一 : 一个中介平台如何撬动百万亿农村土地市场？

　　摘要： 积累了7年时间，土流网形成了庞大的土地信息数据库，公司可以把中国土地流转的面积、价格、走势等信息整合起来，形成评估标准，为农民免费评估土地价值。

　　

　　土流网挂牌的土地信息

　　公开的数据显示，目前中国可流转的农村土地市场价值在100万亿。其中耕地的价值大概在40万亿，宅基地40万亿，林地20万亿。“这么大的市场，是传统行业里面再也找不到的，也是我们要做的事情。”土流网创始人兼CEO伍勇，在提效“新三农”土地流转的发布会上如此介绍到。

　　土地流转是指土地使用权流转，指拥有土地承包经营权的农民将土地经营权(使用权)转让给其他农户或经济组织，即保留承包权，转让使用权。伍勇在2009年创立了土流网，一个专注农村土地流转行业的综合服务平台，希望帮助农民解决在土地流转过程中遇到的问题。

　　新型“中介”

　　在刚刚结束的两会上， “十三五”规划纲要全文发布，其中构建现代农业体系被写入纲要，并且编写了一个章节，也可以看到国家对三农问题的关注。

　　农业现代化一直是我国农业发展的方向和目标，尽管也被提了多年，但是发展现代农业离不开规模经营，必然需要农民把土地方便的流转起来。

　　让农民需要流转的地块被更多有需求的人看到，就是土流网首要解决的问题。从2009年成立之后，土流网上陆续有越来越多的地块挂牌上线。到2012年，土流网在农业大省河南开设第一家线下土地服务公司。

　　线上，土流网及时的把海量数据信息发布，使得土地转让信息对称;线下，设有的土地流转服务公司，培养具备法律和政策知识的土地经纪人，用专业的测亩仪等产品丈量土地，并与专业机构合作监测土地的酸碱度等指标。

　　通过专业的线下机构的深耕和线上平台的信息传播，不仅让闲置土地得到科学种植，土地的使用效率也大大提高。解决农村土地闲、散问题，从而提升农民以及承包经营者的收入。

　　截止到2015年12月份，土流网已近拥有根植于农村的土地经纪人1万人左右，3.4亿亩土地挂牌，已成交的超过9600万亩;在全国建立了157家线下土地流转服务公司，覆盖除西藏、台湾外的中国所有省份。在2014年1月，土流网澳大利亚土地流转服务公司成立，首度开拓海外市场。

　　目前，土流网和新疆昌吉州奇台县、安徽阜阳、湖南汉寿县、湖南永州市零陵区等地区的政府机构达成合作。2016年，土流网将与政府共建100家合作土地流转服务中心。

　　据伍勇介绍，在合作中，政府与企业分饰自己的角色。双方共享大数据、共建服务体系、共建土地金融服务，政府提供土地确权信息并建立监督管理机制，为提高土地流转效率，实现多方共赢。

　　怎么盈利?

　　数据显示，到2015年底，土地流转流转的面积达到了4.3亿亩。随着政府对土地流转市场的鼓励和政策的放开，土地流转的范围和面积都在扩大。而一旦撬动这百万亿市场的大门，不论是公司的发展前景还是盈利空间，都会变得非常可观。

　　积累了7年时间，土流网形成了庞大的土地信息数据库，公司可以把中国土地流转的面积、价格、走势等信息整合起来，形成评估标准，为农民免费评估土地价值。

　　当下，虽然国家鼓励土地承包经营权的合法流转，但是由于没有专业的土地价值评估机构，土地一直没有办法像房屋一样成为抵押资产，抵押贷款问题一直成为难题，也桎梏了土地流转的效率。

　　打通土地价值评估，是真正疏通这个百亿市场的重要一环。这样，土地这种不动产，可以作价贷款、经营权金融化。不论是对于农民还是需要承租的企业或个人，为土流网的专业服务缴纳一定的费用，也变得合情合理。

　　长久以来，银行对农村土地抵押风险甚为敏感，这使得农民贷款难、额度小。为了降低银行的坏账风险，土流网引入保险公司和担保公司为农民提供担保。如农民无法及时还款，保险或者担保公司先行赔付后，土流网立即启动土地承包经营权的流转，以保证偿付。

　　2013年起，公司尝试推出土流金服，为我们的合作伙伴提供土地的调查、土地的价值评估和土地的变现处置的服务。土流网的数据中心，不仅仅包括挂牌土地的所有的数据，还有公司的交易数据等多种形式和来源的数据，把搜集来数据，通过深度的计算和挖掘，还可以衍生出更多商业化可能性。

　　我国作为一个农业大国，从古至今跟土地市场相关的任何风吹草动，都会引起极大的关注和变化。借助互联网技术的发展，土流网能否为土地市场带来新的变化和生机，我们拭目以待。

二 : “泛娱乐”杠杆，一个支点撬起一条产业链

随着“都教授”在国内逐步走红，互联网巨头腾讯入股Keyeast的消息也不胫而走，作为“都教授”饰演者金秀贤所属的经纪人公司，Keyeast主要业务包括艺人经纪、影视制作、有线视点频道、餐饮、音乐、游戏等，旗下有金秀贤、金贤重、林秀晶、朱智勋、李玹雨等近40位艺人，阵容十分庞大。那么腾讯控股这样一家来自韩国的知名娱乐公司究竟有何意图？

什么是“泛娱乐”杠杆？

著名物理学家阿基米德有句名言：“给我一个支点，我就能撬动地球！”这句名言证明了利用杠杆原理可达到“四两拨千斤”的效果。如今这一原理也被应用到了企业经营中，腾讯着力开展的“泛娱乐”战略、巨资入股Keyeast等等，正是这一理论在商界经营中的探索与实践。

所谓“泛娱乐”，它是区别于普通娱乐而新诞生的一个概念，众所周知，娱乐产业覆盖面极广，像动漫、文学、游戏、电视节目等均属于娱乐产业范畴。在泛娱乐时代，所有的内容、资源都能在不同的版块实现共享和传递。以《来自星星的你》为例，这部韩剧走红以后，诸多产业也间接受益。剧中相关物品，无论服装、化妆品还是书籍，皆在网上蹿红大卖，YSL的号称全智贤同款的口红在全球范围卖到断货，这正是泛娱乐时代最为典型的一种经济现象。

那么具体到腾讯的泛娱乐战略，它又是如何运作的呢？以自产IP《洛克王国》为例，作为腾讯泛娱乐的经典案例，《洛克王国》这款游戏已拥有高达1.5亿的注册用户。而由《洛克王国》线上社区所改编的少儿图书已达到200多个品种；52集大型动画片《洛克王国大冒险》及两部大电影《洛克王国圣龙骑士》和《洛克王国圣龙的心愿》电影累计获得超过1亿的票房。也就是说，不仅仅是《洛克王国》这款游戏火了，它还带动了少儿图书、动画片等相关产业的发展。

其实，无论是《来自星星的你》还是《洛克王国》，他们都体现了粉丝经济对泛娱乐产业链的重要贡献。随着中国经济的快速发展，国民消费水平也得到了大幅提高，在这种情况下，“粉丝经济”应运而生。《来自星星的你》如同缔造了一个庞大的金字塔，塔尖就是这部剧本身，而塔基则是其带动的周边产业，整个金字塔由庞大的粉丝群搭建而成。如此不仅形成了一个金字塔般的粉丝效应，更实现了从单一产业到产业链的拓展与衍生。

在认识到这种趋势之后，未来必将会有更多的巨头介入“泛娱乐”领域。实际上，在2014年继互联网金融、O2O过招之后，BAT的目光又汇聚到了泛娱乐领域。比如今年3月，阿里推出了号称100元就能投电影的项目“娱乐宝”项目，用于布局娱乐业务，不过从实际情况来看，“娱乐宝”噱头大于实际，因为阿里并没有腾讯那么庞大的资源，很难同时覆盖到文学、动漫、游戏、影视、音乐等多个领域，无法为用户提供立体多元的互动娱乐体验，这显然不能称之为“泛娱乐”模式。

明星IP的“支点效应”

毋庸置疑，泛娱乐已经成为互联网企业未来发展的重要议题之一，不过，为了实现全面的泛娱乐战略，紧靠自身的资源是很难满足的，必须借助于更多的外界资源来协同作战，这正是腾讯入股Keyeast的核心动力所在。

不过，类似的并购案例却并不少见，自2011年以来，中国互联网并购与合作的数量和金额比过去十年总和还多。公开资料统计，阿里巴巴在这三年收购和入股了30家公司，腾讯入股了40家公司，百度也入股了30家以上的公司，其中均不乏与娱乐相关的合作项目，商业并购已然成为巨头扩充版图的重要策略。

然而，与其他两家不同的，腾讯不是四处扩张找入口或者利用巨大用户技术迅速跟进产品线，而是从入口之争上升到内容之争，以更开放的心态带动多领域的产业链发展，寻求共赢。基于这种运营理念，腾讯选择入股Keyeast，将Keyeast作为其泛娱乐战略的支点。

Keyeast的支点效应可以从以下层面来体现。首先，腾讯入股Keyeast之后，将直接获得优质的艺人资源和内容资源，由于韩剧在中国颇受欢迎，腾讯可以通过控制艺人，优先投资旗下艺人参演的影视作品间接控制版权，树立自己的内容优势。接下来，腾讯可以围绕着泛娱乐战略来展开，将这些优质的内容打造成为游戏、动漫等不同的娱乐产品，实现商业价值在多个领域的自然衍生。

另外，腾讯入股Keyeast还将进一步实现粉丝资源的优化与利用，实现更高效的“粉丝经济”。腾讯的用户本身就是由各类粉丝群组成的，与韩流明星的粉丝群高度契合，因此，利用韩国艺人的号召力可以有效增强用户粘性和活跃度，提升泛娱乐战略对用户的覆盖面和影响力。

从上述分析我们不难看出，腾讯所撬动的不是单一的产业，而是一个产业链。不管游戏也好，动漫影视也罢，腾讯找到了连接这些产业的核心——明星IP。以此为支点，以泛娱乐为杠杆，腾讯将撬动整个娱乐产业链。我们期待泛娱乐能带给我们更创新、更有趣的互动娱乐服务，我们也希望未来能有更多企业实施这种战略，与腾讯一道为互联网娱乐产业贡献一份力量。(文/王易见 QQ：543415188) 　　

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三 : 菜谱O2O：从一个支点撬动美食产业链

6月6日，聚焦热点的“美食与媒体”主题论坛在京举办，主办方其中一方是以第一大美食社区和菜谱APP开发者好豆网，另一方则是把握热点趋势的中国传媒大学“美食文化与媒介呈现”研究课题组。据了解，主办方不仅会从官方的角度发布一份《舌尖2》播放期间的新媒体数据，还会邀请《舌尖之宿舍泡面》的主创团队分享一下其创意动机，让更多吐槽的观众提出自己的创意，转化为正能量，给栏目组以参考。

美食传播路线图：传统媒体到新媒体

当美食行业通过传统的电视媒体展现，再通过新媒体进行二次传播，由于技术的驱动，呈现形式有所不同，提升了互动性、用户体验，微博微信等社交化媒体、手机APP是目前流行的形式，但也不限于此。

传统媒体的结构是层级式的，需要若干把关人去筛选和审批，最终内容呈现在受众面前，优势是一对多，影响力巨大，具有权威性;新媒体则是扁平化的，从一个点切入，然后多对多，与美食有关的每一个人都是意见领袖，优势是传播点发散，覆盖面广泛，具有自动传播的功效。换句话说，好豆网这样的美食新媒体，以内容为支点，撬动的是用户的自觉意识，从而达到了自传播的效果。以《舌尖2》为例，吐槽人人都会，但将吐槽转化为正面创意，就需要新媒体的引导。

当新媒体角度的内容形成合力，再反过来影响传统媒体，这一传播路线图其实缩短了媒体和受众之间的通道，大大降低了沟通成本，某种程度上来说，假如美食传统媒体善于和新媒体合作，可以说是提升了其“市场化程度”。

美食O2O，撬动产业链的支点

从舌尖2到新媒体，美食O2O似乎注定是一个众所瞩目的市场。O2O很火爆，美食又是刚需，看似潜力无限，却没有人能预知未来。连接虚拟世界和现实世界，撬动整个地球的，其实只不过一个支点而已。好豆菜谱这个支点的力量，来自其深度而非广度。只有专注，才能达到O2O的深度，与传统产业密切结合。从本次论坛也可看出，作为新媒体的好豆网、本来生活网，以及作为传统美食产业链的一樽阁红酒俱乐部、美露橄榄油，再到美食周边产业的捷赛厨电、老板电器，都参与了研讨，表现出了对于美食新媒体的关注及看好。

美食O2O其实是生活服务中的一个细分，菜谱O2O则是细分中的细分，从菜谱切入，是内容导向，是站在用户角度的入口。

如果说，传统美食产业在通过电商、外卖、订餐、团购等方式来实现其互联网化，那么美食APP则是从另一个方向打通线上与线下。在线上，可以聚合用户资源，圈住精准人群，在线下，则可以通过挖掘餐厅故事、提供食材推荐来与商户形成商业模式。业内专家认为，从本次舌尖2热映期间引发的热点传播来看，美食新媒体在O2O领域有较大的想象空间。

四 : 如何撬动“苦脏累”家政业：一个APP搞定

面对国内打车App行业两大巨头垄断市场的局面，云涛应该会庆幸自己当初的转型是正确的。2013年6月，作为嘟嘟叫车CEO的云涛果断叫停公司的打车业务，跨界到一个风马牛不相及的家政行业，试图寻找新的蓝海。时隔将近一年，云涛讲述了其家政O2O产品“e家洁”的近况以及其对家政行业的新理解。

目前e家洁的主要服务类目集中在家庭保洁

云涛表示，其曾经认为可以将打车App模式复制到家政行业，但经过这一年来的摸索，发现家政服务有着截然不同的市场需求，渗透难度远比打车行业要难得多。

标准化与人性化

云涛表示，家政App与打车App、代驾App虽然粗看模式类似，但实际在运作策略上有很大的不同。在他看来，后两者的本质是做好信息匹配，而家政的重要不同在于服务不够标准。

因此，目前e家洁的主要精力还放在服务人员异端。“服务做标准了，对C端用户我们其实不担心。”

怎样把家政服务做标准？云涛称，主要靠培训。E家洁建立了与传统家政中介不一样的培训体系。

“传统家政公司虽然也做培训，但不够标准，每个培训老师都有一套方法，而我们要做的是把教材标准化，录成视频，让服务人员在实操间进行培训。”云涛表示。

另外，服务人员的配套设施也需要标准化，例如保洁阿姨需要配备标准化的工具箱，包括抹布、围裙、去污剂等各类工具，这些工具都有e家洁采购，向阿姨收取100元工具费。

为了保证家政服务人员服务的标准化，e家洁还在尝试对阿姨的工作进行监控，实现服务的数字化。例如用LBS监控阿姨是否迟到，再比如通过“神秘顾客”抽样调查阿姨的服务质量，通过收音器监听阿姨的服务语言是否规范等。

而除了标准化，如何对家政服务人员进行人性化管理，提高其对e家洁的粘性，也是不能忽视的关键点。云涛提到的一个思路是“小组制”，即将服务人员分成不同的小组，并设立组长，搭建一个服务人员之间的沟通、交流、倾诉渠道，增强服务人员的融入感。

从保洁到洗衣做饭

目前，e家洁平台的服务类目依然主要集中在保洁上，占比达到80%，另外20%的其它家政类项目（如管道疏通等）主要的目的还是为保洁类目导流。

云涛告诉亿邦动力网，e家洁曾经有段时间通过与家政中介公司合作提供服务，但后来发现家政公司的一个问题是对服务人员的培训多集中在低频次、高利润的服务类目上（典型如月嫂），高频、低利润的类目（如保洁）则被忽视。e家洁要做的就是切入小时工这种高频次的服务类目。

不过亿邦动力网也注意到，e家洁有意了解更多的市场需求来拓展类目，例如向用户调查其需要的其它服务项目（洗衣、接送孩子、做饭甚至遛狗等），“寻找用户痛点、找到需求最大的类目，我们会尝试去拓展。”云涛表示。

洗衣配送和做饭是两个需求频次较高的类目

但e家洁对有的类目拓展会非常谨慎，例如，尽管月嫂是在家政行业内公认利润最高的服务项目，但e家洁目前还没有涉足，“主要是这个类目的专业性非常强，培训成本也很高。”

据云涛透露，在其市场调查中，保洁、洗衣配送、做饭是目前顾客需求频次较高的三个服务类目。而在利润方面，新居开荒则是需求频次虽然低，但利润很高的类目。

如何“见招拆招”

在运营的过程中，e家洁遇到了不少意料中以及意料之外的问题，包括传统家政行业很普遍的“跑单”问题，即阿姨与客户私下达成协议，略过e家洁平台，形成个人客户关系。

为了避免这种情况，e家洁目前想到的一个办法是“卖会员卡”。据了解，e家洁目前推出的会员卡包括银卡、金卡、铂金卡、钻石卡等不同级别的会员卡，鼓励保洁阿姨向客户推销，并能从中获取提成。一方面可以增加顾客的消费频次，另一方面也可以防止跑单。更重要的是，向顾客收费，将会成为未来e家洁的盈利点。

通过会员卡防止“跑单”

“当然，长期来看，要真正留住顾客，防止跑单，还是要把服务做标准，感受不到个体的差异，建立顾客对平台的信任感。”云涛表示。

另外一个意料之中的问题是家政服务人员的互联网接受程度。与出租车司机类似，家政服务从业人员对互联网并不熟悉，移动互联网更是生疏，因此这一群体的教育成本比较高。

当然，为了能够尽可能减轻教育成本，e家洁会对家政服务人员进行筛选，年纪不要太大、学习能力强是两个重要准则，这类人群能够快速普及移动互联网产品的使用。当然，也不能太年轻，“因为有的顾客对年轻的保洁人员会不信任，尤其是一个年轻的顾客，如果家里有一个同样年轻的保洁阿姨，她会感到不自在。”

本文标题：一个支点撬动地球-一个中介平台如何撬动百万亿农村土地市场？
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