一 : 如何带动团队

如何带动团队

讨论：

1、 我们希望带一支什么样的团队？

2、 我们希望在一支什么样的队伍里？

3、 再思考：在实现你的设想过程中你可以做得更好却没有做到的地方？

4、 再总结：早实现你的设想过程中你做了哪些努力和贡献？

成长你的团队：

一个人的成长是在系统里完成的，如果你一时不到这一点，你会很累，而且团队会被你带死。你要把你的团队放在鱼塘里，而不是鱼缸里。放在鱼塘里，他将会成长为大鱼，放在鱼缸里，他会闷死，窒息死。

其次，你要学会借力：君子生非异也，善假于物。假就是借的意思，为我所用。聪明的人善于利用资源。

带着你的团队学习，不仅在家里学，而且还要到外面学。一起学习，一起燃烧！共同经历，才会有共同感受，共同的学习，才会有共同的思想。思想统一了，行动也就统一了。

所以，不要凭一己之力带你的团队，吃力不讨好。聪明的人会把团队让在系统里培养，会轻轻松松，游刃有余。

激励你的团队：

价值感：人性最深层次的诉求。人类行为动力的源头。人们用所有的形式只为证明一件事情：我是存在的。

第一个层次：应付

第二个层次：对抗

第三个层次：极端

归宿感：把团队经营成一个家。家是什么？家是讲爱的地方，家是心灵的港湾。一个人再有本事再有能力，都抵不过“回家”的诱惑。在外面受了委屈，一定希望在家里得到安慰。做错了事情，一定希望家人的原谅。做出了成绩，一定希望家人的肯定。家是生命诞生的源头。家可以给人力量。所以，我们要学会支持、理解我们的“孩子”们。

世界上最伟大的力量是爱，最强有力的武器是感动！改变的行为时从感动的那一刻开始的。

使命感：一个人可以生的卑微，但是一定要获得崇高。当一个人拥有了使命的时候，他就做了真正的自己。他知道不是为自己而活，而是为更多的人活。一个企业家一定是有使命的，一个领导人是有使命的。我们个人的使命是什么？让我们的团队成员生活的更好！让我们的客户事业做得更大！

荣誉感：我为这份工作感到骄傲，我为这个团队感到骄傲，我因是这个公司的一员感到骄傲。

二 : 如何带领销售团队

U8事业部百万群英培训 U8事业部百万群英培训 销售管理经验交流 朱铁生

? UFSOFT 2003 Corporate ? UFSOFT 2003 Corporate

一则故事看销售

成功的销售三大要素
最后成功实现销售有两种原因： 1、以自己的实力证明是最优秀的 2、让对手出局而自己有胜出

1 2

武装自己---（如何表现出我们专业能力）

打败竞争对手----（竞争策略及方法）

3

雨天用伞俘虏对方----（把握并应用关键点）

武装自己---成为可信任的专家
客户最终是选择用友公司，但选择用友公司判断的依据产品、服务、公司 实力三大要素，但要体现这三大实力都是通过我们的人员来实现，客户通过与 我们人员（包括销售、售前、高层）接触最后判断我们是否具备合作的能力。 我们需要给客户一个什么印象呢？可以信任的专家。 我们需要给客户一个什么印象呢？可以信任的专家。 我们成为客户可信任的专家？ 外部的武装：专业的打扮，是建立并得到客户良好第一印象是很重要的因 外部的武装 互，专业的打扮，能给客户建立成熟、专业、可信赖的印象，因此很多大公司 如德勤、SAP的销售人员与顾问无论天气多么的炎热，都是一身深色西服，闪 闪发亮的皮鞋，同时也传达一个信息给客户，这家公司管理很规范很严格，更 重要是对手形成了差异化的区别。 内部的武装： 内部的武装：具备深厚的专业知识将是武装自己的核心，我们需要具备相 应的行业知识、产品知识、同时还具有帮助客户进行IT规划的能力，只能这些 知识才能真正得到客户的认可，也是真正与对手形成差距的核心。

成为可信任专家的四个要素

U8的销售过程 的销售过程

成功的 U8ERP销售

武装自己---证明用友是最好的
1、充分体现用友对本项目的高度重视，组建相应的团队，高层在项目尽早介入。

2、所有运作环节专业规范，以提现大公司的专业水平。

3、充分理解客户的需求并迅速响应及解决客户的问题。

4、必须找到客户的决策层，并与其建立沟通。

实际你要做到： 超过客户的期望值或比竞争对手做得更好一点！！！

成功的销售三大要素

1 2

武装自己---（如何提高自己的能力）

打败竞争对手----（竞争策略及方法）

3

雨天用伞俘虏对方----（把握并应用关键点）

面对竞争

1、竞争意味着什么？

2、你及你的团队有竞争意识吗？

3、你了解你的对手吗？ 你有打击对手的工具吗？

竞争策略 2、竞争策略与方法？ 竞争策略与方法？
? 最有效的竞争方法是进攻而最好的防守也是进攻，进攻的前提你必须非常
清楚你的对手弱点及客户的需求，进攻的技术才高明。

? 每一个项目都必须根据不同的对手

或不同的客户制订相应的竞争策略，比
如攻击KD在本项目中的成本管理存在哪一些问题。

? 攻击的方法：有正面攻击或铡面攻击两种方式。 ? 提供的资料与信息一定要有根据与真实，否则将大大降低客户对你的信任
度。

雨天用伞俘虏对方----（签单的理由）

1、关系 2、产品与方案，解决客户某关键需求 3、跟单紧密 4、竞争对手太差 5、价格优惠 6 独有的产品 7 高度重视或承诺 8 ……

客户最后签单是一个综合因素促成

如何获取客户资源
面向ERP的小型专题讲座（面对漏斗之外的活动）
困惑： 1、由过去操作上千人，投入数十万的展示会转由30人的小型讲 座好象更加困难？ 2、每次举办活动，却不受到销售人员的欢迎？ 3、专家数量与时间有限，如何可以支持更多的项目？ 4、电话营销虽然成立，但要直接找出要购买软件的客户很难？

如何获取客户资源
面向ERP的小型专题讲座（面对漏斗之外的活动）
运作方式 1、由市场部门组织活动，市场部的资源中心负责邀请，销售人 员参加活动接触客户。 2、每次规模控制在20-30家企业左右。 3、面向行业化（集团化、机械行业、电子行业、医药行业等） 4、以专家、典型用户方式吸引客户，通过管理理念、用友解决 方案、典型用户成功应用打动客户。

如何获取客户资源
面向ERP的小型专题讲座（面对漏斗之外的活动）
效果： 1、花费少，每次市场活动不超过2000元。 2、目标集中，基本都是有效客户群。 3、通过专业的讲座水平，提升客户对用友认同，为将来的跟进 工作打下很好的基础。 4、不影响销售人员的时间，并能够提供非常好的有效资源

如何获取客户资源

区域营销活动（面对漏斗之外的活动）
1、将由在酒店举办活动、打广告邀请客户参加方式转 变到客户现场（大厦或工业区） 2、活动完全由销售人员来组织与执行，市场部门提供 一定的协助，售前部门提供讲座的支持。 3、要求每个销售人员一年必须在其管辖的区域至少举 办一次。 4、销售人员通过活动走访了所有在本大厦的客户，使 我们更清楚客户的实际情况，同时使客户再次对用 友的认识。 5、销售人员通过活动直接获得一些客户资源。 6、通过专家直接协助销售人员进行一次规模的推动。 7、效果：有效达到区域控制、获得有效客户资源

如何促销

专项的促销活动（面对漏斗内的活动） 1、对象：针对漏斗之内的客户但目前即购买 意向不强、对价格比较敏感、我们把握程度 不够。 2、目的：慢单快签、小单大签 3、方式：专项促销会 4、内容：优惠价格/抽奖 5、效果：有效集中帮助销售人员将一些项目 实现销售。

销

三 : 如何带领销售团队

销售团队 如何带领销售团队

销售团队 如何带领销售团队

销售团队 如何带领销售团队

销售团队 如何带领销售团队

销售团队 如何带领销售团队

销售团队 如何带领销售团队

销售团队 如何带领销售团队

销售团队 如何带领销售团队

销售团队 如何带领销售团队

销售团队 如何带领销售团队

销售团队 如何带领销售团队

销售团队 如何带领销售团队

销售团队 如何带领销售团队

销售团队 如何带领销售团队

销售团队 如何带领销售团队

销售团队 如何带领销售团队

销售团队 如何带领销售团队

销售团队 如何带领销售团队

销售团队 如何带领销售团队

销售团队 如何带领销售团队

销售团队 如何带领销售团队

61阅读提醒您本文地址：

四 : 我是如何带领团队把业绩从0做到八千万的

　　八八千万业绩?在高手眼中也许是个不大不小的数字，或许也有人不相信，至于你信不信，反正我是做到了!只有相信自己，才能创造辉煌的业绩!如果你觉得不可能，那就你没必要再往下看了，因为眼前的困难已将你吓倒，看不到远处的目标，那你怎么实现目标呢?坚定信念，认定目标，解决困难，业绩目标就能实现。

　　

 

　　团队是业绩的根本

　　一个人只能做事情，只有团队才能成就事业。

　　首先必须说明，我说做出的业绩并不只是我一个人的功劳，是团队奋斗的结果。感谢在工作上给予大力支持的上司，感谢奋斗在第一线的咨询同事，特别要感谢一起奋斗的小伙伴，没有你们，就不可能会有那么辉煌的成绩，你们每一个人的名字都我都记在心上，永远不会忘记。正是有你们，业绩才会更辉煌。

　　医疗SEO的困境

　　百度竞价效果越来越不好，单价越来越高，怎么才能突破业绩困境呢?最近一直在研究，向SEO达人请教，结合自己这些年的实践经验，于是有了《我是如何带领团队把业绩从0做到八千万的》系列连载，本系列得到众多同行的指导，感谢你们的指导。

　　本连载除了实际操作的干货之外，更重要的是运营思维，会从项目布局、实际操作、项目运营成本多角度去分析介绍，详细讲解自建网站排名怎么做、新闻源如何抢占排名、软件站群如何更快速高效地抢占排名，更重要的是让团队更优秀，让业绩更辉煌，只有这样子，项目才能越做越好。

　　其它的不多说，今天先和大伙分享第一篇《项目布局篇：用运营的思想指导优化》

　　第一篇：项目布局篇：用运营的思想指导SEO优化

　　你的思维高度，决定项目的发展高度!

　　作为一名优秀的SEOER，思维不要局限于站内指定关键词的排名，只要成本合理，借用一切合理的资源抢占搜索引擎排名。“不管白猫黑猫，只要能抓到老鼠，就是好猫”邓爷爷不是这样说过吗?

　　其它废话不多说，先让我们来梳理一下患者到诊整个流程：

　　

 

　　由上图可以清晰地看到，搜索引擎排名是优化的核心，抢占排名的途径可以利用自建网站站群、新闻源和软件站群网站等一系列媒体。

　　我们做什么词能吸引到患者，或者说患者会搜索什么词去了解疾病方面的问题，关键词是所有工作重点中的重点，那么，关键词从哪里来?

　　优化就好像厨师，在做菜之前，你得知道有多少材料，同理，优化接手一个科室，先了解科室的重点病种，想办法把病种相关的词全部整理出来，怎么样快速地了解科室呢，最简单最直接最有效的就是分析商务通数据，分析商务通对话，提炼对话中出现的关键词;举一反三，将转化率高的词整理出来，这是优先且重点做的关键词。

　　除了商务通之外，还可以从百度帐户里把竞价词全部导出来，挑选哪些适合做的，分类保存好。

　　想要获取高流量，长尾关键词必不可少，怎么样挖到更多的长尾词呢?邢枫给大伙推荐一款软件：爱站SEO工具包，此软件有免费版，但免费版只能抓取100个词，VIP版最多可以抓取到5万个关键词，经济条件许可的，推荐使用VIP版，365元一年(请爱站站长看到主动联系以支付广告费)

　　

 

　　关键词如何布局

　　医疗优化的极致就是霸屏，要实现霸屏，得多方面资源配合，需要一套完整的规划方案，方案包括：自建站群、新闻源和软件站群三大块;自建站群建多少个网站，每个网站首页布局哪些关键词，栏目页布局哪些关键词，内容页布局哪些关键词，每天更新多少文章，怎么样把排名做上去;新闻源做哪些词，怎么提升对话转化率呢;软件站群做哪些词会有排名，怎么样才能当天做当天见到排名呢?

　　这些都是需要思考和规划，针对那些问题把关键词细分化，同时做好落地执行的方案。

　　有了这些，你就知道你的团队需要多少人，需要哪些人。

　　为了让方案更好的落地，一步步地做出效果，需要项目负责人1名，由优化负责;设计1名，负责网站版面设计;程序1名，负责网站搭建;：编辑需要5人，负责自建站群网站更新，工作直接向优化汇报;推广3人，负责新闻源、外链建设和医院口碑品牌维护，工作向优化汇报，这是最低标准的团队配置。

　　用运营的思想指导SEO优化是基础，根基打得好，万丈高楼都不怕。

　　今天的分享就到此，预告一下第二篇、第三篇、第四篇……，第二篇会详细介绍自建网站排名的实操细节，会非常详尽讲解怎么做好外链提升关键词排名，怎么样最低成本地提升排名;第三篇会详尽地介绍新闻源的实操方法，最重要的是会分享如何提升新闻源对话转化率;第四篇是关于软件站群的……想了解更多细节，敬请持续关注邢枫QQ空间或者百度一下“邢枫博客”，干货会源源不断。

　　邢枫简介：真名陈旺强，知名医疗SEO专家，擅长数据分析、项目运营、口碑营销等，2003年底创建第一个个人网站：一生思源。个人微信号119966888

　　如果你觉得此文不错，请随手转载。转载请保留出处及作者简介，谢谢合作!

本文标题：如何带领团队-如何带动团队
本文地址： http://www.61k.com/1170224.html