一 : 创投热捧淘宝大卖家 店主宣称不差钱不需要VC

　　除了自有品牌的电子商务企业已经吸引了一拔又一拔的投资以外，淘宝网上的大卖家正在得到资本的垂青。

　　金沙江创投合伙人朱啸虎说，很多其他电子商务项目被投资得差不多了，如果现在手头还有些钱、还想投电子商务，就会把目光转到淘宝商家身上。

　　一个团队成员不多、规模不大的小商铺，不过是采取了电子商务的模式，就能得到资本的垂青，吸引资本关注的是商业模式还是公司项目?

　　是否如同齐家网CEO、天使投资人邓华金所说的——“就像是‘非诚勿扰’里，VC像24个女嘉宾，男嘉宾像创业者，最终的合作机遇掌握在创业者的手里”?

　　淘宝店主：有接触，但是没需求

　　《每日经济新闻》了解到，大概一个月前，首家获得风险投资的淘宝卖家正式与风投签约，800万元人民币，资方来自浙江。逐渐地，当电子商务被人们看成是未来发展趋势时，淘宝卖家自然逃不过风投人的慧眼。

　　七格格top潮店，淘宝上的大卖家，1982年出生的曹青，正在接听投资人打来的电话，聊了一会，她问对方，“对不起，刚才没听清楚，你们是哪家资本?”

　　迄今为止，已经有很多风投找过她，但她一直认为，找风投就像找男朋友一样，一直碰，直到碰到那个“对了”的风投。

　　在淘宝上创造过男鞋销售纪录的Mr.ing的CEO尹志强，是1984年出生的云南人，在他24岁时带着打工赚来的全部家当60万元投入网络卖鞋的征途，主攻80后、90后的年轻时尚男性。

　　创造过多个销售奇迹的他，自然也是资本的关注对象，他说，“大家都认为电子商务是未来的发展趋势，很多资本都在积极地找项目。”目前为止，他也在接触风投，但是没有具体的规划。“打死也不会用Mr.ing品牌做其他产品”的品牌意识，让众多风投对他兴趣很浓厚。

　　“风投很多，他们都在找好的项目，快速发展的电子商务也成为一个新的洼地。”地处合肥的淘宝卖家百武西的老板李晓亮说。

　　李晓亮没有放弃资本投过来的橄榄枝，他一直保持着与风投共进午餐或晚餐的兴趣。预计年底要在合肥市中心地带开一家实体店面，然后以点带面的全国扩张战略，让李晓亮“试着与各路资本接触，聊天，找感觉，直到找到适合自己的那一家风投”。

　　“资本”二字对于这些淘宝大卖家来说，不再那么陌生。不是近得触手可及，也非远得毫无踪影。

　　也有淘宝商家说，有风投主动找到他们，但是他们目前没有很强的需求，“而且我们不缺钱”。

　　“平时接触得很多，但是风险投资真正落地的很少。”名鞋库市场总监韩布勇说。

　　投资人：他们做得很实在

　　金沙江创投合伙人朱啸虎宣布，最近可能还会投一家电子商务企业，朱啸虎被誉为业内最懂电子商务的投资家。

　　金沙江创投来自美国硅谷，一共投了40多个企业，其中，互联网领域占70%左右，包括3家电子商务企业：兰亭集势、梦芭莎、百姓网。

　　朱啸虎认为，电子商务现在是买方市场，市场前景非常大，而且产业链非常成熟，同时毛利高——至少有45%以上的毛利。他曾经关注过几个淘宝网店的店主，发现他们现在做得很实在，就是本着经营企业的想法去经营网店，在产品上下了很多工夫。

　　朱啸虎认为，一般情况下，年销售收入千万级别以上，以及有信用的品牌都会被关注。投资过程中，因为后期有许多工作要做，最受关注的还是成交价格，“因为淘宝商家目前来说，结构不太健康，思想偏保守，但是有一些商家团队执行力还是不错。投资以后，仅仅依靠淘宝风险比较大，要逐步独立出来，既要做淘宝，还要做品牌，要做的工作很多，相比其他项目的投资要复杂一些。”

　　IDG合伙人毛丞宇认为，电子商务前景毋庸置疑，“去年我们投的很多公司，投的时候是一两千万美元，现在是六七千万美元，很多风投看好这个领域的发展前景，也看好细分市场的公司。每一个电子商务还是要考虑自己的长期定位。后进来的越来越多，这时你的定位是什么?谁笑到最后很难说。做到细分市场是有前途的，在这一点上，淘宝上的很多商家都做得很不错。”

　　不过邓华金认为，做企业不一定要找VC，甚至有的企业最好不要找VC。他说，找VC找得好确实有帮助，找得不好也可能会带来障碍。VC不是天使，也不是好心肠，它就是一桩生意，投资是要有回报的，是逐利的。

　　机构数据：电子商务成资本热点

　　当创业者有一个好的想法、好的商业模式，想要迅速扩大规模时，通过传统意义上的融资渠道是很困难的。这时，无论在美国还是在中国，无论是在创业者的早期还是在度过了初期要迅速扩大发展的时期，都可以看到VC的影子，以及他们起到的巨大作用。所以，对于一些需要长期进行市场等方面的投入，但是很长时间内无法得到平衡，无法进行产业化的企业，VC是一个绕不开的话题。

　　ChinaVenture投中集团旗下数据库产品CVSource统计显示，2010年1~8月份，互联网行业披露融资案例数量70起，融资金额7.06亿美元，分别达2009年全年案例数量及金额的82.4%和92.3%。

　　从细分行业来看，电子商务于2010年获得井喷式发展，CVSource统计显示，今年前8个月电子商务行业披露融资案例33起，融资金额3.38亿美元，融资金额在互联网领域占比达48.2%，而该额度也达到电子商务行业年度历史最高水平。2010年1月，京东商城获得老虎基金7500万美元投资，是今年金额最大的一笔融资，此外，快乐购获得红杉中国、弘毅投资和中信产业基金3.3亿元人民币注资，敦煌网获得凯鹏华盈、集富亚洲、华平2亿元人民币投资，引发该行业“烧钱”之风。

　　电子商务行业领域中，细分起来，有大平台上的卖家，比如淘宝上的众多卖家;有电子商务自有品牌经营者，如京东商城、凡客诚品、当当;也有进入的电子商务领域传统行业，如百丽。

　　一位业内观察者说，电子商务网站里有着很多隐形冠军，他们目前对于资本的态度，某种程度上来源于他们的阅历，通过比较，会发现淘宝商家相比电子商务品牌运营商，年龄尚轻，很多集中在20~30岁之间。

二 : 打败淘宝需要多少钱？

三 : 淘宝开店你需要哪些能力

　　第一，你需要精力， 你要有坐在电脑前一动不动几个小时，大脑始终保持飞速旋转，要同时和几个，甚至十几个人聊天，不能搞错每个人要的是什么，刚才咨询过你什么。不但如此，你还要在闲暇时间逛论坛，发帖子，找客户，这些都需要你有充足的精力。如果你实在是困的不行，实在是不想不想在坚持，那就用我们行业同事的一句话鼓励你，不要想你熬了多少小时，只想你口袋里又装了多少银子，那你自然就有了精力.......

　　第二，你需要体力，你要有能为了找货源，一逛一天，不能停，要有整理货物，记笔记，包快递甚至是提着你的货物不喘气的爬上你家楼层的体力，如果没有这些，建议每天跑步半小时，或则拎着你的货物爬到你家顶楼来回上下几次，如果这样保准你3个月后，在也没有头晕眼花，上楼喘气，你的小细胳膊咋地一看还有点小肌肉

　　第三，你要有忍耐力，不管你有多么累，有多么困，只要一有叮咚声，你得马上坐在电脑旁，不能带牢骚，不能为了打扰你睡觉就吧你的情绪到给客户，毕竟他怎么会知道你只会正在睡觉，是他吧你吵醒.....更重要的是你要有足够的耐心对待那些购买了你的物品却不满意的客户，你要保持足够耐心，足够温柔的语气，比对待你亲爷爷还要亲的态度来对待你的上帝。最最最重要的是你要有对待问题快递，不耐其烦的一遍遍的打电话催，还要忍受着客户的唠叨 ，而不能表现出你不耐烦和坏脾气，忍吧，谁叫咱们是服务者，他们是上帝!如果实在是想发泄，那就去买东西吧，你随时可以享受到农奴翻身的滋味....

　　第四，你要有超强的记忆力，你要能记得你所有的货物的情况，缺不缺货，什么名称，什么价格，怎么样的功能......你要能保证客户问你的一瞬间你的脑海里要有这样的印象，不要客户问你老半天，你还搞不懂是那一个，那就糟糕了，你会被认为是不专业，然后就这样白白的丧失机会。(如果要是实在太多，可以考虑买个网店版哦，这样就能记得你所以的货物的情况和销售的情况了)另外你还要大概记得你每个客户的情况，如果下次他再来的时候你就能知道他买过你什么聊过你什么，你想你要是能一下子能说出他在你这聊过什么，他能不在你这买东西吗，这就叫亲近感，如果你要是记不住，教你个窍门，旺旺上不是有可以个聊天记录吗，你先把你的买家加成好友，然后一看到好友来咨询，就先看看上方的聊天记录，这样就可以知己知彼，百战百胜了，

　　第五，你需要热情和压力，只有有了热情，你才能有十足的干劲，有了压力，你才能在淘宝中不段的进步，不要想着做网店，每天可以睡到自然醒，数钱数到手抽筋，这些都是不现实的，他同样是和你的付出成正比的，没有坚持的热情，你永远都不可能做好你可以做到的程度，没有压力没有比较，你永远都不知道你和同行之间的差距，如果你现在对你的状态很满意，很知足，那提醒你，多投入点热情吧，给你的目标在设定的远点，在给自己一个发展的空间。如果不行，那你就到你同行的店里，看看人家每天的评价，看看人家每天的发货量，听听人家炫耀的口气，那自然都会激励你前进......

　　第六，你需要诚信，如果你不是只想玩玩，只想挣了这一笔就不想下一笔，那你就需要非常的诚信，如果你答应了买家的要求就一定要做到，所谓一诺千金，即使是再小的，在难做到的承诺，你都要认真的去做，不要信口开河，明明你做不到却非要承诺，明天可以做到却怕赔钱而不去做，请你相信，你今天的付出，在明天终会得到回报的，你今日的诚信会给你带来声誉，会给你带来很多的效益，不要为了一时小利而丢了大利......

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