一 : 再融1亿 车轮互联欲建汽车生活生态圈的底气何在？

　　文|李东楼

　　近年以来，随着国内汽车保有量的急剧上升，汽车服务市场开始爆发式的增长。根据《2015年中国汽车后市场连锁经营研究报告》预计，到2018年，中国汽车后市场的市场规模将突破一万亿

　　如此庞大的市场规模，无疑吸引了众多互联网初创公司的加入汽车服务市场的“淘金”当中。这其中既有提供汽车保养维修服务的，比如途虎养车，也有提供二手汽车交易的，如人人车，还有为车主提供违章查询和车务代办的，比如车轮查违章。

　　但是， 根据i黑马最近的数据统计发现，新成立的汽车后服务公司在2016年出现大幅回落。截止2016年上半年2016年新成立公司数量还不及2015年的十分之一。与此相对应的还有，汽车后市场的融资事件也相比过去几年，首次出现了下滑趋势，2016年上半年融资事件只有99起，而2015年融资事件则发生了342起。由此可见，汽车服务领域的创业已经“由热转冷”。

　　投资人为何看好车轮互联?

　　不过，在资本市场趋冷的背景下，拥有2亿用户，旗下拥有车轮查违章、车轮考驾照、车轮社区等众多产品的车轮互联却在最近对外宣布获得汉富资本投资的1亿元的c+轮融资。更值得一提的是，车轮互联在今年4月刚刚宣布获得由易鑫资本、好望角、景林资本、上汽和百利宏等共同投资5.5亿b+c轮融资，而加上此轮融资，车轮互联在2016年年内获得两轮总计6.5亿融资，显然资本市场对其极其看好。那么，投资人到底为何看好车轮互联? 在我看来无外乎以下几点：

　　首先，车轮互联目前拥有2亿用户。其中旗下车轮查违章和车轮考驾照等两大核心app产品的用户规模都过亿。实际上，放眼整个互联网行业，移动用户规模过亿的公司并不多， 而放在汽车后市场当中就更是凤毛麟角，况且还全部是准车主或车主，显然这样的定位精准且规模庞大的用户群体背后无疑是极大的商业价值，这是其被投资人看好的一个的重要原因。

　　其次，不同于其他创业公司还停留在烧钱阶段，车轮互联已经通过车轮查违章这样的“后轮”服务成功找到了盈利模式。事实上，今年以来，行业内屡屡传出诸如从事洗车、维修保养等汽车后服务的创业公司倒闭的消息，而其中最根本的是单纯烧钱而找不到盈利模式。根据车轮创始人兼CEO吴峰透露，“后轮”服务盈利额也已经突破了1亿元人民币，而车轮全系产品收入在2016年已经突破2亿元，而这显然也是投资人极为看重的。

　　最后，战略清晰，发展愿景向好也是投资人愿意重金押宝投资车轮互联的重要原因。实际上，在公布获得1亿融资的同时，车轮创始人兼CEO吴峰还宣布：”车轮互联在2016年服务于用车前人群的“前轮”和服务于用车后人群“后轮”两大战略目标达成“。并表示：“车轮将在2017年升级为4轮驱动战略，除了继续深耕”前轮“互联网驾校业务和”后轮“汽车生活服务平台业务之外，还新增加车轮大数据中心和车轮媒体中心业务，并豪言：“车轮互联将致力与合作伙伴共建车主第一生活服务平台的汽车生活生态圈。”而这样的清晰的战略和远大的愿景规划显然更是给予了投资人以信心。

　　要建汽车生活生态圈，车轮互联的底气何在?

　　另一方面，虽然车轮互联网获得投资人热捧，获得了巨额融资。但是，一个疑问是，车轮互联”打造车主第一生活服务平台“和”共建汽车生活生态圈“的愿景真的能够实现吗?到底有什么依仗让其具有这样的底气和信心?

　　首先，车轮互联旗下目前拥有12款创新手机应用，其中包括车轮查违章、车轮考驾照、车轮社区等明星产品，累积精准用户超过2亿，基本覆盖了从前车服务到后车服务全汽车链业务。而这显然是其打造车主第一生活服务平台的底气所在。

　　我们看到，在车前服务领域，车轮针对用户考驾照这个刚需，不仅为提供有车轮考驾照app供用户线上学习交流，而且还在2016年通过“特许经营”模式发展互联网品牌驾校，在帮助传统驾培行业进行互联网化升级的同时，为用户提供了一站式的学车服务，这也让其成为了互联网学车第一平台;又比如在汽车后服务领域，车轮则以违章类排名第一的车轮查违章和车务代办为切入点，推出报价大全、车轮社区和“好货”这样的精准电商导购服务，这使得其在构建成车主汽车生活服务平台的同时也获得了不错的营收。

　　

 

　　此外，车主福利大全、汽车账本、去哪买车、车轮猜车、汽车通缉令、车轮记录仪、车轮找车位等产品则满足用户养车、买车、找车位以及游戏娱乐等需求，目前已集成了超20种服务，包括加油、年检代缴、换购、代驾、洗车、保养等等一系列的汽车全产业链服务，可以说只要是与车发生联系，就要使用车轮的服务，而目前来看，国内还没有一家汽车服务互联网平台能够有这样的用户规模和如此完整的业务布局。

　　其次，基于2亿精准用户的数据，车轮互联最近上线了大数据中心，而这不仅能够加速其打造车主第一生活服务平台的进程，更有利于其联合合作伙伴共同搭建汽车生活生态圈。

　　实际上，纵观汽车服务领域，乃至整个汽车互联网平台，还没有一家能够提供完整的汽车大数据产品，这主要是大多数平台都并没有进行全产业链覆盖，有的是用车数据，有的是养车数据，而有的是汽车用户交流数据，而车轮的优势在于基于覆盖安卓和iOS两大平台的12款产品和2亿精准用户，打破了历来汽车大数据没有真正得到完整量化的局限，几乎包含所有车型，能够充分挖掘不同性别、区域、年龄的准车主和车主数据，从而对用户进行精准的画像，而这非常有利于其将数据转化为商业价值。

　　此外，车轮在2017年还将发力媒体业务，这非常有利于其沉淀准车主或车主的用户数据。再加上与专业的垂直汽车媒体战略深度合作之后，车轮大数据将会更加精准，从而进一步发挥其平台上的数据价值。比如通过大数据挖掘能够预判准车主喜欢哪款车型，从而进行精准的推荐和介绍，将会大大提高转化率。又比如通过车轮的大数据的数据挖掘预判换车车主更青睐换哪一款车型，从而给予精准推荐。

　　

 

　　实际上，目前车轮在其网站上已经发布多份不同维度的大数据报告，已经充分展示了其卖车购车等方面的预测能力。比如车轮大数据报告就显示，在不同性别的用户对汽车关注点不同，比如女性更注重汽车品牌，而男性则注重汽车性能;而在换购车时不同车主的选购倾向不同，比如马自达车主在换购时通常会选择宝马系，而五菱车主则会选择宝骏、哈弗。这就意味着，车轮在帮助车主选购合适的车的同时，更可以通过大数据直接帮助汽车品牌厂商或汽车配件厂商精准预测消费群体，从而为合作伙伴创造商业价值。

　　总体而言，车轮互联基于2亿精准用户规模、全产业链的产品布局、以及打造车主生活服务第一平台和构建汽车生活生态圈的企业愿景，其获得投资人青睐可谓理所应当。而在互联网驾校业务和汽车生活服务平台这两大战略业务的基础之上，又加入加入大数据业务和媒体业务这两大战略业务，形成“四轮驱动”之后，显然能够加速其继续发展用户，形成更加完整的产业链布局，而这更将使得其在未来获得更大的收入空间，从而真正成为车主第一生活服务平台，最终促成其搭建汽车生活生态圈。

二 : 互联新生态，指日乾坤定

有这样一家公司，

2015年，3月25日进行了新业务研讨会确定了新业务模型；

2015年，6月28日在深圳召开了第一次发布会；

两个月之后销售破万套；

并在2015年11月30日创造了单日销售额1400万，

半年时间完成销售额破亿的成就；

在深圳、安徽、河南、江西、黑龙江、河北，超级娱乐家“订节目，送电视”的产品套餐已经家喻户晓；

在广电行业圈，一家转型公司——乾坤时代，已经在风口浪尖

而在资本市场或许你更了解的是乾坤时代的集团母公司——东方网络（深市代码：002175）

东方网络2015-2016：东方巨变的一年

在深交所上市股票正式更名为“东方网络”以来，东方网络总裁马昕便开始着手重塑公司发展战略，参与及拓展数字电视运营平台投资运营、影视内容的制作和发行、互联网电视、手机电视业务。(www.61k.com)

转型后的东方网络成为了国内快速成长的融合媒体内容增值服务商，已构建了覆盖电信、联通、移动、广电及互联网的全媒体、多产品、全终端的发行渠道， 并积极拓展海外市场及发行渠道。马昕表示：东方网络的发展战略是内容为王、渠道致胜、平台支撑、用户至上，东方网络应通过整合媒体资源、渠道资源、终端资源，不断创造新业态、新模式，全面提高先进文化的传播力、影响力和公信力。东方网络旨在 “融合现代科技，创新文化产业，繁荣百姓的文化生活”，并将通过产品和服务体现新文化企业应拥有的“锐意创新、底蕴深厚、开放包容、合作共赢”企业 特质和精神。东方网络志在为投资者创造稳定的投资回报，与合作伙伴共同成长且实现合作共赢，为用户创造现代娱乐新生活，向社会传播文化正能量。

乾坤时代孕育的超级娱乐家：互联网+TV

当内容提供商不断的整合内容资源，提供更新、更好、分类更加合理的内容产品，以内容本身去做市场营销，吸引用户的关注时；当广电运营商不断地完善网络质量、扩大网络覆盖范围、提供更加优质的全方位服务时；当家电制造商以品牌和硬件为核心，通过不断推出高品质的硬件，加强自身的产品宣传和品牌营销来占领市场时。作为多年和广电行业打交道的乾坤时代从市场和用户的角度发现其实用户关注的是一站式的“内容+服务+硬件”，用户希望看到最有吸引力的内容、享受最贴心的服务、拥有性价比最好的硬件，用户更希望可以有一种模式将上述需求统一提供而不是由用户去分类选择，乾坤时代总经理李靖在项目建立之初这样谈到。于是，天时地利人和，超级娱乐家由此诞生。

东方网络旗下子公司乾坤时代联合广电运营商和电视机厂家推出以动漫 、电影、游戏内容为主的套餐服务，用户在购买套餐时赠送电视，这种模式不是简单的偷换概念，而是真正地依靠长期的内容营销逐步收回成本并取得长期的收益，用户一次付出的套餐成本远低于电视的市场价格。希望可以以这种极致颠覆的商业模式逐步引导用户对于内容本身的关注和消费，这是一个全新的商业理念，这种理念也代表了未来客厅娱乐发展的趋势，做到真正的“内容为王”。李靖并强调超级娱乐家应以运营为核心，内容和硬件为基础，联合打造电视文化生态圈，形成新的文化消费模式，建立新的文化传播阵地，推动家电升级、丰富电视节目内容及提高有线电视覆盖率，以全新的商业模式及经营理念带动整个电视文化及视频文化产业链的健康发展。

图左：东方网络总裁马昕

超级娱乐家2016年6月7日登陆河南：深化产业布局

2016年，面对三网融合全面推进，为引用互联网思维、采取创新策略、加大与互联网融合力度、发现和尝试新业务形态，东方网络、河南有线、创维集团联合打造“高清+宽带”战略合作模式，从根本上解决用户视听选择多元化、广电用户被分流，业务受到冲击的发展问题，力争在激烈的市场竞争中保持持续发展态势。本次的产品发布，“超级娱乐家”在现有的“订节目、送电视”套餐形式上，与河南有线宽带业务融合，以“节目+宽带+电视”的产品套餐形式呈现在消费者眼前，真正的为消费者做到省钱省心又省力。在版权价格飙升、宽带成本增加，广告收入放缓的时期，纯互联网的免费模式将难以为继，业内机构也正积极转型付费服务，实行会员制，并加大付费服务推广，重构盈利模型及机构。乾坤时代则运用这一历史性的契机，联合各地广电，将“超级娱乐家”推层出新，深化东方网络的整体产业布局。李靖表示2016下半年超级娱乐家将陆续登陆四川、云南、湖北、山东、福建、江苏等多个地区。

图左：乾坤时代总经理李靖

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三 : 创业公司离“伟大”的互联网企业不只差一个生态圈

　　摘要： “生态圈”的实质应该是企业的多元化战略、行业的横向整合，还有传统企业的业务转型，它的表现形式应该不仅限于讲故事，而是企业通过并购实现跨领域和多元化的发展。

　　

 

　　“生态圈”的概念来源于生物学，但对擅长打破边界的国内互联网企业来说，“互联网+生态圈”绝对不是一个舶来品，而完完全全是Made in China(中国制造)。

　　从打造流量入口到生态圈

　　互联网行业引入“生态”的第一人已无迹可寻，但把“生态圈”作为“内功”开宗立派并成为一时现象的当属处于风口浪尖的乐视创始人贾跃亭。从2012年919颠覆日演讲高调进入互联网电视市场以来，乐视的“平台+内容+终端+应用”的生态营销概念伴随着视频网站、电视、汽车、金融、企业云等乐视生态布局似乎成为互联网创业公司的新标杆——产品不必极致，但故事一定要圆满。

　　但2010年移动互联网发轫之初，可不是这么回事。

　　这个时候百度还在主打塞班系统，微信则还在内部封测，而偏安江南的阿里在狂揽55.57亿，营收暴增43.4%后，与亚马逊一起拉响了电商的世界大战。直到iphone 4犹如神兵天降，这些往昔的“小巨头”们才猛地惊醒，忽如一夜春风来，苹果、安卓满街开。

　　iphone4有多厉害?在那个诺基亚占统治地位的年代，iphone4上市第一年就收获了全球手机利润40%的惊人数据，而安卓系的HTC、摩托罗拉、三星瓜分了30.8%的利润，以诺基亚为代表的塞班无论是利润还是市场份额已显颓势。

　　互联网行业总是遵循着流量尾随效应，本质上智能机的兴起代表了新的流量入口的到来，而这个流量规模是比PC端还要令人兴奋的。

　　硬件驱动软件成为必然，2012年之前的商业逻辑成为不计成本的入口之争，大致的模式可以归结为：

　　底层流量——移动应用——应用市场——其他产品端。

　　即：底层流量集中到智能机后，在移动应用的高频使用中汇聚，进而收归到应用市场，再分发到互联网企业的支脉产品。其实这已经初具“生态”的雏形。

　　因而，10年后，BAT为抢占新的流量入口，疯狂砸钱做应用市场。包括，当时18.5亿已经是互联网最大并购的百度收购91，当然，彼时百度已经建立了自己的“移动事业群组”并把自己的“百度移动应用”改名为“百度手机助手” (虽然现在仍然不温不火，但当时李彦宏非常看重这个项目)。

　　还有，与之对标的360手机助手和腾讯应用宝，前者推出了自己的“蒲公英创业计划”并提出“50万以下不分成”，后者则对“前三个月收入百万内的游戏应用宝不参与分成”都彰显着巨头对“入口”的迫切控制。

　　除此之外，还有同时崛起的安智、豌豆荚、苹果手机助手等中长尾应用市场。

　　BAT对入口的打造，与之相对应的“护城河”则更向是如今的“生态圈”概念，为了更好地收割入口流量，应用市场只是一个媒介物，抛开13年下载“免流量”的“黑科技”成为他们的标配不谈，他们所期望构建的“护城河”则是流量分发雏形的升级，大致上这个护城河由三部分组成：用户、开发者、应用市场，在此基础上进而延展出用户圈、开发者圈、应用市场圈三圈融合的完整生态，这一生态模式也被之后无数的创业公司效仿。

　　TO VC/PE的“生态圈”

　　如果说为了入口之争而打造的护城河生态模式还有理有据，那么13年之后随着互联网创业浪潮的到来，生态圈则成了创业公司的圈钱利器，“产品型公司值十亿美金，平台型公司值百亿美金，生态型公司值千亿美金!”成为VC/PE的一种流行说法。

　　某知名的图片社交APP(不便透露名字)，在拿到阿里A轮千万融资后，本应该做的是继续打磨产品，深耕用户运营，以此搭建未来的盈利模式并巩固投资人信心，但实际上，与之相反，为了快速找到B轮(1年内)，创始人提出该APP要打造属于自己的社交生态圈——APP核心用户圈、插画师圈、开发者圈(面向开发者公布SDK)，三圈融合，互利共生，整体生态下产品估值至少1个亿，可结果却不尽美好。

　　另外一个很早做VR的产品也一样，还刚拿到天使轮，就致力打造VR生态圈搭建VR生态帝国，他们更“务实”一些，跨时代地提出了五圈融合，即：VR手机、VR电视、VR电脑、VR社交、VR电商，五大板块，估值10亿美金。

　　但毕竟人人想当乐视，可你却不是贾跃亭。生态圈成为创业者给资本讲故事的标配，不仔细琢磨觉得这样的生态圈确实非常有想象空间。不过，创业公司们所提的“生态圈”有非常致命的逻辑错误，即：缺乏基于产品本身的场景和可视化的商业路径。

　　上述的例子和其他创业公司所提到的生态圈构建中，在这两块是明显不足的。乐视只是一个孤例，且可以看作是黑天鹅事件，贾跃亭每公布一个乐视生态板块，股价就翻番这在BAT的发展过程中都是绝无仅有的。

　　在停牌前：

　　*在2015年的31个交易日中，乐视网出现7个涨停，昨日84.89元的收盘价较去年12月23日上涨近190%，乐视网最新市值则达到714亿元，排在创业板之首。

　　期间乐视只是发布了手机和还处在概念阶段的超级汽车。

　　所以，用生态圈对资本画饼，目前只有乐视生态有效(但目前来看俨然也不是那么利好)。而创业公司则应该好好思考一下自己产品的场景和可视化的商业路径。

　　“生态圈”的实质

　　其实就实体经济而言，“生态圈”的实质应该是企业的多元化战略、行业的横向整合，还有传统企业的业务转型。

　　它的表现形式应该不仅限于讲故事，而是企业通过并购实现跨领域和多元化的发展。数据显示，在15年的并购交易目中，多元化战略的案例突然由2014年的81起，飙升至2015年的299起，首次超越横向整合成为最多的交易事项。与此同时，2015年上市披露的以多元化战略为目的的交易金额高达5137.67亿元，超过横向整合和行业整合以及业务转型的总和。

　　这从另外一个侧面印证了一个道理，当下“生态圈”的构成，不只是业务板块的简单叠加，而更应该是围绕企业发展更为实质性的目的。

　　而以大数据为核心，缠绕流量、内容、商业三个板块才是企业想要打造的生态圈的本质。

　　正如阿里移动事业群总裁何小鹏所说：“成功的生态基本上都是把流量数据跟商业解决的非常好。能够让大量的内容厂商、服务厂商、制造厂商能够在这生态上能够共赢。”

　　那么，未来呢?不反思自身，盲目追求融资和估值。创业者们真的离“伟大”的互联网企业只差一个生态圈?

四 : 反思百度携手共建互联网生态圈项目

　　大家好，我是梁磊，刚在百度站长平台看到了“携手共建互联网生态圈”的项目，许多大型网站纷纷加入了这个互联网生态圈中，百度推出这个互联网生态圈 是何用意呢?如下图看下这个互联网生态圈的内容：环境-健康良性发展的互联网生态圈，规范-互联网行业网站的运营标准，原则-从业者规范运营网站，方法- 遵循满足用户体验规则。那么我们可以猜想一下百度此举的目的是什么。

　　

 

　　SEO 行业或者站长界一直以来没有一个行业标准，百度推出携手共建互联网生态圈其实就是要表明一个态度，互联网行业网站需要有一个运营标准，不仅是指行业网站运 营，SEO行业也需要一个行业的标准，站长界也需要有个标准。但这些标准不是说说就行的，互联网上个人站长有几百万，SEO从业人员更是数不胜数，想要这 么多人去主动遵守行业标准很不实际，那么怎么办呢?只有通过硬指标来完成，那就是不断的改进百度的算法，压缩SEO行业和站长界，当然了也不是说百度一味 的要打压个人站长和SEO行业，这点我们也要反思下自己，确实制造了不少互联网垃圾内容。

　　可以看出百度似乎已经在着手改善互联网环境了。 也许是给广大个人站长或SEO从业人员一个信号：那就是此次百度是铁了心要整顿下互联网了，不过笔者还是有点担忧，百度推出的这个项目有多大实际效果，一 些行业大站、品牌站点加入进来了，但是还有数不尽的小站，此举对那些小站有多大意义呢?

　　个人感觉有时候百度的一些策略也是为了公关，包括 算法的调整。这些我们也要考虑到，从百度自身的利益去反思下。笔者了解到互联网生态圈这个项目百度早已经推出了，内容包括打击链接作弊、关键词工具、支持 原创内容、支持SEO等。而重点内容就是打击买卖链接的现象、大力支持优质的原创内容。作为一个SEO人，看到“支持SEO”这一项有点兴奋啊，但是百度 在许多站长和SEO人的心理都没有一个好印象，每次K站都会有许多人出来谩骂百度。要是百度真正能解决识别原创内容，并且合理的给予原创内容排名。那也就 说明百度技术真正有突破了，而现在还是老样子，在自己博客发布的原创内容不被收录，可别人转载你的文章却被收录了。互联网生态圈这个项目说起来容易，做起 来太难，也不是完全由百度掌控的。

　　最后梁磊想说的话：互联网垃圾与发垃圾本来就是一场战争，是搜索引擎与所有网站之间的战争，所谓“道高 一丈魔高一丈”，即便是谷歌上也有很多垃圾内容，但我们可以肯定的是谷歌的技术绝对比百度强，存在就有理由，任何事情总有个度，做SEO，做网站该有自己 的原则，把握好这个”度“才能笑到最后，最后还是希望互联网能更健康、更公平，我想这也是许多个人站长的心声!

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