一 : 直播热潮下 映客助力电商打响“双十一”流量争夺战

　　“双十一”大战在即，作为全球备受关注的消费者狂欢节，映客这类直播平台或将成为电商备战的神器。

　　2016年，直播成为互联网当之无愧的新风口。由国内最大的手机直播平台——映客率先提出的“直播+”概念，迅速将手机视频直播抬升到了新高度。

　　以映客为例，直播不断与公益、医疗、综艺、营销等众多领域连接，扩展出了无限的场景可能。电商也在以映客为代表的直播平台中看到了蕴含的巨大商机，纷纷入驻直播平台。

　　

　　(某电商在宣传自己的映客直播ID)

　　改变消费场景 直播成电商新战场

　　随着新消费时代的来临，泛90后一代已然成为消费力量的生力军。年轻人的消费习惯已经从传统网页的货架式销售逐渐转向体验式的场景化销售，“直播+电商”恰恰改变了传统的消费场景，带来了令人惊喜的化学反应。

　　5月31日，马东携“污力天团”映客首秀，直播一小时内观看人数不断攀升，各类礼物“狂轰滥炸”，同时很多粉丝表示，想继续看马东“嗑瓜子”发号施令。这次映客直播，马东及“污力天团”不仅收获了高人气，同时也令“米未小卖部”推出的粑粑瓜子，意外走红。

　　

 

　　无独有偶，在淘宝、京东等电商平台上，不少电商都打出了自己的映客直播号。这些电商在映客上会适时介绍所经营的店铺。例如，海外买手购物现场、美妆护肤心得、如何穿衣搭配等都是非常适合电商的直播内容，它们为用户创造了一种参与感和临场感，改变了用户以往的电商购物体验。

　　业内人士分析，一直以来，电商都采用图文的方式向用户传递商品信息，形式单一，缺乏互动，而视频直播无疑更加直观、真实，它所能实现的实时互动也成了刺激消费的重要手段。

　　此外，以率先提出并践行“全民直播”理念的映客为例，不仅摆脱了淘宝等电商平台对于店铺直播有类目要求、申请要求的局限，而且也打破了只有达人才能直播的限制。“全民直播”，很大程度上助力了映客成为“双十一”电商直播的新战场。

　　映客凭1.3亿下载量成电商“香饽饽”?

　　2016年直播平台全面兴起，已经产生了巨大的互联网流量入口。据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。

　　据统计，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。如此庞大的流量，如果能够引流至电商平台，产生的变现价值不可估量。

　　以领衔直播行业第一梯队的映客为例，映客注册用户现已达1.3亿，日活跃用户达1500万，是庞大的流量入口。映客嫁接电商，将成为辅助电商售卖的“神器”，能够为电商带来额外的流量，提高销量和打开率。比如，一个在映客上拥有几百万粉丝的人气主播，在电商平台上卖东西，自然能从映客上导流。

　　“中国大部分电商平台现在都遇到了一个‘寻找流量’的瓶颈，” 中国电子商务研究中心主任曹磊如此评价，“一、二、三线城市挖掘殆尽，四、五线城市再到农村发展用户难度又比较大，获取用户的成本太高，现在直播平台就成为了一个重要的流量入口。”

　　2016年的“双十一”，直播平台+电商将出现哪些吸引剁手一族的新玩法?最终又会产生多大的经济规模?映客能否在这场战役中再次为直播行业带来新的启发，继续奠定自己在直播行业的领先地位?我们不妨拭目以待。

二 : 双十一直播：85分钟顺丰送达双11第一单

【亿邦动力网讯】11月11日凌晨消息，顺丰速运向亿邦动力网透露，1点25分，顺丰完成了双11第一单的配送，收货人为安徽省芜湖市的一位居民。

据亿邦动力网了解，今年“双11”期间，顺丰航空下属36架全货机每日可发运货量1800吨，散航腹仓带货“双11”期间预计每日最大可获取3850吨。同时，顺丰计划在公路运输方面新增约800条直发线路，在快件高峰期间日均新增投入车辆5000台。

此外，为解决电商企业的物流问题，顺丰还推出了分仓备货、保时达、买卖保三大服务保障，于11月1日到2015年2月28日投入市场。

恰巧的是，截至1点25分，支付宝总成交额突破100亿元。

三 : 双十一明星都来直播卖货了，网红你怕了么？

       今年的天猫双十一要爆掉了，52秒就突破了1亿的销售额，一小时的成交就接近四百亿，差不多是去年的40%了。这种爆买的态势表明双十一盛宴还在不断的创造奇迹，而年年都有新气象，今年最热的气象自然是直播卖货了。

        双十一天猫请了不少明星前来助阵，不过比较尴尬的是，这些明星前面在舞台上装酷，完事就跑到直播平台上开始卖货，变成活脱脱一个电视购物的奸商。包括大张伟、薛之谦、陈柏霖、陈一冰、马天宇、万宝宝等多位重量级明星都在淘宝直播合作伙伴咸蛋家平台上搞起了直播卖货，双十一期间大家连续作战，48小时不断直播，数名大咖，百名网红，各种有趣的互动环节设置，让整个过程非常热闹。咸蛋家平台也因此成为了天猫双十一晚会的重要亮点之一。

       直播卖货在2016年是电商的最大发现，随着直播模式的火爆，网红经济应运而生，除了打赏之外，卖货网红成为一个亮点，很多小姑娘拍拍视频，做做直播，就轻松松卖出去几千万甚至上亿的产品，让人大跌眼镜。不过，什么事情也不会独得皇上恩宠，明星的杀入显然让直播卖货这个事情显得越发激烈。

      天猫自身就有直播功能，不过天猫还是没有故步自封，而是开放了内容和平台去和咸蛋家合作。天猫的内容会在咸蛋家上播放，反之，咸蛋家上的节目也会在天猫直播出现。根本原因还是在于内容和粉丝的整合，可以让双方都形成更大的价值。这也说明，其实做好垂直领域的直播，还是非常有机会的，连天猫都会和你深度合作。

        所以，咸蛋家虽然知道的人没有那么多，但其实是一个非常垂直和有影响力的直播平台，通过专业的市场布局和尝试，率先打通了直播——销售——消费——线下的闭环，掌握了直播+网红+生态型电商的运作模式和盈利模式，并积累了大量的人气及用户资源。自然包括天猫在内的很多品牌也就愿意共同合作，来促进自身的品牌建设和产品销售。

        网红也卖货，明星也卖货，现在是个有粉丝的人就都想卖货。不过，这确实是一条能够逐渐让自己成长的道路，毕竟内容化的创业还会需要更稳定的商业变现模式，直播卖货，简单干脆，无疑是最好的一种选择。不过从另一个角度来说，门槛的下降会带来内容的良莠不齐，这也是广大直播平台或者主播们需要注意的地方，怎么能让粉丝更爱买自己的产品，可能是每个人都再认真思考和努力尝试的方向。

        不过对于咸蛋家来说，还有个优势是值得行业思考的，就是他们很早就开始进行了直播内容的升级，打造出了一批有Ip的直播节目，比如微博第一红人回忆专用小马甲，就在咸蛋家上做了自己的直播节目，引发极大的关注。这种内容加IP的意识，是很有远见的，而这次双十一和天猫搞了直播卖货，就走的更远了一步。迈出了从直播到卖货的关键一步，也给自己插上了电商的翅膀。

       不过对于网红来说，显然他们会面对越来越多的压力，越来越多更有市场号召力的人逐渐进入这个领域，会让粉丝阵营更加分化，销量也会逐渐分散了。不过总体来说，直播电商还刚刚开始，大家又要有一轮新的跑马圈地了。

四 : 阿里推出双十一新玩法：直播与电商如何融合

　　11月2日消息，阿里健康首个综艺IP直播节目《全民健康说》在天猫直播亮相。新年的双十一，阿里推出了新的玩法，即双十一直播，当然也少不了一些知名的网红。异常火爆的在线直播与电商结合，会开出什么样的花，我们只能拭目以待了。直播平台将成为电商的流量入口，但流量的转化率如何，现在还不得而知，很可能许多围观群众不是为了购买产品。而是冲着明星或者名人去的，这种粉丝效应没有利用好。

　　

 

　　直播能否吸引大量眼球

　　只要是明星直播总能吸引大量粉丝关注，网红也是如此，以papi酱为例，在视频中已植入了面膜的广告。同样在线直播也可以介绍一些产品，以及双十一期间的各种玩法，实际上把双十一电商节变成了一档综艺节目。在线观看直播的用户可参与抽奖，赢得店铺的优惠券和红包等。这样也可以大赚眼球，当然不仅仅是阿里，相信其他电商平台也会纷纷效仿。在线直播的作用就相当于电视广告，但不同于传统的电视广告。

　　直播不能变成电视广告

　　如果只是硬性的植入广告，那么肯定无法吸引访客，消费者本能的反感这种广告。所以在线直播必须有吸引人的内容，不管主持人是明星，还是当下知名的网红。比方说要推广各类化妆品，主持人应该传授化妆相关的知识，最好是比较简单实用的。这样的内容才能吸引女性用户，顺便介绍一些化妆品品牌。在线直播终究是内容为王，不过现在出现的大量美女直播，基本上就是依赖颜值吸引眼球，缺乏有价值的内容。

　　直播如何成为流量入口

　　双十一大战在即，京东、淘宝等电商平台都在疯狂抢占流量和入口，在线直播可作为流量入口。不仅是在双十一期间，甚至网店店主可以与女主播达成合作，通过直播入口为店铺带来流量。但前提是女主播已拥有一定的粉丝数量，在淘宝、天猫等电商平台上，除了一些有实力的旗舰店外，还有更多的是个人运营店铺。大部分网店缺乏流量，直播平台可以成为一种新的推广方式，有利于网店培养大量的回头客。

　　双十一是电商的狂欢节，但同时网购消费者维权现象也会大量出现，一些违规的网店应该受到重罚。电商与直播的融合，实质是为了打造内容电商，直播的内容可能会直接影响到产品的销量。当然电商平台的产品质量上必须得到提升。

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