一 : 敦煌网CEO：奢侈品的时机到了吗

做电子商务十多年，“电子商务”这四个字就像不知疲倦的永动机，在我的思想意识中不停转动。即便在逛商场的时候，看到一个新鲜东西都会下意识地想想这个能不能拿来做电子商务。

电子商务在中国发展十余年，所涉及的领域越来越多，从最初的图书、音像向大宗货物、柴米油盐、乃至奢侈品发展。去年以来，中国的奢侈品电商层出不穷。中国是世界第二大奢侈品消费国，很多机构预测中国今年可能超越日本成为第一大奢侈品消费国。最新的消息是，“根据全球蓝联的报告，到11月底为止，中国奢侈品消费者购买的免税品为2兆1500亿美元，比一年前暴增56%，并占全球免税消费额的21%”。这样的购买需求就像一剂兴奋剂打给了做奢侈品的公司。当下是很多传统零售都开始走向网络化的时代，很显然，奢侈品作为重要的零售业态，电商化是必然趋势。

这让我想到了美国著名的奢侈品团购网站Gilt Groupe。这家成立于2007年的网站被《Fast Company》杂志称为“狂热奢侈品爱好者的最爱”。这家公司的成功令所有人意外。这主要得益于美国在2008年的金融海啸，当时很多奢侈品滞销，库存压力非常大。Gilt的出现为这些奢侈品库存提供了一条在金融危机时期最好的出路，首先，只有被邀请的会员才有可能在网站上购买商品的制度保证了消费者最基本的客户体验，要知道，购买奢侈品的消费者会更加在乎用户体验以及身份感。其次，在金融危机的时刻，Gilt上低价打折的奢侈品更符合大家当时的经济水平。这就是Gilt成功最基本的两点。

但是此后，在金融危机的影响逐渐减轻的时候，奢侈品品牌的议价能力逐渐恢复，Gilt的低价模式让奢侈品商担心会影响自己的品牌形象以及线下的价格体系，这导致Gilt进入了招商难的阶段。现在Gilt也开始涉猎饮食、团购、旅行这些领域，最重要的是他开始提供全价奢侈品，利用这个频道来打消奢侈品商的顾虑。

现在，国内很多奢侈品网店都在遵循Gilt的模式进行创业，我身边也有很多朋友尝试在网站上购买高端品牌的商品。但现在在中国做奢侈品电商是不是一个好的时机?这里浅谈两点拙见。

首先，购买奢侈品的消费者更加在意消费过程所获得的愉悦体验，售后服务也是至关重要的因素。现在的奢侈品电商大多把价格作为优势，两万的东西只卖一万，这未必是真正吸引奢侈品购买者的利器。奢侈品不在于打折、促销和价格优势，而在于产品之外的附加值。这也就意味着，名副其实的奢侈品电商不会成为大众型的电子商务网站，“少数人拥有”是奢侈品的本质，也是所有奢侈品品牌刻意营造的神秘感和高端感。

其次，奢侈品电商的货源问题。众所周知，奢侈品品牌的商品都有配额，不同地区不同店面的配额不尽相同，要想获得更多配额，并不是钱多就能解决的问题，还要看店面的综合实力。对于网店来说，奢侈品采购是个大问题，很多奢侈品电商的的品类都比较少，甚至会有水货或者尾货。这其实是不得已而为之，但损害的是消费者的利益。某种程度讲，电商对回头客的依赖很强，如果损害了用户的利益，就很难存活下去。

当然，从整体趋势上说，奢侈品电子商务的产生和发展是必然的。中国的奢侈品电商也有很多在积极尝试的案例。对于中国的电子商务产业来说，早些尝试新领域，早一点获得know-how，也不是坏事。现在流行“穿越”剧，我们没法像电视剧一样“穿越”到若干年后一探奢侈品电商的未来，但我们需要多些耐心，就像基督山伯爵中提到的那样，人类的一切智慧都蕴含在四个字里：“等待”和“希望”。（文/王树彤）

二 : CEO自习室：敦煌网承建数字贸易中心

观点：

2017年布局消费金融，要避开这些坑

行业大趋势判断：红海还是蓝海

进入一个新行业，最怕的便是进入一个已经走下坡路的夕阳行业，或者是一个已经进入寡头垄断期的成熟行业。对于消费金融行业而言，是很难产生寡头垄断的，那到底是蓝海还是红海呢？我认为，消费金融业务，既是红海，也是蓝海。

一是整体的蓝海，局部红海。整体上看，很多场景因为不够优质，所以消费借贷需求还得不到满足，但就局部几个场景来看，参与者众，竞争激烈。比如3C消费、家装、培训、教育、旅游、租房等领域，参与者众多，新进入者已经没有太多机会。

二是长期的蓝海，短期的红海。消费金融的发展要伴随着消费升级过程来逐步深化，从目前看，消费金融的发展速度远超居民收入上涨和消费升级的速度，短期内供过于求，是个红海；但长期看，随着消费升级的加速和市场空间的进一步释放，消费金融还是蓝海，还有巨大的增长空间。

找到好场景

消费金融业务本质上就是不断挖掘好的个人信贷资产过程，找到好资产是第一步。而消费金融本质上属于一种场景金融，找到好资产，最省力的办法便是依托好的场景。

什么是好场景呢？应该至少满足这几个条件：

一是市场总规模要足够大，能为企业提供广阔的发展空间；二是模式要轻，即在获客与风控环节不需要投入太多的人力，这样企业能享受规模效应，即规模越大，边际成本越低；三是模式可以复制，能够批量化拓展；四是风险易量化、可防控。

我们不妨逐一评判下目前主流的一些消费金融场景的优劣。

电商类场景。市场总规模够大，模式轻、可复制且风险易量化，属于典型的好资产，互联网消费金融崛起的起点。不过，优质的场景自然是大家争相竞争的对象，目前的电商场景已经牢牢把控在巨头手中，对于新进入者，机会不多了。

车贷。市场规模足够大，易复制推广，风险也相对可控，但模式较重，也属于比较优质的资产。随着网贷限额新规的落地，车贷已经成为P2P平台转型的重要方向，也是各类消费金融机构的重点战场。

线下消费场景。市场总规模足够大，但模式较重、可复制性差，业务环节较长，存在一定的风险隐患。不过，鉴于线下消费场景的市场总空间非常大，所以可以部分抵消这些弊端，整体上仍可视作一个不错的场景。

家装、医美、培训等场景。市场规模整体有限，且模式比较重，在获客环节需要投入大量人力，业务流程长，风控环节也存在很多隐患点，整体上不能算好的资产，有点鸡肋。

校园贷。受政策影响，市场规模严重受限，且模式重，声誉风险大，整体上属于不断萎缩的市场，不建议介入。

（图片来源于网络，仅用于传递信息，版权归原作者所有）

峰瑞资本黄海：消费升级没有风口，本质上是个细工活

消费产业为什么迎来升级？

1、消费者更加追求品质与个性

从2016年下半年开始，在消费领域掀起一股创业投资热潮，产生了很多机会。我觉得所有的创业机会，可以分成几大类，第一类是模式创新。比如以前我们在路边叫车，现在变成了手机叫车。第二类是科技创新，它比模式创新更加底层，更加基础。比如搜索算法，以前是不存在的。第三类机会是产业效率提升，像找钢网这样的公司，在效率不足的地方去提升产业效率。

还有一个机会，我认为是消费升级真正的起因，那就是消费者观念的变化和对好产品的追求。

2、优质供应链与资本的转向

除了消费心理的转变，产业的变化也是推动消费升级的一个很重要的因素。

到了现在，外贸不景气，出口增长变缓，国内成本上涨等因素，让很多外贸供应商的日子再也没以前好过了。当国内的品牌需要合作时，供应商的主动性和配合程度会比以前高得多，同时他们也有更多时间和精力，去拓展国内的品牌客户。

这其实说的是供给端的问题，而在当前，需求和供给都在往消费升级的利好方向发展。

在资本层面来讲，做消费是一个长期生意。这个行业不会因为今年热，明年就不热。对峰瑞来说，我们倒没有感受到消费升级这个风口或者节点。同时，我们也认为，消费通常没有风口，因为消费项目的发展，不会像模式创新类项目发展的那么快，消费永远是基于用户消费需求的改变，消费需求只能是渐变，但模式创新会是突变。

如何判断一个消费项目的优劣？

1、选品类：未被巨头注意，有机会快速增长

回到做具体的投资选择，第一点就是品类分析第二个是它有可能快速增长，这只是一个可能性。

2、选团队：品牌洞察、供应链能力和创始人心胸

一般的话，我们是先确定大类，再确定小类。如果再往下的话，主要看的就是团队，看你的品牌能力和供应链能力好不好？

你可以看到，一个消费项目里本来只有两件事情，第一确定要投资的品类。第二，在这个品类当中，你去选你认为最好的品牌。从这个层面出发的话，你会发现选品牌其实就是选团队。

选消费品牌跟其他类别产品不一样的是，好的消费品牌需要具备两个能力，一个是供应链能力，能够持续地把优质产品生产出来，按时发到消费者手里。

另一个是做品牌营销和消费者洞察的能力。其实消费者洞察包括营销，营销是消费者洞察能力的一种具体体现。

判断团队除了消费者洞察和供应链管理，如果再加上一个虚拟的判断标准，那就是创始团队的胸怀、品质，他是不是更看重整个公司的格局和发展。很多公司不是做不好这件事，而是因为内斗才死了。内斗跟能力没关系，和品质、胸怀有关。

新零售没风口，80%会是食品品类

对于未来，我个人比较看好的大方向是食品和家居，新零售也在看。对于最近比较热共享充电宝属于模式创新，不属于消费升级，模式创新是裂变，它可能起来很快，衰落也很快。消费升级是基于消费者心理和消费行为的升级，是为消费者提供更好的产品。

新零售属于消费升级，之所以在2016年下半年起火爆起来，是因为马云的演说，新零售是一个很好的词，但我认为它肯定不是风口。我觉得，新零售本质是零售，零售的本质就是不断的去完善自己，不断的提升效率。

马云说，线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。但无论从线上到线下，还是从线下拓展到线上，对于企业来说，都存在着不同障碍。线下的话，选址和店面管理很重要。

最近，不少公司都在做线下便利店，像京东宣布未来五年在全国要开设超过一百万家京东便利店。那它为什么去开便利店，而没有只卖它自己的3C产品？

这就属于品类的问题，我的一个核心的观点是，3C的品类不一定要线下，3C这块京东做线上就好了。但是，通常来说吃的品类很难逃离线下，为什么大家都跑去做新零售，其实新零售80%是关于吃的零售，便利店80%是关于吃的，自动售卖机80%是关于吃的。京东去开便利店，里面卖的东西也大都是吃的。

阿里为什么投资盒马鲜生？因为阿里总不能在淘宝上卖小龙虾、大龙虾，你去盒马鲜生就能找到很好的扇贝和龙虾、螃蟹等食品。这些食品没办法在淘宝上卖，但它能够和线上形成很强的互补性。而线下的互补性，很大程度会来自于吃这个品类。

资讯：

一季度全国农村网络零售增长36.6％

数据显示，2017年一季度全国农村实现网络零售额2504.3亿元，同比增长36.6%，农村电子商务继续保持平稳快速发展。2016年，全国实现农产品网络零售额1588.7亿元。其中，经济作物网络零售额达1288.8亿元。主要经济作物中，水果、草药养生、茶饮网络零售额分别为341.9亿元、308.1亿元和277.3亿元，位于农产品网络零售额的前三位。

什马金融与安心保险达成战略合作

近日，什马金融与安心保险正式签署战略合作协议。双方将构建全面战略合作关系，实现客户、资源共享，并在信用保证保险等方面进行合作，同时在风险控制、资产处置、个人征信、拓展资金及资产证券化等多领域进行资源共享。据悉，什马金融成立于2015年1月，是一家以覆盖农村人群的销售渠道为主要承载点，专注服务于中国广大农村8亿农民，围绕农村构建的综合金融服务平台。

敦煌网承建数字贸易中心

日前，敦煌网与土耳其商会及商品交易所联合会共同发起DHgate-eWSF项目，双方在土耳其开塞利签署合作谅解备忘录。在签约仪式上，中土双方代表对进出口平台打通、双向数字贸易中心搭建等事宜进行了磋商，并表示，此次新一轮磋商标志中土项目进入2.0阶段，即中土跨境电商合作从1.0阶段的单向出口，进阶到2.0阶段的进出口双向打通，同时开启了以平台为核心的多重业务的纵深发展。

（图片来源于网络，仅用于传递信息，版权归原作者所有）

B2B平台牛牛汽车达成1万台采购 交易额10亿

汽车B2B平台牛牛汽车近日宣布与国内某主机厂达成1.1万台新车的采购合作协议，交易额接近10亿元，牛牛汽车CEO陈琰俊表示，这是要进行销售渠道的变革，因为新《汽车销售管理办法》出台，根本上打破了汽车销售品牌授权单一体制，汽车流通体系真正进入社会化发展阶段，厂家与经销商的关系将重新调整。

晋能集团与中信银行签署200亿元市场化债转股协议

日前，晋能集团与中信银行在太原签署200亿元市场化债转股合作协议，支持晋能集团优化产业结构，降低资产负债率，提升经营水平，深化转型升级。晋能集团董事长王启瑞表示，晋能集团将以此为契机，高效发展传统产业，不断创新壮大新兴产业，加快煤电网一体化建设步伐，发挥光伏产业优势，释放出优势产能，提升经济效益。

政策：

工信部：推动互联网金融应用拓宽融资渠道 缓解中小企业融资难

工信部中小企业局马向晖表示，推动移动互联网、云计算、大数据、智能制造等新一代信息化技术在中小企业信息化中的普及和应用，促进中小企业传统生产方式变革和提升;通过应用经营管理信息化软件，并逐步向商业智能转变，全面优化业务流程，提高经营效率和管理水平;依托电子商务服务平台，利用大数据资源提升精准营销效果;推动互联网金融应用，拓宽融资的渠道，缓解中小企业融资难的问题。

上海33条引资新政获外企肯定

日前，上海市政府就一周前发布的《关于进一步扩大开放加快构建开放型经济新体制的若干意见》，为上海的外企代表进行详细解读，并进一步就市场准入、投资环境和政府服务等问题进行交流。《若干意见》共有33条，上海提出争取在金融、电信、互联网、航运服务等专业服务业领域和先进制造业领域进一步扩大开放。同时，支持在沪地区总部和总部型机构集聚业务、拓展功能、提升能级等。

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