一 : 一个站长的四年网站路

  回想一下，自己做网站已经有4年的时间了。在网络新人不断涌现的年代，算得上老站长了。我把自己的经历写出来，与大家分享。

2003年秋天的时候，我正在读大二。当时我非常热衷于研究linux等开源技术，便在

学校申请成立了一个linux技术协会。会员都是我平时探讨技术问题的同学和朋友。

因为大家的空余时间都不一致，为了互相更好地交流技术，便用动网做了个小论坛，

便于我们之间在上面互相聊些技术话题。
当时并没有利用网站赢利的想法，仅仅是出于方便内部交流的目的。就这样，这个小

论坛不温不火地存在了半年多。
到了2004年的春天，开学不久，就是各个协会招新。我们也很重视，把几乎所有的会

员都动员起来了，整整忙乎了几个周末，协会又增加了不少人，算是达到了我们预想

的目的了。但是事后一算，协会的经费开始紧张起来。因为人员的增加就必然导致开

支的增加。协会要做很多活动，比如发放技术光盘。在招新中，光发光盘就发了几百

张，都是我自己用刻录机刻的。而当时协会的经费，仅仅是大家入会时所交的10元会

费。照这样，我们再多做几次活动，多发几次光盘，多发几次资料，我就陷入财政危

机了。
这时，好友Y君给我出点子说，我们完全可以利用网站赢利，来维持协会的运转。于

是，我在ad4all.net申请了当时很火的ebay易趣的广告。把易趣的代码挂在我们协会

的技术论坛上，只要有一个网友点这个广告注册成为ebay易趣用户，易趣就会付给我

8元钱。我就发通知，让协会所有的会员都来我们论坛点广告注册易趣。在最初的一

个月，我在ad4all后台看到，就有100多个注册的。想到不久就要受到近1000元的广

告费，心里不知有多么高兴。
让我没有想到的是，ad4all给我来邮件了，说我们网站自己作弊注册，这个月注册的

100多个无效归零，原因是广告的点击比例和注册比例太高了。也难怪，当时我们论

坛的访问量每天才几十IP，浏览量才100多，也难怪会被认为是作弊。当时

ad4all.net那个时候才开始做广告联盟，所以只是对我警告，没有K我的账号，要是

现在，肯定都直接K账号了。
经过这一场小风波，我才知道做广告该怎么做，流量是比较重要的，没有流量，是很

难拿到广告收入的。但怎么获得流量，当时也没有别的办法，就想到要靠高质量的文

章来吸引人阅读。于是，我发动几个好友，写了一些技术文章，在文章中加上我们论

坛的网址，然后把这些文章发到各个linux论坛上。当时red hat的有些资料没有中文

版，我们也翻译了一些。
这个方法效果不错，流量也慢慢上来了，大约每天都在300多IP的样子，都是在各个

linux社区看到我们写的技术文章找到我们论坛来的。说实话，这个时候的IP质量是

很不错的，我们论坛的访问者，包括我们协会自己的会员，都是对技术热心的人。
同时，我也指使我的朋友帮忙注册ebay易趣，每月有50个注册量，收入也就400多的

样子，够我们平时的开销了。
2004年秋天的样子，ebay的对手淘宝开始疯狂地做起广告来，也是核算注册量来衡量

成绩，每个是10元钱。因为当时申请做淘宝，对网站的alexa排名有限制，而我们网

站访问量很小，够不着申请的门槛，就没有做淘宝。
照这样慢慢地发展，我们的小论坛或许现在已经成为小有名气的linux技术社区了。

但2004年秋天，Y君和我的一次谈话，完全改变了这一切。
Y君说，如果我们有台服务器的话，我们可以通过给网友提供免费空间，来迅速提高

我们的访问量，达到taobao的alexa的要求，然后我们再做淘宝。同时，我们有一定

知名度，可以做虚拟主机业务。我们完全可以做到月入几千甚至过万（这在当时对我

来说是个不可想象的数字）。我被他说的热血沸腾，说干就干。我们简单地写了个策

划书之后，我就在2004年冬天寒假拿着这个计划书去游说我的父母。希望他们能够提

供启动资金，购买服务器。

2005年的春天，我顺利地拿到父母给我的钱，开始实施用服务器来做大的计划。我们

选用的是国内某IDC公司，采用的是月付，每月付1000块钱。
首先，我们打出了免费提供虚拟主机的旗号，条件是只能使用我们的2级域名。这在

当时是很有诱惑力的，因为当时最便宜的虚拟主机也要0.8元/M，也就是80元100M。

效果很明显，2个月就做到日访问量过万，alexa排名10万以内，达到了淘宝广告的要

求，并在2005年5月1日的时候拿到了淘宝的广告账号。
同时我也感到越来越困惑----因为现在投入增加了，但是收入还仅仅是靠注册，注册

量还是那么多。即使比以前多做了淘宝的注册，但实际上还是只有我自己的朋友在注

册。也就是说，这个时候我们名义上访问量很大，实际上收入并没有增加。
Y君也向我说到了很多生财之道，比如卖虚拟主机，但我们卖了几个月，一个也没有

卖出去。我也曾参考在我们服务器上做网站的别的用户，看看他们都在做些什么。有

2个特别值得说一下。一个是做的当时尚未走红的周笔畅的fans站，一个是做当时刚

刚在大陆走红的电视剧《大长今》的论坛。现在这2个网站都已经做大了，但当时我

并不看好他们的网站，也不知道那样的网站除了广告从何赢利。现在看来，我错了。

原因最后再分析。
在2005年的6月，各种挑战接踵而至。首先是黑客入侵。我们协会有专门爱好黑客技

术的，平时也经常检查服务器。道高一尺，魔高一丈。我们还是被攻击了。这让我们

在那段时间忙得焦头烂额，很多时间都忙到这上面去了。
然后是网站违规。在我们这里申请免费空间做论坛的一个网友，做了个军事论坛，论

坛里面有篇帖子攻击政府。不知道这个帖子怎么被公安局网监处的人看到了，先是通

知这个论坛删除这个帖子，没联系上。然后就通知我们关闭这个站点。也巧的是，这

几天我和Y君都出去了，几天都没有上网。于是，公安方面就直接通知我租用服务器

的IDC公司，停了我们服务器的网。不停不要紧，一停服务器几乎所有的网友都通过

QQ，电话，手机联系我和Y君，询问是怎么回事。这个时候我们才知道。就赶紧给IDC

公司说，然后让我们写了个保证书传真过去，服务器又给我们开了。
这个事情其实没什么，但在那个我和Y君都极度彷徨不知路在何方的时候发生，却注

定了我们利用服务器的计划破产。我们心灰意冷，通知各个网友自己的网站数据下载

回去之后，我们把服务器关闭了。
我们回过头，认真想想我们犯的错误，有一点很重要，就是我们自己空想了一个目标

，根本也没有考虑过操作性如何就匆忙决策，必然会走入困境。
再说那2个网友的网站。那个做周笔畅的fans站的，这个夏天最后光是卖印有周笔畅

头像的T恤就卖了近万块钱。那个《大长今》论坛的，随着大长今的热播，最后访问

量都达到好几万，现在已经转型成著名的电视剧论坛了。

我在沮丧中度过2005年的暑假，秋天开学时，也就是大四了。
我都已经放弃做网站，全心转到考研上面，这个时候，Y君又找到我说，他发现了做

网站一个新大陆，一种高收入的新方法。那就是做短信注册。原来他暑假期间接触到

一个搞短信注册的，收入很让他吃惊。于是，他便找到我说。其实我们早就考虑过短

信注册的收入方法，在2004年秋天公安搞严打网络色情时我和Y君就讨论过这种盈利

模式----那个时候网络简直是色情无处不在。我们没有胆量顶风作案，不敢做那些色

情网站，也就没有再往通过短信注册盈利的模式上想。现在Y君又给我提起短信注册

盈利的模式，我们就再研究这种方式起来。

这个时候做短信注册实际上就是做电影网站，然后别人需要看电影时就提示需要发送

XX到XX获得观看密码。很多短信联盟都做这个。我们说干就干，找了个电影站程序，添加资料加了几天之后，一个有数万页面的电影网站就问世了。然后就是推广，2个多月后，我们的这个电影网站每天的浏览量就达到10000IP，这个时候的收入就相当

可观了，每天光是短信收入就好几百。最多的是过年那几天，每天短信收入就达到

2000块钱。

这样的快乐生活一直到2006年夏天才宣告结束，原因是移动等通讯商改变了短信收费

的政策，需要2次确认才能完成收费，这一下子就让收入骤然下降了许多，顿时大小

短信联盟倒闭的倒闭，关门的关门。我们电影网站的日收入也锐减到几十块钱左右。

这个时候我们已经大学毕业了，父母的意思是让我继续考研，我也就没有去找工作，

就继续寻觅网站的新出路。我的合作伙伴Y君则找了个与电脑毫不相干的工作，离开

了站长之路。

从2006年的秋天开始，我又一次踏上了网站发展的寻觅之路。终于在今年1月，找到

了现在这条路子。现在我每天光是来自于google的收入就有30美圆，都收到2次

google的支票了。做google的广告我们其实也从2004年秋天的时候就知道了，但一直

收入很低，做了2年多，才三十几美元，现在才终于知道如何把google做好。

现在回想近4年的网站路，近4年的站长生涯，不禁感慨万千。在这4年中，有过失意

，有过彷徨，有过欣喜。2005年夏天承受打击的巨大沮丧、2006春节日收入过2000的

欣喜若狂。。。。。。都仿佛昨天的事情，历历在目。

有些感想，与大家共勉。
一、当站长需要综合能力。我从一开始单纯热衷技术讨论，到后来为了盈利所做的种

种努力，知道很多技术以外的知识，都说明各种能力，如营销、心理学等都是一个站

长应该具备的。在2005年夏我最彷徨的时候，我读到王建硕的blog和王通的blog，他

们的种种与技术无关的观点，对我的影响尤其大。
二、套用红楼梦里面一句话，“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，就是说做站长

很多东西都是有学问的。比如当时做短信，我知道有日收入过万的，也有日收入只有

10来块钱的。再比如google的广告，我曾经做了2年才做到30几美元，而现在一天就

能做到这么多。这些内在的学问掌握了就能迅速带来很可观的效益。
三、一定要多学习，多交流。我在大学期间遇到Y君，我一直认为是我的幸运，虽然

我们也曾投资失策。但如果不是Y君的提议，我很可能不会去做短信这一块，也就不

可能有2005年秋至2006年夏那一年的可观收入。再比如我们当时免费提供虚拟主机的

时候，有2个网友做的网站，一个是周笔畅的fans站，一个是电视剧《大长今》的论

坛。如果当时我学习他们的做法，肯定也能收入不菲。很多站长都是技术出身，并不

擅长交流和学习别人的经验，这是软肋。大家一定要多和同行交流，互相学习，取长

补短，尽快提高自己。
四、当站长是个极费精力的事，我看到有人说只有15岁至35岁的人才适合做这一行，

个人深以为然。所以可能的话，站长朋友们还是找个传统的职业做。不要把站长当终

生的行当。

就写这么多，欢迎大家和我交流。我的QQ是251609217，加我QQ请注明来意。我的

email是yangshuqing53@163.com
我非常乐意和大家分享做站长的苦与乐。分享经历，分享成功，分享快乐。

二 : Thumbtack：一个神奇的网站

Managershare：真是没有”看着轻松真的也是很凑巧“的创业呢。（www.61k.com）

Thumbtack首席执行官马尔科·扎帕科斯塔（Marco Zappacosta）一直都知道，他成立的初创企业将成为家族事务。2009年，他在哥哥的房子里成立了这家公司，直到他的哥哥无法忍受喧闹，把他赶了出去。扎帕科斯塔还邀请他的父母成为Thumbtack网站的首批使用者，这个交易平台可以让消费者联络本地的专业服务人士，比如地板改造工、跑步机修理工和调酒师。为了掌握真实的使用体验，他兼职做起了意大利厨师，为毫不知情的客户讲授烹饪课，分享他姑姑制作手工意大利饺子和羊肉酱的方法。

因此，在Thumbtack公司宣布接受谷歌资本（Google Capital）牵头的1亿美元巨额投资前，在8月初的一个周三晚上，他为了表示感谢，举行了一场家宴，这个举动看起来倒也得体。作为来自意大利南部阿布鲁佐的移民之子，满脸络腮胡子、眉毛浓密的扎帕科斯塔只是咧着嘴笑，他斜靠在自己的餐桌椅上，坐在他左边的叔叔正在用带着罗马口音的英语讲电话，坐在他右边的是岳父岳母，他的母亲坐在对面，正用肃然起敬的眼神打量这座位于旧金山的改建仓库，这家初创企业现在把此处称为他们的发源地。

五年来，这家初创企业新的收入来源和巧妙的商业模式已经使Thumbtack公司远远超越了扎帕科斯塔的家庭圈子，准备加入Yelp和Angie’s List等同城商务界的大牌公司行列，迎战亚马逊（Amazon）和电子港湾（eBay）等商业巨头。

尽管拥有4,000亿至8,000亿美元的规模，同城商务市场的运营效率却低得惊人，依然依赖于电话、黄页、盲目信任和小额索赔法庭。Yelp 和Angie’s List公司花了十年时间，改善我们寻找水管工和婚礼DJ的方式，但是他们的主要作用依然是提供升级版的公司名录。Thumbtack联合创始人乔纳森·斯旺森（Jonathan Swanson）说，“他们为你提供信息，但是你还是要做所有的工作。”

Thumbtack更像是一个交易平台，就像房屋资源网站HomeAdvisor和生活网站Redbeacon，但是提供的各种服务范围比所有的平台都要广泛。在Thumbtack网站上，你提出要求，供应商竞争上岗。如果你需要找位酒驾律师或肚皮舞老师，你要填写调查问卷，回答各种问题，比如你究竟是要学习中东肚皮舞还是巴乐迪肚皮舞？然后，Thumbtack的软件把你的要求分配给附近的相关专业人士，他们会回复报价和描述他们提供的服务。Thumbtack平台上平均每份工作收费为600美元，商家支付3美元到25美元不等的推介费用，斯旺森把这笔费用称为“营销成本”，因为供应商通常会把这些钱用来在谷歌或Yelp上做广告。根据市场研究公司BIA/Kelsey的估计，每年专业人士都会投放646亿美元的本地化广告进行商业推介。

凭借超过70,000多人的付费专业人士和每年300万次成功的职业推介，Thumbtack公司为美国的本地企业提供了价值18亿美元的潜在业务。这家公司拥有的付费专业人士人数几乎和在Yelp上投放广告的人一样多，而且Thumbtack网站近一半的商业活动来自移动设备。“这是为我们生活的世界重新打造的黄页。”扎帕科斯塔说。

这一雄心壮志也会遇到来自许多大公司的挑战，其中就包括电子港湾和亚马逊，这两家公司都在测试同城服务交易平台。Yelp公司在8月份庆祝了公司成立十周年，而Angie’s List公司的首席营销官安吉·希克斯（Angie Hicks，公司以其名字命名）指出，她的公司已经对评论和相关度进行目录分类长达19年，“看多了[初创企业]来来去去。”

但是，如果把Thumbtack公司的筹款金额作为指标来看的话，那么这家公司不会很快消失，除非该公司被收购。2014年5月，该公司接受了红杉资本（Sequoia Capital）和老虎环球基金（Tiger Global）的3,000万美元投资，并在8月份接受了谷歌公司的1亿美元投资。《福布斯》和研究机构VC Experts估计，Thumbtack公司在这轮融资后，目前的估值约为8.3亿美元。“很长时间以来我都在关注同城服务提供商领域，”谷歌资本的戴维·罗伊（David Lawee）说，“这是我发现的第一家打开这个市场的公司。”

现年29岁的扎帕科斯塔和31岁的斯旺森承认这个事实：Thumbtack公司并不是在寻找电视修理工无果后，一拍脑门做出的决定。两个人在大学相识时就开始计划要做一门大生意。（扎帕科斯塔天生有创业基因：他的父亲是罗技公司的联合创始人。）他们先是共同创办了一个政治宣传团体，推动社会保障改革。他们都暂时离开了学校——扎帕科斯塔离开了哥伦比亚大学（Columbia），斯旺森离开了耶鲁大学（Yale）——搬到了华盛顿特区，推动他们的非营利组织。两个人最终找到了工作，在白宫西翼为小布什总统的经济顾问当助理，但是依然用晚上的时间构思创意，希望想出有足够吸引力的好点子，能让他们放弃日常工作。他们有个创意是开发个人财务管理工具，吸引潜在的投资者，但是在2007年9月首次亮相的理财网站 www.61k.com 破坏了他们的计划。

但是两人没有被失败吓到，依然继续努力，通过调查同城服务发展不顺利的原因，最终确定在这个行业大展拳脚。斯旺森说，“我看到有个行人把小广告贴在电线杆上，上面有他的电话，而这种小广告完全可能被别人撕下来。为什么他们还在这么做？”他们相信自己能够对这个价值数十亿美元的市场产生影响力，他们与另外两位联合创始人桑德·丹尼尔斯（Sander Daniels）和杰里米·图纳尔（Jeremy Tunnell）创办了TimeStrapped公司（在用3.6万美元买下域名后，更名为Thumbtack），并在2009年春天搬到了旧金山。

在创业早期，扎帕科斯塔和斯旺森遇到了所有新兴交易平台都会面临的鸡与蛋难题：你怎么在网站上获得足够的供给（本地专业人士）来吸引需求（有需要的消费者）？Thumbtack的工程师没有采用电话推销的传统方法，而是搜索了数十亿个网页，创建了本地专业人士的信息数据库。这个数据库帮助他们了解服务供应商都使用哪些平台在网上寻找新业务。然后他们在这些网页（谷歌、Facebook、必应）投放广告，吸引供应商前来注册。直到今天，这家公司依然没有聘用专门的销售团队来开发新业务。

扩展：thumbtack网站 / thumbtack / thumbtack 中国

当时Thumbtack还不知道如何得到回报。这家网站尝试在项目完成后收取费用，但是这取决于企业是否主动汇报。这种做法没有获得成功。这家网站尝试了订用模式，设想专业人士可能会支付固定价格，获得无限量的工作推介。这导致消费者收到越来越多的垃圾邮件，没有获得良好的用户体验。40多家风险投资公司拒绝了Thumbtack，直到2012年初，标枪创投（Javelin Venture Partners）牵头了一轮450万美元的投资。“我们差一点就要散伙了。”斯旺森说。

这为Thumbtack提供了一年的喘息空间来找到自身的解决方案，该公司最终在2013年初推出了目前的按推介次数收费模式，这确保专业人士只对他们能够完成的项目投标。“真正巧妙的地方在于，这是一种按照业绩付费的模式，这巧妙地将服务供应商的主动性和Thumbtack网站的盈利协调起来。”红杉资本的布莱恩·施赖埃尔（Bryan Schreier）说，他和这家公司谈了六次，此后在2013年6月投资了1,250万美元。据知情人透露，这个全新的商业模式让今年的营收增加到原来的五倍，按目前水平推算，其年营收能达到3,000万美元。

吉莉安·曼斯菲尔德（Giliane Mansfeldt）在明尼苏达州圣保罗经营着一家摄影工作室，她表示自己尝试过不同的在线广告来吸引顾客，但是都没有获得她预期的回报，因为“明尼苏达州有太多的摄影师”。在Thumbtack网站上，她为每次工作推介支付4.50美元的费用，而且知道大约五分之一的推介会带来一份平均收入250美元的工作。曼斯菲尔德估计，她每月要花75美元发布谷歌广告，才能得到同样的结果。基斯·毕晓普（Keith Bishop）是佛罗里达州圣彼得堡的私人教练，他每个月在Thumbtack网站上投入大约1,000美元，因为他能看到自己的“营销投资”产生的回报，这与犹如“巨型老虎机”一般的Facebook和谷歌广告的效果产生鲜明对比。

但是其他专业人士在Facebook网站上成立了反Thumbtack团体，称曾遇到虚假推介，导致他们白白掏钱，同时还让不合格的供应商与他们竞争。Yelp首席执行官杰里米·斯托普尔曼（Jeremy Stoppelman）感觉，消费者在服务中被视为 “鲨鱼诱饵”，因为网站缺少帮助消费者作出明智决定所需的评级和评论数据。扎帕科斯塔说，“事实上，要是我们没有足够的消费者来提出雇佣需求，那些专业人士早就离开了。”不过，他也承认了不足之处，该公司希望解决这些问题，通过在菲律宾建立485名员工组成的质量控制团队，负责清除垃圾邮件请求，验证服务专业人士的资格证书。Thumbtack也尝试在网站上显示平均价格数据，以便消费者能够了解到自己所在地区的这类工作大概需要付多少钱。

Thumbtack必须进行稳步改进——将刚筹集的1亿美元中的大部分用于消费者营销——以便在这个领域的商业巨头中脱颖而出。在过去的九个月里，电子港湾一直在推广eBay Hire，它让消费者在购买足球鞋的时候连同足球课一同订上。据报道称，亚马逊也采用类似的模式，通过推出亚马逊本地服务（Amazon Local Services），尝试在西雅图、洛杉矶和纽约等地推出电器安装和维修服务。

“亚马逊令人生畏，因为这是一家实力雄厚的大公司，”扎帕科斯塔说，在亚马逊考察市场的过程中与他进行过不计其数的会谈，“不过这家公司基本上和地球上的每家公司都在竞争。我们会专注于自己手里的这件事，并会在这个领域做到最好。”（译 孟洁冰 校 李其奇）

扩展：thumbtack网站 / thumbtack / thumbtack 中国

三 : 发现一个比直播睡觉更神奇的网站……直播写代码

　　摘要：当时在首页迎接我的，是一个比这张截图右下角的人类活波得多的生物。他一直播放着那种很嗨的、让人想要摇摆起来的背景音乐，顺便有点自说自话性质的念叨着自己正在写的代码。

　　今天我发现了一个奇怪的网站：https://www.livecoding.tv。一点进去它的主页就有一个直播窗口，内容是程序员坐在自己的电脑前写代码，比如这样：

　　

 

　　当时在首页迎接我的，是一个比这张截图右下角的人类活波得多的生物。他一直播放着那种很嗨的、让人想要摇摆起来的背景音乐，顺便有点自说自话性质的念叨着自己正在写的代码。结果就是，我居然沉浸在这种类似于看人直播睡觉的诡异气氛中，心甘情愿地看着一个陌生人 3 分钟说了 2 个terrible，4 个 sucks，以及 5 个 shit。( 就是这个人↓)

　　

 

　　把首页往下拉，会发现两句对网站的文字介绍：这是一个教育性质的直播平台，用这种直播程序员们用代码解决问题的真实场景的方法，来让大家相互学习、相互影响，更好地提升自己的技能。

　　

 

　　看到这段介绍的时候我的表情是这样的：

　　

 

　　这么逗的一个东西，你跟我说它是一个教育平台?呃，然而好奇地翻了一下网站的其他内容之后，我发现，它好像确实可以是一个教育性质的直播平台，而且是既有趣又酷的那种。

　　在网站的直播频道，页面会显示出直播的截图封面和标题，直播者的 ID 和国籍，以及直播内容所属的开发语言和难易程度。注意到这些内容，才开始相信它真的不只是一个只是简单的“孤独的程序员”直播节目。

　　

 

　　

 

　　我随手点开了一个的视频，这位兄台的画风才让我真正接受了这是一个教育性质直播平台的设定。他播放的音乐比较柔和，一边展示着自己的操作，一边担任着自己的解说员。这种在真实操作过程中的“教学”，对于那部分喜欢分享但却整天孤独写代码的程序员们来讲，可以是一件很有趣的事。在直播过程中，观看者也可以发言，比如你想吐槽直播对象的某个比较笨的操作的话。

　　

 

　　还有一些不愿意露脸的人，他们的直播画面就纯粹是自己的电脑屏幕。我有一个计划，就是等哪天老板坐在我旁边的时候，偷偷打开这个网站，点击全屏，假装是自己在写代码，丢给老板一个措不及防的大型灵魂拷问。

　　

 

　　据说还有的直播者会在过程中突然开始弹吉他，有时候几分钟，有时候几十分钟，遗憾的是这次过程中我并没有抓到这种奇怪的人。你们可以自己去这个网站上找找，看能不能发现一些自己觉得有趣或者真正需要的内容，或者直播一下自己写代码。

本文标题：一个神奇的网站-一个站长的四年网站路
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