一 : 咻咻验证码高效必达，P2P行业获客成本降低

　　P2P行业目前还处在“烧钱”阶段，粗放式的经营导致获客成本攀升，行业内“谁舍得花钱，并且花大价钱”就能获得更多的用户，仿佛成为了一种定律。烧出去的钱如何高效地转化为有效客户，几乎是所有P2P企业的心头之痛。有行业内人士表示，最初获得一个客户的成本只需10元，现在翻了好几十倍，而且即使获得了客户，也不一定是有效客户。

　　P2P平台作为连接借款人和投资者的中介，主要收入来源就是向借款人收取一定的中介费用。而想要吸引投资者，就要在网站、媒体做推广，每个月推广费动辄几百万元很正常。综合算来，行业内平均获得注册客户的成本大概是每人100-200元，但真正实现转化的客户成本大概需要每个人500元。

　　优化获客成本，验证码到达率不可忽视

　　行业经验较为丰富的从业者都知道，短信验证码的到达率是93%左右，约为7%的用户肯定会流失掉。有的企业因为经营上较为粗放，就会忽视掉在这个环节上用户的流失，而有的企业有着敏锐的意识，采用了语音验证码和短信验证码双保险的方式来保障这7%的用户不会流失掉。这样如果用上述500元的获客成本来计算的话，挽救了这7%流失的用户后，获客成本将降低为465元，按照每个月几百万推广费用来讲，同样的费用下，获客将会增加7.5%。

　　P2P行业里，有利网发展势头良好，他们为了节约获客成本采用了容联云通讯的咻咻验证码，通过短信和语音验证码的同时使用实现了用户验证环节的双保险。注册的用户在没有收到短信验证码时，可以点击发送语音验证码，大大降低了用户因为收不到验证码而放弃注册的几率，提高了用户的注册转化率，用户留存率也得到了显著提升。看似不起眼的细节，为有利网的运营成本控制打下了良好的基础。

　　“咻咻”验证码，快速稳定有保障

　　容联云通讯的“咻咻”验证码，为平台所有短信或者语音验证码用户提供统一的接入号，语音验证码作为短信补充，一个接口可享受两种验证。短信接口可选语音功能，用户收不到短信验证码时，可自动触发语音验证码。如遇验证码收不到的情况，终端用户可拨打接入号主动获取验证码，以彩铃的形式播报，不会产生终端用户通讯费用。针对由于短信通道监管、垃圾短信拦截等原因，用户收不到验证码的问题，语音验证码支持400、12590显号，通过专用线路避开通道屏蔽及手机安全软件拦截。

　　P2P行业对于风险较为敏感，更希望选择稳定的服务，从而可以把精力集中在自己的产品和服务上。有着优秀的技术与服务支持的验证码服务商是他们所欢迎的。容联云通讯平台采用多机房部署方式，同时各个服务模块支持动态扩展，可以消除单点故障等问题，服务稳定性达到电信级的100%，进而让客户们享受到了大企业级别的服务。

二 : 10种方法有效降低企业用打印机打印成本

我们每天在工作中都会用到打印机，打印成本一直是厂商与用户最关心的问题，那么如何降低打印成本呢，一起来看下面的10种方法。

1.分析成本:利用合适的追踪工具或具备综合追踪能力的解决方案,综合分析设备使用情况与成本。

2.执行成本:设置节约打印为默认模式,能大大降低纸张与墨盒成本。

3.验证打印:经过用户验证的打印项目,不仅能提高打印的安全性,亦能降低20%的打印成本。

4.降低打印机驱动管理成本:将打印机驱动集中到一台中心打印服务器上,利用虚拟打印机驱动将成本降至最低。

5.通过常用打印对话减少服务台电话:常用打印对话向用户清楚介绍所有打印机操作界面,减少咨询服务台频率,也免去了额外的打印机使用培训。

6.打印数据压缩:打印数据给中央处理器与网络带来压力。因此,需要一项解决方案,有效压缩数据。

7.降低硬件成本:硬件成本可以通过通用的解决方案实现。

8.降低支持成本与减少执行打印服务器数量:配置状态显示器的打印机管理系统中,IT发挥重要作用,它能够在墨盒在耗尽前提醒用户及时替换从而降低意外中止对生产力的损耗。此外,引进打印机服务器能简化系统管理与维护。

9.利用数字打印:很多情况下,人们只需数字打印,方便资料在平板电脑与智能手机上阅读,如电子票等。数字打印能够避免浪费并降低成本,对环境起到积极作用。

10. 将打印转入云中:将打印服务完全转移到云端,这种方法得到越来越多认可,非常适合复杂的打印工作。

三 : 珍爱网董事长李松：SNS模式能够降低创业成本

         

珍爱网董事长李松

        9月16日消息，珍爱网董事长李松在接受腾讯科技《中国100位互联网CEO全景调查》时表示，SNS类型的网站能够降低创业的成本，成功的概率相对会高一些。

 

李松坦言第一代的创业人，面临成熟的互联网对手很少，获取每个新用户的成本很低。而现在的网站依靠传统的硬打广告的形式进行推广，已经不大可能成功。李松认为新一代创业人，必须要做具有病毒式传播的服务。

以下是本次访谈的精彩观点：

通常来讲，红娘网站的用户群年龄是偏大的，25-45岁的白领专业人士。大多数的通用型SNS网站，年龄是偏低的。SNS网站大多数是从校园网站发展起来的，跟我们这种红娘网站人群的重合度不是很高。

我们2001年的创业人，总是在想创业模式，是被逼出来的。我想校内的管理团队一定有很大的压力，你有没有把握在几年之内，做到支撑几十亿美元的市值，如果是我一定不会要这么多的钱。

今年再做创业人，要么做SNS，要么做搜索，这样才能降低创业的成本。第一代的创业人，面临的成熟互联网很少，获取每个新用户的成本很低。在泡沫之后，创业人所面临的挑战是不一样的，如果还是用传统的硬打广告的形式，已经不大可能。必须用某种低成本获取用户的方式，这一代创业人，必须要做具有病毒式传播的服务。现在靠广告获取每个用户的成本已经非常高了。

以下是本次访谈的文字实录：

腾讯科技：SNS和传统的婚恋网站都涉及到交友这个领域，这二者之间存在什么样的差别？

李松：SNS主要是有一个邀请朋友的关系，是一个连贯的关系，但是一般来将传统的婚恋网站是一对一的，但是这样的网站也有SNS的特征，“我来做媒”。不管自己是单身或者已婚，可以利用我们的网站， 帮我们的亲友选择自己适合的对象，然后把选好的对象寄给自己的亲友。

从这个意义上讲，婚恋网站也是一种SNS。

腾讯科技：我们这家网站与众不同之处在哪里？

李松：婚恋网站当中，主要有两大类：交友网站和红娘网站。差别在于交友网站在于，提供网络甄选对象的平台，不提供服务；红娘网站则有网络甄选加个性服务。互联网把传统婚介结合起来的模式。我们是最大的红娘网站，提供网络甄选+电话红娘方面。

每个用户甄选想要约会的对象，接下来我们的电话红娘帮你促成这样的约会。如果没有服务的情况下，可能会以貌取人，但是很多人除了相貌之外，还有很多其他的特性，这些都是电话红娘来把优点，跟心仪的候选人进行沟通。

第二项，很多问题不方面当面问，这些情况都是电话红娘来帮助，双方约会之后常常不知道下一步怎么办，电话红娘向双方收取反馈，把反馈告诉双方。

腾讯科技：据一项调查显示，不少人认为婚恋是SNS网站最具潜力的服务之一，您怎么看SNS网站提供婚恋方面的服务？

李松：通常来讲，红娘网站的用户群年龄是偏大的，25-45岁的白领专业人士。大多数的通用型SNS网站，年龄是偏低的。SNS网站大多数是从校园网站发展起来的，跟我们这种红娘网站人群的重合度不是很高。

随着时间的推移，年龄也会变大。我不能想像SNS网站会提供这样服务，在电话红娘的执行上有一定的难度。我认为婚恋服务还是得一对一，这里面有一个隐私的问题，你在网上找对象未必想让朋友知道。

在SNS网站上可以加入“我来做媒”这样的功能是可以的，但是年龄组还是跟珍爱网还是有区别的，现在大多数的SNS用户成家的愿望没有那么强烈，Facebook的用户还是比较喜欢交友的功能。

腾讯科技：婚恋网站的用户一般生命周期比较短暂，而SNS的形式则能有效的提升用户的粘性，我们是否考虑过引入SNS的模式？

李松：其实，大多数向个人收费的模式都有生命周期短暂的特点。无线互联网和网络教育等领域的用户，也都有一定的生命周期。很多服务都是在生命某个阶段中存在的，通过婚恋网站找到对象之后，会推荐亲友使用这个网站，会大大降低婚恋网站会员的注册成本。

我们每个月在广告上花的钱是很好的，但只要成功率比较高，积攒一定的人气就能节省一定的推广成本。

很多人都有这样的想法，美国有个efamily就有婚后的后续服务。上他的网站，就有婚前和婚后的服务，至于婚恋网站加入SNS的功能，目前还处于探索的阶段。

我们的数据库已经非常大了，我们还是集中精力把自己的本业做好，在美国已经有婚恋网站向这个方向发展。

腾讯科技：近两年来，原本只专注TMT领域的投资人纷纷涉足传统领域投资，互联网投资的热度反而减少。您认为最根本的原因是什么？是因为中国互联网不够成熟，还是因为中国互联网不够创新？还是因为中国互联网已经没有可以投资的机会？

李松：当市场热的时候投资应该减缓，现在恰恰次贷危机的时候才应该投资。互联网还是值得投资，这个跟1.0和2.0关系没有关系。投资人现在不碰互联网，是非常错误的方式。互联网热的时候，你投有经验的创业人和没经验的创业人，差距差不多。没经验创业者在投放上的狂轰乱炸，会迫使有经验的人跟进。在市场不好的时候，有经验的创业者的优势就体现出来，凭借谁能更省钱的方式去运作。

我个人不害怕市场冷，而更害怕市场变热。大家就可以拼真本事了。低潮的好处在于，可以让创业人踏踏实实做事，想出实实在在的商业模式。

我们2001年的创业人，总是在想创业模式，是被逼出来的。我想校内的管理团队一定有很大的压力，你有没有把握在几年之内，做到支撑几十亿美元的市值，如果是我一定不会要这么多的钱。

腾讯科技：自2005、2006年Web2.0创业浪潮之后，创业的道路上显得颇为平静。展望未来三五年，可能的创业路在哪里？依然是SNS、网络游戏，还是无线互联网，还是电子商务？为什么？

李松：今年再做创业人，要么做SNS，要么做搜索，这样才能降低创业的成本。第一代的创业人，面临的成熟互联网很少，获取每个新用户的成本很低。在泡沫之后，创业人所面临的挑战是不一样的，如果还是用传统的硬打广告的形式，已经不大可能。必须用某种低成本获取用户的方式，这一代创业人，必须要做具有病毒式传播的服务。现在靠广告获取每个用户的成本已经非常高了。

SNS有没有商业模式不是争论的焦点，获取用户的成本必须足够降低。所以SNS的诞生是必然的结果，还是用门户这种一点对多点的模式不可能。

腾讯科技：创业与投资有一种矛盾的声音：一方面，创业者在抱怨资本难找，无人赏识；另一方面，投资者也在烦恼，觉得互联网领域可投资的项目太少。您是如何看待这种矛盾？现在是钱找项目的情况多，还是项目找钱的情况多？

李松：项目还是不少的，这里有一个羊群效应。大家都在投的时候，可能每个人都能拿到钱，而市场比较理性，比较低的时候大家的投资反而比较慢了。巴菲特之所以成为最著名的股票，就是总是反其道而行之。

但是世界上人性如此，当你要做一个和大多数人相反的事情，是很难做到的。大部分投资人是资金的管理者，当市场冷的时候出手慢，投资人是不会给出太多压力的。

腾讯科技：在您看来，创业过程中最重要的是什么？

李松：我认为，一个非常重要的东西，尤其是在做互联网的时候。有一个错误的逻辑，我先做一个网站，先利用免费的模式的吸引会员，当收入高到一定程度的时候，就能赚钱。

如果网站的成本结构不对，会出现一种情况：收入越大亏损越多，现在很多投资的互联网公司，你会发现投资人缺乏对财务基本的尝试。

不但要考虑收入，也要考虑成本结构，这个决定了你的收入的线在成本之上，如果在成本线一下，这个业务不做也罢。如果商业模式不对，公司

很多第一次创业的人，总是找出一个故事，找到投资人，然后再想办法做出一个商业模式。你向投资人筹钱的时候，一定要相信自己的商业模式。

四 : 降低建站成本和时间 微企点解决中小企业建站难题

　　随着信息时代的来临，电子商务迅猛发展，中小企业逐渐意识到通过建立网站开展电子商务的重要性和迫切性。然而毕竟自身实力有限，没有自己的网站建设团队，不懂建站相关的技术是根本难题，致使大多数企业无法拥有自己的网站。迫于无奈，很多企业委托网站建设公司来制作公司网站，然而建站公司水平参差不齐，很多都是缺乏网站建设知识和专业技术人员，所建网站往往不能实现其使命。对中小企业来说，企业信息化建设成为头等难事。

　　

 

　　当前，随着建站技术的越来越成熟，建站已经趋向平台化也更加商业化了，各大自助建站平台的出现也在一定程度上为企业自建网站提供了便利。日前，致力于为中小企业提供最专业、最全面的企业自助建站服务的微企点，以其免费开放、鼠标拖拽即可建站、自带空间的一站式服务，帮助中小企业轻松实现快捷、低价、高质的建站体验。

　　微企点已发展成为国内最大的H5自助建站服务提供商之一。据已注册使用客户反映，微企点自助建站平台，不同于以往其他的建站产品，它整体性能更加直观、简易。用户体验则是此次更新的重点，建站平台非常适合希望快速拥有企业展示类网站的中小企业，从“自助建站”的理念就可以看出微企点的简洁和易上手。

　　微企点经过多年潜心开发，深入了解中小企业对网站需求的特点，开发出为企业提供快速搭建网站的自助建站平台，使用户在不懂任何网站制作技术、不懂代码编程的情况下，仅需阅读使用手册，通过简单的设置和调整，即可在互联网上搭建起具备完善功能和精美模板的企业网站，而建站费用仅仅相当于手工建站的十分之一。

　　微企点自助建站，凭借操作简单，无需专业技术;完美兼容;设计精美，模版随意换等优势，对不同行业用户的需求进行处理，为中小企业在信息化基础建设上，有效降低成本和快速建站，以及更深层的电子商务发展需求提供了一个良好的解决方案。

　　微企点自助建站突破了传统的建站繁琐复杂的建站流程，仅需通过对页面模块的拖曳，即可完成网站布局，降低建站成本和时间，提高了网站的灵活性和可用性。与传统建站手段的对比，微企点自助建站不仅便捷、高效，对中小企业建站来说有着直接的效益。

　　首先中小企业信息化建站面临着缺乏资金、网络建设知识、专业的技术人才、资金短缺的难题，他们希望以低廉的成本建设出一个功能完善，使用维护简单的网站。

　　微企点自助建站简单、方便地架设和管理好自己的网站，操作和维护都简单便捷，省时省钱省心。产品自由灵活、功能强大，能很好地满足中小企业的信息化网站建设需求。

　　其次，传统的企业建站，耗时较长，至少半个月至一个月以上，一般的手工建站需两三千以上，费用较高，而且面临后期改版还需向建站公司缴纳改版费用的问题，质量难以保证姑且不考虑，但是在后期维护方面，网站的页面布局的调整还需要联系网建公司，还要缴纳一定的修改费用。

　　微企点自助建站，建站时间非常短仅需两三天，并且是全程自己操作，并且可以不限制次数使用多套模板，随时变换网站模板风格，还可以方便的用鼠标拖动页面进行相关的布局，简单方便无需任何费用，网站自助搭建，网站维护自己就可以完成，免去了后期维护的一系列投入。

　　通过以上介绍，大家不难看出，中小企业建站实属不易，但是微企点自助建站的出现，彻底颠覆了这一难题，为其实现电子信息时代的电子商务扩展提供了前提和可能。

本文标题：降低企业成本-咻咻验证码高效必达，P2P行业获客成本降低
本文地址： http://www.61k.com/1184079.html