;

　　·熟悉互联网，熟知网络文化，具有快速准备的反应能力及较强的分析解决问题的能力;

　　·了解网络营销，熟悉专题制作，seo优化，网站策划，网站运营，网站推广，网站后台管理，对客户体验有极深了解等;

　　·了解并能使用DreamWeaver，Photoshop等网页编辑软件;

　　·出色的工作责任心、良好的团队合作精神，能够承受一定的工作压力。

　　企业网站编辑的日常工作基本流程简单的说就是：

　　1、确定主题：

　　·明确每个频道栏目的主题定位;

　　·围绕主题搜集整理文章素材;

　　·清晰所编辑的文章是与其相关联。

　　2、撰写文章标题;

　　3、正文内容创作：包含正文图文内容，SEO信息等，其中具体的细节在此就不做详细一一描述;

　　4、文章发布：过滤文章格式，编辑好格式，检查杜绝出现错别字、排版错乱、文章主题与所属频道栏目不对应等现象，确认无误后即可发布;

　　5、复查：发布后需在前台页面重新浏览检查，对出现的错误立即返回修改。

　　具体在执行上面每项工作时应注意下面几点：

　　1、文章标题：

　　·文章标题简短、醒目、新颖、吸引人;

　　·标题力求唯一性，通过网络采集而来的文章标题必须修改，不可与原文标题相同;

　　·标题中至少要包含一个该篇文章重点优化的核心关键词;

　　文章标题的重要性在此就不做重复，一个好标题至少确保文章成功了一半，之前菜根谭也有写过一篇《网络营销文案标题写作七大原则九大技巧》的文章，可以移步了解!

　　七大原则:

　　1、主题鲜明

　　2、简明扼要

　　3、远离标题党

　　4、个性独特

　　5、引人注目

　　6、契合网络文化

　　7、契合SEO

　　九大技巧:

　　1、宣事式标题

　　2、新闻式标题

　　3、颂扬式标题

　　4、号召式标题

　　5、提问式标题

　　6、悬念式标题

　　7、对比式标题

　　8、寓意式标题

　　9、热门式标题

　　2、文章首段：文章首段必须做伪原创处理，包含该篇文章重点优化的核心关键词，并以加粗超链接的形式出现。

　　3、文章正文：

　　·文章中重点优化的关键词需以加粗超链接的形式出现;

　　·密度控制在2-8%之间，一般自由把握;

　　·充分理解频道与频道之间的关系，文章与文章之间的关系，适当进行相关内容的穿插，让用户的浏览思路更加完整;

　　4、文章结尾：转载的文章结尾必须重新编辑撰写，尽量包含重点优化的核心关键词，以加粗超链接的形式出现;

　　5、SEO标题：

　　·此标题可与文章标题不一样，不显示在网页前台页面，主要为搜索引擎优化用;

　　·SEO标题中必须包含该篇文章重点优化核心关键词，字数建议不超过30个;

　　·标题力求唯一性，通过网络采集而来的文章标题必须修改，不可与原文标题相同，利于搜索引擎收录;

　　6、SEO描述：

　　·此项内容作用同SEO标题，只出现在源文件中，不在前台页面显示;

　　·SEO描述主要是从网站优化的角度对该篇文章的内容做概括性描述，其中必须包含该篇文章重点优化的关键词，字数建议不超过80个;

　　7、文章版权：在所有的原创文章结尾处均要附上含有公司网址的版权信息;

　　8、文章图片：辅助阅读

　　·图片主题的关联性;

　　·保证图片显示清晰、不变形;

　　·图片格式可为常见格式如"JPG"、"GIF"等;

　　·保证图片质量前提下图片大小最小化;

　　·文章中的插图均需加上Alt属性;

　　9、导语、标签、作者等字段等内容。

　　工作重点：

　　1、内容编辑：

　　结合自身网站内容对比分析行业网站、竞争对手网站内容，对质量较高的文章作伪原创处理，同时对资讯量大、价值高的信息来源网站及时归类存档，便于日后作为首选网站信息采集资源;

　　2、数量：

　　建议每日至少完成一定数量的原创或伪原创处理的文章发布工作;

　　3、质量：

　　鼓励根据自身行业、公司、产品服务特点原创可读性强、有深度价值的文章;在原创内容不足的情况下，可转载其他网络平台相关文章，但需伪原创处理;

　　文章中可适当组织极具诱惑力、销售力的语言对我们的产品、服务等相关内容以超链接的形式进行引导和推荐;

　　4、格式排版：

　　文章内容完成编辑并去掉格式后方可输入后台编辑器(记事本或编辑工具);

　　注意正文内容的基本排版格式，如段首空两个全格等，特殊格式可通过编辑器自带功能实现;

　　5、频率：

　　保证每日定期定量更新网站新内容，如遇节假日可采用网站后台的延时发布功能;

　　6、SEO：

　　充当网站优化角色;

　　除前面所讲之外，还有如每篇文章重点优化核心关键词不宜过多，1-2个即可，尽量选择一些长尾词、拓展词，定期查询页面的收录情况等。

　　当然，一个合格的网站编辑不仅仅说按照上面所述的那样去做就一定是一个合格的网编，具体在执行每一个环节的时候都有很多的技巧和方法，如文章标题的撰写、文章内容销售力的塑造等等都对从业者有很高的要求，此文只是在此起到一个抛砖引玉的作用，能对提升编辑工作者的日常工作效率给到一点点的启发。

　　原文登载于：菜根谭网络营销机构www.cgt88.com，转载请提供出处，不胜感谢。

二 : 浅谈城市规划中产业规划的导向作用

【摘 要】随着我国城市化的进程不断加快，城镇化规模越来越大，城市不管是占地面积还是人口规模都逐渐庞大起来，但是，随着这些进步，城市规划的不合理之处也越来越明显，现在在我国大城市的各种问题，如：交通混乱，人口膨胀，分区混杂，执法不力等等问题，说到底，都是城市没有一个好的规划。与此同时，好的产业规划在势在必行，本文就城市规划中产业规划的现状，产业规划在城市规划中的导向作用及好的产业规划对城市规划的重要意义。

【关键词】城市规划；产业规划
纵观产业发展的历程，人们往往在发展初期不重视可持续发展问题。一方面，产业的快速发（www.61k.com)展需要合理的城市空间结构，为未来城市的发展提供更好的条件，而传统的城市规划未能考虑产业发展的需求，土地资源供给严重受限，极易导致城市拥堵。另一方面，在城市开发实施的过程中，传统的产业规划不能充分地考虑城市的协调，为了追求产业规划的合理性，我们要正确根据城市发展来进行合理的产业规划，从而更好的促进城市发展。
一、现今城市规划中产业规划的现实情况
产业规划与城市规划存在着现实中的矛盾与冲突。产业发展规划的目的在于因地制宜，充分挖掘利用现有土地等等资源，通过产业的选择方面、产业发展规模方向的评价、产业布局的合理化等手段提高区域的产业总体竞争力。我国现今城市中主要问题有：
1.1、短期利益和长远利益的关系尚未明确
产业发展规划在初期往往考虑近期的规划、多则5年左右的产业发展问题；而城市规划则侧重于在现有人口和现有土地的前提下，平衡各种城市资源，保证城市功能运行的稳定和协调，因此城市规划往往考虑20年左右、甚至更长时期的人居城市环境与生活条件。因而，产业规划和城市规划的目标、规划期和侧重点各有不同，都导致了产业规划和城市规划之间的矛盾和冲突。
1.2、城镇化进程太快
改革开放之后，我国经济一可见的速度腾飞，引起世界瞩目，综合国力迅速提高，但是在提高的同时，各种问题层出不穷，我们可见的是，在城镇化过程中，各种问题暴露无遗，尚未进行合理的城市规划便开始大搞建设，大兴土木，没有几年之后，有些当初的大型项目便开始面临的解除职能的局面，一方面，既浪费了人力物力财力，另一方面，占用了大量城市空间，使得合理的城市规划更加难以进行。更别说让合理的产业规划来提高城市规划的进程了。
1.3、政府部门不够重视产业规划的作用
在当前的城市规划中，我们可以见到的是，当地政府为了追求政绩，一味地追求发展的快和大，但是没有注意到发展的合理性和未来的发展前景，目光短浅，忽视了产业规划在城市建设中的导向作用，另一方面，官僚主义盛行，各种为了“充面子”的工程名噪一时，但是真正能为人民为城市生活带来更好的改变可以说相对较少。在聚集大量人才之后，可以提出更好的产业规划方案，而在执行的过程中，极易受到各方面的影响，从而又导致产业规划方案的搁浅。
二、产业规划对城市规划的导向作用
产业规划与城市规划之间存在相互包容性。从产业聚集规划的角度看，产业规划侧重从产业链生产或产业网发展的角度考虑产业的纵向关系，而城市规划则更多地从城市的公众设施和空间布局等方面研究产业的横向协调合作。产业规划主要主攻产业的“凝结”问题，而城市规划偏重于产业的“集聚”问题。从产业集聚的角度，可以理解产业规划与城市规划之间的互动关系，两者之间存在着良好的促进作用。
2.1、合理的产业规划可以改进城市的空间布局
在城市规划之初，规划部门考虑的首要问题是城市空间的合理利用，城市的居民区、工业区等等区的划分在规划之初结合产业规划时能够清晰地呈现城市未来发展的空间。首先，在规划产业区时，产业生产区要和其他区之间区别开来，这样就形成一个单独的区域，诸如此类区域的形成，就很容易让城市各个区域分工进行，现今，世界各地运转良好的大型城市分工及其明确，不仅让城市居民生活方面，而且，节省了城市空间，为城市未来的发展留下了巨大的发展空间。
2.2、良好的城市规划促进社会氛围的提升
在任何活动中，物质是基础，不管我们的社会道德怎么崇高无比，如果没有没有一个良好的物质环境作为发展的基础，任何社会进步都是空中楼阁。在城市规划中，产业规划的合理实践为城市的发展提供了良好的条件，可以使得城市作为一个巨大的整体运行良好，从而为社会文化发展进步提供了物质保障；另一方面，良好的社会环境又能促进城市建设更好的进行。
2.3、合理的产业规划能够扩展城市规划发展空间
一个城市规划中，包含着合理的产业规划，从生产的角度来说，可以促进城市分工进行，从而为城市产业发展壮大奠定了稳固的基础；从社会角度来说，促进人文和谐，营造更好的社会文化氛围；从未来发展前景来说，一个拥有良好的产业规划的城市来说，由于其运转的良好秩序，能够更好的吸引投资，吸引大量人才聚集，吸引网络的延伸，吸收产业进驻。使得产业布局充分发挥城市的潜能与优势，通过产业布局协调推动城市健康发展，从而提高该城市未来发展的潜力，为城市进一步的腾飞做出良好的铺垫。
三、产业规划对城市规划的重要意义
产业规划对于城市规划来说，就相当于一张蓝图对一个建筑物的重要性，有了这张“蓝图”，我们才能在有规划有计划的基础上进行更好的城市建设。
不管什么样的城市建设，从根本上来说，都是为了更好的城市生活，更好为促进整个国家的协调发展和进步。而在城市规划与产业规划之间良好的协调性与互动性为城市的合理进步提供了条件，产业规划与城市规划的协调，实质上是产业布局分布与城市功能的协调。产业布局体现各区域之间产业的分工与协作，主要支柱企业的区位选择分布。协调原则是各区域功能互补互助，分工合理有序，避免各区域之间因产业结构混乱、服务功能撞车同构等各类问题而产生恶性循环竞争。城市功能是否卓越体现城市发展的整体效益原则、优势互补原则、可持续发展原则和服务人群的原则，协调各市县的规划和建设行为，更好地提高人民的生活水平。
结束语：经济可持续性是城市发展的条件。在进行城市建设以前，我们要一长远的眼光看到城市未来发展的空间，不仅要看到城市的现状，而且要考虑到城市发展的远景。这样就离不开良好的产业规划，我们要重视产业规划在城市规划中的重要导向作用，城市发展要进一步强化可持续发展意识，一科学发展观为指导，妥善处理好产业发展与城市建设和生态环境方面的关系。产业和城市的规划要真正做到能够提供给人民更好的生活。
参考文献：
[1]杜莉，原毅军. 制定产业发展规划的几个基本问题探讨[J]. 科技和产业. 2007（09）
[2]任艳敏，张加恭，张争胜. 城市产业结构优化与土地资源配置研究——以广州市为例[J]. 安徽农业科学. 2007（18）
[3]李君华，彭玉兰. 产业布局与集聚理论述评[J]. 经济评论. 2007（02）
[4]陈伟亚，吴璧耀，李世荣，孙家寿，左建军. 工业园产业规划循环经济模式分析与研究——武汉化工新城生态工业园产业规划实证研究之一[J]. 武汉工程大学学报. 2007（01）
[5]袁丽丽.产业变迁与城市用地结构优化研究[J]. 广东土地科学. 2006（04）
[6]李松志，董观志. 城市可持续发展理论及其对规划实践的指导[J]. 城市问题. 2006（07）

三 : 保险之浅谈保险

【摘要】现如今，保险已经逐渐成为了人们生活的必需品，希望能够通过保险为自己的生活增添保障。不过对于保险，有些人还是有些疑惑，下面让我们一起来浅谈保险。

首先，我们为什么需要买保险？人的一生难免遭遇各种各样的意外，即便再幸运的人，也不可抗拒那1%的可能会遭遇意外，当意外降临到自己的身上，那就是100%的不幸了。所以，如果有了保险，虽然无法帮助你逃离意外和危险，但可以在一定程度上分担经济压力，从窘境中看到生活希望。

第二，有没有什么情况是不需要保险的？几乎没有这样的情况，人生在世不可预知的意外随处都有，各种各样的保障型保险就是最为适合，也是所有人都需要的。此外还有分红型保险，对于自身的财产安全也是很好的选择。

第三，购买什么样的保险最划算？首先，要消除一个误区，并不是越便宜的保险越划算，价格是由不同险种的投保范围决定的。根据自身的情况，选择适合自己的险种才是最划算的选择。

慧择提示：从婴幼儿到老年人，每个阶段的人所需要的保障是不同的。所以买保险要避开误区，根据自身的情况，选择适合自己的险种。

四 : 保家仙浅谈

出马仙是怎麽回事？他是否此生带有任务，必须要出马否则身体会一直不好？世间看到一些人原来身体非常不好但又检查不出病来，但出马以后病就好了。象这种人如果不想出马应该怎麽办？宇宙语是怎麽回事？如何以佛法救度这样的人？念佛号流泪怎麽回事?

我可能是属于这种人，今年54岁。十年前身体非常不好去医院检查一点病也没有，但是难受到无法坚持工作，只能提前内退。后经看仙的说我也是属于出马类型的，当时按他的说法立了一个仙佛堂，立完堂子后病症真的没有了。但是好景不长，过了一段时间旧病复发。看仙的说我必须得出马看病，我有这个任务。听到后心里非常矛盾，因我从小在干部家庭成长而且也是从事干部工作的。以前这方面的事从来也没接触过，所以总感觉这不是正道。一直是心有余悸，不愿意出马。所以一直也没有出马，病魔缠身真是度日如度年。而且六年前突然有一天早上起来自己会说一种语言，不用意识，语速非常快流利尾音类似日语，我引用这个语言后打哈欠流泪身体好象舒服一些，当时心里非常紧张，不知所措，查找一些气功书，说是这种现象叫宇宙语，但我自己听不懂。可过了一段时间又恢复到以前病态。现在这种语言还会说，但我从来也不说。

不少气功大师在创功法时，均受到动物的啓发，在气功中模仿动物的动作，但此爲初级气功。真正要研究和模仿的是动物的炼丹术和摩尼珠功法，更要学习的是动物的亲善人类，尽管身躯曾被人类捕杀，但仍是通过附体的方法想爲人类做点事积功德。

这种被附体的女巫一般具有间接的眼功和耳功，表现在功能上超越了常人。但这种仍只能算是小巫。

有些女巫，是由于先天的根基，自己又具有一定的文化知识，学习了修炼的功法，産生眼功和耳功，并能自悟自创功法教功而成爲气功大师，此爲人世间的大巫。例如湖南长沙市的龙怡宗师以及易婵气功师，龙怡宗师属于朱雀星座七星之一，爲黑风，易婵气功师属于白虎星座七星之一，她们都将大有可爲。

下面准备详细研讨一个案例，一个普通的妇女是怎样成爲女巫的。

九二年，笔者在辽南遇到一年轻女巫，年龄仅二十九岁，其刚刚出马爲出马仙，她自称是“小妇人”。小妇人原是一家家用电器工厂的职工，因身体常无缘无故的病倒、头疼，头晕，又查不出原因而停薪留职了。小妇人依在市场上摆摊买菜爲生，有人建议她去找找出马仙，于是她去了一家（在辽南地区，出马仙有百人之多。所找的是个老太太，已出马多年。老太太说，你得和我走一条路，将来也是个出马仙，只要答应了，你的病就全好了。小妇人答应了，病也就好了。老太太让她在家里设立“仙堂”。香案上供上观世音菩萨，前面设香炉，每日三次香，每次三支。

老太太让她再设一香炉，燃九支香，专门供奉“保家仙”。巫门认爲，保家仙人人、家家都有，你若供香火，它们就会与你联络，不供香火，它们只是默默地保你平安，或者是给你带来灾难，不平顺，让你感知它们的存在。

所谓供保家仙就是用一张红纸，用毛笔书写：供奉胡三太爷、胡三太奶之位；供奉黄三太爷、黄三大奶之位。胡即狐仙，黄即黄鼠狼仙，那麽爲什麽不供大太爷，大太奶，二太爷，二太奶呢？回答是，它们不管人间的事了，笔者想：大概是退休了。

另需注意的是：每月初一、十五均要上供品，观音那边是两杯清水、一盘水果，仙这边要三杯白酒、水果、炒菜，每年三月三、六月六、九月九都要上大供，即另摆一桌酒席，供一会儿以后，人即可去吃食。

不久，小妇人就看到屋里常有小人跑来跑去，还听到他们叽叽喳喳说话，老太太讲，可以报名了，于是就一个个问这些小人的名字，记录在纸上，再把这些名字分类，一般是这样几大类，一狐仙，二黄仙，三嫦仙，四蟒仙，五白仙，六柳仙，有的堂口可能还有其它仙，比如鬼仙等等。

把这些名字写在一张红纸上（原来那张就不要了），红纸的两边要写上下联，上联爲：入深山修炼金丹，下联爲：出古洞四海扬名，上面的横批是：有求必应，然后在纸上写上来报到的仙名。

此事尚不算完，还要让来报到的衆仙选出大教主以掌堂，大教主选出后，凡有事，就可上香与大教主联系办理。

那麽，小妇人是如何爲人查事查病呢？比如，一人上门说，家里人总不安宁，而且在外工作也不顺，小妇人就上香（如果是成手以后，就不用查一事上一次香了），与大教主接通信息。

“有什麽事”，小妇人听到大教主发问。“请查查这人家里是怎麽回事。”小妇人在心里说，然后，大教主就安排跑地盘的仙去跑一趟。

但是那人说不清住在那条街的街名，也不知门牌号，跑地盘的仙向哪方向跑去，但断定不了方位，于是给小妇人打出一个小卖店的图像。

小妇人张口就问：“你家附近是不是有个小卖店？”

来人十分惊呀，心中暗暗服了小妇人：“有，顺着小卖店往里走二十多米就到了。”

跑地盘的仙又给小妇人打出一个图像，一个平顶房子，一个尖顶房子。

小妇人问：“你家是平顶房还是尖顶房？”

来人：“是尖顶房，旁边那家是平顶房。”

跑地盘仙把平顶房那家的院子，以及屋里的情况以图像的言语方式又呈现给了小妇人：“你去那平顶房那家！”小妇人脱口而出，“怪了，爲什麽不去尖顶房那家呢？”小妇人眼前又出了图像，于是问：“你家是不是贴着别人给画的符？”

“是的，头半个月我请过一个出家仙，她给我画了一道符，说是给我家封门了。”

“问题不在你家，是平顶房那家屋里不干净，你在院里埋块砖，砖上用红油漆画个箭头对着那家就行了……”

民间女巫往往就是这样的，一般从立堂到出马需三个月至三年时间。

有些稍有文化的巫，除了佛门、动物仙之外，还供上了道门的仙神，这些女巫往往在梦中，看到来了个老道或来了个和尚，或来了尊天神，或天魔，教她功夫，如果不好好学，或是不学就要受到惩罚，有时一病就是几天，躺在床上起不来。

但这种女巫的层次要比民间动物仙女巫略高一筹。有的根基较好，与上界有因缘，这种教功、加持就会更好更多，甚至可成爲大气功师。

道观以及佛门寺院上香礼佛、神的原理是与女巫拜动物仙的原理是一样的，但是也是实在不易接通关系。因爲层次越高的仙神越不易下界，而且层次高的仙神，不是你上香拜就可以了，那叫徒找师，层次高的仙神只是师寻徒，故而缘份是极爲重要的，没有那个造化，没有那个缘份，你就是上一辈子香也没有用，只能是爲你下几世积下阴德，结下因缘。

动物仙与高层次仙神不同，它们是主动找人，你这边一供奉它，它马上就到了，而且设法去和你沟通。

那麽气功升华爲神功的实质又是什麽呢？就是主动出击，去冲破三维时空的阻碍，进入多维时空去与高层次仙神联络以求得无爲高功夫和生命能量的加持。从某种角度上看，气功、神功就是一种主动型的巫行爲。民间女巫是一种消极、被动型的巫行爲。宗教是一种有组织的，但只重形式不注意、不注重效果的巫行爲。（指现代宗教、不是古老年代的宗教）

九二年秋天笔者开始做这个试验：

“你看我有没有保家仙？”笔者问小妇人。

“我查查看。”小妇人燃了整整一把香。“我们家老仙说了，你有仙都急得不得了，就是进不去你的门。”

“怎麽才能让他们进门呢？”

“立仙堂，我可以帮你。”

于是小妇人帮笔者立了保家仙香堂，观音菩萨像是现成的，不用再去请了，那是笔者于一九八五年夏季自宁波天童寺请的。

三天后，小妇人来访，说是：“你家仙通知我家老仙，急着要报名，我说我没有时间，再等一个月行不行，你家仙不干，定要在明日八月十五日中秋节正式报名立堂，现在就得准备东西了，不然明天就来不及了”

报名开始了：“一般立堂报名就几个仙，多的也就十几个，我家算是大堂口了，有二十多位仙，真没见过你这个仙堂，报名的仙一千多位，累死我了。”

然后是分类工作，动物仙八百名，选出了大教主，设一香炉，鬼仙二十多位，单设一香炉，“你家的小鬼仙一个个都十二、三岁，长得可好看了……”

“你问问她们，都是从哪儿跑来的，怎麽来找我？！”

“她们说，八五年你去苏州，站在山边一个亭子里，在那儿与你结的缘。她们当时都在山里修炼，她们的师父要她们跟住你，将来会出头的。就这样，已跟你七年了……”

“我说这七年怎麽这麽不顺，一年比一年不顺。”

佛、菩萨以及天神约二百名，分设两个香炉。

“来了这麽多天神，可就是财神赵公明没来”。笔者说：“他的母亲圣中娘娘和三个妹妹三霄娘娘都来了，这个赵公明躲哪儿去了……？”

一位台湾来的客商说：“赵公元帅现在在台湾呢。”

“让他来我家串串门。”笔者说。

“那可不行，他一走，台湾的风水就没有了，在台湾给他专修了庙，家家都供他……”

在报名的一千多位仙里，第一个来报名的是“白素贞”，报名后就一直未见此仙，当时笔者也不知此位是谁，直到九三年三月三，笔者去参加一些女巫的聚会，当时是想看看，女巫在三月三是怎麽个摆宴法，一位女巫忽然说：“来了两位女仙，怎麽都备着兵器，风尘朴朴，显得很疲倦。”女巫们开始盘问：“你两位是谁家堂上的？”回答是笔者堂上的。怎麽从未见过你两位呢？”笔者问。

“贵人多忘事……”

“你是谁呢？”

“白素贞！”

“爲何一直不露面？”

“奉命在昆仑修炼。”

“那现在又爲何事而来？”

“奉命前来换防，三月三必须赶到。”

“奉谁的命，换谁的防？”

“奉西王圣母、九天玄女之命，换云中客和珠王的防。”

“她两位还在堂上吗？”

“已经离去，奉命去昆仑修炼。”

在此之前，云中客与珠王二仙与笔者形影不离，一日云中容忽然显得悲凄说：“将要离开你了。”笔者当时未放在心上，只是以爲出去玩两天就会回来。“爲什麽要离开，这几个月不是一直相处得很好吗？”

“久在凡间会退化的。”

“爲什麽会退化？”

“凡间情太重，情重则退化。”

“那你要去哪儿呢？”

“去一个很远很远的地方。”

* * * * * *

“那你究竟是谁呢？”

“十五日后看电视就知道了……”

这里的电视报只预告七天的节目，十五日后的节目，真是鬼知道。

结果，十五日后的电视上演台湾拍的“新白蛇传”，笔者这才恍然大悟，明白她是哪位了。

笔者发现天仙有一个共同的特点，就是前额上都有一颗不同顔色的明珠，她们有时可以取下来放在手上，这颗明珠就是“摩尼珠。”

如此看来，无论动物仙也好，天仙也好，都在修炼摩尼珠，使之具有更大的生命能量。对于人类而言，无论是修行、修炼，无论是哪个门派，若修不出摩尼珠来是没有用的。评定一个气功门派是否正确，也可以看它修的是什麽，是不是摩尼珠。当然，各宗教、各门派对摩尼珠的叫法是不同的，摩尼一语毕竟是梵文。

民间女巫大多丧失了劳动或工作的能力，有时她们一上班，不是这疼就是那痛，如果从事查事、查病的巫风活动，身体就很好，她们的生活来源往往也就如此，但有些不走运的女巫，生意不好，生活就很拮据。

但是若说去朝山，那就千方百计也要借到路费，朝山拜佛，她们认爲是最神圣的事。

辽南的十几个女巫凑了五千元印了地藏王菩萨像，于阴历七月三十日地藏王菩萨圣诞日又花千元路费赶到九华山捐给寺院。

但是很多寺院的僧人往往很高兴接收她们的供奉，却在背后斥责她们爲歪门邪道。

女巫的一生往往是不幸的，尤其是家庭生活往往失败，社会又需要她们，找她们看病、查事，同时又歧视她们，认爲是封建迷信，歪门邪道。

她们也说不清是怎麽回事，有时也挣扎、反抗，但她们仿佛又是牢牢地被一种力量控制着，犹如人在江湖，身不由己。

五 : 浅谈商场规划

浅谈商场规划(一)

2006-4-21

浅谈商场规划（一）

目前中国零售业竞争日趋白热化，各大百货商场各自使出浑身解数来招揽顾客，促销战硝烟弥漫、服务牌百变玲珑，但是在充分施展各种战术的同时，商场还应该考虑以设计科学、装饰优美、布局合理的商场规划来诱发消费者的购买情绪、刺激消费者的购买欲望并最终完成购买行为。 在商场布局规划方面，可以从商场的外观设计、内部布局、商品陈列几个方面着手。

一、商场的外观设计

商场的外观是由商场的门面、招牌、橱窗、霓虹灯和广告牌等组成的一个综合概念。

1.1. 外立面

各商场的外立面应符合店的经营特色、体现店的风格，如外滩的欧陆建筑风格，现已作为商业用途，如外滩3号、6号及18号，建筑着重体现的是古典与现代的

交融，时尚与经典的结合；恒隆广场、中信泰富广场的宽广大气都体现着其奢华的的一面。

1.2. 招牌

对商场经营内容具有高度概括力和在艺术上具有强烈吸引力的招牌，对消费者的视觉刺激和心理影响是很重要的。招牌是消费者识别商品、商场用来招徕生意的牌号或标记。各商场既要充分利用现有的招牌，又要赋予招牌更为丰富的内涵。

1.3. 橱窗

橱窗不仅是一种重要的广告形式，同时又是装饰商店门面的重要手段。橱窗可以激发消费者的购买兴趣，丰富消费者的联想。橱窗的设计也尤为重要，它往往体现的是品牌的格调，及其当季的新品展示，这不仅能树立品牌形象，而且也是刺激消费的活广告。

1.4. 霓虹灯和广告牌

霓虹灯和广告牌的主要作用是造成一种

活跃气愤，引起消费者的注意，鼓励消费者进入商场进行购买行动。

小记：商场在注重上述方面的同时，要注意保持商场外部环境的清洁、明亮、并尽量营造热闹的气氛，旺盛的人气可以吸引更多的顾客。

二、商场内部布局

商场内部布局包括商场的高度、通道、各层营业厅的规划等方面。

2.1. 高度

一般首层营业厅的楼层高度介于4.5 -

5.5米之间，而其他楼层的高度介于3.6 – 4.0米之间。过高的楼层高度易造成建筑物的空间浪费，而高度过低则会给消费者造成压抑感。

2.2. 通道

营业厅内顾客通道的宽度是根据商场的经营定位、商品的种类、性质、顾客人流和数量来确定。一般商店的主通道宽度为4 - 8米，副通道的宽度在2.4 – 4.0米之间。入口处最好没有门，道路和店堂之间没有阶梯或坡度。一般从专业角度认为，主通道、副通道在3条为极限，其一，避免造成人流导向混乱，仿佛走在迷宫中；其二，旮旯位置不利于商户的经营，也不利于出租。

2.3. 营业布局

商场各层营业布局的规划一般应遵循以下原则：首层营业厅应保证客流的畅通，适宜布置购买频率低、选择时间短、轻便性的高品牌规格的商品；二、三楼气氛要稳重，适宜布置购买时选择时间较长、价格较高而体量大的商品；四、五楼营业厅可分别布置多种专业性柜台；六楼以上营业厅则可以销售需要大面积存放的商品；地下经营面积一般用来经营超市。这也是目前较为盛行的一种商场布局的模式。 其实商场除了上述所说的建筑及硬件条件上的规划设计外，还有在空间布局上的变动。

三、内部环境设计

（一）休闲化的环境设计

比如说：假山、瀑布、座椅的设计。这其实在很多商场都可以看到，位于市中心位置的来福广场，在1楼自动扶梯边上设有长排座椅及青竹，刻意营造出一个憩息区，从商场的人性设计来看，这样的布景除了提供憩息之外，另外还有营造人气的作用，因为自动扶梯正对大门，较多的人流进入，形成一个集中点，因为座椅这里也是人流的分聚点；从商场店铺的利用角度来看，扶梯周边人流固然多，但是人流的分聚点设立店铺，既不利于商家的经营同时也给商场的空间带来一种人流混杂的局面。

再来看座落于卢湾区的新天地。新天地已经为大家所熟知，石库门风格建筑，其中主通道两边种有树木，既给喜欢在露天喝咖啡的人们提供更好的室外环境，同时，也运用了自然景色。

（二）公共空间社会化

商场运用中庭的设计，这也是目前商场内较为流行的一种空间运用的方式。

中庭通常是指建筑内部的庭院空间，其最大的特点是形成具有位于建筑内部的“室外空间”，是建筑设计中营造一种与外部空间既隔离又融合的特有形式，或者说是建筑内部环境分享外部自然环境的一种方式。

3.2.1. 中庭的空间设计

中庭的空间形态设计主要取决于两个方面的因素。一是空间的围合方式及界面，二是空间的几何特征。

中庭的围合方式是根据商场的整体设计与使用而确定的。主要的围合方式有：局部围合、全围合、条状中庭等。下面就来解读几张中庭的图片。

局部围合中庭

该类型中庭内部绿化相对较少，空间设计较为简单、明了，通风、采光都不成问题，外部环境是其利用的最大资源，但缺点是视觉感较为分散，没有整体感。

全围合中庭

空间的轮廓清晰明确，空间的尺度、比例适宜，具备整体感。

其实中庭也更多的利用了结构与空间上的处理。在空间设计上尽量把握各个层次的形状、高度的差异化，使各个层次能各有不同的特色或主题，以便给人一种新鲜感，使得商场更具有流动性和观赏性。 总之，中庭是大型商场的公众活动空间。它对于活跃空间气氛，组织和丰富空间层次，调节空气流通，提升整个商场的空间质量和档次，无疑具有非常积极的意义。

3.2.2. 中庭的特点：

丰富空间层次，强化商业气氛。

通过中庭可以浏览商场的各种广告牌，来往的人流，整个商场尽收眼底，视觉上变得轻松和休闲。通过中庭的空间层次、大幅的广告、以及川流的人群使视线流动起来，丰富商业的气氛。

形成交通枢纽，组织空间秩序。

大型商场一般都会围绕中庭组织横、竖向交通，人流在这里交汇。如日本横滨皇后广场从地下三层到底商四层的巨大中庭空间中心地带，其周围除了布置专卖店外，地下四至五层还预留了横穿城市的该街区的地铁站，从途中可以看到巨大的扶梯之外，还有新型的观光电梯。

强调生态绿化倾向，形成舒适空间。 生态、绿化主题越来越多的运用在大型商业空间之中，植物、花卉、小桥流水等优美景观被引入商场的中庭，给消费者一种亲切和回归自然的感觉，让购物者流连忘返。

宣传企业品牌，美化商场形象。

中庭属于公共空间，不属于任一承租户，因而可依购物中心开发者的需求做完整而不受干扰的规划，可以有效而强烈经营购物中心整体的企业形象，塑造商场的整体形象。

组织多种活动，增加休闲空间。

总之，中庭在商场中的所要达到的效果是

取决于它的形态布置及作用的。综上所述的几种中庭的布置法在目前商场的运用中也较为普遍。

四、商品陈列

商品陈列是零售企业组织经营业务活动的一项重要的宣传手段。商品经营者通过商品陈列，集中反映商店的经营类别和特色，向广大顾客传播经销信息，提高顾客对商品的了解、记忆和信赖的程度，从而诱导消费者作出购买的决定和行动。因此，商品陈列的最终目的是希望能使任何一个逛商店的人都变成一名真正的顾客，从而实现企业的效益。

商品陈列讲究科学性与艺术性的有机结合。科学的、匠心独具的商品陈列形式，可以赋予商品鲜活的生命、可以抓住顾客的眼睛、捕捉顾客的心灵，成为商店“无声的推销员”，通过陈列用具、光、色的结合，并配合各种装饰品或背景，从不同角度淋漓尽致的展示商品的个性特色。 商品陈列展示是品牌风格、观念共识、操作实践以及经验积累的创新的综合。它注重对消费行为心理、审美取向、品牌内涵、产品开发层面的探索、洞察以及融会和突破。但是，商品陈列没有正确的答案；没有明确的参照系统，且无绝对的“对”与“错”的操作管理相关标准，各店唯有依据具体环境和条件，以服务“品牌形象”和销售为主旨，例如，我司在操作嘉定罗宾森广场项目时，所采取的也是这种根据理论结合实际的原则对商场的经营类别布局进行微调的运作实施，最终才达到了最佳效果。

更多内容待续……

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