一 : 淘宝直播限权是为了发展大网红？

【亿邦动力网讯】9月23日消息，服务过papi酱、王尼玛的网红猫CEO张帅在日前网红供应链的交流会上，分享了淘宝直播不同于其他直播平台的玩法，并猜测淘宝直播的限权政策可能是为了集中流量发展大网红。

8月23日淘宝关闭直播权限，个人无法申请开通直播。关于此项政策，张帅认为，淘宝直播每天可能有500万PV，这里面的主播如果有100万个，每个主播每天就只能分到5个，最后会培养出来100万个不怎么地的网红，而现在把这个口子收紧，将优质的流量注入到原有池子里的主播，然后再筛选。双十一的时候可能会在每个类目里面出来一个张大奕。

张帅猜测，淘宝直播可能会留一个口子，像微博一样签一些官方机构，让机构去申请淘宝直播的权限，然后再让机构去跟网红签约。

此外，张帅还谈及淘宝直播不同于其他直播平台，就此网红猫在面对淘宝直播的玩法上改变了原来只签约最红网红的策略。在其他直播平台做网红经济，是先积累粉丝群，网红与粉丝建立很高信用度的时候再售卖产品。而在淘宝直播上的玩法正好与他们相反，不需要先有人格魅力，不需要积攒粉丝，网红只需要卖力地卖，直到你卖到有人格魅力。

张帅介绍这是由于淘宝自带购物属性，上淘宝直播的群体购物欲强。进来的人都要购买产品。

据悉，网红猫主要是为网红与供应链提供服务，将二者链接起来，运用网红这一新的玩法来包装货品，以此提高货品的销售额。

二 : 直播+电商火热 淘宝联合去逛直播边逛边买

　　各大电商平台纷纷试水直播，战绩如何?

　　从直播行业火爆到直播+经济如日中天，到如今的阿里、京东 、苏宁、聚美等等，各大电商巨头前仆后继的试水直播+电商模式，直播+电商究竟战绩如何?

　　从淘宝直播开始试运营，到目前三个月多月，满“百日”了， 在淘宝直播庆祝“百日”期间，网红张大奕直播首秀，4个小时，累计观看人数达到42.1万，点赞破百万，在未做促销打折的情况下，店铺上新成交量约2000万，客单价逼近400元。100万人的观看会带来32万的加购(把商品放入购物车)。

　　6·18大战期间，京东生鲜部分与斗鱼TV合作推出“龙虾激战之夜”网红直播活动，整个618大促期间，京东生鲜自营产品订单量达去年同期的6倍，移动端占比高达88%。

　　在阿里看来，淘宝直播是电商升级的重要表现。“聚焦体验、繁荣生态、赋能商家、消费升级” 是阿里巴巴 2016年 零售电商业务升级的核心，而直播则是阿里战略落地的具体执行。

　　阿里重点布局直播的战略背后究竟是什么逻辑?

　　

 

　　

 

　　直播为何让各大电商平台趋之若鹜?

　　直播是天然的电商销售空间，直播引来巨大流量，而电商则是将流量成功变现的关键。淘宝、京东属于传统的交易型电商，随着市场的发展，这种体验也让其渐渐失去了新的增长点。全新的购物体验正在孕育而出，同时，也孕育着巨大的商机。

　　作为电商界的大佬们，无时无刻都在研究其业务的核心，电商的业务核心是什么?——是影响你我他购买商品的相关因素的变化，这决定了不同电商平台的市场份额。以往无论是商品详情、商品图片等等都是为了促成用户的购买。而直播的出现提供给电商什么?直播+电商除了巨大的流量之外，关键是将用户的购物行为(shopping)和购买行为(buying)成功分离。传统电商平台用户的购物行为和购买行为统一的。但在直播内容的吸引下，用户并没有像浏览电商平台时我要购物的心态。原本在电商平台上对一个商品的联合评估变成了单个评估，让购物过程变得更感性，更容易接受商品，进而完成购买决策和行为。现在，跨境电商平台纷纷试水直播，因为用户在购买进口货时不能到当地、信息不对称，又要做出决策，而人们看直播就更能了解进口商品。所以直播改变了传统用户的决策模式，产生了新的购物体验。

　　怎样将吸引流量是直播+电商发展的关键?

　　直播≠流量，目前市场上直播平台流量获取的主要方式是通过明星、知名网红的影响力。缺点成本较高，同质化严重，难以持久 。而通过各大电商一段时间的试水后发现，像花椒、斗鱼、虎牙、等等综合直播平台，靠美女打擦边球的表演，导致粉丝群体杂乱无序，不受控制，筛选出电商消费用户成本较高，并不适合电商平台。此外，电商自己的直播平台，也更多的是在做防守，只能围绕商品本身做直播，没有更丰富的内容吸引。所以，各大电商平台也在不断探索。不过随着直播领域不断发展，垂直细分的趋势也渐渐开始。

　　

 

　　淘宝全球购跨境电商平台前不久联合去逛直播做了一场韩国站的购物直播。去逛直播是以直播全球224个国家的风土人情为主要内容，招募海外主播在海外直播推荐美物美景、变逛边买的方式。其用户大部分都是白领群体，旅游爱好者，以女性为主。所以跟淘宝全球购的直播需求相对吻合，该平台还联合了优酷同步直播，吸引了巨大流量。这种垂直类直播平台，是以目前看来跟电商较好结合的直播方式。究竟未来究竟呈现怎样的直播+电商模式，我们拭目以待!

　　电商给直播带来了新的生命力，直播给电商带来了新的增长点。直播+电商的探索充满想象力，但通过各大电商巨头的试水能看出同样充满了阻碍和问题，谁能够解决问题，抓住商机，谁就有可能成就下一个阿里巴巴!

三 : 淘宝直播上线，手机直播这么火的背后

　　手机直播是当下最火的APP之一，集聚90后00后，手机直播APP平台纷纷上架，淘宝也正式推出消费类直播，肖熹看到这个淘宝直播可以边看直播边买商品了，目前女性比例约为80%，可以看出，淘宝的定位，这定会是一个大粉丝时代，剁手党你们准备好了吗?

　　目前从淘宝直播涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。主播在直播时左下角有个宝贝可直接购买，不得不说这个对网红达人来说是一个巨大的财富。

　　下面肖熹分析下手机直播平台为何这么火?

　　一夜之间，手机视频直播如疾风一样迅速进入人们的视野，papi酱拍卖天价广告，震荡整合互联网，从微视到秒拍到现在的手机直播平台映客、花椒等各个科技大佬都嗅到此处有更大的红利，手机直播或将成为下一个风口。

　　目前直播分为三大类，一是游戏主播这个是一个发展成熟的直播系列，国民老公王思聪也创办了自己的熊猫TV游戏直播平台，二是秀场主播，这类直播是一些演艺节目和一些秀身材的主播，这类的新闻相信也看了不少，有点擦边球性质，但也是齐聚人数居多的直播系列，三是娱乐明星、教育、美食，这类直播现在还处于起跑线上。

　　手机直播会火主要是在移动直播不受时间和空间限制，随处可开直播，对于90后00后来说，正是他们喜欢的娱乐方式，通过各种场景直播，很容易渲染这些年轻人互动，其中脱颖而出的主播更是成为新一代直播网红。

　　为此手机直播行业价值在场景中不断延伸，在未来的发展中，移动直播模式将会更为突出社交元素。

　　本文作者肖熹，最新互联网营销动态，关注个人微信：xiaoxiseo，实战型网络营销师 网络营销策划师。

四 : 淘宝直播购物攻略

淘宝直播间聚焦电商领域的热点新闻，淘宝直播分享淘宝达人们的生活经验，淘宝直播关注淘宝掌柜背后的故事。

一、 简要介绍

直播已成为网络生活重要的一部分，电视直播、游戏直播甚至吃饭、遛狗、数发票，都可以直播。2016年五月，手机淘宝正式推出“淘宝直播”平台，不仅可以直播淘宝卖家上新，围观网络红人，更可以边看边买。

二、 例子

温籍某网红店铺上新的一次直播，吸引了61458人观看，随后上架的直播款新品，每件都售出几千件。温州网友童童就是追过该网红的直播后一口气下单了四五件衣服。她告诉记者，原先看预览的图片，只想买件T恤，结果在直播时看见该网红示范了好几种搭配，忍不住下单了。

“最主要是可以直接和卖家即时互动，有什么想知道能直接问，淘宝直播还带链接，太方便了。”爱淘宝的筱筱最近也迷上了淘宝直播，相比过去看图文详情了解商品，她认为视频拍摄首先不会加太多滤镜，也不能修图，效果更真实;直播可以互动，可以看到卖家对自己所推荐商品的熟悉程度，比单纯的文字介绍可信很多。

在淘宝上经营自己手作的温州姑娘千禾，过去一直有尝试使用一些APP进行网店营销。有时她会拍摄一段店内所售插画的绘画过程，有时则直播用软陶片贴手机壳的教程。“直播时，感兴趣的人经常会让我推荐材料、工具的购买地点，我就会告诉他们品牌或地址让他们去搜。”千禾告诉记者，淘宝直播特别的一点是，主播可以直接分享淘宝直播链接，这对于消费者来说，找自己心仪的产品更方便，可以实现“边看边买”。

据了解，淘宝直播间从今年3月开始试运营，两个多月来已有超千万的用户观看各类直播内容，包括母婴、美妆、美食、潮流搭配、运动健身等。

三、 朋友圈里的“另类”直播

除了像淘宝这样直接为买卖双方搭建一个直播平台，“边看边买”的模式在朋友圈早已流行。

主营韩国女装的温州店主丽丽就刚刚结束了为期七天的韩国代购直播。“这周，每天都在刷屏直播购物全过程。”浏览她的朋友圈，记者看到有各种小视频：直播购买各类化妆品，也有东大门的衣服与装饰品。顾客看中什么，直接在下面留言即可。据她介绍，这样一方面为了取信顾客，同时也可以更及时地了解顾客的需要，尽量避免采购不合心意的货品。

除采购直播外，不少微商也进行商品展示直播。首尔站服装店的店主，每当上新时，都会让模特穿上每件新款转上一圈发个小视频。“相比静态的图片展示，动态的小视频可以全方位地呈现衣服的上身效果。”她说。经营玩具特卖的张女士，也会在进行玩具团购前发一个淘宝视频，展示玩具如何使用等。

四、 攻略

淘宝直播如何购买

打开手机淘宝APP→在首页中部可看到“淘宝直播”一栏→点击进入主页(顶部是导航栏，下面是轮播图和主播列表)→选择进入一个直播间(顶部分别是主播名字，关注按钮，分享按钮，和在线观看人数，底部是评论框，点赞按钮，以及“宝贝”按钮)→点击“宝贝”按钮，就可看到主播所分享的商品链接→点击购物车按键就可以在不退出直播的情况下，将产品直接加入购物车。

直播详情页主要分两部分：一部分是提前录制好的淘宝视频，下方是视频描述及关注按钮，以及点赞、评论和分享功能。一部分是直播部分。

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