一 : 刘作虎：一加手机开放购买 不玩饥饿营销

　　一加手机CEO刘作虎通过个人微博宣布：从7月17日10点起，一加手机将抛弃此前的预约购买模式，机Baby Skin白色16G版在一加官网以及京东商城开放购买，拒绝饥饿营销。在售价方面，16GB版本售价为1999.99元。

　　刘作虎宣布一加手机开放购买

　　在一加手机发布会中，刘作虎就表示一加手机不玩饥饿营销，所以一加手机提供预约+排队两种购买方式。而随着一加追加订单量和提高良品率，一加手机终于摆脱预约抢购的模式，让消费者开放购买。

　　不过目前开放购买的一加手机仅限于16GB版本，而64GB版本受限于芯片市场的不稳定，虽然无法完全开放购买，但会根据芯片的供货量做一批销售一批，最后也实现完全开放购买。

　　白色版一加手机

　　一加手机是今年4月发布的一款拥有旗舰配置的产品，采用顶级高通骁龙801四核处理器，拥有5.5英寸1080P屏幕，支持TD/FDD/WCDMA/TD-SCDMA/GSM网络，主打外观设计，拥有非常出色的握持手感。

二 : 小米手机饥饿营销玩过头了

2012年1月4日消息，小米手机于今日13点开始第二轮开放购买。但未到发售时刻，小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。

小米官方表示，今日开放购买共发售10万部手机，预计一周时间发货完毕。13点之前，小米手机官网访问缓慢，或因大量网友同时访问所致，有网友质疑小米系统亟需升级。

对于小米官网出现无法访问或访问缓慢情况，有网友评论：“到底是让不让我买呢？我看见购物车都一个钟，每次点进去就是让我登陆每次登陆就是找不到服务器。”“刚刷进去了，所有增加的配置都缺货了，只有裸机！”“我进去了，但是提示超出限制了，估计没戏了。”“真火大！”

有网友提供的截图显示，在开放购买前，排队购买的用户已经超过60万

小米科技董事长兼CEO雷军在微博表示歉意：“这次开放购买，服务器没有抗住，实在对不起各位！恳请各位谅解！”

开放购买前，小米手机官方微博给出购买者五点建议：1.选网速最快，配置最好的电脑。2.选在线支付，请选对你的网银支持好的浏览器。3.选在线支付，提前给支付宝充钱，设置好网银最高支付限额。4.关闭其他程序或页面，别下载东西。5.中午13点前访问小米网并登陆好帐号。

此前，小米手机共售出了31.5万部：排队预订的30万用户中，70%用户购买了小米手机，卖出了21.5万。在2011年12月18日的第一轮开放购买中，开放购买3小时后，10万台库存售罄。

自发布以来，号称堪与iPhone比肩的首部国产高性能智能机——小米手机，就一直争议不断。因饥饿营销而扬名，也因饥饿营销而受到质疑，小米手机的路在何方？

小米手机火了，火爆得一塌糊涂。然而火爆之后，随之而来的却是广大手机用户的困惑：“我为什么买不到小米手机？”

小米手机被称作中国首款高性能发烧级智能手机，它的零售价格是1999元，因为这个价格远远低于苹果iPhone，因此小米手机也成为了“性价比最高的智能手机”而受到了消费者的关注。小米手机正式在中国上市后，消费者却发现自己买不到小米手机，这是为什么？

饥饿营销大行其道

在业内，雷军是一个传奇人物，这位现任金山软件公司董事长的IT精英，同时还是一位慧眼独具的天使投资人。因此，作为一家由雷军创办，由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖高手组建的专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，小米科技自2010年4月成立起就备受关注。而其推出的首款手机产品——小米手机，自然也备受期待。

在面市之后，小米手机的售卖模式便与别家不同。它采用网络渠道销售的模式，让消费者都只能在小米官方商店上买到小米，并且需要预定，而物流的权利也仅给了凡客诚品，由凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消费者无处可买。

小米手机一机难求，消费者望之兴叹。从小米的一系列动作来看，不难发现其“饥饿营销”手段的影子。何谓饥饿营销？书面一点的说法是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。简单来说就是，如果卖早点的商家想让你多买他两个馒头，必然会先断粮馒头出售一个礼拜，让你心里抓挠似的想它，然后饿虎扑食。

作为营销的一种手段，饥饿营销如今已经被广泛运用在各个领域之中。在这方面，苹果公司可算作是小米科技的前辈，iPhone与iPad系列的每一次新品发布与上市都是一个话题，中国黄牛的大打出手与北京、上海多家门店被挤破的新闻，已经使得苹果产品大有发展到有钱都买不到的疯狂境地。

另一个最新的例子恐怕更生动而容易理解，这就是张艺谋的新片——《金陵十三钗》。这部被称作剑指奥斯卡的野心之作，保密工作一直做得非常出色，女主角玉墨的扮演者不仅是个此前从未在影视作品上露过脸的新人，而且直到影片上映前的最后一刻，才在观众面前现身，吊足了观众胃口。

小米手机的“饥饿心经”

虽然在2011年9月中旬就开放预定，但是直至12月18日，小米手机才开始面向普通消费者直接销售，而且每人限购两台。通过笔者一位朋友的亲身体验，笔者得知，在实际开放购买时间之后的大约1个小时内，除间或正常的几分钟之外，小米手机官网几近瘫痪。而在开放购买3小时后，小米手机就发布公告称：“12月在线销售10万库存已售罄。下一轮开放购买，请关注小米论坛和官方微博的通知。”这一消息实在令消费者无所适从。昨日第二波开售的小米手机又是同样的手法。

就在直接售卖之前，小米曾经发出过一个公告，公告中称：“首批成功预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。由于首批预定人数过多，预计前10万名用户将在10月份收到小米手机，排名10万至20万的用户则需要等待至11月，20万以后的用户则可能要在12月份才能得到小米手机。30万部的发货完成后将会提供正常的零售，无需排队。”这已经使很多人开始质疑，如果小米手不是在饥饿营销的话，就是小米手机的产能出现了问题，后者是最使人担忧的。而开放购买3小时后，10万库存就全部售罄，这一消息无疑使小米手机的饥饿营销开始为人所诟病。

为此，小米科技官方给出的回复是，因为泰国水灾导致部分IT产品供货紧张，小米手机因有零部件在泰国生产也受此影响，被判停止发货。然而，这样的回答不仅没有减低人们对于小米手机的质疑，反而更添几分欲盖弥彰的色彩，坐实了饥饿营销。

有人认为，雷军之所以对小米手机实行饥饿营销，最重要的还是因其没有自主核心技术。正是因为小米手机的核心部件（CPU、内存、屏幕等）都是靠对外采购，所以小米手机的成本也难以降低多少。但是既然已经打出了价格战术，那么小米手机便只能靠拖延时间来缓和成本，而且饥饿营销还可以迅速成功打响品牌知名度。

简单来说就是，如果卖早点的商家想让你多买他两个馒头，必然会先断粮馒头出售一个礼拜，让你心里抓挠似的想它，然后饿虎扑食。

但是，不得不说，饥饿营销是把双刃剑，用好了可以增加产品附加值，用不好则反而会降低品牌信誉。

饥饿营销要适度

张艺谋的饥饿营销是成功的，人们对《金陵十三钗》投注了如此之多的关注度，很难说没有之前宣传造势的原因。然而小米手机的饥饿营销，现在一不留神很可能就会滑向负面评价的深渊。

不同于张艺谋所打造的影片是精神产品，小米手机是实实在在的看得见摸得着的物质产品，而且是生活中必需的物质产品。因此这就要求小米手机无论从质量上还(www.61k.com］是品牌口碑上都要有所保证，毕竟电影看完了就完了，而手机还要常用。

如果说雷军此前并没有传统手机生产、销售经验，这让人有些对小米手机的质量担忧的话，那么小米手机的过度饥饿营销则面临着更为严峻的品牌形象打折的问题——不可否认的是，小米科技的某些行为已经开始让消费者认为其存在着欺诈的嫌疑。对于一路走来炒作不断、争议不断的小米手机来说，也许比起饥饿营销，更重要的是苦练内功。

三 : 浅析“小米”手机饥饿营销

【摘要】以小米手机成功的营销技术为载体，通过浅析小米手机的营销手段，介绍了饥饿营销的实施条件，以及小米手机饥饿营销的成功之处和存在的不足，供其他企业参考。

【关键词】小米手机；饥饿营销
一、饥饿营销概述
饥饿营销通过有计划的放货节奏控制，造成市面上大面积缺货的现状或假象，物以稀为贵，进而引发消费者的大规模追捧。如果同步配合适当的媒体宣传策略，能够有效带动产品销售。
（一）打造品牌
“品牌”因素一直贯穿饥饿营销策略实施的全过程，品牌的市场号召力是推行该策略的有力保障，通过传递品牌价值，创造一种人人都想得到的品牌渴望。杂志、电视、网络等各种媒体对产品进行大力宣传，制造出一些能够吸引消费者购买欲望的“卖点”，促使消费者产生一种迫不及待得到该产品或服务的需求和冲动，为新产品的最终上市做好充分的准备。
（二）人为饥饿
当产品推出市场后，消费者前往购买时，却出现由于购买者“过多”，而出现“缺货”现象，消费者不得不提前预定。求新、好奇、攀比心理，是人们为了追求社会群体的认同感，会尽可能的挤进这一消费圈子。
（三）数量限制
以限量来彰显其珍稀，消费者潜意识当中都存在着“物以稀为贵”消费认知，当某种产品的逐渐稀缺性会给消费者现在享有的购买自由带来限制，消费者为了抵抗这种购买自由带来的威胁，产生较以前更强的购买冲动。
二、小米手机的饥饿营销成功的原因分析
据中国质量万里行资料指出小米就采用了饥饿营销模式，有意调低产量，以调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率，从而在最短的时间打造了小米手机的品牌。
小米手机饥饿营销的成功，并不是偶然，通过研究发现：小米的成功来源于时机；确定市场容量和需求情况；“网络口碑”；自身强大的实力，有特色的创新，特色开发模式，强大的手机性能，经验丰富的市场团队。
（一）起步于智能手机高速发展的时期。近些年，智能手机的发展尤其迅猛，工信部电信研究院的数据显示，2012年377家国产品牌手机厂商共推出智能机1.89亿部，占整体智能手机出货量的73.2%。据IDC称，今年全球智能手机出货量将达到9.186亿部，占全部手机出货量的50.1%。对此，雷军在接受采访时表示，智能手机市场去年是“井喷的第一年”，智能手机销量超过传统手机，这样的高速发展还会有两、三年。“小米手机踏准了一个非常好的时间点，正是智能手机高速发展的时候，小米开始了，”雷军说。
（二）确定市场容量和需求情况。饥饿营销在一定程度上是企业在利用消费者信息不对称这一优势在实施营销策略。如果只是一味地吊起消费者的胃口，会使一部分消费者失去耐心，给其他竞争者有可趁之机，最好是“三分饱，七分饿”。但是，小米总会适当放量，同时又会通告下次开放购买的时间，从而维持着消费者的耐心。总之，小米告诉你的是：你永远是有机会的。
（三）独特的销售渠道和良好的“网络口碑”。小米手机的线上销量堪称业界奇迹，创造了手机网上销售的世界记录。小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，这为小米省下了不菲的渠道营销费用。小米手机并未投放大量广告，但是凭借强大的性价比优势，小米成功地实现了品牌推广，让越来越多的人认识了小米手机及小米公司这个大家庭人气爆棚，也是饥饿营销策略与网络渠道的完美结合。
（四）自身强大的实力，有特色的创新，特色开发模式，强大的手机性能，经验丰富的市场团队。小米手机一直采用最尖端技术：小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，小米的手机硬件是由一流的软件供应商“三星”，“夏普”等来提供的。生产组装是由极具实力的代工厂“英华达”，“富士康”来进行组装。并由元Google原Android原生系统深度开发的MIUI系统。针对中国用户的使用习惯，原创得特色UI体系，并更具使用者的使用习惯来进一步的改进自己，每周五都坚持更新。小米手机性价比高：小米手机以其质量可靠、符合中国用户使用习惯、散热功能好、信号好、拍照像素高、性价比高等优势在国内智能手机市场受到消费者的欢迎。小米开展全线的网络销售，节约了成本，并且更具有时尚的气息。这种销售方式来配送手机增强了顾客与快递物流的交流，也使得手机运送更加的安全。网络限量订购，在进行公开发售，这样的饥饿营销大大的刺激了消费者的消费热情。
三、小米手机饥饿营销手段的不足
（一）供给不足问题
小米手机频频出现的断货现象。中国质量万里行日前公布的产品投诉排行榜，小米手机位列手机产品投诉第一名。其最受人诟病问题就是“不发货”。只是小米的过度饥饿营销，供不应求有些过头，让消费者等得失去耐心。
（二）订货问题
高端智能手机像电脑一样，它的一些核心器件需要提前十二周订货。加上生产、运输的过程的话，差不多是十四周左右，也就是三个半月。比如说，小米四月初卖的产品，差不多是去年十二月份订的货，就需要这么长时间。所以小米三四个月前要准［www.61k.com］确地预计今天的销量是个非常困难的问题，就像小米今天预测七八月份的销量是个非常困难的问题一样。
（三）需求过高问题
一个企业，消费者越多当然越好，但是越多的消费者就越难以满足，小米的饥饿营销策略让很多人喜欢上了小米，也就有了联通200万的巨大订单。但是自身是一家软硬件一体化的综合型互联网公司，自身不会生产，全靠代工，所以需求过高对小米来说是过度饥饿的重大问题，如果供需关系不好好解决，小米的品牌形象将会大打折扣。
（四）购买渠道问题
曾经参加过小米手机网上开放购买的用户一定会对网购经历印象深刻：正式开放前几小时小米手机的购买页面就已经接近瘫痪，想要购买到小米手机更是难上加难。虽然此后的开放购买日，小米公司不断增加网络带宽，但是想从官网购买小米手机对于相当多的网友依然并不容易。
参考文献：
[1][1]侯自强.小米手机更多是商业模式的创新[J].科技创业，2011，（10）
[2]王辉.向小米手机学什么[J].中国电信业，2011，（12）
[3]刘金锋，文亚青.论饥饿营销策略的负面影响和实施条件[J].广东石油化工学院学报，2011，（5）
[4]贾敬华.小米手机火爆的背后是什么在推动[J].互联网天地，2012，（1）
[5]刘清华.“饥饿营销”背后的消费动机分析[J].中国管理信息化，2011.
[6]王晴?.小米手机自主创新的决胜之路[J].现代营销，2012，（5）.

四 : 手机饥饿营销只能造势一时 不能长久

1万台乐视超级手机1 Pro 1秒售罄，20万台乐视超级手机3分46秒售罄，5月19日乐视手机在乐视商城首发。据乐视官方称，此次现货首发共吸引了760万人同时在线参与抢购，由于访问量过大，导致乐视商城系统拥堵，还造成部分抢购成功用户订单无法支付。为此，乐视商城紧急发布公告修复，并延长提交订单时间至18时。
自从苹果手机被秒之后，小米、华为只要发布新品都会被秒，甚至连锤子手机在首发当日也宣称被秒，做手机的发布新品，不被秒好像都不好意思说了。如此看来，乐视手机被秒杀也在情理之中，但引发760万人同时在线抢购，到底靠不靠谱就不好说。
当然，作为观察者，没有掌握第一手数据，不好过多地去评判别人产品的好坏，但对国产手机每发布一次新品，不管最终市场怎样，首发都是被秒杀，后续都采取饥饿营销的方式，却不得不要说几句了。俗话说，得不到的总是最好的。所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
苹果是手机行业当之无愧的“饥饿营销”鼻祖，从iPhone面市到现在，都是利用人们“得不到的总是最好”的心理，采用“饥饿营销”手法为自己的产品铺张声势，苹果无疑是成功的。可苹果的成功仅仅是因为“饥饿营销”吗？显然不是，iPhone的成功首先是商业模式的成功，把复杂的智能手机，变成了傻瓜式的，并打造自己独特的生态圈；其次是其几乎完美的工业设计的成功，时至今日有一款智能手机敢说其工业设计、做工超越苹果吗？第三，苹果还是一种流行文化，乔布斯最大的成功不是产品的成功，而是把苹果产品做成了一种文化，当一款产品成为某种文化符号时，自然不用愁销路了。这也是为什么苹果在去年能以20.4%的市场占有率，却占据整个智能手机行业93%利润的原因所在。
反观国内热衷于“饥饿营销”的手机厂商，小米是成功的，但锤子呢？中华酷呢？当然每家都说自己的手机很热销，很爆棚，可有几家敢真正出来晒一晒数据？更何况第一个吃螃蟹的国产手机小米，如今也不敢一味走“饥饿营销”的老路了，多数机型几乎都敞开供应，甚至在很多电梯里都可以看到小米的手机广告，这在去年之前是不可想象的事情。事实上，小米的成功也并不是“饥饿营销”，而是把被国外品牌垄断的智能手机直接拉入千元区间，让智能手机进入“千元机”时代，这才是小米成功的核心因素，说白了还是价格战。
这就给我们提出一个问题：包括乐视在内的手机，它们的卖点是什么？靠什么在这片早已血流成河的江湖占得一席之地？如果没有商业模式或者功能上的突破，仅一味地靠高配置，毫无疑问是很难打动消费者的，连周鸿祎都跳票，推迟360手机的发布，可见智能手机市场的厮杀真的很白热化，仅靠营销手法，特别是“饥饿营销”，或许可以获得一时的眼球，但绝对难以长久，锤子手机已证明这一点了。
我们不想泼乐视手机的冷水，但却不得不劝手机行业的诸位大佬，在混乱的市场中，消费者早已练出一双“火眼金睛”，一时的造势营销或许有效果，却难以长久，700多万人抢购手机的“神话”还是少一些好，要想赢得市场，终归是要踏踏实实为消费者创造价值。(李迩) 本文标题：小米手机饥饿营销-刘作虎：一加手机开放购买 不玩饥饿营销
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