一 : 第三元素整合营销
“第三元素”整合营销推广方案
前 言
品牌是一种动态资产，是消费者对产品的消费综合感受，它贯注了消费者的情绪、认知、态度及行为，也容纳了产品的信赖度、价值度和满意度。(www.61k.com）
自我国加入国际世贸组织以来，市场经济模式越加完备，市场竞争也越来越激烈，能在市场上站住脚跟，就需要不断发展壮大其强势品牌。[“第三元素”]深知逆水行舟，不进则退的道理，面临激烈的市场竞争势态，深刻体会消费者才是品牌真正赖以生存的方式。
一、[“第三元素”]在创立名牌的道路上，始终坚持“产品领先”，并致力于满足技术、功能领先；质量领先；高附加值领先；发展趋势领先的四个条件。
二、在实施名牌经营战略上，始终做到“四个统一”，即品牌与品质的统一、品牌与形象的统一、品牌与营销的统一、品牌与服务的统一。
三、建立终端卖场，针对具有实际消费需求的客户传播信息，树立品牌形象，确定消费者购买力。
北京特丽洁世纪环保科技有限公司在2007年的2月份开始着手进行[“第三元素”]除垢剂的整体营销计划工作，融汇了中国著名策划营销公司的精英团队，在除垢市场有了一个较为深入的调研基础上，本着“客观，详实、合理、全面”的原则，提出了本营销方案。包括市场调查与分析，营销策略、广告策略、服务方案、营销控制等部分组成，较为全面的涵盖了““第三元素””除垢市场策划运作的内容，为公司产品的开发与推广提供了决策性的依据和指导。同时也为代理投资商提供详实的营销推广计划方案，希望在实施过程中，各合作同仁能提出宝贵的意见和建议，以便我们能更贴近的为终端经营客户解决实际遇到的问题，提升各代理合作商的盈利方式，争取利润最大化、成本最低化。我们将提供全面的人力资源、广告支援、销售策略资源、宣传支援、资金支援，让代理合作商以最快、最便捷的方式展开工作，真正做到零风险。
一、公司简介
为贯彻《中华人民共和国环境保护法》和《中华人民共和国节约能源法》，减少传统防垢、除垢方法在使用过程中造成的二次污染。2005年，北京特丽洁世纪环保科技有限公司将德国重大科研成果专业除垢技术配方引进国内，独立打造专业除垢品牌““第三元素””，并进行独家销售。北京特丽洁世纪环保科技有限公司是一家长期与国外专业水垢生产厂商进行合作研发，是专业从事集水垢处理技术研发、服务于一体的专业化节能、环保公司。
2006年，北京特丽洁世纪环保有限公司通过了京卫水字（2006）JS第1385号卫生批文和ISO14001环境管理体系认证，获得了“国家高新技术产品认证的无投诉质量保证产品”称号，并通过了2007年国家卫生部门检测的无公害安全的检测，在水垢处理市场占有非常重要的地位。
“第三元素”液态除垢剂颠覆了传统的物理除垢方法，采用先进技术及配方，其超强的渗透性、分散性轻松剥离水垢，并保持器具持久如新，不对环境造成任何影响，使用方便就让顽固水垢无处藏身，同时还可起到杀菌消毒的作用，可谓一举三得。
第三元素 第三元素整合营销
“第三元素”最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。[www.61k.com）并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台，确保各合作成员销售业绩的大幅提升。
二、市场状况分析
1、宏观市场分析
自从人类步入文明社会以来，水垢就一直影响着人类生活的发展，是新型节能社会发展的绊脚石，是人类健康需求的元凶，更有 “百害之源”的说法。
只要有水的地方就会有水垢存在，在能源紧缺，全球闹电荒、煤荒、水荒的今天，水垢成为全球所有解决的首要问题， 如何节水、节电、节能……是中国乃至全世界的共同目标，清除水垢也曾一度成为科研领域的重点攻坚课题，人既离不开水中的矿物质，又摆脱不了水垢的困扰，除垢则势在必行。
A 总体经济形成
中国入世成功后，外资对我国的投资力度不断加大，我国经济呈大幅度攀升之态，居民收入也得到了快速增长，据国家统计局国际中心的一份研究报告称：2005年全国城镇居民人均可支配收入12360元，我国城镇居民家庭恩格尔系数为36.7% (日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例，日本职工50年为57.3%，63年为39.7%，80年的为29.3%，而我国城镇居民81年食物支出占56.66%，91年为53.8%) 。按照联合国教科文组织划定的标准，我国城镇居民生活已经达到富裕程度。可以看出随着我国经济的不断发展，恩格尔系数还会有所降低的，从总体经济发展看，我国经济呈现高速发展。
B 总体消费市场形成：两大消费需求促使除垢产品市场完美成形
① 节能需求催生市场：全世界都在建设节能型社会的今天，电、煤等不可再生资源，值得我们每个人去重视，无谓的浪费是对脆弱地球一种扼杀行为。政府大力宣传的节能政策，让我们意识到地球需要我们的爱心和保护，那么水垢这个导致能源严重浪费的罪魁祸首，将置众矢之的。
② 健康需求奠定消费态势：在全球变暖，空气和水源遭到严重污染的今天，人们越来越重视自身的身体健康状况，自我保护意识也提到了一个新的高度，由水垢直接、间接引起的病症和伤害，已引起了人们的广泛关注，如何解决水垢、去除水垢，是现在企业、生活所面临的亟待解决的问题。
C 相关政策
2007年我国颁发了《节约用电管理办法》法规，在“十一五”规划中也提出了国内生产总值（GDP）能耗降低２０％的规划，政府的措施把节能行动推向高潮。我国政府倡导全民节能，“从我做起，从小事做起”，把每年的6月12日—18日定为“节能周”，至今已经有6个年头了。节能意识早已深入人心，全民动手从身边小事做起，去水垢节能源。
2、微观市场分析
A 市场构成
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在人们越来越了解水垢危害的今天，强劲的消费需求已日益呈现，专业除垢产品的消费一触即发，必引起消费市场新一轮消费热潮。［www.61k.com)
在现有市场上仅有“洛娃、金鱼”除垢产品，品种单一，没有针对性，消费者还没有形成自主消费的观念，且尚未形成规模，仅局限在某个区域市场内，基本没有力量发动全国的市场攻势。这一状况说明除垢产品市场现阶段并没有引起足够的重视。
B 市场构成特点
在除垢市场，不存在季节性消费，属于消耗品一年12个月均能产生巨大消费潜力。 “第三元素”特点突出、优势明显、专业化强：以一种优质且贴心的多元化服务围绕在你的身边，在不断用事实打造一个健康品牌的经营之道。一切从服务开始，为人民服务是”第三元素”发展的根本，具有亲和力，拥有成本优势。
C 营销环境的归纳和总结
优势：”第三元素”一改传统的一种除垢剂应对所有市场的局面，细分市场，更具针对性、专业性（饮水机、太阳能器具、洗浴器具等都有与之相对应的除垢剂）。
劣势：虽然具有强势品牌基础，但还没有在国内得到广泛推广。
机会：除垢市场还没有引起其他品牌的关注，在市场上尚处于空白阶段，相对于其他消费品还没有形成可以竞争的对手。为“第三元素”全面抢占市场赢得了第一时间。
三、产品分析
1、产品特征分析
“第三元素”主要用于清除顽固水垢，安全、无毒、无公害、无腐蚀、不可燃和生物降解，对人、设备和环境没有危害。九大专业除垢剂（电热水器特效除垢剂、饮水机、太阳能、饮水炉、家电饮水器具、洗浴器具用品、民用电器、宾馆酒店四合一、汽车循环水系统专业除垢剂），细分产品，更有针对性、更具专业化，每种产品都有三种规格包装（500ml、1升、1加仑）针对性的挺进民用水垢服务市场和超市销售市场，强力除垢，延长结垢时间。
2、产品质量分析
“第三元素”引进德国重大科研成果专业除垢技术配方，独立打造自主除垢产品，且通过国家卫生检验局，并获得安全质检的认可，是可以和人体和皮肤直接接触的环保产品。
3、产品价格
1>超市自主购买消费型：500Ml的容量售价在8元左右，可在超市购买自行清洗。
2>享受第三元素中心站服务型：可以办理次卡、季卡、半年卡、年卡等享受优惠服务； 注：A对于终端消费者来说能实实在在的享受到优惠；B对于投资者来说，可以快速回笼资金。
3>对于严重的顽固水垢，4公斤原液可溶解1公斤的垢；一般水垢稀释15-20倍后清洗即可。相对于节省能耗和对设备的无腐蚀保护，费用是非常低廉甚至是可以忽略不计的。
4、产品生产
1>一流设备，专业化生产
拥有一流生产设备，成套的专业化流水生产，专业的研发人员。从研发到生产一体化，在产品进入市场之后，研发经营团队还将根据市场的实际销售情况，进行调整开发产品。
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2>紧跟科技潮流，不断引进新产品
长期与德国公司合作，即时更新技术配方，始终坚持以高科技科研产品来保证产品质量，赢得最终消费者的忠实度。[www.61k.com)
5、产品外观与包装
不同规格、不同产品进行细分，每个包装都有自己的独特性，同时也体现产品性能特性：环保、节能、健康。在产品外观的设计上保持个性差异化，容易区分各不同产品的针对性能，让消费者一目了然，从而更好的引导消费。
6、同类产品比较
A、 目前，国内市场上还没有相对比较成熟的除垢产品，“洛娃、金鱼”等产品走的依然是单一路线，以“一”应“十”的局面还在继续持续。“第三元素”的多种类、多元化，针对性强、专业性强的产品更加适合市场消费，一经面市必定备受消费者青睐。
B、 现有市场除垢品，单一产品单一功能。而“第三元素”在除垢的同时兼具杀菌消毒的功效。
C、一般除垢产品需要30分钟至1小时才能清除水垢（有些甚至要更长的时间），“第三元素”配方中特殊的湿润剂和穿透剂，可以把沉积物有效分解，并直接清洗到设备的原有金属面，使设备快速的恢复到原有的工作效率。一般用品在5分钟之内就可以完成，大大节省了除垢时间。
D 现阶段在超市所能买到的除垢品，清除水壶、水杯等小型器具比较适用，对于太阳能器具、热水器等稍大的器具清理起来就非常不方便。”第三元素”在不拆卸的情况下，快速完成清洗。不会对金属或以下材质产生侵蚀、点蚀、氧化或其它有害的反应。
E 广大除垢产品的使用说明上都有不能与人体直接接触的字样，而”第三元素”除垢品是可以与人体皮肤直接接触的，倒在手中不会有伤害，没有腐蚀性。
7、目标市场定位
水是我们赖以生存的源泉，渗透在生活各个角落。需要用到水的地方就要除垢，目前除垢市场可分为五类，定位取向分别为：①家庭市场40%、②公司写字楼市场20％、③医院医疗机构市场10%、④企事业单位市场15％、⑤超市、宾馆、饭店市场15％。
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第三元素”做出的准确定位，为赢得先机抢占市场奠定了基础。［www.61k.com］
1、家庭市场：
家庭市场是我们在调查过程中发现使用除垢产品频率最高的的市场，不管是超市购买自主消费还是办理业务上门服务，都是消费最集中的市场，因此我们把家庭市场列为多元化市场。
2.公司写字楼
自主购买消费非常少，基本都喜欢服务中心能上门为其服务，喜欢办理季卡、半年卡、年卡等能够享受优惠的服务。
3、医院医疗机构市场、企事业单位市场、宾馆、饭店市场
在这些单位机构中，我们调查发现，他们基本不会去购买产品消费，也不办理优惠卡服务。这样的机构单位，基本都是和服务站或服务中心，签订长期的合作关系。是服务站和服务中心主要公关的单位。
4、超市
超市是终端消费者心中非常值得信赖的购买区，我们的产品上架超市货架将会获得巨大的消费潜力。我们在上述第一点中提到：家庭市场是我们最大的消费市场，那么超市也是这个最大消费市场的终端交融区。“第三元素”9款产品，都非常具有针对性，无论是居家、上班族、还是有车族，都能在这里选到适合的产品，它将是消费者的首选产品。
8、品牌形象
A 品牌
品牌是消费者对产品一切感受的总和。它贯注了消费者的情绪、认知、态度及行为。比如产品是否有个性、是否足以信赖、是否产生满意度与价值感。”第三元素”深谙此中道理，把产品品质做为品牌基础，让品牌往更好的方向持续发展。“第三元素”的最新技术，保持了除垢产品的领先，做到了质量领先，让高附加值同样的领先，在同行业中我们的发展趋势也做到了领先。
①公司品牌2007--08年口碑及平面宣传定位为：高效除垢、节能环保，国民健康的心声 ②在品牌宣传上，注意拉力（广告宣传）和推力（销售）的协调。
③抓好终端展示、提升公司品牌美誉度。
④重视2007年事件行销和公关活动策划,适时配合公益活动，塑造良好的公众形象。 ⑤在媒体投放和终端建设上，杜绝广而告之，作到有的放矢。
⑥对于地级市场，投入媒体和硬终端的比例在1：2，资源应更多流向终端。
⑦公司品牌宣传和市场策划作业原则：OESI全（全面）?实（实战）?省（节省）?震（震撼）
B 品牌忠诚度建设
品牌忠诚度建设的具体手段，积极增加或提升附加值，”第三元素”售后服务理念及实质服务。直销及增值服务(实质服务,无形体验)，包装内增加计次卡/贵客信息卡/身份宣导或赠品，搭配产品等
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9、市场覆盖区域定位
产品投放市场之初主要投放的市场：
重点市场为：大都市、省会级城市、地级市
深度开发市场：县级市
10、产品分析归纳和总结
优势：国际先进配方，独立打造自主除垢品牌，多种类、针对性、专业性强。(www.61k.com]
劣势：“第三元素”处于导入期和成长期的过度阶段。
机会：这一市场尚数空白，发展空间广阔。
威胁：会有新的品牌冲击。
四、价格体系
1、不管是哪一区域，也不管经销商的实力有多强。只要是公司的一级经销商，就执行相同的产品出库价格或到岸价格
2、一级经销商给二批和给超市、卖场、餐饮的价格要一致。确定市场零售指导价格，使市场的产品零售价格一致。
3、在全国范围内公司对一级经销商，一级经销商对二批都应实行相同的扣点政策。（批发价倒扣）以确保市场价格体系的稳定。构成经销商经营/管理费用和利润的来源如下：
A、正常交易（先款后货、销售队伍、后勤服务、数量折扣、促销服务、销售资料）
B、业绩奖励（完成销售目标、超出全年销售目标10％以上、超出全年销售目标20％）
五、消费者分析
1、分析消费者总体
水在我们的日常生活中无处不在，水垢也就无处不在，那我们的消费者也就无处不在。
2、“第三元素”的价格低廉、功能显著，符合消费者的消费需求。
3、购买地点：家庭使用者一般在超市、卖场、连锁便利店购买；公司写字楼、医院医疗机构、企事业单位会在我们的服务站购买并让我们上门服务。
4、现有消费者态度
市场上没有真正做到引导消费者消费的除垢产品，更没有任何一家机构可以上门为消费者进行服务。然而，消费者对本产品认识还比较低。一旦使用本产品以后，对其突出的除垢、杀菌消毒功能会有极佳的评价。
六、营销分析
北京特丽洁世纪环保科技有限公司”第三元素”品牌在国内市场的销售，采取的营销模式是把全国按省份划分，在每一个省寻找投资商负责当地市场推广。公司将负责全面的市场支持。同时公司将在每个省派住一支销售队伍去协助、指导投资商的工作。双方在合作的基础上达到共赢。
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1、选择投资商的标准：
①投资商的信用及财务状况
②销售服务实力（销售服务人员的数量、销售服务人员的素质）
③ 产品线（竞争对手的产品、兼容性产品、互补性产品、产品质量）
④声誉
⑤市场占有率
⑥管理能力（组织、培训、和稳定销售服务人员的能力）
⑦态度（是否有闯劲、激情和进取心以及是否对公司的品牌有浓厚的兴趣）
⑧投资商的规模
2、公司的支持
①高品质的、在市场上有竞争力、能够为投资商带来稳定利润的产品
②大规模的、全国性的广告支持
③方式多样的促销支持和终端陈列支持
④专业的管理援助（培训、市场分析、库存管理、促销管理、渠道管理）
⑤对市场价格和渠道的维护（价格的稳定、投资商区域经营特权的维护）
⑥必要的公关支持活动
⑦必要的地方媒体的支持
公司和投资商合作原则：互惠互利，实现双赢
3、销售渠道
不同分类不同价位的产品所走的渠道要有所区别：
普通家庭除垢剂的市场渠道主要是超市、卖场、连锁便利店和有一定规模的住宅区（超市、卖场、连锁便利店铺货率要100％）。（www.61k.com）
对于公司写字楼除垢剂的渠道主要定位在超市、卖场、连锁便利店，以及积极主动联系洽谈达成合作，并以此拉动超市、卖场、连锁便利店里本除垢产品的消费。
医院医疗机构及企事业单位除垢剂则主要通过上门、电话联系等一系列措施最终进行合作。
4、终端市场策略
① 把终端（家庭、公司写字楼、医院医疗机构、企事业单位、超市、宾馆、饭店）牢牢掌握在手中
② 配备足够销售人员，确保足够的市场覆盖和强度
③ 制定和培训销售人员有效使用规范的访店系统和销售工具
④ 实施“网点分销”和“品种分销”目标管理
⑤ 根据终端网点销售潜力确定推进优先顺序
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⑥ 合理选择、调整投资商，确保其终端服务达到公司战略
5、终端市场管理
① 详细规范的表格化管理
制定详细、规范的表格，使终端人员产生工作压力，使他们克服惰性，保持清晰的工作思路，有计划、有目的的进行终端销售，高效率的完成工作。［www.61k.com]另外，终端人员制作表格时，一定要真实、准确，不得编造，以信息不实误导决策。表格大致包括：销量、工作日报、周报以及月报表，终端资料表、竞争产品调查表以及各种汇总表等。
② 培训与沟通
加强对终端人员岗前、岗中的培训，增强他们的责任感和成就感。市场部的管理者应加强与终端人员沟通，及时给以指导，有效地促进终端销售。对终端人员反映的问题，一定要高度重视，迅速解决，这样既可以体现终端人员的自身价值，又可以提高他们的积极性，这样他们才会更加全面、深入地完成终端工作，使终端人员的业务水平不断提高中，适应更高的工作要求。
③ 建立良好的竞争机制
市场部应定期走访市场，并将表格中所填写内容与实际相比较，客观地做出一些评估，上墙公布，结果将直接反映终端人员工作的优劣。建立良好的竞争机制，对成绩优秀者要充分，并予以鼓励，激励员工的工作积极性。
七、广告分析
1、广告定位
A 市场定位
以北京、上海、广州为主，以西安、成都、深圳等逐渐向周边城市地区推广。各种活动的开展重点为三大直辖市。
B 广告定位（分电视、pop和网络杂志）
以求高效除垢、节能环保，国民健康的心声为主旨，用温馨画面营造和谐气氛。此为电视广告。在报纸杂志广告多以软文形式出现。pop则体现绿色环保的象征。
C 广告对象定位
以温馨家庭、和谐社会为主要对象
2、广告计划
A 广告目标
经过众多大媒体的广告，力争在半年的时间内，在全国消费者心目中初步建立起”第三元素”的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。
B 广告手段
做法是：在电视、网络、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对投资商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
C “第三元素”推广方案（战略规划）
结合市场做出市场推广方案
时间 手段 第一阶段：市场预热期 07年10月-08年1月 第二阶段：市场升温期 08年1-3月 第三阶段：市场炽热期 08年3-4月 第四阶段：市场持续发展期 08年4-下一广告阶段
第三元素 第三元素整合营销
电视广告一篇
（pop） 海报 “第三元素”系列两篇 舒适生活系列两篇 平面广告
报纸 软文 绿色清新时尚生活新标准
附一、推广计划中媒体的选择
第一阶段：主要宣传载体为：
Sina、yahoo等大众类网络门户网站、以及地方频道网站
第二阶段：主要宣传载体为：
山东、湖南、山西、福建、广西等地方频道、以及CCTV
第三阶段：主要宣传载体为： 全面广告铺陈
广告推广分期说明
1）市场预热期（07年10月-08年1月），主要是吸引对”第三元素”的注意，初步树立产品
形象，引导消费者了解”第三元素”。[www.61k.com]
2）市场升温期（08年1-3月），主要是依靠春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的
信赖感与好感。
3）市场炽热期（08年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强宣传力度，以各种
软性活动，推动销售高潮，树立完整的产品形象。
附二、全年广告推广计划表
第三元素 第三元素整合营销
第三元素 第三元素整合营销
八、营销预算
二 : 整合营销：整合营销-定义，整合营销-主题
整合行销（Integrated marketing），即整合行销传播（Integrated marketing communications），指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应，这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。CEO必读12篇战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略，包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。
互动整合营销_整合营销 -定义
整合营销是1种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。
整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成1个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
互动整合营销_整合营销 -主题
“整合营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。
但是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体消费者一份独特的产品”，从而忽略了产品品牌的其他诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。可以说，“量体裁衣”是不完整的，也不是最理想的营销手段。
我们应该设定的目标是：对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。
另外1个有价值的主题是——综合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的1个人，消费者的概念更为复杂。购买牛仔裤的同一位消费者很可能购买其他的衣物来搭配牛仔裤，这是经常发生的事情。因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。
我们还可以考虑到系统的“跨行销售”和“上游销售”。这个要素对于消费者行为的各个角度来说都是有效的。营销需要综合考虑各个时间消费者行为的其他角度。
第3个主题是——整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，这不是单靠媒介宣传所能达到的。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是1种沟通，消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会。
互动整合营销_整合营销 -特征
①在整合营销传播中，消费者处于核心地位。
②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。
③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。
④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。
⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介。
互动整合营销_整合营销 -优点
①符合社会经济发展潮流及其对企业市场营销所提出来的新要求。
②有利于配置企业资源，优化企业组合，提高企业的经济效益。
③有利于企业更好的满足消费者的需求，有利于企业的持续发展。
④有利于从观念到行为的整合。
⑤有利于企业上下各层次的整合。
⑥有利于企业各个部门的整合。
⑦有利于营销策略的整合。
⑧有利于企业长远规划与近期活动的整合。
⑨有利于企业开展国际化营销。
互动整合营销_整合营销 -整合营销的操作思路
1．以整合为中心
着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销。整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。
2．讲求系统化管理
整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。
3．强调协调与统一
企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。
4．注重规模化与现代化
整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益，为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。整合营销同样也依赖于现代科学技术、现代化的管理手段，现代化可为企业实施整合营销提供效益保障。
互动整合营销_整合营销 -整合营销的精髓
(1)不要卖你所能制造的产品，而是卖那些顾客想购买的产品，真正重视消费者。
(2)暂不考虑定价策略，而去了解消费者要满足其需要与欲求所愿付出的成本。
(3)暂不考虑通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品。
(4)暂不考虑怎样促销，而应当考虑怎样沟通。
互动整合营销_整合营销 -对策与措施
1．革新企业的营销观念
要树立大市场营销的观念；要树立科学化、现代化营销观念；要树立系统化、整合化营销的观念。
2．加强企业自身的现代化建设
企业要建立现代经营体制；要建立现代经营机制，包括企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等；经营管理设施现代化；
要具有现代化的经营管理人员；加强组织建设，改善管理体系，注意企业的规模化，以及企业其他方面的合理化建设。
3．整合企业的营销
对企业内外部实行一体化的系统整合；整合企业的营销管理；整合企业的营销过程、营销方式及营销行为，实现一体化；整合企业的商流、物流与信息流，实现三流的一体化。
4．借鉴国外的先进经验
我国企业要积极学习国外企业的先进的经营管理经验，特别是跨国公司的经营管理，跨国公司的整合营销，如：CIMS系统、MRP-II系统等、先进的跨国管理、先进技术手段管理等，为我国企业开展整合营销服务。
经济发展的脚步从来没有停过，我们应该在充分了解利用现有的整合营销的基础上，不断学习新的理论知识，了解新的经济动态，改进自己的营销观念，使自己不落于时代的潮流，才能立于不败之地。
互动整合营销_整合营销 -方式
1、同心互动整合营销_整合营销 -推广方法
信息发布推广
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。
电子邮件推广
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
资源合作
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的1种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了与合作伙伴和1个领域内同类网站的认可。
论坛搜索
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进1步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这2种形式为基础。三 : 鸿润时代根营销从“整合”到“融合”
当今世界，企业面临着各种挑战,比如全球一体化、市场需求的饱和等等。营销体系在帮助企业有效应对挑战方面，起到了非常积极的作用，特别是一些新的好的策划的产生,鸿润时代根营销新标准，企业品牌连锁效应等标准在应对业务连续性等问题。
鸿润时代根营销从“整合”到“融合”，整合是将报纸、电视、广播、网络等媒体形式的自身优势发挥出来,同时弥补传统媒体与新媒体各自的先天不足。各媒体平台之间在统一的目标下最大程度地实现协同运作,使传播达到根本效应的效果。
而随着媒体整合的深入和传媒科技的发展,数字化将成为未来各个媒体平台的共同存在形式,最终可能出现网络、媒体、通信三者的“大融合”,打造出全新的融多种媒体形式于一体的数字媒体平台。这样的一个数字媒体平台内容容量巨大,不再受传统新闻版面和时间的限制,存储成本越来越低;内容可以通过多个终端呈现,拥有非常强大的互动性。
鸿润时代根营销从整合到融合的过程已经发生，并正在往前推进。媒体应该更多地关注自己生存的核心问题——内容和服务,关心受众的需求,并不断地针对受众的需求进行着创造，只有这才是媒体生生不息的根本动力。
四 : HOTO整合营销助美食产业安稳过冬
HOTO营销团队英姿飒爽
昨日（25）上午，HOTO（湖南）餐饮、食品供需见面会在长沙锦绣红楼大酒店隆重召开。这是HOTO美食网为帮助美食产业链上企业安稳“过冬”的又一重大举措，利用HOTO供需平台优势，建立产品销售新渠道，实施电子商务采购平台、DM杂志、移动供需平台三位一体营销战略，让企业充分感受到时代变革的力量，进而通过信息化实现稳步增长！
整个会场气氛融洽、热闹非凡
面对国际市场大环境，金融危机成为了本次供需见面会的主题。一些企业代表在会中表示，金融危机最直接的后果就是导致市场的萎缩，平常畅销的产品今年却难以出售，收入也随之下降了许多。在美食领域，由于餐饮企业采购量减少，迫使一些供应商不得不改变销售策略，甚至转行来获得生存与发展。经济寒冬似乎已经悄然到来，美食企业选择逃避还是面对？死守还是转型？
HOTO整合营销谋出路 这个“冬天”不太冷
美食产业与其它行业并非完全相同，而是在长期发展过程中形成了自己独特的运营体系，特别是在产业结构链上，供应商面对的不是一个单一的市场，而是由普通消费者与采购商共同架构的多元化消费格局。因此，在企业的营销手段上，必须走整合型多元化道路，以带动整个消费市场的“增温”。
HOTO经过长期研究与探讨，对美食领域形成了一套高效、完整的营销体系。以开辟销售新渠道为中心，结合传统宣传与现代推广手段，实施电子商务采购平台、DM杂志、移动供需平台三位一体营销战略，以科学化、立体化、系统化占据市场最高点，帮助美食企业走上信息高速公路，实现蓝海战略新发展。
采购商们正在洽谈
在仔细研究HOTO整合营销系统后，裕湘米业负责人刘总表示，HOTO具有“双并”优势，能够帮助裕湘大米找到更多更好的采购商，是一个不错的合作伙伴。刘总的发言得到了与会企业的认同，他们纷纷表示，相信HOTO的实力，相信美食领域的明天会更好！
期待春天完美“复苏” 与HOTO合作开始
合作、共赢、谋发展，是本次供需见面会的主旋律。大会气氛融洽，欢声笑语不断，企业代表现场积极寻找合作伙伴，谋求新局势下的新发展。一些代表还主动邀请潜在合作商面谈，交流商业心得，探讨未来发展。从参与HOTO供需见面会开始，美食企业俨然已经从“经济寒冬”中走了出来，迈向春天最完美的“复苏”。
HOTO在现场还举行了大规模的让利大酬宾活动，黄金广告位、DM杂志封面、封页等优惠不断，与会企业热情涌动，不到半个小时，所有的广告位被预订一空。老铁腊味、湘麟红酒、新晃嘉信、湘西土家人等成为了当场最大的赢家。
五 : SEO必将升级整合营销 走向国际化
国内SEO行业发展，是被打击压缩，还是另有出路?最近，搜索算法的每一次调整，都令一大批站长们心跳不稳!站长们哭天喊地从未停过，而且更为严重的是，现在很多站长都在怀疑SEO行业的未来走向，SEO工作者前路迷茫，未来SEO是完全被打击，还是另有出路?
其实，对于本次的大更新，有听ZAC访谈的朋友都应该也有心理准备。排名变动跟我们自身的工作存在必然的关系，因果总有必然联系。ZAC老师在访谈中提出，国内SEO可否更细化，更专业化?在我看来，这是必然的。其实，在我进入搜浪时，老板已经跟我提到过这个问题。在SEO行业打拼多年对行业的了解比我们要全面、深入得多，在他看来SEO不可能单纯地停留在优化层面，未来必将走向整合营销。
就目前的SEO行业标准来看，可以说根本达不到所谓的标准。为优化而优化，单纯停留在文章和外链工作技术，是当前行业的一大通病。对行业的发展来说，大大阻碍行业的发展，阻碍行业走向国际化，最终将导致行业的恶性循环。10月24日，百度算法风云突变，从临晨时分到早上，死掉的站一片一片的倒下。顿时间硝烟四起，没准备的站长措手不及，提前获得消息的站长也难以接受该次算法的调整。
据相关的信息，本次算法的调整主要是反作弊算法的再一次升级，主攻的对象是意图通过超链作弊的网站。但经过我们长期的实践经验及近期的数据分析，这些作弊的超链最终影响到百度搜索结果的质量，从某种程度上来说大大的伤害用户体验度;另一方面，作弊手法对勤恳进行网站内部优化的站长们极为不公。所以，本次算法的升级用正规手法优化的站长来说，也是一种补偿。所以，作弊必然受惩罚。
但也有一些说法，本次百度的突变，不仅仅是算法的升级，更是对地区性的SEO行业进行打击。业内人士都知道，我们做SEO的在一定程度上是在与百度抢生意，百度占据垄断性地位，在本次大出击打击该行业也不足为奇，而且很多个人SEO站长的博客也受到一定程度上的打击。所以，这种说法也不是天荒夜谭，空穴来风。
其实，针对本次百度所谓的反作弊算法升级，如果真的是对作弊超链的清除。那无论是从哪个角度，用户体验也好，行业竞争也罢，我们投的都是赞成票。解决问题的根本还是在我们自身，工作的方式、方法是否做对了，是否遵循了搜索引擎的标准，是否真的以用户体验度为出发点，是否将SEO的各个环节系统化?这些我们在每一步的工作中必须清晰，并有序的进行。这也是我们前面说过“为什么SEO不能再单纯的停留在技术表面，而是要把整体整合为一个平台来运营”的原因。
有了解过国外SEO的人可能会比较清楚，目前国外的SEO行业发展，已不再是我们的这种模式。他们所运营的是更为细化的、更专业化、更系统化的要的要SEO，把每一个环节细分到专单项服务。同时，该项服务并不与其它环节脱离，而是更专业化。当然，他们的收费要远比我们高。
通过对国内SEO现状和国外SEO的分析，及差距的认识，再省视SEO行业的发展趋势。搜浪已经看到了未来，行业对SEO的正规化要求将不断提升，而要SEO已不能继续停留在技术表面，必将一步步过渡到运营管理层面，SEO最终必向整合营销迈进。
来源：www.soola.net
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