一 : 投资案列分析：天使为何眷顾他们？
案例一：优士网
项目介绍：以美国人linkedin为代表的职业社交网站，用户平均年龄是35～41岁。去年10月份正式开发布会并获得第一笔融资，至今为止会员数达60万。为白领提升职业社交生涯的同时，更搭建起创业者和投资人的桥梁。
陈亮为何投资优士网？
1.中国的互联网非常偏娱乐化，需要商务社交网站找合作伙伴、找工作机会，找风险投资。
2.商务社交这个细分市场足够大。
3.优士网是中外背景结合的创业团队，非常懂SNS。
4.团队不浮躁，很长时间内都采取会员邀请制，会员质量把关好。何时封闭，何时开放，节奏控制得非常好。
天使团点评：
1.麦刚：社交网络变化非常快，内部、外部都在变，其成长具有捉摸不定的特性。不知道什么时候有一种新的形式取代掉它，这是我最困惑的问题。在收入模式方面，一定看流量的量级和流量的性质，产生广告收入需要时间的积累。
2.张琼：中国特色的商务社交就是小圈子。如果想清楚怎么做有中国特色的社交网络，就是一个很大的创新。另外，团队和执行力非常重要。
3钟晓林：社交性的东西很难把握住，不过作为天使我也会投资，尽管风险非常大，失败率可能是99%。
案例二：逛街助手
项目介绍：这是一款基于Android客户端的产品。公司2月份成立，用户打开逛街助手系列的客户端，用移动支付购买线下商家的优惠产品或者服务，通过短信和虚拟的券拿到商家去消费。商业模式为收取销售分成，或收取商家的区域性广告费。
麦刚为何投资逛街助手？
这家公司经过几次折腾重新找了新的方向。曾做过返现团购，今年又尝试做移动互联网，现在慢慢聚焦到跟消费相关的领域，需求很明确，人群很明确，推广渠道很明确，当然也成为竞争非常热的领域。之所以投钱是发现公司有好的执行，好的支持，好的产品，好的推广，在这个领域里面名列前茅。
所面临的挑战是如何在短时间内获取用户、商户，以及把商户和用户的关注关系建立起来，我想粘性建立起来之后公司的商业模式不用担心。关键点是如何从用户的需求出发，设计出很多细分领域、服务用户使用场景满足需求的产品，是产品驱动运营导向的一个公司。
天使团点评：
1.徐子望：其实商业模式我觉得永远争不清楚，特别是早期天使投资的阶段。如果下一步最后被证实可行的话，其实是两条，一个是执行，一个是应变。
2.张琼：移动支付目前以小额支付为主。从用户消费习惯的角度讲，支付金额太大消费者不太放心，所以目前可能比较适合支付小金额的商品。
3.钟晓林：买家和卖家做生意非常难。首先客户价格在哪里，要有客户价值必须要有足够的诉求量，怎么把握诉求，上铺信息装到你那里非常难，怎么给客户甜头，让人家试你的东西，在你没有这个信息之前，对客户有什么样的价值，这是很大的问题。要达到这个临界点不知道有什么办法。并且这个行当非常拥挤，有这种想法的人非常多。
案例三：海客瑞斯
项目介绍：这是一家酒店餐饮用品专卖公司，B2B模式。产品包括：厨房设备、厨房用品；刀叉、瓷器、玻璃、纺织品等餐厅用品；小电器、电话、吹风机等客房用品；大堂指示牌等。客户群从高端往低端做，满足客户一站式采购需求。每年有2万亿的市场规模，且维持在18%的递增速度。
张琼为何投资海客瑞斯？
1.制造业从产品到终端用户，过程非常复杂、效率很低。而海客瑞斯的创新之处在于立志做中国酒店餐饮行业新型渠道供应商，缩短制造商和用户之间的距离。
2.创始人职业经理人出身，注重详细的数据分析，做事情细致、认真且有理想。
3.每年有2亿的市场规模，且维持在18%的速度递增。
天使团点评：
1.钟晓林：我不会投这种生意，因为这个商业模式可能需要很多资金。我更倾向于小投资大回报的生意，希望不需要烧很多钱。风险投资希望用技术手段达到小投资实现大规模，不过现在也挺难，互联网需要的资金也很多。
2.徐子望：投资前我比较关心的几个问题：一、现在最大的竞争者是谁？二、竞争对手做这个事情一定成功吗？三、为什么你可以比他们做得好？
3.麦刚：总体而言，互联网改变传统行业是最热衷的领域。B2B模式蛮纠结的，从美国开始十几年，中国的阿里巴巴也在尝试，各行各业不一样。如果目标客户是高端的，我觉得应该有一定的机会。
案例四：标杆仓储物流
项目介绍：为B2C企业提供仓储物流服务。
徐子望为何投资标杆仓储物流？
1.团队有水平。
2.经过考察，已经建立起了一定的技术和服务壁垒。
3.投资团队心态平和。投早期项目不能去催促它扩张，给团队七八年的时间。
天使团点评：
1、陈亮：三个疑问，一、五年之后你的主客户包括一些大电商都自建物流，你怎么办？二、你做第三方物流的优势在哪里？三、从投入产出比考虑，投资人投重资产时喜欢更高毛利率、更高壁垒的项目。
2、麦刚：从客户需求的角度，有没有考虑过合作客户的投入产出比？
案例五：海豚浏览器
项目介绍：这是一款功能强大的智能手机浏览器。多点触控，通过滑动的手势去想去的网站；可以安装插件、截屏、记录密码等；有阅读功能。2009年开始做Android版本，现在用户规模达到1000万以上，已经进入国际市场。
钟晓林为何投资海豚浏览器？
1.团队非常出色，有在微软研究院2年的工作经验。
2.智能手机的出现，让Android有很大的市场规模。
3.多点触控，用户体验非常好。
天使团点评：
1.麦刚：当公司进入到运营状态，运营游戏门户，运营内容门户，这么大的流量，这可能跟浏览器本身的开发无关，对团队有很大的挑战。
2.张琼：技术起家能吸引到这么多用户，非常不容易。期待中国可以出现这种靠技术，但是可以把用户体验做得很好，把规模做大的公司。
3.徐子望：我觉得是经典的天使投资案例。从投资人和团队的相遇、相知和相通整个过程都非常经典，这才是真正的天使投资。
4.陈亮：从天使投资角度说错过这个案子很遗憾。通过科技改变整个浏览器格局，非常好，相信后面会建立很多壁垒性的东西打到国外去。
二 : 证券投资分析方法研究
［摘 要］目前证券分析方法的种类繁多,我们一般把它分为四类：基本分析法、证券技术分析法、投资组合分析法以及行为金融分析法。文中将单独分析几种投资分析方法,比较分析后找出其各自的优缺点,为在证券投资过程中合理的选择做出有益研究。
［关键词］证券；投资；分析
［中图分类号］F832［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2012）27-0076-02
证券市场是一个利益与风险并存的地方,也是一个现代文明的金融竞技场所。每个投资人都是有备而来,必须掌握一定的知识基础和证券投资分析的技术、方法。只有如此,才能了解证券价格变动规律,及时地根据影响证券价格变动的因素或证券价格技术指标变化状况,确定买卖时点。
1 基本分析法
基本分析方法又叫基本面分析,是对上市公司的经营业绩、财务状况,以及影响上市公司经营的客观政治经济环境等要素进行分析,以判定证券(主要是股票)的内在投资价值,衡量其价格是否合理,提供投资者选择证券的依据。详细来讲就是证券分析师根据经济学、金融学、会计学及投资学等基本原理对决定证券价值和价格的基本要素进行分析,评估证券的投资价值,判断证券的合理价位,提出相应的投资建议的一种分析方法。
具体地讲基本分析可从两个方面分析。
(1)宏观因素分析。一般优先考虑分析是：经济周期分析、市场利率分析、经济政策分析和证券市场调控政策分析。
(2)微观因素分析。微观因素分析就是对上市公司本身进行分析,它构成了基本分析的核心。它包括以下三个方面：①公司所属行业性质的分析。②公司素质分析。③财务分析。基本分析方法的优点主要是能够比较全面地把握证券价格的基本走势,适用于波动周期比较长的证券价格预测；缺点是对短线投资者的指导作用比较弱,预测的精度比较低。这些基本走势若能够预测出来,便不能够被轻易左右,没有人可以有实力改变世界商品市场的走势,可见基本分析方法适合于长线投资。
2 证券技术分析法
证券技术分析方法是以证券市场过去和现在的市场行为为分析对象,运用图表、形态、逻辑和数学的方法,探索证券市场已有的一些典型变化规律,并据此预测证券市场的未来变化趋势的技术方法。这种分析方法的基本假定是“历史会重演”。它以证券市场已有的价、量为基础,运用图示分析法,如K线类、切线类、波浪类；指标分析法,如趋向指标(DMI)、能量潮(OBV)及乖离率(BIAS)等；量价关系分析法,如古典量价关系理［www.61k.com]论、葛兰碧量价关系理论等。
证券技术分析者特别是新手如果按以下思路或步骤来运用证券技术分析,一般而言能够取得较好的收益,证券技术分析能呈现出较高的有效性。
第一,趋势线的考虑。证券技术分析被认为是一种顺势而为的艺术,证券市场上的投资者在进行图表分析时首先应当考虑趋势线,正如Ed.Seykota所说,“除非趋势在最后转变了方向,否则它始终是你的朋友”,趋势分析是证券技术分析绝对的核心。证券技术分析者所使用的全部工具诸如支撑和阻挡水平、形态分析、移动平均线分析,等等,唯一的目的就是帮助投资者判断市场趋势,从而顺应趋势进行交易。在证券投资中,证券技术分析者要掌握各种趋势判定的基本技巧以及判断主要趋势发生反转的信号。第二,盘整区的考虑。盘整区是指包含了一个长时期价格波动的水平走廊。一般说来,市场大部分时间会处在盘整区里。如果考虑到交易成本,在盘整区里进行交易难以获利,事实上当价格长期处于盘整区时,投资者最好的交易策略就是进场次数最少化。考虑盘整区的目的实际上是为了使投资者获得一个进场建仓的较好时机,因此,证券技术分析者应当掌握对盘整区突破的确认方式,如突破的最少比例、突破的最少天数以及突破时成交量的配合等,尽管等待突破后的确认会导致对有效信号的反映较慢,但它也会帮助避免许多“虚假”信号。第三,图表形态的考虑。图表分析中,价格形态主要有两类——反转形态和持续形态。反转形态,意味着趋势正在发生重要的反转,重要的反转形态有头肩形、三重顶(底)、双重顶(底)、V形顶(底)以及圆形顶(底)；相反,持续形态显示市场很可能仅仅是暂时作一段时间的休整,过后现趋势仍将继续发展,持续形态则主要包括三角形、旗形以及矩形。第四,各种技术指标的考虑。技术指标分析是当今金融证券技术分析最重要的内容,通过一定的数学、统计或其他方法将金融市场的原始数据处理成具体的数值,并将这些数值制成图表,这些图表就是技术指标。在证券技术分析过程当中,投资者应当考虑指标的取值范围、指标与价格趋势的背离、指标的交叉、指标的转折以及指标的失效条件。第五,成交量的考虑。美国股市分析家Joseph E.Granville认为,成交量是金融市场的元气,没有成交量的变动,市场价格就不可能变动,证券价格也就无趋势可言。因此,当证券价格发生变动时,投资者在进行证券技术分析时应当考虑到成交量的配合。
3 投资组合分析法
投资组合分析法是根据不同的证券具有不同的风险收益特征,通过构建多种证券的组合投资以达到投资收益和投资风险平衡的分析方法,即通过求解在特定的风险条件下实现收益的最大化或在特定的收益条件下使得风险最低来求得组合内各个证券的组合系数进行组合投资的分析方法。分为传统的证券组合分析方法和现代证券组合分析方法。传统分析方法是根据不同证券对相同的系统性风险的不同反应,来降低非系统性风险；而现代组合分析方法是一种数量化的组合管理方法,以实现投资收益和风险的最佳平衡,如马克维茨的均值方差模型、夏普和林特纳的资本资产定价模型和罗斯的套利定价理论。
投资组合分析方法的优点是在投资分析中对风险进行分类和定量化描述,寻求收益和风险的制衡(trade—off),在理论上证明了组合投资可以有效降低非系统风险的同时,能够运用定量化的方法来求解证券组合中各个证券的最佳比例关系,克服了传统证券组合方法在确定各组合证券比例中的盲目性,来实现投资收益和风险的最佳平衡。缺点是计算复杂模型；对证券市场的假定条件过于苛刻,甚至这些条件与实际市场存在很大差距,如果证券市场的发展不是很成熟的话,一些条件不可能满足；计算组合比例需要大量的数据支撑,而且模型没有考虑到有的证券之间根本无法构建投资组合。投资组合分析方法由于受到市场条件的限制,如交易成本的存在、对多个证券有很透彻的了解不是单个投资者在短时间内能够做到的,因此这种分析方法比较适合于机构投资者,并且在配合基本面分析的情况下进行。由于考虑到了风险和收益的制衡,使证券组合的收益有时较低,但收益较稳定,比较适合于基金公司和社保公司资本的运作。
4 行为金融分析法
行为金融分析法源于20世纪80年代证券市场上不断出现的一些与经典理论相悖而经典理论无法解释的“异象”(anomaly)问题,如周末现象(一些下个周一的信息提前反映到本周五的股票价格上)、假日现象等,一些投资者利用这些“异象”进行投资确实获得了超常收益。因此这种分析方法是以这些“异象”为研究对象,从对标准金融理论的质疑开始,以行为科学为基础研究投资者的心理行为,进行投资决策的分析方法。这种分析方法以古典金融理论的严格假定与现实市场相悖为出发点,如市场无摩擦、投资者是完全理性的,而在证券市场中并不是每一个投资者都会用投资理论中的复杂数学方法来推导所谓的理性与均衡价格来指导自己的投资行为,投资者并不总是根据基本面来进行投资决策,有时会根据噪声来决策,成为所谓的噪声交易者。该方法能够使投资者在证券投资中保持正确的观察视角,特别是在市场重大转折点的心理分析上,往往具有很好的效果；但基于人的不同理性行为和心理假设,很难得到统一的结论用于指导投资者的行为。
5 结 论
四种分析方法的使用都是有条件的,各具优缺点,要想在证券市场中获得稳定的利润,只靠一种方法决策投资是不行的,甚至要冒很大风险,必须综合运用各种分析方法,以最小的损失获得更大的利润。
参考文献:
［1］蒋美云.金融市场证券技术分析［M］.上海：立信会计出版社,2006.
［2］何孝星.证券投资理论与实务［M］.厦门：厦门大学出版社,2002.
［3］胡新宇，谭运进.对证券投资证券技术分析理论的再认识［J］.商业时代,2005(3).
［4］郭建.论证券投资证券技术分析中历史会重演的根本原因［J］.商业时代,2007(28).
三 : 投标保证金在招投标实践中的若干问题分析
投标保证金是投标人作为民事主体就其投标相关行为向招标人提供担保的方式。在《招标投标法》和《招标投标法实施条例》中对投标保证金的限额、有效期、提交方式、投标保证金的处理等有相应的限制性规定。在招投标活动中，如何正确地使用投标保证金是经常遇到的问题。在此，选取笔者所了解到的几个相关案例，结合《招标投标法》和《招标投标法实施条例》中关于投标保证金的相关规定，对如何正确处理投标保证金的相关问题进行分析：
一、投标保证金不予退还应符合相关规定
在某项目的招标中，招标人发现投标人A和投标人B的投标保证金均通过同1个账户打入，则根据《招标投标法实施条例》中的相关规定以投标人A和B涉嫌串标的理由将这2个投标人的投标作废标处理，并拒绝退还投标人A和B的投标保证金。后投标人A和B向法院提出诉讼，法院经审理后认定招标人的做法违法，要求招标人返还投标人A和B的投标保证金。
如何看待法院对本案的裁决？
在本案中，招标人和投标人之间受束于建设工程招投标活动中的法律关系，发生的纠纷属于平等主体之间的民事纠纷。招标人的招标文件属于向投标人发出的要约邀请，对双方均具有相应的法律效力。投标人A和B根据招标人的招标要求参加投标活动，在向招标人提交投标文件时向招标人缴纳了投标保证金，但这2个投标人均没有中标，投标人A和B与招标人之间的合同没有成立。而招标文件中规定的投标保证金不予退还的情形仅有以下2种：
1、投标人在规定的投标有效期内撤销或修改其投标文件；
2、中标人在收到中标通知后，无正当理由拒签合同协议书或未按招标文件的规定提交履约担保。
根据上述规定，投标人A和B并没有出现其中的任何1种情形，因此招标人应退还投标人A和B的投标保证金，招标人没有退还，属对其承诺的违反。因此，法院支持投标人A和B要求招标人退还投标保证金的主张。
就此，还可以做进1步的分析。首先，看看投标人串通投标是否必然导致招标人有权不退还投标保证金？招标人不退还投标人的投标保证金的法律依据有2个方面：一是当事人的文件安排，即投标人投标文件和投标保证金相关的承诺和声明。在提交投标文件的同时，投标人或投标保函出具方明确声明，如果投标人违反其担保事项时，招标人有权不退还其投标保证金。二是当事人仅提交投标保证金，但未明确遵循文件安排时《招标投标法实施条例》的相关规定。虽然投标人串通投标属于性质恶劣的违法行为，依法应承担相应的法律责任，但是，招标人能够不退还投标保证金的法律依据中，未当然地包括投标人串通投标。
需要说明的是，法院在本案中虽然支持了原告A和B的诉讼请求，但是，原告作为串通投标的投标人，依法应承担相关法律责任，包括赔偿招标人因其违法行为给招标人造成的损失。法院的判决仅针对投标人的投标保证金的退还，并未否定投标人依法应向招标人可能承担的损失赔偿责任。
本案引发的另1个思考是，在投标人串通投标给招标人造成损失的情况下，招标人如何获得损失赔偿。进1步而言，能否通过设定条件使招标人可以不退还投标保证金？笔者认为，对于投标人发生串通投标等违法情形且给招标人造成损失的，例如因投标人违法串通投标导致当次招标无效，或者串通投标的投标人被否决后因有效投标人不足3个造成当次招标失败的，招标人可以根据《合同法》第四十二条规定追究违法投标人的缔约过失责任；此外，也可以在招标文件中明确要求投标人在投标文件和投标保证金相关的承诺和声明中将投标人发生串通投标导致招标无效或者失败作为不予退还投标保证金的条件。换言之，如果投标人按照招标文件要求在投标时就投标保证金的担保责任进行过包括不串通投标等的承诺，那么如投标人发生相应情况时，招标人就有权不退还投标保证金。
二、潜在投标人在开标前退出投标不必承担招标代理机构的损失
某招标代理机构在组织某工程项目公开招标中，有3家企业购买了招标文件。这3家企业均按招标文件规定提交了投标保证金。但在临开标前，其中A企业书面通知招标代理机构，不参加此项目的投标了。由于参与投标的单位不足三家，该项目的开标无法进行。
招标代理机构对此非常不满，认为A企业临开标前才提出不参与投标，此时代理机构对开标场地、开标人员、开标资金的安排已经到位，有的费用甚至已经预付；随机抽取的评标专家有的也已从外地赶来；一家参与投标的外地企业，也派专人携带投标文件到达当地。因为A企业不参加投标，有些损失已经实质性地存在，这对招标代理机构及其他各方当事人都是不公平的。因此，招标代理机构决定让A企业为自己放弃投标的行为付出代价，对其已经交纳的投标保证金不予退还。A企业自然是不能接受招标代理机构不退还自己投标保证金的做法，认为是否参加投标是潜在投标人的自由和权利，代理机构不能强制和干涉。A企业遂向当地管理部门提起投诉。
本案例中A企业临近开标退出投标活动，导致参与投标的供应商不足三家，招标代理机构由此为本次项目所做的开标准备工作以及付出的人力、物力都付诸东流，确实已给代理机构和其他相关方造成了损失。但是，要求A企业承担相关责任却没有法律依据。对于这个问题，可以从2个角度来分析：
第1个角度是招投标失败的风险应该由谁承担。在市场经济中，任何市场行为都是有风险的，这些风险需要市场中的行为人自己承担。在招投标活动中，招标人和投标人都有各自要承担的风险。
在招标投标过程中，可能会（www.61k.com）出现各种因素，如有效投标人不足3家、评标委员会否决所有投标文件等，以致招标失败。这些招标失败的风险应由招标人自身承担，不能转嫁给潜在投标人。而在投标活动中，投标人也需自己承担投标失败的风险。
如果按照案例中招标代理机构的逻辑，那在每一次公开招标活动中，最终没有中标的企业，其购买招标文件、委托相关机构制作投标文件、异地参与投标等支出是否都可以向招标人要求风险补偿呢？显然不能。因为这是理应由投标人自身承担的风险。同样，招标过程中招标人应当承担的风险也不能转嫁给投标人。
第二个角度是招标活动对投标人的法律约束力。《招标投标法》第二十九条规定，“投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。”，即投标文件对投标人产生约束力的起始时间是提交投标文件的截止时间，在此之前，投标文件对投标人没有约束力。因此，在提交投标文件的截止时间前，潜在投标人有权决定是否参加投标，甚至是已经投标的也可以撤回。
综上所述，招标代理机构不予退还A企业投标保证金的做法也是没有法律依据的，A企业不必为在投标截止时间前退出投标活动而承担招标代理机构的损失。对于这种情形下如何处理投标保证金，在《招标投标法实施条例》中已明确规定，投标人撤回已提交的投标文件，应当在投标截止时间前书面通知招标人。招标人已收取投标保证金的，应当自收到投标人书面撤回通知之日起5日内退还。更何况本案例中A公司根本没有提交投标文件，没有投标，所以，招标代理机构不予退还其投标保证金的做法是违背法律规定的。
三、投标保证金是否适用定金双倍返还罚则
在某项目招标中，招标人没有与评标委员会推荐的第一中标候选人A签订合同，而是与第二中标候选人签订合同。为此，A将招标人起诉至法院，要求招标人承担违约责任，双倍返还投标保证金。A提出这一诉求的依据是认为投标保证金具有定金的性质，因此招标人作为收受方发生违约后应该双倍返还。那么，A的这一诉求合理吗？对于这一问题，我们可以从投标保证金与定金的作用和差异进行比较来分析：
1、投标保证金不同于定金，保证金不具有惩罚性，只有补偿性；而接受定金的一方违约时，应当双倍返还定金，即定金是具有惩罚性的。
2、投标保证金是1种单向担保，而定金是1种双向担保。投标保证金仅是对投标人正常参加投标活动的1种担保，是单向的；而在定金担保中，一方面，给付定金方不履行义务，无权要求返还定金，另一方面，收受定金的一方不履行义务，应当双倍返还定金，定金对于当事人双方均有约束作用。
3、投标保证金与定金的效力不同。投标人按照招标人的要求提交投标保证金，招标人予以接受，这只是招标程序的1个环节，当投标人不按照招标要求进行投标活动时，招标人有权不退还投标保证金作为补偿，但这并不意味着不退还投标保证金就具有解约的效力；而定金则具有解约效力，当给付定金的一方不履行约定的义务的，无权要求返还定金，定金由接受定金的一方没收，当事人不再继续履行合同，定金实际上是解除合同的损失补偿。
4、两者可约定的标的额上限不同。《招标投标法实施条例》中规定投标保证金不超过招标项目估算价的2%，而《担保法》第91条规定，“定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同标的额的百分之二十”。
5、投标保证金是将金钱以保证金的形式加以特定化，具有定型化的特点；而定金的标的是非特定化的，为一般的种类物。
6、二者适用的法则不同，对照投标担保的罚则与《担保法》中的罚则来看，在《招标投标法实施条例》中关于招标人原因终止招标对投标保证金的处理规定为：“退还所收取的投标保证金及银行同期存款利息”；而《担保法》第89条规定：“给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；接受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。”
所以，根据以上情况的对比分析，可以看出投标保证金是1种质押担保。在招投标活动中，投标人以现金、电汇、网上支付等形式，将其金钱交至招标人指定账户保存，保存期间投标人无法动用，招标人也不得挪用，即该金钱以特户、封金、保证金等形式被特定化了，其不再是一般种类物，根据《物权法》的有关规定，其法律性质应为权利质押，不适用定金双倍返还罚则。
概括说来，在招投标的实践中，中标人出现招标文件中规定的投标保证金不予退还的情形时，招标人可以没收投标方先前交纳的投标保证金；反之，招标人不承担双倍偿还的违约处罚。
四 : 证券投资顾问和证券分析师的区别？
[证券投资分析师]证券投资顾问和证券分析师的区别？网友李淼对[证券投资分析师]证券投资顾问和证券分析师的区别？给出的答复：
简单说说，欢迎拍砖。
投顾的职位基本是直接面对客户的，而工作的最终目的是使客户多做交易，频繁交易，从而使营业部获得佣金收入。而方法就是通过给予客户一些投资方面的建议，例如资产配置、行业配置、仓位建议等等。
当市场行情上升时，投顾的业务很好完成，但市场一旦下行，客户减少交易，对于投顾来说就比较难堪了。
券商分析师的业务目标是做出投资报告和市场分析，一般会专注某个概念或某个行业进行深入系统的分析。分析师一般不用直接面对客户，但做成的投资报告一定会传达到最终用户手中，因此分析师的水平可以说是一家券商的门面。
分析师直接接触的是企业，频繁的企业调研和同行之间的交流是必不可少的。但一些业务不正规或心术不正的分析师，会通过自己的投资报告来影响市场观点。
网友蒙面大侠对[证券投资分析师]证券投资顾问和证券分析师的区别？给出的答复：
以前证券营业部和总部研究所做投资分析的都叫分析师，2010年起，只有总部研究所的才叫分析师，营业部的改叫投资顾问。
分析师写各种报告，包括宏观、行业、公司及其他报告，现在至少要求有相关行业经验的读金融的硕士，博士优先，海归博士更佳。投资顾问一般本科学历就可以了（本人曾做过两年），主要工作是从分析师的报告中，挑选出技术形态好的股票给营业部客户，促成其交易，以提高营业部的佣金收入。
我及我所见的投资顾问还是坚守职业道德，不胡乱推荐的，因为一旦推荐的股票不好，客户越套越深，越套越久，自己的声誉就越差，而且佣金收入就无从提高，客户资产也很有可能流失。
分析师的问题反而多一些，但我也只是道听途说，不便多说。
网友Original对[证券投资分析师]证券投资顾问和证券分析师的区别？给出的答复：
个人觉得买方证券分析师团队就像一个默默的存在，完全没有客户这种概念。。需要客观独立的观点见解和报告，有时候倒腾数据跑实地调研接触董秘、同行啥的，其余时间都是默默的坐在几台电脑前干活；投顾我所接触到的大多指卖方券商营业部里类似客户经理的吧，盈利来源以佣金为主，当然也有第三方投资公司提供的咨询服务等等...
网友有谁共鸣对[证券投资分析师]证券投资顾问和证券分析师的区别？给出的答复：
分析师主要分行业分析师和宏观分析师，面对客户是机构为主的大客户，券商基本上是卖方分析师，即团队研究出成果后卖给基金等大客户，设立在中心城市，上海和北京最多。投顾每个营业部都有，与普通投资者联系密切，营销任务重，收入来源靠佣金比例高～
网友尔东对[证券投资分析师]证券投资顾问和证券分析师的区别？给出的答复：
证券投资顾问：券商营业部的销售，主要任务是拉拢并维护客户在本部交易，获取交易佣金。面对一般散户，与上市公司基本无交流，不需要很强的专业性，学历大专以上即可。
证券分析师：分为卖方和买方。卖方是券商的研究部门，买方是基金保险等机构投资者。卖方为买方提供服务，获取机构交易佣金，不参与真实投资决策，不面对散户服务。买方结合卖方研究在内的各方信息做进一步深化研究，提出实盘操作建议。卖方行业划分更细人员更多，强于细节和深度，买方强于大局观和实战性。分析师的主要任务是挖掘股票机会，与上市公司有密切往来，专业性要求较高，学历一般是名校硕士以上。
网友何欢对[证券投资分析师]证券投资顾问和证券分析师的区别？给出的答复：
国内券商的投顾就是忽悠散户的，不可深信。国外券商的投顾如美林，主要针对高净值客户，投资的建议还是比较专业的。
国内券商分析师是为机构服务的，所以你在电视上看到的股评家绝对不可能是新财富的分析师，基本都是投顾在用技术面忽悠。真正的分析师只对机构路演，对基金经理的投资给出观点。不过国外大行的分析师们倒也有经常在bloomberg露脸发表意见的。
网友陈小姐对[证券投资分析师]证券投资顾问和证券分析师的区别？给出的答复：
现在的投顾都比较苦逼……像是理财的过渡。实际上，投顾产生的效益占营业部的效益很少，所以其实现在很多公司都不用投顾了。直接理财一手抓。分析师基本只有总部有。
网友蒙面大侠对[证券投资分析师]证券投资顾问和证券分析师的区别？给出的答复：
离开证券公司两三年了～谈谈以前的认识吧～投顾的条件简单些吧～任职条件是在证券行业有两年工作经验，本科学历，考过投资分析就可以～在证券公司内部，级别要比分析师低一级～比客户经理高一级～工资构成也不同，如工资底比客户经理高些，但比分析师低许多～而分析师收入较为稳定～投资顾问则可以拿提成～另外公司也会适当给些优质的客户资源让投顾跟踪服务，根据成交佣金拿提成～总体说投顾的地位略为尴尬，因为客户不认同～～ 我以前有个同事就是投顾，博士学历，月薪才拿三千不到吧（前几年）～不过他确实对证券市场不算非常了解～而分析师，我不知道你们是怎么定义的，我们那的证券公司其实就是营业部，一般都有个名头是首席分析师的人～经常有机会在报纸或电视发表评论，本人读的大学有一个兼职老师就是分析师，月薪一般比较高，但具体多少真不知道～但听老总说一两万是有的～在三线城市还算不上，这样的工资在前几年是相当令人羡慕了～以前非常向往分析师的工作，但现在不会这么想，基于中国股民的素质，他们判断你投资分析水平完全是基于你判断这几天大盘是涨还是跌的概率有多高～呵呵～在很长一段时间，证券行业的咨询业务都会处于很尴尬的位置～
网友丁星对[证券投资分析师]证券投资顾问和证券分析师的区别？给出的答复：
证券分析师是分析股票的。
投资顾问是根据客户需求为客户提供顾问服务的。
一个是专科医生：我就擅长研究高血压怎么治就行了！
一个是家庭医生：对特定病症的水平我不算高，但我熟悉客户吃喝拉撒睡的情况，熟悉客户病史，能给客户对他有好处他又能坚持的健康建议！
以上为理想状态，实际国内投顾各种路数都有。
网友Vincent feng对[证券投资分析师]证券投资顾问和证券分析师的区别？给出的答复：
首先我们需要明确，我们讲的证券分析师是一个岗位，其岗位根据从业要求必须是“注册分析师资格”，而注册分析师是由券商总部报备监管方才能授予的资格，而不是《证券投资分析》考试的人员，人员很少。
相同点1：两者都需要从业者通过证券从业资格和《证券投资分析》，并报备申请资格。
相同点2：两者的工作地点类似，一线营业部和总部都有可能。
差异点1：工作性质不同，投顾是开展投顾业务而设立的，而分析师并没有具体的业务条线。
差异点2：从时间顺序上，早期证监会并没有允许券商开展投顾业务，所以券商只有少量的“注册分析师”名额，成为分析师后，调研，报告，服务客户有可能是工作内容，但无法解决“如何赚钱”这个问题，只能通过服务好客户，产生赚钱效应，提升交易量实现；后来，券商被允许开展投顾业务，所以有很多原分析师从业资格符合投顾要求，而转成投资顾问，后来又大量发展很多投顾业务从业人员，所以严格意义上投顾要比注册分析师多很多，投顾业务主要帮助券商解决了“如何赚钱”这个问题，比如差异化佣金，购买服务包等，摆脱了对成交量的依赖。
网友阿捷对[证券投资分析师]证券投资顾问和证券分析师的区别？给出的答复：
证券从业资格考试《证券分析》教材中最后一章有详细解释，题主不嫌麻烦就去翻翻吧。
网友wei Alex对[证券投资分析师]证券投资顾问和证券分析师的区别？给出的答复：
私募对市场的影响很大 往往产生很大的赚钱效应 另外私募对时机，题材都有深度的敏感性
所以人们往往希望从分析师或则投顾上面买到类似的票，但实际上 这个行业懂的人不说 不懂的人漫天飞
所以对投顾产生较大的负面影响，而分析师不直接接触顾客，较小些
其实一句话 看怎么看 看怎么做
网友匿名用户对[证券投资分析师]证券投资顾问和证券分析师的区别？给出的答复：
分析师厉害一些 不过很少，都是券商内部专用的 ，投资顾问面向客户，水平不是一个台阶的
网友逃之对[证券投资分析师]证券投资顾问和证券分析师的区别？给出的答复：
我把我以前考过的书找出来，翻了下，在证券从业考试证券投资分析407页详细的介绍了，本来想截图，但不清晰。
可能你没有这本书，我在网上找到了书中的内容2014年证券从业资格投资分析重难点:证券投资咨询业务
网友匿名用户对[证券投资分析师]证券投资顾问和证券分析师的区别？给出的答复：
我公司有招聘证券分析师....深圳柯塞威基金管理有限公司..有兴趣的可以投递简历到hr@kcv.com
网友英极对[证券投资分析师]证券投资顾问和证券分析师的区别？给出的答复：
神马这个师，神马那个顾的，在中国的证券市场中就应该打倒一切牛鬼蛇神！！
行情饭就是行情饭，大盘好一切都好，大盘暴跌，个股齐刷刷回落，你还推得出票吗？最惨的时候，两市二千余支个股没有一支股票涨停，你还分析个毛啊。。。。。
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