商场圣诞氛围布置-调侃微商，火热氛围下如何闯出未来

发布时间：2017-09-18 所属栏目：营销策划

一 : 调侃微商，火热氛围下如何闯出未来

　　自媒体崛起早已不是新鲜事，继一波又一波的代购刷屏之后，各种形式的微商再次布满我们的视野。何谓微商?微商一词的兴起暂无官方定义，以微博、微信等各种自媒体为依托，不以地域为限制可实现在线支付的个体销售行为统称为微商。换句通俗的话来说，微商就是在你的微博微信上卖衣服卖包卖鞋子卖杂货的朋友。每谈及此，大家可谓苦不堪言、槽点满满，拿朋友圈来说，昔日好友整天在朋友圈卖着你根本用不上的商品，碍于面子不好拖黑，可看久了当真影响心情。尤其好友还来推销让你支持下生意，更是让我们的处境万分尴尬。于是一提微商就友尽的事也不乏于耳。那么问题来了，微商真的有未来么?

　　其实作为一个新的流量红口，微商的兴起也在理所应当之中。面对这么多的使用群体，只要合理利用，微商群体的兴盛也是有可能的。只不过问题在这个时候来了，面对自己的朋友圈，面对自己的关注群体，如何去做，做的时候着重点是什么，我想大家真的应该可以考虑下，毕竟微商要利用的资源其实有很多。

　　微商要善于利用圈子效应锁定潜在客户。从最普遍的微商困境来看微商的失败之处往往在于选对了平台却选错了对象。微信、QQ的确拥有巨大的流量资源，但是却并不等同于客户资源，毕竟需要购买商品的群体和你的朋友并不能完全重合，怎样正确筛选你的客户群是微商得以发展的前提。也就是说，我们要寻找需要我们产品的客户，这便需要圈子效应。那么什么是圈子效应呢，举个例子，脸上爱长痘痘的两个人更容易产生共同话题，也更容易结伴购买相关祛痘产品，所以反推来说，如果我们要进行祛痘产品的营销推广就要优先锁定有需要的群体，而这个群体的特征正是我们所需要的客户的特征。为了避免对牛弹琴的尴尬，利用圈子效应锁定潜在客户也许会有不一样的效果。

　　微商要巧妙利用人际关系纽带，促进二次营销。微商的优势之处另一方面体现在微商和客户之间往往存在交易之外的关系，这就是为什么大家头疼于怎样拒绝微商的兜售的原因所在。简而言之，因为这层关系的存在，人们更倾向于购买微商销售的产品。但是，我们应该警醒的是，促成这单交易的绝不是仅仅的道义支持，而更是发自深层的信任感，试想如果你的产品质量差劲且售价高于同类，第二次交易将从何谈起呢?一锤子买卖自然能够带来短期盈利，却终不是长久之计，这样的微商难逃被拖黑的命运。所以，人际关系纽带是微商发展的资源，却更需要微商们小心经营用心维护。只有这样才能产生更多的忠实客户。

　　微商应依赖其他自媒体形成粉丝效应。既然微商依托于自媒体得以成活，反过来，自媒体也可以供给微商更多的资源。最为明显的例子就是知名博主在线营销周边产品。自媒体创作者利用自己积累的粉丝资源巧妙的转变成客户资源，进行相关范围内的产品营销可谓精明之至。比方说瘦身小组推广开来的瘦身精油往往比其他途径更具说服力，同道中人好评的产品通常更值得信赖。韩国辣妈郑多燕正是精深此道才推出了一系列健身操视频进行出售。这便是微商可以从自媒体平台借助的又一大优势：粉丝购买力。

　　微商独具平台优势可以迅速形成口碑。提到微商的优势我们不得不提自媒体的传播效应，网络时代转发只需动动手指，而带来的效应却是不可估量的。朋友用过的哪款产品效果很好，马上就可以一传十十传百的传播开来，传播速度甩实体店几条街。正是因为网络时代的便捷之处，越来越多的朋友才会投入到浩浩荡荡的微商大军中来。朋友和朋友之间的传播带来的收益往往超出我们的想象。

二 : 三里屯商业氛围分析

三里屯village——
集文化、艺术、休闲和购物于一体的全新空间

? 这里什么都是 ? 这里什么都不是

基本情况
? ? ? 三里屯village以“3· 3”服装大厦为界分为南北两区开业时间：南区：2006年11月开始招商， 2008年5月入住，2008年6月开业特点:时尚，现代，前卫，新颖，亮丽定位：中高档品牌的开放式购物中心，年轻人开发商：太古房地产开发有限公司

南区占地建筑面积建筑形式单体数量位臵开业时间定位 5.3万

北区

总建面17.2万，北区：8.23 万 m2；南区：9.06 万m2 ２－４层低密度建筑１１栋７栋＋１栋精品酒店紧邻工体临近使馆区北路０８．7 ０９．１０中高档国较南区更高端际及本地品牌时尚运动有一定社会地位和一的年轻一定消费实力的人群族北区劳力士１０月１８号开业

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目标客群

出租率

区位交通
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区位、交通

地理位臵：朝阳区工体北路与三里屯路交会处三里屯得名由来 ——原意“三里质地”，距离老北京地表之一东直门为三里（1.5公里） —— 100 多年前，它因“北京城墙外三里的屯兵处”而得名

区位：
? ? 毗临第2使馆区到2008年，三里屯在规划蓝图中，将成为北京“国际化商务核心”和 “24小时娱乐中心”。周边分布高端综合体项目，三里屯ｓｏｈｏ、世贸工三等，有大量的商业、公寓供应

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四至及交通：
? ? ? ? 东侧为三里屯酒吧一条街南侧为工体北路距离地铁10号线5分钟距离交通较为便利

设计理念开放式设计理念，南区采用胡同式设计、北

区采用四合院式设计

? Village 代表了村与城两种概念兼收并蓄

? “我更倾向于中式格调，那种来北京胡同的人文基调，而不是那种线条过于完美的美式建筑风格” ——隈研吾三里屯主设计师

规划理念： ? 整体为开放式设计 ? 南区在街道设计时采用了化整为零，从内部划分出多条内街，拥有更多商业展示面 ? 南区——中国胡同 ? 北区——四合院
三里屯主设计师隈研吾

艺术建筑
?不规则的楼体、色彩斑斓的外观，到大胆的建筑材料的运用，以及相对独立而又互相连接的多层空间设计，使得建筑整体本身就是一件艺术品。

建筑本身就是一件艺术品，独立品牌大楼，以三维建筑去宣示品牌形象

（趋势：世界一线品牌购物终端的发展史，大多都经历了从只重视店铺内的设计，到重视整体建筑艺术风格的演变过程。）

平面布局

平面布局
橙色大厅 Esprit adidas Uniqlo

LG：购物、超市、影院、珠宝、家电、艺术、家居、礼品、美容 L1：服饰、娱乐/休闲主力店：主要分布在南侧、北侧沿路及

南庭广场周围

White collar 顺电
Apple Nike

扶梯

BHG 顺电美嘉欢乐影城

楼梯
电梯公共走廊店铺（已开业）店铺（即将开业）餐厅和酒吧（已开业）餐厅和酒吧（即将开业）

平面布局

平面布局

L2：服饰为主 L3：餐饮为主 L4：餐饮、艺术

adidas

Apple Esprit 扶梯楼梯电梯公共走廊店铺（已开业）店铺（即将开业）餐厅和酒吧（已开业）餐厅和酒吧（即将开业） Esprit adidas Uniqlo adidas Uniqlo White collar 顺电 Apple Nike

交通
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内部交通组织

动线组织：南区为胡同式设计，一条主动线、多条辅线路设计交通体系：扶梯、楼梯、电梯、连廊：３层全连通、２层部分连通，增加了平面之间的联系

业态

业态丰富，南区偏重年轻时尚，北区定位更高端，多为国际一线品牌

? 南区业态 ? 定位：南区更偏重年轻时尚，中高端为主 ? 领域广泛：业态涉及时装/配饰、美容、家居、电子产品、书店、餐厅、影院和艺术文化，经营范围延伸到了家电和儿童乐园的领域，如香港知名大型儿童教育品牌WiseKids，也将成为三里屯Village的特色之一，同时也是进入北京的首家店 ? 配比：业态比餐饮等比例？？ ? 北区业态 ? 定位更高端，瞄准国际一线品牌

品牌
——首次引进

太古凭借雄厚的招商实力，引进很多国际知名品牌，其中部分品牌为首次进入中国

? 凭借在香港积累的运营经验，太古地产在招商过程深得知名零售商家的青睐。 ? 进入三里屯village 的品牌中，有很多首次进入北京甚至中国的品牌，包括：Uniqlo、 Ben Sherman、 Eachway、 Coldstone、 Steve Madden、Union American Bar & Grille、Element Fresh等品牌。还有中国首家Apple和Fossil 专营店 ? 北区多为国际一线品牌，范思哲、劳力士、万宝龙等都有大面积租赁

品牌
——规模之首

三里屯village云集了众多国际知名品牌的中国、亚洲、甚至环球旗舰店
名称 Adidas 类型体育品牌规模说明３160（独占全球旗舰店 1栋4层高楼）１５００亚洲旗舰店亚洲旗舰店

? 除列表中的品牌外，Artini、 LACOSTE、Levis、 Mizuno、Steve Madden 也在三里屯village开设了旗舰店 ? 在各大时尚购物中心均会占有一席之地的Esprit和北京市第二家高档 BHGSuper鄄market在三里屯Village的店铺面积超过了1400平方米；至于为时尚前沿人士所喜爱的品牌Bestseller，在三里屯 Village内的店铺也分别超过了1000平方米。

Uniqlo 休闲品牌 apple Puma Moiselle/Ma demoisell e Columbia 户外装备

中国旗舰店

顺电高档家电 izzue White-Collar 女装高级成衣 b+ab 周生生珠宝 MegaBox 电影院

2000
１４００北京最大的专营店之一内地旗舰店 1700个座位、八个屏幕

７０００

品牌
——前卫装修

品牌旗舰店装修风格前卫、时尚

——特色体验
? 其他店面

品牌

体验式购物&高科技运用

▼阿迪达斯店内进行的 miCoach Core Skills 测试 ▼顺电尽情体验自己想购买的数码产品

▲仅通过简单的按键操作即定制属于自己的独一无二个性足球衫

餐饮

南区餐饮

餐厅/酒吧

建筑编号

餐饮类别

Blue Frog
Cold Stone Creamery Double Coffee Element Fresh Hatsune Herbal Café Jaya Café Karaiya Spice House Mango Box McDonald's Olas de Mare Panino Teca Peppes

S4
S9 S3 S8 S8 S6 SLG S10 S5 SLG S9 S2 S4

美式
冰淇淋欧式美式日式料理香港日式湖南甜品快餐西班牙意式三明治挪威比萨

? 分布：多分布于２层 ? 形式：主要是以美式餐饮为主的国外菜系，档次普遍较高 ? 经营状况：麻辣诱惑、麦当劳等中餐及快餐经营状况很好，其他餐饮大都经营不乐观 ? 小众餐饮比例大，中国式大众餐饮较为缺失

Royal Tea
STARBUCKS COFFEE UNION Bar & Grille Va Va Voom 恒河印度餐厅西龙传香饭团西龙纤味拉面馆

S9
S10 S6 S4 S9 S9 S9

传统英国茶馆
美式美式越南印度香港香港

三里屯village 餐饮分布图

橙色大厅

橙色大厅以及营造出开敞、宜人空间的前广场，成为三里屯Village的活力中心

橙色大厅由日本前瞻建筑大师隈研吾操刀设计，是三里屯VILLAGE展览、会议、派对、表演、时装秀等活动的舞台
? ? ? ? ? ? ? ? 橙色大厅底层750平方米的开放式空间挑高13米的大厅穹顶位于二层的VIP室，电梯直达，可俯瞰大厅全景活动大门，可全开放以连接南庭大厅前广场冬天为溜冰场，夏天是喷水广场，汇聚人气广场周边设置有座椅构成三里屯village的休憩空间

? 巨幅LED电子屏

橙色大厅

租赁状况租赁状况

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08年底，南区的出租率达到90%，并且其中有70%的店铺已经开始营业。其北区将于今年秋天开业，目前的出租率为43%。

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租金:三里屯Village租金为140-160美元/月/平方米（使用面积 ) ??? 商铺比较和三里屯soho?

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三里屯SOHO商铺的售价在4万元至12万元之间

三里屯Village整体营业状况较好，消费群营业状况体以年轻白领、大学生、老外为主
? 营业时间：上午10点至 ? 主流客户：时尚白领、外国人，大学生、名人。 ? 每个入口的人流量５００／小时 ? 在Adidas开业当天，其一天的营业额便在70万人民币左右

。

? 营业数据？
来这购物的主要有年轻的白领、大学生、老外、名人等。外国人很多。上午人比较少，下午状况会好很多，周末经营状况较好，大学生占很大一部分。三里屯 village是去年中开业的，到现在一年多时间了，整体来看经营状况还是不错的。

主力店像苹果、adidas都很好，但也有个别档次定位较高的经营稍差一些，像白领是这里档次很高的服装品牌，占据的位臵也很好，一件裙子卖到4万，快半年了都没有售出一件衣服，老板更多关注的是品牌的宣传而非营业额。 ——三里屯village太古服务人员

服务、细节管理、服务及细节各方面
随处可见的指示系统

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在南区南北的主出入口以及内部关键节点位臵安排有太古道路指示服务人员 ? 完善的导视系统，道路、交通标志、指示牌随处可见

免费畅游巴士

购物免费停车

艺术化商业 ——品牌艺术

品牌店铺艺术化

? “白领” ? 取名为艺术空间店 ? 邀请知名的法国艺术家参与了店铺的设计 ? “一层是产品专卖，二层则是耗资 1000万元修建的艺术品展览空间。 ? 北京最大旗舰店，租赁面积近1400 平方米，分上下两层

? NIKE ? 店内建立一个“艺术中心”，设计顾问可以帮助顾客运用多种颜色和材质设计个性十足的NIKE鞋，设计一件只属于自己的艺术品

艺术化商业 ——艺术活动

接连不断的创意、艺术、展示、活动使得三里屯village成为北京时尚潮流地标

?中央美术学院“为坐而设计”大奖赛作品展

?风尚V生素时装秀

?“原创界”本土原创设计师在京展示作品的平台

?Barbie 小型展

?彩绘

?北欧艺术节

艺术化商业 ——艺术小品

北区
——瑜舍

酒店式公寓

? 酒店公寓瑜舍位于北区最南端，共99间客房

? 该精品酒店将为太古地产首家全资拥有及管理的酒店。
? 英文名字The Opposite House 命名的灵感来自四合院正房相对面的客房

瑜舍

北区
——瑜舍

酒店公寓独特的艺术气质,与商业实现了完美契合

? 溜达溜达：每周六都提供免费的胡同文化旅游，参观5条最具老北京生活气息的胡同 ? 艺术、绘画展 ? 建立瑜舍博客、推出音乐专辑CD

不足

在交通组织、动线设计、主力店及公共空间设计上存在一些不足

交通组织：
? 三里屯Village南区在引导人们通往二层的通道较少、并且识别性不明显
? 二楼及以上楼层均通过走廊相连，交通不明朗、指示系统不清晰

动线设计：
? 动线设计不合理，一条主动线较为突出，但次动线不明显，导致很多店铺的昭示性和可达性不强

公共空间设臵：
? 整体可供人们休憩的空间以及绿化空间比较少。仅南庭设有少玲在。

主力店设臵:
? 南区北侧缺少活力和带动性较强的主力店铺，现有店铺对人流的吸引力不够