一 : 限时团购商Gilt Groupe：把饥饿营销做到极致

Tech2ipo点评：Gilt Groupe是一家优秀的限时团购商，其独特的模式也多次被Tech2ipo提及。Gilt Groupe的资源优势显然是在于其丰厚的品牌厂商资源的积累。而其核心能力却在于它的饥饿营销能力。它的做法非常典型：（1）针对对象是女性消费者，特别是无聊的女性消费者，她们消费能力很高，有消费欲望却缺乏消费乐趣。现在也开始向男性和儿童、礼品等领域普及，不过数据却显示为他们买单的多数还是女性。（2）团购产品为奢侈品和品牌产品，价值不菲，但折扣巨大，对于感性消费的女性来说，这简直就是天大的诱惑，饥饿感瞬间会爆发。（3）限时团购。设置门槛，造成瞬间传播，瞬间抢购，并在销售之外的时间里，给大家津津乐道的口碑和话题。（4）传播环节的饥饿营销。他们甚至在电子邮件订阅上都要走饥饿营销的路子，不是传统意义上的一天一次，而是每周两三次。同时，充分利用社会化媒体如Facebook等的力量，吸引更多的眼球和口水。这些都吊足了大家的胃口。时刻吸引着大家回到网站上来满足自己的好奇心。希望国内的团购网站或许能从中有所借鉴，其他行业的营销人员们也能从中有所收获吧。

Gilt Groupe 是靠组织限时团购活动发家的，而现在他们也为自己找了一单生意。根据 Silicon Alley Insider 的报道，Gilt Groupe 从私募投资者那里获得了八千万到一亿美元的投资。这一投资将使 Gilt 的估值达到十亿美元，这笔交易显示团购市场仍然处于白热化阶段，并对传统电子商务网站，如 Amazon，构成了冲击。这笔交易也成为了上周众多交易的组成部分之一，Nordstrom 就花了2.7美元把 HauteLook 买下了。

迄今为止，Gilt Groupe 总共从若干轮投资中获得了超过8000万美元投资，他们的投资者包括 Matrix 和 General Atlantic 等等。在这个财年中，他们的预期投资额是5亿美元。如果这一设想得以实现，那么他们的估值将上升到这一投资总额的两倍。

Gilt Groupe是异军突起的电子商务网站之一，只要成为该网站的会员就会天天收到来自该网站的电子邮件，无须在登录其网站。电子邮件会告诉你每天有什么特价品，更神奇的是，Gilt Groupe网站的特价品都是奢侈品和名牌。有些名牌的折扣甚至高达三折。因此，与很多团购网站的电子邮件都被当做垃圾邮件不同，它的用户忠诚度却非常的高，甚至电子邮件也能被多次转发，是口碑营销的不多的好例子。

Gilt Groupe为男性、女性和儿童提供折扣巨大的奢侈品牌销售。每次持续时间为36小时。所有的交易均在www.gilt.com 网站进行。Gilt Groupe网站让用户体验到了抢购的乐趣，吸引了大批忠实用户。

Kevin Ryan，Dwight Merriman，Alexis Maybank，Alexandra Wilkis Wilson 和其他一些人于2007年创立了 Gilt Groupe。他们在法国与其他这一领域的对手进行竞争，比如 Vente-Privee。在这个市场，想要挤进这一领域获得好的机会并不容易。他们其他的对手还包括 Rue La La，One Kings Lane，Zulily 和 Ideeli。

多亏类似于 Groupon 和 Living Social 这样的网站，团购市场现在看来无比的欣欣向荣。就连 Amazon 也在去年秋天购买了 BuyVIP，作为他们自己的团购网站。

本文编译自 VentureBeat，原文地址。

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二 : 贵州罗蒙：西服定做饥饿营销可行嘛?

　　想到饥饿营销，人们就不自觉的想起小米。那么这种营销模式能不能适用于西服定做。贵州罗蒙的应该是薄利多销，西服定做几年的大发展行情趋势逐渐变冷，但这是正常状态，谁也不能保证一直持续走好。下面贵州罗蒙给大家做个简单的介绍： 

　　一、建立需求

　　首先是：建立西服定做、定制的需求。如果一个人没有西服定做的需求，我们就需要给用户创造需求。还要让用户发现自身对产品有需要，只有有需求，我们才能更加顺利的把产品或服务销售给他。所以，要让用户建立需求。

　　二、引起关注

　　引起关注是西服定制饥饿营销非常重要的一个环节，只有引起用户的关注，就能为你的服装销售或者其它产品的销售带来更大的便捷。如果用户对你网站的西服一定兴趣都没有，或者对你的服务比较认可。何来饥饿一说?所以让大家对相关产品的关注，是建立初步认识的第一步，通常免费和赠送是最能吸引用户的手段，当然，还可以通过免费营销去引起用户的关注。

　　三、薄利多销

　　在“互联网”时代，贵州罗蒙面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态，更有举着巨额资本对服装行业虎视眈眈的外来“入侵者”，一个个打着颠覆的旗号来势汹汹，在这种环境下服装企业唯有主动降低毛利润，以薄利多销的模式获得发展机会。

　　四、紧抓机遇

　　2015年对西服定做等服装行业说是决定兴衰成败的关键年，西服定做其实也可以实现渠道的差异化。不难预见，2015年将会有不少贵州罗蒙进一步深入<三、四、五线城市布点，占领广大农村市场。但市场发展前景究竟几何，还需贵州罗蒙根据自身实际情况而定。

　　总之：对于服装公司来说是具有挑战性的一年，西服定做公司只有找到适合自己的发展道路，才有更多的生存机会。饥饿营销不仅适合小米也适合华为，更适合西服定做等传统行业。

　　文章由：贵州罗蒙：http://www.gzromon.com 提供， 转载请注明出处，如有不同观点欢迎探讨。

三 : 饥饿营销？神舟MINI PC断货

MINI PC是近来市场爆发出来的一个新热点产品，其优势在于不仅轻薄小巧，更重要的是与台式机相比，MINI PC具有同样的性能，价格却能低不少。最近上市的神舟MINI PC就更因为其一贯的超高性价比，一上市就销售一空，引发许多消费者和经销商的不满，认为神舟在搞饥饿营销。

小巧时尚的神舟MINI PC

能够引起市场狂热，神舟MINI PC必有过人之处。首先外观就非常讨巧，乳白色的机身，重量仅432克，相当于两部手机的重量。

速度、容量、接口，一个都不能少

尽管身材小巧，但神舟MINI PC的性能却不低，配备了英特尔四核J1900 2.0G处理器、4G DDR3内存、500G笔记本硬盘，还留了一个MSATA接口可以加装SSD固态硬盘！接口也堪称完备，具备了3个USB2.0、1个USB3.0、1个VGA、1个HDMI高清接口、1个音频输入/输出二合一接口，还有一个TF卡接口，外接手机卡存储也非常方便。

1299元，市场望眼欲穿

英特尔四核J1900 2.0G、4G DDR3、500G硬盘，一般同样档次的台式主机价格要卖到1500元以上，而神舟MINI PC以其时尚外观和强悍性能，只卖1299元，也大大低于市场同类产品的价格，配上神舟19.5液晶显示器也不到2000元，所以一上市就脱销，不少消费者甚至骂神舟搞饥饿营销。据说下一批货要到5月中旬才能上市，的确让市场望眼欲穿。

四 : 酷派推独立电商品牌 声称不会“饥饿营销”

腾讯科技讯（乐天）1月8日消息，宇龙酷派今日正式推出旗下独立电商品牌——“大神”，酷派同时发布两款千元8核电商新品：大神及大神F1。这是继华为之后，国内又一家传统手机厂商将旗下电商业务独立。

在产品上，酷派将以独立电商产品形式对线下渠道产品进行区分，大神旗下的所有系列产品将会采取线上独销形式推出。“大神”与其他电商平台也是合作关系，会根据产品特点，选择优秀合作伙伴进行产品首发，如本次与京东合作首发“大神”旗下两款产品酷派大神与酷派大神F1，并在后期逐渐覆盖各大电商平台。

酷派互联网及电商总裁祝芳浩对腾讯科技表示，酷派对于电商渠道的构想是，构建酷派的电商阵地，建立一个电商生态圈，围绕商城建立一套完整而又成熟的体系，包括消费者体验、购物流程、物流、支付等方面。酷派将会把电商作为支持企业持续增长突破点，将以独立品牌的形式推出超高性价比电商品牌产品。

祝芳浩还透露，酷派独立电商计划第一年实现100亿元的销售目标，未来几年要逐步达到30%的比重。谈及是否会“饥饿营销”时，祝芳浩说，酷派已与全球优秀智能手机供应链厂商建立战略合作关系，实现优势产品的优先供应，以保障酷派产品的全面生产供应需求。

五 : 雷军否认饥饿营销传闻 2013年产能将达1500万台

（图为小米公司董事长雷军微博原文）

DoNews 3月6日消息 3月6日，小米公司董事长雷军通过其微博回应了业界有关小米手机“饥饿营销”的传闻，雷军表示，饥饿营销只是表象，小米手机一直供不应求，所以也一直存在供货不足的问题，并非业界传闻“饥饿营销”。

雷军在微博中表示，“有记者问：小米故意饥饿营销吗？我当时回答：这是表象，实质是小米供不应求。我们一直在优化供应链，小米今年目标，产能将翻番达到1500万台！高端手机就是海鲜，任何厂商不会，也不敢囤货不卖！希望媒体朋友和米粉理解。”

据了解，2013年1月份小米公司总共售出110万台手机，包括70万台小米手机2与40万台小米手机1S，2月份总共售出60万，包含35万台小米手机2与25万台小米手机1S。

对于2013年小米手机的产能，雷军表示，2013年小米手机的产能将翻番，达到1500万台。（完）

本文标题：饥饿营销-限时团购商Gilt Groupe：把饥饿营销做到极致
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