一 : Just Us 广告策划书

Just Us

广告策划书

目 录

一、前言

二、市场概况及竞争状况

三、消费者研究

四、产品机会点/问题点

五、市场分析

六、产品定位

七、创意方向与广告策略

八、广告表现

九、媒体策略

十、预算分配

十一、广告效果测定

一、前言

找到一个人惺惺相惜 找到一个人心心相印

是缘定 也是基因决定

我们一起做浪漫的事 树干上镌刻名字，让爱情生长

双手握紧 许下同心愿

“决不放弃对爱的执着，请相信我！”

二、市场概况及竞争状况

1.市场概况/产品说明

1）材质：925时尚纯银（镶嵌天然或合成宝石）。

2）设计风格：欧美简约风格。

3）设计理念：情侣对饰，产品成对关联。

4）类型：戒指、项链（吊坠）、手链、手镯、耳环等。

5）研发：知名法国设计师倾力打造。

6）零售价：100-900元人民币，主力价位为150-300元人民币（单件）。

2.竞争状况

目前大陆情侣首饰行业处于萌芽阶段，市场上尚无相同定位的竞争品牌。

三、消费者研究

1．主要用户群：18-28岁年轻情侣。

2.主要销售渠道：全国连锁专卖店。

3.产品信息来源：电视广告、网页信息、朋友口传、总代理商。

4.研究结果表明，电视广告只是企业形象的一个宣传，朋友佩戴

的情侣首饰才是真正吸引眼球的，造型首先就会让我们有购买欲望。同时杂志、传单、招贴等也是重要的方式，它们可以直接地把最有效的信息传播给受众。

四、产品问题/机会点

1．产品的问题点：

1）产品的知名度还不够高。

2）各种饰品的竞争（单品）。

2.产品的机会点：

年轻情侣喜欢用行动来宣扬自己的爱情，他们敢爱，喜欢互赠信物，以此来象征他们的爱情，象征他们心照不宣的誓言。随着情侣对对饰的钟爱，我们的产品还是颇具市场。

3.产品的支持点：

1）设计风格简约，造型美观大方。

2）价位合适。

3）产品类型多。

4）具有爱情保鲜的作用。

五、市场分析

1.目标：鉴于大陆情侣首饰行业正处于萌芽时期，“JUST US”情侣首饰尚需扩大知名度，进军中国内地市场与国际市场，以塑造“JUST US”作为“全球情侣对饰典范”的品牌定位。

2.消费对象：情侣（主要为年轻情侣）。

3.定位：“全球情侣对饰典范”。

六、产品定位

1.目标：提高JUST US品牌的知名度、美誉度；塑造“JUST US”作为“全球情侣对饰典范”的品牌定位；传递恋人寄托思念、信守约定的爱情信念。

2.消费对象：年轻情侣。

七、创意方向与广告策略

1．创意方向：通过各种方式来体现JUST US情侣对饰内涵，诠释动人真爱！

2.广告策略：

1）创意说明：通过女孩因不得已的原因而提出分手，继而最终在一起的场景，表达的是真爱的内涵。

2）加深品牌印象——密集广告。

3）促进销售（广告效果）

3.广告目的：

1）初期—打开知名度

2）中期—增加产品介绍

3）后期—产品深入人心

4.传播过程：

通过电视广告，还有网页、招贴，及展销。

时间：三月到六月计三个月。

八、广告表现

1.电视广告：

镜头一：男孩和女孩在一起的时候，男孩送了一个JUST US吊坠给女孩，并亲自为她戴上。那个吊坠本有一对，男孩也有一个。

镜头二：“我们，分手吧！”女孩甩开男孩的手说道。男孩有些惊呆，措手无策，只有看着女孩离去??

镜头三：男孩还是深爱着女孩，依旧每天戴着那个吊坠，依旧每天会给女孩发一些信息问候，却不敢去找她。而女孩，只是喜欢每天看着那些信息，却从不回复。

镜头四：男孩在街上遇到女孩的好友，就问她现在怎样。那女孩很诧异地看着他。原来，女孩得了一种罕见的病，所以，选择离开他。

镜头五：男孩去女孩家找她，却见她，如他，依旧戴着那个吊坠??

镜头六：明朗蓝天，空旷原野遍布薰衣草。身穿纯白色裙子的女孩满脸幸福的在原野奔跑，随后轻轻旋转一圈，微笑着看了看男孩，又抬头面向天空，戴着just us吊坠（特写）。

2.广播广告：一个女孩纯纯地诉说着，“佛说，前世的500次回眸，才换来今生的擦肩而过。那么我们的相遇呢？我站在原点等了你千百年，终等来你千年的轮回。而你，却不再拥有属于我们的记忆。是否，该就此错过，抑或，勇敢地把爱说出来？??JUST US的诠释让我明白，真爱，就不该放手！”

广告语：真爱，永不错失！

九、媒介策略

1.时间：2010年三月至2010年六月，为期三个月。

2.以电视广告为主要媒介，杂志广告为辅。

3.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。

4.电视广告：推出产品前一个月，此时期以30秒电视广告为主。

5.杂志选择：《昕薇》、《格调》等以年轻时尚群体为主要对象的杂志。

十、预算分配

十一、广告效果测定

二 : 特步广告策划书

一前言、

特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业，特步运动品牌以其“立足平价，实现最高性价比”。［www.61k.com）为企业经营理念。

2001年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚?运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领先的针车流水线，12条成型流水线，在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。 几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚?运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。

二、市场概况

1、特步概述

2001中国运动鞋服市场已经形成一个逐渐明朗的竞争格局。一线品牌大都定位专业运动市场，借助体育营销来辐射大众消费，然而这种之上而下的营销策略，需要投入大量的资金和长时间的体育培养。着对于刚起步的特步无疑是一条绝路，同事特步也看到大宗消费群体对时尚运动的巨大需求，特步决定用这个时尚运动定位差异来打开市场大门。

经过详细的市场调研，特步将目标消费群体定在13-25的青年群体。并挖掘这个群体的独特特征;他们是自我的一代，渴望获得承认、追星、时尚但并不是盲目的追随潮流，他们想创造与众不同的自我，一切以自我的独特爱好为主，他们有个性，重视自由。但同时有多束缚，他们内心期待做不一样的自我，冲破束缚，做不一样的自我，他们事事主动，渴望发出自己的声音，这个群体是中国新生成长起来的一代。收入水平和消费水平都处于初步阶段

为此特步将品牌内涵定位为“时尚、前卫、自由、独立前行”也形象的称这个群体为X-一代。特步目前大多数门店都分布在中国二三线城市针对这些城市的目标消费者，特步将价格多定位180-300元之间、特步的定位策略与品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三线城市已占有主导地位。市场份额大大提高。是年轻时尚一族的钟爱之物。

2运动品牌消费市场概述

针对市场消费情况来看，特步市场潜力非常广。

首先中国是个体育大国。人人都钟爱于体育运动。中国市场运动品牌的消费刚刚开始，随着人们生活方式的转变，市场对体育用品的需求会快速增长，从而给这个行业带来巨大的机会。体育用品在西方国家是成熟产业，但在中国大陆是朝阳产业。这个产业现在正处于从“春秋进入战国”的阶段。其次随着经济水平的提高越来越多的人选择名牌，追求时尚像耐克Nike、 阿迪达斯运动鞋 、 匡威运动鞋 、锐步运动鞋 、李宁、 匹克、安踏、乔丹。361度等品

特步广告 特步广告策划书

牌在中国都占有很的很大的市场份额。(www.61k.com］品牌意识在中国遍地开花，性价比越来越成为人们选择运动品牌所考虑的首要因素。

3、市场竞争状态

就运动品牌市场市场理念和营销策略来说，特步与众多品牌在竞争品牌的差异如下：

（1） 特步品牌理念：特步中国最具时尚竞争力的运动品牌，首创娱乐明星代言运动品牌，

持续加强品牌力量的打造。创造娱乐明星立体代言模式，特品文化特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动

态度。引领中国时尚运动风潮，以平民实现最高性价比”。为企业经营理念。

（2）国内品牌：李宁的快“准“稳”也基本诠释了李宁的品牌精神，不做中国的耐克，要做世界的李宁，李宁本着取之于体育用之于体育的精神，通过体育赞助迅速在全国推广传播，成为中国运动第一品牌，但是性价比不高，存在很多的国内品牌如361度、乔丹，都是侧重于体育没有太过独特的销售重点。

外国品牌：耐克Nike 、阿迪达斯运动鞋 、匡威运动鞋 、锐步 、威

步在内也占有较打份额份额，但是价格偏高，不适应普及

国产品牌：还存在很多的国内品牌如361度、乔丹。

三、消费者概况

1特步运动品牌的消费者很可能是有以下特征的消费者

（1） 目标消费群体定在13-25的青年群体

（2） 收入水平和消费水平都处于初步阶段

（3） 集中于二三线城市

2特步的消费者追求时尚、快乐和高性价比

3我们自己的消费者研究出不少关于特步产品和定位的建议

潜在市场：很多青年群体愿意购买特步运动鞋

产品：性价比高时消费者产生购买行为的重要因素，特步必须提高鞋子的性价比

便利性和品牌：消费者希望能方便地购买到产品。建议在全国各地实行连锁，以及网上经营等更好的方便消费者。

价格：适应青年消费群体的价格

媒介使用：网店、电视广告。户外媒介、邮寄、网络‘POP广告、增加产品宣传。

产品问题及机会点：创立了国内第一家时尚?运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，为广大青年群体所喜爱，但是消费者还期望更多的东西。

1、 产品的问题点

（1） 目标消费者大多数是青年消费者。二这类消费者只是消费群体中的一部分

（2） 存在众多的竞争者（耐克。锐步）

（3） 。

（4） 对高收入着不易普及，他们更多愿意选择外国品牌彰显地位

2、 产品机会点：人们越来越多地追求时尚、个性、自由。

特步已取得固有消费者的认同。越来越多的青年消费群体加入队伍 3产品支撑点

用时尚吸引顾客：倡导前卫、时尚、个性与自由．它告知公众，其所走的路 与众不同，

特步广告 特步广告策划书

是一种既稳健以独立独行的时尚步伐．它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的追求．

体育营销： 在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚 运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，特步品牌创立之初邀请香港天皇巨星谢霆锋代言，05年品牌代言人又加入twins青春阳光组合。(www.61k.com］特步代言人家族增加潘玮柏和蔡依林两位华语乐团巨星。 在邀请明星代言的同时，特步同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。一系列品牌动作组合成特步独有娱乐营销战略。特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，积极赞助体育盛事

五、市场建议：

（1）差异化

营销手段中，品牌标志起到占领顾客品牌认识系统的重要作用。在体育用品行业很多竞争对手导入VI系统，但是，标志的作用和意义更多流于形式，成为一种与影响购买无关的符号。耐克的标志是一个勾，与耐克所倡导的运动精神非常吻合，鼓励顾客运动，鼓励顾客不断实现自我超越。特步反其道而行之，把LOGO设计成一把叉，与耐克式的“想做就做运动”精神完全对立，提倡特步与顾客在不断否定自己的过程中，实现自我超越，这与年青消费群体个性、叛逆、特立独行特征非常吻合，品牌个性完美呈现出来。特步走的是一条更高明的选择，博弈借势让特步品牌抢占了传播的制高点，站在国际一流品牌的高度与目标顾客对话，同时充分评估耐克反借势的可能性，反而让顾客增加了品牌印象。

（2） 加大品牌宣传态度：自由时尚为独特吸引点。赞助体育活动、电视栏目、体育盛事

（3） 消费对象：主要为追求时尚的年轻人

六、商品定位：

卖的是：时尚自由、个性化的标志

2明星效应吸引你

3比运动更多的东西

谁来买：三线城市的年轻人士

消费者利益：国产时尚第一品牌

运动但不累

价格便宜、性价比高

七、行销建议

产品：买到国产最时尚的鞋

服务：网店、专卖店。连锁。全新全意为顾客服务

价格：评价但质量高

反馈：与消费者增加交流，明白消费者的需要

八、创意方向和广告策略

（1）采用娱乐明星代言，继续沿用明星效应，增加强势电视节目赞助，体育盛事赞助。 元旦促销。打着优惠，或者优惠活动。

九、广告表现

电视广告。POP、宣传单

特步广告 特步广告策划书

宣传单：

特步时尚运动鞋，感恩回馈广告客户，全面打折！多买多惠！ 策划意图：增加产品销量，宣传品牌形象。［www.61k.com）达到预期目标

十、媒体策略

POP：店面装饰宣传，高大的实体

宣传单：彩纸印刷：便宜又能达到更好的宣传效果！

广告费用：

预算分配：12月到3月份

电视广告

邮寄广告

网络广告

POP广告

宣传单

十二、广告效果测评

广告播出之后网络调查问卷和现实问卷

（1） 元旦前进行一次市场调查。以及时修正的春节的广告策划案

（2） 春节后一次，为以后产品销路提供建议和意见

三 : 服装广告策划书

一、 前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
二、 市场分析（略）
三、 广告定位
1、 市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。
2、 商品定位：
简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装
3、 广告定位：时尚、优雅的欧陆风情
4、 广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁
四、 营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
1、 对店员全面、系统的规范化培训；
2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；
4、 参加 7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

(www.61k.com］五、 广告策略
1、 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、 广告分期：
①引导期：
•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；
•展示品牌的独特魅力和产品特色；
•初步树立品牌的形象。
②加强期：
•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；
•由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、 诉求重点：
•时尚、优雅的欧陆风格
•环保的仿毛皮大衣
•高贵品位的低价产品
4、 策略建议：
①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
②、拍摄并制作一册高档次的画册；
③、设计制作一份精美的加盟手册；
④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；
⑥、促销活动：
引导期：
•几个销售终端的建立
•VIP卡的免费派送
•开业活动
加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会
补充期：在各种节假日实行SP活动

四 : 麦富迪广告策划书

广

告

学

课

程

设

计

班级 学号 姓名

目录

一、 市场分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2

1.市场现状.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2

2.消费者分析.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2

二、 产品分析.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

1.竞争对手产品分析.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

2.本公司产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

三、广告分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

1.竞争对手广告分析.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

2.本公司广告分析.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

四、广告策略.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

1．广告目标.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

2．广告创意.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

3. 广告表现.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

4. 媒体计划.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

5. 效果预测与评估。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 附录1.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 广告创意脚本。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6

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麦富迪广告策划书

一、市场分析

1.市场现状

中国的主要宠物食品生产企业狗粮猫粮玛氏（爱芬）宝洁、高露洁、雀巢、汉浦顿、张家港联峰宠物食品有限公司、成都好主人宠物食品。21世纪初，以冠能、爱慕思、顶尖等品牌为代表的更多.国际化宠物品牌进入中国，开始逐步影响整个宠物市场的消费导向。国内的一些制造商开始进入到国内宠物市场，如烟台顽皮、诺瑞、好主人等国内品牌，带动了整个宠物产业链的发展。出现了以长江三角洲、珠江三角洲为生产核心的宠物外贸生产基地；繁殖场带动活体消费，以北京、上海、沈阳、成都为代表形成的宠物交易市场；国内各种专业犬展猫展、犬赛猫赛；以长城公司、万耀企龙公司为主导的宠物用品展；以北京酷迪宠物、上海顽皮为代表的宠物用品连锁店；以建文为首的专业宠物美容学校；以《宠物世界》为代表的宠物杂志；以中国宠物网为代表的宠物网站及论坛；各种主流媒体报刊创建的宠物专栏及电视电台的宠物频道；以及宠物公园、宠物摄影、宠物殡葬等一系列围绕"宠物"全方位产生的商业、文化活动，宠物行业市场有了全新而专业的完整定位，并形成了日趋成熟的商业模式。

2.消费者分析

市场调研活动可以看出，目前消费者的问题最多的是食品对宠物掉毛、褪色的方面的担忧。当今市场中消费者主要是如下三类：家庭主妇；白领女性；老年人。三鹿奶粉三聚氰胺事件以后，人们对食品安全问题越来越重视，同样

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频繁爆出的国内企业的食品安全问题，让消费者对中国的食品企业丧失了信心，所以“崇洋媚外”的现象也应运而生，在狗粮的市场也是如此。消费者对洋品牌情有独钟。

二、产品分析

1.竞争对手产品分析：

①:皇家狗粮

皇家狗粮源于法国，欧洲销量第一，价格也不菲。最大的优点是口感好！老品牌，因制作工艺为喷油，食用的狗狗毛色比较有光泽。但添加的油份反而又使狗粮不易保存易发霉。此外皇家狗粮产品线极其丰富，定位高低各有不同。既有适合各种犬种的专门狗粮，又有具有减肥等处方功能的狗粮，还有大众的普及型狗粮如A3等。

总之皇家狗粮用它的品牌和影响力占据了淘宝狗粮市场的头把交椅，尤其是在江浙沪地区经常会卖到脱销状态。

②：冠能狗粮

冠能狗粮在美国育犬界享负盛名，深得饲主和兽医的推荐。美国AKC冠军犬前10名中的8名都采用冠能饲养。冠能源于普瑞纳，其以全面均衡的营养制胜，特别为工作犬和赛季犬量身定做制，满足它们不同的营养及能量需求。 ③：康多乐狗粮

康多乐狗粮同为著名厂商普瑞纳的子品牌。其首先推出在犬粮中添加“活力牛奶球”的新产品。活力牛奶球配方，让狗狗容易吸收牛奶中的营养，同时避免了直接引用牛奶可能带来肠胃不适的危险。

④：贵族狗粮

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贵族狗粮澳洲第一品牌，适口性很好,容易被宠物接受。贵族狗粮蛋白30高于冠能比赛犬植物蛋白,而且此狗粮是采用动物蛋白制造。贵族还有抗皮肤病配方,吃了毛色很好很亮,北京很多顶级犬舍打比赛的狗,都改用贵族了。

⑤：宝路狗粮

宝路狗粮，国内大规模生产，价格便宜，购买方便。产品线比较丰富，有多种不同口味的犬粮。宝路进入中国市场早，品牌形象影响力大，占据了线下狗粮市场的半壁江山，特别是打入了中年狗主人的市场。

⑥：比瑞吉狗粮

比瑞吉犬粮采用国际最先进的犬粮生产技术，选用最优质的天然原料精制而成。比瑞吉犬粮特别添加的深海鱼油有增强免疫、促进发育、泽亮毛发等功效。更有充足的助长钙奶，给宠物细致全面的呵护。100%全面均衡营养，充分满足犬只每天营养所需。

⑦：雪山狗粮

雪山狗粮美国WDJ推荐狗粮，所用的是鲜鸡、鲜鸭、新西兰羊肉精制而成。这个配合供给优质蛋白质提供必需的氨基酸帮助强健的肌肉维持正常状态和健康、亮泽的皮毛。此外雪山在产品丰富方面更胜一筹，罐头、零食、肉肠等面面俱全。

2.本公司产品分析

麦富迪狗粮产品采用纯天然优质的原材料，以保证宠物食用的营养、安全、健康。纯天然能带给人们信任。产品的生产完全执行美国的标准，并通过国家检验检疫部门的注册认证，是美国FDA注册企业。

4

三、 广告分析

1.竞争对手广告分析

①

②

③ 用爱回报它——宝路狗粮;(情感诉求) 跳跃并非袋鼠专长——Addiction;（品质诉求） 狗狗和你一样爱它——可爱多犬粮；(情感诉求+品质诉求)

④ 因为我爱你，我只爱你——诗卡维狗粮；

2.本公司广告分析

麦富迪欢悦狗粮当前的广告语是：让它吃得更好。对于此广告语，本人认为其过于平淡，没有突出的特点，诉求点也并不明显，所以广告语并不吸引人，很难抓住消费者的心，所以需要改进。

四、 广告策略

1. 广告目标

广告的目标是树立麦富迪国际品牌形象，打造贵族品质。

2. 广告创意

借用zipoo打火机和特仑苏牛奶的广告创意，修改其经典的广告语为：不是所有的狗都能吃到麦富迪。

3. 广告表现

华丽高端的展示，吸引观众眼球，体现麦富迪的贵族品质。

4. 媒体计划

①

② 视频广告主要在电视媒体投放，所选电视台有：央视一套、各大卫视； 平面广告主要在宠物饲养杂志上投放，比如：《宠物世界》、《狗迷》、《名犬》等。

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5. 效果预测与评估

广告创意迎合当今社会上人们“崇洋媚外”的心理，将麦富迪打造成国际性的品牌，以吸引消费者，树立贵族形象。既然国产品牌挽回不了消费者的心，那么我们就伪装成国际品牌来诱导消费者。同时因为目标消费者多为家庭主妇和老年人，他们居家的时间比较长，所以看电视的时间比较多，广告媒体选择时确定为电视媒体，应该会有很好的效果。

附录1.

广告创意脚本

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