一 : 访资深网络营销培训实战讲师林献鑫：在失败中寻找快乐

　　太极论

　　林献鑫(网络名人天天)为人谦虚正直，乐于分享，在业界广受好评。他崇尚太极精神，传承了太极忍耐、克己、以及百折不挠之性格与精神。

　　他主张忍耐是德，坚持以静制动，以慢打快，他认为无论什么人，具精湛技艺还是横溢才华，想做成任何一件事，首先要设定一个目标，再以持久的忍耐力不断地向那一目标迈进，才能如愿以偿。

　　他善于克己，认为不论道场内外，克制自己着实是重要的问题。老子说过：强者不是战胜对方的人，而是战胜自己的人。即自胜自强。自胜自强才是最高境界，因此林献鑫总是鞭策自己每时每刻都要以最佳的状态去学习与工作，每天都要精力充沛地寻求新突破，他认为，用高标准去要求自己，是成就一番事业的基础之一。

　　述历程

　　林献鑫极富创意思想，他热衷研究互联网，积极投身于互联网事业钻研与开发。学生时代的他早已把研究互联网当做他的学业来经营，废寝忘食，“衣带渐宽终不悔”是其对互联网热衷程度的真实写照。他怀揣年轻人的激情与梦想，结识志同道合的朋友，屡败屡战地进行创业。

　　2008年，他初次创立DDH工作室，在缺乏详细的前期规划的条件下，只靠实现梦想的激情与年轻人特有的干劲终究不足，第一场成功之梦就在这一切不成熟的条件中夭折。

　　2009年，林献鑫与伙伴合作创立叫餐啦工作室，梦想再一次将这样一群为了理想积极奋战的年轻人融合在一起。作为走读生的他，经常往返于学校和工作室之间，起早贪黑，条件相当艰苦，叫餐啦工作室最后因资金短缺而宣告倒闭。

　　2011年结束学业后，林献鑫加盟汕头市永图科技有限公司，成功为汕大永图组建成熟、精锐的技术团队，立下汗马之功。后又与导师朱卫坤创立汇道工作室，成功将其打造成网络著名品牌。他一边工作积累资金，一边学习积累经验，从不忘埋藏在心底下的创业之火，如此周而复始地与尝试敲开成功之门，中途更是历经无数的进修与成长。

　　2012年，在经过社会实践与多年沉淀后，林献鑫更成熟了，与3位志同道合的好友：卢泽武、蔡仲良、林裕金，组成团队入驻汕头市玉茄子实业有限公司，协助运营其天猫店，在其历年年销售额5位数的基础上加以改进，在同年双11活动上打造下突破日销售额300万的战绩，并乘胜追机，使其2012全年销售额突破千万。这是一个新的突破，林献鑫与同伴们初尝胜利之果，内心的创业之火复燃，他们要创建自己的品牌，打造完全属于自己的事业。

　　2013年，林献鑫及团队与当地VC投资方合作筹备资金100万，成立聚道网络科技有限公司建设自主女装品牌，但由于产品问题，该公司仅经营一年则宣告倒闭。但他们雄心未泯，吸取教训，重拾信心。更于2014年，团队带领原聚道部分人员，共同组建汕头市淘兵网络科技有限公司，林献鑫则担任淘兵营网络营销总监及淘宝SEO讲师。

　　侃心路

　　人人都会经历挫折，最重要的是，经历跌倒后是否能重新站起来。人生如戏，有时利，有时阻。能否克服，不能指望别人，只能靠自己。当你重新站起来时，应该为自己鼓掌，为自己感到高兴，因为你战胜了困难，不仅战胜困难，更战胜你自己。

　　林献鑫面对过很多失败，当所有的打击与否定接踵而至，他灰心过，但每每看到太阳升起的时刻，他告诉自己，新的一天又将开始，所有的一切都是新生的，新的希望，顽强的斗志不断被唤醒，经历了每次失败，他会总结经验，整装待发。

　　曾经创业的日子虽然很苦，但都是林献鑫最美好的回忆，因为做自己喜欢的事，不为金钱，只为理想。他在失败中总结了认识：前进的脚步，应该马不停蹄，永不言弃。有时候，不仅要战胜困难，也要学着与困难和解。比如学自行车，车快要倒了，这时越扭转车头越容易摔跤，但如果顺着它，自行车马上就平衡了。这道理简浅易懂，却是林献鑫历来追求的太极精神的体现。

　　豪情在

　　林献鑫就是这样一次又一次失败，当激情褪去，体内又衍生新的激情，源源不断。他常常说：失败是令人痛苦的，但是这些苦痛就像玉蚌里的沙子一样，时间久了就会变成珍珠。经年累月之后，这些失败也会变成经验，所以他的字典里永远没有失败，有的只是经验，不断总结经验，才能更好地迎来下一次成功。

　　网销世界成功者极多，失败者更是不计其数，林献鑫就是芸芸年轻创业者其中之一，他与淘兵营团队的伙伴们怀揣梦想，踊跃创造，基于年轻人的干劲与豪情，矢志在在下次创业中敲开成功的大门。

二 : 教育培训公司网络营销实战经验总结

题记：做为营销部负责人，作者慕容雪总结了他在过去这一年时间里总结了IT培训行业做网络营销的经验与感悟，对于从事其他行业的你，如果也在做公司做网络营销，本文值得一读，虽然行业不同到营销的方法相似。而作者想投放到本站是想和更多行业人士交流探讨

2012年8月份，一不小心踏入了IT培训行业，由原来的网站运营负责人转身担任网络营销部门负责人。之前运营的网站是个行业资讯门户网站，而现在公司的网站只是一个信息展示，更重要的是要把线下的产品和品牌在网上更好的推广营销出去，两者之间行业不同，模式变化比较大，也有很多挑战自己的地方。回顾这一年多的网络营销工作，成长收获很多，特别总结分享一下。

关于SEO

不管是网站编辑、运营策划还是推广营销都必然学习和接触到SEO，这是入网络营销行业的基础。之前个人也在这方面花的精力很多，但现在在个人看来，学好SEO基础、熟悉百度优化指南就可以了，经常跟在百度算法屁股后面研究学习典型案例、失去主动营销出击能力是得不偿失的。百度的SEO算法不断的更新变化主要是希望给真实的用户推荐出更符合用户希望的真实有效内容，同时也尽量避免作弊网站掌握规律。大部分情况下用户喜欢的网站百度等搜索引擎也是喜欢的。所以作为一个网站运营者来说，网站内容对于用户的需求满足和浏览体验的提升才是根本，SEO只要按照规范去做即可，玩些小手段综合下来投入产出其实是极低的。大部分情况下，很多大量用户的网站都不是首要靠SEO技术把真实用户做起来的。

很多行业的网络营销也是没法靠SEO去做起来的，比如我现在所从事的IT培训行业。教育培训行业利润很高，因此也荣升百度推广总收入第二位置，仅次于医疗行业。正因为行业整体的利润以及进入门槛的不高，有大大小小培训机构在上面花钱竞争。比如“java培训”这个行业热门词，指数120左右，但百度第一页前7位置都是竞价PPC广告，虽然我们自然排名紧跟其后，但每天真实点击的IP也就5-6个，因为真实需求的用户已经被前面的广告引导分流了。另外百度前不久也推出了知心教育，针对这个行业的竞价产品继续做深，提高产品价值。碰到这样的行业，要想真从百度搜索入口引入真实用户的流量不得不比拼真金白银了。

关于百度推广

“百度一下你就知道”这句广告词已经深入人心，很多上网的初级用户都习惯了用百度，还有近几年前兴起的贴吧、文库等经典产品。虽然IT从业者都鄙视其垄断和霸道，但如果要快速和直接的为产品做网络推广，百度推广产品还是首选。很多有网络营销渠道的公司大部分都会用到百度推广，但如何把钱花的更值，而不是没感觉或者感觉不好，里面有很多值得研究和不断优化的地方。

简单说来，百度竞价是买关键词引流量，百度网盟是向潜在需求用户展示品牌、吸引流量。钱花了有没有效果，一个是取决于着陆页(延伸包括官网)的设计策划，一个是线上咨询水平(公司线上销售服务流程)，结合必要的用户访问分析工具就能诊断和优化百度推广营销体系，降低百度推广的IP成本、咨询成本、销售成本。营销更重要的是卖信任，网络营销更是如此，针对不同的关键词组(用户搜索即代表需求)需要有重点突出和逻辑顺序的着陆页，咨询人员也要通过入口关键词做好咨询引导，所有的一切都是一个整体完善不可分离的体系。

结合IT培训行业来看，很多人参加培训目的性很强，培训后的薪资和适合自己的学习规划是用户最关心的，往往和自己相似人群的培训案例、真实的学员口碑更能打动用户，同时作为教育行业，师资力量、可体验的学习资源也是重点，都需要在百度推广这个花钱和用户第一次接触的环节予以展现。

关于精准营销

很多用户反感网络上的广告，因为一个是大部分不是自己想要的，另外网络上的广告很多都是简单粗暴、没有看下去的欲望。作为网络营销人员，第一目的是通过适合的网络渠道把自己的品牌和产品推送给有需求的用户。在这个过程中，成本越低越好，渠道控制越灵活越好，对用户的掌握越精准越好，对无关用户的骚扰越少越好，同时一个优质的广告策划(文案设计)更容易打动用户、提升品牌形象。

随着网络对工作和生活的习惯影响，很多行业的营销资源、目标资源都可以去收集挖掘的，常见的QQ群、贴吧、行业论坛网站等等，还有通过一些“非常规”手段获取的，网上有很多类似小工具可以辅助挖掘整理。IT培训行业的营销资源应该还是比较好挖掘的，一个是培训本身学习的资源汇聚性，一个是因为IT行业本身的开放分享性，同时很多人都有用邮箱交流的习惯特点。一般我们能拿到的和适合网络营销的就是用户的邮件地址(QQ号码可以等同使用)了，有了这一步就可以策划推送产品信息了。整体来说，EDM邮件营销相对其他营销方式成本低、技术门槛低、信息展现量大、反应周期较快、对用户的信息骚扰低，但好的EDM策划要求不低于一个着陆页的策划设计，同时在投送环节上往往需要靠一些邮件投送平台对达到率予以保障。

关于软文营销

软文从大的概念来说包含媒体新闻稿、产品评测、案例故事、行业观察对比等，主要是为了增加品牌和产品曝光，同时驱动有兴趣的用户搜索软文所曝光的关键词，带来网站访问。但软文最好的效果就是带动其他媒体的转载和用户的转发分享，这类软文一般只能是目标用户关心的话题内容。只有对用户关心的问题给出真实有价值的内容才能引起用户的阅读兴趣和价值认可，同时植入的品牌广告才有可能获得认同，继而获得转发分享。

今年针对2013年高校毕业季，我们公司撰写投放了《大学生选择IT培训方法：看师资看就业》这篇文章，为了保证文章质量效果，网站编辑和我以及老总反复修改了几次，不断润色，确定后投放到了新华教育、腾讯教育等几家主要媒体(只投放到了滚动列表，没有到频道页面推荐)。文章发布后很多二三线城市的地方新闻门户网站进行了转载，其中有1-2家单独配图推荐到了频道首页。同时我检索软文效果时发现有几个大学生手动分段将这篇文章转发到了自己所在学校的贴吧，这就是用户的认可。当然这篇文章也被很多竞争对手复制，拿过去改了品牌词的地方，作为自己软文直接使用了。。。

关于自有渠道、媒体的运营

任何公司的营销，如果能建立自己的用户粉丝圈子并产生口碑互动，那么首先是获取和主动掌握了用户资源，同时营销成本中对于付费渠道的比重会下降很多，对提高产品的性价比、品牌形象有很大战略意义。但往往这个战略需要一个较长的建设周期和初期较大的投入成本，需要公司的战略资源和长期支持。

在IT培训行业，免费、有价值永远是对屌丝群体(大学生、初级程序员)营销最好的方法，从这一个角度来看我现在所在公司-传智播客的免费视频教程战略是非常成功的。大学中的教科书、讲师的知识体系相对IT企业实际需求是有2-3年时间脱节的，同时授课方式、灵活性和培训机构面对众多社会人员的讲师是没法比的，正因此，很多热爱学习(有培训提升欲望的潜在客户)的大学生、社会人员会主动寻找并订阅此类学习资料，只要用户认可教程含金量，都会把免费的好东西分享给周边的人群(二次营销)。在这个过程中，教程站、论坛、YY公开课等都是免费资源的展现形式，订阅邮件、微博微信等是用户资源直接积累的媒体渠道。同时利用论坛做目标人群学习分享、技术讨论等交流服务，也是建设自有渠道的重要形式。

教育是个良心行业 口碑才是最好的广告

前段时间和几个朋友小聚，其中有两个老大哥，一个是中医养生专家，一个是学习方法专家。期间我们聊到了医疗和教育的共同之处，医疗解决疾病痛苦、提高健康水平(硬件)，教育传递知识、提高人的生存竞争能力(软件)，两者都以结果为导向，只要确实有效果，用户不仅愿意花钱，还会说谢谢并口碑相传。回归到营销这[www.61k.com）个角度看，好的医院根本不会去百度做广告，好的大学也不会搞招生代理推广，因为口碑相传就是最有性价比的广告。

由于本人进入IT培训、教育行业时间不长，但对教育培训行业比较喜欢，同时对互联网在线教育比较看好，以上经验总结仅作参考，欢迎行业人士共同探讨交流。

感谢慕容雪的投稿（原文地址）

三 : 2014亮剑实战成本管控绝妙金点子网络培训班

诚邀您参加成本管控绝妙金点子网络培训班

一、成本概论

阿里巴巴的CEO马云说过：今天的战争是残酷的，明天更加残酷，后天将是美好的，但大多数人都死在明天晚上，少数英雄活到后天。[www.61k.com]这句话的真正含义就是一个企业没有做到品牌优先、技术优先、市场优先、成本优先，将逐步的被社会所淘汰，品牌优先和技术优先在国际上，乃至中国很多企业都没有做到，也可以看出我们国家打出国际性品牌的很少，品牌优先和技术优先在国际上大部分的企业已经失去优势；接下来就是市场优先和成本优先，企业现在生存的途径就是成本优先促进市场优先。大家都知道现在价格战打得异常火热，为什么会打价格战呢？我们要抢别人的市场和客户，别人也来抢我们的市场和客户，大家都为了生存和进一步发展，可以肯定的是在产品同质化很高的情况下，最有效、最野蛮的就是市场价格战的方式，打价格战会导致产品利润严重缩水，不可避免的就是削弱规模效应带来的成本降低，但在市场上死掉的大部分企业都是没有成本优先的企业，成本优先促进市场优先是何等的重要,也是当前企业的生存之道.

管理大师彼得?德魯克说：“企业家就是做两件事，第一是营销，第二是削减成本。其他都不要做。”削减成本是企业所面临的永恒主题，成本的高低关乎企业的生死存亡。如何降低、削减成本是企业中管理人员关注的问题。如果企业管理人员学会了“拧干毛巾里的水”，削减一切不必要的成本，那么企业的利润就会翻番，企业的综合竞争能力也就会大大增强。20世纪是成长的世纪，21世纪是成本的世纪，现在国际上已经把成本放在了第一位，作为企业持续成功的关键因素之一。

二、为什么要参加成本管控绝妙金点子培训班：

1、可以增加你的有形资产：工资、奖金、福利

2、可以增加你的无形资产：学习、成长、挑战

3、提高您的管理水平，帮助企业持续盈利

4、少走很多弯路，参加培训后学到老师10年多的成本控制经验，就好比花钱买老师的时间和经验，在最短的时间内提升自己

三、学习成本管控绝妙金点子网络培训班的好处：

1、成本管控方面的人才市场需求很大，人才很缺少

2、不学习成本管控将像10年前不懂EXCEL，WORD一样落伍了

3、学习成本管控可以拓宽工作领域

4.学习成本管控就等于掌握了一个热门专业一样

5、学习成本管控可使学员在至少87年内保持就业优势

6、真正的实现财务会计向管理会计的转变

四、[老师简介]

崔双领老师10多年来一直致力于成本管控的学习和传播；精通各种成本管控的方法，有丰富的成本管控的实战经验，拥有降低企业成本几十万、几百万、几千万、一个亿的成本的方法，曾服务过国企、民企等多家企业做顾问，为他们的企业做指导，做发展顾问，使他们的企业和事业都得到了迅速发展，一直

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深受企业老板的欢迎，为了帮助更多的人，决定把自己10多年来成本管控经验分享给大家，让更多的人少走弯路。(www.61k.com]

五、[课程大纲]

【实战成本管控绝妙金点子网络培训班培训大纲】

一、培训老师的简介

二、企业经营的目的

三、企业的运作

四、价值

五、增值

六、企业成功经营的5大绝妙金点子

七、企业标准化管理流程规范的绝妙金点子

八、降低成本的重要绝妙金点子

九、降低成本的精髓绝妙金点子

十、降低成本重要思路的绝妙金点子

十一、成本的分类以及定义的绝妙金点子

十二、成立降低成本委员会的绝妙金点子

十三、成本管理看板的制作的绝妙金点子

十四、降低采购成本的绝妙金点子

十五、降低人工成本的绝妙金点子

十六、降低制造费用的绝妙金点子

十七、降低管理费用的绝妙金点子

十八、降低销售费用的绝妙金点子

十九、降低财务费用的绝妙金点子

二十、成本分析的18个绝妙金点子

二十一、盈亏平衡点计算的10个绝妙金点子

二十二、教你怎么写企划案的绝妙金点子

二十三、写企划案的绝妙金点子

二十四、降低成本的绝妙金点子实战经验分享

二十五、降低成本绝妙金点子实战案例分享

二十六、降低成本成功经验绝妙金点子总结

[课程时间]：2014年3月17日——4月30日（周一至周六：20：00——21:00） 错过现场课程，可以在学员群下载录像视频课件重复学习，不限时

间和地点学习，不限IP地址。

[上课地点]：YY语音频道8623成本管控区

[课程价格]：面授3800元，网络培训价400元，先报先读，额满（限额200人）

止报，此培训本年只开一期。

[报名联系]：武汉心雨 QQ 125042880 报名电话：13129967766 QQ群：2000人亮剑成本管控交流群 群号：180541253

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[适合对象]会计人员、成本核算，成本管理人员、采购人员、销售人员、仓管、

生产管理员、企业经营管理者、企业老板以及对降低成本感兴趣的所有人群！

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您想了解和掌握成本管控的方法和技巧吗？

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以上所有的问题答案都在《实战成本管控绝妙金点子网络培训班》中找到答案，本次授课特邀请具有实战经验的崔双领老师来到YY教育网络平台，崔双领老师具有10年多的成本管控经验，本次授课崔老师，会结合为企业服务的10年多的经验和对成本管控的深入研究，整合出一套从成本管控的角度，提升企业赢利的方法，这里有您最需要的资迅，本次培训郑重承诺：统一培训费400元，全过程实战经验分享，只要认真参加学习，培训结束没有收获，10倍的返还给您，也就是4000元无条件到您的账号，让您后悔又赚钱，另外送您一个超级大礼包———价值3800元成本管控学习课程+2800元珍贵成本核算资料及课件+一老师10多年来成本管控工作经验总结+888元的成本大全+200元的财务管理通用表格+50000元的222个国际顶尖级企业咨询案例报告共108M+赠送降低成本5000万的实战方案+5000元企业流程规范等！期待您的加入！

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四 : 网络营销实训心得体会5篇

心得一：网络营销实训心得体会

不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google。很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。

在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。

这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。

通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势（成本低、易于参与、对需求反映迅速等），已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律（无论是英美法系，还是大陆法系）关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。虽然我知道的可能还不是很多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道很多知识，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用.在实训的过程中，有很多优秀认真的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。

虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。【网络营销实训心得体会5篇】网络营销实训心得体会5篇。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，以后的路还很漫长，我相信我们会更加努力的，把握现在，有什么关于电子商务与网络营销不明白的还可以问李老师。我们要为自己的未来而奋斗，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。我们会用我们学回来的知识闯出一片天。

心得二：

这个学期开设了网络营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。

这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。

此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。我的店铺成立于2015年，就依成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。这次我负责的站长天下的建站，以我的淘宝店为题材而建立的一个淘购网。淘购网主要是围绕李宁服饰，运动鞋进行导购和商品的展示；同时整个站点增加了许多其他的元素，其中介绍了很多与李宁相关的东西，相信大家在购买李宁商品的同时也更进一步的了解了李宁。

通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。

第二：在建站的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现；如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。也许我的站长天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不会后悔。在以后的日子里我会将它建的更好，我有信心淘购网成为我的第二个淘宝店。

第三：通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。

总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

心得三：

这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。【网络营销实训心得体会5篇】文章网络营销实训心得体会5篇出自，转载请保留此链接！。每次的实训都给我留下了很深的印象，说实话在课堂上听得知识真的不是很多，而真正的是在实践过程中所学的东西很多，那才是我们以后的生活和工作所需要的东西。

首先在这次实训中我有知道了几个软件，例如周博通浏览#from 本文来自高考资源网http://www.gkstk.com end#器啊等等的，还有就是学会了怎么运用搜索引擎等很多的知识。不管是哪个的实训我都会认真地对待，因为在我看来，在实训的过程中是注重的自己动手能力。不是经常有这样的话吗？“师傅领进门，学艺在个人”。这个就是讲的老师只是把理论知识告诉你，而大学的学习就是告诉你你应该学会自学，在大学注重培养我们的是自学能力，所以更印证了我们的动手能力，你有知识只能证明你是个有思想的人，什么事情注重的是行动，行动大于一切。

虽然在此次的实训中我有很多地方不是特别的清楚，但是通过这次的学习实训使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的学习。我很享受每次的实训阶段，在实训的时候我们会有团队精神，也许会有人问哪有什么团队精神，那我们每次的实训不都是以团队合作的方式来完成的吗？在这里我们就会明白什么是团队精神。

记得看过这样一个电视剧，《火蓝刀锋》，这部电视剧给我留下了很深的影响，在那里就讲了几个年轻人的从军经历。他们从一开始的当逃兵后变成了军队里最骄傲的人，这其中就有一个他们参加国际的野外对抗演练。他们的教练当时不懂的相互合作，以至最后得到了团体二等奖，而经过他们与其他的一组队员的合作最后在国际对抗演练中得到了团体第一的好成绩。是这个例子就告诉我们在生活和工作中要懂得相互之间的合作。当然我也会从每次的实训中得到许多的道理，记得广告业的创始人有这样一句话“我就是个头离脚比较近的人”。大家也许不太懂的这句话是什么意思，这句话是讲他是个有很强的执行力的人，我就很喜欢“DO”这个字，就是讲的什么事都要记得去做，讲句心里话 ：凡事做了和不做的感觉就是不一样的，这个是可以深深体会到的。

眼看大学的学习生活就很快要要结束了，这样实训这样大家一起学习的机会也所剩无几，所以每次的实训都会给我留下深刻的印象，就希望能借这个机会祝福大家期末能考个好成绩，也祝福大家身体健康，天天开心。

最后我想感谢这两年来王老师对我的帮助和鼓励，还有大家对我的帮助和支持。我是个很自卑的人，在大学的学习和生活中要是没有老师和同学们的帮助我想我的大学生活会是黑色的，所以是你们给了我信心，给了我勇气。这一年来王老师给了我很多的鼓励，，在大学能遇到您是我的荣幸，真的我打心眼里向您说声谢谢，老师，您辛苦了！

心得四：

一周的网络营销实训就这样结束了，这次我们实训目的与要求是认识什么是网络营销，分析网络营销的利弊，还有理解

网络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。以下就是我对其的理解。

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的利弊。网络营销的优势就是超越时空、低成本、实时互动沟通、服务个性化、容易实现5C策略、方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透明化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏信任感、生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。

网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。

所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。【网络营销实训心得体会5篇】心得体会。

这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。

总之，这次网络营销实训使我受益匪浅，让我学到了很多书本上学不到的东西。最重要的是让我对电子商务有一个更深的认识和了解。

心得五：

这星期，我们开始了网络营销的实训专周，在课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，理解各种网络营销方式的应用，通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值；通过分析博客营销中的基本问题，掌握基本的博客推广方法。

第一天，每个人就拥有了自己的邮箱，摸索着创建了自己的博客，以前很想要自己的博客，可是去不知从何弄起，通过这次实训，让我有了自己的博客，很高兴，原来要弄好一个博客不是很容易的，以后我会多弄弄我的博客，发挥的是网络营销信息传递的作用

写博客基本我们会选择一个平台，而不是自己搭建一个平台来写，那么当你选择了一个平台，其实你也选择和接受了这个平台的圈子，比如在名师博客，这里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营等等行业的知名人士，他们来开博，其实就像和你面对面交流差不多。在阿里巴巴博客平台也是如此。其实很简单，你只要学会串门，你就能够去结交这些朋友，主动出击，一天其实不要多，你只要浏览个百八十个你觉得有价值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但会上来，你还可以交到很多朋友。

博客作为一种营销信息工具，发挥的是网络营销信息传递的作用，因此，其网络营销价值主要体现在企业市场营销人员可以用更加自主、灵活、有效和低投入的方式发布企业的营销信息，直接实现企业信息发布的目的、降低营销费用和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。

多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。

通过本次实习，基本掌握了网络营销的概念和内涵、尤其是博客营销的内涵和营销价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅，在以后的学习和工作中，我一定会再接再厉，努力做的更好。同时很感谢老师对我们学习的指导。

本文标题：网络营销实战培训-访资深网络营销培训实战讲师林献鑫：在失败中寻找快乐
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